开服装店商家如何做高转化的商品详情页

很多商家为了节约成本，尝试不做详情页，直接把图片传到详情页上，导致页面跳失率不断上升，转化率也跟着下降。

众所周知，在不考虑销量和评论的前提下，影响页面跳失的因素有页面设计、价格、购买兴趣、诱惑力等。其中最重要的就是页面设计，优质的页面设计可以降低买家对价格的敏感度，提高买家的购买兴趣，增加商品的诱惑力。了解电商的人应该都听说过一句话，“引流看主图，转化靠详情”。详情页相当于传统模式的营业员，对商品转化来说非常重要。

先做一个服装类买家浏览详情页的习惯分析，一般买家会着重去看模特展示、尺码表、商品属性、材质、做工、商品细节、性能等。

所以，卖家必须在前三屏把买家关注的信息传达到位，甚至可以增加一些情感营销和场景营销来吸引买家下单，而这些内容不是单纯的几张图片就能给买家传达到位的。那么今天就跟大家分享一下详情页怎么样排版能提升转化率。

第一步：确定目标买家

服装类目可以分男装、女装、童装，每个类别的目标用户不尽相同。并且可以按照适合不同年龄段的买家再做细分，细分之后目标买家会更加精准。比如：时尚中老年女装的目标买家基本定位一二线城市的中老年人和部分年轻人。

这部分买家比较注重商品的品质和舒适度，可以在前三屏除海报图、尺码表、商品属性外放入面料材质、做工、商品细节图来提升转化率。

第二步：店铺定位

店铺定位按照商品客单价可以细分为高客单价、中等客单价、低客单价。根据店铺定位去做用户心理分析，不同的店铺定位详情页设计在色彩和风格上会大有不同。比如：高客单价男装在详情页设计时选择的颜色一般为中性色居多，像灰色、黑色、白色等，详情页可以设计的简单一些，前三屏只需要海报图、平铺(正反面)展示、尺码表和商品属性就足够了。

第三步：确定商品风格

目前网上售卖的服装风格非常多，有韩版、日系、欧美风、复古风、网红风、文艺小清新等。每种风格对应的详情页设计风格是完全不一样的，有针对性的设计能提高商品转化率。比如汉服女装一般在前三屏设计除了海报、尺码表、商品属性外会放品牌故事和设计灵感的文案，达到情感营销的目的。

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