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找准产品核心,定位目标市场,转化率绝对飙升

发布时间:2019-04-03 15:03来源:万师傅阅读量:2577

  提升店铺的转化率对于每个商家老说,都是最后的目标,但是往往事事不如人意,如果你没有做一些有效的操作,结果也是不会理想的。根据一些经验来看,对于线上的店铺转化率问题,首先我们应该找准产品核心,定位目标市场,这样效果才不会差。

产品核心、目标市场分析:

1、萃取消费者心智

  根据马斯洛需求理论从买家角度寻找产品卖点,通过优化主图及详情页,凸显买家认同的卖点,提高产品转化率。通过整理每个单品的买家评价将其制成表格,把每个商品中的卖点提炼出来,将商品的共同特点进行计数统计。再根据单品不同评价和对应数量绘制成柱状图,通过提炼买家评论、萃取买家心声,我们便可以得出该产品的核心卖点是口感好、甜度适中。据此,我们可以按照卖点的特性,将数量多的到少的卖点依次在页面设计中体现出来,引起消费者的共鸣,促使消费者下单购买。

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2、寻找空位

  空位即是需求,是产品的特性,也是我们获取流量的机会。我们通过整个搜索列表、产品,关注同行产品,来寻找空位,打开流量入口的大门。如滋源洗发水将无硅油洗发水作为产品特性,成功地以无硅油洗发水的名头挤入竞争激烈的洗发水市场,现已成为国家重点扶持的十大品牌。鉴此,我们同样可以通过改良产品细节,寻找市场空位需求,谋得在市场的一席之地。


3、定位对手

  所谓“知己知彼,百战百胜。”确定好市场空位后,了解对手也是很重要的。在竞争情报里可以获取竞争者手淘访客、主要竞品的访客占比情况。通过整理分析对手的访客、转化信息,梳理竞品的顾客评价提炼出对手的卖点,来突出共有卖点,展现独有卖点进行产品主图和详情页的优化,提高产品的转化率。

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4、如何制定定位营销方案?

  根据“流量攻略”中讲解的用户人群画像分析,结合本期的寻找空位以及定位对手知道竞品的价格和卖点,我们可以罗列出下表。

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  上表主要分为五块,分别为产品分析(我是谁),目标人群(卖给谁)、市场、定位对手、怎么卖。首先,通过统计消费者评价来萃取消费者心智,了解产品的核心卖点的同时满足不同人群的需求。比如说“口感好,好吃”是满足好吃的需求;而“甜度刚刚好不甜”不是满足好吃的需求;“乌发、补肾、补钙”是消费者给出的评价,突出了消费者对营养的需求。当然我们店铺是不能直接这么描述,那么我们就要在详情体现出该产品是我们日常生活中对膳食的一种补充的特点;“快递发货快”是我们对时效性的需求。整理买家评论来罗列消费者需求,匹配产品卖点,促进消费者购买。


  其次,卖给谁?比如黑芝麻饼的核心标签是“手工”和“孕妇”,我们需要突出和放大它。通过搜索人群画像的分析,可以知道我们产品的年龄段是18岁到30岁,有80%的女性,地区主要在广东、山东、江苏、浙江等地,支付金额在25-70元之间。再通过卖点统计,更近一步了解消费者人群,知晓他们的消费观,以黑芝麻饼来说,消费者的消费观是物质的极致满足,口味越来越挑剔,年轻人已经不再偏爱,对生活有更高的要求,希望吃的好一些,吃的放心。价格高点无所谓,保持身形。所以我们不用担心消费者口袋有没有钱,关键是我们要用定位营销的思维来做产品。


  最后,黑芝麻饼的市场空位是没有独立包装、没有高克数、高客单的产品。找到空位,就有了发挥的空间。定位对手,整理对手的转化率、价格、规格信息,统计竞品卖点,并对不好的评论进行分析。据此,我们可以通过调整优化详情页来凸显相同的好卖点和竞品缺少的卖点,再突出自己和竞品不一样的卖点,来吸引消费者点击购买。所以一定要清楚对手的卖点,才能知道怎么好推,要怎么卖?此外,也需要充分利用我们的推广渠道,如直通车、活动的配合、价格的设置、服务的升级优化、买几赠几的促销活动设置。根据不同的月份不同的活动开展促销,制定一个“怎么卖”的计划。


  经过以上的介绍,对于产品核心、目标市场分析大家应该也都清楚了,希望大家在经营自己店铺的过程中也能够走心,找到合适的方法才是关键。想要知道更多关于产品核心、目标市场的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!

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1、布艺沙发不能进行拆洗的怎么可以清洗?

灰尘清洁方法:用吸尘器吸净布艺沙发表的灰尘,再用毛巾轻轻擦拭,为了保护沙发里面的边框架受潮、变形、沙发布缩水,请尽量不要大量用清水擦洗。深颜色的清洗:咖啡色等颜色布艺面料比较不容易脏,定期吸尘,沙发的扶、靠背和缝隙必须认真清洗,也可用毛巾擦拭,在用吸尘器时,不要用特大吸力来吸,会导致织线被扯断,应考虑用小的吸尘器来清洁。表面带绒布艺沙发的清洗:用干净毛刷蘸少许稀释的酒精扫刷一遍,再用电吹风吹干,如遇上果汁污渍,用少许苏打粉与清水调匀,再用布沾上擦抹,污渍也可清除。

2、布艺沙发怎么清洗?

可以采用沙发或地毯专用清洁剂,用干净的白布沾少量药剂,在脏处反复擦拭,直至去掉污渍,切勿大量用水擦洗,以免水渗入沙发内层,造成沙发里边框架受潮、变形、沙发布缩水,影响沙发整体外观造型。如有大面积污渍,应请专业布艺沙发清洗队伍为您服务。高档的布艺沙发,在正常情况下,应每10个月左右清洗一次,以保持布艺沙发的清洁。另外,平时要加强对布艺沙发的保养,注意经常吸尘、防潮。沙发的扶手、座垫易脏,可在上面放上沙发巾。 扩展资料:清洗注意事项不宜使用大量的水擦洗。若是布艺沙发清洗时使用大量的的水擦洗,有可能水会渗入到沙发内层,导致布艺沙发内部的框架、填充物等受潮,出现变形、缩水等状况。这个问题在一般家庭清洗布艺沙发上的发面积污渍时容易出现,若是自己没有这方面经验,可请专业的布艺沙发清洗人员帮助。参考资料:布艺沙发_百度百科

3、沙发清洗有什么办法?

1.如果它的表面只是有少许灰尘的话,我们可以用吸尘器或者鸡毛掸子将它表面的灰尘清除干净,然后再用毛巾轻轻的擦拭。但千万不能大量的用水擦洗,以免水渗透到沙发里面而造成沙发里面的边框架受潮、变形、沙发布缩水。2.平常如果我们有时间的话,最好是一星期清洗打理一次,在清洗时对于它的扶手、靠背和缝隙等细节之处也不可忽略,也可用毛巾擦拭即可。3.如果它的表面是带有绒布的那种,那我们可以用干净毛刷沾上一些稀释过的酒精稍微刷一遍,然后再用电吹风将它吹干即可。如果它的表面沾有果汁、咖啡等污渍,那我们要第一时间进行处理,,而且是越早处理越好,如果一旦时间拉长变成顽渍就难处理了。4.平常我们在使用时可以在它的表面套上一层沙发套,然后定期将沙发套进行清洗,这样既可以对布艺沙发起到一定的保护作用,还可以让我们的清洁工作变得更加简单方便。

4、不能拆装布艺沙发怎么清洗?

清洗方式:材料准备:擀面杖,75%浓度的酒精,抹布,白手套,喷壶。第一步:将75%浓度的酒精倒入喷壶中,准备使用(酒精具有去污杀菌功能)。第二步:用喷壶将酒精喷到抹布上,直到抹布表面浸湿。第三步:将抹布平放在不可拆卸的布艺沙发上。第四步:用擀面杖轻轻拍打平放的抹布。沙发上的污渍即可被抹布沾染出来。第五步:带上白手套,用喷射壶喷射75%浓度的酒精将手套表面浸湿。第六步:将带手套的手掌插入布艺沙发缝隙中来回擦拭。第七步:重复步骤六,直至所有缝隙擦拭完毕,布艺沙发表面和缝隙都清洗完了。温馨提示:在擦拭过程中注意不要摸眼睛,防止将酒精弄入双眼,从而造成损伤。另外,如果布艺沙发上有着大面积难以清洁的污垢,一定要请专门的清洁机构进行清洁。

5、沙发怎么清洗,真皮沙发怎么清洗

沙发怎么清洗沙发是我们家里的一个必备家具,但是长时间使用后,沙发就会变得很脏,特别是那些深色的沙发。那么,该如何清洗沙发呢?本文将为您提供一些清洗沙发的方法。看看清洗标签首先,您需要查看沙发上的清洗标签。大多数沙发上都会有一张清洗标签,标注着沙发清洗的方法。如果您已经找不到这张标签了,建议您在网上查找沙发品牌的清洗指南。使用吸尘器使用吸尘器是一种简单快捷的清洗方法。首先,您需要用一个软刷头吸尘器吸尘沙发,这样可以彻底清除灰尘和表面上的污渍。然后,您可以使用一个小型的吸尘器吸尘器清洗沙发缝隙和细节部分,如扶手和靠背等。沙发清洗剂如果沙发上有污渍,您可以使用清洗剂进行清洗。但是,您需要确认所使用的清洗剂是否适用于您的沙发类型。如果您不确定,可以在一个不太显眼的地方进行测试。以下是一些使用沙发清洗剂的注意事项:-请按照清洗剂的说明进行操作;-避免在沙发上使用过多的水;-在使用清洗剂之前,请将沙发上的表面污垢和灰尘清除干净。蒸汽清洗使用蒸汽清洗机也是一种好的选择。蒸汽清洗机不仅可以清洗沙发,还可以清洗地毯、窗帘和其他家具等。使用蒸汽清洗机时需要注意以下事项:-请按照蒸汽清洗机的说明进行操作;-避免在沙发上使用过多的水;-在使用蒸汽清洗机之前,请将沙发上的表面污垢和灰尘清除干净。沙发套使用沙发套也是一种很好的选择。您可以选择与您的沙发风格相匹配的沙发套。沙发套可以帮助保护沙发,同时还可以防止污垢和灰尘进入到沙发中。一些沙发套可以机洗,并且非常容易清洗。小结以上是一些清洗沙发的方法。当然,如何清洗沙发取决于您的沙发类型和您的清洗需求。如果您的沙发比较昂贵,建议您联系专业的清洁公司或者沙发厂商进行清洗。希望本文对您有帮助。