11月29日消息，雷军今日发布内部信，宣布了最新高管任命，并在内部信中也解释了高管任命的原因。雷军指出，明年是小米5G业务的冲锋年，也将是小米推动手机+AIoT的关键年，小米需要更强有力的集团管理支撑，需要干部轮岗机制持续带来的组织革新活力。同时，雷军还表示，今年第三季度，小米集团的总收入（537亿元）创历史新高。其中，智能手机稳居全球前四，国际业务表现极为出色，印度市场持续领先，西欧市场出货量同比增90.9%，国际业务收入在全集团收入中占比已达48.7%；IoT平台规模持续领先，小米电视稳居市场第一。以下为小米内部信全文：小米的同学们：我们刚刚发布了一份出色的财报。在稳健经营策略下，今年第三季度，我们的总收入537亿元，创历史新高。调整后净利35亿元，超市场预期。小米智能手机稳居全球前四，国际业务表现极为出色，印度市场持续领先，西欧市场出货量同比增90.9%，国际业务收入在全集团收入中占比已达48.7%。IoT平台规模持续领先。小米电视稳居中国第一。这一系列成绩来自于全体小米人的努力，感谢大家！明年是小米5G业务的冲锋年，也将是小米推动“手机+AIoT”的关键年，我们需要更强有力的集团管理支撑，需要干部轮岗机制持续带来的组织革新活力。为此，经管理层讨论决定，作出新一轮的集团干部任命。一、林斌1个月前已获董事会委任为小米集团副董事长 ，协助我管理董事会事务，同时继续聚焦于手机部业务管理。基于过去4年多对国际部业务的有力领导，公司管理层决定晋升王翔为集团总裁，负责管理集团职能平台，协助我管理集团运营。同时，我们也祝贺何勇晋升集团副总裁，分管政府事务部、行政部、区域管理部，向王翔汇报。二、为了推动干部轮岗和培训机制的完善成熟，我们选派了两位年轻优秀的集团高管周受资、卢伟冰进行轮岗。周受资出任国际部总裁，向我汇报。董事会已成立专项小组，近期选聘新的CFO，在新的CFO到岗前Shou将继续兼任CFO。卢伟冰出任中国区总裁，继续兼任Redmi品牌总经理，向我汇报。期待两位轮岗高管在新的岗位上再创佳绩！三、联合创始人黎万强因个人原因离职，高级副总裁祁燕因个人要求正式退休，他们两位都将出任小米集团高级顾问。感谢阿黎创业以来的长期付出和巨大贡献。阿黎带领MIUI、小米网（小米销售与服务体系）、小米品牌市场体系等多项业务持续开荒，在商业模式验证执行、企业文化及品牌建设等多个领域，都作出了不可磨灭的贡献。感谢祁老师7年多来的辛勤付出，感谢她在包括公共事务、公司行政管理、总部建设、区域拓展业务等方面的杰出贡献，为小米集团平台治理打下了重要的坚实基础。公司管理层理解他们的选择，感谢他们长年的辛勤付出和奉献，并祝福他们未来一切顺利。我也想借此向所有在小米历史上辛勤付出、做出贡献的同学们致敬！小米永怀感激，并将回报以每一步坚实向前的成绩。相信坚持的梦想，相信变革的力量，小米的未来会更加辉煌！雷军2019年11月29日来源：亿邦动力网

11月27日，亿邦动力获悉，小米集团公布的2019年第三季度业绩报告显示，小米集团2019年第三季度总收入536.6亿元，同比增长5.53%，是小米创办以来总营收最高的季度；经调整后净利润为34.72亿元，同比增长20.3%。此外，小米2019年前三季度净利润总计92亿元人民币，超去年全年。具体业务方面，小米在2019年第三季度的手机出货量为3210万台，略低于去年同期的3330万台。在营收方面，2019年第三季度手机业务营收为323亿元，也低于去年同期的350亿元。因此，在小米整个业务中，手机业务拖了其他业务的后腿。据Canalys数据，2019年第三季度，小米智能手机在西欧市场出货量排名第四，出货量同比增长90.9%，在西班牙智能手机出货量，在公开渠道位列第二，出货量同比增长63.7%，市场占有率达到22.9%。报告期内，小米IoT与生活消费产品业务收入达人民币156亿元，同比增长44.4%。财报显示，第三季度，小米IoT平台全球已连接设备数，在不包含智能手机和笔记本的情况下，达到2.1亿台，同比增长62.0%。人工智能助理小爱同学9月份月活跃用户达到5790万人，同比增长68.6%。2019年9月MIUI全球月活用户2.92亿人，同比增长29.9%。广告收入29亿元，除去预装的广告收入同比上涨6.9%。报告期内，小米持续推进互联网服务多元化，互联网服务新兴业务的收入占互联网总收入的37.2%，同比增加87.8%。互联网服务新兴业务，即除中国大陆智能手机设备端的广告和游戏之外的互联网服务，包括电视互联网服务、海外互联网服务、有品电商及金融科技所产生的收入。小米IoT与生活消费产品业务，包括小米手环、笔记本、空调、洗衣机、滑板车、智能音箱、智能电视、路由器等产品。其中，小米电视已成为重中之重。财报披露，2019年第三季度，小米智能电视全球出货量达310万台，同比增长59.8%。2019年9月，智能电视以及小米盒子月活用户达到2390万人，同比增长50.1%。付费用户超过320万人，同比增长68.8%。报告期内，小米不断加强境外互联网服务，在印度，小米已经拓展出小米音乐、小米视频、GetApps（海外版小米应用商店）等服务，小米表示，会继续加强境外互联网广告业务的销售能力，使客户更加多元化。此外，小米业务全球化程度进一步加深。截止第三季度，小米境外市场整体收入人民币261亿元，同比增长17.2%，已占总收入的48.7%。其中，小米手机在西欧市场出货量同比增长90.9%。来源：亿邦动力网 作者：秦川

AIoT一直是小米财报中最好看的一部分，尤其是有增长停滞的手机业务作为衬托。不过，小米如今的措辞也变得低调。不再强调小米是全球“最大的AIoT平台”，而是称之为“全球领先”。截至目前，小米AIoT平台总连接设备数1.96亿，服务5599万家庭，而这个数字可能更为关键：拥有五件及以上小米AIoT设备的用户数超过300万。这些数字确实说明，凭借着先发优势以及生态链的打法，小米已经构建了一个颇具规模的平台。去年，小米开发者大会上最大的动作，是和宜家达成了战略合作，但这依然是消费端的事。今年，IoT业务讲起了新的故事，To B。小米AioT部门总经理范典介绍，To B业务分为三块，酒店、地产以及企业套件。酒店和地产很好理解，都是给住房提供全套的前装智能家居解决方案。大会上，华住酒店作为合作伙伴还有一场专门的演讲，用来分享其与小米合作的细节。雷军在乌镇互联网大会期间，就给华住集团的“花间堂”打了个广告，后者作为“样板工程”，已经接入了全套的小米AIoT智能家居平台。除了汽车等传统行业，“前装与后装”也是目前智能家居行业的一个分类方式。后装对于大部分消费者来说更灵活，对于厂商来说进入和退出都更简单。但是，智能家居系统的选购、搭建、安装都是门槛，尤其是屋子装修成型后，再引入整套的智能家居系统，会相当麻烦。这就导致，那些宣传片中美妙的全屋智能联动场景，就只能停留在宣传片中。前装，则能很大程度上解决这一问题，直接提供整套的解决方案。目前的精装房，不少都会以智能作为卖点之一，而酒店的合作，对于经常出差的高净值人群，也是一次相当有效的广告宣传。但To B的合作如何谈判与推进，是不亚于给消费者卖货的难题。目前，小米完成的AIoT样板间也只有14家，年内交付2000套，这个数字显然说明，此项业务还处在试点阶段。现场演示的工作人员也介绍，虽然小米有华住这样的战略合作伙伴，但目前这些布局，还处在相当早期，小米计划，在年底先实现演讲中演示的外卖、K歌等生活场景，至于酒店、地产的合作，还要继续推进。消费端，小米几乎已经覆盖了全部品类，从渠道、产品、品牌、营销等层面，都已经逐步完整，也意味着高速增长期已经结束。实际上，阿里等巨头都已经盯上了前装市场，这可能是支撑小米未来市值想象空间的关键领域。手机销量目标越来越保守的情况下，To B市场成了小米新的野心。AI：小爱同学与影像，两条腿走路智能手机是如今人工智能技术落地的最大平台，这毫无疑问。崔宝秋博士介绍，小米的AI有两条主线：小爱同学与影像。小爱同学，不仅仅是小米的语音助手，也是小米语音识别技术落地的整套方案，得益于小米手机以及智能硬件产品的出货量，小爱同学月活跃用户超过了4990万人。今天，小米也把小爱近些年来最重大的升级放到了MIDC上宣布：小米手机上的小爱同学3.0，支持连续对话了。连续对话所需要的技术为“全双工语音交互感官”(Full-duplex Voice Sense)。全双工允许数据在两个方向上同时进行传输，而与之对应的就是半双工，只能在输入输出某端进行单向传输。采用全双工的智能硬件设备，不需要用户在每轮交互时都说出唤醒词，仅需一次唤醒，就可以实现连续对话。即日起，对小米手机说“立即升级”即可升级，并没有画饼。我用手头的小米手机简单测试了一下，一次唤醒后，可以在打断回答过程，或是在回答结束后再次对话，无需重复唤醒，完成度还是不错的。需要注意的是，这个功能并非默认开启，猜测是为了功耗和识别准确率考虑。除此之外，小爱也加入了男声，并拥有了更多的技能，比如与必胜客合作的点外卖。这次开发者大会另一个关注点，是语音识别领域的专家，语音识别开源工具Kaldi之父Daniel Povey加盟小米后首次亮相。此前，他曾在社交媒体公开表示，拒绝了Facebook的offer选择了小米。在采访中，崔宝秋博士否认了小米是靠开出天价年薪吸引了Daniel，但是小米对于语音领域的重视，是很清晰的。崔宝秋介绍，有两条主线，一个就是小爱同学，另外一个就是影像。小米在拍照上的投入不可谓不大。前一阵儿，小米CC9 Pro终于登上了DxOMark第一的位置（虽然是并列的），小米对于这个成果可以说是相当满意，“雷军吹的牛终于实现了”。影像功能也离不开AI，智能夜景、人像抠图、场景识别，再加上“魔法换天”等小的feature，背后都是图像语义分割等技术的应用。可以预见的是，这两块小米会持续地投入，但也意味着，没有介绍到的，比如车载场景等，短时间内不会有太大动静了。5G与手机可能有些奇怪，但这是一个事实：小米的手机业务直到第三次开发者大会，才姗姗来迟。小米手机如今处在一个竞争激烈的环境当中，国内前三强几难撼动，国际环境扑朔迷离。但此刻仍是它登入开发者大会的最佳时机，因为眼下有几个明显值得讨论的话题。首先是5G。对于终端厂商来说，5G是万万不能不谈的。目前，小米有一款单模5G手机小米9 Pro，雷军在开场的演讲中提到， 明年小米计划推出超过十款以上5G手机，覆盖中高端所有价位。5G业态方面，小米在现场演示了云游戏的应用，预计年底到明年年初，会登陆小米电视平台。其次是屏幕形态。各家押注折叠屏的同时，小米拿出了一款稍显非主流的“环绕屏”，发布会上小米显然把它作为了未来发展的方向，至少是方向之一。“很多人都在问这个环绕屏怎么用，我只能告诉他们说想象空间无限。”崔宝秋的回答，也代表了小米的态度。MIX Alpha推出的环绕屏技术，其接受度显然不及其前辈MIX一代，至于引领和示范作用，就更需要时间来检验了。小米手机在此次开发者大会上展示出来的东西，并不如AIoT产品那样有吸引力。影像功能已经亮过相；环绕屏还需时日；100W超级快充虽然看上去很美好，但依然是“PPT产品”，隔壁家的65W已经卖了不少。小米对于手机业务的期待，并不如前几年那样野心勃勃。手机业务依然是小米的基本盘，不仅仅是因为小米靠它成家立业，也因为作为消费数码领域最核心、话题度最高的品类，手机厂商天然就能得到更多的关注度。to开发者与to消费者，哪个是小米？一直以来，小米在宣传侧强调地更多的是“感动人心，价格厚道”之类的价值观。逐渐地，小米的工程师文化与极客属性被淡忘了，甚至“发烧友”已经和米粉越来越不是一个概念了。此次的开发者大会上，小米不断强调着自己的技术属性，“技术立业”成了今日大会的主题。相比较Google I/O WWDC等更富盛名的开发者大会，小米的大会，更像是一个小米集中秀技术的舞台。现场，开发者并不算太多，更多的是生态链合作伙伴和用户。我看到了不少已经用上了新款小米手表的用户，正在与工作人员热火朝天地讨论这款新品的产品体验。对于新品的Bug以及设计不合理的地方，工作人员也没有避讳，逐一讲解并承诺在未来的升级中修复，这可能也是小米工程师文化的一个体现，也是米粉们愿意相信小米产品的一个原因。与此同时，小米也一直在强调，自己是一家To C的公司，作出消费者满意的产品是最终目的。技术是手段，销量是结果。技术立业对于一家硬件企业来说当然是好事，而如何让消费者愿意相信小米的技术，并为之买单，是一个不亚于让消费者相信“便宜有好货”的难题。来源：虎嗅APP 文章：古泉君

红米的成功不是一个战略、一个思维、一个模式那么简单。我相信，有时候管理细节也决定着成败，尤其是遇到重大事项时，领导者的视野、意志与决策力。从红米诞生到创造辉煌的过程中，雷军做出了五个艰难的决定。说其艰难，是因为这些决定直接触及小米的方向与核心，如品牌、利润、合作等，而且，每次都要有巨大的舍弃。决定一：做红米手机，从移动版本开始，小米调整产品定位。2012年4月，雷军曾公开宣称不会做中低端配置的手机。小米手机定价2000元左右，定位为发烧而生。然而就在3个月之后，红米手机开始立项，不是中端，不再发烧。为什么会有这样的决定？究其原因。在红米发布会上，中移动终端公司作为最大的分销商参加，雷军讲是中移动终端公司何总建议做移动版红米的；在北京经信委主办的微电子国际研讨会上，雷军讲是经信委的梁主任建议他做一款带动国内产业链的红米。都是场面话。雷军要的是用户规模和用户价值，只做中端产品是不够的。向上面对苹果与三星的垄断，难度太大，也许会有高利润，但是绝对出不了大规模。向下是最佳选择。第一，三家运营商疯狂争夺3G用户，中移动逆势而上，在2012年中实现三分天下其一，并投入更多资源，做TD手机会有量。第二，以联发科为代表的芯片企业，将手机零配件价格大大拉低，引领了千元智能机时代的到来，做千元机大有可为。第三，之前小米手机只有联通版本和电信版本，使用小米手机的六七成是移动用户，他们用的是移动2G网络，做TD能够增加这类用户的ARPU值。决定看似容易，实际不是。从品牌上看，小米品牌与红米品牌，要么会彼此加强，要么会使品牌失焦，很可能规模未求成，反倒伤了根本。从产品定位上，从发烧友到大众，很容易让现有的小米用户失去身份认同。从市场竞争看，这是一片红海，参与者都以求规模为主，价格战在所难免，有可能沦为一场赚吆喝的尝试。雷军还是选择做了。而且，在2012年6月第三轮融资2.16亿美元，坚定扩充产品线的决心。决定二：红米移动版有两个版本，未通过测试的流产，为追求质量付出代价。新手机发布之前，都要做预热宣传，也就是各大科技、数码网站中所谓的谍照、曝光等。红米也是如此。在预热宣传中，一直有两个版本H1和H2，根据配置不同，定价分别为799元和999元，前者准备做移动定制版，合约销售，后者走公开版路线，网上销售。并且，两款都通过了工信部的入网测试。事情并不总如预想，H1在中移动定制入库测试中，出现问题。几轮测试下来，仍然没有通过。雷军需要做出决定，H1是经过代工企业测试、工信部测试，应该还有经过雷军几轮的使用体验与改进。他可以选择不做定制版，手机上市通过官网销售。然而，雷军选择不放过质量问题，让H1流产。雷军有句话，“外边的人不管怎么骂，只要不是产品品质，小米都能忍受。”他说的有底气，因为确实为产品质量牺牲了很多。比如H1的流产，带来巨额的成本损失，小米已下40万部的订单，BOM成本两千多万元，还有上千万的研发费用付诸流水。此外，产品策略也需要调整，两款手机共同做大销量的策略，落在了一款手机上。决定三：红米的定价不是999元而是799元，超越价格战，让对手无法还击。红米（即H2）原来的定价是999元，发布时候却是799元。这之间发生了什么？笔者了解到一些事实，小米确实与中移动谈好是999元，中移动已经开始进行宣传物料制作与销售部署。在发布会召开的前一周，小米的销售方案被曝光，据说雷军很恼火，百般权衡之后，决定顺势直降799元，与之前流产的版本同价。也可以这么看，销售方案的曝光是一场宣传活动，让用户知道，价格999元的高性价比红米手机即将到来。然后，在发布会上再来一次出人意料，用户们，尖叫吧！解读起来看似很容易，而雷军的百般权衡确实困难。因为799元的价格，是一场豪赌。要相信，小米手机的硬件还是赚钱的。雷军曾说，小米手机销售30万部是盈亏平衡点，之后有10%以上的利润。对于这次的红米呢？我初步计算了下，不含需要摊分的研发等费用，光是BOM、税费、运营费等差不多就有820元左右。定价999元还是比较合理的，竞争对手短期内不会跟进，有较好的盈利预期。如果定价在799元呢？想赚钱，只有两种途径，一种是销量上来，与供应商议价能力增加，成本会下降；另一种随时间推移，手机零配件价格会下降。初步估计，红米的盈亏点在300万部左右。雷军向供应商下的意向单是500-600万部，这样下来，预计拿5%左右的利润。一次定价，把困难留给了后期的操盘，要保持持续的高销量，而且，不能有库存。雷军豪赌的出发点在哪里？相信用户眼睛，能够识别高性价比的手机；也深知用户占便宜的心理，让占到便宜成为用户自行进行口碑营销的动力。决定四：示好运营商，同意中移动做红米手机的非合约版。红米与中移动合作，希望走合约机方式。一方面，借助中移动覆盖各级城市的线下营业厅，让手机快速达到三四线城市，找到千元机最大的消费市场。另一方面，借助中移动的补贴，进一步让利消费者，快速形成销售规模。如意算盘打错了。红米手机的高性价比，以及在线上的宣传与销售、瞬间秒杀、一机难求等情况，提升了手机的品牌价值，对于线下销售，还有很大的利润空间。如果不用补贴就可以销售的很好，中移动为什么还要投入补贴呢？于是，只定制不合约的情况出现了。既能够预装中移动自有业务，又不需要投入补贴，而且可以以更高的价格销售到下游渠道，赚取差价。何等好事！小米确实在眼睁睁的看着中移动拿走红米的利润。在《复盘：红米手机总销量近600万台，线下渠道居功至伟》中我讲到，小米的示好，是有其目的的。一是求线下规模，中移动凭借强大的渠道能力，对红米手机销量的贡献应该尽次于线上销售，至少在销售规模上，给了红米相应的回报。二是作为进一步合作铺垫，毕竟，中移动用户数是远远多于联通和电信的；毕竟，想在移动版本手机上快速做出规模，终究是绕不过中移动的。决定五：与华为死磕，终究是打上了价格战，更确切的说，是用户心中定位的保卫战。红米的盈亏点是销量300万部，什么时间达到的呢？在去年11月底。红米终于见到了曙光，就像在水下憋气很久的人，终于可以到水面上透口气了。而且此时，红米联通版也上市了，可以大有作为了。不巧，也很巧。红米刚刚要盈利，华为推出了荣耀3C，各方面配置与红米相近，略高一点，价格为却是798元。低于红米1元，挑衅大于挑战。雷军如何选择？如果红米降价，要等到下一个盈亏点。如果不降，可能受到华为荣耀3C的影响。雷军没有马上还击，想先赚一些。然而，形势并不乐观。分析红米网上销售数据，之前每周二红米移动版放量都是10万部，整个去年12月，连续五个周二销量都是5万部，而且，这里包含红米移动版和刚刚上市起量销售的联通版。不是产能问题，雷军担心放量过多会影响销售效果，在心理上，还是怕了华为。通过百度搜索指数，也大致印证了当时的情况，荣耀3C出来前，红米指数远高于荣耀3C，出来后，迅速超过红米，并且持续，直到红米移动版降价。今年1月，红米移动版降价到699元。再测算一下，盈利点将在400-500万部。选择了一场死磕，宁可不赚钱，也要保持在用户心中性价比最高的定位。红米成功了，当前销量近千万部，在传统手机厂商中，单款这么高的销量也很少见。总体来看，红米硬件本身的利润率估计在3%。当然，其成功之处还包含用户规模的扩大，以及硬件以外的收入。在这款手机上，更能体现雷军不靠硬件赚钱，靠配件、软件及服务赚钱的思路。雷军对红米很满意，因为在整个过程中有多个艰难的决定，如今的结果印证了决定的正确性。来源：行行出状元

　　曾有记者撰文写：“当陈彤第一次真正走出理想国际大厦的时候，没有人知道他的内心在想什么……”17年后，当陈彤走进小米，很多人想知道这一次，他真正在想什么？以下是陈彤的口述整理：　　大家都知道小米是一个非常快速成长的公司，这家公司的历史还不到五年时间，但是它的市值已经超过了一百多亿美金以上。这个速度据说是一个世界的速度，世界上没有一个公司能这么快地成长。这是公的理由。　　私的理由是，我跟雷总和王川都是多年的朋友。我两年前曾在互联网上在写过一句话，我把这句话找出来了：“2012年12月11日，当时大家都在谈论互联网大佬和产品的关系，我发过这么一段语音：‘我说我认为雷军对互联网产品的理解和对完美度的追求可能是我见过的互联网领军人物里的第一号。”　　我特别清楚地记得，十多年前我跟他在一起吃饭就聊到过页面的设计问题，雷总对于产品的了解非常细致，尤其在短时间之内把小米带到现在的位置，很值得钦佩。　　我跟王川在大学就认识了，他是第一个把我带进互联网殿堂的人。我第一次上互联网是王川带我去他创业的小公司，1997年的年初，他带我拨号上的第一个网就是新浪网的前身。　　除以上两个原因外，从个人兴趣和专业上说说。首先，我认为自己是一个资深电影从业者，而过去在新浪十多年的工作又是在内容领域，接触的娱乐和视频内容比较多，我想有了这些基础，再加上小米产品的良好基础，能擦出一些火花，我非常荣幸能够有机会帮助这个产品提升它的认知度。　　其次，十多年前我就一直在琢磨新闻怎么报，突发事件怎么报，标题放在什么位置？诸如此类的问题。其实十多年前就已经有视频了，我会要求大家找到这个新闻的视频，找到这个新闻最好的图片，思考怎么搭配标题和位置，到现在我还在做这些事情，我觉得挺没意思，挺没有挑战的，而小米这个事情是一个全新的充满挑战的事情。 当王川邀请我的时候，我觉得这是一个挺好的选择就答应了。　　有人问我，十亿美金对互联网电视内容的未来会带来什么改变？　　正如雷总所说，小米的模式应该是跟更多的视频机构合作，而不是过多的去打造自己的视频平台。十亿美金只是第一期投入，我毕竟还没有去上班，但我跟他们已经聊过好几轮了，我相信最多半年的时间，小米的视频产品，特别是电视端和盒子端的视频产品会有一个天翻地覆的变化。所以，敬请各位期待，如果没有的话，再来质问我们。　　另外，雷总也对我说，我的加入颠覆了七千名小米员工的期望，如果我没有能够给予大的改变，是要罚我钱的。　　雷军：我用10亿美金的大礼邀陈彤落户小米　　我想这个消息已经不用宣布了，今天微博上都已经传疯了，就是陈彤加入小米，正式担任小米的内容投资和内容运营副总裁。　　我想大家对陈彤也非常了解了，我跟陈彤是十多年的朋友，我觉得他在新浪过去17年的工作给整个互联网行业、传媒业、包括广大网民带来了的变化和影响也很大，毫无夸张地说，他的确影响了一代中国人，也赢得了整个行业的尊重。　　我为什么邀请陈彤加入小米？　　其实早在两周前，陈彤宣布离职的消息就在互联网上被转疯，关于他的去向也有种种猜测。今天我讲讲邀请陈彤加入小米的最最重要的原因。　　小米这个商业模式的核心是做一个优质的智能硬件产品，包括智能手机、智能电视。然后，通过模式创新，把它卖到接近成本价，就是非常非常的便宜。我们的便宜不是以偷工减料为核心，基础是把产品做好。　　像小米这种硬件搭平台、做互联网服务的模式有了一定的规模（小米手机已经成为世界前三）后。我们又拓展了平台、电视、盒子一系列的业务，希望能在智能电视和机顶盒这个领域再次取得突破（我们的机顶盒在市场里也占了20%几的份额）。而今天最最核心的就是怎么能够再突破小米电视、小米平板，这些需要高生态链内容来支撑的产业。我们的产品是要搭配一个巨大的移动互联网和家电互联网平台，用户买回去以后是要看内容的，所以整个内容产业对小米电视、小米盒子、小米手机，包括小米平板都是生死攸关的一件大事。　　在这个时间节点上，内容的整合和内容的运营成了小米这个阶段最关注的内容，也是在电视领域和平板领域的核心突破点。　　但由于小米班子的八个创始人全部是技术和设计的背景，我们需要像陈彤这样对内容有深刻的理解、在行业里面有巨大号召力的人，能够帮助我们来完善整个商业模式，并一步一步做好，所以我们邀请了陈彤加入小米，负责内容的投资和内容的运营。　　怎么解决内容问题？我们跟老陈做了几次的沟通，达成了一个共识是我们一定不要走寻常路。我说小米最最重要的宗旨就是少干事情，把一两件事做到极致。所以，我给老陈的第一期任务是半年之内要让小米电视和小米盒子的内容产生翻天覆地的变化。　　我们的打法不是说老陈你拿着十亿美金你去买片子、去折腾，是用这十亿美金的投资额来把内容整个产业串起来，使它在小米电视上有更好的表现。我再说得更透一点，小米崇尚“少就是多”的处事原则。在这种思想指导下，小米不会直接大量做内容，我觉得更多的是和合作伙伴一起成长，让他们在我们的平台上汇聚更多的内容，然后我们一起把它运营好。　　来源：行行出状元

　　1月6日消息，格力董事长董明珠近日在录制深圳卫视的财经节目《百佬会》时，回应了与小米CEO雷军的10亿赌局，以及内部讲话呛声竞争对手。董明珠表示， 格力做手机分分钟灭掉小米。　　以下为实录：　　董明珠当天表示，自己一直没明白和雷军的赌约要赌什么。只记得在央视2013年度经济人物典礼上，雷军在台下对她说，是别人让他跟董明珠赌五年内小米模式营业额击败格力。没想到在台上，雷军提出他赢了只要董明珠赔他1元。　　“我想1元太少了，就提出10亿元。”董明珠说。　　“如果真的要赌，那就是赌谁的生命力强。”董明珠认为，无论看对社会还是对国家的贡献，自己都是赢家。　　董明珠唯一认可的是小米在互联网领域的地位：“可以说是赢家”。但是，在董明珠眼里，“小米就是个做手机的”。她直言今后不可能与雷军合作，也不会学习小米的模式。　　对于近期小米公布的2014年销售额：税前700亿元。董明珠不屑一顾地表示，相比之下，格力的数字是税后1400亿，增速是每年200亿，“让他怎么赶都没关系。”　　“小米号称(估值)450亿美金，不知道什么东西值?而格力市值1000多亿是看得见的。”董明珠对最近市场热捧小米也不以为然。　　谈到小米的粉丝经济模式，董明珠也不认可：“粉丝营销么?今天粉你，也许明天就不粉了。要拼粉丝，格力也不怕，每年5000万用户”。　　董明珠解释，小米说穿了是个投资者，不管做手机也好，还是做其他产品，只能说是投资某个产品。而不像格力，真的是凭技术来“做”，并且有自己的规划，要做百年企业。　　董明珠放言称，“我要做手机，分分钟，太容易了”、“做手机肯定会超过小米。”她的话引来台下观众一片欢呼：这是要分分钟灭小米的节奏。　　有意思的是，董明珠对其他互联网公司大佬，比如马化腾和周鸿祎则颇为欣赏。　　董明珠的评价是，马化腾的互联产品真正具有跨时代意义;周鸿祎自己接触过，觉得他可以给年轻人启发。　　来源：行行出状元

以下为雷军演讲正文：我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁。主持人抛出了一个问题，说：“雷军，你说你有一个目标，要用5到10年的时间，做成智能手机市场份额的全球第一。”我忙点头。但是他没有再问我，他去问苹果公司的高管，说：“你怎么看？”这个苹果公司的高管也很厉害，他说：“Easytosay，Hardtodo（说起来简单，做起来难）。”在那一刻，我觉得很尴尬，主持人说：“雷军，你怎么想？”冷静了一下，我说：“马云在阿里巴巴上市的那一刻，说过一句话，‘梦想还是要有的，万一实现了呢？’”讲完马云这句名言以后，我又补了一段话。我说四年多前“小米”刚刚创业，在中关村，十来个人，七八条枪，要去做手机，有谁相信我们能赢呢？我18岁那一年，无意之中在图书馆看到一本书，改变了我一生。那本书叫《硅谷之火》，讲述的是20世纪70年代末80年代初，硅谷的英雄创业的故事，其中主要的篇章就是讲乔布斯。我记得在20世纪90年代，比尔·盖茨很成功的时候，他讲“我不过是乔布斯第二”，乔布斯在上世纪80年代就已经如日中天。当时看了这本书，激动的心情久久难以平静。我在武汉大学的操场上，沿着400米的跑道走了一圈又一圈，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生？我想得更多的是，在中国这片土壤上，能不能像乔布斯一样办一家世界一流的公司？我觉得只有这样，你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。梦想放到口头上是没有用的，怎么才能够落到实际的学习和工作中？我当时给了自己第一个计划：两年修完大学所有的课程。我是当时武汉大学为数不多的双学位获得者，而且我绝大部分的成绩都是优秀，在全年级一百多人里排名第六。我在40岁的时候，没有忘记18岁的梦想，我去试了。我自己特别喜欢一句话，叫作“人因梦想而伟大”。只要你有了梦想，你就会变得与众不同。周星驰也讲过一句名言，叫“人没有梦想，和咸鱼有什么差别”。所以你关键要有梦想，有了梦想是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。来源：行行出状元

小米成立五年以来，手机都是企业发展的主线，如今，公司估值已经达到了460亿美元。稍早前，该公司总裁林斌曾透露，小米已经中国第三大电商了，仅次于淘宝和京东。对于小米来说，现在他们涉及的领域是越来越广，当然所有的这一切还是以手机为中心点，对于该公司未来的发展，马云接受记者采访时给出了一些自己的看法：BAT之后有第四力量吗？新力量？对于这样的问题，马云表示，新力量极有可能是小米。但小米未来是不是能做到，要看它赚的是软性服务费还是硬件利润。对于中国互联网老是被BAT巨头霸占的说法，马云强调，中国也不是一成不变的。百度有些压力，阿里、腾讯如果做的不好，说不定也要跌出去。谁知道啊？！腾讯要是没有微信呢？阿里要是没有淘宝、没有蚂蚁金服，我也不行。马云表示，我们早些时候就认定一个理论，没有一家互联网公司能够3年到5年都保持优势的。所以我们形成梯队发展、有机作战，每一家公司，一个上，然后退下来，再另一个上，形成一个循环。这是我们七八年前定的战略，履带战略。阿里巴巴B2B需要修复，淘宝就当第一阵营，然后是天猫，然后接下来支付宝起来了，过两年再是云计算，再是菜鸟，一轮一轮的，因为每一个的优势只能保持3年，然后回来修复，再开始轮换。这个问题，别人不会去这么想的。我们是乱想的，才会想出这个。所以你用昨天的商业思维来看，怎么看怎么不对。最后谈到今年的“双11”最终的成绩，马云表示，没有压力，无所谓，好与不好，11月11日晚上见分晓。来源：行行出状元

11月24日，国家会议中心，雷军用了1小时30分钟，一口气发布了红米note3手机、小米平板2和小米空气净化器第二代。发布会的结束标志是许巍《蓝莲花》旋律的响起，在此之前的15分钟里。伴着钢琴抒情伴奏，雷军用好几个煽情的故事来带出红米note3的slogan。回顾整场发布会，没有了对“友商”的评价，也没有了跑分比较。不过意外的是在结束后，雷军出现在了会场外的产品体验区。面对记者的提问，雷军表示：1)小米5自己已经在使用，并且在手机厂商竞争日益激烈的情况下，会考虑缩短研发周期；2)小米目前的主要市场还是中国、印度、印尼和巴西，暂无进军日本和美国的打算；3)会出键盘和鼠标；4)小米以后要放下心魔，回归初衷，不再一味地为卫冕而战，并且在友商严重刷单的情况下，双十一销量第一的原因是米粉支持，此外，雷军还表示，卖得贵就认为是高端其实是厂商在误导民众，小米不惧定价3500机型的对比挑战。以下为采访问答实录：记者：能不能谈下小米5？雷军：小米5的问题没法儿回答，发布时间也没有办法，但小米5非常非常好。我觉得今天手机厂商的激烈竞争情况下，我们在小米这个品牌上的研发，是12个月到18个月的周期，其实研发周期长就意味着你在很多细节上下的功夫要多很多。不过为了应对这样的竞争，我们以后也会考虑缩短研发周期。我们目前的研发周期在国内同行里是最长的，因为只有周期长才能把细节做好，希望大家能理解。我觉得至少小米5，我现在在用的小米5，值得大家等待。因为高端机型，定制屏和所有细节都做好，成本很贵，周期很长。记者：小米有没有进军日本或美国的计划？雷军：我觉得小米做产品，不仅仅是想改变中国人对国货的理解，我们也希望让世界上的每一个人都享受到小米这么优质的产品，这是我们的梦想和目标。小米什么时候能在日本买到？什么时候能在美国买到？我们觉得还需要一段时间。因为我们会首先把我们的第一波市场做好。第一波市场就是中国市场、还有我们选的印度、印尼和巴西等市场，这是第一步。这些市场都是全球竞争最激烈的市场，尤其是中国市场。我觉得我们能在中国市场胜出，那未来就一定能在日本市场胜出。记者：会考虑给小米平板配键盘吗？雷军：我们会考虑在平板上做键盘这样的配件，因为没有键盘，Windows用起来会吃力，办公还是会有压力。也会支持蓝牙鼠标。这也是我们第一次做Windows相关的产品，我们首先想的是如何让硬件同时能跑安卓和Windows。目前内部试用的评价还可以，大概一个月以后就会上市。主要原因是Windows版本的生产比较复杂，每个产品都需要一个key，刷包之类的都有点复杂，不像安卓我们自己做就好，所以大概会晚一个月。记者：怎么看“花旗小妹”，您年初定的销售目标台数，今年能完成吗？雷军：今天发布会讲的是真正的内心话。我觉得小米在去年第二季度成为中国手机市场第一以后，而且是无意之间就成了第一，因为大家说实际竞争很激烈，结果我们做手机做了两年半，莫名其妙就成了中国第一，世界第三。接着，我就觉得我们的心态就有些扭曲，老是为了卫冕而战，但这不是我们的初衷。我们的初衷就是：老老实实、日复一日，做出感动人心的产品。我觉得我们应该放下心魔，认真第把产品做好，天天关注友商没有价值。就像我刚刚开玩笑的一样：友商都是傻逼，我们也是傻逼。我觉得我们真正把事情做好，这才是这么多米粉拥戴我们的原因。是吧？在这次双十一，你看大家的拥戴有多猛？我们不少友商在刷单。在这样刷单的情况下，小米还能拿到第一，其实这绝对是用户的支持。大家说天猫双十一，最见功力的是早晨9点开始，因为刷单都集中在第一个小时、第二个小时，所以从9点开始我们是遥遥领先，我们在9点到12点这个时间段里，占了天猫手机销量的40%多，这也是米粉起床了才发生的情景。所以今天的这个发布会，也是小米放下包袱，认真做产品的(新起点)。我觉得做好产品，这是我们目前最关心的。其实我觉得我们有陷到市场第一和不是市场第一的纠结里去。说是要放下，但(如果)这个双十一不是第一，大家又都很难受。所以今天的发布会，其实是小米在表态：我们把产品做好才是关键。我觉得这次的红米note3比我想象中的要好，因为第一台出来以后，产线工人跟我们工程师说，怎么着也得2000，后来我跟他们说要不拿着去街头问一问？问出来的结果你们也都看到了，那都是真实的回答。所以我的观点是，把每一部手机做好，然后做出高性价比，包括每一个产品，例如小米平板、小米空气净化器。小米的平板、空气净化器，都是想体现小米做事的态度。过去的四年，有了小米以后，发现很多东西越做越漂亮了。比如我们做的彩虹电池，你说电池这个东西，他已经没啥革命了的吧？第一条，环保的碱性电池，随便扔没有关系；然后做到这么漂亮、这么便宜。其实这么便宜是应该的，是因为之前我们全社会的效率很低，所有的东西都卖得很贵，商场你不敢去，去了都贵的要死。今天我们比价的空气净化器，全都是网上最便宜的，你到线下比还会觉得更贵。其实这么便宜，有人就说小米做的low，其实是这些产品就应该这么优质，就应该这么便宜，这是我去美国COSCO超市最大的震撼，所有的东西都很便宜。我们大家习惯了，习惯了传统厂商，认为卖得贵就是高端，所以定价定3500是高端，我觉得这是所有的人被他们所误导了。可以把3500的拿来大家比一下，看谁的手机谁做的更好。所以这就是我想表达的一种态度，就是新国货。四年前我就觉得我们的国货为什么做不好？大家把大量的精力花在营销上，打大量的广告，包括建立非常复杂的渠道，中间过程浪费太多。所以小米创办的时候就回归事情的本质：把产品弄好，打动人心，把整个效率优化好，还能很便宜。我觉得这就是一种本事。我觉得今天大家都看到了小米的产品，你只要用过了，感受就会不一样。这也是过去四年时间国产手机行业里最大的变化。来源：行行出状元

1月15日消息，雷军今天在小米年会上发表了内部讲话，对过往一年取得的辉煌成绩以及不足之处做出总结，同时也对2016年定下了重要的战略：开心就好。在讲话中雷军还首次提到了要组建“特种部队”，全力备战小米5。此次内部讲话，雷军多次提到“大胆探索”和“享受科技的乐趣”两个关键词，并表示在2016年筹建小米探索实验室，研究VR和机器人等最前沿的技术和方向。目前小米产品中最令人关注的是年度旗舰手机小米5的发布。众所周知，今年小米并未去抢搭载高通骁龙820芯片手机的首发之名，而是强调小米5将有望是首个量产并充足供应的高通骁龙820芯片机型。刚刚回归的小米联合创始人黎万强在日前通过微博宣布，小米5将在春节后发布。目前关于小米5采用任何新技术的报道甚少，但雷军今天在内部讲话中透露出已专门抽调研发人员组成“特种部队”，首要任务就是死磕小米5，这或许意味着小米5会有很多意想不到的独门绝技，果真如此的话那么春节后即将发布的小米5，对于米粉来说，更是值得期待了！以下附全文：各位小米的同学们，大家好！在刚刚过去的一年里，我们在每一条战线上都取得了非常了不起的业绩。我印象最深刻的是，去年手机行业整体不景气、市场竞争空前激烈，我们手机出货量超过了7000万台，依然领跑了国内手机市场。这样的成绩实属不易。这离不开8000多小米员工兢兢业业的辛勤工作、家属们的支持，更离不开数千万米粉不离不弃的支持。我在这里表示衷心的感谢。面对这样的成绩单，Are U OK？说实话，我不OK。过去的一年我们实在过得太不容易了。我相信，公司所有同学都看到了各种各样的负面报道和批评甚至诋毁。比如说，“我们小米手机不再发烧了”、“小米就是个屌丝机”、“小米的产品节奏乱了”；还有“小米啥都做，就是个百货公司”，甚至有友商说“5年后，小米肯定消失”。面对这样的压力，我们内部也有很多的情绪和想法。我们到底出了什么问题？我思考了很长时间，最后得出了结论——我们内心有心魔。年初我们定了一个8000万台的销售预期，面对这样的市场形势，不知不觉我们把预期当成了任务。我们所有的工作，都不自觉地围绕这个任务来展开，每天都在想怎么完成。在这样的压力下，我们的动作变形了，每个人脸上都一点一点失去了笑容。我们是一个刚刚创业不到六年的公司，应该朝气蓬勃才对。这时候，我们就要多想想，当初我们为什么出发。我永远忘不了，2010年的4月6日。那是将近六年前，我们十来个人，七八条枪，一起喝碗小米粥，开始闹革命。要闹什么革命呢？因为我们是一群电子发烧友，我们对手机有各种各样的想法，想办一个让我这样的发烧友很爽的公司，一个能真正倾听用户的声音，能根据用户的声音快速迭代完善产品，真正把用户当朋友对待的公司。我们就是这样出发的，谁也想不到，日后我们能折腾出这么大动静。当时，我们选择第一个做的产品，就是MIUI。MIUI是在安卓基础上深度优化的系统。第一版正式发布前产品还很粗糙，刷机还有很多的问题，不小心还可能会把手机刷成砖。我们这样一个小公司做了MIUI这么一个小产品，在论坛发布以后，100个人申请加入测试，根据他们的意见，我们开始每周发布一个新版，到现在已经坚持了271周。在用户们的帮助和呵护下，我们一步一步开始长大。3年后的2013年，我们拍了一部微电影《100个梦想的赞助商》纪念这段最初的感动，在米粉节上播放时，所有人都是热泪盈眶。那时候我们一周工作六天，每天十几个小时，甚至有些同学星期天都来上班。但是我们每一个人感觉特别快乐。MIUI初步成功之后，我们马上开始做自己的手机。手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿，想把手机做好，就必须得到各个核心供应商的支持。在我们起步的时候，真的非常不容易。就这么磕磕碰碰我们干了八九个月，到了2011年的5月份，周博士告诉我说，我们手机可以打电话了。做手机研发，能打电话是一个至关重要的里程碑，意味着手机全部跑通了。我一听说就迫不及待地跑过去，当时我们的手机还拿不起来，只能趴在桌上打，但你俯下身去亲耳倾听，就像听到自己的孩子发出第一声啼哭，那声音是如此美妙，就像打开了一个全新的世界。当我们把手机全部调好，在2011年8月16号发布的时候，受到了米粉们的热烈拥戴，发布会现场欢呼一起，那一刻，就觉得我们所有的辛苦和付出都值了。为了成本价销售我们的手机，我们决定自建电商。其实那时候，我们一两百人的团队里一个有电商经验的都没有。从零开始做电商，也是一个非常复杂的活儿。电商不像大家想象的那么高大上，有非常多细碎繁琐的工作。我先说个小事。阿黎想出了一个办法测试电商系统，做了一个小米“大卖部”，向内部员工提供“1块8抢可乐”的服务。我们的工程师要自己进货，把会议室改造成仓库，可乐箱甚至都堆到了走廊上，大家走路时还要穿来绕去，乱是乱了点，但乱得很热闹、很有劲。大家可能不知道，我们现在的售后大总管张剑慧就是第一个配送员。我们公司周博士之后的第二个博士，而且是加州理工的博士，那会专职负责管仓库，她就是现在我们投资部的刘欣。每个人都在飞奔忙碌，又乐在其中，提前发现和解决了很多系统问题，一个多月后系统上线，一切都非常顺利。谁也没敢想，几年之后，小米网就成了阿里、京东之后的中国第三大电商平台。创业心态的本质是什么，就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程。无论有多少困难，无论有多少问题，我们都要享受这个过程。回头看，走到今天的路上，我们吃过很多苦，踩过很多坑，跨过很多坎，但最后一下能想起来的，不都是感动的泪和开心的笑吗？所以我们定下了2016年最重要的战略：开心就好。我们决定继续坚持“去KPI”的战略，放下包袱，解掉绳索，开开心心地做事。我们相信，开心了才有激情动力，开心了才有创造的灵感，我们每一个同事开心了，用户就一定能开心，成绩就一定会有，股东也就一定能开心。具体说，2016年我们有三个关键词。第一个关键词是聚焦。我们要聚焦核心业务，突破关键技术。过去五年，我们的确在各个业务线上高速奔跑，开拓了非常多的新业务，但是今天我们还是要把精力用在核心的业务上，同时要在关键技术上寻求重大突破。我们已在手机部门成立了核心器件部，我们将在显示、照相、电池等方向上死磕到底、实现更大突破，在硬件越来越同质化的背景下，通过核心元器件的定制优化实现我们整体性能和综合体验方面的长期优势。春节后发布的小米5就包含了我们研发的很多黑科技！第二个关键词是补课。小米已经超高速成长了5年多，我们还有很多基础工作不扎实。今年我们要苦练内功，夯实基础，在这一点上我们要从三个方面开始，第一个就是精细化运营，第二个是品牌建设，第三个是员工激励制度。第三个关键词是探索。小米的使命是让每个人都能享受科技的乐趣。五年前，我们做了当时非常非常酷的智能手机，让米粉和我们一起享受了最新科技的乐趣。站在今天时代的潮头，我们怎么不断地给我们的用户带来新的乐趣呢？在我的理解中，科技乐趣的核心在于激发想象力和满足好奇心。所以，我们在脚踏实地做好核心业务的同时，也要不忘仰望星空面向未来。我们决定抽出一个小分队，开始筹建小米探索实验室，初期重点投入虚拟现实（VR）和智能机器人等新方向，为小米的发展奠定下一个台阶，也为所有喜欢科技的人们提前发现未来。所以，2016年我们的主旋律就是在各个方向上“大胆探索”，这样小米才能始终站在时代前列，给每个人创造科技的惊喜！来源：行行出状元