天猫企业购是什么?便宜吗?怎么开通呢?，开通企业购的买家需要满足什么条件，天猫企业购怎么开通?如何注册成为企业买家么?天猫企业购怎么申请,根据以下提示填写好相应资料，即可完成天猫企业购卖家申请。天猫企业购怎么开通分为两种类型申请开通，依据自身情况请参考下文。天猫企业购怎么开通?如何注册成为企业买家?新注册会员，需完成淘宝平台用户(非天猫商家用户)注册流程并提供营业执照原件扫描件及相关资质，方可成为企业买家，享受企业采购频道相关企业买家特权。第一种类型：淘宝用户如何注册成企业买家?第一步：打开天猫企业采购频道， 点击立即登陆，输入淘宝帐号密码登录。第二步：点击免费升级为企业买家第三步：进入注册页面后，填写基本注册信息，点升级成为天猫企业采购会员。页面需要用户输入姓名，公司名称，营业执照号，上传营业执照照片。(注：若姓名已被实名认证过，则系统自动同步，不可修改，输入框以及文字默认置灰显示。)第四步：注册成功，出现如下信息：第二种类型：非淘宝用户如何注册成企业买家?第一步：注册成淘宝账户第二步：根据上面第一种类型的步骤依次走。天猫企业购怎么开通，主体天猫企业购信息参考第一条。天猫卖家是可免费申请成为企业购卖家的。不过需要提交公司的证明材料和相关资质才能够通过审核。名字不可修改，请谨慎操作。要是满足条件，则会显示注册成功。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

新希望旗下草根知本集团社区生鲜新零售“鲜小厨”在历经15个月，调研了7个城市，100+终端业态，20家行业头部企业，5个生鲜基地，走访60多个社区家庭后，于2019年11月18日正式上线公测，上线首日，注册会员数突破3000，订单数量突破1000。鲜小厨模式为30分钟配送到家（2公里内）+次日送达（超过3公里）+到店自提。短短一个月时间，已在成都、昆明等城市布局近200个社区微仓，在未投入营销费用推广的情况下，会员增长近万人，运营发展逆势上扬，来势凶猛。不同于叮咚买菜、菜划算、朴朴超市高密度覆盖，鲜小厨以细颗粒度微仓覆盖，打造城市立体生鲜网络，不做3-5公里的大生意，每个微仓只服务好1-3个社区。该模式被新希望鲜小厨称为社区微型前置仓电商模式，而品类也分为即时购和预定购，sku350个。鲜小厨模式看似复杂，即像叮咚买菜又像呆萝卜，其底层逻辑可总结为“深耕社区，吃透流量”。当下前置仓赛道，不论是阿里菜划算，美团买菜等巨头，还是朴朴超市、每日优鲜、叮咚买菜等头部玩家，均采取价格战补贴等形式获客。而鲜小厨则一反常态，深耕1-3个社区区，培养用户粘性，确保品质、时效和品类确定性，通过精准服务吃透区域流量，和王卫的生鲜传奇底层逻辑有异曲同工之妙。用供应链打赢生鲜电商仗本来生活副总裁贾明说过：“生鲜是时间的生意，生鲜经营的核心在于供应链，生鲜经营的方向应该是专业化、品牌化、时尚化，只有通过精准定位、满足多元需求并且追求专业和极致，才能获得永续发展。”新希望集团深耕农牧产业，拥有丰富的生鲜产地资源，是中国肉禽蛋奶最大的综合供应商，确保“鲜小厨”具有稳定的供应链优势，从源头先人一步。此外，草根知本作为新希望集团发展“健康快消”生态平台，在乳业、冷链物流、调味品、营养保健品、休闲零食、宠物食品等几大产业板块均有布局。旗下“鲜生活冷链”是国内最具竞争力的冷链品牌之一，为鲜小厨的生鲜配送和跨区扩张，提供了坚实的物流保障；包括“乳业、调味品”在内的的布局，为餐桌、厨房场景，提供了有效补充。在对于社区前置微仓的管理上，鲜小厨采取了包含产品、配送、服务、核查在内的标准化管理，最大化地保护消费者和经营者的权益，实现共赢。基于“供应链+系统”核心能力的输出，借力前端多元化，实现重后端、轻前端的配置；进而以细颗粒度的网络覆盖，打造城市立体生鲜网络。“我们不做3-5公里的大生意，每个微仓只服务好1-3个社区，确保品质、时效和品类的确定性，用小而美的社区微仓，做更懂消费者的精准服务。”鲜小厨创始人、总经理徐大川表示，“今天看生鲜行业迷雾重重，十年后再回首，很可能当下即是生鲜变革的黎明。这个行业做的是良心，需要精耕细作，我们不求近功，亦不安小就。融合集团的产业、物流和金融优势，鲜小厨的目标是通过4-6年成长为覆盖万家社区的生鲜巨头，用十年时间，成为全产业链布局的生鲜独角兽。”背靠大树好乘凉鲜小厨背靠879.04亿估值的新希望，在西南地区跑马圈地。先是在上游供应链，以资本并购各地养猪大企，比如8.5亿并购莱阳市新牧养殖 、1.35亿并购郑州全生农牧、1.25亿收购渭南正能，以资本利器，牢牢稳固自己养猪老本行，之后联合美图投资亚洲渔港，开拓赛场。之后继续在b2b赛道，以资本开路，投资专做冻品的冻品汇，SaaS服务平台奥科美，以及冷链物流服务鲜生活冷链。董事长刘永好还通过创立云锋基金，投资农产品信息平台一亩田。在华南一带联手和智投资，投资了食材配送乐禾食品，北大猪肉佬陈生创立的壹号食品、基地+连锁店的鲜泉湖水产连锁等，从资金流、信息流到物流，新希望布局产业上下游，环环相扣。来源：联商网

12月20日，第四届楚商大会在武汉召开，马云、雷军、陈东升、刘永好等企业家出席并致辞。马云在开幕式上致辞，金句频出。马云表示，中国有14亿人口，3亿中等收入人群，一定能够撬动中国经济，并且带动世界经济。只有利用好14亿人口庞大的消费的力量，我相信这个世界真正能够体现出中国的价值，中国对世界的贡献。以下为部分要点：马云：以前看到湖北人我都很嫉妒 什么东西他们都敢拼敢想不害怕第四届楚商大会开幕会现场，新任湖北省人民政府经济顾问马云上台演讲，在谈及湖北人时马云表示，“以前看到湖北人我都很嫉妒。‘天上九头鸟，地上湖北佬’，什么东西他们都敢拼敢想不害怕。”刘永好倡议向马云学习：现在他很潇洒，50多岁敢退休企业还不出问题新希望集团董事长刘永好在现场花式夸马云 ：有几个人敢于50多岁退休？在其看来，阿里巴巴在马云的带领下，战略清晰、组织管理好、人才培养强、科研投入高。马云：中国3亿中等收入人群一定能够撬动经济，并带动世界马云表示中国有14亿人口，3亿中等收入人群，一定能够撬动中国经济，并且带动世界经济。只有利用好14亿人口庞大的消费的力量，我相信这个世界真正能够体现出中国的价值，中国对世界的贡献。马云：中国一年包裹超600亿个占全球一半 未来物流业是脑力劳动马云表示，最新数据中国一年的包裹已经超过600亿，占全球一半。中国每年新增包裹数量相当于美国整个国家一年的包裹量，中国已经建立起全世界最强大、最先进的快递物流体系。未来物流业不再是体力劳动，而是脑力劳动。马云：这世界没有落后的企业，只有落后的你，只有不学习的你在今天的楚商大会上，湖北经济顾问马云金句频出：这世界没有落后的企业，只有落后的你，只有不学习的你。马云称阿里和海底劳都是制造业，别把制造业和服务业对立起来马云表示，实体经济就是现代制造业加现代服务业，我们不能把实体经济和虚拟经济对立起来，不能把制造业和金融业对立。海底捞就是一个强大的制造业，只是端上菜的那一刻它是服务业。马云：全球化眼光跟英语毫无关系，一定要多出去走走马云称企业家一定要多出去走走，打开视野、理解不同文化。全球化的眼光和英语和外语毫无关系。尼克松不会讲中文，但是他们在40年前做了最了不起的全球化举动。来源：腾讯财经

日前，经纬中国创始管理合伙人张颖发表了关于资本寒冬中对企业创始人们的8条相关建议和看法。张颖提到，要把最多时间放在高效融资上，当下正处于一个残酷的商业环境，要做最坏的打算，也要做最清晰的准备。他建议，如果艰难维持，换赛道要远远好过死死耗着。以下为张颖最新思考的详细内容：今年的资本市场低谷不比往常，这几天我独处思考了一会，提炼出中短期对创始人们最相关的8条建议，希望在这个节点能对大家有所启发与帮助：1.融资融资融资。从今天开始，把最多时间花在之前接触过，最认可你的投资机构，战略投资人，生态伙伴，个人投资人上。高效融资，认真对待每一个潜在投资方，把每周50%的时间花在融资上。2.意识到踩刹车需要时间。踩刹车的一霎那，短时间内2-3个月支出反而会变高。所以从今天开始，就准备1年/6个月/3个月现金的踩刹车生存计划。提前考虑到极端情况，算清楚身边100%能调用的钱。包括不动产，银行储蓄，贷款方案等。同时要保证家庭，生活的底线，不要做不负责任的事情。3.这是一个残酷的商业环境，不要有一丝心存侥幸。要做最坏的打算，和最清晰的准备。这是作为一个老大对自己周边所有人最大的尊重。和核心团队提前沟通清楚未来半年/一年的具体运营细节，紧急方案，如合伙人离职/裁员过冬/股权重新分配等。4.先干掉公司10%-15%最不给力的人。理由说清楚，细节处理好。要早点行动，如若有选择，最好的时间是融资刚到位的那一个月。5.重视股权融资之外的渠道。如政府对创新的支持力度在明显变大，以及存在的不稀释股权的债权融资和其他机会等。6.除目前所在城市外，重视对你的业务/团队/公司感兴趣的其他城市。城市间都在抢资源抢人才的博弈之中，为了生存以及资源的倾斜，可以考虑搬家、换城市。这会是一个长期沟通和筹备的过程，所以要早些考虑，并有所准备，再开始。7.换赛道远远好过死耗着。8.考虑行业内抱团，合并，以得到未来更多的资源和机会，到达行业第一梯队。这需要胆识、胸怀，更需要清晰的方案。同时想清楚自己是整合方还是被整合方，对应不同的思考和打法。来源：不凡商业

1996年成立的恒大以房地产起家，23年的时间发展成为世界500强。11月12日，恒大新能源汽车全球战略合作伙伴峰会在广州召开，广州市市长温国辉、恒大集团董事局主席许家印以及206家全球汽车产业工程技术、造型设计、制造设备、零部件、电池、电机等领域龙头企业的CEO及高管1100多人出席峰会。峰会上，许家印谈及恒大刚开始制造新能源汽车时，并没有造车基础和经验，因此，发言表示，“我们要从战略上、从策略上开辟一条和全世界所有汽车企业不是一个路子的新造车道，也就是恒大的造车路。”|恒大为什么要进行“新能源汽车行业”？为此，许家印阐述了三个原因：第一，新能源汽车是保护环境、造福人类的产业；第二，新能源汽车在全球市场巨大，有广阔的发展前景；第三，在世界汽车历史上，新能源汽车的诞生和发展是世界汽车历史的一场革命，蕴藏着巨大的机遇和商机。许家印：“是恒大产业发展的重大战略决策”“恒大进入新能源汽车产业，不管从社会责任、产业规模、发展机遇，都是与恒大的多元化发展、打造百年老店的战略不谋而合。所以说，恒大进入新能源汽车产业，是恒大产业发展的重大战略决策。”此外，许家印还表示，恒大造车的目标非常明确，将用三到五年的时间，把恒大新能源汽车打造成为全球规模最大、实力最强的新能源汽车集团。|恒大造车战略：十五字箴言实现“换道超车”“恒大的造车路谈不上是弯道超车，而纯属‘换道超车’。”许家印表示，“第一句‘买买买’；第二句‘合合合’；第三句‘圈圈圈’；第四句‘大大大’；第五句‘好好好’。我这五句话，就是恒大的造车路。”1、“买买买”和“合合合”通过“买买买”和“合合合”，恒大在电池、电机、动力总成、3.0底盘架构、先进整车制造等各领域关键环节拥有世界最顶级核心技术和知识产权。许家印举例，“以FEV和本特勒研发的3.0底盘架构为例，这是世界最顶级且唯一可买到的底盘架构，恒大可在这个底盘上研发十几款甚至上百款车型，大大缩短了研发周期。”2、“圈圈圈”和“大大大”“圈圈圈”即为恒大造车的“朋友圈”，包括与世界先进的汽车工程技术、造型设计、零配件等供应商结成三大朋友圈。“大大大”是指恒大造车所立足的大格局、大战略、大规模。许家印表示，只有大规模的生产，才能降低造车成本。3、“好好好”许家印对此寄予厚望：“我们将来造出来的车，首先是品质要好，再就是造型要好，还有就是价格要好。”恒大已完成了在核心技术、工程技术、造型设计、零部件供应链、产品规划、生产制造等领域的全面战略布局，为实现“换道超车”奠定坚实基础。许家印自信回应恒大造车的发展，“站在很多巨人的肩膀上，沿着恒大开辟的造车路，我们的造车梦一定能够实现。”来源：行行出状元

随着市场的发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步，差异化营销是必然之势，这也要求企业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司抓住了家庭园艺种子这一细分市场。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司是一家种子公司，卖家庭园艺种子，其中包括花卉、蔬菜、水果。现有员工90多人，每年种子产量一千多万包，营业额两千多万。以下为北京花儿朵朵花仙子农业有限公司老总曹玉美口述整理稿：我们提供的种子以国产为主，而且大多是自主培育：从国外进口优质种子(原种)，在北京或河西走廊做实验，经过两三年的繁育和驯化，培育出适应国内尤其是北方气候的种子。曾有客户问我们关于转基因的问题，我们基本不涉及转基因，因为成本太高，公司不具备那个实力。因此，我们能以低廉的价格、毫不逊色的质量打开市场，销售到全国各地。(创业家&i黑马注：家庭园艺种子市场看似虽小，但竞争对手少。在北京丰台，只要你调研过，会发现农户对种花趋之若鹜，种子公司却寥寥可数。花农都需要种子，而且主要是从国外进口——不仅渠道不易，而且价格高昂。另外，家庭园艺爱好者十之八九不了解如何栽种国外进口的种子。家庭园艺种子消费人群主要是家庭园艺爱好者：他们热爱家庭园艺，看重的不是钱的多少，而是生活体验的好坏。只要提供优质的体验，客户一旦发展起来，粘性非常高。)南方只要雨季一过并且做好排水工作，其自然条件比北方好得多。所以南方也是我们重要的销售市场。在拓展市场、发展客户的过程中，我们的产品越来越丰富：从单纯的花卉种子到各类蔬菜种子(黄瓜、茄子)。现在，小袋包装的花卉种子达六百多种，家庭包装类的蔬菜种子也有八十多种。营销渠道从07年开始我们一直有两个基本渠道：一是批发。这是主要渠道，可以节省人工、服务等成本。全国批发商有四百多个，集中在广州、江浙一带，上海销量最大。二是爱好者直接采购。他们一般只买几十块钱的东西，服务成本高，容易导致服务不到位、忙不过来。我们去年下半年开始进驻超市，三个月销售额为15万元。今年一月份由于加大促销力度、拓展店面，销售额达到12万元。但超市入场费22万一年，另加5万元质量保证金。所以旺季才能挣钱，淡季基本持平。曾经考虑过开淘宝店，但淘宝上大部分都是我们的经销商，销售我们的产品，所以放弃了。去年进驻天猫店，但没过几个月，天猫就把植物产品店关了，因为植物产品以假乱真、鱼目混珠无法控制，影响声誉。随着物价上涨，人工成本提升，传统渠道利润太少，难以满足公司发展需求，所以我们尝试开拓新的渠道。我们选择了O2O：因为国内种子圈很小，仅有三千多家公司，业内人士大都知道我们品牌，所以不需要太多推广成本就能把O2O渠道搭建起来。另外，我学的是计算机软件，对移动互联网营销比较了解。公司建立了服务号和订阅号，并且我以个人的名义建立了公众号。我想尝试把花盆之类的产品变成一个二维码，通过扫描二维码、微支付，线上就可以采购。我们现在虽然没有大数据库，但拥有至少一千万用户，随时可以通过活动搜集数据，精准地知道用户的需求。社区和用户之间的互动二维码加发红包。春节期间，我们建了16个群，一个群有100人，当然有一半是抢红包的，这些群主要通过我的同事、好友传出去。我们共发了200多个红包，一个888元。到现在，有的群还有八九十人，有的群只剩下五六十人。策划情人节活动。关注我们的服务号和订阅号就有机会获得奖品——情人节两张门票(100元);一张门票加五袋种子;十袋种子。我们在微信、微博营销方面还是比较欠缺，团队没有专门做过网络或社区规划，员工很少有这方面的职业经历，我们需要喜欢并懂这个行业的人。其实我们O2O可以做得很大。线上社区已经有了，线下园区正被打造成为一个卖场，特色是花卉旅游。我们还建了休闲客栈，做农业的平台，可借这一平台销售农业产品。园区在通州有一个园区，园区面积587亩，使用期16年半，11年拿到地，12年8月份开园，13年正常运营了一年，现在已使用两年半了。园区目前没有盈利，今年争取持平。我们正大力发展花卉旅游。由于地处平原，所以开花较早，去年是4月26日开园，今年预计4月20号开园，因为4月23号有花卉展，想在花卉展之前开园。园区对游客收门票，但门票收入不是主要收入。除门票之外，我们还提供后续吃喝、蔬菜采摘之类的项目，促使游客二次消费。另外，我们还有园艺超市，游客需要买花盆或者花土，园区里就可以买。我们正在搭一个平台，把园区做成休闲园区、新农业产品卖场。现在已经有五十多家公司入驻。现阶段主要目标是打响品牌。去年央视芝麻开门在园区做了两天节目，关于小孩怎么养花。我们正在策划一个活动：清明节前后提供免费种瓜种豆服务，可以划定指定的区域为私人菜园，一切都交由用户管理。上市步伐种子行业有上市公司，但花卉种子没有。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司在花卉种子领域排第三，但在家庭园艺领域排第一，去年年底，因为有发明专利，公司被评为国高新。公司是合伙人制，我拥有一千万的股份，大约占92%。今年我们的目标是新三板。因为农业企业都特别落后，所以就要吸引投资，首先就得吸引关注。好比商品，不上架是没人关注的。其实这个行业发展的是缝隙经济，靠细分打开市场。家庭园艺在国内也就不到二十年的历史，但我们公司已经发展十五年了，在这个行业是领跑者。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。来源：行行出状元

安溪素以“茶”闻名世界，不少白手起家的安溪人通过与茶打交道，成就了一番事业。在安溪县有一位叫王明城的80后创业者，掌管着淘宝宏源馨的茶叶旗舰店。几年前宏源馨在淘宝上还是个名不经传的茶叶品牌，上线于2011年。在2013年，首次参加天猫“双十一”活动，便有了日销230万元的业绩，成为安溪茶电商中的一匹黑马。拥抱电商 一路到黑王明城是土生土长的安溪人，从小到大汲取着安溪茶文化。初中毕业后，就开始从事茶叶批发生意。“做实体茶店，我们肯定无法与大企业抗衡，在安溪创业一定要另辟蹊径。”年轻气盛的王明城决定在家乡创业，但选择什么项目成了他面对的首要难题。2010年，在电商朋友的热情感染下，以及伴随着茶批发生意的难做，不甘于落后的王明城和三个好朋友以团队入股的形式，选择在淘宝网卖茶叶作为创业点。2011年，团队加入了两名新的合伙人，同年王明城和合伙人开始正式踏入淘宝商城，正式开始淘宝“发家记。”王明城和他的团队迎来了淘宝商城的流量红利时期，短短一年内的销售额就达到了喜人的效果，尝到了创业之初的甜头，给王明城和合伙人注入了一剂强心针。“我这个人就是认清一条路，一直走到黑。”回顾和合伙人一起经营宏源馨的过程，王明城坦言虽然辛苦，但是内心却是满足，感谢这群志同道合的战友们。遭遇困殇 迎来彩虹王明城感慨到互联网的变化之大，2012年，淘宝上茶叶竞争者开始拼起价格战，这让宏源馨遭遇了亏损之困。王明城也想改变这种拼价格战的局面，在王明城和合伙人的决策下，“变”字成了2013年宏源馨的关键词。2013年天猫双十一狂欢节，宏源馨锋芒毕露，无疑是安溪茶企中的一匹黑马。面对这样的成绩，王明城说，“宏源馨的目标并不止于此，他们还需要突破。”2013年宏源馨取得的佳绩，这些都离不开策略的调整。宏源馨拥有一支30多名平均年龄在25~~26岁的年轻员工团队。2013年，宏源馨产品定位做了一次深度调整，产品价格也从原来的低端调整到中高端。对于供应商的选择也更加慎重，严把质量关，拥有7-8家稳定的供应商。王明城希望将好的品质与贴心的服务、良好的体验度深化为宏源馨品牌的标签。从淘宝页面搜索宏源馨茶叶，你会发现，宏源馨的销量在天猫茶品类中算是佼佼者。如今，宏源馨天猫旗舰店每天的营业额可达到6、7万元。网商肯努力 就有出路近年来越来越多的茶实体店触电互联网，王明城也感到了比之前更多的竞争压力。未来的他们或许还会遇到很多挑战，比如怎样如何建立成熟完善的运营机制、股权机制等，这都需要继续探索。网商只要肯努力，就会有出路，王明城坚信这一点。加上王明城和合伙人各司其事，相互信任，相互支持。王明城对宏源馨未来的发展信心满满。2014年宏源馨将会注重新客户的开发，重视老客户的维护，把宏源馨品牌做大做强。宏源馨品牌，通过不断整合赢得了越来越多消费者的青睐，坚持原汁原味茶产品和创新营销策略，确保宏源馨能够在竞争激烈的市场中披荆斩棘，所向无敌。未来，王明城将踏踏实实，不断整合创新，把宏源馨品牌推向新的高度。对于宏源馨未来的发展，王明城感慨企业刚创业的时候，希望企业能做大，等企业做大的时候，最希望就是企业能够平稳运行。宏源馨2014年最大的目标，就是希望宏源馨能够平稳运行，再创佳绩。来源：行行出状元

这是吴晓波近期的一个专访，他谈到，2014年是中国第四个改革周期的开始之年，巨变将在2014年发生。他特别强调，中国未来要想在世界上站住脚就要靠制造业，而制造业面临巨大的问题，一定要转型，城镇化也面临问题，也需要改革，如果这两个问题解决不好，中国经济就面临一个巨大的泡沫。此外，对于电子商务、移动互联、金融等，吴晓波又有怎样的态度与观点？这篇文章会让你对未来有一个清晰地判断。1、如果这两个问题解决不好，中国经济就面临巨大泡沫问：近日多地房价传出下跌的消息，您如何看待房地产市场的走势？吴晓波：在过去十多年我们买了很多的房子，我本人也有十套房子。以后，房子可能仍然是一个保值性的商品，但是未来的房子能不能继续保持增值，我不能肯定。但另一方面要注意的是，财富在未来一定是不安全的，中国经济以后要发展，一定要保持温和型的调控，我们的GDP可能保持在7%左右，但每年的货币增发量是经济增速的两倍。所以我提出，一定要重新思考理财观念。如果这个问题不解决，我们未来的财务问题是无法解决的。问：房地产市场是否存在泡沫？中国经济有没有泡沫？吴晓波：在经济学里面，什么是泡沫是没有答案的，能回答好这个问题，可以得诺贝尔奖。格林斯潘曾说过，什么是泡沫，只有当它破裂了，才知道是泡沫。比如温州、鄂尔多斯(7.70, -0.27, -3.39%)房价下跌，就是有泡沫，南京房价有没有下跌？没有，它就没有泡沫。制造业和城镇化是驱动中国未来发展的两轮马车，但制造业面临巨大的问题，一定要转型，城镇化也面临问题，也需要改革，如果转型和改革到位，中国经济发展就没问题。如果这两个问题解决不好，中国经济就面临一个巨大的泡沫。问：互联网金融如今很热，如何看待互联网金融带来的变化？吴晓波：互联网金融对银行业的冲击已经开始，可能三五年后，我们不需要现金，不需要银行卡，有银行家说过，银行在20年后可能消失，我认为这种情况可能会出现。问：如何看待比特币等虚拟货币？吴晓波：不可能，货币是什么呢？是一个国家捍卫自己国家经济特权的武器，比特币像一个红卫兵式的产品，他希望打败各个国家的货币霸权，哪个国家愿意被它打败呢。比特币是一些互联网从业者和工程师的一个小型试验，替代实际货币是不太可能的。按照我国现行的规定，比特币是违法的，中国是全球最大的虚拟货币国家，腾讯一年发行的Q币在250-280亿之间，但它是不可逆的，你只能用人民币购买Q币，但不能用Q币去兑换人民币。问：人民币汇率近期走势比较动荡，能不能分析下人民币未来的走势。吴晓波：美国退出QE3以后，所有新兴国家的货币受到了挫伤，如巴西、阿根廷。中国算是坚挺的。在2013年最后一天我记得没错的话人民币兑美元的汇率是6.09。我认为，人民币对美元会长期角逐在6左右，这是全球央行的一个心理线。但如果各位手上有很多人民币现金的话，要注意一个节点，就是美元兑人民币汇率如果达到1:5.5的话，人民币会变得十分脆弱。但短期内不太可能。2、2014年是第四个改革周期开始之年改革，这个词已经很久没有听到了。在2003年的时候，当时中国有一个概念叫做“胡温新政”。提出两个目标，第一个是宪政下的社会主义。第二提出要转化经济增长方式，走新型工业化增长道路。但是很可惜，2003年开始的十年是中国改革停滞的十年，我们的广义货币M2增加了5倍。到今天我们看到中国的改革，从1978年算起的话，我们现在进入到改革第四个时期。到去年11月份召开了十八届三中全会，中国政府重新提出来要搞改革，在各个领域里面，在三中全会里面是有60大领域里面进行改革。所以从36年来的中国经济改革历史来看，2014年是第四个改革周期的开始之年，所以从改革角度来讲是非常非常重要。巨大的变化将在2014年发生。3、真正能活下去的是那些专业性公司我跑企业20多年，经常是制造企业老板驾驶汽车开到厂房里，告诉我，这是亚洲的最大厂房。这种情况，今后可能越来越少。长期来看，全世界没有一个国家有人提供三年以上的熟练产业工人，中国未来要在世界上站住脚就要靠制造业。那么制造业现在发生什么变化？制造业会由原来依靠成本优势大规模制造的模型变成这样一个模型，叫做“专业化公司+信息化改造+小制造”。我认为从今往后在中国十年之内，有50-60%的传统制造业企业迈不过这个槛，但是迈过槛的这些企业在未来有非常大的前景。未来真正能在中国活下去的是那些专业性公司。另外你还需要用信息化革命手段改变两件事，第一是改造企业所有内部流程，进行内部所有信息化改造。第二用信息化手段再造你和消费着之间的关系。4、如果不懂电商，肯定没有未来很多年前电子商务还是高科技领域，在今天做生意的人，做企业的人，无论是卖鲜花的，还是卖彩电的，如果不懂电商，肯定没有未来。举个例子，褚时健在中国非常偏远的地方种橙子，种了十年橙子，现在85岁了，在那有8000吨橙子，过去一年全部卖掉，是通过网络上卖掉的。聚划算三天内卖这个橙子165吨。现在做企业的人，首先要想你和BAT的关系是什么。第二，我是中国银行(2.48, 0.01, 0.40%)，我是中国移动，我的敌人是谁？我现在可以肯定中国银行的敌人一定不是中国招商银行(9.50, -0.05, -0.52%)，就是未来击败这些大家伙的人，都不在你的视野中，所有都被击穿掉了。很多瓶颈都被电子商务击穿掉了。一个微信，你们要知道中国互联网公司是什么时候发明微信的？是类似微信的产品。2004年丁磊就已经发明了这个产品，在北京开了一个新闻发布会，提出我要成为中国虚拟电信运营商，结果两天后政府找他，把它关掉了。大家知道，全世界三大移动端社交，两大是亚洲人发明的。5、想不清和手机的关系，三年内一定会死掉中国智能手机出货量一个季度在8千万到9千万之间，是美国的三倍，今年会推出4G。今年4G手机出货量会达到1亿台左右。在手机端会有四个现象出现。第一是消费者关系的新建。第二是中国将进行支付信用体系的新建。京东最近推出一个产品叫做“先消费再付费”(京东白条)。因为你在京东所有消费记录都被留存下来，所以他敢于打白条。未来中国个人信用消费体系，未来可能是这些电子商务公司帮我们建立的。第三是O2O模式的新建。第四是个人学习模式的新建，所以手机会改变一切。无论是快速消费品，还是慢用消费品都要想清楚，我和手机有什么关系，如果没有想清楚，三年之内一定会死掉。6、未来，80后主导世界宗庆后是1945年出生的，柳传志是1944年出生，这批人是改革的第一批先驱者。中国现在亿万富翁大概10万人左右，平均年龄是1966年出生的，中国千万富翁大概是在1972年左右出生的这一波50年代、60年代，70年代出生的人，用我们的价值观建立了中国现在的商业世界。但是现在出现了什么问题呢？现在出现了1980年出生的人已经成为职场主力，90年的人去年开始找工作了吧。前一阵子我参加一个活动，在坐的有三个80后，一个做乐视的，一个做途家网的，一个做人人贷的，可能五零年以上的人会觉得非常陌生，5年以前他们根本不在人们的视野里，而现在他们出现在中国最顶级的企业家圈子里。当他们成为中国消费最主要人群以后，就面临一个问题，他们对60年代、70年代所建立的商业世界就会不习惯。80后从中国人群来讲是新人类。当新人类目前开始出现以后，我们就看到所谓的新四化。第一，所有商业都将互联网化。第二，一切品牌都将人格化。第三条，一切消费都将娱乐化。未来一个不会讲营销的企业会很麻烦。第四条，一切流行都将城乡一体化。原来我们做产品，第一个市场是北上广深，第二个市场是二三线城市。但是在80后状态下，每一个人都有机会，无论你是苏州的男孩子，还是宁夏甘肃的男孩子，同一时间段可以买到一个耐克限款鞋。原来所建立金字塔型的品牌模型和营销模型被彻底颠覆掉了。7、第四关健词：重新思考金融。如果中国有产阶级在未来十年内不懂得投资，那么你所有现有资产会大幅度缩水。因为你要知道，你今天拥有一千万块钱，十年之后，它的购买能力可能只有现在的20%或者30%。也就是你现在现有一千万资产，如果你的企业不进行很好的金融化改革的话，可能会变成穷人。来源：行行出状元

刚上市后，我踌躇满志，觉得自己无所不能。后来跌破发行价以后，我越挫越勇。我跟董事会说，给我三年时间，一定能够重返盈利，一定更坚实，差距不被拉大，能不能缩小我不敢说。但跌破发行价对我来说是个转折点。之后我就开始整天忙着技术、品类优化、团队。但上市六个月一过，老股东可以套现的时候，老股东就开始跑了。当时我很受刺激，但我老婆很相信我的才干。当时，我也不抱怨，就是没经验，也不存在谁对不起谁。不怎么见人，也不爱去社交，就是闷头使劲工作，每天干十二个小时，就是玩命干活。不过，在这过程中，确实是有动摇，而我们也我们老拿到收购邀约。我老婆说要不咱们不弄了，竞争那么激烈，而且都突破了法律底线了（这么多年偷税漏税没干过）。当时真的存在出售当当的想法。当股价到8块的时候，有人就提出16块，我不答应。后来腾讯也提出要入股。跟腾讯的谈判中，有两个因素导致谈不下去：第一是股权，（腾讯要）33%，我说不行，就25%。然后腾讯提出把好乐买都归你们两口子管。我们两口子异口同声说，我们没这个本事，如果它能存在，就该让它独立的存在。结果谈判的人回去以后，就说成了我们两口子没有雄心壮志。而另一个导致终谈不成的是我们坚持写进合同，要求把腾讯在两年里给免费流量的事写在合同里。（如果不写）那就是腾讯趁火打劫，贪便宜。因为那时候我们市值5亿美元，一亿美元对腾讯就是动动脚指头的事。于是后来就拒绝腾讯入股了。品类选择什么做，什么不做全世界零售业选择品类大概有五十多个工具。但是粗略来看，选择品类有三个要求。第一，你的顾客要不要买；第二，同你已经成熟的优势品类有没有可迁移性；第三有没有可获利性。有的品类它没有获利性，数码就是一类。有一期《哈佛商业评论》刊文说，不管电子商务还是传统零售业，品类是核心战略。品类选择、品类管理，不同品类的推广方式不一样。如果我们选择数码是容易出（销售）数，一个订单3000多，不像卖图书这儿一个订单5本书85块，不容易出客单价，但是顾客数、订单数、影响力足够了。25岁以下人的生意是最不好做的。包括线下的购物中心、百货公司，它们服装品类上轻易也不敢做25岁以下，因为他们太潮，对价格太敏感，我们的团队是不具备这个能力的。回到图书，我们发现每天买怀孕的书的就有5000人。加上大家给婴儿买东西的时候特在乎真货假货，这就是当当优势。所以我们从卖尿布奶粉开始，很快全网第一。然后我们又开始卖婴儿食品，接下来我们还要卖婴儿和儿童的鞋与服装。做平台，要开放有人说了，我们失去了亚马逊的梦想。我们是失去了这个梦想，但不甘心，我还在寻找机会。在有一点上，我认为我对亚马逊的商业模式，是理解最透的。京东平台才占它的10%，80%都是数码，是一个单一品类。这一点我更像亚马逊，即平衡B2C（自营）和B2B2C（开放平台给第三方商家）。6年前美国亚马逊，它利润里有60％来自B2B2C。接下来，自营有些品类我们永远不会做。比如说服装，因为我们没有买手团队，都是招商模式。这些品类做自营做不动，但平台会快速发展。当当是开放的，但我不站队，这就是我的经营策略。之所以跟1号店合作，因为食品我卖不过它。对苏宁易购也是同样，他们家电数码入驻我们，我们的图书入驻他们。我图书入驻的条件是把你的自营图书关闭。为什么当当这么自信？因为我们掌握了图书行业采购、选品、供应链各方面别人拿不走的东西。零售创业，钱不是万能的过去三年，当当、京东、亚马逊，后来又加上1号店这些不要命赔钱打价格战，搞得电商创业者没有空间了。我的顾问说，现在不需要战略和管理智慧了，就比谁能从华尔街把钱弄来。我老婆也问我，人家拿了更多钱怎么办。我说，如果有钱就有一切，那这个社会就没有咱们企业家的事了。这其中，唯品会的崛起就有代表性。在我们几家价格战这边惨烈的背景下，唯品会还是出来。尾货是什么概念？上一年积压今年卖。我认识一些服装大佬，他们甩尾货的规则是：一折都行，拿钱来，千万别退货。但唯品会的沈亚厉害，他说服了服装业，做到了两点：第一不给钱，第二代销卖不出去退货。他愣是改变了这个行业的规则。对中国的零售业来说，创业企业可以有四个价值：最便宜、最方便、最互动、选择最多。可以说，在中国的零售行业中，本土公司茁壮成长，跨国公司都没赚到便宜。做生意，永远要利润我曾经犯过的一个错是被华尔街牵着走，也曾经一度什么品类都做，什么品类都有。当时就觉得我什么都做，赔着钱做，这样顾客数就多了，销售规模就大了，然后估值就高，市值就大，圈地嘛。第二你做起来了，别人就软了，吓的就关门了，结果大家都玩命。亚马逊中国它赔这点钱不在乎，一年赔两亿美元没事，京东居然还老能拿到钱，要不然它已经死两次了。但在去年，我们开始砍掉赔钱的自营品类，腾地儿给商家给服装。当时易迅要在北京租库房，正好跟我们竞争库房，我们在北京也要扩张，我说易迅要跟京东竞争？太好了，快点把这库房让它拿走，不许争了．我有过三个季度，每季度赔一个亿美元，也很吓人。赔到什么程度呢？毛利率10，物流12，毛利都不够物流的。易迅有钱，让它玩去吧。在新的竞争格局中，早就应该做差异化战略了。这是竞争时代，头脑要清醒。做生意永远要做利润。来源：行行出状元

　　成立于1999年的雷蛇，从一款游戏鼠标起步，开创了一个“游戏周边硬件产品”的高端市场。不做市场调研，创始人自己想要一个就开发一个，居然能做到款款畅销，口碑极好，还能让用户把LOGO纹在身上，它是如何做到的？　　如果你是一个游戏玩家，那一定要知道“雷蛇”，否则会被其他玩家鄙视。　　成立于1999年的雷蛇，是游戏鼠标等游戏周边硬件产品的顶级品牌。雷蛇创始人陈民亮接受i黑马采访时说：“全球只有两个品牌，用户会把logo纹在身上，一个是苹果，一个就是我们。”　　从公司营收规模看，雷蛇并不大，全球一年的营收不过数亿美元，员工500多人，但雷蛇却是标准的小而美的公司。它从一款游戏鼠标起步，硬生生开创了一个“游戏周边硬件产品“的高端市场。它的产品不多，但像苹果一样强调把产品做到极致，强调产品开发前后与用户的深度互动，款款畅销，口碑极好。　　“跟其他公司不一样，我们一般不会做市场调查，每次开发新产品的原因大部分是我们自己想要一个。像游戏鼠标、游戏键盘、游戏耳机，我们开始的时候根本没有这个行业。我们最擅长的是可以猜到而不是用数据分析去找到一个市场。”陈民亮说，大部分CEO都已经离他的客户太远了，他不是自己产品的使用者。我们自己就是游戏资深玩家，根本不需要市场调查，我们就是自己的客户。　　以下为雷蛇创始人陈民亮的口述：　　极致单品　　在创立雷蛇之前，我就以前已经是一个游戏玩家了。我本身喜欢当律师，可能是比较偏喜欢打游戏，所以最终想试一试以游戏为主的创业。对我来说，刚开始我就是觉得好玩，想要做一件好玩的事情，没有研究市场也没有做任何的准备。我们三个人筹了3000元美金开始起步。　　当时游戏周边产品根本不存在，我们可以被称为“游戏周边产品之父”。我们只是想为自己设计一个产品，做一款游戏鼠标，结局最多是垮掉，但我们觉得无所谓，不行还可以回去做老本行。　　我们有几个朋友是工程师，之前在台湾做过产品，于是我们去台湾去跟人家聊，他们说，这个产品应该没有人要，谁会要一个专门的游戏鼠标?而且做起来也非常贵。　　我们去问周围的朋友，问谁会要这个游戏鼠标?朋友、朋友的朋友后来都觉得挺感兴趣的，我说那你们需要先交订金。这算是早期的众筹吧，第一批产品是这么做出来的。　　之后我们去找了一家欧洲公司，告诉他们我们有一个新的概念叫做游戏鼠标，但要先付给我们定金，产品几个月之后再给他们。那家欧洲公司也是游戏企业，他们说，就相信我们一次。于是客户先投了我们一笔钱，我们做产品再卖给他。产品做得非常好，当时卖的也很好。　　早期的时候我们只有这一款鼠标，也没有什么策略。公司刚开始的前一两年基本上都没有销售，都是渠道找到了我们。好多人当时听说有这款游戏鼠标，于是跟百思买说他们喜欢这个游戏鼠标，百思买找到我们开始合作，后来大部分销售渠道都主动找过来。　　(注：陈民亮在之前的报道和采访中多次提到他对完美产品的偏执。或许正因为只有一款产品，而这款产品又在陈民亮的严苛要求下做的特别完美，所以靠单个极致产品和用户口碑，他们逐步打开了市场。)　　参与感　　我们的口头禅是“始于玩家、赋予玩家“，所以从早期开始，我们就会把样品给资深玩家试用，他们会给我们反馈和建议，我们再不断的修正产品。直到现在也是这样。　　早期的时候，我们的用户都是以游戏家，他们就是我们的客户也是我们的投资者，他们会不断的提供意见给我们。我记得我们第一批产品推出后，他们会跟我们说想要你们的第二个产品有这个那个功能或者更换某个功能。直到现在，我们都是以一种大众化的方式生产产品。　　从2000年，我们开始赞助电子竞技选手和电子竞技比赛，目前我们是世界最大的电竞选手的赞助商，50多名电竞选手都在我们旗下。样品研发出来后，我们会先给选手去测试，经过他们的反馈后再做多几样的样品，这是一个优化的过程，有可能是两三次，也有可能是十多次。做好产品后我们会让这些意见领袖进行公开测试，他们测试好后我们才会发布。　　我们不会赞助任何不用我们产品的电竞选手，他们首先要用我们的产品，是我们的用户，我们才会去赞助。　　目前我们总共就四五款鼠标产品、两款键盘产品、两款耳机产品，不是很多。　　我们的用户一方面是游戏家，另一方面是高端用户。我们不是故意做高端，但是在设计产品的时候都是找最好的，当做到最好的时候对应的用户就会变为高端用户。　　跟其他公司不一样，我们一般不会做市场调查，每次开拓新产品的原因大部分是因为我们自己想要一个。像游戏鼠标、游戏键盘、游戏耳机，我们开始的时候根本没有这个行业。我们最擅长的是可以猜到未来有多大的市场而不是用数据分析去找到一个市场。　　举个例子，当时我想要一款笔记本，但觉得大部分的笔记本都太笨重太厚，于是我们开始做轻薄性能又高的笔记本，这才有了雷蛇游戏笔记本电脑，虽然定价相对较高，但最终卖的很好。　　猜市场可以说非常容易也可以说非常难。非常容易是因为我们为自己设计产品;非常难是指如果要找到一个公司愿意为自己设计产品，非常难。因为大部分总裁或者CEO都已经离他的客户太远了，他不是自己产品的使用者。对我们来说根本不需要市场调查，我们自己就是自己的客户。　　我觉得我们品牌之所以很强，就是因为我们自己就是自己产品的资深用户。目前全球只有两个品牌，用户会把logo纹在身上，一个是苹果，一个就是我们。　　如果问我们有什么品牌策略可以使一个人把我们的logo纹在身上，我觉得很难再去还原。即使明天有一个人说我再投1亿美金投在你身上，再去做一个同样的品牌，我都不敢说我能做到。有时候，这是天时地利人和的原因。　　正因为我们自己是游戏家，才会去专注于游戏这个行业，这是天时;当我们只能做最好的一个产品时，就找了最好的团队做了最好的产品，随着游戏趋势的上升，游戏玩家越来越多，我们抓住了这个用户群，本身他们性格跟别人不太一样，都有一定的忠诚度、疯狂度和追崇度，这是人和;地利就是指全球市场的发展。　　但我们跟别人不太一样的地方是，我们提升了当时所有鼠标的技术水平，把鼠标DPI提升到一个新的level，开拓了一个新的市场，而游戏玩家对DPI的要求是最高的。　　吃透人群　　之前我们一直以朋友的方式去做产品，很多团队成员都是Parttime(兼职)，直到2005年，我们才正式开始融资，做了一个公司，进行正式规划，推出第二款产品。　　最初我们只是通过朋友去售卖产品，后来百思买等大型商场开始找到我们。在亚太大部分通过代理的方式，如果市场够大，就会开设一个分公司，由分公司去管理代理商。随着电商的发展，亚马逊和京东都是我们重要的合作伙伴。目前的营业额1/3是在北美，1/3在亚太，1/3在欧洲，一年有几亿美元。　　现在我们有10个分公司，将近500个员工。但大家也大多不在办公室里上班。我们有一个虚拟化的office，大家用email或者我们自己创造的一个沟通工具聊天，这是未来公司的一个趋势。我觉得公司最重要的是给大家一个沟通的平台和文化。　　随着移动互联网的发展，我们将会推出自己的智能手环。现在很多人说可穿戴设备非常火，但也有很多人会有疑问，什么人会率先把科技产品放在自己身上，我认为应该是游戏家。从这个角度看，我们跟其他的公司相比有很大的优势，因为很多游戏玩家是最先把科技发扬光大。　　来源：行行出状元