钻展很多商家会认为是烧钱的推广，并不否认这个说法，比较钻展是属于付费推广。但是你说要大幅度烧钱，那么只能说你定位不准、资源位选择错误，到底推广投入多，没有任何点击效果。那么钻展如何降低投放成本呢？下面和小编一起来看看吧！1、投放钻展一定做好定向设置定向你不管通过投放的目的，还是通过店铺访客的情况都可以定向，不管是维护老客户还是挖掘新客户都可以。如果是挖掘新客户定向的就是竞争对手的店铺或客户的兴趣点，维护老客户就是定位于自己的店铺，希望更多的新客户进入到店铺。如果说维护老客户，可是店铺整体流量小，圈定的人群少，即使预算低但是人群还是不够。就需要去增加辅助人群，可以选择差不多的产品和风格类似的店铺作为辅助，这样客户也比较容易接受。2、钻展对投放资源的选择投放钻展肯定要对资源位做出选择，这里说说几个选择资源位的方法，帮助你选择最合适、最优质的展位。借鉴竞争对手的创意图，根据创业的尺寸来圈定展位信息。还有就是去了解钻展的热门资源位，点击看下资源位对应的类目最近7天的展现和点击情况。还有就是经常浏览自己店铺和竞争对手店铺，这样更容易打标。3、钻展如果是单品计划，那么可以结合直通车一起进行钻展单品计划可以在前期固定预算在100到200之间，也能结合淘宝直通车一起进行。这个时候需要对区域、时段、图片等等都需要做到不断的调整，选择出最合适的去推广。4、钻展如果是全店计划，那么就要控制预算全店计划就是说按照千次展示去收费的，这就需要做到人群最优选择，对于制图和创意也是有很高的要求，一定要请专业人士去设计或者自己花更多的时间在制图方面。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

说起网购，大家第一时间想起的就是淘宝了吧，大部分的人都想要知道开淘宝店能赚多少钱，开淘宝店是否赚钱，那么就需要看店的经营状况，其中控制成为是非常重要的，那么开淘宝店应该怎么控制成本。1、网络相册使用度专业型的相册，使用起来非常的便利，能够帮助我们节约上传图片的时间，还能够保证图片的访问速度。2、进货本钱新手在经营店铺的时候，可以将货物放在网店里面，有人下单了，在去进货，这样的风险是比较小的，避免了压货的风险，所以放上图片在去进行进货，这样没有压货的风险。3、时间成本开网店的人会担心自己走开了，生意丢掉了，所以很多的新手在开店的时候，可以设置旺旺自动回复，将一些常见的问题设置自动回复。4、邮费商家选择快递也是一门学问，可以找专业的快递店，比较适合一些小卖家，还有包装箱，也可以在淘宝上面下单。上面的这几点都是非常重要的，我们把这些方面做好了就好了，能够帮助商家节省很多额成本，对于商家的经营也是非常有利的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家知道直通车是付费推广产品，如果没掌握好的技巧，可能就是白浪费钱了，所以直通车推广过程中我们也要注意降低成本。但是中小卖家如何利用直通车推广降低成本？下面小编给大家分析一下。一、小卖家该如何做好定向推广?不仅要选择好对的类目，宝贝的选择(要考虑基础销量、性价比、应季、需求等各项因素)、创意图片(要美观大方和突出卖点)等最基本但是又应该谨慎应对的方便之外，还应该特别注意下面的几点：1.通过合适的出价获取合适的流量：我们都知道排名越靠前，展现的机会就会越大，但同时竞争也会越激烈，因此，我们不应该一味的追求高的流量获取能力，应该尽可能尝试找到出价与流量的平衡点，一定要记住，适合我们的宝贝位置的才是最稳妥的位置，越靠前的位置，可能是一些实力很强的卖家，即便我们并排而立，又侥幸获得了点击，但是买家通常都会货币三家的，我们一般不会再次夺得上风的。2.重点的展示位置要单独出价：针对站内流量大的展示位置来进行重点投放并且单独出价来进行测试，根据转化来进行合理的定价，找出效果好的位置来继续重点培养。3.分析宝贝，有针对性的投放：利用淘宝指数可以很清晰的帮我们分析出类目的市场搜索指数、地域细分、人群定位，所以，采取有针对性的投放方式，不要盲目的乱押宝，要将每一分钱都花的物有所值。二、小卖家如何以低成本来获取更加精准的定向推广呢?1.优化宝贝的类目和属性，这个是基础，也是容易忽视的地方。2.精准人群定位：可以锁定目标人群，有目的性的选款，有针对性的出价，对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝的心理价格以及购买力进行综合分析，充分抓住买家的消费心理，站在目标人群的立场去做营销。3.合理设置时间折扣：做好全面掌握，设置好宝贝的时间折扣点。4.慎用站外推广：相对于站内，站外的不可控性大大提高，中小卖家可以关闭或者低力度的推广站外定向，在初期测试阶段，密切关注定向数据，要及时调整或者是停用消耗过大的投放。以上就是降低直通车成本措施的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

关于价格的说法有很多，比如：一分钱一分货、便宜没好货、物美价廉。我先不说这些是对是错，但是做淘宝你的目的是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本。我认识一个朋友，卖袜子的，每天没卖几百单。上千双袜子。这个给人一个表面的印象肯定是：那很不错呀。但是他在干了半年之后离开淘宝，有去找工作上班了。原因呢？有很多：1、认为薄利多销，所以打价格战，每单只赚1元左右，一个月下来1W多的利润；2、一个人的店铺，琐碎的事情太多，疲于应对，雇人吧，收入上不允许；3、做了淘宝之后身体状况严重下滑等。其实他犯了很多小卖家犯的一个错误，那就是去打价格战。但是作为一个小卖家，精力有限、资金有限、成本又高，价格战你是最没有优势的。可能同样的商品，同样得价格，大卖家有20%的利润，但是到你可能就只有5%了。现在的很多卖家，都会把流量、优化等看的很重，做了淘宝以后就一门心思的把精力都放在这些上面。而对于价格就很随便定了一个。其实价格非常重要，价格定对了，你会省很多事儿。淘宝网店里面一个爆款的形成，除了最开始要注意选款以外，价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题。在淘宝上面，同样的一款连衣裙,如下图：售价不一样，假如是你在选择这样一款宝贝，在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候，价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望，它对于点击率及转化率起着至关重要的作用。所以如何去选择顾客最喜欢的价格，就需要我们去认真分析了。一、再说如何去定价之前我先说淘宝定价的两大禁忌：1、不经过成本核算，同行比较，盲目定价；2、频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。二、定价之前的成本核算1、在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来，如下图（需要的可以加我微信，标注：卖家网，送你）：三、客户的购买心理及对价格的认识1、很多人在这里都会有一个误区，那就是客户都是图便宜。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图便宜。2、虽然价格高的未必是好货，但是“便宜无好货”，“一分钱一分货”的观念也已经深入人心，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品。当然，这是有条件的，是指在某一价格区段里的低品质。3、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线，这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。例如同一件产品，一家卖200，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对思考，200的肯定是暴利，会担心自己买贵了。而50的心理会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。四、不同性质的宝贝如何定价一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样，下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。1、引流款的价格确定引流款是店铺流量的基石。它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，，引流效果强。它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。流量款的定价方法如下（很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数？这个需要一个插件，需要的可以加我微信taobao8208，标注：卖家网，送你）：A、我们搜索主词（就是大词），比如：衬衫男，按照销量排序；B、然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件；C、我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价，当然成本问题一定要考虑进来。2、利润款利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。利润款的弱点：转化率低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。他在淘宝价格上的应用如下：A、我们搜索主词（就是大词），比如：衬衫男，按照综合排序；B、然后我们找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的），如上图的70-144元占了44%；C、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格=低端价格（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格=高端价格当然，你的定价绝对要以成本为基础，不然都是耍流氓。今天分享的内容就到这里，希望对大家有帮助。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

但是有成千上万的品牌的母婴产品，和无数的种类和产品。光成知名的母婴产品，卖得快，但毛利低。只有选择好商品，购买商品，商品搭配完美，才能实现快速销售和高利润。以下四个原则对店内产品的选择有很大的帮助。01请务必到店更成快速消费品开始，例如，如果你卖一盒麻辣粉，你妈妈可能一年内不会来店里买这种产品。花椒粉只能预防花椒，宝宝不能起到花椒的作用。02这家店可以从几个大品牌开始，低利润和高利率的消费者命名购买。03店开到一定阶段了，了解当地的消费习惯，消费模式，我们应该尽量购买工厂。进入一些市场潜力大、品牌质量好、发展迅速的二三线产品和具有一定利润率的产品，品牌企业将高度重视与终端店的合作，将配套店作为自己的经营目标，不仅仅是销售产品，还要选择一个商业伙伴。企业将借助企业的团队力量，帮助解决许多问题，发展自己。04选择保健品功能性产品，这是商店的主要利润来源，投入小，利润大。保健品的销售需要一定的专业知识，产品知识，疾病常识等，必须选择厂家有售后服务，有导购销售培训产品，厂家有质量保证协议，使销售能够稳定快速的数量，有效降低自身管理风险。具体的产品选择，如日用品，服装，床上用品，个人护理品，机床，食品，鞋，袜子，玩具，妈妈用品，书籍等，如何需要的基础上的实际情况相匹配的比例具体选择商店。同时合理调整品牌，据卖场工作时间的本地化运营。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

经销商利润在哪里？不在工厂，不在消费者那里，都还在经销商自己手里！然而，要获得这些利润，经销商还需要努力工作，勤奋管理，不断探索自己创造利润的途径。1、经销商没有利润概念现象：部分经销商只存在产品进、产品出的价差概念，导致成本、费用概念淡薄。在许多情况下，利润被不受控制的成本和逐渐上升的费用所吞噬。利润是营业收入减去各项成本和费用后的总和，但扣除成本和费用后，发现公司经营亏损。作为一个经销商，一点点的金融知识是必要的，至少对利润和费用是可以肯定的，否则如何才能成为一个好的日子进出的金额数万，甚至十万个家庭？2、经销商抢市场多赚利润现象：经销商被迫其位置在市场上，通过不断企业（上游），对等体（对等体是敌），下游（第二批是不再忠实于一个终端或至购买），挤出新兴渠道。同时，由于规模小，抗风险能力有限往往不得不将到手利润将被重新投入比赛中去。很少有经销商一步，你的敌人，在资源互补或联盟的各方面资源整合看远。相互恶性竞争来迷惑市场，没有双赢，双输的肯定。3、为什么同一个战壕里的战友不能握手，一起赚钱呢？经销商从管理中得到的好处较少现象：都说“从管理到效益”，很多经销商都跟不上..付款管理不理想，收款不收；价格管理不好，价格越低，销售利润越少；人员管理不好，收入与支出不成比例；费用管理不好，支出随意，不记账；各种管理不好，会导致利润越来越少！学习管理知识，请各点专业管理人员，这是必须的4、摩擦和磨损的方方面面太多了现象:内部不是一个和谐的系统。现在不应该带进来的货物被带进来，造成大量资金，极有可能造成另一种热门产品的短缺，车辆经常得到维修，而且需要大量的维修费用，如果发生车祸等重大事故，情况就更加严重；产品磨损严重，损坏过多，厂家不给予补贴；经常丢失的产品不知道，也没有办法审核；产品滞销，只好亏本销售；仓库也不重视火灾和盗窃，如果一场大火能让经销商积累多年来付不起火炬，那么做牛马也弥补不了十年的损失！这么多次，更不用说利润，估计成本很难赚回来！再走一步，再走一步。注重内部运作的协调性和周密性5、我不知道该怎么限时促销营销水平现象：本来最多只能投资1元，却不知道如何冲动地投资3元；不该促销的时候，我想观望，但我想大幅度降价；不知道如何开拓新市场的时候，我宁愿死在竞争最激烈的地方。虽然经销商在操作上灵活，但他们经常缺乏例行公事。解决这个问题的办法是“拍拍脑袋做决定”。即使我们考虑这个问题，也是片面的。面对同行的降价，我不知道还是封锁终端为好。从工厂学到更多，了解一些先进的经验，或接受更多相关的营销培训。6、没有合理的产品体系现象：没有合理的产品体系，没有利润结构体系。经销商每年寻找新的产品，即使找到一个好的产品，但不一定与原来的产品用最好的，而不是一个经销商做出最赚钱的产品线。如同时销售高档家具，而它仅售出是在床垫上，双手与几个名牌产品，但钱不是一个，也不是高毛利产品（纯体力劳动）产品很重要，产品结构更重要。找到一个黄金匹配的产品系统。7、你不能从软服务提供商那里获利现象:这是经销商获利不理想的最大原因！当前经销商的服务意识不强，即对消费者和线下客户服务的认识也严重不足。要么坐业，不送货，只能由第二批或终端自取；要么不退换货，造成消费者或客户经济损失；要么不及时送货。作为一个经纪人，经销商服务一直是最基本的商业理念。经销商的服务也快速进入魔法差异化优势。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）