商家简介：****旗舰店，这是一家女装/女士精品类目的店铺，店铺层级属于第6层级，主营产品是妈妈装，主要就是年龄偏长一些的妈妈套装、风衣外套;整体的店铺销售额稳定在180-200万/月左右， 不过销售额大部分都是集中在前面的几个主推款上，店铺款式很多，人群主要是针对女性，店铺的产品定位属于年龄在40-49岁左右的女性，不过因为产品的针对人群原因，店铺的转化问题大部分是在26-35岁左右，转化周期1-2天，日访客在25000-30000左右，客单价主要集中在200元左右。问题描述：本案例主要针对店铺钻展进行优化调整，通过钻展配合店铺的运营活动提升店铺流量以及销售额。从现阶段来分析店铺，主要有以下问题：1、店铺流量不全面，付费推广流量费用大部分集中到了直通车推广;2、店铺处于换款时间点，之前数据还不错的夏款数据下滑，秋款数据现在还没有提升起来;3、店铺退款金额最近一直呈上升趋势。近期店铺数据前段时间，店铺刚刚要上新秋款，夏款开始陆续降低推广，降低转化，但是因为秋款的流量和转化没有跟上，所以前段时间钻展一直没有多少的花费，转化和投资回报率也是一直在下滑，后面开始着重优化钻展人群和定向，发挥了钻展对于精准人群的定向投放、全方位位置的展现覆盖、优质创意图片的吸引点击。钻展的投资回报率持续走高爆表，直接体现在店铺的流量跟销售额显著提升跟飞跃。投放后店铺数据店铺主要就是想要通过钻展的操作把店铺的人群带动起来，包括店铺的老客户，还有就是新的人群，通过各种定向带动起来。案例详述：1、店铺人群分析(新客引流、老客营销)新客引流：主要是以宝贝同质店铺、相似店铺、相似宝贝还有就是定向同行竞争访客店铺(这些人群的肖像是后台推送，所以是比较模糊的)为主。使用钻展CPC模式可以添加竞争访客店铺和DMP人群投放。由于是点击扣费，在拉新的过程中，能比较容易把控拉新的引流成本，使引流成本能够控制到最低程度。从而也把整体账户的点击成本降低;老客营销： 老客人群主要就是一些店铺本身的访客、喜欢我宝贝的店铺、智能宝贝和智能店铺人群。既然是维护老客，可以通过用户轨迹下的浏览痕迹进行精准的老客区分。这样筛选出来的人群针对性比较强，一般情况下，需求肯定会大于第一次到店的访客。2、位置投放策略：小位置覆盖+首焦位置曝光。小位置覆盖：很多新手会纠结点击率很低对店铺的转化和权重有影响，大家可能过多的关注了店铺的整体点击率，店铺整体点击率，是由店铺投放的所有计划中的点击次数，除以全部展现量得出的比率。而小位置的展现成本特别低，是首焦位置的十分之一或者更低，反过来说展现量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱们圈定的人群数是一定的，自然点击率会变低。这是由投放位置决定的，不能说明你投放的计划或者策略有问题;一定要知道的是，钻展因为资源位的影响，就导致钻展的定向计划不可能每个定向的点击率都是很高的，所以既然有了cpc模式、店铺二次回访访客的高点击率，就肯定会有小位置的低点击率，所以不要因为小位置的低点击率就轻易错过，而且经过多次测试，总体反映，小位置的数据，除去点击率普遍低一些之外，其他的总体数据还是比较不错的。首焦位置曝光：首先要明确首焦位置的特性，就是由于展现位置在淘宝网页的最显眼位置，决定了他的流量和曝光率最大。所以这些位置的投放人群就是要确保他的精准性。前面说的竞争店铺的筑起筛选过后，留下数据比较好的竞争店铺，进行投放首焦位置就可以了，或者出于争抢竞争店铺的流量来说不考虑投资回报率也是可行的。将数据一般的同行店铺可以小位置进行定向。3、创意图片以上是投放的一些创意图片的数据截图，主要是想让大家通过数据的反馈逆推创意图片的一些共性特点，首先，女装的文案主要就是由两部分构成，一部分是文艺范，一部分就是促销，在促销方面都简单明了“降价裸卖”“降价了”，能够直接吸引到访客的注意力，瞬间产生点击的冲动;再有就是把文案放到消费者需求上，“大码显瘦”、“仙女裙”“时髦单品”等等关键词;不过妈妈装的文案就比较简单一些了，大部分“妈妈装专场”、“妈妈想要的这里都有”等等比较简单明了的文案，具体到两张图的数据上可以看出虽然点击率有高有低，但是最终落实到图片的投资回报率上都是不错的，也就证明了图片的文案信息是能帮助转化的;创意图片的最终的作用还是要帮助到转化为根本目的。至于构图布局等就因产品不同而异了，最终要落实到投放的数字反馈上来进行说明分析。最终，落实到最后截取了8月份的整体账户数据，来看一下经过上面的投放落地数据是怎么样的一个情况。8月份钻展基本数据总结：钻石展位的投放对店铺的帮助是非常大的，最直接的作用就是能够主动将店铺的产品展示到具有精准标签的定向人群面前，避免了直通车搜索展现的被动性，能实现主动出击寻找目标客户。所有的钻展操作都应该是建立在对类目、店铺概况清晰了解的基础上进行的，也告诫掌柜们不要进行不对称的对比，比如用今年的数据对比去年的数据;用这个类目的投放数据去比较其他类目投放的钻展数据;再就是同类目下不同产品的钻展数据对比。这些对比只能是了解参考，如果盲目追求容易被误导。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝低价策略，让很多卖家都疲惫不堪，往往高价市场竞争没有那么激烈。目前就有很多的卖家会想到做出比同行性价比更高，质量更好的产品，优先占领市场。首先消费者在网上能看到的“更好”是个什么东西呢？第一是外观，第二就是价格。可是问题是如何让产品更贵一点，贵一点不是随便加价，这样只会适得其反。如何让顾客为你的“更贵”乖乖掏腰包这是一门学问。具体我们看看如何才能做到。一、产品微创新若是都卖一模一样的东西，甚至图片也一样，那怎能说服顾客买你的更贵呢？所以我们其实可以在很多小细节上修改你的产品，让你的产品变得独特，甚至是唯一。我简单的举两个例子，我之前在卖一款电器的时候，工厂供货，我可以拿货，别人也可以拿。那如何让我的产品独特呢？我单独找工厂聊了下，希望他给我把产品去喷上一个金色的喷漆，我的产品就变成了最流行的土豪金。但是这个颜色只准我专卖，这个时候我的产品在主图要就变成了万花丛中一点绿。这也是一种微创新。我去年赌过一个产品，获利不少，很多人疑惑是什么，今年我可以说一下。去年我做的是加湿器，不是普通的加湿器，是一个把小型空气净化器和加湿器结合在一起的一个产品。我和工厂共同研发。卖到接近三百，普通加湿器一般价格在50上下，普通小型空气净化器一般在150上下一点。而我做成1+1=3。因为我没有竞争对手，做这样产品的人去年真的仅此一家，别无分店。当时我的利润很高，单个利润值基本上150.所以我并不追求量，很简单，我一个产生的利润基本上是别人加湿器10个产生的利润，别人卖1200个，我只要卖100个就能达到这个利润。因为我不需要那么多人员去工作，只需要精细化操作就行了，我甚至可以闲到让我的电话客服，去对每个买家挨个进行售后回访三四次。而同行则需要大量的人员去工作才能达到他们要的量，大量的发货人员，客服，售后。而我，只为少部分人服务。作为我们这种小卖家来说，为少数人服务，是最优的生存法则。其实产品可以动的小手脚非常的多，例如你在一件爆款衣服上加上一个小花朵，亦或是花边，再或者是别人没有的颜色。只要你去多思考，这些真的不是难事。但是做微创新有一点，你的创新最好是你的顾客第一眼能看得出来的，不要在里面动功夫，譬如说你做服装换了更好的面料更舒服，譬如你做暖水瓶延长了1小时的保温时间。这些内在的革新顾客是不知道的，哪怕你说得天花乱坠他们也宁愿选择销量更高的别人，可是外在微创新就不一样，他们能第一时间看到你的改变和不一样，就能吸引到喜欢你的不一样的顾客。就像泡妞一样，你不帅，你没钱。好歹你要有点别人没有的个性才行。二、重新定义计价体系这个方法我之前做互补关联产品的时候经常用，方式很简单。譬如说你知道猪肉18快1斤，牛肉32一斤，羊肉40一斤，可是把他们混在一起做一斤，你知道他们多少钱一件吗。你单卖钱包卖不过别人，单卖皮带也卖不过别人，为什么不把钱包皮带打火机混在一起做一个精美礼盒弄成一个“男人礼包”。只要包装足够精美，那么还是有不少的需求量，因为这些东西除了自用，还有大量送礼需求。这只是方法中的一种，还有很多可以去发挥，譬如一件连衣裙一个外套也可以做成套装出售。因为很多女孩其实是纠结症患者，他们压根不知道如何去搭配穿着（不过他们嘴里是从来不会承认）所以做成套装是去解救这些纠结症患者。不要以为这是少部分需要，不信你看看APP穿衣助手就知道了。重新定义计价体系可以在很多行业都发挥他的妙用，很多时候做生意就像打战，正面打不过。我们就迂回包抄。三、高品质服务很多卖家只管卖，而不懂卖了之后要做什么。实际上卖了之后做的事情可多了，很多电器产品的无理由退换货来自于一条原因不会用。很多卖家想当然的以为，说明书上不是写着吗？没有几个买家会去认真看你密密麻麻的文字的，想必你自己也没有看过几份说明书。因为懒是人的天性。所以很多买家拿到产品之后基本上倒腾几下，不会用立马就退了。让买家少退就是多卖。不要等到买家要退的时候再去急急忙忙的教导顾客如何使用，买家要退货的时候就像一个要说分手的女人，真的等到这两个字说出口再去挽留，那已是千难万难。手绘一份说明书，把顾客需要知道东西简明扼要的图文并茂的做出来，哪怕你画图功力真的差的不行也没关系，要的就是这样的效果。只要东西表达清楚，并且能用你的鬼画符把顾客逗笑。目的就达到了。实在复杂的产品，或者利润值比较高的产品，多打一个电话并不会浪费你多少时间。有些人觉得打电话是浪费时间，我们生活中说的那么多客套话不也是吗？以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

优秀的直通车计划，是持续不断优化的结果；特别是人群，对于一些小白来说系统推荐的智能人群是不错的；但是对于经常操作直通车的人来说，自定义推广更能灵活操控。初上车，人干不过系统。持续优化，系统干不过人。一、直通车的人群标签分类直通车人群分类为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群、达摩盘人群这五个板块（当然下面还有个系统推荐人群板块，不过系统推荐人群也是从上面的人群里面去推荐，我就不多说了）。有些人群板块又分为几小类板块。比如基础属性人群分为人口属性人群、身份属性人群 、天气属性人群、淘宝属性人群和节日属性人群这五个板块。这样分可能比较详细，却有些复杂，总的分成两类就好。第一类，独立人群。这类人群不可以组合，也不可以拆分。第二类，可自由组合人群。这类人群可以自由组合，也可以拆分。比如人群女，是个单独的人群，人群18-24岁也是个单独的人群。同时人群女18-24岁组合也可以是一个人群。同时也可以是女18-24岁 单身一级城市……可以按层级组成四层五层甚至六层人群。二、人群与人群的关系接下来天猫代运营讲人群之间的关系。人群与人群，总共包含这三种关系。1、人群与人群部分重叠。就比如智能拉新人群会与部分村淘人群重叠，也和部分高消费金额人群重叠。2、人群包含人群。这类人群，属于上下附属关系。比如人群女；人群女，18-24岁；人群女，18-24岁，月消费额度1750元及以上；人群女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元；人群女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元，韩版，逐层递增。3、人群相互独立，相互不包含彼此。比如女，18-24岁；男，18-24岁；女，28-29岁；男，25-29岁。三、人群层级接下来天猫代运营再跟大家讲一下什么叫人群层级。第一层人群、性别；第二层人群、性别+年龄；第三层人群、性别+年龄+类目笔单价；第四层人群、性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度。当然，没有规定哪个就是第一层，哪个就是第二层，我建议是类目笔单价放在前面，是类目行为，而月均消费额度是在整个淘宝的，而不一定对你的产品所在的类目有需求。你也可以把性别+月均消费额度为第二层，把性别+月均消费额度+年龄称为第三层。其次，这只是在人口属性人群中的人群层级。你也可以在身份属性、天气属性中设置人群层级，根据自己需要来就好。四、细分人群层级人群层级说明白了，接下来跟大家讲如何分层测试人群。天猫代运营举例说明，你是卖女装的，风格韩版，客单价79，年龄范围在25-29岁，按照自己的理解，那么层级最高，转化率最好的人群应该是韩版，50-100，1750元及以上，25-29岁女。这个人群，共5层，5层组合的人群，虽然转化率很高，但最后就会拿不到多少流量。那么人群该如何开呢？答案是每层都开。这样开起来，像极了金字塔。为了方便大家理解，我先取可拆分组合的人群，来说明它们之间的关系，如下图：普遍人群分层金字塔就如上图，人群层数越多，转化率越精准，和自己宝贝匹配的那类人群转化率越高，覆盖人群越少。人群层数越少，覆盖人群越多，转化率就越低。但问题是，我们需要的是转化率高的人群越多越好，转化率低的人群越少越好。那该怎么办呢？答案就是人群全开，用溢价错开不同层级的人群。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天，让根据淘宝店2020操作计划吧。我不知道你已经计划好了，如果你不知道，请阅读下面的文章。这是一家五月份开张的商店。现在它的日均销售量为5万和1万名游客。定位为具有通勤气质的女装淘宝店。你可能经常看到同一行业的商店已经开业10年以上，现在平均每天的销售额不到4万，访客不到8000人。为什么？它实际上隐藏了一些你不知道的改变。服装行业是最重要的模型和图片，如果你在一个图形样式或风格到底一直走，你最终会遇到一些瓶颈。这样做的原因是消费者消费能力变化的改变，改变在审美知觉，改变消费观念等。基础操作思路三部曲因为对于消费产品和模式选择的店铺都非常关注，所以整个店都是基于这点很快带来了一定的准确度和客户回购。所以我选择在三个阶段客户经营的营销做的。第一阶段：在淘宝网上赚取新的一天的利润，并告知有限的库存（仅限促销老客户购买）；第二阶段:增加单件产品的流行度，并收获对单件产品销售增长感兴趣的客户；第三阶段：做交易客户的会员卡提醒，以及会员积分活动参与提醒。淘宝经营的最重要的一点是准确的，无论是精确引流，或精准营销或准确淘宝选料，或高品质的图片等等。如果不这样做，其结果将是一个超级大的平台和强大的对手竞争的情况下，你有一个点不在于如何支配他们想通过这点来赚钱，毫无疑问，结果也不会好。我做了以下计划2019。1、加大渠道引入精准流量；2、网店页面调色深度增强3、承接微淘的布局和首页的内容板块，为新客户的介绍推荐；4、做好营销的收成有兴趣的客户，好强的关联，以提高基层和内容融合板的信心5、细分第一交易客户的营销偏好，促进第二次购买；6、深入策划会员卡和会员制营销活动7、新体验，买家展示与搭配的结合，引领新老买家的深度与转化。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

花开花落，潮涨潮落的。淘宝卖家在经营过程中并不总是一帆风顺的，在开店的过程中也会出现各种各样的问题，前期的问题和后期的问题。所以商店的分析是卖方必须掌握的技术。对于一家商店来说，尽快找到第一次改进是很重要的。今天，这位58岁老人的受欢迎程度是如何经营这家商店的一个例子。店铺存在的问题现在很多人知道没有要分析的数据。因此，如果我们想分析我们的车间，我们必须详细了解业务顾问，我们必须详细地研究业务顾问中的数据。因为所有分析都是基于数据的，没有数据支持的分析是一个流氓。1、转化率问题影响转化率的主要因素是主要的地图，评论，详细信息页面，客户服务技巧，店铺活动，这是我们必须要分析原因一个接一个。我们必须强调的卖点主要的人物，五个主要图反映各自的价值。高端手机的浏览习惯，因为现在，人们60％以上看评价，评价的图片和表情更加真实，尤其是看到中差评，评价足以现在看到的是越来越重要。因此，我们必须做好，指导注释，不给他们的工作创造额外的负担。现在有很多客户服务技巧，这里就不再赘述了。其次，我们的商店也有竞争，所以我们必须注意竞争对手的变化，并根据竞争对手的变化进行一些商店活动。常见的有商店红包、配套套餐、优惠券、购物车营销、金币、全店折扣、店内礼品、限时折扣、全折、全包折扣等，是通过商店的优惠活动或营销活动。商店活动的原则是要记住如何让消费者感觉他们已经利用了它，而不是购买它。2、如何做好详情页详细页面是影响转换率的重要因素之一，也属于较大的范围，所以流量转换的具体方面不高，需要有针对性地看。滋补霜方面的人群其实是比较突出的，只要你介绍的流程是准确的，产品的价格是客户需要的，基本交易。虽然产品是功能性的，但是需要做适当的艺术品。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如果选择在京东开店，首先需要选择的是该店的主营业务类别。而很多商家希望在店铺有一定规模后，扩大店铺的经营范围，也就是说，他们希望同时经营多个不同的类别，那么京东是否允许跨类别经营这样的店铺？如何增加主要类别？今天小编会告诉你更多的情况。如果你想在京东平台上进行这样的操作，其实京东商户开设的商店门类没有要求，也就是说，新店和老店都可以进行相应的新主营业务。具体操作如下：主要类别的添加申请[二级和三级]可直接应用于商店终端线。应用程序路径【我的店铺】-【存储管理】-【经营资质】-【点击】-【修改】更新从业资格，新增类别。跨越一个新的类别[类别]应用程序可以启动协商单一，具有高关联类别规则相一致批准后增加了，推出的路径我的店铺-商家咨询管理-全部咨询单，选择的服务类型：店铺运营类、新增类目（一级、二级类目）。当然如果是京东拼购店铺的话，那么同样也是可以跨类目经营的。当然，如果商家想进行这种操作，那么对店面保证金的支付也有不同的要求。对于跨品类门店，平台将收取平台押金。如果业务流程中新类别的保证金标准高于门店当前的保证金余额，则业务在补足相应保证金后才能进行新类别的操作。对于京东开放平台允许跨类别的管理类别，编辑这里不再详细说明。总之，如果商家有相关的业务需求，那么应该准备符合相关类别资质信息的要求，提交后，待平台审核通过后，才能添加相应的类别。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

当所有的成本逐渐增加时，很多卖家的运营都是为了使销售不赚钱，发货量大，繁忙，到年底清算时，发现利润不多，库存甚至平不了投入的资金，肯定会亏损的。跨境电商时代早已过去捡钱随处可见，在新的形势下，为了实现真正的盈利，利润竟落到口袋里，操作的细化就显得尤为重要，以及我们如何能做到精细操作的话，最终来做控制以下几个方面：1、成本把控要精细很多卖家在操作中做不好精细核算，成本不清楚，核算也粗心。看起来他们和别人一样卖，但运营的结果是利润点比别人少很多。在成本控制中，办公成本是一个非常重要的组成部分。 有些卖家预期租金太高，根据预期租金很高，写字楼面积很大，原因是因为它看起来有品位，但不知道过度追求高档，单位租金上涨了但是租金面积太大，暂时不能使用，每个月也白费了不少租金。 跨境电子商务是一个完全低调生存的行业，没有客户访问，不需要在办公空间大惊小怪，只会稀释自己的利润率，增加失败的风险。对于跨境电子商务销售商来说，货物往往占总销售额的30%左右，因此，物流模式的选择和成本控制显得尤为重要。在美国FBA站，商业快递的成本约为每公斤40英镑，专用线物流(空运)约为每公斤30元，海运仅为10元和1公斤左右，如果卖方能采用三种方式相结合，运费就可以降低，这些削减的成本将按单位成本分摊，利润率可增加20%左右。为了控制成本，更好的，每一个细节都需要仔细把握油门。我经常强调，“赚一分是不容易的，但它并不难，以节省一块钱，”除了节省租金，运费，应收款也是节约成本的一个非常重要的元素。有市场上收集了许多工具，不同的工具，不同的安全性和成本收集有很大的不同。我们将使用更多的工具收集，利率乒乓球，世界上第一次又一次的1％公布的官方汇率为1％，而payoneer率更是高达1.2％，而最关键的是，不同的汇兑损失是不同样的，相对来说，乒乓球，世界第一，再而三和汇率基本上把目前的汇率约等于央行，而payoneer充分交流损耗可以让你不到一英里，所以在选择的，支付工具，也是一个重要的变量的成本节约。2、人员效率要提升目前，工资水平几乎每年都在上升。2019年社保被税务局征收后，相信很多企业的社保成本都增加了不少。在这种情况下，如何处理控制人事成本的问题？必须提高人员的工作效率。许多企业家喜欢招募尽可能多的员工，仿佛多一点的员工，自己就像老板似乎承受着更大的一些压力。 但事实并非如此。 如果你有一大堆人，而你的工作效率又不高，那么你有多少人并不重要。有很多提高员工效率的方法。你也可以认真学习团队管理的课程，但我的建议是坚持“一人一职，三人做，四人工资”。在人员配置方面。如果你能做到这一点，员工的薪水就会很高，满意度也会提高。工作将得到更多的重视，工作将更加专注，工作效率将得到提高，工作人员的整体效率也将得到提高。3，产品选型的质量，加快资金周转速度许多销售商采用大规模分销的方式。单品发货量不大，但由于库存品多，库存商品也多，占用的资金也大。按照28的一般规律，在销售过程中，有相当多的产品不能销售或带来利润，导致库存积压、资金周转率低、成本无形增加。也有一些卖家总是选择大型和重型产品的方向小的竞争。 虽然竞争相对较小，但由于需要海运货物，运输周期长，占用了大量资金，资金周转率低，也增加了隐形成本。对于跨境电商卖家，应在刚性需求的基础上，选择交货成本低、交货快的轻小型商品，通过较高的资金周转率降低成本，提高整体利润率。4，操作坚持“爆款”的模式打造爆款作为核心战略业务10 60分不等于2 100分，操作上相同。即使有10种产品销量持平，也不等于一两种畅销产品。只有销量持平的产品才能生存。亚马逊的卖家必须尽最大努力将他们选择的产品推向最畅销的位置。在精挑细选正需产品的基础上，在操作中自己选择的产品的目标必须成为爆炸性的、难以建立的，一旦自己的店铺出现少量爆炸性产品，你就会发现，整体操作的难度将大大降低，库存压力将大大降低，利润将大大提高。 繁荣模式不仅会带来销售的增长，而且也将大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。 所以，在亚马逊的运营中，爆炸模式是不可或缺的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

2019年如何经营无货源的店铺？怎么做？阿里巴巴的官方服务市场正在大力拓展企业服务生态系统——品牌服务、企业管理服务等，今年通过整合国内优秀的电子商务运营服务合作伙伴，集中优势资源，全面帮助卖家解决开店遇到的各种问题。今天，我们的服务市场以一家文具店为例，为大家详细分析一下，要想让文具店的销售额翻番，应该做好哪些活动？一、初始情况这是个文具商店，从上面的照片可以看出，当我们在9月底开始营业时，商店的销售数据一直在下降，在2000年左右。在一个专业团队接手之后，首先让所有经理和经理沟通，经理希望增加买家的数量，促进销售。我们结合商店的实际情况，通过直通车、淘宝客的方式增加商店的流量，以提高转化率，收集店发送5元非阈值优惠券，使主要促销购买一个免费的活动，礼品给签字笔和书签尺。一个月后，销售额数据确实有提升，但是幅度非常小。通过分析9月份、10月份的成交订单，咱们发现了每过几天就会有一些企业订单，立刻就要开始改变运营策略。在和店铺掌柜深入沟通过一次后，咱们决定把店铺的客户群进行转型，更多的面向企业客户，企业客户需求量大，并且很少会有售后退款的情况。对店铺活动进行调整，从买1送2，赠品以签字笔和书签尺。针对个人买家的活动，调整为4本减3元，上不封顶，超过200本包物流，并且同时也安排客服把购买超过50件的客户的联系方式全部收集起来。安排客服定期做回访，询问使用情况，以及后续备货计划，积累企业客户群。经过这样调整后，在店铺访客户只增加1w的情况下，店铺销售额增加了22w，运营策略的调整取得了非常大的成功。二、经过一系列精细操作的1、在调整的过程中，重新调整店铺首页装修风格，体现商务风，主推几款的主图重新优化，突出可定制和商务定位。主图拍摄了短视频，突出包装，纸张质量、金属活页夹和特色金属扣。2、店铺设置vip制度，针对不同消费人群，设置不同折扣奖励，按照金额或者消费次数累积，数值越高，享受折扣越高。3、大批量记事本订单一般都是企业或者学校需求，对款式会有不同风格的要求，根据千人千面设置智能推荐，增加全店产品曝光，提高动销。4、对于未付款的大额订单，客服应注意及时催款，不得遗漏任何客户。5、商业秩序的一个特点是定期有次要要求。例如，在年底，企业自定义记事本。在学校的早期阶段，在前一家商店积累的大量买家将根据前一家商店累积的大量买家提前进行回访，并保持需求。到9月份，以及数据的对比可以在最近30天内发现，我们的客单价提高起重小于1W的情况下，观众近3倍的数量，提高销售20瓦特后续还需要保持一个大单的企业客户积累，大客户的时间已经积累了警钟，及时了解他们的需求，才能形成自己的客户，主要是为后续的大企业客户，并从给店铺零售转型。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）