销售行为在日常生活中很常见，随时都会出现买卖环节，只有抓住机会，个人产品才能顺利卖出。 其实每个销售员在日常生活中都可以学习营销技巧销售的知识和技巧，而且都比较实用，可以根据个人的销售场合适当改变后再促进交易。 日常生活中，避重是销售过程中常见的销售技巧，帮助广大销售人员顺利独处。　　所谓避开重的东西就轻，就是避开重要的内容承担次要的内容。 也就是说，销售代表在与顾客交谈或确定福利时，可以选择不重要的福利确定。 这样可以让顾客享受到很多好处，被认为占有很大的利益，但实际上公司并没有失去很多东西。 因此，销售代表必须学会营销技巧避免沉重来减轻销售思想，解决客户的烦恼。　　虽然销售员知道如果避开重量就很轻的意思，但是在实际的使用过程中不知道怎么使用，所学的销售知识即使知道具体的实施也不知道从哪里开始。 其实，在销售过程中避免重量是比较容易使用的销售技巧。 首先，销售员要清楚顾客心中的需求。 如果确定想要产品但又为价格而烦恼，这时如果产品价格不想下降，可以向顾客赠送其他福利，以扩大这些福利的价值。　　另外，申请福利时需要与公司员工合作，表明福利的重要性，只有客人才能享受，没有其他人。 在这样的合作下，客户感受到产品的价值，一定要亲自签名，把享受的福利都写下来。 事实上，所有客户都享有这些福利，公司没有承诺任何福利。

1.定下目标，大胆尝新短视频这种新形式媒体，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，没有人知道这个新兴的营销途径能走到哪一步。所以细心思考自己运营抖音的最终目的是什么就变得重要起来？通过抖音达成交易还是借助抖音引流自己品牌？选择适合自己的抖音内容，吸引有价值的用户……然后，大胆投入去尝试更多的新方式。 2.内容上既统一又多元无论是像支付宝的运营部日常那种，还是像联想的网红介绍产品那种运营思路想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了，并不一定路也多，品牌杂了，反而最终可能会粉丝流失、社群松散。3.做高质量内容抖音非常体贴平台用户，知道在激烈的短视频竞争中想要获取粉丝绝非简单的事，所以一直都在降低短视频的制作门槛。目前任何一个普通用户都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短视频。定位做好了，就需要把你的抖音团队组建起来、创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等各个环节都不可缺少。持续的内容输出可以让用户对你有较强的认同感，之后就可以考虑培育粉丝社群，利用社群与粉丝建立情感连接，创造互动、转化的机会，达到营销目的。所以高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌和产品特性，抢占某块内容阵地的高地，让你品牌在抖音立下一席之地。4.音频非常重要抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。有创意的视频配合优秀的、高质量的音乐可以达到意想不到的结果。

软文的目的在于引导、说服与感动读者，推动读者产生购买行为。因此要充分考虑软文对于读者的“可接受性”。也就是说，软文一定要给读者一种“可信度”!切忌过分的夸大与拔高，切忌把软文写成类似硬广告，引起受众怀疑甚至反感。淘宝软文推广是淘宝店铺推广的很重要的一部分，效果也是很乐观的一种，大家好好学学淘宝软文推广吧!一、篇幅不要过长过多：如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样起、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句(每句话10字以内最佳)这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。二、软文写作不要忽视标题：软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点网站建设正确选择关键词精之笔，所以，要在标题上下足工夫。三、软文写作不要拖泥带水：读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。四、软文传播不能没有战略规划：传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。五、忌知己不知彼：通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝开店发展到一定程度，却似遇到了瓶颈期。有经验的卖家知道，貌似领先的店铺，却在一定时期停滞不前，出现了生产力过剩的情况。很多卖家都在论坛上询问寻求出路，但是对于一些成功的店铺来说只有品牌化才是店铺的出路。很多卖家对于品牌的需求不太强烈，这也是众多电商从业者的弊病。如今，淘宝产品同质化、强势品牌冲击现象严重，而实体店需求强烈，有些淘宝店铺的产品使用生命周期长，这导致淘宝店铺发展到一定时期，就会竞争力下降。品牌化，无疑是最好的出路了。下面，就给大家说说，店铺品牌化怎么做？一、品牌是一个全方位的长线投资1.品牌推广需360度全方位媒体的碎片化、购买决策时间的复杂性、媒介接触的多样化2.企业的误区把销售作为品牌推广的KPI，认为做品牌就像做销量，一投入就能立竿见影；无法把握好品牌的节奏和步调，疯狂请代言人投广告，这样只会昙花一现。3.投放媒介的三种模式：连续式：有一定的规律，但是对卖家的要求高，因为店铺的营销传播成本相对比较充足，稳定去投放才有效。栏栅式：特别适合季节性比较强的产品企业，如防寒内衣。它只会在该季节或是时间段才进行投放，但是投放的金额也不会少，因为已经将之前没投放的资金积累到关键时候，但是也要保持一定的调性。脉动式：适合那些资金比较紧张的店铺，因为有高有低，这样投入的成本会比较少，但是也需要保持品牌一定的曝光度。二、品牌定位品牌的价值是包括产品价值和消费者感知的价值，产品卖点与品牌的卖点是指品牌独特的销售主张（USP）。每则广告必须向顾客提出一个主张（即卖点），这个主张必须是竞争对手所不能或是不曾提出的，必须是独特的，这个主张必须有足够的促销力，能打动客户购买。USP提炼方式：具体产品特色角度、特定适用场合角度、对抗另一个产品角度、需求或解决问题角度、使用者类型角度、产品类别游离角度三、品牌建立的主流方法1.建立一个360度的品牌店铺的实际品牌=店铺期望消费者认知的品牌=消费者眼中的品牌2.360度的品牌体验产品（品质/特色）、形象（LOGO/调性）、商誉（口碑/名气）、消费者（用户体验）、销售渠道（线上线下）、视觉（店铺首页）3.做品牌就是打广告4.公关第一广告第二四、品牌推广的几个方式品牌联合：品牌联合的方式有2种，即“行业延伸”和“跨界联合”体验式营销：深层刺激需求情感营销：为产品注入灵魂以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网店推广营销应该是卖家最头疼的一件事情了，很多卖家经营了店铺好几年，也不知道推广到底应该怎么做。但是网店推广对于淘宝店铺运营来说有非常重要，所以，今天小编就跟大家分享一下关于营销推广的知识以及那些常见的推广方法。一、营销的作用力与反作用力通常情况下，包括线下营销，营销本身是不受人待见的事情，因为没有人喜欢被别人营销，特别是在讲究体验、参与感的互联网上，给人发广告的行为实际上是对别人施加作用力。二、营销工具、平台真的能为我所用吗很明显，qq、邮件、微信、论坛等等平台工具肯定不是为给做营销用的，它们存在的意义是方便人与人之间的交流，而是一种让所有人讨厌的负能量。三、哪些信息在平台工具上畅行无阻细心的朋友可以看到qq、邮件、微信、论坛里有很多很多的信息内容是大受欢迎的，那些内容信息的通常特点是有价值、有话题，没有明显的广告痕迹，这种信息内容没有刻意的对别人施加作用力，这就是我们的机会所在。四、软性营销、内容创造师①品牌营销的是成功了一半的营销，它的不足在于价值感、话题性都不太够，着力点很多是感官刺激、产品功能渲染，这用在互联网上是不可取②但是品牌营销却很软，很艺术，很好看，刻意弱化这种营销的阻力。所以互联网营销需要设计内容，包裹住你的营销意图，方便人与人交流的同时，需要巧妙的嵌入营销③软性营销、内容创造很大程度上取决于你自身的素质、悟性，取决于对人性、情感的理解，对语言表达方法的熟练程度。不过，营销推广只是让我们的产品有机会见到买家，真正觉得产品销量的还是产品自身的性价比，只有提高产品的质量，才能获得好的口碑，自然不用担心“巷子深”了。以上就是营销推广搞不懂?那你还开什么淘宝店！的全部内容。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

越来越多的新人抱着满腔的憧憬投入到了电商行业，开启了淘宝店，结果很多结局都是被生活磨灭所剩无几希望之火，变得浑浑噩噩最终走向失败，哎，呜呼哀哉。也不是没有做过功课但是却落得如此下场，所以防止这类事情再次发生，小编就向各位传授如何做一个专业的店铺营销商。中长期完全易经洗髓优化你的店铺，店主应该想的和应该做的是什么你想成为一个专业的淘宝营销家，你必须是一个专业的购买客户，能完全了解客户最需要什么最在乎什么，把这些因素全部列出来，然后把解决客户需求的卖点表达到你的整店!(网店装修很重要）其实这些卖点表达在：你的装修上，你的店铺导航，店铺促销信息上，宝贝标题等等！找出你同行做的最好的5个店铺 分析它们为什么做的好?把它们的全部优点列出来!分析他们的流量?分析他们的转化率优势在哪里?分析他们的利润和定位优势?测试他们的客服！然后把别人的长处应用到自己店铺，然后定下目标店铺，列出个计划多长时间来追赶上他，有目标就有动力，有目标就知道怎么赶！就像现在淘宝的“柠檬绿茶”和排在第2的“心蓝t透”，心蓝t透不断在赶柠檬绿茶，前面有个目标，赶得很舒服！列出你店铺自己宝贝的所有优势和所有的卖点，包括细节优势!然后疯狂地表达出来：装修，宝贝标题，宝贝图片，宝贝描述。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

新手开网店想要迅速成长一定要知道如何去给店铺做活动，怎么去做淘宝营销活动，针对每一次的节日做活动策划，一个成功的活动策划可以让新店快速成长，流量暴涨，销量自然而然也就起来了，想要做好活动策划，淘宝营销活动不是一件简单的事，小编给你详细介绍淘宝营销活动，让你的新店快速成长。一、淘宝营销活动是什么?简单来说，营销活动就是为了增加店铺产品曝光以及增加销量的一种推广方式。相比于更直接的推广方式(直通车.钻展.淘宝客之类)更加具有短期爆发力，操作性强，资金投入可控制。营销活动对于一个新店来说，前期能通过活动帮助提升店铺信誉，益处是非常大的，而且还能提升更多用户群。二、淘宝营销活动的作用：营销活动能带来成千上万的展现量，相当于我们做了展示型广告。活动成功后，我们也能获取一部分店铺老客户，还能做市场调研，反馈出产品的一些特征，产品好坏，受众如何。对于流量更是不用说，活动进来的流量是非常大的，活动流量多与少也是根据活动平台效果不一样，一般官方活动的流量比第三方平台要高。这里还提示一下，对于我们新手去报活动，建议大家可以先考虑尝试一下官方的活动，价格也不会压得太低，第三方的活动，价格一般压得比较低。活动报多了，可能就对各大平台的价格定位了解一些了，我们也不能光看眼前报的那款宝贝是否能赚到钱，因为一个活动下来的潜力是挺大的，后期增值空间也是非常大的。一个活动下来，我们不仅能提升宝贝的收藏，也能提升整个店铺的收藏量以及销量，而且还能带动店铺其它宝贝的售卖。三、淘宝营销活动有哪些?淘宝活动一般分为：官方活动与第三方活动。官方活动指的是淘宝策划的活动，第三方活动顾名思义是指的非淘宝活动。常见的官方活动包含：淘营销、聚划算、淘金币、vip会员俱乐部、天天特价、试用中心、购优惠、淘清仓、淘抢购、夜抢购等。先说说淘抢购，淘抢购是只针对于手机端的，淘抢购流量是非常大的，走的量也相对比较大，不过越是这样走量的活动，通过率也是很低的。因为大家都在抢这块肥肉，展位有限，所以它的审核要求是非常严的。淘营销是我们经常选择报名的渠道，淘营销里面的活动都是各类目的淘宝小二策划的活动。报名时一定要注意选择属于自己的类目活动。在提交报名的时候一定要查看活动要求，以免做无用之功。接着还有一个比较重要的活动那就是聚划算，这个流量也是非常大的。它里面有商品团购、品牌团购、生活汇、整点聚等。其中商品团购分为：佣金模式与竞拍模式，竞拍模式是竞拍坑位费，佣金模式是按佣金比例收取的。品牌团购、生活汇都是按固定坑位费收取的，不同坑位费价格是不一样的，唯一不收取费用的是整点聚。这个也许是我们报名最多的，当然审核也是比较严的。其实最适合我们新手去报的活动那就是天天特价了，天天特价是扶持三心到五钻的中小卖家的活动。而且审核要求不是特别严，是机审，只要符合条件就可以通过，只要我们把价格控制在60天内历史最低就可以。新手小白如果想让店铺迅速成长，做好淘宝营销活动必不可少，但是淘宝营销活动也是一把双刃剑，做得好可以让店铺迅速获利，但是做不好就会让你亏钱，所以新手开店一定要注意这些问题哦。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多做淘宝的卖家大部分都是第一次开网店，对于店铺的打理运营和营销推广等方面都不太清楚，下面小编就给大家讲一下淘宝卖家如何进行营销?来看看做网店营销推广有哪些注意事项。开网店不比开实体店，实体店只需要一个店面，然后装修一下，做一下推广就可以了，也不需要很大的技术性的操作，而网店是要经常性的做营销推广的，比如做直通车和钻展等等，需要有一定的技术性操作，对于第一次开网店的卖家来说确实很难做起。首先我们先来了解一下营销的目的，简单来说，做营销就是为了能够快速的让我们的店铺和宝贝有流量有销量，并且让销量能够持续稳定的增长，而且做营销推广还能帮助我们留住老客户，让他们成为我们的在忠实粉丝。通过进行一系列的营销活动，可以帮助我们提高店铺的销量，并帮助店铺宝贝避免一些问题。那么我们该如何对对我们的店铺进行良好的营销呢?其实对于大部分的网购爱好者来说，价格永远是他们最关心的，所以价格永远是营销的第一步。通过对店铺宝贝做一个自己能够接受的降价来吸引顾客。比如一些店铺有浏览量但是却没有人下单那可能就是你的宝贝定价太高了，买家们虽然喜欢但是却无力购买，当然降价也是有方法的，比如9.9、18.9、19.9等，这些看起来比10元20元看起来就要感觉便宜，这就是一个视觉效果。另外偶尔做一下优惠活动也是必要的。活动方式也有很多，送赠品、买一送一(拍两件付一件)、优惠券、好评返现等，做了活动对于大部分的店铺都是可以盈利的，包邮就不要写上去了，因为基本上部分的店铺都是包邮的，这已经不算是一个促销方式了。现在正火的直播就是一种非常好的营销方式，通过主播对商品做一个好的介绍来促进顾客下单购买，能够有效的提高转化率。其实还有很多营销方式，比如说回访老顾客、买家秀、微淘、建立买家群旺旺群、淘宝客等等，这里就不多说了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网上店铺营销是有很多活动的，我们逛网店的时候都会发现，卖家也都是通过这些方法来吸引更多的用户，那么如果是你，作为一个店铺新手，你该怎么做？下面小编先来讲一下。一、淘宝营销活动是什么?简单来说，营销活动就是为了增加店铺产品曝光以及增加销量的一种推广方式。相比于更直接的推广方式(直通车.钻展.淘宝客之类)更加具有短期爆发力，操作性强，资金投入可控制。营销活动对于一个新店来说，前期能通过活动帮助提升店铺信誉，益处是非常大的，而且还能提升更多用户群。二、淘宝营销活动的作用：营销活动能带来成千上万的展现量，相当于我们做了展示型广告。活动成功后，我们也能获取一部分店铺老客户，还能做市场调研，反馈出产品的一些特征，产品好坏，受众如何。对于流量更是不用说，活动进来的流量是非常大的，活动流量多与少也是根据活动平台效果不一样，一般官方活动的流量比第三方平台要高。这里还提示一下，对于我们新手去报活动，建议大家可以先考虑尝试一下官方的活动，价格也不会压得太低，第三方的活动，价格一般压得比较低。活动报多了，可能就对各大平台的价格定位了解一些了，我们也不能光看眼前报的那款宝贝是否能赚到钱，因为一个活动下来的潜力是挺大的，后期增值空间也是非常大的。一个活动下来，我们不仅能提升宝贝的收藏，也能提升整个店铺的收藏量以及销量，而且还能带动店铺其它宝贝的售卖。三、淘宝营销活动有哪些?淘宝活动一般分为：官方活动与第三方活动。官方活动指的是淘宝策划的活动，第三方活动顾名思义是指的非淘宝活动。常见的官方活动包含：淘营销、聚划算、淘金币、vip会员俱乐部、天天特价、试用中心、购优惠、淘清仓、淘抢购、夜抢购等。先说说淘抢购，淘抢购是只针对于手机端的，淘抢购流量是非常大的，走的量也相对比较大，不过越是这样走量的活动，通过率也是很低的。因为大家都在抢这块肥肉，展位有限，所以它的审核要求是非常严的。淘营销是我们经常选择报名的渠道，淘营销里面的活动都是各类目的淘宝小二策划的活动。报名时一定要注意选择属于自己的类目活动。在提交报名的时候一定要查看活动要求，以免做无用之功。接着还有一个比较重要的活动那就是聚划算，这个流量也是非常大的。它里面有商品团购、品牌团购、生活汇、整点聚等。其中商品团购分为：佣金模式与竞拍模式，竞拍模式是竞拍坑位费，佣金模式是按佣金比例收取的。品牌团购、生活汇都是按固定坑位费收取的，不同坑位费价格是不一样的，唯一不收取费用的是整点聚。这个也许是我们报名最多的，当然审核也是比较严的。其实最适合我们新手去报的活动那就是天天特价了，天天特价是扶持三心到五钻的中小卖家的活动。而且审核要求不是特别严，是机审，只要符合条件就可以通过，只要我们把价格控制在60天内历史最低就可以。以上就是网店营销活动的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝开店的目的在于促成交易，如何才能促成交易呢？这就离不开淘宝营销了，营销的方式很多种，有整体营销也有细节营销。今天为大家介绍的是整体营销。大多数人会问什么是整合营销？整合营销有什么用呢？下面让我给大家讲解一下。大家都知道营销是电子商务的关键点，而营销活动是电子商务关键中的关键。营销以活动为核心来落实战略的，在这个执行为王的年代，抓住了营销活动的管理，就抓住了营销管理的核心。活动不是简单的聚划算、搭配套餐、满就送、限时打折，这些只是短期的活动；本月主打热销，本季主打热销，今年主打类目，都是营销活动，只不过是长期的营销活动。所以营销必须讲究全面性，营销活动更要考虑全面，永远记住最短的那块木板决定了你的成就！整合营销就是把各个独立地营销活动综合成一个整体，以产生协同效应。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。我们应该设定的目标应该是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。所以大家必须做好整合营销，而不是单一的为了一个活动去做营销。现在我给大家介绍两个特别重要的理论，特别是对零售行业非常有用。1、这是咱们做电子商务的基础：【4P理论】产品、价格、渠道、促销（ProductPricePlacePromotion）如果大家这四个都不做到的，那就不可能开店了也不能开好店。二、是怎么样把店铺做好：【5R理论】关联、感受、反应、回报、关系第一个R是Relevance[关联]，指客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务；第二个R是Receptivity[感受]，指客户什么时候想买或什么时候从企业那里认知产品；第三个R是Responsive[反应]，指当客户产生需求时，企业如何去应对需求；第四个R是Recognition[回报]，指企业在市场中的地位和美誉度；第五个R是Relationship[关系]，指买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动；零售行业从本质上说：“是在经营人的行为！”所以我们只有做好这“5R”才能够使店铺的生意更好。而整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。所以需要你建立一个完整的整合营销体系，来实现整合营销。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）