众所周知，亚马逊是最大的跨境电商渠道，针对的是发达国家的优质消费群体。所以利润高在40%以上，这也是大部分人想进这个商场的原因。现在国家政策也大力支持，这是未来几年的发展趋势。但是很多新手什么都不懂，不知道从何下手。做亚马逊的跨境电商，首要要求是注册店铺，然后是选品，编清单，物流，售后。可能有些人不知道上市是什么意思，其实就是产品介绍的一个具体页面，包括图片、标题、关键词、五行、产品描述、产品评论、QA等。可能很多人没有营业执照就不想做了，或者打算亚马逊新手注册个人店铺，但是现在很多站点都不接受个人注册。他们想在这个商场长期立足，主张所有店铺都要注册营业执照，拿着身份证去工商局，注册一个XX贸易有限公司，注册资金30万，经营范围日用品之类的。没有大的限制。另外需要注意的是，亚马逊的注册是不可逆的。一旦提交，就无法修改。不要盲目报名，多学习。注册亚马逊账户的营业执照，一个账户可以为每个站点请求商店，但只能请求一次。注册失败，站点就报废了，想做只能准备新材料。挑选产品是亚马逊很重要的一部分，而不是我们想卖什么。国内外的文化差异还是很大的，好的产品会给我们带来好的转化。制造爆炸不是问题。亚马逊上退货一般有三个原因。第一个就是你的产品和宣传的不一致，图片的姿势不一致。第二点是你的产品质量不够。第三点是你的产品触及尺寸等。比如服装的尺码容易出现退货的问题，新手产品要尽量避免这些问题，避免利润受损。

　　作为亚马逊的卖家，你可能知道每个产品都有很多卖家。 但是，有些卖家是怎么得到购物箱的，有些卖家是怎么得到底单的呢？ 亚马逊从未公开表示价格是是否进入购物箱的决定因素，但随着时间的推移，加上作为卖方的评价、顾客满意度、销售数量和频率等因素以及其他未知因素，产品价格在决定是否成为某一产品的特色卖方方面起到一定的作用。　　即使在一般情况下，我们的产品定价也遵循通用指导原则，希望在亚马逊这样的市场上脱颖而出，从而获得最大的利润。亚马逊作为零售商，这里有更好的定价策略。亚马逊定价策略重新定价是亚马逊零售商为应对竞争而采用的最常见的战略。 无论是手动还是使用RepricerExpress等自动重新定价工具，都可以使产品的价格符合当时的最低价格。　　如上所述，重新定价往往不是长期可持续的战略。 此外，还必须继续调整价格，以确保a 匹配b，在所有其他零售商提高价格时防止损失。使用工具总比手动干预定价好。 RepricerExpress允许您为每个产品配置“基线”。 低于这个基线的话，如果不想进行价格战。 另外，由于可以一整天动态亚马逊定价策略调整价格，所以就不需要参加就可以充分利用价格上涨。

　　一些客户在寻找女鞋时，平底鞋、凉鞋、高跟鞋可能比他们的颜色大，而像黑色一样白色可能比鞋的尺寸大。消费者有时可以检索“10英尺的VIZIO液晶电视用交流电源线”等长尾字。无论如何，消费者都以想要的产品相关关键词为中心。 亚马逊卖方面临的挑战是确保您的产品显示在搜索结果页面的顶部。　　亚马逊使用您的产品信息和详细信息，使您的亚马逊销售技巧搜索词与您的商品一致。 因此，你必须向亚马逊提供产品的准确信息。其中包括产品标题、产品详细信息、产品标识符、搜索词、尺寸、颜色等。 请不要无视这样的信息。 客户可以这样找到你的产品，我认为他们购买的产品是他们的意愿。　　管理你所有的产品信息可能很麻烦。 有许多由亚马逊提供的产品说明亚马逊销售技巧指南。 目前，许多卖方选择使用产品信息管理(PIM ) APP等工具来管理所有产品数据。 这样的工具在多个市场销售时起着重要的作用。许多亚马逊消费者有寻找产品最低价格的习惯。 卖方需要知道如何制定有竞争力的价格和如何以有竞争力的价格列出产品。　　如果你不卖独特的商品，请考虑其他和你卖同样产品的卖家如何定价。 低价可以帮助你的商品显示在搜索结果的最上面。使用“Amazon’smatchlowpricefeature -子马逊的匹配低价功能”，可以知道子马逊中商品的最低价格。 该工具允许您定制竞争定价。

自2019年6月份联邦快递（FedEx）与亚马逊闹掰后，联邦快递的股价一路飘绿，甚至导致其二季度利润遭受重创。不过近日，亚马逊向部分卖家发送到邮件中提到，该公司将在美国东部时间周二下午5点恢复联邦快递的地面和家庭服务。随后，亚马逊发言人也证实了这一消息。这位发言人称，联邦快递地面和家庭服务目前都能满足亚马逊的准时交货要求，所以恢复了Prime订单的发货选项。联邦快递的一位发言人也证实，亚马逊解除了禁令，并表示联邦快递的服务水平在假日高峰期表现很好，地面包裹的平均运送时间为2.4天，18%的地面包裹提前送达。值得一提的是，在去年12月亚马逊暂停第三方卖家使用联邦快递地面送货服务运送Prime订单时说的是“由于联邦快递糟糕的递送表现”但也同时表示“联邦快递一旦服务改善，亚马逊将恢复（第三方卖家使用联邦快递）服务。”看来现在联邦快递的“表现”已经得到了亚马逊的“认可”。《电商报》了解到，随着电商平台的不断渗透，物流领域的竞争也变得越发激烈。尤其是在各大平台纷纷尝试自建物流并凭借自身优势大力扶持自家物流的情况下，物流企业的生存状况就更显得岌岌可危了。在失去亚马逊这个大客户后，联邦快递展示了与电商平台闹掰的直接后果，联邦快递在公布2020财年二季度财报后，股价暴跌11.24%。此前一直对联邦快递看涨的奥本海默的分析师斯科特-施奈伯格，面对盈利和营收均低于华尔街分析师预期的联邦快递第二财季报告，也下调了该股评级。不过现在双方恢复合作的好消息一出，联邦快递股价又见回暖趋势，截至发稿，联邦快递股价报162.13（美元）每股，市值达423.35亿。作为参考，联邦快递公布财报后，该公司股价一度跌到146.29（美元）每股。事实上，联邦快递和亚马逊近几年的竞争局势一直在加剧，这次亚马逊恢复联邦快递为第三方卖家服务，既在意料之外，也在情理之中。对亚马逊来说，与联邦快递合作可以有效减轻亚马逊自建物流的配送压力，也给了亚马逊自建物流一个喘息和增长的空间。同时，亚马逊禁止第三方卖家使用联邦快递的禁令也给平台卖家造成了部分损失，该消息一出就有部分商家表示措手不及。且彼时正值电商促销季，一些卖家被迫寻找新的物流商，反而承担了更高的前期成本。现在恢复合作可以给一些习惯使用联邦快递的商家带来些便捷。而对于联邦快递而言，虽然联邦快递CEO Fred Smith曾公开表示亚马逊只是联邦快递的一个“长期客户”，且其自建物流并不能对联邦快递造成威胁。但事实证明，联邦快递确实低估了亚马逊在物流领域日益增长的影响力。此次合作，也让联邦快递有了新的增长机会。亚马逊和联邦快递之间有矛盾，也有互补。从目前来看，双方选择了携手面对当前市场，就表明他们已经做好了充足的准备迎接新的挑战。但结果将如何，仍需观望。来源：电商报-赵小云

11月26日消息，近日，亚马逊欧洲站跨境物流服务(AGL)开通英国、德国目的港一站式清关服务。从即日起，非欧盟注册的卖家也可以把商品直接送至英国和德国的亚马逊运营中心。今后，亚马逊跨境物流服务能同时提供“独家向亚马逊卖家提供整箱散装直送”和“英、德两国目的港一站式清关”等两项服务。与此前不同的是，在“需拥有目的国有效VAT增值税和EORI号”以及“需在欧盟境内有分支机构或者能自行解决目的国进口清关”两个条件中，卖家只需满足一个条件就能申请欧洲站的物流服务。升级后的亚马逊跨境物流欧洲站服务包括欧洲五国免费锁仓、快速入仓、一站式门到门解决方案、海空运全链路跨境物流解决方案、欧洲整箱散装直送。其中，亚马逊跨境物流可为卖家免费开通和提供锁仓服务，为卖家减少因分仓造成的额外成本（运输费用和管理成本）并提升入库效率。该服务覆盖英国、德国、法国、西班牙、意大利五个国家。而快速入仓是指，卖家可独享固定入库时间，避免长时间排队等候。此外，亚马逊跨境物流通过全球供应链系统及仓储能力，可实现境内境外无缝对接，为卖家提供一站式的物流解决方案。在海空运全链路跨境物流解决方案方面，卖家可从中国大部分主要港口发货至英国、德国、法国、西班牙、意大利五国。其中，空运时效为7个自然日，海运整箱时效平均在35-42个自然日间，海运拼箱时效平均在38-48个自然日期间。据悉，亚马逊欧洲跨境物流还可独家向卖家提供集装箱散装直入物流服务，提升卖家集装箱利用率，加快入仓速度。来源：亿邦动力网 文章：大海

跨境电商卖家的重头戏是什么？当然是下半年啦。十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节......纷纷来袭。而亚马逊卖家旺季的状态只能用一个词形容了，那就是“忙”。但是《弟子规》里有一句话是这样的“事勿忙，忙多错”。“忙”字是对亚马逊卖家生意红火的形容，同时，也因为“忙”容易忽略一些细节，埋下祸根。今天小编就跟大家分享这些细节是亚马逊旺季备货的死穴。　　旺季备货方案要怎么进行？　　时间进入九月，跨境电商q4一天天逼近，亚马逊卖家的旺季预备战也在紧锣密鼓的进行傍边，正所谓“临阵磨枪，晦气也光”，当时时节亚马逊卖家最需求做哪些方面的作业呢？　　亚马逊资深招商司理chris表明，旺季将至，卖家需求预备的作业十分多，而卖家首要应该重视的是旺季的备货方案。　　“咱们建议亚马逊卖家每年在9、10月份前就将第四季度的库存提前备到海外仓或亚马逊fba库房，因为每年旺季出售增加十分快，第四季度出售额将占全年出售最重要的一部分，甚至有部分品类的卖家，全年出售就等旺季来完成。而旺季期间，假如货物不是经过本土配送，很有可能因为各种原因，无法按时间要求送达顾客手中。”chris讲道。　　当然，准确的库存操控也是至关重要的，亚马逊卖家务必要将更多的精力放在库存操控作业上来，以免发生断货或者滞销。这也就要求卖家需求对每个listing的前期数据和增加做细心的剖析，并经过产品不同的增加规则来进行备货。　　而关于产品线比较多的卖家，建议在做方案时能够参考2：8准则，将店肆中占出售额80%的产品作为要点产品，要点剖析他们的备货方案。关于第四季度的备货，卖家可能还需求考虑1-2月份的库存，因为1、2月份是中国新年假日，许多工厂不开工，可能会导致1,2月断货。　　旺季备货，亚马逊卖家需求注意哪些细节？　　chris特别强调道，因为旺季备货量大，所以当时许多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，也正是这个原因，这一时期特别容易呈现产品质量把控不好的状况，这个关于卖家来说是十分丧命的问题。　　一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来很多的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店肆绩效。　　另一方面，因为旺季很多的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需求面临巨大的本钱。因而旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。　　除此之外，chris还提醒广大亚马逊卖家，旺季还务必要制定好应季产品的上架和推行方案，店肆配套的推行方案，团队人员组织等等。同时，还应特别注意卖家绩效告诉，并依据绩效告诉及时采纳相应的改正措施，保证店肆安全合规运营。　　备战旺季，亚马逊卖家能够凭借平台哪些东西进步销量？　　备战旺季，亚马逊卖家，除了本身做好各方面的预备，保证店肆合规运营外，也能够凭借相应的东西来进步店肆旺季的销量。对此chris伟亚马逊卖家推荐了几款便捷高效的亚马逊平台上的东西。　　在亚马逊中，卖家能够很便利的经过sponsored product关键字广告给产品带来精准的流量，而最近，亚马逊为卖家后台供给了headline search ad广告，为卖家供给更加全面的广告服务。　　除此以外，亚马逊卖家还能够经过站内的deal活动来进步产品销量，如lighting deal/best deal等等。　　chris表明：“除了重视广告和deal，卖家应该十分重视产品本身的竞争力和质量，只有有竞争力的产品，才会取得更好的商场销量。咱们会依据卖家的需求和商场的状况，逐渐开发和开放更多的东西协助卖家进步销量。”　　以上就是小编给大家介绍这些细节是亚马逊旺季备货的死穴，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

大部分亚马逊卖家认为只要做好销量，有了利润，就能在亚马逊上生存下去并获得成功。但是，曾任亚马逊业务发展高级经理、现任品牌咨询公司buy box experts合资人的james thomson称，把亚马逊作为一个商业平台并不像人们想象的那么简单。今天小编就跟大家分享亚马逊成功路上的五个事实。　　1、亚马逊并不是你的协作伙伴——你需要相应地做好预备　　“有很多品牌商似乎信任，当亚马逊的零售事务（amazon retail）开端购买你的产品时，你的品牌和亚马逊之间就会构成一种协作关系。你需要认识到重要的一点是，事实上，亚马逊的动机很少会与你的品牌动机相一致。”　　亚马逊致力于建立一个价格最低、产品选择最多的电商途径。“当一个品牌被这个途径的顾客根底所招引时，还要留意维护自己的定价。由于，一旦该品牌的产品开端在亚马逊上出售或产品被第三方卖家出售，产品的定价就会远低于最高平均价格，亚马逊这个出售途径或许就会为品牌商带来挫折感。”thomson解释道。　　为什么呢？“由于亚马逊有各式各样的抓取软件，可以随时嗅探出产品的价格。假如亚马逊在其他地方发现了更低的价格，亚马逊的价格通常就会与这个较低的价格相匹配，以保证亚马逊用户的积极体会。由于亚马逊很少会与品牌商共享它是在哪里找到这些较低价格的信息，因而品牌商很难办理所有途径中的价格。”　　2、亚马逊是一个敞开的途径——要阻止有人在亚马逊上出售你的产品是很难的　　亚马逊途径旨在鼓舞尽或许多的卖家向亚马逊顾客供给产品。“只要卖家出售的对错冒充产品，在亚马逊上有恰当的listing描述，几乎所有的产品类别和品牌都可以在亚马逊上进行出售。thomson指出：“因而，假如一个品牌不能严格操控其分销途径，就很难操控产品的价格。”　　由于一些不守规则的卖家或许不太会恪守品牌商的定价方针，导致产品往往会以低于最高平均价格出售，与其他办理良好的出售途径构成冲突。“假如一个品牌无法操控其全球分销，他们的产品或许将会以某种方法出现在亚马逊上，并且通常是由不知名的卖家以较低的价格出售。”thomson总结道。　　那么你能做点什么呢？严格操控意味着需要消除“产品被未经授权出售、在灰色商场出售、再进口产品等状况”——要避免任何能让卖家在亚马逊上轻易供给扣头产品的状况发生。　　3、谨慎地操控你的品牌内容　　亚马逊网站的流量比任何一个品牌的网站都要多。“因而，假如一个品牌在亚马逊上列有产品，那么彻底有或许，该内容最终的谷歌排名会优先于其自己网站上的品牌内容。”thomson解释道。“因而，不论是为了保证高质量的内容被索引，仍是为了保证亚马逊用户能看到关于你品牌的完好、精确信息，咱们强烈鼓舞品牌将他们的品牌内容上传到亚马逊网站上。考虑到大多数品牌很难彻底操控自己的分销途径，有人很或许会在某一时间将该品牌的产品卖给亚马逊。这便是为什么咱们鼓舞品牌商要保证自己正确的品牌信息现已出现在亚马逊上的原因，同时还要保证亚马逊上的品牌财物与亚马逊之外的内容相一致。”　　保证你亚马逊上的产品信息与其他途径上的保持一致——“不然2亿亚马逊用户将会得到不一致或不连贯的消息。”thomson说。　　4、亚马逊上的分销途径是可控的　　关于那些想要操控产品在亚马逊上分销状况的品牌高管来说，thomson提出了三个主张。首先，品牌商应该投资制定出一个包含反diversion（注：diversion指产品在“未经授权”的途径出售）的网上分销商方针。　　“高管们可以记录下该经销商将如何在网上出售产品。虽然经销商或许会选择忽视该方针的条款，但通过这样做，品牌商将能更容易地从那些不恪守书面方针的经销商或零售商那里收回产品。”thomson指出。　　其次，品牌的高管们应该研讨像rf射频电子标签、序列号，甚至是隐形墨水等生产技术（用于追踪未经授权的卖家把产品再卖回给特定的分销商或零售商）。“直到高管们可以辨认出产品走漏的源头，才干有效地消除这一缺口。”　　最终，品牌高管应该与他们的法令团队协作，保证自己没有任何商标被亚马逊上未经授权的卖家侵略。“品牌商标被侵略的方法有很多种。关于一个品牌来说，在亚马逊或任何网上途径上合理地维护其商标对错常必要的。”thomson说。　　他总结道：“一个品牌商可以决议哪些人可以在亚马逊上出售自己的产品，但这需要继续的途径办理、与经销商和零售商达到更好的动机匹配，以及有一个定义明确的、受法令维护的商标来防止被侵权。”　　5、亚马逊不仅仅是一个出售途径，它仍是一个广告途径　　虽然许多品牌对亚马逊的看法是负面的，由于他们意识到自己产品在被其他卖家出售后的后果，但重要的一点是，卖家要认识到亚马逊作为一个广告途径的强壮程度。　　“亚马逊为各大品牌供给了各种广告机会，包含在亚马逊网站上（亚马逊营销服务、sponsored products）和亚马逊网站之外（amazon media group、亚马逊广告途径）。这些途径的广告竞争对手包含谷歌和facebook。近来，由于一些品牌使用亚马逊推行产品并获得了相对微弱的投资回报率，因而亚马逊广告途径的受关注度也越来越高。过去两年，咱们看到许多品牌将广告花销的很大一部分转移到了亚马逊，由于办理者意识到，他们可以直接向那些做出购买决议的顾客投放广告了。”　　最终，请记住，顾客到亚马逊上的目的是购物。“假如一个品牌可以在购物体会中成功招引到顾客的留意，那么它就更有或许将其品牌信息推行出去。亚马逊的顾客往往会重复购买，所以通过这种广告方法来招引顾客对错常有利可图的。”　　以上就是小编给大家介绍亚马逊成功路上的五个事实，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）