2月24日消息，亿邦动力获悉，当当董事长兼CEO俞渝在江苏籍TMT老乡群首次发声，谈到最近当当网创始人李国庆离开当当、二次创业一事，并回顾了当当在过去20年的成败得失。俞渝称，这几年，当当的销售额和利润一直在增长，18年利润不到5亿，没有债务，19年预计销售和利润都会是双位数增长。俞渝强调，此后会开始接受媒体的采访，“当当谁做CEO不重要，希望大家支持当当”。以下是俞渝发声全文：国庆和当当的事情，在网上不大不小的传播着。这个群的成员都是我们江苏老乡，我跟大家谈谈情况。当当1999年底挂了个傻瓜网站。运营实际2000年二月底开始，经历过三次融资共计4300万美元，2010.12在纽交所上市。当时销售大概22亿，利润好像是2千多万。当当市值二三十亿美元的时候，三轮所有投资人都是二十多、十多倍变现。我从2015年初全面接过了当当的经营，之前一直是国庆做CEO，当当给国庆提供1千万美元，去探索他感兴趣的事情 ，后来他探索的贵了，组建的新事业部，又再次融入进当当其他部门。2015年下半年当当启动私有化，2016年9月完成。2017年初海航接触当当，2017年6月签约，95亿现金并购当当。在接触当当的公司中，海航不是出价最高的，但是条件最好的。海航会开放全部8700万客舱乘客资源，在海航千余酒店有当当书屋，海航第二股东的Duty Free协调成为当当美妆类海外购的供应商，当当骨干人员3年还是5年不动等，我想在飞机上，封闭空间尝试购物，推车上有样品、扫码，部分货品机场提货拿走，大部分再从库房快递发出。当当得到新的流量入口，海航得到“非航收入”，后来海航没钱了，只能违约。这几年，当当的销售额和利润一直在增长，18年利润不到5亿，没有债务，19年预计销售和利润都会是双位数增长。国庆淡出管理层，已经几年。只不过国庆嘴巴闲不住，引发不必要的关注。国庆上周开了发布会，有仪式感的正式离开当当，开始他的下一次创业。因为国庆经常出人意料地发声，当当形成了不做公关、我不接受媒体采访的做法，团队和我不用太分神。所以吴晓波发文感叹时，我求助这个老乡群的朋友们，帮我把声音传递出去。我们目前可能有所改变，在招聘一个公关经理，开始接受媒体采访。这几年当当在机器学习、推荐算法上做了很多，撤销了自营百货，加强了围绕出版物的业务，组织活力提升等很多事情也进行得不错，所以业绩好。电商界，利润超过的当当的有阿里、唯品会。JD数字我没有那么熟悉。很多人关心我不要太劳累，我真不劳累，当当是个容易领导的公司，我一年能衔接公共假期，旅行七八次，很愉快。谢谢大家关心，当当谁做CEO不重要，希望大家支持当当。来源：亿邦动力网

刚上市后，我踌躇满志，觉得自己无所不能。后来跌破发行价以后，我越挫越勇。我跟董事会说，给我三年时间，一定能够重返盈利，一定更坚实，差距不被拉大，能不能缩小我不敢说。但跌破发行价对我来说是个转折点。之后我就开始整天忙着技术、品类优化、团队。但上市六个月一过，老股东可以套现的时候，老股东就开始跑了。当时我很受刺激，但我老婆很相信我的才干。当时，我也不抱怨，就是没经验，也不存在谁对不起谁。不怎么见人，也不爱去社交，就是闷头使劲工作，每天干十二个小时，就是玩命干活。不过，在这过程中，确实是有动摇，而我们也我们老拿到收购邀约。我老婆说要不咱们不弄了，竞争那么激烈，而且都突破了法律底线了（这么多年偷税漏税没干过）。当时真的存在出售当当的想法。当股价到8块的时候，有人就提出16块，我不答应。后来腾讯也提出要入股。跟腾讯的谈判中，有两个因素导致谈不下去：第一是股权，（腾讯要）33%，我说不行，就25%。然后腾讯提出把好乐买都归你们两口子管。我们两口子异口同声说，我们没这个本事，如果它能存在，就该让它独立的存在。结果谈判的人回去以后，就说成了我们两口子没有雄心壮志。而另一个导致终谈不成的是我们坚持写进合同，要求把腾讯在两年里给免费流量的事写在合同里。（如果不写）那就是腾讯趁火打劫，贪便宜。因为那时候我们市值5亿美元，一亿美元对腾讯就是动动脚指头的事。于是后来就拒绝腾讯入股了。品类选择什么做，什么不做全世界零售业选择品类大概有五十多个工具。但是粗略来看，选择品类有三个要求。第一，你的顾客要不要买；第二，同你已经成熟的优势品类有没有可迁移性；第三有没有可获利性。有的品类它没有获利性，数码就是一类。有一期《哈佛商业评论》刊文说，不管电子商务还是传统零售业，品类是核心战略。品类选择、品类管理，不同品类的推广方式不一样。如果我们选择数码是容易出（销售）数，一个订单3000多，不像卖图书这儿一个订单5本书85块，不容易出客单价，但是顾客数、订单数、影响力足够了。25岁以下人的生意是最不好做的。包括线下的购物中心、百货公司，它们服装品类上轻易也不敢做25岁以下，因为他们太潮，对价格太敏感，我们的团队是不具备这个能力的。回到图书，我们发现每天买怀孕的书的就有5000人。加上大家给婴儿买东西的时候特在乎真货假货，这就是当当优势。所以我们从卖尿布奶粉开始，很快全网第一。然后我们又开始卖婴儿食品，接下来我们还要卖婴儿和儿童的鞋与服装。做平台，要开放有人说了，我们失去了亚马逊的梦想。我们是失去了这个梦想，但不甘心，我还在寻找机会。在有一点上，我认为我对亚马逊的商业模式，是理解最透的。京东平台才占它的10%，80%都是数码，是一个单一品类。这一点我更像亚马逊，即平衡B2C（自营）和B2B2C（开放平台给第三方商家）。6年前美国亚马逊，它利润里有60％来自B2B2C。接下来，自营有些品类我们永远不会做。比如说服装，因为我们没有买手团队，都是招商模式。这些品类做自营做不动，但平台会快速发展。当当是开放的，但我不站队，这就是我的经营策略。之所以跟1号店合作，因为食品我卖不过它。对苏宁易购也是同样，他们家电数码入驻我们，我们的图书入驻他们。我图书入驻的条件是把你的自营图书关闭。为什么当当这么自信？因为我们掌握了图书行业采购、选品、供应链各方面别人拿不走的东西。零售创业，钱不是万能的过去三年，当当、京东、亚马逊，后来又加上1号店这些不要命赔钱打价格战，搞得电商创业者没有空间了。我的顾问说，现在不需要战略和管理智慧了，就比谁能从华尔街把钱弄来。我老婆也问我，人家拿了更多钱怎么办。我说，如果有钱就有一切，那这个社会就没有咱们企业家的事了。这其中，唯品会的崛起就有代表性。在我们几家价格战这边惨烈的背景下，唯品会还是出来。尾货是什么概念？上一年积压今年卖。我认识一些服装大佬，他们甩尾货的规则是：一折都行，拿钱来，千万别退货。但唯品会的沈亚厉害，他说服了服装业，做到了两点：第一不给钱，第二代销卖不出去退货。他愣是改变了这个行业的规则。对中国的零售业来说，创业企业可以有四个价值：最便宜、最方便、最互动、选择最多。可以说，在中国的零售行业中，本土公司茁壮成长，跨国公司都没赚到便宜。做生意，永远要利润我曾经犯过的一个错是被华尔街牵着走，也曾经一度什么品类都做，什么品类都有。当时就觉得我什么都做，赔着钱做，这样顾客数就多了，销售规模就大了，然后估值就高，市值就大，圈地嘛。第二你做起来了，别人就软了，吓的就关门了，结果大家都玩命。亚马逊中国它赔这点钱不在乎，一年赔两亿美元没事，京东居然还老能拿到钱，要不然它已经死两次了。但在去年，我们开始砍掉赔钱的自营品类，腾地儿给商家给服装。当时易迅要在北京租库房，正好跟我们竞争库房，我们在北京也要扩张，我说易迅要跟京东竞争？太好了，快点把这库房让它拿走，不许争了．我有过三个季度，每季度赔一个亿美元，也很吓人。赔到什么程度呢？毛利率10，物流12，毛利都不够物流的。易迅有钱，让它玩去吧。在新的竞争格局中，早就应该做差异化战略了。这是竞争时代，头脑要清醒。做生意永远要做利润。来源：行行出状元

6月16日消息，当当网CEO李国庆日前重新提及了当当网发展服装品类的必胜信心。其中，去年服装4倍多的增速和尾品汇的快速发展给了他最大的支持。李国庆认为，当当网能做好服装品类主要有7点支撑：2万亿市场空间巨大；2012年当当服装5.6亿，2013年27亿；尾品汇闪购+新品闪购+商城并举，闪购特卖增长行业领先；当当网服装销售增速和收益率高于唯品会；不强行入仓、无进退货负担，大受品牌商支持；图书客群年龄层广，且800万新客多是年轻人，买书推服装大数据精准效果好；活跃用户中国电商前三，一二线城市客群优势明显（占目前60%销售），三四线是机会。李国庆认为，现在的阿里、京东等企业为了支撑高股价，在没有任何一品类建立足够防御优势的情况下已经扩张到零售之外领域，而这就给专注零售的线上线下企业留下空间。对于过去十年，李国庆以为，电商基础设施（人才和物流）日趋完善，而新十年中有品类管理和供应链深度的企业进军电商门槛将降低很多。事实上，在图书壁垒依然坚固的同时，当当网拓展服装品类在业内看来，必要性同样很大。根据当当网财报显示，当当网2013年服装尾品汇闪购带动当当网总交易额102亿。而2014年Q1完成交易额30亿，同比増54%，其中鞋服包增速116%。服装新客数激増，图书新客増速放缓，但净利翻番。李国庆也透露，今年服装交易上线了反作弊系统，抑制商家刷交易的动力；而对于今后，李国庆确信增速将更快，“超过唯品会是必然”。据了解，2014年Q1当当网经营利润接近1900万，无线流量已经占45%。根据李国庆透露，2014年人员编制预算仍然保持在50%的增速。来源：行行出状元