什么是淘宝关联销售?店铺详情页商品关联销售怎么设置？

  大家在用淘宝的时候相信大家也听过淘宝关联销售，但是什么是淘宝关联销售呢？如果你是一个电商人员，相信肯定了解，其实这也是淘宝营销中的一种方式，具体小编有在下文为大家讲解，以及我们应该如何去设置店铺详情页商品关联销售。

一、什么是淘宝关联销售？

  官方的解释是：关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

二、店铺详情页商品关联销售怎么设置？

1、关联销售的个数

  相关出售不是越多越好，因为这样会增加加载时间同时太多的其他产品会让客户发生不耐烦的心思。当然也不是越少越好，通常情况下咱们引荐的单款相关出售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，要么会给人冗长的感觉。让人失掉对相关出售产品的爱好，只想快点翻过去。

  如图3中的相关出售，正好为九款产品，画面看起来就让人觉得比较舒畅。

2、相关出售的方法

  相关出售有多种方法，直接引荐其他产品的，如图3中出现的相关出售产品，都是直接引荐其他样式。这种相关出售的首要作用是给客户供给更多挑选，减少跳失率。也有组合出售的。如图4中的调配方法使用套餐调配更优惠，这种相关出售的作用是更大极限的进步客单价。

  挑选第二种套餐引荐方法的相关出售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，引荐5个或许5个以上产品时，转化的可能性会大幅度下降，关于进步客单价就简直没有什么帮助了。

3、相关出售的产品挑选和价位

  在相关出售的产品挑选上，咱们要挑选与本款产品有一定联络的产品。例如咱们是卖女装的，一款牛仔短裤的相关出售能够引荐同类型不同样式的牛仔短裤，也能够引荐和短裤调配的T恤等产品。这儿插一句话，手淘查找流量是做淘宝的基础，今日文章最终会共享一个新品周流量上万的技巧，需要的要点看一下。其次，价格挑选上，咱们要挑选同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，假如咱们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙调配相关出售，在挑选时，咱们要首先查一下连衣裙的价格区间。

  在参考价格区间时，能够看如图5中的价格区间柱形图。假如咱们的这款连衣裙是在第三个价格区间上，也就是115-275价格范围内，那么和它调配的相关产品也要挑选在第三个价格区间的产品。

  假如咱们想给连衣裙调配的产品是半身裙，就需要再查找一下半身裙的价格区间，在查找中输入半身裙，如图6，看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-148，咱们在引荐相关出售时就能够挑选这一价格区间的产品。

  这一方法不仅在关联销售中适用，在产品定价的时候同样可以用到。

4、关联销售的位置

  我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

  有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度。分享流量。

  在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为沙滩鞋，那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。

  通过以上的介绍，相信大家对淘宝关联销售也都有所了解了。如果有自己的淘宝店，也可以根据小编的方法来进行店铺详情页商品的关联销售设置，要知道这样也是引导消费者多层次阅读的兴趣，说不定还会为你的店铺带来利润。想要知道更多电商运营知识请继续关注家居售后服务万师傅。

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