如李璟所言，近年最热门的O2O，竞争的关键在于地推。O2O成败的核心不在线上OK，而在线下的OK，线下的苦活脏活往往决定了其壁垒。以下是大众点评联合创始人、资深副总裁李璟的口述：其实只要是涉及到服务业的商家，不管是提供营销服务还是直接提供技术产品，理论上都需要一个地推团队。另外，传统行业，比如卖啤酒、白酒、肉，卖收银系统、后台库存管理系统，以及(像)我们这样做营销的，你会发现，其实都有地推团队。为什么需要地推呢？原因很简单，服务业是做长尾的，客户数量巨大。像做软件的，几十个客户就能做(占)到(公司)业绩的百分之五六十，但在服务业不行。上海有几万个餐厅，一两个餐厅不(可)能占到总销售额的百分之七八十，28原则在餐饮业并不是那么恰当。因为数量多，每一个商户产生的业绩和其他行业比相对比较小，必须要一个个去沟通，要很多人来做这件事情，必须要有大型的地推团队，把整个长尾给抓紧。当然，这也和整个商业环境的承受度有关。中国很少有餐厅是提供wifi的，更不用说内部员工可以随时随地上网来操作一些事情。中国从事服务业的管理者，和我们做互联网的有很多不同。他们很多都是传统行业的人，有的人是做外贸或是其他(生意)，最后决定开家餐厅。整体而言，他们对IT或是互联网的认知程度相对较低，很多管理者对IT特别是移动互联网技术层面的东西有些害怕，不知道怎么操作，怕影响到自己的运营。这种情况下，只是用美国形式，比如说电话之类的(手段)来做销售或是运营，难度会很大。因为自己不太了解，所以他就希望有人在他面前教他操作，过段时间他自己学会了，才会愿意接受这个新鲜事物。在整个服务性行业里，像结婚行业，(从业者)对IT技术的认知、接受和熟练程度已经很高了，婚纱摄影的负责人就能很熟练的进行互联网营销。他们可能会购买点评的一些产品，或是进行互联网营销。那么(婚纱)这个行业就走在前面，但有些行业就走得慢一些，像餐饮还是相对偏传统了一些。行业不同，对地推的需求也不同。不同的需求也造就了不同的风格和流派，在我看来，业界(地推)主要有三种不同的风格：第一种采用“高压型”团队管理模式。会有很高的指标，非常严格的淘汰机制，做不了就要换人，适者生存。这种流派不会存在说，希望培养员工，希望他们能够成功。他们就是要在最短的时间内把业绩做起来。第二种会比较中和，有一定的留存率，虽然也有压力，不过会考虑员工的发展，给他们培训，希望他们成功。第三种是采用“严进”的方式，他们会挑选最优秀的人才，给予最好的培训，使每个人都成为精英。对于我们公司来说，现在做的可能会偏向于第二种，我们不一定要招最厉害的人，我们还是希望能培养他，采取合适的淘汰制。这也是和我们一直以来的文化相符的，重视培养公司的员工，注重员工的发展。编者的话：其实地推还分为两个类型，一个是“洗脑”式，一般跟呼叫中心结合；一个是“消费类”，地推团队负责人一般有宝洁、联合利华等全国性快消品渠道管理经验。大众点评显然更倾向于后者。从2005年开始建立销售团队的时候，我们就认真确定了我们的业务团队的目标：一定要成为行业里头最优秀的团队。体现在哪呢？就是专业和职业。在我们业务团队内部，有一个庞大的组织叫做营销学院，职责主要就是帮我们的员工进行专业化和职业化的培训，尽快熟悉两个方面的内容：一个是要熟悉互联网知识。因为大众点评有不同的产品线，不止有团购，还有广告、优惠券。业务员就要清楚地知道，不同的产品在商户的营销、销售行为中能够发挥什么样的作用，应该怎么来做一些安排。第二个就是熟悉相关行业的知识。比如说和火锅店打交道的业务员，需要对这个行业的知识非常了解，比如火锅的平均毛利是多少，旺季、淡季是什么，旺季什么菜可能比较紧俏，什么菜销售不好，不同季节，哪些(产品)毛利高，哪些毛利低。还要清楚的知道，开店的时候做什么样的促销对产品有帮助，是打八折，还是打七折，还是送一个菜。这些知识业务员都是需要理解。除了知识层面的，营销学院还会对业务员进行常规培训，包括面对客户时的谈吐，如何着装，还有发邮件、做PPT的模式等等。这个营销学院是贯穿在业务团队每天、每周、每月的工作过程中，要确保每个业务员都能成为专业的咨询顾问。来源：行行出状元

　　淘宝众筹其实是淘宝平台为一些有梦想的人提供的梦想舞台。在淘宝众筹平台上，可以推出一些项目众筹。淘宝众筹平台对项目赞助商也有一定的要求。这些赞助人必须有一个完整的计划。只要项目发起人有完整的计划，就可以在淘宝众筹平台发布。　　平台可以向淘宝用户展示自己的项目，淘宝用户可以知道你的计划，并邀请一些喜欢他们的计划的人加入他们。如果普通淘宝用户比较支持，发起人发布的项目可以给予一定的资金支持..　　淘宝网群众集资有些人要开始提供低门槛的舞台表演，也给那些谁拥有的企业一定的资金实力，带来了很好的投资机会，比如淘宝用户所接受发起的项目发起人的项目，我们可以给这些人一定的资金支持，以帮助这些人实现他们的梦想。　　淘宝众筹周期是一个月，也就是卖家从发行商到众筹周期结束是一个月，在这个月，如果你能实现自己的目标价值，量产，如果不能，你只能取消众筹，把客户支持资金还给客户，可能就是这样。　　而淘宝众筹是一个让有梦想的人实现梦想的平台。只要你有计划，你就可以在淘宝上推出一个项目来吸引投资者投资。　　简单来说就是创业者或者企业在一个产品的开发阶段选择淘宝众筹这个平台发布一个项目，向投资人募集资金（有目标金额的），募集到目标金额并且项目顺利完成之后给投资人以回报。　　在类目上，淘宝众筹包括科技、农业、动漫、设计、影视、音乐、书籍、公益几大项。其中，科技占项目比重25％，设计占15％，农业占14％。希财网获悉，淘宝众筹未来还会继续专注科技领域微创产品和创意产业。　　淘宝众筹的要求：　　1、发起人为自然人，则应年满18周岁，且为中国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中国公民;如发起人为法人，则应是在中国境内合法成立、注册可独立承担法律责任的法律实体。　　2、如发起人申请发起的项目为带有公益性质的项目，则发起人应是合法成立的公益组织或与合法成立的公益组织共同发起项目。　　3、淘宝众筹平台对项目的审核仅针对项目的合理性、项目内容与回报的匹配度等进行审核，发起人应保证发起的项目内容合法，且不侵犯他人合法权益。　　特征：　　1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。　　2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。　　3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。　　4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）