一、店铺定位可以通过店铺的购买人群的性别、年龄、价格、职业占比，和地域分布、行为兴趣爱好等等，可以分析得出该店铺是怎么样的消费群体，根据人群分析诊断结合店铺的风格、产品、价格段是否匹配。假如不匹配只能专注的发展一种用户群体，为了获得一个精准的客户，就必须放弃另一部分客户，因为店铺只能有一个定位，风格不能多变，所以不能求满足所有人需求。 二、视觉分析店铺视觉常见问题：定位混乱、布局混乱、风格不统一，视觉分析可以从店铺品牌LOGO、Slogan、形象IP中分析出店铺的主题，从而延伸到店铺的装修、橱窗图和详情页的风格，通过视觉分析结合人群画像是否与店铺的定位匹配。三、促销分析促销是让你的产品与众多产品相比之下脱颖而出，但是很多人把底价和促销搞混了，促销是有内容的，是需要通过达到某种条件形成的才是真正的促销。四、内容分析内容营销可以通过店铺微淘、直播、淘宝头条、每日好店等，进行查看有没有做好日常的内容维护，是否针对店铺的目标人群发布内容，其中可以针对店铺人群的行为、兴趣、爱好等，制造适合的话题内容与粉丝进行互动，从而维护老顾客和粉丝并刺激他们进行二次消费。比如从微淘的内容的阅读量看出对粉丝是否有吸引力，通过点赞和评论数看出与粉丝的互动性高不高，还有话题的制造是否合适店铺的人群。

如何选品一直是很多卖家头疼的问题，常常会因为选品错误导致后面一堆问题的出现，为了让你开店更顺利，这边跟大家分享一下：如何数据化选类目，选品类。方式一：客单价行业客单价直通车竞价直通车竞争度产品生命周期在淘宝页面搜索类目核心词，通过页面的“用户喜欢的价位”了解买家的价格偏好情况。以下面为例，皮裤偏好度最高的为59-188这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话，那么则可以先以改价格带的最低客单价59作为初始目标值。按照59的6成价格35.4作为进货的上限价格，把产品成本控制在35.4以内，进货价格越低则利润空间越大了。在2017年的现在，如果没有直通车推广，那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是皮裤的例子，通过直通车后台的流量解析功能，查询核心词“皮裤”我们可以明显看到该品类秋冬应季8月份预热以来的市场竞价是在0.89到1.2之间了。而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析，可以了解到这个品类产品的市场上升期是在8月份，而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和上面的市场竞价下降的速度快了。换句话说，这对于双11后该品类的商家来说也是一次不错的商机，因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。此时只要我们的利润率是高于3成的情况下，那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表上的数据，更多的收益是来自带动作用下的自然流量了。因此市场节奏点的把控，哪些品类的市场具有引流成本上的商机也是我们需要考量的指数之一。方式二：直通车直通车(衡量推广价值)：公式1：直通车盈亏衡量公式=推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价公式中：推广商品利润绝对值取值方法为，实际值/100单品转化率取值方法为，实际值*100比值等于1则持平，高于1则盈利，低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值公式2：直通车盈亏变量公式=利润绝对值-【客单价*（1/投入产出比）】其中1/投入产出比又可替换为“总花费/总成交额”，而利润绝对值=单件利润绝对值*成交件数△可直接操作指标：利润绝对值（价格&进货价）不可操作指标：行业PPC、行业转化率△可初期通过品类筛选把控的指标：利润绝对值、行业PPC、行业转化率意义：通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式，选择最有利的品类进行操作。到这里，选品篇就结束了。下一篇，小编将会和大家介绍选好品类后，应当进行哪些市场调研。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝商家一定都希望来自己的店铺人群都是精准的。精准的人群可以给店铺带来精准流量，而且导入的这部分流量有着很高的转化率。有些商家随着店铺粉丝的增多，或者是参加完某项活动，经常会出现标签混乱的情况。那么淘宝怎么拉回精准人群呢在遇到这些情况的商家店铺中，小编发现大家都喜欢通过增加宝贝的收藏加购来提升宝贝的人气，每个消费者贴上的标签都是不一样的，可能某些标签上是符合的，但是他们身上同样也带有其他的标签，所以，这也是导致人群混乱的一个原因了。这种情况商家该怎么做，既能拉回店铺的精准人群，又能增加宝贝的收藏加购呢一般在店铺上新之前的预热，商家们都会去引导消费者去加购收藏。收藏并且加购了的消费者说明对宝贝的风格、价格还是感兴趣的，也能说明出他们对店铺还是认可的。所以，宝贝的收藏加购了是店铺一项重要的指标。要想通过加强收藏加购来拉回精准人群不是不可能，大家可以通过小编以下几个步骤来做相应的优化。人群分析。竟然他们已经收藏加购了，就去生意参谋中去看看他们的年龄、消费层级等等。反正就是通过数据观察他们的性格爱好和行为习惯，然后再利用直通车去做定向推广。分析的时候可以从已经在店铺购买的用户和未购买的用户去分别做分析。第二种方法就是改变自己店铺宝贝，去迎合店铺的这些标签。什么意思呢?店店铺的标签混乱了，说明给我们带来的另外的标签。竟然淘宝都匹配给了我们这个标签，何不抓住呢?把这些标签拿过来，作为自己的店铺的标签，抓住这部分的流量，同样也是店铺的精准人群。至于如何提升宝贝的收藏加购。商家们可以通过消费者的不同喜好去做引导。例如设置优惠活动，满减、送赠品等等。又或者是唤醒老顾客，在微淘或者微博、微信公众号上搜索店铺的人群的喜好和需求等等来提升宝贝的人气哦。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝卖家都知道，淘宝上销售的产品可以按照标品和非标品分类。其中非标品指的是服装、衣帽、内衣等没有固定编号的产品。非标品很容易做到差异化从而脱颖而出。比如：春季快到了又到了卖春装的季节，由于设计、材质、用途和使用场景的不同，又或者通过对模特、拍照场景、展示角度的变换，购买春装的消费者在没有下单之前恐怕连自己都不知道喜欢什么样的，只是在自己心里有一个大概的选择方向，所以什么样的产品都有可能从众多竞争产品中脱颖而出。标品指的是家电、手机等有固定型号的产品，型号一样，产品完全一致。标品就和非标品完全不一样了，消费者在购买之前基本已经确定了自己需要产品的样子，他要决定的只是购买什么价位以及购买谁家的而已，比如我们日常用到的电脑、鼠标等。因为客户基本已经知道了自己要购买的东西，所以基本80%的客户都会下单，所以标品类目整体转化率也是高于非标品的，那么作为标品类目大军中的一员，我们到底如何做才能脱颖而出，在众多竞争产品中让客户点击到我们呢？我们都知道，买家通过关键词搜索获取自己想要的产品。然后看图片点击进店。所以淘宝托管第一点最重要的就是主图，我们只有在主图上做到差异化才有可能脱颖而出，而想要主图差异化分为两个优化方向，第一个就是场景展示的不同。怎么做到主图的不同呢？我们用垃圾袋举例。我们首先去淘宝搜索查找产品的主要关键词，然后从上向下去看排在前面这些产品的主图，尤其是直通车的图片更要认真的看，然后用一个表格记录下来前面这些产品的展示方式，然后把记录的这些进行汇总分析，通过一系列的分析基本可以得出这些产品主要的展示场景，然后我们只需要做主图的时候避免和这些相同或者直接反着做就可以了。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）比如：通过分析得出这些产品展示主要都是白底为主，我们就可以直接用其他颜色的底色去做主图，比如蓝色、红色、绿色等都可以，这样在众多白底图中我们很容易被客户看到。又或者我们发现这些产品展示都是直接以产品为主，我们就可以加入一些生活化或者使用场景在里面，比如人拿着袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客厅里面进行展示拍摄都是可以的。只要和这些竞争对手做到不同，在消费者看过了千篇一律的展示以后，忽然看到了我们不一样的展示，这样获得点击的几率才会大，客户才会有后续的操作。其他产品也是一样，比如：学生在家用的学习桌，我们就可以让模特穿上校服拍摄或者背景选择黑夜、台灯、伏案学习等要素，从而衬托和其他产品的不同。除了场景上的不同之外我们还可以在文案上面下手。比如：很多的时候，大部分人都会在主图上突出价格的优惠，用的文案都是关于便宜之类的促销文案。我们可以换一个思路，我们就可以在消费者更加关心的产品质量和售后服务上面做文章，比如可以突出产品的使用年限以及所包含的售后服务。又或者顾客关心的就是售后问题，大家也都在竞相展示自己的售后服务，我们就可以拉大服务周期，比如大家都7天无理由我们就可以15天、20天、30天甚至更长的时间，总之就是需要做到和同行的不同，从而吸引客户的点击。对于标品而言只要客户点击进来基本都会产生收藏加购以及购买的。然后我们再说价格，价格永远是买家考虑是否购买的一个很关键的因素。我们都知道标品一直都是打价格战最厉害的类目，同一件东西你卖50我卖39，虽然我产品前期的权重、访客、展示位置都不如你，但是只要我价格便宜而且通过直通车把自己的位置放到你的附近，就会把原本属于你的订单源源不断的吸引到我的链接里面，进而使链接的权重、访客就会超越你。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）而想要自己的产品展示价格低于对手，最简单的就是反向控制成本，或者这个链接可以接受较低的利润，为后面的产品铺路等，比如我们做的厨房用品，通过分析发现客户的回购和关联销售很高，这个时候想要打开局面，我们就可以先推广起来一款产品，然后用这个产品去带动整个店铺的销售，虽然这个产品利润很低，但是其他产品所产生的销售可以弥补这个产品所带来的损失。如果我们没有办法控制成本，但是还是想展示价格低于竞争对手的话我们可以通过不同SKU的组合来实现。淘宝托管举例比如上面的那款学生用的课桌，我们就可以通过把低中高几种不同售价的产品进行组合，然后主图来展示较高价格的那款商品，这样也可以让消费者产生我们产品售价很低，但是买到的商品却是和其他高价产品一样的想法，从而吸引客户点击。客户进店以后我们客服在通过话术留住客户。不过用这个方法的时候有几个点是需要注意的，首先展示的主图商品不能和售价低的商品相差太大，比如我展示的是售价179的产品，但是露出价格却是99，这样虽然能引来访客，但是引来的访客很容易流失掉，因为这样给客户产生的落差太大。我们应当用价格居中或者相差不大的产品来作为主图展示，从而缩小客户的心理落差。买家都是从众的，从宝贝的销量我们也可以看出来，销量最好的基本上都不是最便宜。因为超低价格会让客户感觉是假货或者产品质量有问题。然后很多买家都是按照销量排序，找销量相对不错产品下单。因为在消费者心中销量大的买的人一定多，买的人多产品一定也好，所以自己跟着购买是不会有错的。所以想要在标品中被客户选择就要把销量做起来，目前对于标品类目来说提升销量最快的还是淘宝客，虽然目前淘宝客的权重不高了，但是还是一个很好的渠道。在做淘宝客的时候一定要提前根据自己产品的库存、成本、让利多少和自己的预算去进行一个规划，然后再去找适合自己产品的淘宝客。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

产品定位和市场定位不是一个概念，它们有本质的区别。一般来说，首先要进行市场定位，然后才是产品定位。产品定位是将目标市场的选择与企业的产品相结合的过程，即企业的过程和市场的产品定位。对于京东商家来说，产品定位主要包括三级品类分析和产品属性分析。1、三级类目分析分析和环境分析前三个类别类别相对类似于男包玩具与GT;肩部/信使包的例如，参见男包玩具及的属于两大类，和肩部/信使包＆的属于三类，即当要分析我们的产品定位的对象。在选择了单肩/斜包后，进入第三级类别详细信息页面，首先可以看到各种属性词，如材料、分类、价格、风格、形状、颜色、适宜人群、开放包模式、内部结构等。进入京东商务智能后台的“属性分析”和“rarr”页面，选择“精品男包”和“gt；肩包/信使包”。在“选择属性”列表框中，可以选择相应的属性分析选项，包括主属性和扩展属性，以查找热销品的属性。2、产品属性定位分析“精品男士”S包>；单台肩/斜背包，每个属性维的数据分析表包括属性名称、交易索引、流行指数、门店号、商品数量、门店排名、商品排名等。单击右上角的“下载数据”按钮，下载产品的属性分析数据。下载后，我们可以使用Excel分析产品属性，也可以对其进行处理。例如，在内部结构的数据属性表中，引入竞争属性并增加计算公式，这样就可以清楚地看到每个交易用户参与竞争的产品有多少，竞争越小越好。通过表格我们可以分析夹层拉链袋＆的和拉链袋＆的小的程度在两种属性名的竞争，这表明这两个市场将是更好的做一些事情，而这种方法适用于所有商品类别属性，比如颜色属性，开袋方式，分类属性，外部材质，款式属性，适用人群，样式属性，价格和其他属性。通过对这些属性维的表分析，然后筛选前两个属性，我们可以得出这样的结论，即产品的主要和次要属性，这些属性是流行产品的属性。总之，定位产品属性是正确选择资金的关键。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）