转眼间又到了一个换季清仓的时节，不知各位淘宝卖家对于过季的产品是否还有过多的库存呢？淘宝代运营中这样的话可就要来一场清仓活动了！如果还不知道淘宝清仓互动该怎么开展，可以进入淘宝清仓专题看看哦~在清仓活动结束之后，各位卖家不可以马上松懈，做好这3步，能让你的淘宝清仓效果最大化！第一步：不要马上结束优惠清仓活动结束后，不要那么快就结束优惠，毕竟还是有很多买家都有需求的，否则就错失了很多潜在的买家了。可以稍微将优惠价格略微提高一点，再通过主图、详情页等附上最后的清仓促销时间，这样可以起到一定的刺激作用，提升清仓效果。第二步：推广投放不能少不要以为促销活动结束后就不用继续清仓宝贝做推广，因为在清仓活动期间，大部分商家在推广方面都投入了不少，话费也会比较高；对于中小卖家来说，在清仓活动结束后，再适当调整推广费用，是可以让宝贝用进一步得到曝光，趁机寻找到更多的机会，提升销量和客单价了。第三步：做好宝贝评价管理对于清仓宝贝，卖家一定要做好评价管理。虽说通过一波清仓活动能清理掉部分库存，但如果带来的差评较多的话，是会影响之后的活动余热，不利于帮助清理库存。那么就要做好发货提醒、物流关怀等，可以在包裹中附上一张引导好评的纸条，待买家收货之后，还要提醒尽可能快点确认收货及评价。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在又到了一个换季之时，不少商家也要准备对店铺宝贝进行一次清仓了。尤其是对于尾货的清仓，是很重要的，因为转化率低的尾货已经进入了衰退期，需要快速变现，否则就错过了最后这点时期了。那么淘宝店铺的尾货清仓要怎么进行呢?下面和淘宝小编一起来看看吧！一、淘宝尾货清仓关键：淘宝尾货清仓的关键是售罄率。如果在应季时，宝贝的售罄率达到目标，即便进入尾货的衰退期，也可以保持成本价及以上的变现目的;若应季时售罄率未达标，清仓时就要又一个合理的目标值，从存货及资金方面考虑。二、对于淘宝尾货的清仓定价：1)热销款：作为主打清仓款，利用自身流量及通过清仓的噱头带动新一季新品的销售。清仓定价要低且有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。2)滞销款：这类产品一定要尽快清空，在清仓时定价不要纠结能否赚到钱，可以参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低。毕竟即使这个清仓产品赚不到钱，也能因为价格优势带来更多流量，否则时间越久，就越难卖出去。记住尾货宝贝清仓不是一味的靠低价甩货，要根据宝贝的实际情况合理配置，这样尾货还是能给我们带来一定的资源回报的。三、淘宝尾货清仓玩法：1)买一送一：可以带动新品的促销，但会影响店铺客单价;2)全店买赠：可以有效提升店铺客单价，但会影响店铺折扣;3)降价促销：客户享受直接，但会影响单品折扣;4)流量置换：能提高店铺权重，但会影响单品回扣。各位卖家要记住，无论你是进行尾货的清仓，还是其它宝贝的清仓，都一定要明确这次清仓活动的目的，然后根据去寻找合适的方式和手段，才能让清仓活动带来更大的效果。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

“淘清仓”是淘宝网的一个活动，主要是由于淘宝卖家商品快过季或者是卖家店铺准备改行等原因，淘宝网为他们准备的一个“清仓”的活动平台。那么如果准备申请加入清仓的卖家须同时符合哪些条件呢?一、开放类目：1.常规开放类目：女装、男装、鞋包配饰、内衣、家纺、家居百货、运动、母婴、个人家电2.营销活动非常规开放类目：食品以上类目是在“淘清仓”活动中经常出现的常规类目额非常规开放类目。常规类目，就是比较常见，需求量比较大的生活用品等。而非常规开放类目，比如上述的食品。二、店铺基础要求：1.淘宝卖家：(1)符合《淘宝网营销活动规则》(2)店铺信用等级要求：a.以品牌报名参与清仓(以下简称“品牌团”)要求三钻及以上b.以一单品报名参与清仓(以下简称“单品”)要求五钻及以上(3)开店时间：90天及以上(4)近30天店铺实物交易占比：90%及以上2.天猫商家、天猫国际商家：(1)符合《天猫营销活动报名基准规则》(2)近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6(开店不足半年的自开店之日起算)。(3)历年店铺虚假交易B类扣分达48分及以上(包含历年虚假交易扣分)的，永久不得报名清仓;历年店铺虚假交易A类扣分48分及以上(包含历年虚假交易 扣分)的，自处罚之日起90天内不得报名清仓;历年店铺虚假交易A类扣分12分及以上，自处罚之日起30天内不得报名清仓。3.品牌团品牌要求：店铺所属主营类目对应的品牌知名度必须为国际、国内知名品牌，或知名淘品牌。三、商品基础要求：1.品牌商品必须有品牌方提供的售卖证明、或者商品以报名库存为要求的购买发票、或者有品牌渠道商的资质证明;自有品牌商品提供自有品牌的相关证明。2.报名商品的报名价格不得高于此商品在淘宝网/天猫近365天最低成交价(含)(最低成交价不包括以下情形下所产生的订单价格：单价低于5元(含5元)的交易、秒杀、搭配套餐、付邮试用、聚划算阶梯价定金与尾款/预售交易、淘金币加钱购、淘金币抵款、淘金币全额兑换、使用店铺优惠 券、使用单品优惠券、积分加钱购、积分兑换、使用双11购物券、使用1212购物券，亦不包括校园企业专享价和村淘价)。3.报名商品历史销售记录：a.品牌团商品不做历史销售记录的要求。b.单品(打包卖、最后百件、活动秒杀商品除外)历史销售记录要求如下：4.报名商品货值要求：a.品牌团：要求总货值50万及以上b.单品(打包卖、最后百件、活动秒杀商品除外)：要求总货值5万及以上5.报名参加清仓的商品必须全场包邮:全场包邮是指：由卖家承担从卖家处发货到买家处的大陆地区首次发货的运费，买家只需支付所挑选商品的相应价格即可。a.大陆地区，是指除香港、澳门、台湾地区以外的中国所有省、直辖市和自治区。6.报名商品不得有区间价格(可以多个sku但是必须是一个价格)。7.报名商品标题最前面需添加【清仓】关键词。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

正值换季清仓季，很多商家为了清尾货犯了难，本文从如何处理尾货、尾货销售的营销玩法、大规模的清仓玩法教商家在换季时节，清仓不再难。何为尾货?通常来讲，商品生命周期中处于衰退期的商品就需要进行快速变现了，这一类的商品可以称之为尾货。另外就是在一定时间内商品的库存周转率极低，这种商品也属于尾货。尾货清仓的关键：售罄率在季节性内，商品售罄率达成目标;商品处于衰退期，保持成本价及以上可以达到变现目标即可;在季节性内，商品售罄率没有达成目标;商品处于过季状态，从存货及资金方面考虑，都会造成一定压力，这时候需要一个合理的目标值，来指导尾货清理;尾货是在一定时间周期设置下所存在的，在尾货清理过程中，以低于资金亏损的价值进行尾货变现，从财务角度也是一种盈利表现，尾货也可以用来进行资源置换，能置换出高价值资源，从市场角度也是一种盈利表现。清仓的营销玩法买一送一、全店买赠、降价促销、流量置换尾货并不是一味的赔钱甩卖，我们需要从财务角度和市场角度，合理的配置尾货资源，也是可以获得一定收益性回报的。我们需要充分的了解营销平台心智，然后根据不同的营销目的选择合适的营销手段。在结合平台营销节奏和自身的商品零售情况，寻找一个最佳的实际，在根据每个商品的需求，将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效应。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

阿里官方营销平台发布了《营销平台定位公告上线通知》，区分了聚划算、淘抢购和品牌清仓等三个营销平台的不同定位，并明确规定 “参加过品牌清仓的商品不能再参加抢购和聚划算”。淘宝清仓改版，玩法和规则都不一样了，商家该如何利用好清仓平台?对于不少商家来说，这三大营销平台都是进行货品销售的地方，该项规则调整上线后，商家有不少疑惑，都是营销平台，此次调整背后，原因是什么?为什么品牌清仓的变化这么大?变化后，如何更好的服务商家和消费者呢?为什么要进行调整?据了解，目前，部分商家对几大营销平台的运用存在着不合理使用的弊病。几大平台同一商品同一价格同时或轮着上活动很突出，商家并没有很好的进行货品区分，更多的只是当做一个流量渠道;天猫品牌清仓运营团队介绍，除了会造成平台的坑位资源浪费之外，更重要的是，这会导致消费者对品牌的心智紊乱。“设想，同一个货品三个渠道同时上活动，若价格保持一致，那么各平台的转化不一致，造成了流量浪费，若价格不一致，那么消费者在不同渠道看到了不同的折扣。”消费者面对这样的局面，购物体验就会大打折扣。事实上，这三大营销平台的定位本身就并不相同。《营销平台定位公告上线通知》指出了各个平台定位的不同，基本上，聚划算会更倾向于做事件营销和新品首发的平台，淘抢购则专注于限时和“抢购”的氛围，而清仓的重点则在于帮助品牌调整货品结构同时快速实现库存变现。“每个平台的用户特性是不一样的，这就会出现：同样是200元的商品，也许在聚划算的平台转化就会特别高，而到了淘抢购或者清仓转化就一般，但是另外一个定价的商品，在聚划算的表现就可能不如清仓和淘抢购了”。根据天猫小二的介绍，品牌清仓是定位于天猫核心品牌低售罄且滞销的商品，成为其库存变现的线上营销平台。而要更好地利用好品牌清仓平台，做好线上货品的生命周期管理是大前提。关键是，做好线上货品生命周期管理任何一件商品都有一个从上架到出清的周期，在这个过程中，如果商家没有很好的进行货品生命周期及对应销售渠道的管理就会造成库存积压和品牌调性下降等后果。一般而言，货品会经历一个从提前订货开始到应季上架销售再到衰退和出清的流转，这是商家都很熟悉的过程。和淘抢购以及聚划算不同的是，品牌清仓的业务是切入在货品生命周期的末端及低售罄货品，“比如，已经上线了三个月的新品，没有达到应有售罄目标，或者是出现了缺色断码，应该马上在清仓降低折扣快速出清变现，这时的消费者很乐意购买的”天猫服饰运营专家琼颖介绍。但是线上的商家普遍都没有将货品生命周期管理做实。很多电商团队的绩效考核仍旧会更关注销售额，它们的货品管理和线下的生命周期管理脱节，并没有一个好的协同机制。因此，商家为了拿到更多的流量，用同一盘货不分平台的上活动;在这种思维的指导下，使得商家并没有真正从消费者的需求出发去安排渠道和货品。“有效的商品管理是将合适的货品在合适的时间放在合适的渠道，这样才能做到货品的售罄与折扣之间的平衡，以达到最好品牌美誉度、利润的最大化和库存健康度”，天猫服饰运营专家琼颖强调。商家在线上运营时同样需要关注货品的生命周期管理。和线下类似，几乎每一个企业都会有自己的库存压力，由于门店成本以及门店展示橱窗的制约，商品到了一定阶段都会进行打折处理，然而如果没有做好规划销售渠道，就会给消费者造成错觉“这个品牌一年四季都是打折”，这就会损害品牌形象。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多在淘宝做女装类目的小卖家肯定都会为换季而烦恼，转眼夏季就要过去了，更多卖家已经开始备战秋装甚至冬装了。那么夏季女装该如何清仓呢？一、淘宝清仓战前准备报名淘宝清仓活动前，卖家首要工作就是核对成本、以及库存、供应链等问题，下图为一位卖家参加淘宝清仓活动定价、利润的报表。二、淘宝清仓数据分析对访客数据分析，淘宝清仓活动预热期到结束前一天，访客数据及流量已达到高峰期，并且活动结束后，流量下降速度相当缓慢。对成交数据分析。不难发现，这位卖家的精明之处在于在测款的时候，注重商品卖点，因此淘宝清仓活动主打的两款商品成交数据获得不错的成绩。三、淘宝清仓活动总结以上案例中的卖家活动的成果是很明显的，根据卖家的准备工作和成交记录，不难看出在每次淘宝清仓活动中，大家需要注意以下几点：1、合理分配工作淘宝清仓活动当天，从早上6点至晚上12点，因此店长要合理分配客服们的工作和休息时间，以及培训催付技巧。提醒各位一句：很多消费者对淘宝清仓活动的结束比较迷糊，所以客服必要时，提醒消费者在活动结束前付款。2、推广方向在清仓活动当天，必要的付费推广还是要做的，但是我们着重是老顾客的营销。3、关联营销和断码处理设置关联营销、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单！顺便利用淘宝清仓活动的流量，对新款进行市场需求测试；对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售。很多卖家表示对换季库存很是头疼，清不掉，流动资金压得喘不过气来，很多店铺也是因为库存问题而关店，所以卖家们要多报名一些活动，尽快处理掉这些库存才是关键！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

换季往往是最重要的时刻，为了赢得产品在起跑线上的支持，你需要做好店铺规划，高效执行，而不是像一只无头苍蝇一样四处乱飞，请记住，对于店铺来说，季节的结束不是结束，而是开始。季节的变化对企业来说并不陌生，但是当你改变季节的时候，你做的是对的吗？不要推赛季也受到季节性的周期？“直通车不负责，现在店里也没有车辆。现在是秋天了，这是我最近听到的最多的一次。在换季期间，该店是否应该不推当季？如果你现在的赛季已经是一个不错的小弹出，当然，你需要增加流量，并继续推动。以目前的市场来看，夏装也不小，因此，我们应该抓住市场进一步加强转型。如何维护爆款?商店终于有了一大笔钱，这个季节的钱这么一下子就没了，心挡了很多商家都遇到了这件事，其实不是为了做好新老的关系的爆发，对于产品来说有着很强的季节性，这个产品的关系特别重要，那么怎么具体操作呢？A、关联销售：这个操作是要在换季到来之前就做好的，趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时候，靠着老爆款的流量去增加新品的人气和曝光，这样也是在扩大爆款的价值，关联销售做得好，整个店铺都能活起来。B、新的热身：为了在赛季结束后能够迅速占领市场，你必须确定好主推的新产品尽快，勇往直前记住关键词，做好计划。如果以前的帐户很好，它会节省很多时间。新计划增加后，总的份量应该不会太重。最好的办法是提前布局。一个产品不可能总是一个爆炸，一个好的商店不可能总是由一个产品来支撑，自从它开业以来几千年来一直没有改变。 只有建立良好的关系，减少更换产品对商店的影响，才能让商店有一个稳定的流入，是一个正的权重，让商店越来越多。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　转眼间到了本赛季的换季清仓的，不知你的淘宝卖家在本赛季的产品，如果有太多的库存呢？这样的话可能有必要来一个间隙事件！如果你不知道如何与淘宝间隙互动来进行的，我们可以看看淘宝间隙话题。　　清仓活动后，你们卖家不能马上放松。做好这三个步骤，你可以最大限度地清除淘宝的效果！　　第一步：不要马上就结束优惠　　在清仓活动结束后，不要这么快就结束报价，毕竟有很多买家都有需求，否则很多潜在买家都会失踪。优惠价格略有提高，最后的结算促销时间通过主图、页面等附加，达到一定的激励效果，提高了结算和放行的效果。　　第二步：推广投放不能少　　不要以为促销活动结束后，就不需要继续促销清仓宝贝了，因为在清仓活动期间，大部分商家都投入了大量的促销资金，手机费用会比较高；对于中小卖家来说，清仓活动结束后，然后适当调整促销成本，可以让宝宝利用进一步曝光的机会，找到更多的机会来提升销量。数量和单价。　　第三步：对宝宝进行评估管理　　对于宝贝的过关，卖家必须做好评价管理..虽然一些库存可以通过一波清理活动来清理，但它会对影响后剩余的余热产生负面影响，这不利于帮助清理库存。所以要做好发货提醒，物流护理等工作..您可以在包装上附上一张良好的信用记录，然后提醒您在买方收到货物后尽快确认收货和评估。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　现在换个季节，很多商家也准备给产品进行一次清仓。特别是对尾货的清仓非常重要，因为转换率低的尾货已经进入衰退时期，需要迅速实现，否则就会错过最后一个时期。那么淘宝店最终的货物清仓要如何进行呢？　　一、淘宝尾商品清仓关键：　　关键波特淘宝清除率已经卖完了。如果在本赛季，卖完产品的时间达到目??标，甚至陷入衰退波特，或者你可以保持成本价格和较高的流动性目的;如果当率不达标，当间隙是必要的，合理的，它的目标，考虑到库存和资金的季节应卖出。　　二、是淘宝尾货清仓定价：　　1）热销：作为主要清仓资金，利用自己的流程，利用清仓的噱头，带动新一季新产品的销售。清关价格又低又有吸引力。它可以按成本价甚至低于成本价进行。同时，为了避免过高的成本压力，必须控制数量。　　同时，通过旧模型的链接，在详细信息页面中添加新产品的相关销售，以推动新产品链接的销售。　　2）滞销款：这些产品必须尽快清空，不要纠结定价能赚钱的结算，是指该行业的定价标准，甚至是全网最低可以做到的。毕竟，就算过关货物赚钱，也因为价格上的优势将带来更多的流量，或更长的时间，就越难卖。　　请记住，尾砂婴儿清仓并不是盲目依赖低价倾销，根据婴儿的实际情况，合理配置，所以尾砂仍能给我们带来一定的资源回报。　　三、淘宝尾货过关玩法：　　1)免费买一件，可以促进新产品的推广，但会影响顾客的单价；　　2）商店买礼物：能有效提升店铺客单价，但会影响到折扣商店;　　3）降价促销：顾客直接享受，但会影响个别产品的折扣；　　交通替代：它可以增加商店的重量，但它会影响到单一产品的折扣。　　卖家应该记住，无论是进行清关的货物还是其他婴儿，都必须明确清关活动的目的，然后根据寻找合适的方式和方法，才能使清关活动产生更大的效果。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　淘宝卖家每年都会进行几次清仓活动，主要目的是清理库存过剩和资金回流。淘宝清仓的效果取决于卖家对此活动的准备。如果你想成功地组织一个成功的清仓活动，你需要做好准备。　　例如，过季的产品，新产品的性能较差，以及销售良好的产品部分滞销，更适合于清仓活动。除适当的清仓产品外，还必须有合适的清仓推广手段，才能带来良好的效果，卖家可参考以下三种方式：　　1）设店的间隙区域　　在装修门店时，可以设立一个清仓区，将所有清仓产品都归入这一类，并注意清仓产品的价格低于主推价格。然后，清仓区的海报要足够醒目，与清仓区相连，清仓区的接待技巧也要在客服中设置。　　2）促销手段　　清仓促销手段较多，如全3件减价x元/20%折扣，可提高动态销售率和客户订单；100元优惠10元，适用于库存压力大的卖家；买家可以送出清仓产品，这不仅可以提高销售主体金额，而且还能达到清仓效果，还取决于清仓产品成本的确定。　　当然，我要秒杀，送，并根据自己的实际情况等全清，优惠券等手段，女士和卖家进行选择。　　为避免超卖，清仓活动前应核对产品库存，店内装修要提前让新老顾客知道店内即将开展清仓活动，清仓活动必须直截了当、简单粗暴，这样更有利于利益点的转移。　　最后，我们还应该做好预热推广工作，通过直通车、钻展、淘宝、微淘，在活动之前和活动期间通过短信营销发送短信通知，这样就没人需要担心商店清仓活动了，没人知道！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）