关于雷军的文章
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

雷军拿99亿薪酬破记录 库克不及其百分之一

2020-01-06 14:43 4251
小米公司上市已经有一段时间了,昨天,小米公布了上市后首份财报,其中行政支出高达104.57亿元,同比暴增4469.6%!而原因则是公司上市前向董事长雷军支付了以股份为基础的薪酬约99亿元。99亿元的薪酬,实在是让人目瞪口呆,此事在网上也迅速刷屏。而且,就连世界上最有钱的科技公司——苹果的CEO库克,2017年的薪酬也只有1280万美元,不及雷军99亿的百分之一。其实在这之前,今年4月22号小米上市前夕,小米公司于4月2日就已经向其创始人兼首席执行官雷军给出天价奖金——15亿美元的股票,这个奖励目前是全球公司史上最大的奖励之一。而这一奖励与未来的绩效指标没有任何关系。据新浪科技统计,纵观全球资本市场,Snap联合创始人、CEO埃文·斯皮格尔是全球上市公司中薪酬最高的高管,2017年拿了5.05亿美元,折合人民币大概34.5亿元,远远超过谷歌CEO桑达尔·皮查伊的1.44亿美元、特斯拉CEO马斯克的1.5亿美元。而苹果CEO库克2017财年获得的薪酬总额为1280万美元,其中包括300万每年的底薪和930万美元的奖金,折合成人民币约为8762万元,不及雷军的百分之一。此前,国内最高记录保持者是京东刘强东。2014年京东上市之前,董事会就奖励了刘强东4%的公司股权,当时价值约6亿美元(约41亿人民币)。来源:TechWeb

雷军放狠话被打脸 小米半年股价跌幅近四成

2019-12-18 15:02 2534
小米集团(1810.HK)在北京发布新品牌Redmi的首款新机。雷军在发布会现场更是针对友商放出狠话“生死看淡、不服就干”。但股价不给面子。当天,小米集团股价跌破10港元,开盘就大跌6.87%,创下上市以来新低。截至2019年1月10日收盘,小米集团跌3.58%,报9.97港元。公司最新市值近2500亿港元,较上市时的3803.94亿港元已蒸发1300多亿港元。这家被认为是新经济头部的企业为什么在股市就那么不给力?“年轻人的第一只股票”让年轻人感受到“第一次破产”的滋味,在上市首日买入小米股票的年轻人们,现在生活还如意吗?解禁压力大2018年7月9日,小米集团在香港主板上市,雷军在上市庆功宴上的豪言壮语:“要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍!”。但是现实是残酷的,小米首日就遭遇破发,之后除了在7月的几个交易日中,小米股价曾突破20港元,最高达到22.2港元外,大部分时间,小米的股价都处于破发价。大跌背后也有迹可循。小米集团为期6个月的认购权禁售期于1月9日届满,涉及股票约30亿股,相当于已发行股票的约19%。于是1月9日盘前,为提升投资者信心,雷军默默丢了个大招。小米集团在港交所发布公告称,出于对公司长期价值的信心,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军等承诺持有的所有股票,继续锁定365天。尽管如此,市场对于小米集团并未恢复信心,1月10日小米集团大幅低开延续弱势,开盘价为9.63港元每股。被集体看淡除了解禁后下跌趋势,近日小米集团遭中外大行集体看淡,公司评级遭降级,目标价遭大幅削减。此前,摩根大通发布报告表示,调低对小米集团投资评级,由原来“增持”降至“中性”,将对其今年底目标价由原来18港元降至10.5港元。摩根大通指出,小米旗下智能手机的海外业务正如期推展,特别是西欧地区市占率提升强劲,但预计被内地需求疲软所抵消,且随着三星对中价机进取性的策略,预计小米旗下印度市场有下行风险。预估2019年小米将再迎来艰难的一年,市场占有率恐难再提升。中金发表报告将小米2018年、2019年和2020年非通用准则每股盈利预期分别下调2%、13%和25%至0.34元、0.45元和0.60元。基于分部加总估值,将小米集团目标价下调20.5%至13.5港元,相当于27倍2019年预期市盈率,维持“推荐”评级。高盛也同样因为中国的宏观经济前景疲软,发表研究报告表示,在今年初将调整小米的盈利预测及估值,将现时公司12个月目标价调至15.8港元,虽较原来的24港元下降近52%,但相对最为乐观,维持了其“买入”投资评级。市值重回巅峰还需努力雷军在小米上市前夕曾说,小米晚两三年上市可能会更好,实际上就这半年来小米的表现也的确如此。但是回到公司业务本身,小米上市以来动作频频,大幅度调整组织架构、推出自有品牌的空调和洗衣机产品、拉宜家合作、拆分品牌红米Redmi、战略入股TCL等,可见小米努力发展的决心。1月3日,小米正式宣布旗下红米手机品牌独立,全新品牌将称为“红米Redmi”。对于小米与红米Redmi的区别,雷军解释称,红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。1月6日,TCL集团发布公告称,小米集团战略入股TCL集团。公告显示,2019年1月4日小米集团通过深交所在二级市场购6516.88万股,占公司总股本的0.48%。小米电视是小米IoT布局中的重要环节,小米的大家电业务成为了小米集团新的增长点。根据财报显示,小米智能电视在2018年第二季度成为中国第一品牌,一个卖手机的企业竟然把智能电视卖成了第一,这与小米布局的生态链离不开关系。尽管“年轻人的第一支股票”带给年轻人了伤害,但其谋划的智能家居市场未来可期,股价能否脱离窘境,公司能否重回4000亿市值巅峰,还需要时间来见证。来源:GPLP犀牛财经

雷军:5G+AI+IoT是下一代超级互联网

2019-12-13 14:55 3870
3月15日消息,今日早上,作为第十三届全国人大代表,雷军在“代表通道”接受了记者采访时,分享了对于5G、AIoT的一些看法。雷军表示,他非常认同“5G+AI+IoT是下一代的超级互联网”这一观点。他指出,5G在物联网领域,比如智能家居、车联网、无人驾驶这些领域都有广阔的前景,而且在智慧城市、智慧医疗、智慧农村也都非常有前景。他还表示,把握5G在AIoT领域里这个历史性的机遇也是小米在下很大功夫突破的方向。以下为雷军现场回答实录:5G是一个非常非常热门的话题,其实,5G不仅是在通讯、智能手机上有广阔的应用前景,大家也非常看好5G在物联网时代的应用。5G+AI+物联网是今天非常热门的方向,有人说5G+AI+IoT是下一代的超级互联网,我非常认同这个观点。5G在物联网领域,比如智能家居、车联网、无人驾驶这些领域都有广阔的前景,而且在智慧城市、智慧医疗、智慧农村也都非常有前景,所以大家非常关心物联网这个领域的发展。小米在物联网领域也做了很多年的储备,目前连接的设备超过1.32亿台,已经成为全球最大的消费类的物联网公司,小米把AI+IoT简称为AIoT,就是万物智慧互联,这也是一个历史性的机遇,所以把握5G在AIoT领域里这个历史性的机遇也是小米在下很大功夫突破的方向。另外,作为一名全国人大代表,其实我们在这方面也做了不少的工作,比如去年总理在政府工作报告里面谈到,需要弘扬工匠精神,推动中国制造的品质革命,我就在想,怎么把国家的号召和自己的实际工作结合在一起,并且能够带动整个行业的进步?所以我们在小米内部成立了集团级的质量委员会,在整个公司内部推动质量变革,做了大量的工作以后,提升了内部的质量水平,去年年底我们获得了中国质量协会的质量技术一等奖,甚至还打破了手机行业12个月质保的惯例,今年开始试点18个月的质保,我相信这些工作对推动整个行业的质量都有巨大的进步。来源:亿邦动力网

雷军:红米成功背后的五个艰难决定

2019-11-11 14:43 2876
红米的成功不是一个战略、一个思维、一个模式那么简单。我相信,有时候管理细节也决定着成败,尤其是遇到重大事项时,领导者的视野、意志与决策力。从红米诞生到创造辉煌的过程中,雷军做出了五个艰难的决定。说其艰难,是因为这些决定直接触及小米的方向与核心,如品牌、利润、合作等,而且,每次都要有巨大的舍弃。决定一:做红米手机,从移动版本开始,小米调整产品定位。2012年4月,雷军曾公开宣称不会做中低端配置的手机。小米手机定价2000元左右,定位为发烧而生。然而就在3个月之后,红米手机开始立项,不是中端,不再发烧。为什么会有这样的决定?究其原因。在红米发布会上,中移动终端公司作为最大的分销商参加,雷军讲是中移动终端公司何总建议做移动版红米的;在北京经信委主办的微电子国际研讨会上,雷军讲是经信委的梁主任建议他做一款带动国内产业链的红米。都是场面话。雷军要的是用户规模和用户价值,只做中端产品是不够的。向上面对苹果与三星的垄断,难度太大,也许会有高利润,但是绝对出不了大规模。向下是最佳选择。第一,三家运营商疯狂争夺3G用户,中移动逆势而上,在2012年中实现三分天下其一,并投入更多资源,做TD手机会有量。第二,以联发科为代表的芯片企业,将手机零配件价格大大拉低,引领了千元智能机时代的到来,做千元机大有可为。第三,之前小米手机只有联通版本和电信版本,使用小米手机的六七成是移动用户,他们用的是移动2G网络,做TD能够增加这类用户的ARPU值。决定看似容易,实际不是。从品牌上看,小米品牌与红米品牌,要么会彼此加强,要么会使品牌失焦,很可能规模未求成,反倒伤了根本。从产品定位上,从发烧友到大众,很容易让现有的小米用户失去身份认同。从市场竞争看,这是一片红海,参与者都以求规模为主,价格战在所难免,有可能沦为一场赚吆喝的尝试。雷军还是选择做了。而且,在2012年6月第三轮融资2.16亿美元,坚定扩充产品线的决心。决定二:红米移动版有两个版本,未通过测试的流产,为追求质量付出代价。新手机发布之前,都要做预热宣传,也就是各大科技、数码网站中所谓的谍照、曝光等。红米也是如此。在预热宣传中,一直有两个版本H1和H2,根据配置不同,定价分别为799元和999元,前者准备做移动定制版,合约销售,后者走公开版路线,网上销售。并且,两款都通过了工信部的入网测试。事情并不总如预想,H1在中移动定制入库测试中,出现问题。几轮测试下来,仍然没有通过。雷军需要做出决定,H1是经过代工企业测试、工信部测试,应该还有经过雷军几轮的使用体验与改进。他可以选择不做定制版,手机上市通过官网销售。然而,雷军选择不放过质量问题,让H1流产。雷军有句话,“外边的人不管怎么骂,只要不是产品品质,小米都能忍受。”他说的有底气,因为确实为产品质量牺牲了很多。比如H1的流产,带来巨额的成本损失,小米已下40万部的订单,BOM成本两千多万元,还有上千万的研发费用付诸流水。此外,产品策略也需要调整,两款手机共同做大销量的策略,落在了一款手机上。决定三:红米的定价不是999元而是799元,超越价格战,让对手无法还击。红米(即H2)原来的定价是999元,发布时候却是799元。这之间发生了什么?笔者了解到一些事实,小米确实与中移动谈好是999元,中移动已经开始进行宣传物料制作与销售部署。在发布会召开的前一周,小米的销售方案被曝光,据说雷军很恼火,百般权衡之后,决定顺势直降799元,与之前流产的版本同价。也可以这么看,销售方案的曝光是一场宣传活动,让用户知道,价格999元的高性价比红米手机即将到来。然后,在发布会上再来一次出人意料,用户们,尖叫吧!解读起来看似很容易,而雷军的百般权衡确实困难。因为799元的价格,是一场豪赌。要相信,小米手机的硬件还是赚钱的。雷军曾说,小米手机销售30万部是盈亏平衡点,之后有10%以上的利润。对于这次的红米呢?我初步计算了下,不含需要摊分的研发等费用,光是BOM、税费、运营费等差不多就有820元左右。定价999元还是比较合理的,竞争对手短期内不会跟进,有较好的盈利预期。如果定价在799元呢?想赚钱,只有两种途径,一种是销量上来,与供应商议价能力增加,成本会下降;另一种随时间推移,手机零配件价格会下降。初步估计,红米的盈亏点在300万部左右。雷军向供应商下的意向单是500-600万部,这样下来,预计拿5%左右的利润。一次定价,把困难留给了后期的操盘,要保持持续的高销量,而且,不能有库存。雷军豪赌的出发点在哪里?相信用户眼睛,能够识别高性价比的手机;也深知用户占便宜的心理,让占到便宜成为用户自行进行口碑营销的动力。决定四:示好运营商,同意中移动做红米手机的非合约版。红米与中移动合作,希望走合约机方式。一方面,借助中移动覆盖各级城市的线下营业厅,让手机快速达到三四线城市,找到千元机最大的消费市场。另一方面,借助中移动的补贴,进一步让利消费者,快速形成销售规模。如意算盘打错了。红米手机的高性价比,以及在线上的宣传与销售、瞬间秒杀、一机难求等情况,提升了手机的品牌价值,对于线下销售,还有很大的利润空间。如果不用补贴就可以销售的很好,中移动为什么还要投入补贴呢?于是,只定制不合约的情况出现了。既能够预装中移动自有业务,又不需要投入补贴,而且可以以更高的价格销售到下游渠道,赚取差价。何等好事!小米确实在眼睁睁的看着中移动拿走红米的利润。在《复盘:红米手机总销量近600万台,线下渠道居功至伟》中我讲到,小米的示好,是有其目的的。一是求线下规模,中移动凭借强大的渠道能力,对红米手机销量的贡献应该尽次于线上销售,至少在销售规模上,给了红米相应的回报。二是作为进一步合作铺垫,毕竟,中移动用户数是远远多于联通和电信的;毕竟,想在移动版本手机上快速做出规模,终究是绕不过中移动的。决定五:与华为死磕,终究是打上了价格战,更确切的说,是用户心中定位的保卫战。红米的盈亏点是销量300万部,什么时间达到的呢?在去年11月底。红米终于见到了曙光,就像在水下憋气很久的人,终于可以到水面上透口气了。而且此时,红米联通版也上市了,可以大有作为了。不巧,也很巧。红米刚刚要盈利,华为推出了荣耀3C,各方面配置与红米相近,略高一点,价格为却是798元。低于红米1元,挑衅大于挑战。雷军如何选择?如果红米降价,要等到下一个盈亏点。如果不降,可能受到华为荣耀3C的影响。雷军没有马上还击,想先赚一些。然而,形势并不乐观。分析红米网上销售数据,之前每周二红米移动版放量都是10万部,整个去年12月,连续五个周二销量都是5万部,而且,这里包含红米移动版和刚刚上市起量销售的联通版。不是产能问题,雷军担心放量过多会影响销售效果,在心理上,还是怕了华为。通过百度搜索指数,也大致印证了当时的情况,荣耀3C出来前,红米指数远高于荣耀3C,出来后,迅速超过红米,并且持续,直到红米移动版降价。今年1月,红米移动版降价到699元。再测算一下,盈利点将在400-500万部。选择了一场死磕,宁可不赚钱,也要保持在用户心中性价比最高的定位。红米成功了,当前销量近千万部,在传统手机厂商中,单款这么高的销量也很少见。总体来看,红米硬件本身的利润率估计在3%。当然,其成功之处还包含用户规模的扩大,以及硬件以外的收入。在这款手机上,更能体现雷军不靠硬件赚钱,靠配件、软件及服务赚钱的思路。雷军对红米很满意,因为在整个过程中有多个艰难的决定,如今的结果印证了决定的正确性。来源:行行出状元

雷军:软件失意者如何开启硬件时代

2019-11-08 14:48 2556
这个春天,44岁的雷军春风得意。在刚刚落幕的四周年庆“米粉节”上,12个小时的活动时间内,小米公司卖出了130万台手机,创下逾15亿元的销售额,吸引了逾1500万名“米粉”投身其中,参与抢购的人数超过了深圳市的总人口数。如今的雷军像走马灯一样忙碌,我等了足足两个小时才与他会面。在我走入他宽敞整洁的办公室之前,他先送走了前来考察的工信部副部长毛伟明,又和同事商定了与翌日来访的郭台铭交谈的内容。再往前推半天,他作为中关村的形象代表录制了亚洲卫视的一档节目。那一周,雷军有 五个半天花在接待领导来访、出席主管部门的各种会议上,“这对我来说是一个很痛苦的时间段。”在外人听来,这更像是甜蜜的烦恼。更多的应酬证明了雷军和他的小米不只是互联网圈内的显学,其影响力亦已扩展到社 会公共领域。他与格力董明珠打赌,与明星刘德华对谈,当选全国人大代表,一跃成为各级政府争相邀约的座上宾。半年前的一天,他甚至有机会向习近平为首的政 治局委员们做个5分钟的小广告,讲解小米为什么能在不到3年间获得100亿美金的估值,并成为中国年轻人的随身之物。次日,《新闻联播》播出了5秒钟他的 镜头。雷军和他一手创办的小米公司让人肃然起敬,又暗自生畏。在这罕见的人前显贵背后,是他不足为外人道的低潮。他曾经拥有纯粹的理想,把成年后的大部分时光都献给了一家通用软件公司—金山,这家公司以民族软件业旗手的形象示人,依靠自主研发的办公软件WPS与美国微软长年鏖战不休,历经几起几落,最终凭借网络游戏峰回路转,在2007年10月如愿挂牌香港联交所。金山上市两个星期后,雷军现身商业脱口秀节目《波士堂》。但是看过这档节目的人能够清晰地感觉到,因IPO一偿夙愿而带来的喜悦,尚不足化解8年上市长跑给他带来的郁结。临近结尾,女主持人问这个38岁的中年人:“如果你的生命里没有了金山,还有什么?”“我坚信因为我是金山的总裁才被邀请的,”他回答说,“真的希望将来因为我是雷军,所以我才有机会坐在这里。”雷军对媒体一直保持礼貌而有距离感的态度,这是他少数公开展现内心的时刻。之后发生的事情让这次露面有了先兆的意味:07年12月20日,雷军辞去金山总裁与CEO职务,理由是身心俱疲。而世事的奇妙在于,当一个人卸下使命必达的执念, 反而更容易知悉万物滋长的要道,产生脱胎换骨的变化。雷军摆脱了日常缠身的杂务,真正由低头赶车变为抬眼看路,思考整个行业的远景而非一个企业的得失,进 而把自己的才能注入到天使投资中去。几年间,他先后投资了20多家公司,这些企业集中于3个领域:移动互联网、电子商务和网络社区。借助这个过程,他完成了对互联网的资源和知识积累,也找到了下一个激动人心的方向:智能手机市场。更为重要的是,这一阶段他系统反思早年商业生涯犯下的错误并将其提炼为新的人生哲学,从而完成自我颠覆。他的好友、小米合伙人王川告诉我,“雷军突然有一天想明白自己是头猪,从此一切都一帆风顺了。”他解释说,金山时期的雷军既聪明又勤奋,不断地驱使自己和属下去达到一个高处不胜寒的目标,达不到就难免沮丧,“现在都是猪了,做多少是多少,他就放松了。”2010年,过完40岁生日的雷军低调地创办了小米科技。他把重出江湖的起因归结为18岁上大学时看过《硅谷之火》后诞生的一个梦想:“创办一家世界一流的企业。”听起来像是这位熟稔媒体的商人的公关之语。但是换个角度想,不惑之年的雷军的确已经完成了常人追求的 自我实现:财务自由,交游广泛,现象级的影响力,集科技偶像、上市公司董事长、中国最负盛名的天使投资人等头衔于一身的传奇经历。雷军用“盐碱地里种庄稼”来形容早年的创业历程,“那时年纪轻轻不懂事,想逆天”。至于今天,他强调顺势而为, “站在风口,猪也会飞”—互联网硬件的崛起便是小米加速度发展的风口。什么是“互联网硬件”?传统手机厂商卖手机是把硬件卖给客户,卖完后从此两清。小米卖手机,硬件不再是一个孤立的生意,由于购买者既是客户又是用户,卖完后彼此的关系才刚刚刚开始,小米依靠内容和服务吸引用户持续消费。而且,小米把电子 商务作为主要销售渠道,节省渠道成本,主打性价比;凭借 MIUI细腻的软件界面,让用户获得媲美iPhone的用户体验;利用社交网络营销,取得远超线下的传播效果。市场研究机构Canalys的数据显示,2013年第二季度,小米在中国的手机出货量超越苹果,位居国内市场第6位。为了说明小米对传统手机厂商的颠覆会如何迅猛,奇虎360董事长周鸿祎向我讲述了一个寓言故事:好比池塘中的浮萍,一开始的繁殖速度看似是线性的,其实是指数级的……第11天覆盖水面的1/8,第12天占到1/4,第13天占到1/2,第14天将布满整个池塘。令我好奇的是,当小米获得连绵成功,雷军是否也为所取得的这一切有过骄傲不自胜的时刻?王川说,小米现阶段唯一的风险是雷军头脑发热,但是雷军没有,“他跟小米的所有人都这么说:做猪嘛,我们都把自己当猪嘛”。采访里,雷军出口频率最高的一句话是:“你同意吗?”他似乎更愿意运用劝导与说服的艺术,总是在一段自我阐述完毕后追加这句反问。我们在最后谈起滑雪,这几乎是雷军在生活中唯一放松自己的方式。这项运动有“小白粉”之称,讲究风驰电掣与风险把控之间的平衡,稍有闪 失,极易受伤,与企业经营颇有相似之处。此前有人说雷军的滑雪风格激进。“还好吧,”雷军不以为然,“我滑了8年雪,从来没摔伤过。”来源:行行出状元

雷军:小米要进军海外市场

2019-11-06 15:01 3005
小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际,雷军接受了《财富》的独家采访,详解他如何选择海外市场,以及小米模式的可复制性。这是一个疯狂的想法:2010年,雷军创办了小米手机公司(Xiaomi),在中国直接向苹果(600.96, 8.38, 1.41%)(Apple)、三星(Samsung)、联想(Lenovo)等资金丰厚的高端手机供应商发起挑战。在这些巨头面前,小米不仅坚守住了自己的阵地,还实现了爆发式增长。去年,小米手机销售额超过50亿美元,增长率达到了150%,公司估值目前已经高达100亿美元。现年44岁的雷军说,基于谷歌(527.81, -0.12, -0.02%)(Google)安卓系统开发的小米手机能成功主要靠的是和客户的紧密互动。今年早些时候,小米手机进入了新加坡;预计不久之后,小米手机还将进军印度和马来西亚。小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际,雷军接受了《财富》杂志(Fortune )的采访,谈到为什么他认为小米手机在其它市场也能实现很好的转化。哪些国家将成为你的新市场?你是如何选定这些国家的?雷军:我们的初步计划包括进军亚洲、欧洲及拉丁美洲的10个国家。这些国家都满足三个条件:智能手机市场即将抵达临界点、社交网络服务高度成熟、具备良好的电子商务基础设施。基于这些条件,我们选择了俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等作为扩张的下一站。其它中国智能手机生产商【特别是联想(Lenovo)】,已经输出了一个成功的营销模式,在其它发展中市场销售高质低价的手机,并已经建立起了品牌知名度和自己的零售网络。你打算怎样跟他们竞争呢?在某种意义上,我们是在跟他们合作,共同打造中国品牌的声誉。我们的区别在于,我们会将小米自身的销售模式复制到其它市场。我们把用户当作朋友,让他们帮助我们改进;同时,我们遵循这样一个策略,只在仅有的7-8种产品上追求精益求精。智能手机领域的激烈竞争似乎导致了利润的下降。你打算怎样赚到足够多的利润,让公司配得上100亿美元的估值?小米公司最出名的就是它的商业模式,我们能够贴着成本走。我们还有着世界顶级的运营效率。另外,我们还可以从自身硬件平台上的(软件和服务)中获取利润。你们是如何扩展安卓生态圈的?我们进行了大量的创新,比如我们的本地Wi-Fi一键接入功能。这个功能非常受欢迎。另外,我们还有骚扰电话自动拦截功能等。你提到公司的一个目标是成为《财富》世界500强公司。你为什么订下这样的目标?是否为实现这个目标设定了时间表?有人说,小米公司是一夜成名的,因此不会有长远的发展。我希望小米不久就能成为一家《财富》世界500强公司,表明我们的商业模式及快速发展都是可持续的。你怎样看待《财富》杂志评出的“2013年度商业人物”埃隆·穆斯克?无论在提出创意还是在执行力上,他都是不同凡响的。我认为特斯拉(216.61, 5.70, 2.70%)(Tesla)汽车非常好,我自己也买了两辆,一辆在美国,一辆在中国。中国那辆还在路上。来源:行行出状元

雷军谈创业重点 有花不完的钱

2019-11-01 14:44 3339
雷军回忆融资对他来说曾经是一个很高的门槛,做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。他总结过去创业三年多时间拿了五六亿美金,使他做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气,扛住了风险。以下为演讲实录:我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。创立小米时,我有一个很低俗的目标,就是“创业二十多年,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”四年前,能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这样提这个目标太低俗、太物质了,但是不瞒大家说,我真的是这么想的。有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾的,比如马云的。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时,主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点:第一点,要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。第二点,要找一个超级靠谱的人。第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说,“为什么要有永远花不完的钱?”,钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助,你有胆量去试一些东西。我们在创业过程中怎么做到这三点?2008年Google发布安卓,2009年第一部安卓手机发布了,看到第一部安卓手机的时候,我就看到机会来了,我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。我看到这个巨大机会,但这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方?我自己在过去二三十里面没有做过任何跟这相关的事情。我要做智能手机?想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候我应该怎么去思考问题、我应该怎么去做?我当时在想,如果有这么大的机会,应该怎么找到我所需要的人。我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们讲的“铁人三项”,所以我有个初步的目标,我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话,这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司,我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后,不瞒大家说,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人,我推荐他们找的地方是广州火车站,那里人口密度最高。抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的,其实找人是天底下最难的事情。大家仔细想一想,如果我找一个硬件工程师,他们肯定觉得雷军不靠谱,甚至他们并不了解雷军是干什么的,我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话,并且愿意跟我聊十几分钟,我要先做自我介绍,聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡,其实这样是挺不容易的。我就是这样打了九十几个电话,一个个约出来聊的。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服,最后用了一个无赖的招说服了,因为他就是不相信小米这个模式行不行,他死活想知道我到底怎么能够挣钱。我跟他讲了几十种方式,可是还是说服不了,对做硬件的人来说,他理解小米的模式是有困难的。我后来说:“你有钱还是我有钱?”他说:“肯定你有钱”,我说:“那这说明我会挣钱,对吗?如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点,他说这一条说服了他,就是我肯定比你懂,否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。还有一个硬件的人,那一个星期我跟他聊过五次,每次十个小时,也就是说明一个星期跟人家聊了50个小时。最后,我觉得那个人没有创业精神,我就放弃了。我也挺郁闷的,谈到最后一刻才觉得他没有创业精神。所以怎么找到靠谱的人是很难的事情,但是如果没有靠谱的人其实创业是不容易成功的。这点上有一个天使投资项目方的,也抱怨说找不到人,我说你要找的是哪些公司的人?你就到那个公司楼下咖啡厅里面,逮一个聊呗,相信你一定能够找到人。所以找人是一件大事。第三件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程,我自己在几次创业的过程之中,说实在的也很沮丧,我为什么做专职天使投资?我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资,我就是想搞清楚怎么融钱。我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资,是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟,在十几年前他的英文就讲得好。我们英文讲得不好,所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛,我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有什么太多的技巧,我觉得最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你能够做成。其实最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。所以我总结一下,我觉得小米的逐梦之旅就是三点:第一条,一个巨大的市场,第二条,找一群靠谱的人,第三条,相对同行来说永远有花不完的钱。我再讲一下我是怎么做的。当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有,因为我自己想的是很疯狂的事情。如果我自己“骗”来这么多钱,把公司弄砸了,我是极没面子的。所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名的,在这样的情况下怎么融资呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友刘芹,我跟他讲这个讲了一个通宵,融多少钱呢?不瞒大家说,融500万美元。在2010年融500万美金,这个作价并不高。刘芹说我最后打动他的是什么词?他说是因为我对创业有敬畏之心,所以他愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金,因为我自己也是投资人。但是我在想,如果这个钱全是我投的,我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到钱,所以我跟刘芹说“如果你投500万美金,我也投500万美金”。在2010年,我当时看到很多评论说“雷军是富二代,有很多钱”,其实大家说得没错,因为我前期创业成功,我的确有一点钱。但是如果我想把小米创办成功,如果我自己不是真正的创业者,这是一点可能没有的。当我决定创业以后,我找的所有伙伴都不拿工资,每天12-15个小时,一周干6天,并且我们租了一个很小的办公室,而且极其节约,像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单,其实创业这点钱很多人都有,但是他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。小米背后有很多东西是我们员工点点滴滴做出来的,初期我们全体员工七十几个人都投了钱。我原本不想让大家掏钱,是有一个从微软来的工程师,说:“我在微软干了6年,攒了五六十万,买不起房子,也不想买车,炒股票嫌麻烦,我天天在小米干,我对小米有信心,我能不能投资小米呀?”我听完挺感动的,我说你讲得有道理。但是我拿着员工的钱,你们知道有多大压力吗?等于我自己找了75个老板,每一个人都会到你办公室问一下:“雷总,我们现在干得怎么样了。”我当时跟我一个合伙人说,要不然大家随便投,赔了都算我个人的。我合伙人跟我说,你真不能这么说,你要这么说大家就没压力了,大家要投小米就得真的投,不能因为你雷军有钱就这么讲,你这么讲大家就不真诚了,说你绝对不能承诺你兜底。说实话,因为我没承诺兜底就压力巨大,有一个同事跟我说:“我老公的港股全卖了,全部换成米股了。”她问我经营情况怎么样,我真的压力巨大。但是,掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种,因为你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱,不会轻松把别的投资人的钱打水漂。所以我觉得如果创业者有经济条件,我无论如何都希望他们个人掏一点钱,因为只有这样,大家花自己钱的感觉是不一样的。我们融了第二轮资、融了第三轮资,第三轮融资挺夸张,我们手机很火,但是没上市,在将成未成之时,可是没钱我们又做不成手机。找供应商很痛苦,我找的都是大公司,订货时候要全款预定,提前三个月付款,资金压力很大。我就跟投资人交流了一下,我说,我大概还需要小一亿美金,你们能不能支持我,作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持,因为大家觉得小米是有机会的。到最近一轮是去年8月份的融资。说实话,那100亿美元估值反而是小米这些年融资最便宜的一次,因为业绩和财报都出来了。我也是运气好,碰到投资界很多极有远见的人,在他们的努力下,在我过去创业三年多时间拿了五六亿美金,使我做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少钱有关,当这么多钱的时候,一点点风险你扛得住。所以我总结一下,我觉得马云的这个创业的方式就是这最核心的三点,就是一个巨大的市场,这条最重要。因为有了巨大的市场,你就有机会找到靠谱的人,你就有机会找到靠谱的钱,你就有机会融到很多的钱。如果你的市场不够大的话,其实你在汇聚资源上是几乎不可能做到的。回顾了下小米逐梦之旅,希望对大家有帮助。刚才提到几个技巧是我自己用的,包括让创业者投一点钱,有参与感,而且不惜代价找到最优秀的人。当然,小米还在创业的过程之中,其实现在谈成败的确为时过早,但我觉得小米已经打了非常不错的基础,而且相信小米通过不断地迭代会越来越好。来源:行行出状元

罗永浩VS雷军,谁才是中国的乔布斯

2019-10-29 14:38 2789
当然,短期内,罗永浩一定不会超过雷军。雷军拥有太多的资源,其目前的体量也不是一朝一夕就能超越得了。小编认为,锤子手机一年出货量赶上今年小米十分之一,并且解决售后问题,就算是完胜了。乔布斯只有一个,他的模仿者或许有无穷多个。人们都希望乔布斯是乔不死,可乔帮主偏偏早早离开人世,让IT圈的朋友和粉丝们,乃至对手们都不免唏嘘感慨。在中国,人们纪念乔布斯的方式除了购买iPhone,在IT圈里无尽的模仿和意淫。知名的模仿者有这么几个:雷布斯-雷军:雷军总是极尽模仿苹果和乔布斯,但总觉欠火候,“模仿不倦,雷人不厌”。雷军抄袭了苹果的商业模式,去中间渠道的销售模式,甚至连早期的米1和米2的外观也有几分神似iPhone4。雷军抄袭了乔布斯的发布会,却也有特色,就是那两句“屌爆了”“跑个分”。显然,雷军模仿了乔布斯的皮毛,却走了一条面向屌丝的路。演布斯-库彻:联想让演乔布斯的库彻向杨元庆下跪,或许是去年最大的关于乔布斯的意淫。对于这种意淫,我们只能称之为演布斯。演员毕竟是演员,不是创新,就连他们的新一代平板,也像是抄袭苹果的无线键盘。真可谓抄袭无底线,无底线地意淫。黄不死-黄章:乍看黄章,就像是古惑仔里的陈小春,行为方式特立独行到有几分像乔布斯早年的风格。但魅族还是有很浓厚的家族气息,如果有空去中关村的两家魅族店,你会发现店员一水的广东梅县口音。黄章有的是早入市的积淀和对手机用户的深刻体验。所以,很多人看空魅族,而黄章却仍是黄不死。萝卜丝-罗永浩:看了锤子手机的发布会,有人说老罗更像是个说相声的,只会做口头文章,甚至有点像个传销师,只会大忽悠。但笔者看来,这都是表面,其实罗永浩是真正的乔布斯在中国的继承者。罗卜丝的苹果基因但和雷布斯抄袭苹果的商业模式不同,罗永浩是真正的乔布斯衣钵的继承者。首先,从用户体验上看,罗永浩是执着地将“拟物化”风格进行到底的继承者。雷军绝对不会如此大胆地使用“瓷砖”,“去壁纸化”设计。但罗永浩却愣是把瓷砖玩出了桌面拟物化的感觉。这种执着和坚持,不止苹果的抄袭者们(如雷布斯,谷歌)已经开始放弃,甚至连苹果自身,也在“去拟物化”设计,原因很简单,苹果不会奉行一个“已经离职的前高管”的设计理念。其次 从硬件设计角度看,萝卜丝显然是抄袭苹果最为大胆的人。前后双面玻璃,圆角矩形,极简设计,这是锤子手机T1的设计理念,而这也是iPhone4以后系列,留给人们最深刻的印象。从目前公开的iPhone6泄露图来看, 魅族的MX3是中高端机中最像未来iPhone6的手机,这是黄章团队的高明之处。苹果设计的大屏机,出于手感的需要(大屏手机去棱角化设计),最有可能恢复底部圆滑,类似nano和iPhone5c的设计,这种设计,也是魅族MX3的设计。而苹果大屏机(准大屏机,4.7寸以下)的另外一个选择,就是延续iPhone4、4s到5s以来的设计。这种设计,把手机上代表工业产品的“钢”与代表艺术品的“玻璃”,完美地融合在一起,极简的风格,可谓前无古人,后无来着,是工业史上里程碑式的设计,也已经成为一代经典。可以预见的是,iPhone6的类似nano(类似iPhone4c)的设计,可能走中端路线,而主打高端市场的iPhone6,极有可能维持5s的风格。黄章猜中了前者,而老罗极有可能猜中了后者。雷军就没有这种胆量,米1和米2,人们还能找到一些iPhone的影子,足够米粉拿来意淫。但米3的抄袭对象,却成了诺基亚1020,这有点出人意料。笔者认为,雷军方向改变的原因是:走出苹果替代品阴影,去苹果化设计。当然,苹果的拟物化,在大屏手机上如何呈现,也是个问题。还有一个原因:小米销量越来越大,影响力和品牌知名度越来越高,如果再肆无忌惮地抄袭,就会成为行业的笑柄,甚至被苹果公司直接起诉。我想,雷军一点也不希望自己成为被告,而颜面扫地。总之说白了,罗永浩做了雷军、联想和黄章想做却都不敢做的事儿——直接猜中下一代iPhone高端机设计,并预先设计,锁定高端用户。罗永浩比雷军高明之处当然,短期内,罗永浩一定不会超过雷军。雷军拥有太多的资源,其目前的体量也不是一朝一夕就能超越得了。笔者认为,锤子手机一年出货量赶上今年小米十分之一,并且解决售后问题,就算是完胜了。但这并不意味着,罗永浩没有机会。单就锤子手机,老罗已经做了几件很出彩的事儿,比雷军高明得多的出彩:1 更容易理解的发布会雷军的发布会大多过程是:晒产品,晒参数,跑个分,屌爆了。锤子的发布会,也说产品参数。但老罗的介绍更符合小白的接受能力——“全球最快的cpu”“全球最好的摄像头”“来自苹果的设计”“最好的显示屏”,要比“四核八核”“2000万像素“更容易理解。罗永浩没有太多纠结在参数和跑分,那是因为跑分根本就不是锤子手机的长项。2 讲故事的发布会老罗讲故事的能力,可以把雷军甩开十条街。看雷军的小米发布会,就像是商业秀,充斥各种商业元素。而老罗的发布会,可以说是百看不厌,这更像是一场“完美手机如何设计出来”的公开课。老罗的故事,不是瞎编,而是创业两年的心得。老罗的故事,曝光了行内的潜规则。比如,手机圈恶意比拼参数好大喜功,山寨手机粗制滥造模仿抄袭,供应商见人下菜碟,手机企业预装应用等等。老罗的故事,也显示出一种专业精神。为什么手机照相的成像千差万别,为什么三星S4欧版成像最好,为什么锤子没用顶级音乐芯片,却依然能调试出顶级的音效?锤子手机是怎样找到苹果的前设计师?这种过程故事,如果不是一个全程的参与者,绝对不会有。而老罗能够娓娓道来,恰恰说明,他已经从一个优秀的英语老师,变身成为一个优秀的手机产品经理。老罗的故事中,还有更多的故事。比如,摩托罗拉的周光平去了小米,而另外一位顶级工程师,竟然在锤子,多么具有戏剧性?再比如,老罗给苹果前设计师出书写了腰封,和推荐,雷军居然也跟进,这么巧合?很多故事可以留给记者挖掘。3 老罗做事的章法和执行力雷军布局手机,堪称业界奇迹。但老罗做锤子手机,也有自己的章法,有几件事儿能够拿下,的确不易:1 老罗找到 富士通做摄像头和色彩方案,找日本顶级的JDI,做屏幕和色彩方案。2 凭借自己的人脉,老罗找到左小祖咒等知名音乐人帮着调音。3 凭借自己努力,找到前苹果设计师,参与锤子的设计。4 把门票捐给开源组织,解决互联网心跳漏洞。去年,笔者曾在老罗的发布会后吐槽过锤子系统,比如主题和壁纸问题。但今年,锤子就对此做了妥协,增加了多主题和原生壁纸的支持,说明老罗还是听得进“建设性意见”。总得看来:和雷军 雷不死比,老罗更懂得营销和打动用户,也更会讲故事。雷军更像是个商人,而老罗却像是一个朋友在絮絮叨叨。和黄章比,老罗更具有国际视野,能把摩托罗拉的名将招致麾下,这点黄章做不到。而锤子的产品介绍,那叫一个高端大气上档次,甚至不输给苹果。之前对外宣传4000的手机,最终定价在3000元,或许会损失掉很多屌丝和二三线城市屌丝用户。还有,售后也不乐观,甚至连老罗自己,对二三线的售后只能采取返厂修理的方式。笔者并不担心锤子的生存,至少在iPhone6上市之前,对于很多中高端用户,锤子手机也许是不错的替代品。笔者更担心的是锤子的发展,老罗如何吸引更加偏远和低端用户,如何解决手机厂商普遍头疼的售后问题,如何解决未来的资金链。来源:行行出状元

那些出尔反尔的电商大佬们 脸皮厚才能活下去

2019-10-14 14:49 2830
  锤子降价了,从3G版到4G版,降价幅度超过了1000元。面对当初自己曾在微博上说的,“如果低于2500,我是你孙子”、“特别反感手机厂商在新品上市时定一高价,之后很快又会降价的做法”,罗永浩解释道,做企业应该不在乎被打脸,为了自己之前讲过的话而把企业推向危险的边缘是一个很幼稚的想法。  从罗永浩毫不脸红的声明中,我们再一次发现,为了企业的发展,企业家个人的面子问题并不是什么大事,即使食言,只要有利于企业的发展和产品销量的提升,不少企业家还是蛮拼的,不在乎被“打脸”。  新品上市时定高价,承诺不降价,但之后很快又会降价的做法,罗永浩不是首创。魅族的黄章也做过,但是不同的是黄章没有那么理直气壮的做“孙子”,而是选择了道歉。下面中企哥带你看看那些年不在乎被“打脸”的企业家们。  黄章:魅族M9直到停产也不会降价  2011年3月魅族CEO黄章曾在魅族论坛称,“魅族M9直到停产也不会降价,如果食言降价会补偿用户的差价”。时隔半年,黄章又在一则用户询问的帖子中回应称,“M9会降价,我做不到补偿降价前购买的用户,我向大家道歉”。  马云:不做游戏,也不做物流2010年6月,马云曾公开表示,“我们坚定地认为游戏不能改变中国,中国本来就是独生子女家庭,孩子们都玩游戏的话,国家将来怎么办?所以游戏我们一分钱也不投。人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则。”  马云食言了。现在阿里已经有了自己的手游平台。而且其手游平台的游戏早已登陆手机淘宝和来往客户端。  此外,马云还坚称,阿里和淘宝“绝对不会做物流”。但2010年6月,淘宝网却正式推出淘宝大物流计划,包含淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系,以及物流服务标准体系等三大块内容。2013年5月底,阿里更是牵头银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建了一个新物流公司,名为“菜鸟网络科技有限公司”。现在菜鸟网发展的更是如火如荼。  周鸿祎:不做“即时通讯产品”  2010年11月,3Q大战期间,周鸿祎接受媒体采访时,称马化腾有关“360有意推出IM软件”的说法是“臆断、污蔑”,并强调360绝对不会推IM——“除非我们有了新的想法”。  看来周鸿祎还是比马云聪明,连做保证都给自己留有余地,中企哥想歪歪的是您老人家的“新想法”也出的太快了吧。2011年8月,360面向移动终端推出了即时通信产品“口信”,抢滩即时通讯市场,不过,随着微信的横空出世,“口信”也只有做陪衬的份了。  陈年:凡客诚品绝不做女装  从凡客诚品创立之初,陈年就在各个场合宣称,凡客诚品坚决不做女装。他认为男装是标准化的,符合网购特点,“而女人哪怕是买件内衣也要试个没完没了”。但现在的情况是,凡客不但做了女装,还弄了一整套的“V+”。  刘强东:京东商城5年内不会涉足在线图书销售市场  2010年2月,京东商城创始人刘强东对外宣称,京东商城5年内不会涉足在线图书销售市场。原因是国内图书市场由于盗版导致行业利润率极低,经营的利润根本不足以抵消经营的成本。  但刘总翻脸的速度比翻书还快,还没过年呢,同年11月,京东商城图书频道就正式启动试营业。之后还与当当李国庆在微博上频频过招,赚足了不少眼球。  李开复:微软将是我服务的最后一个商业公司  李开复  李开复曾经高调表示,“我很确定微软是我服务的最后一个商业公司”。但2005年7月,在微软工作7年的李开复便离职加入Google。微软曾就此发布声明,称李开复违背微软保密协议及非竞争协议,并将Google和李开复告上法庭。  不仅如此,2009年李开复又从谷歌退出,创建创新工场,自己当起老板了。  来源:行行出状元

雷军给陈彤的十亿美元 要砸向百度系

2019-10-11 14:46 2576
  摘要:按照王川自己的说法,希望小米最终成为最全的内容平台,加上老沉立下的军令状是半年内小米电视和小米盒子的内容发生翻天覆地的变化,这两句话其实已经把这10亿美元该怎么花这个重大问题讲得很清楚了。  坦率的说,老沉要从新浪去小米这个事儿,大约在半个月前就已经在互联网电视圈里面传开,只不过大部分人都心照不宣的等待着雷军亲自把这个消息说出来而已,而雷军果然也没让大家失望,在宣布老沉加盟小米的同时,还宣布了令业界震动的一件大事:投入十亿美元,用来进行小米的内容建设。  网上分析老沉为什么选择小米以及老沉能给小米带来什么的文章已经满天飞了,思路上已经很好的做到了无死角的封堵,所以今天我们讨论的内容就不放在这里,而是聚焦到一个更为实惠的角度:具体来说这十亿美刀,老沉打算用在哪儿?  讨论这个钱怎么花之前,应该先看看对于小米这个木桶来说“内容”这块板到底短到了一个什么程度:从第一代小米机顶盒开始,精美的视觉设计与流畅的交互体验就成为后续各个机顶盒产品快速复制的样本,而极简的遥控器设计也带出了一大批跟随者,不夸张的说,在软件设计方面小米机顶盒可以说改变了机顶盒行业原有的业态;但软件设计方面的成功,反衬出来的是内容的匮乏,这一点我们从小米长期以来不遗余力地给终端“找”内容可以看得非常清楚:  1、在小米盒子第一代产品首发时,曾经聚合了多家视频网站的内容,以期通过合作的方式在内容覆盖上占得先机,但后来由于受到广电总局181号文件的限制,此策略没有能够执行下去,重新回到牌照商播控平台的怀抱。  2、小米的电视和机顶盒积极成为米联的展示平台,用户可以通过小米手机使用米联或者Miracast功能将手机上的内容投射到电视屏幕,由于小米电视针对于自有品牌手机做了优化,因此体验大大优于其他类似的产品。  3、与小米路由器紧密配合,不需要配置即可直接在小米电视上通过遥控器播放路由器硬盘上存储的内容。  以上这几种做法,基本上都是从技术或者关联产品上做文章,对于内容的提升起到了一定的作用,但还没办法量变引发质变,想要真正做到内容的丰富化还是需要从产业链上游做文章。  按照王川自己的说法,希望“小米最终成为最全的内容平台”,加上老沉立下的军令状是“半年内小米电视和小米盒子的内容发生翻天覆地的变化”,这两句话其实已经把这10亿美元该怎么花这个重大问题讲得很清楚了:选择内容合作而不是内容自制,是当下最适合的选择,需要想清楚的,也只剩下该找哪个合作伙伴这个问题了。  从广电总局的政策角度来看,从来没有哪个时期政策能够被解读的如此清晰透明(特别是经过从六月开始的多次官方“解读”),基本已经明确了由“七家互联网电视牌照方为主导并对于内容合规性负责,而厂商作为内容的展现平台,每个型号的互联网电视产品只能接入一个牌照方内容”这一方式,使得过去“牌照商简单粗暴将牌照出租,厂商自行完成内容聚集并运营”的不合规运营方式不复存在,因此现在我们可以知道网上之前流传的很多评论文章中言之凿凿表示小米会直接买下一家视频网站的思路基本是准备把小米往死里坑的思路了吧,谁还敢让内容在牌照商之外游离而脱离监管呢?相信经历过一次广电总局整治的小米不会被同一块石头绊倒第二次。  如果读懂了目前广电认可的互联网电视内容运营思路的话,我们接下来可以详细讨论一下这十个亿的美金到底可能花落谁家了:之前坊间有两种截然不同的传言,分别是芒果派(呃……这个名字对于半夜写稿的人来说实在是太有诱惑力了)和央广派,我们不妨逐一分析一下:  先说说和芒果电视合作的可能性。今年3月开始,依托于湖南卫视的芒果互联网电视获得了湖南卫视全部自有节目的独播权特别是一些比较火的例如《爸爸去哪儿》《我是歌手》等综艺节目,从而在内容上具有一些优势,也获得了三星和TCL等几大国内电视厂商的认可,大大扩展了业务范围;但同时我们也注意到目前对于芒果来说,作为牌照商角度而言发展的已经较好,但作为互联网视频网站而言所覆盖的用户群还较少,如果同芒果开展深度合作,所购买的视频版权能够兑换的价值在短时间内完全实现的可行性较小。  再来看看与央广合作的想象空间。虽然作为中字头的牌照商,但广播的出身使得央广并不具有特别有利的内容优势,就算是和同为中字头牌照商的未来电视相比都还有较大的差距,但也正是“穷则思变”,央广早早就与江苏广播电视总台与爱奇艺成立了央广银河(GITV),这个合作形式一方面增强了央广的牌照价值,一方面也让爱奇艺的互联网视频内容有了在智能电视上落地的空间,虽然说这个模式并不新鲜(百视通等其他互联网电视牌照方也有类似的合资公司存在),但近期坊间另外一个传言则让这个模式越发有趣起来——据某些消息人士表示,央广银河将会整合爱奇艺的互联网电视部门从而在互联网电视这块真正成为一家人,如果是这样的话,那么等于小米与银河的合作同时获得了央广牌照与爱奇艺的平台优势,这个故事听起来似乎能够比和芒果的合作更加的精彩一些?  如果进一步想到对于爱奇艺还有一个叫做百度的亲爹,而这个亲爹在客厅争夺战中也仅仅战战兢兢做了几个战术动作就没有下文了,你是不是会觉得在这次合作中未来的故事可能会更美了?再说得明确一些,通过爱奇艺的互联网电视业务,百度可能将与小米产生紧密关系,至于这种合作(合资)关系的详情,目前还不得而知。  如果真的到最后像文中分析的一样,小米与爱奇艺(百度)及央广银河携手合作,那么对于本已经平静的互联网电视市场而言则又是一颗炸弹。  来源:行行出状元