多点Dmall生鲜电商模式为什么火有很多原因，下面来对比一下京东到家模式。多点Dmall和京东到家模式的比较：目前京东到家采用的模式类似于商超在网上开店，平台方承担的大多属于网上引流和线下配送的角色，消费者下单后，众包送货员到附近商家取货，配送完成后商家会返点3-10%给京东到家，京东到家会同时收取消费者4元运费。任何一个超市都可以在京东上开店，进而实现线上销售，这种轻而快的模式所带来的结果就是，京东到家可以在很快的时间就能够进入到很多城市，并且覆盖到众多用户。而多点Dmall在与商超合作时，采用的是系统级打通模式，通过系统深度对接，在技术、商品、库存、仓储、物流、会员、营销等方面均实现了供应链的线上线下完全一体化运营。多点承担了两部分功能，一是给传统零售商做升级，通过互联网技术提升他们的店内管理效率，二是通过提供完整的电商能力，使他们具备成为电商平台的基因。把线下用户转为线上线下的全渠道用户：线下流量可以通过对某种线下场景进行转化，将其投射到线上，譬如网约车、共享单车、外卖新零售等等线下流量的转化是当前电商巨头竞相争夺的市场。多点Dmall的模式就实现线下用户转为线上线下的全渠道用户。多点的自由购功能一方面作为一种工具解决了传统商超排队等候的痛点，另一方面当顾客在超市购物使用自由购功能进行自助扫码结账时，其购物行为进行了一次从线下到线上的转化，未来超市的会员就有可能进行线上购物，线下配送。所以，多点Dmall可以以很低的成本获得用户，打通了线上和线下，对于商超来说，既保留了线下用户的消费场景，还拓展了线上消费潜力，实现了线上线下用户一体化。仓储信息实时同步、会员体系一致：由于零售行业高周转、低客单价以及低毛利的特殊性，系统级打通意味着可以为用户提供更优质的服务体系。线下销量线上销量同步，共用一个仓配体系，提升了货品调配周转的效率，减少货品短缺等问题。会员对于传统商超来说非常关键，但是对于会员信息的管理、会员体系的运营，传统商超的模式非常单一。多点帮助商超将有价值的线下会员线上化、并对其利用大数据技术进行管理，给商超和用户创造价值。比如用户可以方便地进行积分管理、兑换，这有效提升了用户体验。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

仅仅1年不到的时间，专业生鲜电商“每日一淘”孵化的“每日好货”，已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。截至11月，每日好货在抖音的GMV达到环比增长40%-50%，呈现出“爆发式增长”的态势。“如今抖音农产品的爆款中，基本TOP3都是我们的产品。”当着我们的面，每日好货负责人王哲打开了他的抖音购物车后台，果不其然，16.9元一箱苹果，销量已近5W单，此前，攀枝花的芒果，还有更加小众的雪莲果、人参果，也都是这个团队的“爆单”案例。作为生鲜产品供应商，每日好货已经与抖音、快手、火山等平台上接近2000个网红有过合作，还成立了自己的MCN机构。此外，他们还在全国的水果原产地开疆拓土，建立直播基地，带着网红们在田间地头“现场直播”。每日一淘在业界一直较为低调，每日好货也延续了这种风格，关于旗下的电商供应服务和MCN业务鲜少接受采访。在 剁椒娱投的反复沟通之下，我们与每日好货负责人王哲深入聊了聊，并且总结了用短视频直播等渠道做生鲜电商的几大法则。“我们还在拓达人，拓基地，”王哲说：“依然处于跑马圈地的阶段，机会很多。”谨慎合作大V，带货最终要靠“蚂蚁雄兵”“其实我们最初也踩过不少坑，也是慢慢摸索前进。”原来，每日好货最初曾尝试请一些当红的秀场主播带货，发现不但带不动，去原产地直播，如果住宿条件不太好，网红或者大主播也接受不了。尤其是一些内容定位是泛娱乐内容的短视频博主，突然开始卖水果，粉丝并不买单。每日好货曾与抖音上某位1000多万粉丝的大主播合作过，“连夜备货，结果却只卖了十几单”。相反，一些定位为水果推荐，或是美食推荐的博主，可能粉丝数只有5W到50W，但由于粉丝精准，反而催生了强大的购买力。此外，根据字节跳动的算法机制，一条短视频如果内容好，很快可以获得流量池里更大的曝光；并且，对于带货能力强的主播，平台也在重点扶持。有一次，王哲在去攀枝花当地建立直播基地时，接触了一个做房产中介的大姐，觉得人很聪明、表达能力也不错，于是建议她尝试一下直播带货，没想到效果意外的好。“以前做房产中介，一个月也就挣几千块，现在做直播带货，一个月能赚两三万。”后来团队总结，“销售能力”才是达人的核心竞争力，从此之后，房产销售、保险销售……越来越多的销售人才加入到了水果博主的行列当中。目前，每日好货已经和2000多个带货红人达成合作，王哲把这种红人战略称之为“蚂蚁雄兵”——众多主播合力，在一个节点上把一个品推爆。此外，每日好货还在尝试培养自己的直播达人，建立起自己的“直播铁军”。以攀枝花为例，由于靠近芒果产地，每日一淘在当地建立了直播基地，并且招聘了多位主播，重点培养他们在西瓜视频上进行直播。“我们自己的红人，目前只做直播，在短视频方面，我们还是希望跟全网的红人大力合作。”王哲说。找到全国最好的水果，将供应链优势发挥到极致如果说无忧传媒、愿景娱乐等MCN是从“人”的层面在不断增长，腾讯直播是在“场”的层面进行搭建，那么每日好货则是基于自身“货”的优势，在拓维和升级。在直播电商业务开展之前，每日一淘旗下每日好货已经小有成绩。作为电商届黑马，每日一淘已经拥有2000万用户、150万会员、15万+SPU，在2018年4月成立后就接连获得两轮投资，2018年11月获得1亿美元的B轮融资，在供应链上有着非常有竞争力的优势。“我们要么去原产地，要么跟大的供应商合作，保证货的规模，以及最好的品质，最低的价格。”在合作模式上，每日好货几乎都是选择“一键代发”的模式，物流、售后都不用达人操心。如果你开通了抖音购物车，在添加商品时可以从“精选联盟”进行选品，而每日好货就在其中充当了货品提供商的角色。目前，每日好货均在七大短视频平台开设前缀名为“每日好货”的小店，不仅是抖音，字节跳动系的火山、西瓜、头条平台内有带货能力的红人都可以从每日好货的小店中进行选品售卖。目前农产品的佣金还达不到美妆和服装品类的高占比。不过，农产品、生鲜领域还有很大的潜力可挖掘。一方面，相比线下超市、或者线上及时配送方，直播电商的价格更低，另一方面，也由于用户的购买习惯还没有完全被培养起来，还有从线下转入线上的机会存在。“芒果、苹果、桃子都是比较大宗的种类。”剁椒娱投观察到，在短视频和直播中苹果可以卖到29.9元/10斤，而线下的价格起码要在5-6元/斤。“线下店和及时性配送的价格都加在前置仓、地租上面。“除了线上，主播和达人们可以去到每日好货在三亚、攀枝花、陕西建立的三个直播基地，到果园或原产地现场直播，红人的住宿、行程，都会有领队安排好，不同季节和时令全国还有几百个原产地可以供主播们挑选，每周都会有2-3场的原产地直播。“你不用担心自己联系农场主或卖家选不出好的产品，不用担心物流及售后的问题， 不用担心到原产地住宿与时间安排，甚至不用担心当地网络、拍摄场地等基础设施情况，我们都搭建好了。”这种2B端标准化服务的能力也是每日好货正在构建的自身壁垒。在被问到原产地直播每日好货并不是独一份时，王哲回答说“但我们要做的更深、做的更广，提供的服务更好，不是单个某品类某产地可以直播，而是建立人无我有，人有我优，人优我全的全国生鲜电商服务网。抖音、快手、西瓜、火山，谁是生鲜带货高地？王哲不喜欢称自己旗下的业务为MCN，他说他们一直要做的，始终都是全域生鲜电商服务商。但显然，在不到一年的短视频电商和直播电商实践中，他们已然积累了大量实战经验。“卖苹果，果子长在苹果树上，肯定比在屋子里卖得更好。”这就是每日好货总结的朴素经验之一。“你知道火龙果树长什么样子吗？菠萝是长在地上还是树上？很多场景城市里的人都没有见过，也觉得稀奇。”这种新鲜感和猎奇性也是生鲜品类在短视频和直播平台上大卖的重要原因。在合作方式上，每日好货几乎都是采用的销售分成的方式，如果达人超额完成了销售，还会获得额外的奖金。此外，每日好货还尝试跟达人一起投“抖加”做推广，并且根据ROI不断调整总结方法论。这种开放的合作姿态，在短视频生态广受欢迎。每日一淘最初从西瓜直播发力， 因为他们发现，在西瓜三农类达人居多 ，西瓜在三农方面基因强大，而且对农产品电商有一定的流量加权，近一年来也在积极宣传平台内的华农兄弟、赶海等内容。而快手、火山两个平台则显得下沉特征更为显著，相对而言，毛利率稍低。为了适应这样的生态，每日好货总结了一个供应链法则： 寻找“大品牌下的小品类”。林家铺子、旺旺、达利食品等，这些品牌都是每日好货常常合作的供货商，罐头、小面包等也是日常的爆品，“我们主要在这两个平台推食品，价格一定要低，要做到和同类产品的淘宝最低价差不多才行。 ”在抖音，生鲜的客单价基本维持在30-35元，对于一些小众品类反而有爆单的机会。 比如云南的雪莲果，这个可能很多人没吃过的小众品类，却创下了3天52万斤的好成绩，王哲也直言很意外。“做生鲜电商是个脏活累活，但我们就想把关于电商的服务做深做透，成为全域的生鲜电商服务平台。 ”来源：公众号：剁椒娱投

不久前，天猫商城创始总经理黄岩公开演讲称“电商十年烧钱时代已经结束”。草根出身的罗代友，历经十年打工生涯，许下一个“20万元的承诺”后，闯入生鲜020，建立“罗家坡”网上商城，30家线下实体店蓄势待发。没有资源，没有背景，甚至没有野心，却声称要做“不烧钱的电商”。他到底打算怎么玩?就在前几年，罗代友的日子过得还并不舒心。从08年开始创业，生活并没有按照计划一天天地好起来。走上创业这条路，并非是为了所谓的“追逐理想，实现价值”，在罗代友看来，他只是按照生活的惯性驱使，没有想着“抗逆”。罗代友出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇，兄弟四个，他是老大。因家庭贫困，初中毕业的罗代友无法继续读书，作为家中长子，他要从父母肩上接下家庭的大梁。1998年，17岁的罗代友从重庆一路南下来到广东珠海，在一个染整厂成为了一名普通工人。在机器轰鸣的车间，每天要站立十几个小时，他仍清楚的记得，第一个月只拿到230块钱的工资。“在南方打工几年，开开眼界，赚点钱后再回家做个小生意”，当时，亲朋好友多以此“路线”来指点罗代友，他也以为这便是今后的人生。为了赚到“生意本钱”，罗代友打算从事“好找钱”的销售工作。但是，迈出第一步并不容易。他离开染整厂后做了保安，为了补习销售知识，他报了函授课程学习市场营销。课程结束，他便辞去了保安工作应聘销售。低学历、无经验，刚开始的求职并不顺利，为了积累经验，罗代友不得不从事一份没有底薪的纯净水销售工作。纯净水公司在七楼，那段时间恰好电梯故障，罗代友和一帮同事每天要将大桶纯净水一个台阶一个台阶地扛下七楼。从纯净水到钣金设备再到建材，销售行业一干就是十年。最困难的时候，罗代友每天只吃两包五毛钱的方便面，可他却从不愿意放弃学习的机会。刚开始的那几年，学习产品知识、补习销售技巧，罗代友的学习记录每个月都要写满两三本笔记本。2006年底，罗代友已经成为了广东圈内知名的“金牌销售”，然而此时他却选择回到了重庆。“在南方打工几年，开开眼界，赚点钱后再回家做个小生意”，他没有忘记这个最初的计划，现在钱是赚到了，该回去做生意了。生鲜“三玩”说起罗代友的“新生意”，他总是会说：“我就是一个洋气的菜贩子”。生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存，每一项环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验，却敢啃这块硬骨头，是因为在他看来，他并没有那么大的野心。“谁说做生鲜一定要将蔬菜瓜果、肉品、水产全做了?”“谁说做生鲜电商一上来就要覆盖全国?”“谁说做生鲜一定要现买现卖?”罗代友认为，国内电商目前存在“三宗罪”：一宗罪：今天不赚钱是为了明天赚更多的钱；二宗罪：规模等于效率；三宗罪：流量就是一切。“电商必须找到可续的发展规划和盈利路径，从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来，重视企业自身造血能力的打造，实现在企业销售、市场份额和盈利能力等诸多方面协调发展。”罗代友的生鲜生意到底怎么玩?举个例子：一位上班族，由于天天早起晚归，根本没有时间去超市、菜市场买菜，该怎么办?网上买菜。当天下午四点之前，从手机微信或者电脑网页登入“罗家坡”网站，在上面浏览、搜索第二天想吃的菜品，然后电子下单、付款。而罗家坡总部则会在下午六点汇总完所有清单，然后向各个地区的蔬菜基地发送订单。蔬菜基地根据订单需求，采摘、打包在第二天上午十点钟以前送至各个地区的分发仓库。各个仓库到货后便根据订单，在下午四点钟之前，送到每个小区的“阿里菜菜”取菜点。用户在第二天下班回家时就可以直接在小区附近完成取菜。罗家坡的生鲜020有三层“玩法”：第一玩：减法经济学创业初期，不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽，只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择，他也不是一上来就要快速扩展，而是选择了区域聚焦，农村包围城市，一个山头一个山头地啃。比起肉品、水产，蔬菜更容易保鲜，而且每个地区都有蔬菜种植基地，这便为区域扩张提供的便利。第二玩：社区商业020的关键在于线上线下如何打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城，而在线下，则选择走进社区与便利店进行合作。在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌，网上购菜的用户回到社区顺便取菜，便捷性大大提升。罗家坡与便利店的业务并不冲突，每完成一笔取菜，罗家坡就会给超市一笔提成，一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。关于“阿里菜菜”名字来由，这里还有一个小插曲：一次，罗代友拜访一位电商前辈咨询问题，在了解“罗家坡”模式后，这位电商前辈盛赞“罗家坡”为生鲜电商领域内的阿里巴巴，于是取名“阿里菜菜”。第三玩：大平台生鲜020只是个切入点，并不是最终的目的。利用网上买菜粘合用户后，罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后，用户不仅能在网上买菜，更能在网上订餐、洗衣、理发等，完成对社区经济的线上整合。问起罗家坡的发展规划，罗代友再次申述：“我并没有那么大的野心。只是希望先将西南地区做好。电商是个烧钱的行当，我们每一步都必须走得谨慎，争取用最少的资源换得最大的效益”。从罗家坡创立的第一天起，罗代友可谓步步为营。与社区便利店合作挂牌连锁，不仅是从打通渠道考虑，还有便是利用社区人流来形成品牌的广告效应，“每天那么多人看到‘阿里菜菜生鲜连锁’的招牌，每年省下的广告费就是一笔不小的费用”;每个地区的罗家坡分站，罗代友并不采取直辖，而是走加盟模式，利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。“不想做将军的兵不是好兵”，创业者的队伍中，没有野心的并不多。但是，没野心并不意味着不发展，如果创业好比在黑暗中前行，当别人在考虑几公里、几十公里以外的状况时，罗代友只是想着先把视野所及的几百米走好，然后再考虑下一个几百米。他或许不是一个激情四溢的野心家，但却是一个踏实稳健的实干家。最后，记者再一次问道：“你真的没有什么野心吗?”罗代友笑了起来：“如果非要找一个野心，我希望罗家坡电商做起来后，能回到我的老家罗家坡。将那里打造一个像华西村一样的地方，实现围绕生态农业的生产、制造、一体化的示范点，让罗家坡成为‘天下第一坡’。”来源：行行出状元

7月10日，继北京、上海之后，武汉成为美团买菜进入的第三个城市。与此前在北京、上海推出的即时配送服务不同，美团买菜在武汉采用“今日下单，次日取货”的服务模式――用户可以在早6点30到晚22点间通过手机APP下单预约食材，在次日早8点到晚20点间按照约定时间前往附近站点自提。美团买菜表示这种模式是“瞄准社区家庭用户更具计划性的生鲜消费需求。”《联商网》发现美团买菜在北京、上海的站点在延续“最快30分钟送达”的即时配送服务的同时，同样也提供到店自提业务。美团的到店模式，引发行业热议，追捧者有之，抨击者亦有之。事实上，不论是到家还是到店，在火热的 " 买菜 " 市场上，“玩家”们都在为找寻一个基于场景和品类差异化的买菜新解法而不断尝试着。但，一个模式的出现是否有前途，还要看这个模式是否解决了行业痛点。到店模式有需求么艾瑞发布的《2019年中国生鲜电商行业研究报告》显示，中国消费者网购生鲜的习惯已经养成，每周购买1次以上的生鲜网购用户占比达63.8%，从品类来看，72.0%的用户网购蔬菜的频次在每周1次以上，远高于整体购买生鲜频次。同时，随着经济的发展和时代的变迁，我国消费群体逐渐发生变化，现阶段80、90后成为了消费的中坚力量，其消费习惯也随之发生改变。同时距离与计划性也成为影响新兴消费者的重要因素。距离改变消费方式：在手机买菜还未大规模跑马圈地时，在一二线城市的菜市场中就鲜少能看到年轻人的身影。菜市场，还是由老年人群体占据“霸主”地位。原因很简单，“年轻人都有自己的工作，每天都很忙碌了，哪有时间去菜市场买菜？而且买菜是很辛苦的事情。”其实多数小区的周边都会有菜市场，但真正离菜市场仅一步之遥的住户屈指可数，大多数人还是需要“多走几步”才能到达。但是在年轻人的认知中，“多走几步”基本等同于“不方便”。92年出生的沈小姐是一家互联网公司的普通员工，问及为何鲜少去菜市场买菜时，她说：“太麻烦了。菜市场离我家不算太远但也没那么近，每天上班就很辛苦了，下班了还要专门走去菜市场买菜，我情愿不做菜了。”当下，年轻人的主流思维是：以方便为主，节省时间就是节省金钱。“前置仓+到店”的模式，一定程度上解决了年轻人不愿“多走几步”的问题。让年轻白领在下班回家时，可以像“顺便取个快递”一样，便捷地拿走所需食材。计划性需求改变消费方式：工作繁忙，做菜也要提前做好“计划”。朝九晚六，外加“常态性”加班，这是目前多数年轻都市白领的工作现状。《联商网》在采访中发现，因为繁忙的工作，“是否要在家做菜”往往需要提前决定，要考虑“是否有时间”、“要做什么菜”等问题。而这使得做菜前的准备工作――“买菜”行为也具有了计划性。到店模式通常采用的是预约制，比如美团买菜的“今日下单，次日取货”的模式。对于年轻消费者来说，这种模式让他们可以提前做好“准备工作”，不用担心“我明天打算买的菜，却因为下班太晚，遭遇食材不新鲜或者已经买不到”之类的问题。美团买菜刚刚登陆武汉时，家住汉阳锦绣长江小区的90后白领陈璐在接受媒体采访时曾表示，如果能提前通过手机APP预订菜品，下班直接在小区里拿，真的是再好不过的事了。“天天买菜太浪费时间了，用手机‘云买菜’，新鲜、便宜又方便。消费者需要多样性选择：显而易见到家模式似乎更加“懒人模式”，但是值得注意的是，最后一公里的履约配送成本也是其存在的隐患，配送成本成为额外的门店运营成本之一。据了解，大多数采用“到家模式”的手机买菜APP目前都是0配送费，但回顾手机外卖APP的“发展史”不难发现，为了快速地跑马圈地，外卖平台也曾有过0配送费的阶段。但随着行业的发展和市场的成熟，高配送成本最终会通过收取“配送费”的方式转嫁一部分给消费者。因此，对于消费者而言，“前置仓+到店”模式的存在让他们拥有更多的选择，可以结合不同场景下根据自身实际需求做出选择。同样，对于线上买菜市场的“玩家“们来说，“前置仓+到店”模式也可以有效减少高配送成本问题。“到店”与“到店”有着本质差异事实上，单纯的“到店”模式在社区生鲜商业中早已存在，社区生鲜门店们在这片战场上“抢夺地盘”，比如以谊品生鲜和永辉mini店为代表、走大众路线的社区生鲜超市；定位上倾向于小而精的精品生鲜小店。在这种情况下，为何还会有美团买菜、呆萝卜等新玩家打起“到店”模式的主意？仔细观察可以发现，此“到店”与彼“到店”其实存在着本质上的差别。社区生鲜超市定位偏大众化，产品价格“平民化”，商品SKU承载量较大，精细化运营、损耗控制和门店商品组合的尽可能优化来提升频次，是构成其盈利模型跑通的核心要素；精品生鲜小店商品以精品生鲜为主，在门店面积偏小的背景下，通过精选商品、提供品质差异化商品的方式尽可能抬升终端毛利空间。而美团买菜等新玩家的“到店”模式与之最大的不同在于：预约购买机制，站点并不起“售卖”作用。相比之下，预约购买机制可以实现先集单、后采买的采购方式，减少商品的运输、存储时间，最大程度保证商品的新鲜度。同时也减少了生鲜商品损耗。此外，这种“到店”模式的核心仍是“前置仓”，这意味着租金压力相对较小，不用过于担心高额的装修、管理以及人员费用。不过凡事皆有两面性，“前置仓”模式也有其不足之处，比如受限于仓库面积较小、品种相对受限，对公司选品能力提出了更高要求；另外，前置仓不开门营业意味着无法享受其作为门店的外部性功能――生鲜商品体验性和门店为生鲜商品质量做出背书。零售需要多样性存在即合理。明显，前置仓买菜的到店模式，对商家来说降低了配送成本，对消费者来说满足了便利性和计划性需求，还提供了多样选择。因此，他的出现和存在是有合理性的。《人工智能不会做什么》一书中有一段话：“在自然界生物个体拥有各自的遗传多样性，反而才是进化的关键。也就是说，所有人做出同样的选择，从总体来讲就失去了多样性，进化反而就停止。”联商网顾问厉玲认为，生物界，零售界，各行各业都一样，多样化是进化的基础。事实上，目前包括“菜篮子生意”在内的生鲜零售尚处于快速变化的时期，无论是“到家”模式还是“到店”模式，本质上来说都是市场消费需求的产物。在满足了消费者即时性需求的同时，也应该给消费者更多的其他选择。来源: 联商网