布艺沙发的销售技巧？有人能回答吗？

布艺沙发的出卖技巧？

提问者：139****6936 时间：2019-07-16 13:40:41 所属分类：办公用品 - 办公家具

共3个回答

152****1667

1、清楚了解沙发的产品特性，骨架是否结实、填充材料、回弹力等等；客户购买时可以根据每个客户在意点进行介绍和让客户判别，这样既能解决客户的问题也能让客户信任 2、了解所卖沙发的售后服务保障（打消客户购买疑虑）3、沙发的价位，根据和客户聊天判别客户的承受能力，推荐合适客户承受能力的沙发4、沙发和家里装修的色彩搭配，要搭配的好才可以。5、对待客户要有耐心、多关心客户的需要，解决客户的疑虑

2019-07-16

158****6318

都是胆大，心细，面皮厚，和泡妞一样。首先你个人是外向的，什么话都懂得说，见人说人话，见鬼说鬼话。学会看客户的脸色，该说的时候就说，不该说的不要说。介绍沙发的时候最好把和自己厂的沙发的差不多厂家了解一番（对比价格，款式，质量等），和客户介绍的时候能对比。出差的时候要了解这个地区适合什么样款式的沙发，这个地区的特色。技巧到最后都是没有技巧的！建议每天都看一下新闻，开拓自己的视线！！！

2019-07-16

150****5548

当顾客用手摸了几下沙发面料时。我们就可以告诉顾客，目前市场上高档布艺沙发面料分两大类，一种是皮绒面料的，一种是棉麻面料的，皮绒面料是指仿皮面料（比如仿鹿皮）和植绒面料（比如天鹅绒）；棉麻面料是指棉、麻、锦纶、维纶等混纺面料。皮绒面料摸起来比较柔软细腻，手感好，棉麻面料摸起来粗一些，质感很强。一般家庭的地砖是有哑光亮光之分的，棉麻面料相当于哑光，皮绒面料就相当于亮光，如果您的家庭装修很追求质感，哑光的多一些，那么您可以选择棉麻面料的布艺沙发，如果您的家庭装修追求华丽的镜面效果，那么您可以选择皮绒面料的布艺沙发，关于沙发面料如果您还有其它疑问吗？如果有，您可以问我，我可以给您解答一下，这时顾客就会问，“这种面料可以水洗吗？你可以说：水洗是没问题的，华日的沙发不是那么难伺候的，但是，一般家用洗衣机容量都很小，而华日的沙发面料是经过耐磨处理的，遇到冷水后会变得稍硬一些，体积又大，放到洗衣机里，洗衣机根本就转不动，没法洗，如果您拿到干洗店里去，那里的洗衣机都很大，能洗得了，洗完后，再给您熨得版版整整的，套上去感觉跟新的一样，一年也就洗两次，每年花上一百多块钱是很值的，买辆车还得每年保养几次呢，沙发保养得好，就能多用好多年的。有些小厂家说他们的面料是‘免洗’的，其实‘免洗’就是不能洗，只能擦，擦能擦干净吗？擦上几个月，面料都擦旧了，难看的很。有些厂家还说他们的面料咋洗都成，西服要是咋洗都成的话，那一定是化纤面料的，不值钱，好面料是一定需要干洗的。越高档的商品相对来说越复杂一些，奔驰汽车就要比夏利汽车复杂的多，比如说有些布艺沙发店的所有面料的价格都是一样的，那它可能就是个小厂家，档次高不了哪去。

2019-07-16

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