双十一过后肯定有人欢笑有人愁了，虽然流量很大，但是同样也会给自己带来很多的麻烦，淘宝开店不仅仅是经验有用，教训也一样有用。下面小编跟大家分享一下可能导致你双十一失败的原因！1、产品+线下品牌终归是未来电商的胜者我的这三个店铺，销售的都是别人的品牌，其中企业店铺里面销售的很多宠物用品都是杂牌子或者是没有牌子。但是最终的销售情况是让我感到非常的惊讶的：销售的好的宝贝几乎无一例外的都是线下的致命品牌，那些没有牌子的或者是很杂很杂牌子的，销量都是比较差的。我在几年前的时候，跟一个哥们聊天儿（这个哥们是一个杂志社的主编），他跟我讲了一句话：未来的电商一定是属于传统企业的。当时我不信，因为我总觉得，我们这些人才会是胜者，因为我们懂淘宝。但是现在，我非常相信了！未来的电商越来越需要你真的懂淘宝的规则，大家看最下面，加我，我会给大家一个很好的思维导图，系统的分析了2016年淘宝自然搜索的权重及优化技巧。不管是在产品的研发上，还是在供应链上，还是在售后服务上，传统企业、传统品牌的优势是我们所不具备的，也不是我们用短短的几年的时间就可以追上的。2、根据你自己的实力来，千万不要“想当然”的去备货我们今年最大的实物就是一款狗狗用沐浴乳的大量备货。双十一之前，这款宝贝卖的还不错，曾经很长时间主要的关键词排名都在首页，这款宝贝我们还是有价格优势的。所以双十一的时候，这款宝贝我在三个店铺里面都布局了，觉得肯定可以大卖。所以光这个产品我们屯了20多万的货！结果呢？结果现在这20多万的货在仓库里面还是17万多，当天基本没有怎么卖！双十当天实现的利润全都被这些货吃了！3、“超级活动”一定不要用店铺当中的爆款双十一的时候一定要设计一些“超级活动”，这主要是用来在双十一的前一周作为“蓄水池”储存流量的。吸引他们收藏店铺，加购商品，这样在双十一当天的时候才会有可能实现流量的大爆发。我们这三个店铺都设置了一个差不多的超级活动：双十当天前100单1折特惠（天猫是这样，两个企业店是前10单免单）！这活动足够震撼，确实给我们带来了大量的流量！我们通过直通车、钻展、自然搜索布局，储存了大量的流量（其中天猫店铺的一款宝贝，收藏数量就新增了2000多）。但是，我们犯了一个致命的错误！我们都找了店铺当中的爆款来做这个活动了。有人会问：这有问题么？也许不是共性问题，但还是把我们的尴尬跟大家说一下吧：因为我们的超级活动是前100单1折特惠，这个价格是足够优惠的。但是大家都想这个爆款这个价格是很合适的，当前100单被一折特惠了后，那些没有赶上特惠的，有相当比例的在我们发货前就申请退款了。正确的姿势应该是什么？用非爆款做超级活动，然后所有的这种产品页面全部关联店内爆款，实现流量价值的间接变现。4、认真的去积累你的老客户，未来这个会越来越重要的其实我不知道大家怎么看，反正每年的双十一我都身在其中，我有一个很直观的感受：大促所带来的刺激实际上越来越小了。大家对于这种打折促销的行为已经司空见惯了，已经没有刚开始的时候那种冲动了！当然了，数据每年还会是在增长！换句话来说，大促对于新流量的拉动作用肯定会越来越低，这时候，你会发现，老客户将会越来越关键。今年的感受特别明显，我这三个店铺分给三个不同的运营人员管。做的好的那个店铺是个女孩子，她自己本身就很喜欢猫猫狗狗的。我早就给他们定好了工作，就是一定要积累老客户，全部积累到微信上，然后搭建微信群，但是呢，我从来没有对他们就这个任务下达过什么任务指标。所以，只有那个女孩子很认真做，因为她很喜欢跟别人探讨猫猫狗狗的，也建了5个微信群，双十一的时候，就是这几个微信群，给他起了非常大的作用。店铺业绩超出了我最初的期望值，后来我看了一下后台，购买者当中有一半多（52%左右）都是老顾客购买。我想，在未来，这个东西会更重要。你能把老客户积累下来，维护好，对于你店铺的整体发展帮助将会非常的大。5、双十一前后的推广费用不要不舍得，在能力范围之内尽量的去投入双十一当天非常重要的一个消费特点是什么？不理性！！很多很多的消费者是不理性的，他们会“抢”，真的会抢！所以当天的转化将会尤其的高，尤其的快，静默转化会尤其的多。所以，你要注意：（1）双十一前的投入不要不舍得双十一前所有的投入都是为了把流量存到自己的“蓄水池”里面，然后用超级给力的活动引导他们收藏店铺，促使他们在双十一前几个小时快速转化。所以不管是直通车、淘宝客、钻展、还是其他方式，你都要努力的去蓄水。不要不舍得投入，花钱，放心，没事儿，只要你不是做的太差，都能够回来的！（2）双十一当天的推广这里有一个细节的问题：在双十一当天早晨八点之前，不要投入广告，因为投入的广告没有啥效果。广告什么时候投放呢？要在8点以后投，道理很见到，因为刚开始的时候，大家一定要玩命儿的清购物车。白天的时候才会通过搜索、逛等方式去购买！这时候，加大投入，一定有效果！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

双十二马上就要来了，不知道双十一大家都已经收完尾了没有，下面要教大家的就是如何去复盘双十一，来做好双十二！该如何复盘11.11，决胜12.12？（1）制定复盘大纲首先你要先制定好复盘的整体大纲，制定好大纲后，再根据大纲的每个目录去拆分，逐步去分析和总结。（2）数据导出把双11的数据导出来，因为店铺的运营无非就是围绕着那几个维度，销售额=访客*转化率*客单价，所以我们的分析和总结也都是围绕着这几个维度去分析总结。（3）预估数据对比通过计划的预估和实际上的对比，可以看出，访客、转化率、客单价哪一点不达标，然后再去分析不达标的原因，再去总结和改进。（ps：这一部分需要双11前对店铺的整体做一个预估，才能去针对预估去对比）（4）时间段数据分析总体的分析完了，那么我们就开始把各个时间段的数据拆分一下，再去看看每个时间段的数据，揣摩每个时间段进来的访客心里需求，再去给每个时间段的进来的访 客去做针对性的营销促销，从而更合理的利用进来的访客，提高店铺整体的转化率和营业额。（ps：数据导出途径可以通过生E经-按时段分析-导出数据后自主 整理）（5）推广数据分析分析完以上之后，我们再来分析推广方面的，首先肯定有人会问，为什么会有两个表格？那是因为分了两个不同的阶段，分别为预热期和高潮期，预热期顾名思义就 是大促前的预热和预告，整个预热期都是在为双11当天爆发做基础，所以这个时期所需要做的事情都是围绕着双11当天去进行的，双11是否能完成目标也是与 预热时期做的所有息息相关。（ps：没有的数据可以空着，根据店铺做过的推广方式来填写数据）（6）货品销售分析选择比努力更重要，货品是运营的核心，如果选的货品不对，运营技巧、推广技巧再好也很难达到预期的效果，所以选好货品是运营的第一步，也是重中之重的第一 步。而且我们还可以通过货品销售分析来制定我们接下来推广方向以及接下来的主打的款式。通常来说，双11当天都会冒出很多黑马商品，黑马商品就是说平常卖 得不是很好，但是大促突然就爆发了，这样的款式，其实潜力是挺不错的，可以当作往后的主打款。（7）数据归纳总结这部分内容需要结合以上的数据进行归纳总结，然后给出解决方案，从而可以避免在下次大促或者双12的时候不会再出现同样的问题。例如，货品选择是否正确 的，备货是否充足？流量是否充足？是否需要考虑一些补充流量渠道？视觉方面是否能营造氛围？是否能突出卖点吸引成交提高转化率？客服方面是否有做到引导客 户多拍提高客单？是否有及时去催付提高下单转化率？若是没有是不是需要把如何解决这些问题的方案列出来，然后在下次大促或者双12的时候进行优化改进呢？（8）双十二目标制定王健林说过，要先定个一个小目标，所以说要做好双12我们也需要先定一个小目标，比方说一百块，难道一百块都不给我？ok，那么制定完目标后，我们要通过 什么方式去实现它呢？那么就要回归销售额的定律了：销售额=访客*转化率*客单价。结合店铺10月份数据，然后分解出双十二当天需要进来多少的访客，转化 率需要多少，客单价需要多少，才能完成制定的目标，然后在去思考预热期间通过什么方式去实现分解出来的指标。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

11月14日，零售通发布2019年双十一战报，当天成交额是去年的2.4倍，超越去年全天交易额仅用时10小时43分。值得注意的是，官方公布消息，全国每3家小店就有1家来零售通采购，知名快消品咨询机构凯度咨询《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》数据显示:2016年在中国市场的680万家便利小店。零售通参加双11的品牌数达7000+，其中4个品牌当天销售额过亿:蒙牛、红牛、杭师傅、金龙鱼，零售通成为其核心的线上分销渠道。43个品牌当天成交额过千万。643家云仓商家当天成交额过百万，同比增长362%。据悉，共15000名城市拍档和业务代表参与当天活动。品类方面，饮料/乳品/水同比增长165%，休闲食品同比增长117%,纸品家清同比增长134%，粮油速食同比增长149%，啤酒同比增长182%，白/黄酒同比增长160%，母婴/玩具同比增长150%，生鲜鲜食同比增长380%，酒类云仓同比增长438%，家清云仓同比增长1237%。其中，三只松鼠110分钟销售超去年双11全天，同比增长230%。潮牌速食同比增长2000%，网红美食同比增长190%。羚羚发“百家品牌团”双11同比增长226%。同时，11月1日至11日10万台如意pos交易笔数8000万，同比增长8400%。来源：亿邦动力网 文章：秦川

　　京东双11的官方活动和预售时间已经出来，这是不少商家开始关注的活跃商品标识问题。竞价让买家明白，店内商品有双11活动，购买机会也更大。如何申报京东双11商品招标？让我们看看。　　第一，京东双11标记活动信息　　1、活动报名时间　　2019年9月20：00-10月8日0:00:00　　标签上线时间：　　2019年10月18日0:00—2019年11月15日23:59:59　　2、参与打标品类　　全品类　　3、参与打标商家　　对所有企业开放，但企业需要同时满足前80%的风向标排名和前90%的交易纠纷率。注册成功后，商家不能单独标注或地图等地方详细显示手牌价格。　　其次，京东11双标识产品的升级过程　　报名时间：　　2019年9月20日0:00至2019年10月8日0:00；　　报名截止后，系统将关闭注册入口，请及时出售并签名提交活动，以免错过报名时间；　　报名流程：　　登录商家背景shop.京东--事件注册 - 产业事件，选择“双十一[1]标记的单品单件参考场景”（活动101号378 689），“[2]双十一标记单产品件参考场景“（活动101号379 514）” [3]双十一标记不显示参考场景“在三个商品升级（活动101号378 511）。　　报名链接: https://mc.jd.com/shop/index.html #/industry/list? Data type = 1, label = 103103103　　注意，一个项目只能选择一个场景活动来表示，并且不能同时提交多个场景。　　提报权限：　　其特征在于，提供升级直接获得产品的时间报告制度。　　[注]只能申报以自己名义装订的货物，不能代为申报。　　业务运营商可以查看其自己的当前业务名称已被报告货物；　　第三，京东连击显着差异11个三个场景活动　　这一次，将有一个系统的计算价格的商品腰带上显示的贸易细节页面。根据货物本身的采购特点，暂估价格分为三种不同的情况：　　1、单品单件场景　　在非特殊情况下，用户习惯一次只购买一件物品(如手机、电脑、沙发、自行车)。在促销期间，尚西页面只会显示用户购买一件商品后的最佳溢价估计值。　　例如，商品价格京东接待150，该产品有由50至少100，则可以通过110个券在同一时间使用的优惠券+满200，并且是在商业细节商品的估计REF买带，以显示手100）;　　2、单品n件场景　　在非特殊情况下，用户习惯于一次购买多件物品（如纸巾、地砖、油漆、零食）。在促销期间选择此场景中的商品时，商业详细信息页面将显示用户的选择。当购买n件商品时（注：1

　　双十一还有两月就要来了。对于之前的准备工作要做充分，但是活动之后的复盘也得注意，下面小编就来跟大家说说需要注意哪些数据？　　1、活动利润分析　　起首，我们可以经由过程生意参谋-财政分析-快速报表分析到我们活动最终利润状态。可是要记住，活动的结果并非只看当天做得若何就好，还要分析预热期的损掉和活动事后会不会呈现活动委靡的损掉。　　是以，活动是不是真正获利的算法是：活动利润-（平常利润*预热天数-预热期利润）-（平常利润-活动后利润）*预热天数。　　数据来历：生意参谋-财政分析-财政报表-快速报表（因触及财政数据，这里的截图数据仅作测试。今朝，生意参谋财政分析功能还在内测中，唯一部份商家可使用，大家敬请等候吧！）　　别的，略微提一下，生意参谋财政分析有一个益处是可以做设置装备摆设经管，对线上一些没法获得的成本（sku成本、物流成本等），这里撑持数据上传经管，很是利便。　　数据来历：生意参谋-财政分析-设置装备摆设经管-商品成本　　2、活动整体结果对比分析　　上面，我们从财政分析里分析了整体活动的利润状态。接下来，我们要对活动焦点指标进行分析。　　以下图，我们可以经由过程“活动分析”看到预热期的预热流量环境、加购结果。这里我们可以把预热期的数据和平常环境做对比，看下预热期的保藏加购有无比日常平凡结果好？　　数据来历：生意参谋-数据作战室-活动分析　　除了分析本身活动焦点数据外，我们还要从以下几个角度比较我们的活动结果：a.本身店肆所做的同级/相似活动的比较分析。今朝生意参谋给出了活动比较，可让我们参考对比汗青活动，利便我们日常平凡做活动展望分析。　　数据源：生意参谋-数据作战室-活动比较　　b.竞争敌手比较分析。竞争敌手的数据若是市场行情可以找到，就用市场行情做分析；若是没有，可以到竞争谍报里做竞店监控数据。　　数据来历：生意参谋-竞争谍报-店肆比较　　c.行业活动结果比较分析　　数据来历：生意参谋-数据作战室-行业分析　　经由过程上面的数据比较，我们就明白本次活动现实做得若何了，也能够明白哪些指标存在不足，竞争店肆这方面哪里做得好，他们是若何做的。经由过程不雅察息争析他们预热期和活动当天的一些策略，也能够进修一二。　　3、商品结果分析　　从下面的数据，我们可以把预热期-活动期的商品表示数据下载下来做商品分析。具体分析可以从以下几个方面入手：　　a.活动产品发卖集中度；　　b.预热期表示好的商品在活动当天的数据表示环境；　　c.活动当天商品断货环境；　　d.哪些新品表示好，从转化率/保藏加购看；　　e. 什么类型的产品卖得好？（分价钱/类目/属性）　　数据来历：生意参谋-数据作战室-商品监控　　4、流失分析　　对活动流失出去的客户都去买了其他商家的哪些产品？比较我们前面备战阶段针对流失分析所做的调整，是不是有所改良？　　数据来历：生意参谋-竞争谍报-商品监控　　5、区域销售分析　　数据来历：生意参谋-数据作战室-商品监控　　6、人群分析　　对于像双十一如许的大型活动，根基都是商家拉新体验的主要进程，是以对新进来的买家人群特征，我们作为商家运营要重点去存眷，后续也要对这群新买家进行分类经管维持（crm）。　　数据来历：生意参谋-数据作战室-活动分析　　7、双十一物流状态　　数据来历：生意参谋-经营分析-物流分析　　最后，但愿列位运营都能充实花时候进修和理解生意参谋数据的价值，尽可能削减拍脑壳做决议计划，充实且多方面地分析思虑和数据决议计划。大家一路加油！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

9月12日，由光云科技、卖家网联合主办的2017年卖家大会千人盛典在杭州顺利召开。本次卖家大会从各个维度，全链路对即将到来的双11大促进行了解析，帮助商家以新视野新格局来赢战双十一。双十一最重要的一件事就是价格，去年很多商家因为不了解价格法，踩到雷区被消费者以“价格欺诈”投诉。为了不让商家再踩价格法雷区，今天小编就跟大家分享价格如何安排好价格不影响双十一数据。　　价格诈骗之“限时秒杀”　　事例复原：　　顾客在活动期间购买了一款面膜贴，顾客投诉拍下时主图用“限时秒杀”字样宣扬，价格栏将139元划掉，写上秒杀价69.9元限时促销，而其价格实际没有卖过139元，一直是69.9元，也没有限时秒杀、限时促销，几天后又将主图改成“11.11提早预售”，而价格一直是69.9元，并写上“限时促销”，划掉139元，此卖家多次、长时间、故意改换办法做价格诈骗，要求商家补偿。　　事例分析：　　上述商家经过价格比较的方法展开促销活动，但未供给任何实在有效的根据。关于限时秒杀，也未阐明出售时间段，出售产品数量限制等相关问题。　　相关法规：　　根据《国家开展变革委关于<禁止价格诈骗行为的规定>;有关条款解说的通知》第四条规定，经营者采用与其他经营者或者其他出售业态进行价格比较的方法展开促销活动，应当精确标明被比较价格的意义，且能够证明标明的被比较价格实在有根据。否则归于《规定》第六条第（三）项景象（价格诈骗）。　　价格诈骗之“到手价”　　事例复原：　　顾客在活动期间购买了一台热水壶，在产品主图商家宣扬到手价为：199元，购买后发现包邮产品产品实际付款价格从199变成了209元，为什么商家要无缘无故多收取顾客10元，以为商家存在价格诈骗行为，期望商家交还差价。　　联络商家标明产品价格设置是没有过错的，产品主图上的到手价是店肆美工其时标志的时分标示过错，商家的过错商家乐意交还差价。　　相关法规：　　中华人民共和国价格法第十三条经营者出售、收买产品和供给服务，应当按照政府价格主管部门的规定明码标价，注明产品的品名、产地、规范、等级、计价单位、价格或者服务的项目、收费规范等有关状况。 经营者不得在标价之外加价出售产品，不得收取任何未予标明的费用。　　价格诈骗之“明码标价”　　事例复原：　　双11前商家推出的产品主图标示专柜价230元，现双11价促销价53元，顾客就购买了很多的茶饼。购买后发现该茶叶碎末多，入口苦涩，且用料及包装与防伪码不符，和之前在商家店肆购买专柜价230元的品质彻底不相同，顾客以为商家以低价诱导顾客购买，价格诈骗，要求商家退货退款。　　工作人员联络商家后了解到，顾客所说的之前购买的230多元茶饼和此次参加活动的产品在外包装上是类似的，但实际产地是不相同的，确实是商家在界面上未描绘清楚导致，所以才会有顾客反映两次品茶味道不同的问题，商家这边乐意退货退款。　　相关法规：　　关于产品和服务实施明码标价的规定实施细则：　　第九条 出售和收买产品中不同品名或相同品名的产品有下列状况之一者，有必要实施一货一签：（一）产地不同；（二）规范不同；（三）等级不同；（四）原料不同；（五）花样不同；（六）包装不同；（七）商标不同。　　价格诈骗之“原价”　　事例复原：　　顾客在活动期间购买的产品呈现胶葛，商家赞同补偿顾客将另一款产品以原价的50%卖给顾客，最终商家以吊牌价的一半将产品卖给顾客，顾客以为其时商家所说的以原价的50%是指促销价的一半卖给顾客，以为商家诈骗顾客，要商家退差价 。　　商家在提出补偿方案时没有明确阐明原价的50%价格究竟详细是哪个数字，导致买卖双方了解过错引起胶葛。　　事例分析：　　原价是指经营者在本次促销活动前七日内在本买卖场所成交，有买卖票据的最低买卖价格；如果前七日内没有买卖，以本次促销活动前最终一次买卖价格作为原价。　　相关法规：　　关于产品和服务实施明码标价的规定实施细则：　　第十六条 削价处理产品有必要揭露标出产品的原、现价，以区别于正常产品价格。　　价格诈骗之“专柜价”　　事例复原：　　顾客在双11期间在线上某食物店肆购买了几箱饼干，产品界面显示饼干专柜价24元，但顾客收到货发现产品上标示“建议零售价22元”，消费投诉到工商标明商家该行为归于《价格法》规定的“存在利用虚假或使人误解的价格手法，拐骗顾客或其他经营者与自己进行买卖”的行为，存在价格诈骗，要求商家退一赔三。　　事例分析：　　实在的专柜价应当是产品的厂家吊牌价或建议零售价（上述价格需经商家以线上线下等方法发生实在出售），或是当地物价局等国家法定机构核定的价格。如契合双11专柜价要求，一口价能够与专柜价相同。　　在天猫商城中，有些产品无前述两种价格，仅有天猫线上出售且标示“价格”，这种状况下“专柜价”为同款产品在活动开始前七天于线下实在成交的最低价为专柜价，其时买卖小票、发票等要求保留好能够作为专柜价凭据（举例：2017年双11的专柜价，能够是2017年11月4日00:00:01至2017年11月10日23:59:59期间同款产品在线下实在成交过的最低价）。　　建议商家在产品详情页中阐明自己填写的专柜价界说，防止歧义导致双方买卖胶葛。　　关于价格法划重点　　1、商家在产品界面上填写的一切价格，均应严格遵守法律规定，保证能够供给一切价格的合法根据或可供比较的出处。　　2、渠道也有相关规定指出鉴于商家可能无法精确了解“原价”的法定意义，一旦误用将构成价格诈骗并可能侵害顾客权益。为维护顾客和商家的合法权益，商家不得在产品标题、图片、描绘及其他产品宣扬中呈现“原价”描绘。若含有上述内容的，渠道将对该类产品或信息进行下架处理。　　3、商家限时促销、限时秒杀等活动都应明确标明出售时间段、出售数量等重要信息。　　以上就是小编给大家介绍如何安排好价格不影响双十一数据，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝双十一备战已经开始了。入围2017年双十一的淘宝卖家在制定双十一营销计划的时候，应该怎么写才能吸引更多的消费者在店铺消费呢？今天小编就跟大家分享淘宝双十一攻略。　　整个双十一攻略计划中咱们能够把活动分成三个部分：　　第一部分是打基础、增出售的部分。　　时刻节点是在10月10日至10月31日，这部分首要活动是聚合算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时刻也不局限于只是聚合算的产品团和品牌团，假如注册淘金币权限的，淘金币活动相同是能够参与的，其他像品牌特卖也是能够的，只要是一切能上的店铺活动，都能够申请参与。　　第二部分是预热。　　预热活动也是直接影响到双十一当天成绩的关键部分，预热是双十一的序幕，预热的时刻节点是11月1日至11月10日，活动内容首要包含双十一当天运用的店铺优惠推送丶提示顾客提早参与购物车丶参与官方预热活动丶crm保护和营销丶sns推行。　　关于卖家来说，预热这十天除了经过合作预热活动拉新会员之外，关于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是crm保护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手法来激活丶保护已有的老会员，招引老会员收取双十一优惠，提早把方针产品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要沉思的问题。　　第三部分便是双十一当天。　　双十一当天的营销活动首要是依据当天官方赛马时刻点和规矩来定，不一起刻段有不一起刻段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不行缺少的。可是除了这些常规款外，咱们是不是能够进行一些玩法的立异呢?以下是两个活动规划思路，能够作为参阅：　　1、影响用户购买：　　第1、88、888、1888……用户的激励　　限量购产品出售(稀缺感)　　售罄产品公布(紧迫感)　　赠送礼品　　vip会员包装　　2、进步客单价：　　相关营销　　满额就减丶买多折上折　　对高客单价用户进行奖赏　　进步单包件数　　买多件享优惠　　双十一关键方针　　双十一营销亮点计划表纵轴中的几大关键方针　　在做大促店铺营销亮点计划方针内容的时候，明白双十一关键方针所包含的是那几个信息维度，这儿要点讲一下双十一营销亮点计划表纵轴中的几大关键方针：　　会场方位：咱们要依据双十一审核成果，清晰自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，咱们假如在分会场，也要经过赛买规矩争取主会场。12年的时候还有一淘会场，其他便是双十一当天是否有聚合算的品牌团或许产品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项方针预估和制定。　　成绩方针：这儿的成绩方针有两部分组成：第一部分是经过天然流量带来的成绩方针，第二部分是依据会场预估所能完结的双十一成绩方针。成绩方针是能够依据上一年度相关数据，或许竞赛品牌相关数据作为参阅来预估和制定。　　客单价方针：这儿的客单价方针是指的双十一当天预估的客单价，相同也是依据不同会场的扣头要求和消费群的差异，以及产品价格的不同来制定相对应的客单价。能够参阅上一年度双十一的客单价数据，或许竞赛品牌的相关数据。　　转化率方针：这儿的转化率方针是指的双十一当天预估的转化率方针，相同也是依据不同会场的流量状况和消费群的差异，以及产品价格的不同来制定相对应的转化率。能够参阅上一年度双十一的转化率数据，或许竞赛品牌转化相关的数据。　　流量方针：这儿的流量方针分为两部分，一部分是天然流量方针，其他一部分是已购买流量方针。依据双十一方针成绩，结合客单价，转化率以及天然流量这几部分的数据，核算出完结方针成绩的流量缺口，确认所需求购买的流量数据及预算。　　货品预备　　双十一货品预备是依据成绩方针，再结合产品品类架构丶产品单价丶售馨率等方针来进行核算和预备的。　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售产品的数量和品类，二是上新产品的数量和品类。不管是在售和即将上新的产品，总数有多少，哪些是要点品类产品，都要有具体的规划。　　货品预备的关键方针：售罄率丶件单价丶出售方针　　货品预备的核算公式：备货总件数=(出售方针/售罄率)/件单价　　假定品牌商双十一要完结1000万方针成绩，需求备多少货呢?　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低出售额800万，那么需求备货2000万。假如件单价100元，那么需求备货20万件。　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参阅方针：　　1、好评率较高的产品　　2、销量持续增长的产品　　3、有赢利空间打得起价格战的产品　　4、能否带来大流量的产品　　5、合适与多个套餐组合的产品　　6、相对竞赛对手具有差异化或许具有显着优势的产品　　7)有强壮库存供给支持的产品　　8、具有价格招引力的产品　　货品结构分析：确认主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了区分。选择有深度的产品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星产品,一起在明星产品丶引流产品页面调配相关出售产品。确认活动当天的主页陈设产品及替换产品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。　　货品要求　　1、货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间)　　2、货品主推大类的选择　　a、清晰各类其他主推价格带、占比、款数、数量；　　b、主推款的提早赛马；　　c、畅销、滞销的货品占比分析。　　3、进行详细的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。　　品类占比参阅：20xx年双11当天淘宝全网男女装top20成交品类：　　假如有专业版数据魔方的卖家，能够直接在数据魔方子职业里边调取11年和12年双11当天所在职业的成交品类数据，作为自己备货参阅，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和预备。　　在备货规划的一起，除了对货品进行整理和规划，咱们还要对由于货品的其它因素进行整理和规划：供给链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时刻段内丶合作工厂是否稳定以及面料储藏是否足够等。　　备货分化：方针分化，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵照20、80规律　　清点库存：保证库存的准确性，保证入仓时刻。　　依据以往几个月的出售状况，判别出契合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。　　活动推行　　不管是打基础、增出售的阶段、双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会环绕这三个活动阶段不同的方针规划不同的活动主题和不同的活动内容。以下便是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动办法：　　打折：限时或许限量打折，首要是添加买家的紧迫感和购买趣味，双十一活动当天，拿出一部分产品来做限时限量打折抢购的活动，当然也能够做一些折上折的活动。能够合作赛马时刻节点来做。　　满减：满减在店铺日常运营中的作用是提高客单价和产品的连带出售率。作为买家来说，也实实在在的享用到了优惠。如双十一当天满减活动能够规划成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等　　满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。　　试用：试用一般适用于新品上市，保护产品口碑。双十一产品要点新款上线后，为了保护产品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里边针对老用户也能够发起试用活动。这个活动在十月份能够持续进行。　　包邮：包邮作为最为常见的优惠活动办法，为顾客省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的顾客，x年内送包邮卡。　　送礼：预热期间能够运用收藏有礼，提高产品权重。双十一活动当天能够购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。　　竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的办法，如新品上新后，能够发起出售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享用5折的价格进行购买。　　抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的办法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有招引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。　　优惠：在顾客购买时，每消费必定数额或次数，给用户给优惠券，会促进用户下一次来你这儿消费，当然也达到了促销的意图。从十月份到双十一预热阶段需求发放双十一当天运用的优惠，能够设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额运用。　　不同的时刻节点，运用的活动办法也是有必定的差异，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠和试用比较契合这个阶段。　　vip活动：vip活动有两大意图，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种办法的终究意图是带来新会员，激活老会员，沉积忠诚会员。在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行，假如会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，要点应该放在老会员激活方面。　　流量推行　　作为双十一来说，不管是进或许没进会场的卖家，推行都会作为要点作业来规划。流量推行其实是依据上面双十一关键方针的拆解，核算完结双十一流量的供给程度丶双十一会场等来分析流量的状况，确认完结双十一方针流量是否足够，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推行办法来补给。其实流量推行手法不外乎便是站内和站外两部分。当然这些推行办法不是每个卖家都合适的，所以作为卖家，只选择合适自己的推行办法即可。　　站内推行：　　a、钻展：钻展的流量与花费有直接关系，并且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可依据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投进，作为大卖家来说，十一月9号开端就要全天多方位投进。　　b、直通车：直通车在预热阶段就要敞开主推款关键词推行，定向推行，店铺推行。假如有的卖家规划了双十一预热专题页面，那在10月份就需求针对该专题页面进行店铺推行。明星店铺推行也要合作双十一进行。　　c、淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开端进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还能够在首要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，a5站长论坛。　　d、店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。　　站外推行：　　a、短信：针对已有会员，预热阶段能够发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提示)，11月10号发送一次(提示+诱惑)。　　b、edm：edm推行主张采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这儿边涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容首要是针对双11产品和价格进行提早预知　　c、im群：假如团队人手不行的状况下，主张招聘兼职，在双十一活动前大量的去加qq群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。其他一种办法便是从十月份开端，针对顾客加群设置一些活动，招引顾客加进双十一的活动群，经过不断的保护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。　　d、bbs：bbs目前来说直接引流的效果不会太好，可是能够作为活动宣传的一个途径，相同主张采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的办法，在各大bbs进行发帖。其他便是能够在一些主流消费论坛进行广告投进，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。　　e、sns：sns作为当前热门，并且能够直接引流的途径，卖家能够作为要点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推行作业。要点途径如豆瓣购物小组、qq空间、说说、微博、微信、微淘等。　　f、视频网站：视频网站推行首要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会环绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容能够分享到各大视频分享网站以及合作bbs推行。　　双11天猫店铺主页陈设　　全体调整：主页，详情页及各分类出售页面悉数调整。　　专区调整：仅主页及详情页连带区域调整，其他换banner。　　在整站和专区调整中，首要依据活动前丶预热阶段丶活动中丶活动后四个部分来调整，环绕各个阶段的活动要求进行。其中要点活动中，也便是双十一当天的调整。活动结束后马上调整为活动后的页面。活动中要规划多套店铺陈规划划和活动banner，依据活动效果进行及时调整。　　店铺主页的原则　　1、主页促销活动简单清晰，让顾客一目了然，主推货品图，杰出丶要有深度，颜色要杰出，优化主页入口图的导航，流量的分流以及回流。　　2、清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：抛弃“以风格进行区域区分”，尽量以“品类”丶“价格区间”丶“扣头模块”完结主页分类。　　3、产品陈设原则：产品尽量按热销丶主推和扣头在主页进行堆砌，比平时要更“扁平化”。　　4、选定20-30款的主推宝物，畅销带滞销，重视大类占比。　　5、预备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。　　6、制造文字、banner、图片，杰出以下卖点，制造“抢购”氛围：(以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中)。　　a、卖点：双十一丶全场5折丶全场包邮丶仅限1天丶倒计时敞开丶按时段展现出售数据。　　b、店内流量巨大，为防止拍下产品被其他买家“争先恐后”，拍下后请马上付款。　　7、新手协助专区：当天流量巨大，且新客很多，主张在醒目方位放上自助购物流程(附上以下协助文档，但必须重新人性化制造后，再在店内运用。)　　8、导购页面规划中请重视并杰出对顾客的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通；　　在店铺的各个页面请重视彼此的跳转和流量回流。　　9、客服减压与“咨询前有效分流”,事先开起店铺“留言沟通专区”，让联络不上旺旺的买家能够发贴咨询(注意：商家需组织专职客服，专人处理留言专区)　　detail(宝物描述)页面的注意事项：　　1、杰出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/。　　2、杰出自助购物页面，协助新手购物。　　3、提示在xx时刻内付款，否则不能保证有货。　　4、杰出产品尺码介绍，产品材质描述，模特试穿体会等。　　5、宝物的详情页要缩短，尺码靠前，要展现个性化的相关产品。　　6、宝物标题，添加相似[现价五折 吊牌价xx元]，以削减咨询。　　7、为防止误会，一切产品请拍摄“吊牌”，以清晰五折的“基数”为何。　　8、清晰退换货信息。　　以上就是小编给大家介绍淘宝双十一攻略，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）