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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

消费者的市场需求分析怎么做,满足的客户的市场需求

2020-01-27 14:06 2508
开淘宝店必须为了使销售店注重给客户,只有客户的重要性。很多时候,客户一般在当时购买的商品,将与主图,价格,宝贝详情页,评价,服务,售后,活动等多方面因素综合考虑相结合。但不同类型的客户寻找的点是不一样的,它就像一个好看看什么谈类型的消费者,为客户寻找到自己的观点升级如何。1、冲动顾客关心款式和产品描述冲动的客户认为只要你的风格是新颖的,产品的描述是好的,那么客户就会为此付出代价。现在,您了解客户的需求,您可以在将其放置在其上之前对其进行测试。还需要更多的时间来制作“婴儿详细信息”页面。如果会员有折扣,则此类型的客户将决定性地支付账单。2、理智型的客户更在乎产品的评价,店铺的声誉由于智能型客户更在意其他买家和店铺的信誉评价,那么就需要在上述评价和产品店的声誉努力。如果您想及时联系客户在收到中差评的时间来修改差评,如果有什么不满意的地方产品,以及七天无理由退换货。如果其他买家,以提高店铺的声誉它,例如,当快递发送提醒顾客已经发出,货到警报的客户时,你可以签署这样一些优质的服务,从一些细节来赢得客户。3、时尚和个人客户关心商店的销售、服务等。这类客户会问到店销售,款式,服务,售后等应该有一系列的最好的回馈。例如,客户因为快递或者是什么因素造成不便的客户,那么它可能是在她的角度说一点,如果我遇见你这样的事情,我会很生气。但请放心,我会找出来给你一个满意的答复。4、奢侈品消费者会更加注重店面装饰、品牌等一般来说,这种店铺的风格是独特的,消费者群体也是固定的,品牌意识也比较强。如果您的商店风格与大多数风格相同,而且该品牌不是知名品牌,那么您的商店就不应该有这种类型的客户。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

2020年化妆品下沉市场有哪些机会和空间?

2020-01-06 14:41 2879
高端大牌的挤压,使化妆品城市市场的竞争愈发激烈,不少中小型化妆品品牌便都开始垂涎于下沉市场。这两年,高端市场和城市市场被各行各业都捧得很高,品牌愈加追求极致的个性化,也更加追求往高端化的方向发展。正所谓人往高处走,水往低处流,追求个性化和高端化并无过错,但这同时也会让品牌陷入一定的竞争困境。在经济困难的时候,放下身段,投身蓝海,兴许是品牌成长最佳的选择。中国的下沉市场也绝不容小觑。从2016年开始,中国下沉市场的增速就超过了城市市场。下沉市场拥有10亿人口,基数大,规模大,但却还没有形成独特的市场体系。很多人都在猜测,兴许未来,下沉市场会出现很多有别于城市市场的“新物种”。这其实也正是大部分中小型化妆品品牌的机遇,在下沉市场当中打下属于自己的一片天地。而目前而言,面对下沉市场,化妆品品牌需要对付两种消费人群。价格敏感的大众消费者这一类消费者是下沉市场的主要消费群体,她们的平均收入偏低,对商品的价格十分敏感,在个性化方面并没有过于强烈的追求。对她们而言,商品只要实用即可,花里胡哨的玩意儿对她们几乎无效。由于价格敏感,对品牌的促销活动也尤其关注,极容易被普通的小折扣打动。从细分品类上来观测,在护肤品方面,这一类消费者更喜欢使用补水保湿类的基础护肤品,在彩妆方面,她们则主要使用口红这一单品。追求实惠,需求简单,便是这类消费者最大的特色,而这也正是中国大部分中小型化妆品品牌的优势所在。生活自由的小镇青年这一类消费者与上一类消费者恰恰相反,她们大部分都是没有贷款压力,生活比较自由的青少年。她们居于小镇,却有着大城市青年的心。因此,这类消费者更加追求产品的个性化,但是她们的个性化需求与城市青年的个性化需求又有着一定的差异。由于居住环境的不同,小镇青年的消费观、生活观以及价值观都会与城市青年有所不同。例如,平时的进餐习惯,城市青年更喜欢点外卖下馆子,而小镇青年则更倾向于在家自煮,与家人共餐。有时候,小镇青年甚至要比城市青年的手头更加宽裕,因为城市青年大部分都需要租房,每个月需要缴纳一定量的房租,小镇青年大多都住在自己家里,没有租房压力。在网购行为上,城市青年一般都更喜欢购买高价产品,但是频次相对较低。小镇青年更懂得勤俭节约,所以比较喜欢购买中低价位的产品,但是购买频次相对较高。价格实惠,又富有个性的产品,是小镇青年最大的追求。然而目前来说,化妆品市场还没有出现真正符合小镇青年生活的产品体系,这其实也是中国大部分中小型化妆品品牌的优势。总而言之,2020年,中国的下沉市场仍然值得关注。有人曾说“得小镇青年者得天下”,这句话一点都不错。来源:360化妆品网

瑞幸咖啡郭谨一:中国咖啡市场进入爆发前夜

2020-01-03 14:36 1940
在2018年中国创业武林大会上,瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一披露了瑞幸咖啡的运营数据。数据显示,截止至9月17日,瑞幸咖啡在全国门店数量超过了1100家,售出的咖啡杯量已经超过了3000万杯。同时,配送时间由最初的30多分钟降到现在的平均18分钟07秒。郭谨一表示,这是不断通过各种技术手段优化、完善整个服务管理系统的结果。“这个概念就是说当顾客用手机APP下单以后,平均在18分钟的时间就可以拿到一杯瑞幸咖啡。”而之所以关注咖啡行业,郭谨一认为,中国的咖啡市场已经进入到爆发的前夜,“美国的咖啡销量每年每人超过了400杯,而日本、韩国和我国的台湾、香港每年每人超过了200杯,而目前中国大陆整个平均下来每年每人消费杯量将近4杯赛,北上广深一线城市咖啡杯量仅仅有10杯,还有一半是速溶咖啡。”为什么中国的咖啡市场和国外有这么大的差距?郭谨一认为,中国的咖啡市场存在两个痛点:价格太高、购买不方便。饿了么与星巴克的今日宣布对外试运营,在北京和上海部分门店正式启动。对此,而瑞幸咖啡作为一个外卖咖啡怎么看星巴克这一动作的,郭谨一首先澄清,“瑞幸咖啡从来就不是一个外卖咖啡,外卖咖啡也从来就不是一个新零售咖啡。”他表示,外卖对于瑞幸咖啡来说只是触达客户的一种方法,顾客到门店有三种选择。第一种堂食,第二种自己带走,第三个可以通过外卖触达。最后,郭谨一表示,在移动互联网时代,新零售模式是整个咖啡行业升级发展的一个必然方向,它的模式要做到线上线下的结合,通过线上的流动打通线下的模式,通过重构,才能实现产业的优化,让顾客核到更高品质,更便利,性价比更高的好咖啡。来源:网易科技-彭丽慧

中国经济的下半场 “逆向思维”才能挣到钱

2019-10-25 14:44 2264
近期,各方人士极为关注的第三季度经济数据出炉。有三个关键数据,即第三季度GDP增长6.0%,前三季度GDP同比增长6.2%,9月份CPI(即居民消费价格指数)3%。6.0%!立刻引来一片惊呼声。自1993年以来,今年第三季度GDP6%的增速,是最低的季度GDP增速。这说明了哪些问题?又传递了哪些信号?企业家又该如何应对?对于前三季度GDP增长6.2%,作为统计人,我要多说两句。6.2%仍然处在合理区间在今年3月的全国两会上,对2019年的经济预期是6-6.5%之间。因此,我国前三季度经济运行继续保持在合理区间,延续总体平稳、稳中有进发展态势。不能不说一点,对经济预期采用区间方式,是我的一个建议。这么多年做统计工作,我总觉得年初的预测与年终的核算太精准了。于是,我在2015年11月提了一条民主党派建议——年初预测GDP、税收、财政支出时,用区间增幅。结果,2016年国家就采纳了,GDP增幅预计6.5-7%,但是,2017、2018年有分别预测7%左右(结果是6.9%)、6.5%(结果是6.6%),非常准确。我在2018年底继续提这个建议,结果2019年的预计是6-6.5%。当时,我非常开心。这样才能够真实反映经济增长情况。自从提出五大发展理念和高质量发展理念以来,我们就很少听到“确保增长百分之X”的提法。如果盲目扩大投资,追求经济高增长,又会出现我们不愿意看到的产能过剩的结果。季度GDP为什么变得这么低?在这之前,今年第二季度的6.2%,已经是1993年以来的最低点了,而第三季度6%,再次创造新低。这说明了两个问题,一方面,季度GDP低的时段,往往是外部不确定性影响最大的时候,比如1998年的亚洲金融危机、2008年的美国金融危机、2018年以来的中美贸易战。现在的形势下,每个人、每个企业乃至于整个国家,“做好自己的事”有多么的重要。另一方面,当经济总量越来越大的时候,季度GDP增长率是越来越低的,这是大趋势。现在中国还希望两位数的增长,是非常困难的,也可能不真实。但在世界范围内比较,6.2%的增长率也不算低。中国今年上半年是6.3%,在全球排在第三位。估计前三季度也不会有太大的变化。前三季度的新经济GDP增长率高从细分的行业来看,今年前三季度信息传输、软件和信息技术服务业GDP同比增长19.8%,排名第一。同比增长第二的是租赁和商务服务业,数据为8.0%。房地产业增长3.1%;金融业增长7.1%。信息传输、软件和信息技术服务业都属于新经济范围。以手机为例,现在谁离得开手机?手中无机,心中无底。我们的网民是天天在增加。10月20日,第六届世界互联网大会发布《中国互联网发展报告2019》。报告显示,截至2019年6月,中国网民规模为8.54亿人,互联网普及率达61.2%,网站数量518万个。现在成年人是人手一部手机。信息服务业的增长是毋庸置疑的。第四季度及全年的增长率预测普遍比较乐观中国国际经济交流中心副理事长魏建国表示,“预计四季度GDP增速不会低于6%,约为6.2%。”这是由于消费高潮在四季度,从进出口方面来看,圣诞节采购也在四季度。早在2019年1月8日,中国科学院预测科学研究中心预计,2019年中国经济增长呈现前降后稳、稳中有进趋势,一季度增速为6.3%左右(实际上是6.4%),二、三季度的为6.2%左右(三季度是6.0%),四季度的为6.4%左右。这两拨人,在相差十个月的时间里,对第四季度的预测都是比较乐观的。至于2019年全年的GDP增长率,机构预测6.3%的比较多。中国科学院预测科学研究中心今年1月预计,2019年中国经济将平稳增长,预计全年GDP增速为6.3%左右,增速较2018年下降约0.3个百分点。一些证券机构预测的中间值也与6.3%最为接近。基本上处于6-6.5%的中间点。对企业家来说,完全可以吃下一颗定心丸。整个中国经济,今年不会很好,也绝不会很坏。这就是企业家认认真真做好自己的事的客观环境。明年经济怎么样?我们也可以看看权威机构的预测,好让大家心中有数。世界大型企业研究会在10月10日发布的年度全球经济展望报告预计,在不出现重大地缘政治风险升级的情况下,2020年全球经济增速将从2019年的2.3%反弹至2.5%,但下一个十年全球经济年均增速显著放缓。报告认为,随着中国工业结构调整成效显现,过剩产能得到控制甚至可能最终被削减,2020年中国经济增速将比今年提高0.4%个百分点。作为统计业内人士,我不好更多评价。我只想提醒一点——今年预计是6-6.5%之间。如果是6.3%的话,明年可能就是6.7%。在中美贸易战期间,我觉得大家还要关注进出口贸易的数据。中美贸易战是目前最大的不确定性。今年以来,进出口额的增长率一直在走低。1-7月,我国外贸进出口总值同比增长4.2%。1-8月,我国外贸进出口总值同比增长3.6%。1-9月,我国外贸进出口总值只增长2.8%。但是,毕竟还是正增长。专家认为,我国外贸进出口表现出来相当强的韧性,主要得益于近年来我国实施了一系列稳外贸等政策措施,简政放权、减税降费、持续优化口岸环境,明显提振了市场和企业的信心。至于今年最后的三个月会不会出现外贸的负增长?这取决于中美的贸易磋商的结果。好消息是第13轮磋商取得积极成果,双方在农业、知识产权保护、汇率、金融服务、扩大贸易合作、技术转让、争端解决等领域取得实质性进展。这是全球经济稳定发展的重要因素。企业家的信心从哪里来?作为企业家,要了解“年年难过年年过”的道理。抓住机遇,树立信心,没有什么过不去的坎。办企业确实不容易,但是机会总是给有准备的人,提供当你处处觉得有困难的时候,很多企业却越做越大。作为中国的企业家,我们需要做好自己,充满信心。这种信心也来自于中国对世界经济增长的贡献率的不断提高。所谓经济贡献率,就是在全球GDP增长额中,中国GDP增加额在其中的比重。在1961-1978年,中国对世界经济增长的年均贡献率为1.1%;2018年,中国的GDP增量折算成美元后大概为1.46万亿美元,占了全球4.9万亿美元的29.8%,对全球经济的贡献率世界第一!而美国对全球经济增长贡献率20.4%。那么2019年中美的贡献率如何?国际货币基金组织(IMF)亚太部副主任——肯尼思?康预测,2019年,中国经济对世界经济增长贡献率为40%,而美国则为20%左右!经济下一步走,需要逆向思维发展经济离不开智慧,这种智慧有正向的,也有逆向的。这么多年,通过与企业家交流,我发现企业家更愿意听经济发展、企业经营过程中的一些“逆向思维”,而不是简简单单的正向思维,或者是经济政策解读。有了“逆向思维”,才能够找到捷径,取得意外的成功。所谓“逆向思维”,就是企业家或者政府官员,常用不同于常态化的思维模式,找到更好的路径发展经济,从而取得以外的成功。逆向思维,也可以说是“头脑风暴”,在走投无路时,退一步海阔天空,可能绝处逢生。试想一下,如果马云不是“倒行逆施”地想象企业可以上互联网,又怎么会加快中国互联网时代的进程。马云一句“银行不改变我们就改变银行”的逆向思维,让支付宝呱呱坠地,从此,移动支付成为大家的福利。创新需要逆向思维,只有逆向思维才能够帮助民营企业走出困境。最近,我总结了20个企业经营、政府管理、宏观决策方面的“逆向思维”,放入企业家培训的课程中,居然很受听众的欢迎。今天,我重点挑选了与企业经营有关的5大逆向思维介绍给大家,称为“逆向思维之企业版”。思维1:造出“双体船”一条船,要装更多的货物,只有两个办法,可以采取造大船的方式,也可以常用造双体船的方式。单体船难以抵御大的风浪,双体船实际上是把两艘船连在一起。双体船意味着更宽更稳,抵御风浪的能力更强。最近有造船厂造出双体集装箱船,这在造船史上无疑是一个创新。双体集装箱船给我们的启发就是,一个企业,难以经受狂风巨浪,多个志同道合的企业走在一起,无疑可以抱团取暖、取长补短、做大做强。双体船,不就是两艘船融为一体吗?企业的合作也应该这样,你中有我,我中有你,形成一个更强大的企业,取得“1+1大于2“的效果。央企的合并已经取得惊人的效果。到现在,国资委监管的中央企业经过历次重组,数量变为96家。央企数量减少了,但是,单个央企的实力增强了。其实,民企的合并也在不断地进行。比如,今年9月6日,阿里巴巴集团宣布20亿美元全资收购网易考拉,领投网易云音乐7亿美元融资。在跨境电商方面,阿里巴巴又有新作为。思维2:改变生产方式在很多地方的茶树种植生产中,由于缺乏精加工技术,茶农一般只采摘春茶,夏秋茶的利用率很低,白白损失了富硒茶叶的收益。如何把高海拔的富硒茶叶加以充分的利用,是一个值得考虑的问题。浙江杭州市萧山区对口帮扶湖北省利川,引入技术,提高低价值产品的附加值,从而解决夏秋茶利用不充分等问题 。要知道,海拔一千米种出的富硒茶叶做成的砖茶,拥有收藏价值。也就是说,低质量的茶叶,制作成砖茶,完全可以卖出更高的价格。如今茶叶成为利川当地的一张“金名片”。利川砖茶给我们的启示是,不是所有的原料都是次品,只要改变生产方式,一般的原料也可以生产出高档次的产品。其实,每个行业都是这样。如何把一般的原料做成高质量的产品,是一个共同性问题。如武汉纺织大学原副校长徐卫林,具有“如意纺“的技术,能够把羊毛纺织成丝绸一般的效果,生产“如意纺”的山东如意集团,给国外的西装厂商提供面料。可见,在经济发展过程中,技术是最关键的因素。有了好的技术,才有好的产品。或者说,同样的原料,会因为高技术而提高产品价值。这不就是大家津津乐道的吗?思维3:细分市场有的企业家总在抱怨:我的商品怎么成不了爆品?其实,这需要把某一类商品的前前后后想清楚,并预测商品的走向。今年,我们的地球迎来140年来最热的夏天。但是,有的企业家暗自高兴。因为高温也催生了很多新的用品,这在过去是难以想象的。比如,宠物降温产品的热销,在天猫平台上,宠物散热板同比增长579%,宠物冰袋、宠物空调等同比增长均超过100%。作为最新的表现,就是男人们开始上网买“裙子”了!淘宝数据显示,随着多地频现高温,男士裙裤销量陡然上升。尤其是在7月26日,当天淘宝上男士裙裤销量较前一日暴涨92%。但也有一些传统的避暑商品有所下降,这个夏天,扇子销量下降了2%,凉席下降了1.2%,蚊帐则下降了3.5%。这说明商品样式的变化是没有止境的。只有想不到的商品,没有卖不出去的不断满足新需求的商品。对于企业家来说,只有不断地找到细分市场,才能够有畅销的爆品。思维4:胜人一步每年夏季到来,小龙虾都成为食客们餐桌上的“网红”,价格一再上涨。然而与前两年的盛况相比,今年小龙虾的销售似乎没有那么火热。到今年8月初,全国近九成省份夜间消费的小龙虾单价较2018年同期有所下降。但是,湖北有一位农民却多长了一个心眼,将流转的40亩虾田分成6小块,打了两米多宽的田埂,在田埂上种起了西瓜。他还办起了农业合作社,向其他农民兄弟推广虾稻田种西瓜的模式。2019年,虽然小龙虾行情不太好,可由于西瓜熟得早,西瓜卖了高价,一亩西瓜就有1万元左右的收入。7月份小龙虾价格触底反弹,预计总收入30万元肯定没问题。稻虾共作,是一次飞跃,后来,也出现了诸如“稻鱼共作”等方式。现在,“稻+虾+西瓜”也是一次飞跃。是一种更新的尝试。这种“精细农业”的模式,让农民在一块地上有了更多的收益。可见,办法总是逼出来的。越了解市场,办法就越多。但是,对行业的充分了解是前提。这位农民如果没有种过西瓜,不是种西瓜的行家里手,可能也不会把稻虾与西瓜联系起来。可能还是也会与其他虾农一样,抱怨虾价的下跌。高人一筹,才能胜人一步。思维5:抓住新需求过去,只听说有5座车、7座车。但是,最近一年,6座车大行其道。这一方面是由于家庭二胎数量增加,全家出行更舒适,更方便。另一方面是6座车的管理,大致与5座车相同,使用成本比传统的七座车更低。7座车坐起来宽大,但是有一大缺点,就是无法享受6年免检的政策。当消费者对“大七座”逐渐无感时,商家又推出了一个新的噱头——6座车,并将“6年免检”当成了卖点。有新需求,就一定有新供给。而新供给,又是推动一个国家服务业、制造业发展的不竭动力。企业家需要的就是抓住这一次又一次的新需求,转变成自己的发展空间。企业家要敏感地抓住二胎家庭的新机遇,除了六座车,还会有四间房的商机,“两大两小“,即两间双人房,两间单人房,以满足六人家庭的需要。当然,建筑商也可以把一个大房间设计两个门,以便这个家庭有一男一女两个小孩之后的需要。当然,中国还有2亿多“单身族”,“单身商品“也很流行,比如,单身公寓、单人冰箱、单人洗衣机、单人电饭煲等等,又是一片商业蓝海。来源:正和岛 文章:叶青

昔日巨头在华难掩颓势 三星Q2份额不足1%

2019-08-08 13:47 2430
三星手机在华的市场份额正在一步步被国产手机蚕食。8月7日消息,根据市场调研公司Strategy Analytics近日发布的数据显示,今年第二季度,三星电子在中国市场的智能手机出货量为70万部,环比下跌1.1%,市场占有率仅为0.7%,这也是自今年第一季度回升后再次跌破1%。值得一提的是,2013年的时候,三星手机在中国的市场份额最高曾达到22%。然而,从2015年起,该数字就在不断萎缩。资料显示,2015年时,三星手机的市场份额已降至9.7%,2016年,随着Galaxy Note7电池爆炸门事件的不断恶化以及发酵,消费者对于三星手机的热情迅速减弱,待到2017年其在华份额已跌至2.1%。2018年第二季度开始,该数字已不足1%。与之相对的,则是国产手机的崛起。根据报告显示,第二季度华为手机在华的市场份额已达到37.3%,出货量为3730万部,位居第一;紧随其后的是OPPO,市场份额为19.7%;vivo以18.5%排名第三;小米排名第四,市场份额为12%;四家国产品牌已经占据了中国智能手机市场超过85%的市场份额。而曾经与三星共同“称霸”中国手机市场的苹果则以620万部的出货量,排名第五。虽然三星手机在中国市场的发展不太乐观,但其在全球智能手机市场的地位仍未被撼动。Strategy Analytics报告显示,第二季度全球智能手机的出货量为3.41亿台。其中,三星电子以7630万的智能手机出货量位居第一,市场份额为22.3%;华为智能手机出货5870万台,位列第二位,市场份额为17.2%;苹果以3800万的智能手机出货量排在第三位,市场份额为11.1%;小米和OPPO以3200万和2980万的出货量分列四、五位,市场份额分别为9.4%和8.7%。来源: 投中网

上升中的“下沉市场”

2019-07-30 14:32 2344
下了班刷快手、没事在拼多多浏览下刚推送的折扣商品、临睡前打开趣头条阅读几条新闻,就能轻松赚上半斤鸡蛋钱……除微信之外,生活在三四线县城青年的手机上安装最多的三个APP——快手、拼多多、趣头条。类似于文章开头这样的场景,在三四线县城、甚至农村已经司空见惯。由此开始,大量的投资人、创业者,甚至很多行业巨头,都将目光投向了这个蕴藏万亿商机的蓝海市场。近期,亿欧网走访了多位不同机构的投资人,试图梳理“下沉市场”中的投资逻辑、赛道机遇以及对“下沉市场”概念的看法与见解。“下沉市场”蕴藏万亿商机“下沉市场”中蕴藏着无限的金矿,已是公开的秘密。这其中,以三四五线城市、农村乡镇地区为代表的下沉市场所蕴含的可观流量与商业价值日益凸显。到“下沉市场”找机会,已经成为2019年投资界的一个共识。“虽然拼多多拉开了下沉市场的大幕,但下沉市场真正开始苏醒其实是在2018年下半年,包括快手用户的大规模暴增以及趣头条的上市。”来自多家机构的投资人对亿欧网说。黑洞投资合伙人杨蓉告诉亿欧网,所谓的下沉市场一直都存在,并不是现在才有,只不过之前被大家忽略了,中国市场很大,发展极不均衡,一、二线城市与四、五线城市几乎处在不同的消费时代。“随着移动互联网的快速发展,一、二线城市的用户群体已经接近饱和,流量红利没有了,那么向三四五线城市去寻找机会,就成为了一种必然趋势。”易观国际的数据显示,截至2017年底,下沉市场的移动端用户只有不到5亿人,不过在接下来的时间里,下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市,预计2020年将逼近6亿;而在移动设备的数量上,下沉市场人均只有0.5台,远不及一、二线城市的人均1.3台。此外,趣头条CFO王静波曾表示,中国有14亿人口,其中10亿在三、四线城市及以下。来自中国互联网络信息中心的数据显示,截止2018年6月,农村网民数量仅为2.11亿,人口渗透率为36.59%;这意味着农村市场更是一片待垦的处女地。正因为如此,当前蕴藏在下沉市场之中的巨大消费潜能正在逐步得到释放,而诸如廉价流量、新型商业模式、更适合下沉人群的消费品等各种机会也都开始展露出来。未被开垦的处女地他们马不停蹄,想要以最快的速度,在这片肥沃的土壤上留下自己的脚印。相对于一线城市白领较长的工作时间和压力,小镇青年朝九晚五的生活方式也令他们有更充足的时间去“消费升级”。90后、00后群体的崛起也是带动三、四线城市消费升级最主要的因素,他们注重生活品质,享受休闲生活,而又善于精打细算。这些肉眼可见的红利因素,是促使投资机构和项目方加快拓荒速度的重要驱动力。此外,在下沉市场中,老年人需求是一个不可忽视的消费群体。弘章资本是一家重点关注以55后、60后为代表的老年人的需求和消费行为变化的投资机构,他们发现中老年人群体对线下消费场景往往有高度的信任,也看重服务和体验。苏宁生态链基金投资总监施卓杰认为,下沉市场一直“存在”红利,只是以前没看到。“没有人去关注他们,投资人把更多的钱投在了高线市场(一、二线市场)。留出了更多空档,所以才会有所谓的红利这个词。红利的意思是先前没人关注发展比较缓慢,这时候被“集中”关注就会有一个爆发期。”这意味着,农村市场几乎是一片还未被开垦的处女地。施卓杰告诉亿欧网,如果要定义的话,除了省会城市之外,其实都在下沉。包括县级市、镇都算是。“我在‘四五六线’城市看苏宁零售云的时候,有老板亲自带着‘小舅子’下农村刷墙。这是人性驱使,他为自己挣钱,刷墙是最高效的方法,而在苏宁的管理体系里面,本没有刷墙这件事情。”过去一年多时间,施卓杰一直在关注下沉市场。通过长时间的观察与体验,总结了对于下沉市场的一些看法与分析:一是收入上,人均在2000到3000之间;二是消费决策上,以家庭消费为主,朝九晚五的工作,与父母生活在一起;三是线下消费上,在县级市里面通常会有1至2个老百货商城、“但这些老百货生意被新开的Shopping Mall挤压的很厉害”。四是在付费的娱乐方面很谨慎,“电影院即使在周末上座率也很一般,但”50%以上年轻人都是长视频的付费会员,“因为200多元的包年费比起四五十元一场电影性价比高不少”。此前,也有机构对这些三、四线城市的主流消费人群做了用户画像,发现他们普遍年龄均在25-35岁,有一份体面、稳定的工作,工作之余享受着超越一线城市人群的闲暇时间。同时,相比于一、二线城市,下沉市场商品与服务的供给还是存在着比较大的差距。施卓杰认为:高品质供给欠缺,下沉居民需求远未被满足。“在四五线的县市”,很少能够见到像“永辉、盒马”一样的大型超市,居民购物主要的购物渠道还是随处可见的传统食杂店、小卖部或者传统超市。”值得一提的是,苏宁的零售业务已经触达到下沉市场人群之中。与此同时,京东、阿里也正在下沉市场与拼多多短兵相接,俨然已经成为了一片兵家必争之地,未来恶战在所难免。投资人眼中的“下沉市场”随着一线城市项目的资本饱和,机构也已经开始关注更多下沉市场带来的新的投资机会。对于投资机构来说,下沉市场还有哪些新的投资机会?还有哪些具有潜力的赛道?目前,关于“下沉市场”的定义,可能很多人的认识还局限在农村群体。事实上,“下沉市场”指的是三四五线城市,不同的投资人有着不同的理解与定义。红杉资本中国基金合伙人刘星曾公开表示,“下沉市场”这个词带有一定思维上的缺陷,更准确的说法是县、乡、镇、村市场。“不要用一种下沉的、俯视的眼光及角度去思考中国消费市场,它是一个分级分层的市场。”大河资本副总裁徐尚悦则表示,“下沉市场”这个提法并不是很确切,她认为应该叫“结构化机会”。三、四线城市成为消费升级浪潮中的主力军,这种现象的出现不是没有原因的,很大程度上取决于社会经济的转型。同时,徐尚悦又进一步指出,很多投资人都在关注这种“结构化机会”,现在就好比往水池子里扔一块石头,它就会引起涟漪。“至于涟漪有多大,我觉得机会很多,产品形态有可能在不断迭代,会衍生出很多新的业态,新的商业模式,或者是一个新的投资机会。 ”大钲资本陈伟豪在接受亿欧网采访中也表达了类似观点。他认为,叫“下沉市场”这个词不合适。在中国二三四线和农村城市有大量的市场,不是消费降级,而是消费升级。在下沉市场备受资本、巨头关注之余,一线城市的年轻人对消费产品的高端、个性化需求也引起了资本的足够重视。陈伟豪对亿欧网说,如果在三、四线去整个医疗有非常多的机会。“比如说医疗,涉及到保险、社保、医保等。同样,消费也是一个大赛道,二、三线城市,包括四、五线城市以及县城,整体的消费能力是非常强的。目前只有一家拼多多,它可能还会有新模式跑出来。另外,随着三、四线城市人均收入的提升,娱乐消费也随之升级。不同于一、二线城市的高房价、高消费水平,这些三线以上的城市居民购房压力相对较少,人均可支配收入也就相对较多,在满足自己生活必需品之外的娱乐等其它需求也会更多。黑洞投资合伙人杨蓉向亿欧网分析称,在三四五线城市人群有一些典型的特征,比如闲暇时间较多,互联网使用时间更长,用户增长速度快,娱乐消费需求旺盛等等。而且由于小城市人的生活压力相对较小,且随着收入的增加,消费观念也在改变,因此他们的消费能力并不差。前不久,公众号“十一懒爸爸”发布的《“下沉市场”有哪些生意值得做?》一文中所言,直接面向的商业模式,所有可能存在的机会,都来自于“人”本身。他也归纳了在“下沉市场”中容易形成赛道的几个行业:零售业、餐饮业、美容业、教育业、娱乐业、线上产品。同时,多位投资人认为,随着三四线城市继续消费升级,随着城市建设速度加快,对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高,满足这部分需求,是非常好的互联网创业机会。其实内容电商、教育、美妆、社区团购、娱乐消费等方面的确依然存在着机会,但由于乡村的供应链基础相对薄弱,创业者要做好线上和线下的结合,同时利用互联网、社群将流量数据化。“与我们过往的认知不同,由于一直以来的信息不对称,“小镇青年”其实也有着强烈的学习欲望,对于新的知识,比如种植、养殖技术也有付费的意愿,因此像知识付费等领域也存在着机会。我们认为在这些领域是有机会诞生小型独角兽以及全国性的品牌的。”杨蓉对亿欧网说道。对于大消费领域来说,“下沉市场”无疑是2019年最火的话题。就消费者来说,三四五线城市的用户虽然在消费能力上不及一、二线城市,但在消费时间和传播力度方面,是相当有力的。“这是社会发展必然趋势,特别是以快手、趣头条、拼多多等下沉市场的应用很好地满足了用户需求,得到了相应的市场反馈,一下把这个词激活了。”大河资本副总裁徐尚悦称。要知道,互联网用户也是所有商家品牌的用户,这意味着下沉市场可以再次激活很多品牌,特别是在他们有强劲的消费潜力时。那么,究竟什么样的互联网产品能够真正能迎合下沉市场的需求?对此,苏宁金融研究院高级研究员付一夫曾撰文指出,第一,在内容上一定要符合下沉市场人群的口味与兴趣;第二,在操作上应秉承简单易懂、界面友好的理念;第三,应该给予实质性的利益诱导。瑕不掩瑜,尽管“下沉市场”已经成功吸引了投资人的注意。但上行通道乏力仍是创业者面临的巨大挑战。对真正想在下沉市场掘金的创业者,只有全身心下沉下去,才能体验到下沉地区用户的真实需求和痛点。“创业者只有充分理解下沉用户的需求和消费方式,并且根据下沉市场的不同特点,来修正产品和运营思路,才能立足发展”杨蓉说。来源: 亿欧网

马化腾:分享经济将助中国实现新旧动力转换

2019-07-30 13:52 2804
3月7日消息,当李克强总理第一次在政府工作报告中念出“分享经济”四个字时,不知坐在台下的全国人大代表马化腾作何感想,因为他提交的议案就是《关于促进分享经济发展释放经济发展新动能的建议》。人们也许还有印象,去年全国两会前,也是马化腾提出希望“互联网+”成为国家行动计划。“没想到第二天,”马化腾说,就“很神奇地在总理的政府工作报告中看到了’互联网+’这几个字眼。”至今,马化腾犹感“非常有幸”。 在今年的政府工作报告中,和“分享经济”一同出现的新词语还有“新经济”。什么是新经济?李克强总理此前曾作详解:“新经济”里面制造业和服务业常常是混在一块的,设计制造营销一条龙。“要让政策向新动能、新产业、新业态等倾斜,大力发展‘新经济’”。总理近日还表示,众创空间进一步打破了专业界限,以及工业和服务业等传统划分界限,促进了分享经济和共享经济,其中孕育着‘新经济’样态。在此背景下,“新经济”标志性人物之一的马化腾,对分享经济到底如何理解?在他看来,分型经济又将如何帮助中国经济实现“新旧动力转换”?“闲置就是浪费、使用但不购买”的新消费观念将逐步盛行。得益于移动互联网,分享经济已是大势所趋,但我国的信用体制建设有待完善。”3月3日晚,全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾接受包括《每日经济新闻》在内的数百家媒体采访时,主动提起了对“互联网+”、“分享经济”等能够孕育“新经济”业态的土壤的看法。2016年3月5日上午,李克强总理作政府工作报告,“分享经济”第一次被写入其中。而在马化腾刚刚提交的议案中,就涵盖了《关于促进分享经济发展释放经济发展新动能的建议》。本次政府工作报告中,和“分享经济”一同出现的新词语还有“新经济”:“当前(‘十三五’时期)我国发展正处于这样一个关键时期,必须培育壮大新动能,加快发展新经济。要推动新技术、新产业、新业态加快成长。”分享经济是大势所趋在“互联网+”之后,马化腾把建议的领域具体到了日渐被理解和接受的“分享经济”。把自己闲置的房子、代步工具乃至劳动力“解放”出来提供给陌生人,这在移动互联网没有进一步打破信息壁垒前,不论是观念还是执行上,都是一件很难想象的事。如今,移动互联网推动了分享经济在更多行业的探索。在国外,Airbnb(房屋短租)、Uber(叫车服务)、Wework(共享办公空间)和TaskRabbit(众包“跑腿儿”)等分享经济模式的平台已经做得有模有样。而在国内,典型如移动出行和房屋短租领域,已经能找到不少对标公司。“分享经济正成为全球性发展风潮,它将为我国经济增长注入一股强大的新动能,这有助于中国经济实现‘动力转换’,”马化腾说,“把服务业变成经济增长的‘主引擎’”。眼下,政策层面也逐渐有了对这一模式的鼓励和支持。“可以说分享经济是我们见过移动互联网以来,一个最能代表这个特征的产物。就是你现在讲很多行业,在PC年代也能做,只不过程度没有那么好,但是分享经济还真的只有用移动互联网才能做,比如移动打车,你不可能抱着一个电脑在街上走,司机也不可能在车里安一台电脑,所以只有手机出现了才能做,而且这个市场很大,衣食住行是非常高频的应用。”作为一家互联网巨头公司的掌舵人,马化腾提到,尽管在眼下,分享经济的大方向需要媒体跟政府不断地沟通,包括怎么证明这一模式能管好、中间出的问题怎么解决,但这已经是大势所趋。去年分享经济规模超万亿值得一提的是,分享经济并非新事物。追溯的话,大概已经有了十余年历史。近些年由于金融危机等背景,分享经济开始有了明显增长,资本对此的关注度也越来越高。据Crowd Companies统计,2010年到2013年期间,全球流向分享经济的累计投资额为43亿美元。此后在2014、2015年,投资额分别为85亿美元和142.06亿美元。相较而言,我国分享经济还处于发展初期,还有很远的路要走。马化腾在建议中对比了中美这一市场的规模差异:2015年中国分享经济市场规模超过1万亿元(占GDP比例不足1.6%),其中非金融类的规模不足一成,而美国分享经济总量已超过3万亿元(占美国GDP的3%),并且非金融类的占比超过九成。《每日经济新闻》记者同时了解到,2月28日,国家信息中心信息化研究部、中国互联网协会分享经济工作委员会在联合发布的《中国分享经济发展报告2016》中预计,未来五年我国分享经济的年均增长速度在40%左右,到2020年分享经济规模占GDP比重将达到10%以上。信用体制尚需盘活一个细节是,作为分享经济的代表企业之一,Airbnb的创业故事其实很有意思。两位创始人因为决定开办一家公司,搬到了旧金山,但当时遇到两个问题:既没有真正的创业理念,也没有足够的钱付房租。不久恰巧赶上当地召开了一个设计大会,所有的旅馆都客满,于是灵机一动决定出租床垫给参会者,以此赚钱付房租。正是这个临时救急的小点子促成了Airbnb的雏形。据《每日经济新闻》记者了解,目前分享经济在国内发展更热的领域是移动出行,如本土代表滴滴出行和海外代表Uber。而在房屋短租领域,尽管国内也兴起不少平台,如小猪短租、木鸟短租和途家网等,但却尚未形成国外Airbnb般的火热气候,原因是什么?马化腾看好分享经济对房屋市场的供给改变,只是现在我国的个人信用体制建设还有待加强。“因为信用体制建设还没有完全构建起来。所以说我觉得这个还需要各方的努力,共同把这个资源盘活”。他就此从认识、监管和配套制度等层面给出了几点建议,包括:一,需进一步普及分享经济的理念和价值,并建设分享经济数据收集机制,完善GDP统计;二,坚持包容性治理和类型化治理;三,完善信用机制等配套制度的建设,以及加快分享经济所需的基础设施建设。来源:行行出状元