一个好的主图，你是需要测出来的，而不是靠做出来的。制作也是一个过程，我们需要去做不同的风格，做不同的类型，去进行尝试。找到你宝贝的买点，把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点。因此，商家一定要掌握商品主图的设计要点，了解高点击率产品主图的设计思路。一.主图构成一个好的主图一定是既美观又真实和驱动购买欲的图片，基本由背景、产品、文案三部分组成。1.主图背景：因为自己店铺的宝贝主图是跟同页面很多竞品同时展现，一个好的背景一下子吸引住用户的注意力。一般分为纯色背景和环境背景，需要卖家倾注许多点击的概率点，当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，青山绿水适合有机食品营销，用于电子产品就会弄巧成拙。2、产品图：产品图是主图三要素的核心所在，要求一定要清晰，产品图一般是在主图中居中位置。3、文案：首先文案部分占比不能超过30%，其次是文案排版美观性，是否加文字也因产品而异，用图片展示不出来的功能属性可以用简练的文案来说明一下，比如说电子产品等是功能性产品;但服装类目主要看的是款式，图片可以直观的展示出来，通常是不需要在图片上加文案的。但是文案有提炼卖点和痛点的作用，如果对自己产品够自信一定要明确价格，如果有类似三天直达、送货上楼等类似特殊附加服务项目要在文案中凸显出来。注意文案每张图不要太多，不要想着一张图把所有的都表达出来，那样会适得其反。二.主图的作用1、吸引消费者进店；主图的目的就是吸引消费者眼球，从而达到让消费者点击我们宝贝的目的，增加宝贝点击率，紧紧抓住消费者的视线，如果你的主图有足够的吸引力，是可以刺激消费者点击进店的。消费者逛淘宝都是在碎片时间逛的，在这种情况下，宝贝主图就一定要有吸引力，作为卖家的我们一定要想明白，你的宝贝跟其他同款的有什么不同，或者有什么优势，可以去参考一下同行的店铺，或者采集一些身边逛淘宝的同事朋友的意见，千万不要以自己的主观意向作为标准。2、提高点击率；消费者点击主图进店会提高点击率，后期开直通车的卖家都会知道，主图的点击率高是会降低点击扣费的，点击扣费降低直通车的推广成本也会降低。点击率是一个非常重要的数据，而主图就是影响点击率的一个重要因素之一，消费者会产生购买行为，都是有一种推动力，而产生这个推动力的原因大致可以分为两点：第一个是内因，第二个是外因，内因举个例子，比如天气很热，我急需买个风扇；外因一般是外部刺激，比如一款产品大减价，很多人购买，也会刺激消费者购买。所以总而言之，不管你的主图怎么设计，你都要能产生一个推动力，来促使消费者进行购买。三.主图常见的问题1、主图千篇一律的主图很难吸引顾客，不会给顾客带来眼前一亮的感觉，从而很难达到我们转化的目的。2、牛皮癣，过多的文字信息堆积在一起，会形成一个牛皮癣的感觉，顾客了解不到我们产品的卖点，甚至有可能达到适得其反的作用。3、文案太小，一是顾客看不清楚，二是顾客可能就略过不看，两种结果都失去了我们写文案的意义。4、卖点堆积过多，会让我们的顾客看不到卖点，因为卖点多了之后，会把我们最想突出的卖点覆盖掉，从而没有卖点。可以在主图上面添加卖点，但是卖点不能过多。四.主图格式规范前四张主图的尺寸最小要是700*700以上的（800*800的主图是最好的，建议主图是1：1的比例），因为700*700以上的图片是提供放大镜功能的，这个是一定要做好的，产品主图就是为了吸引消费者的眼球，消费者进店以后，为了提高消费者的消费体验，主图最好是提供放大镜功能给消费者带来更好的体验，让消费者看得更加清楚直观。3：4的主图，宽度要大于等于750，高度要高于或等于1000。主图格式支持JPG或者PNG的。图片大小最好小于等于3M。白底图要是白色背景的平铺图，白底图的尺寸必须是800*800的，大小38K-300K以内。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

初入淘宝，记住刚开始，接触的是自己不懂的东西，迷茫得不行。运营什么的都不懂。标题要怎样优化?更是不知道。拿了店铺练手，发现标题优化重要的原来是引流渠道。没有好的标题就有可能会没有流量。最开始做标题优化，一天最多只能做一两个宝贝，感觉真的是好难，但是时间长了，后来学的越来越多，熟练了，感觉也就那么回事。做任何事情还是要讲究方法和经验的。店铺的定位。这点感觉很重要，首要你要清楚自己店铺的定位是什么?要卖哪些产品?方针人群是哪些?赢利空间有多大?市场有多大?竞争状况怎么样?这些问题都是在开店之前就必须要想好的，要清楚的知道这些，你才可能会挑选出合适自己的道路。对自己的实力有清楚的评价。要清楚自己有多大的财力，对淘宝又有多少了解。假如财力不足，那就选精不易广，必须清楚知道自己的知识积累有多少，多学习，静下心来学习，去弄懂，弄明白，不要只是停留在表面上。术业有专攻。不要想着把所有的东西都学会了，人的精力是有限的，要找准自己的定位。美工、运营、客服3者各有所长，不是所有的人都可以做的，要找到自己最合适的领域。踏踏实实做实事。不要总是把过多时间浪费在没有效果的事情上，看到他人的经验，多想想自己是否有做不好的地方，要先从自己身上找原因，是否足够努力，是否踏踏实实地去做工作?不要总是抱怨没有流量，没有成交量。你就把产品放上去，什么都不做，怎么可能会有好的成果。多去想想那些做的好的卖家，他们是在做什么?是金子总会发光的，淘宝实际上就是卖产品，只有您的产品质量有保障，服务细致，才可以在现在竞争如此激烈的市场占据一席之地。所以做淘宝，先要把控好自己的产品，只要自己认可你的产品，别人才可能会认可。其实有许多事情，只要自己真实的踏踏实实去做了，才会有成果。总想着天上掉馅饼，实际不存在的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网店的装修，虽说要有自己独特的风格，但也不是说要完全走异样路线。当下活跃在淘宝平台的不管是买家还是卖家，都以年轻人为主。这时网店装修的绚丽元素也较大幅度增加了，网店装修视觉效果虽重要，但也不能忽视了最内涵的东西。下面，我们一起来看看淘宝网店装修得注意什么东西？1、店铺名字过短很多店主在选择网店名字前都会看许多文章，这些文章说得最多的就是要求简洁，但简洁的意思不是一味追求短。过短的网店名字，你会看到淘宝有很多相类似的，没有特色的名字，很难让人记住，这时顾客想通过搜索找到就变得更加困难。如做话费充值的起一个名字叫话费快快冲，搜索关键词“话费快快冲”出来的结果一大堆，顾客基本上找不到你了。所以，建议网店的名字一定要突出本店的个性，特出特色品牌和产品。2、宝贝分类过度依赖图片图片产生的效果能让网店看起来丰富多彩且美观。但是过多的使用图片造成的就是网店加载速度太慢，稀释了网页关键词的密度。加载速度慢就已经是一个弊点，还会导致顾客看都不看就直接关闭网页。稀释关键词密度的结果是淘宝搜索结果排名差，买家找到你的几率减少。因此，建议卖家不用或者少用图片做分类导航，尽量使用文字，文字中多涉及关键词！3、背景音乐文件大而长店主装修网店时总喜欢在网页里面加上背景音乐。你觉得这样能在装修网店时听着音乐很舒服，但很多顾客在安静地浏览网页时若突然听到放大声音的音乐时，会有怎样的反应？当然是找到有音乐的网页，尽快关闭了。另外，音乐文件都较大，对网速的影响也是不言而喻的。还有就是有的背景音乐是在浏览宝贝时候重复播放的，这一点也会让很多人厌烦。所以，建议卖家们为了让网友选购的时候心情更舒畅，打开网页更快，尽量不要加载音乐。4、宝贝描述模板太过丰富炫丽卖家的网店装修模版多为专业设计，为了迎合店主的喜爱，他们一般会设计得十分花哨。为了方便，很多也是通过对图片的切割拼凑而来，使用代码设计的很少。大量图片占用大量的空间，加载大量图片也让网页打开速度大打折扣。因此，网店描述模版若太华丽，商品描述也就被淹没在其中了。建议模版少用图片，多用代码。不要过于花哨，要突出宝贝的描述。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在是互联网越来越普及了，自然电子商务也是越来越火了，再加上开网店投资相对也是非常少的，越来越多的人都愿意开一个淘宝店，不过新手的话，都认为花点钱注册一下淘宝店，上传商品就可以了，其实并不是这样的，淘宝网店也是需要装修的，只不像实体店花费那么大。那么淘宝网店装修多少钱?小编就给大家介绍一下影响价格的因素都有什么。淘宝网店装修多少钱：1、执行力:执行力主要包括两个方面：作图能力和时效性。在约定时间内完成且满足要求，看似简单实质难度很大，如果超过平时的时间，那自然价格也会高一些的。2、产品详情是否需要设计：淘宝网店装修包括店铺首页的装修以及店铺产品详情页的，一般来讲平时说的淘宝网店装修指的是店铺的首页装修，但是如果也加上店铺产品详情页的话，那这两者的费用会相差很大的，后者要高很多的。3、产品拍摄服务：店铺装修会需要用到产品图片，在无法提供产品图片的情况下，对方是否可提供产品拍摄服务。提供产品拍摄服务是否需要另外收费?有些机构做店铺装修，提供产品拍摄服务需要另外单独收费，而有些不需要。不过天下可没有免费的午餐，如果不需要收费的也是已经把拍摄费用计算在内了，只是表面说着不单独收费而已。上面小编给大家介绍的这三点是主要的因素的，当然还有一些细节问题，比如说店铺首页设计是很简单还是显得复杂一些，产品详情页设置成一样的风格还是根据产品特征进行变化等，不同的情况，费用差距是很大的， 如果自己不会的话，再找其他人代做的话，建议多对比几家，然后再选择。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

开淘宝店要操心的事情是非常多的，像淘宝店装修，淘宝装修要是做的好，能够给客户留下非常好的印象，会影响到商城的成交量，那么网店的装修应该怎么做?1、基本设置不管是什么淘宝店，不管是实际的商品，还是虚拟的商品，基本的设置还是要的，包括店名，类别，介绍等等的基本的信息，包括图片的大小尺寸等等需要一定的限制。2、风格设置商城需要选择一定的风格，风格是要和产品互相搭配的，商家可以选择丰富的淘宝店铺风格，然后应用到店铺。3、添加版块在逛淘宝店的时候，大家可以看到网店有很多的版块，能够添加不同的内容，根据自己的产品种类，添加一定的板块。4、宝贝页面设置店铺里面能够设置宝贝产品推荐，在设置网店商品的页面开启侧边栏，是可以设置自动推荐。这是大致上的网店店铺装修，剩下的就是细节的问题了，产品如何发布，导入导出的问题。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

设计单张图片乍一看很简单，大多数人想法觉得只是文字加上产品图调下颜色就没了，但又总是看挺多贴说的神乎其神。其实设计是远远没想象中的困难，也并不如你口中那么简单。总是有人提到无线端的流量占了7,8成，因此似乎关于无线端的设计都显得尤其重要。对于无线端来说，精简是主旨，卖点是装饰。PC端讲究立意清晰，卖点明确且可重复，页面布局也更看重完整性。可无线端虽然追求简单直接，该少的却同样都不能少，而且给消费者带来的第一印象必须强烈，这么看来，似乎无线端的设计更困难些，但其实不然。今天先就无线端的首页说说。手机店铺首页最怕复杂，如果不做装修，在产品较多的情况下，分类页容易与主页色调冲突，消费者眼花缭乱不知从何下手。只从主页海报来讲，卖点可以说是贯穿整个页面的装饰，结合页面风格又要体现简单直接的观感。这个卫浴柜的店铺，从主页海报文字就抓住了三大卖点“品质”，“销量”与“产品材质”。这三点连贯起来给消费者产生的联想就是店铺产品质量好且受到大多人的认可，只在主页海报就已经紧紧把握消费者心理。主页海报一般是体现店铺主旨的宣传页，之后就是主推产品。如果要在首页就直接完成成交转化，决定因素通常存在于这一页面。可以说，首页设计里最重要就是主推海报。这部分要注意的有四点：卖点文案，价格，产品图以及与首页整体色调相融又要最突出。从卖点文案来讲，“镇店之宝”四个大字已足以引起消费者好奇心，从而促成点击影响交易转化，而推动交易转化又与价格及产品图第一印象有关，这个可以卖家自由把控。相对来说，首页色调选取中性色系的话，整体都更易把握。表明店铺主旨，介绍了主推产品，这些都是引流的关键一环，与之互补自然还需要一款性价比高的产品来升华店铺质感，这点可以从文案直接体现。从吸引消费者的角度来讲，店铺如果类目明确，比如案例中的卫浴柜，则不妨在首页放上多种材质的产品，消费者也有更多选择，毕竟不是所有人都只冲着一款产品而来。有条件的话，在首页提供多样选择，实际是在为你留住客户。活动页与优惠券页面自由搭配，一般情况我们会选择放在店铺显眼处。开头说过，如果不做装修，在产品较多的情况下，分类页容易与主页色调冲突。从上到下浏览下来，其实会发现色调是由深入浅，这恰恰是设计手法的一个体现。要给消费者视觉放松的机会。分类页设计也有小窍门，上图跟下图可以发现，不单单产品通过类型被分开展现，各自的优点其实也通过简单文案说明，价格直接标明与优惠券也在一定意义上相辅相成。浏览到这里的消费者如果有意向下单的话，多半开始拿价格扣去优惠券打起了小算盘。最后直接上页尾设计，这部分其实是做到真正意义上的精简。浏览PC端首页设计会发现，稍微有点逼格的在页尾产家实力，品牌质量，售后等服务保障会单独设计一屏页面展示，但对于无线端来说，切中要点的几个文案就足够了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

详情页的设计技巧我们在前面已经分享了很多干货了，这边给大家一个案例，从案例中学一些，制作详情页应该注意什么，应该遵守怎么样的设计流程？一、宝贝详情页的作用宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。产品拍摄是否具有视觉吸引力也是优化宝贝详情页的关键步骤。二、设计详情遵循的前提宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。假如标题或者主图里写的是红枣核桃但是详情页却采用高端简约设计，针对土特产食品类的客户群来说不实在，只体现了品牌化却模糊了产品本身，是食品类买家的大忌。三、设计前的市场调查设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。例如红枣夹核桃这款产品，通过市场调研了解它的受众人群，以及客户购买一般从它的什么角度去考虑，是原材料？原产地抑或其他的因素都需要去一一挖掘。四、调查结果及产品分析根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。五、关于宝贝定位根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。六、关于挖掘宝贝卖点针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。关于宝贝卖点的范围非常广泛。比如：卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气 你卖的是什么呢？如果做了充分的市场调查，可以了解到红枣夹核桃这款产品客户最感兴趣的要从原材料，原产地及制作过程去考虑购买，那么详情页就可以把这几个要点代入设计。七、开始准备设计元素根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材，详情页用的文案并确立宝贝详情的用色，字体、排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，以及用简约文案列举这款产品的使用覆盖范围。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大部分的消费者都会选择与产品相关的关键词来进行搜索自己想要的产品，所以说关键词有着主导作用，它作为店铺搜索流量的主要来源，是能帮助我们有效提升店铺流量、促进销售，如果说店铺搜索流量在一段时间内出现了下滑的情况，也就说明是关键词出现了状况、也就意味着该对此进行优化操作了。1、切忌堆积关键词：大家都清楚产品标题不能超过30个字，所以我们在设置标题时千万不要出现重复的关键词，一旦出现关键词堆砌是不利于提升权重的。2、淘宝限制词：淘宝平台明确不允许发布的限制词或者违规词等，例如：与“一”、“首”、“级”、“虚假”、“欺诈”等这些词都是不能出现的。3、注意空格操作：上面有提到产品标题是不能超过30个字，在有限的字数里，尽量的给消费者们展示更多的信息量，因为标题一旦出现了空格则会被保留，所以我们尽量的要打满不要浪费资源。4、重复标题：现在淘宝产品千千万，而且同质化越来越严重，面对这一现象，在产品的标题展现方面，对于同类产品应该求同存异，自行组合而不是粘贴复制，因为无论在什么时间什么地点出现，只要是相同的东西都会一较高下，所以两个同样的标题最终都会造成一家独大、另一个无搜索流量的局面。5、紧密优先原则：我们在组合标题时，如果宝贝权重比较低的话，那么我们首先就要考虑紧密原则，当宝贝权重上升后，后期优化时就不需要紧密原则了，而是跟随淘宝优化三原则——紧密优先原则、前后无关原则、偏正组合原则来进行操作，其中紧密优先原则是最重要的一项。6、提高关键词相关度：选词最重要的就是核心关键词，所以确定好产品的核心关键词是非常重要的。所谓的核心词其实就是和产品相关性高并且搜索量又大的词。7、关键词布局：关键词写的好可以为店铺带来很好的排名，除了核心关键词以外，长尾关键词也要注意包揽全店，我们要保证全店的关键词布局，才会有效提升关键词搜索流量。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

宝贝标题优化，这是一个老生常谈的话题了。不管你是老鸟还是小白，想要在淘宝上把生意做好，宝贝的标题还是好好琢磨一下的，但是有点遗憾的是，很多卖家为了急于发布宝贝，在发布宝贝的时候，面临写标题，大多是草草了事，心里永远念叨着一句话“标题嘛，先这样写着，后面有什么问题，再改”。是不是有很多人，这样想的？（不要被我猜中了）然后带来的结果就是，发现自己的标题不是很理想，然后就想着修改，改完了，就是几家欢喜几家愁。不知道你有没有改完标题，流量下降的现象？不知道你有没有改完标题，发现找不到自己的宝贝了？不知道你有没有改完标题，店铺好像就一蹶不振了？这些问题，其实原因非常容易理解。你以为你改的挺好，其实，很有可能导致系统对你的宝贝进行重新收录，类似于新品。从零开始，自然影响了你的量。在这里给到大家几个意见，仅供参考。1.如果店铺流量在上涨，切记不要随意更改标题。2.如果店铺的流量遇到瓶颈，可以参考一下生意经里面，关键的引流成交效果，把没有用的关键词换掉，切记每次修改不得超过3个字，多次修改时间间隔至少一周的时间。3.不要去发布页面进行修改，而且尽可能少的去动编辑页面，直接在在线销售宝贝，标题编辑出进行修改。4.修改的时间最好是在宝贝下架时间的晚上凌晨，因为这个时间是宝贝权重最低的时候，即使有所影响也关系不大。在这里有必要强调一个事情，这是很多人都会范的一个错误。很多人都在学习SEO，店铺和宝贝的优化，标题啊上下架等等，其实大家可能忽略了，真正最具有价值和意义的优化，就是在发布宝贝的时候，你选择的类目，书写的标题，布局的上下架，设计的首页，主图，详情页，包括一口价，淘宝价，等等，这些东西，在你发布宝贝的时候，就应该仔细斟酌，不要等着发现问题的时候，再想去改，千里之堤毁于蚁穴，防患于未然，未雨绸缪，太多的词可以形容了。做淘宝就是做生意，想赚钱，今天的淘宝拼的就是谁做的更加细致。如果你不是做快时尚的类目，店铺就不会有太多的爆款，我们的中小卖家店铺里面有3个及以上的爆款撑着就已经很不错了，何况更多的情况是没有，没有不要紧，店铺里面还有一堆的产品，不仅类目，核心关键词不够统一，而且还有很多的滞销商品，严重影响了店铺的权重，一个月没有销量的宝贝，淘宝拒绝提供展现的位置，不知道你清楚否，赶紧去检查一下。所以当你店铺不需要太多宝贝的时候，就好好经营已有的宝贝，发布宝贝之前准备的工作先准备好，不要操之过急，没有意义。接下来给大家解剖一下标题，标题的重要性，我在这里就不强调了，主要是因为在朋友圈发了一个截图，很多人在问同一个问题，虽然很简单，可能也有人不知道，在这里讲一遍，不知道的好好自己操作一遍，知道的就略过了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

每年，过了春节以后都是淡季，今年因为疫情原因，这个情况就更加的明显了。而且快递的停运也严重的影响了，电商卖家的销售。所以在这个淡季里，商家需要做的是提高内功，把店铺维持在一个好的状态以迎接疫情以后的报复性反弹，及后半年销售旺季的来临。当然在这期间，除了学习之外，我们能做的还有很多，比如整体店铺的升级改造、服务提升、精选爆款、定向推广等。今天我们就如何选择爆款商品展开叙述。如果打造爆款，让自己的商品和店铺脱颖而出，爆款需要满足哪些条件才能被称为爆款呢？什么是爆款呢？百度百科中爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。其实理解起来更简单，淘宝里我们所说的爆款就是卖的很多，销量大，人气很高的商品。爆款的近义词有很多，比如牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品。那么什么的产品符合爆款属性呢？下面网店代运营就和大家说一下。第一，可全年全时间段销售，受众面广，复购频次高任何一个产品都有高频使用的人群，也有低频使用的人群。再拿家具举例，对于一般家庭居住，一辈子很少可能经常装修，购买家具的频率非常低，甚至十年为周期，但是对于装修公司或者经营性场所，购买频率就会提升。大众的永远是机会最大的。想要受众面广，我们就要去掉高端奢侈品、或者冷门小众人群热爱的商品。就拿衣服来说，百搭款总是比那些个性化服装会销路更广。打开天猫搜索“零食”，这些TOP前5的商品月销量动辄过万，评论更是以几十万、几百万累计，可想而知受众面和客户基数之大。综上所述，这个商品是一个高使用率的消耗品，对于客户来说是刚需商品，客户群体几乎涵盖了大部分人群。第二，客单价适中我们搜索一个关键词，然后翻找销量排序，我们会发现，销量最高的，一般都不是价格最低的。相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间，很多客户都会选择价格适中的产品。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。比如手机膜需求量大，复购频次高，但是客单价极低，就算卖10万单，总销售额也不过才一百多万元。当然物美价廉是所有客户的终极追求，但是要排除品牌因素，尤其是大众熟知的品牌，品牌附加值也是大众承受和理解范围之内的。第三，性价比高就算为了打造爆款，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群，但是也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差，可能前期的销量积累很快，但是随着客户收到产品，经过一段时间的使用，如果产品质量很差，评论就会很快的毁掉这个链接。在目前便宜已经不是网购最主要的需求，一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。第四，流行人们永远跟着流行脚步走。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说最近热销什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装，适合在办公室上班人群，打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族，爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行，但是要存在时间尽可能长的商品，在时间维度上可以在这个商品精耕细作，而不是流行两三个月后戛然而止。第五，解决客户痛点，满足客户的需求要想好客户的使用及购物场景，将这个场景完美的呈现给客户，让客户产生认同感。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白，充分分析客户需求，将目标人群定位在年轻人，但是传统喝白酒的人是年纪偏大的人群。所以针对年轻人，年轻人对白酒有什么需求呢？首先，净含量减少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度数降低。再次，在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心，所以受到广大年轻酒友的追捧。第六，有一定的利润我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱，所以我们一定要保证我们产品的利润，尤其是小卖家，低价跑量一是没有资源，二是没有精力。所以一定要选择有一定利润的宝贝，这个利润能维持店铺的运转，否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造爆款前期为了积累销量和人气，可以进行阶段性的促销等活动，但是从长远看，必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去，不仅是畅销品，还是常销品。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）