移动电商发展带来巨大商机，人人争抢流量，人人转型电商。而作为一个线下经营的传统行业，母婴行业也意识到线上流量的重要性，也由此带动了母婴行业在电商领域的发展。从上周提到的母婴行业现状来看，获客成本高、全球购崛起等都是母婴电商面临的重要难题。而激烈的市场竞争更是造成了商家利润的下降、产品鱼龙混杂、产品质量问题频发等痛点的产生，解决好这些转型过程中出现的痛点成为商家抢占市场和流量的重要环节。01竞争激烈，利润下降母婴行业市场竞争激烈，主要是由于国家政策和市场需求的增加，另外同行业之间不免存在一些恶性竞争，有意压低产品价格，母婴行业的价格战似乎从未停止过。很多母婴电商试图通过价格战、营销战的方式，将竞争对手赶出市场，造成线上母婴市场陷入混乱无序的状态，双方利益皆受损，无法快速发展。加上跨境母婴电商的涌入，母婴市场的竞争更为激烈，利润持续下降。解决方案：出于母婴电商利润下降的原因，建议母婴行业进一步细分母婴市场，做好垂直电商，打造专业的母婴专卖平台形象，比如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。此外，根据母婴人群的需求对母婴商品种类进行筛选，突出商品亮点打造个性化商品，实现低成本高效率的精准营销。02母婴产品质量问题频发与其他行业相比，母婴行业对于产品品质和产品安全的要求更为严苛，消费者对于母婴用品的质量和专业性的关注也远远超出了价格等其他因素。近几年母婴用品质量问题频发，造成消费者逐渐缺失对母婴产品的信任感，转而投向跨境产品的怀抱。母婴电商平台一旦出现质量问题，消费群体对其口碑必将大打折扣，从而造成用户流失。解决方案：母婴行业线上商城无法保证产品品质的透明度和安全性，但互联网趋势决定了其依然存在巨大的发展前景。而母婴电商O2O模式，让母婴产品的质量问题得到了很大程度的解决和改善。母婴电商可以采取线上商城、线下体验的方式，有效改善消费者对于产品质量和网购安全的不信任等问题，提升效率，节约成本，增加收益。客满小程序为商家提供了一种低成本投入、高流量回报的打通线上线下的新渠道，消费者还能通过附近的小程序，搜索到商家的线下母婴体验店，并通过扫描店内太阳码进入商家的线上小程序店铺，体验之后再消费，极大提升对商家的信任感。03市场鱼龙混杂用户忠诚度不高母婴市场竞争激烈，意味着母婴品牌和商家无数，消费者无法对某一品牌或商家保持较高的忠诚度，他们总是希望尝试更多的品牌来选择性价比更高、更适合的商品。解决方案：内容红利的显现，对于母婴行业来说也是一个巨大的机会。商家建立母婴社区，通过内容营销，从知识与社交需求切入，满足用户对于育儿知识、经验交流等方面的强烈需求，从而获得流量与忠实用户群体。用个性化的精准服务和高质量的内容输出，将垂直电商形式与母婴社区相结合，是母婴行业获取高精准度、高忠诚度和高活跃度用户的新的突破口。85后、90后年轻一代父母的崛起以及消费升级，母婴电商发展欣欣向荣。为迎合市场需求，母婴行业应注重线上线下全渠道融合，加快进入移动互联网消费时代。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

移动社交的不断发展，现在有越来越多的电商平台都开始进入移动社交的平台，传统的电商的商业模式发展了巨大的变化，社交电商的出现，给商家提供了更多的机会，商家通过不断地进行宣传吸引了很多的客户的关注，那么社交电商平台的商业模式有哪些?平台类型结合用户对于某种产品的喜爱而衍生的社交电商的模式，以客户的兴趣爱好为主，但是主要还是推销产品，相当下的蘑菇街就是在这样类型的商业模式，主要通过向大家分享一些产品，消费者选择适合自己的产品，商家还会发布一些高质量的内容，从而可以吸引到更多客户的关注。个人代理类型最典型的形式就是微商，这样的传播的速度是比较快的，效率也比较高，但是没有好的产品，无法打动消费者。商家自营类型商家自营主要是以零售为主，商家能够自己在微信平台上去建立相应的店铺或者开发自己的APP，直接面对消费者，目前知名度比较高的是网易优选，苏宁拼购等等，商家规模比较大，不需要太多的依靠，直接和客户去进行沟通。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

“一带一路”的使命是要给全世界创造价值，让这个世界更有活力，更有创新，更加平等，要更加普惠。阿里巴巴集团董事局主席马云今日在参加香港特区政府主办的“一带一路·由香港进”论坛时如是说。马云认为，“一带一路”就是让全球化更加普惠的实践。“今天，反全球化的声音很响，但今天的问题不是全球化造成的，是全球化不完善造成的。全球化应该更加普惠，让更多的年轻人受益，让更多的中小企业受益，而“一带一路”就是中国希望为中国以外的国家做一些这样的事情。”马云表示。马云分析，中国能有今天的经济体量，很大一个原因，中国是上一轮全球化发展的最大受益者。作为世界第二大经济体，我相信全世界对中国是有期待的，中国也必须做一些对世界有贡献的事情，才能不断地提升自己，发展自己，赢得世界的尊重。马云强调，“一带一路”不是过剩产能的转移，而是共同摸索一种更加完善的发展模式和贸易游戏规则。过去的全球化是大的国家、大的企业才有机会，而“一带一路”所带动的全球化是为当地创造就业机会，为当地做一些他们现实情况下做不到的事情，为当地的经济繁荣做出贡献。马云说，“一带一路”不是中国去做一件事，而是带动沿线国家一起去共建。“一带一路”不仅有中国的国企，也必须有民企，更需要有沿线国家的企业共同参与，这才是“一带一路”未来的希望所在。在马云看来，“一带一路”是新一轮技术革命下的全球化，过去制造是叫中国制造、美国制造，未来叫互联网制造，过去是B2C，未来是C2B，过去是叫E-Commerce（电子商务），未来都叫E-Business（数字商业）。过去的贸易主要靠集装箱，未来的贸易主要靠包裹。过去是大公司才可以做进口和出口，未来所有的小企业和个人都可以参与进出口贸易。而敢于冒险的年轻人，将从这样的全球化中最多受益。马云还在演讲中指出，走“一带一路”需要懂得不同文化、不同国家的法律的人才。未来不是东方赢还是西方赢，是东西方能够结合好的人才能赢。来源：亿邦动力网

我们都知道的人，体验，互动，共享之间需要互动的，熟人社会推荐这更容易促成交易，用户裂变传播，以极低的成本推动新用户增长。社会消费品零售电商社会制度的新模式目前，社交媒介自带的关系链效应，能够一定程度上解决电商的信任问题，从而形成小程序拼团、砍价、团购等社交化的交易行为，这种称之为社交电商模式。社会新的零售系统的社会微商模式微商模式是通过招募大量的代理销售其产品，所以很多代理商也需要进行管理，包括订单，交货，性能统计，激励制度等，需要一个系统的完成。没有社会新的零售系统，很难管理这些操作。新的社会零售系统的社会分配模式微信分销系统是近几年来非常火的社交新零售模式，但是随着时间的推移，分销模式也不断微商出新的玩法，我们专注于社交新零售系统、社交分销系统开发，接触过非常多的分销模式，能够帮助商家推社交新零售怎么玩?纵观世界商业时代的发展变迁，农业时代、工业时代、互联网时代、移动互联网时代，每一次时代的变迁，都是财富与机遇发掘的时候。雷军说：“站在风口上，猪就可以飞了。”这是一个经典，什么是风口？它是市场变化的机会。社会是新的零售市场的这种趋势的变化，新的社会零售这一新的商业模式必将逐步蚕食零售旧的商业模式。回想一下2005年淘宝开店，之后电商行业开始火了，蛋糕越来越大，2013年微信公众号上线，之后新媒体行业开始火了，市场份额增长迅猛，2013年微商的出现，微商火了，之后每一年微商都在膨胀壮大。这就是时代潮流的动力，一旦形成潮流，总的趋势，将形成不可抗拒的波浪！新的社会消费品零售只是最后几年来的新行业，有些人在这个行业失败是成功的，事实上，现实是，这是不是行业是什么好做的，主要是看怎么只做运营。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

2005年正式做百合网之前，我和我的合伙人田范江在2000年做了第一次创业，做了一个装修网站。因为做得太早了，时机未到，当时的建材城、品牌商对互联网都没什么认知，所以第一次创业就失败了。在2003年底，2004年初，我们就做了SNS网站，那个时候是第一波SNS浪潮，我们算是第一个做SNS模式的，facebook也是在2004年才做的，但是还是因为做得太早了，VC都不太认可，也失败了。但我认为这次失败的本质，是因为产品没有做好，没有真正去贴合用户的需要。到了2004年底，有VC建议我们团队可以去做相亲网站，当时美国也有这种成功商业模式。其实我们当时为了更好的融资，解决发展问题，就去做了研究，发现相亲网站确实有可做的，于是就开始做相亲网站。从没想过只做类match.com这样简单的平台，我们一开始想做一个严肃的相亲网站，解决用户的刚需，真正能够帮助用户找到对象。所以就引入了一个心理测试，用户注册时，必须经过心理测试这一环节，除了要填写基本的注册资料，还得让匹配用户了解到他的价值观取向，性格爱好，沟通模式等等。当时大部分人都不看好我们的做法，因为注册时间太长了，需要20分钟。但是我们还是坚持这样做，因为我们觉得这种模式对用户有价值。在2005年推出百合网后，这样一个“变态长”注册过程，反而让大家很新鲜，因为测试结果给大家一个完整的超过3000字的测试报告。当时大家玩的，不过是门户上流行的比较短的心理测试，这种长测试就形成了话题传播，再加上我们引入MSN分享功能，可以将测试结果，迅速的告诉你的MSN好友，传播就更加快了。在2005年的5月份到8月份，就靠这个病毒式的传播，没有花一分钱广告，百合网的注册用户就增长近80万，这在当时，同比其他网站是非常快的，所以我们很快就拿到了投资。广告模式破产，线下活动模式难操作2005年到2008年三年时间，我们做了产品和商业模式的探讨。作为互联网服务企业，我们希望能够通过免费模式来实现商业价值，所以我们尝试了广告模式，但最后失败。因为任何一个人去一个网站都有一个目的，比如来百合网就是来找对象的，不会去关注广告。相亲网站和门户上的人不一样，对资讯的需求强烈。所以在百合网站上放banner广告，点击非常非常低。一开始，我们以为是因为广告投放的关联度不高导致的，所以我们就换了一批比如化妆品广告，如何让你变美之类的，但还是失败了。第二类探索，是线上线下服务相结合的模式，组织了很多相亲活动。线下活动组织还是比较麻烦的，要找场地，组织物料，还要把人邀请过去，一个人能够收到100到150人。这其中的漏洞在于，很多人认为相亲是一个比较私密的事情，希望是一对一的模式，所以愿意参与这种相亲活动的人，占活跃用户的比例还是比较少，这种模式不足以支撑这个网站的发展。一对一人工红娘服务，成了另外一个线下上结合的方式是：提供线下一对一人工红娘的服务。融资的第二年，也就是2006年的10月份就开始推行了。当时流行的都是免费的服务，这种人工服务能够收多少钱?我们心里是没谱的，所以就保守地推出了年费480元的“一对一的人工红年服务”，非常低的价格。发展到现在，这种一对一的人工红娘服务非常成功，很多大城市的服务价格到了平均价2万块钱一年。从2006年480元，到现在一年平均要2、3万的服务价，7年提高50倍，但不管你的价格如何提高，用户付费比例几乎没有变，这说明这是一项非常强烈的刚需。高大上的增值服务模式都不靠谱后来我们探索了免费增值服务的模式，用户可以购买首页推荐，排名优先等服务。包括线上可以给对方发虚拟礼物，装饰个人页面、情书背景等等，虽然我们对虚拟礼品寄予的希望非常高，但是由于百合的用户之间还是比较陌生，双方之间还在试探阶段，愿意送出虚拟礼品的概率非常低。这个带来的付费的收入，占的比例非常低。另外一种免费增值模式的探索，是基本服务免费，但是你想获得高于自己的正常期望的，就要收费的原理。即根据用户注册后的活跃度、收信几率来判断用户的魅力级别，从恋爱的角度来讲，人都愿意跟比自己强的、条件更好的人来交往，所以我们就设置跟魅力级别比你低的人交往，是免费的，跟魅力级别较高的交往，就需要付费。当时把这种模式设计出来，我们特别兴奋，觉得这体现了互联网的某种精神。不过经过大家的开发、运营、上线之后，也很失败。因为在这个模式有几个漏洞：首先级别的判断，是根据活跃度和受欢迎程度(收信几率)来判断的，这就需要用户在平台上必须活跃一段时间，通过时间的积累，才会有高的级别。而很多新注册的用户活跃度不高，导致魅力级别不好，但是本身质量又很好。用户都很聪明，他们发现去和一些新的用户沟通也能交到好的朋友，不需要付费。那么反过来对于魅力级别较高的人，他们的体验就比较痛苦，原来他们可以收到很多信，而现在，因为大部分人级别都比他底，只有付费才能给他发信，他们的收信几率大大减少了。所以就投诉呀，离开呀，我们就失去了一大批优质的用户，这对我们是很大的损失。这个魅力值的计算相当复杂，用户不清楚，就会疑惑，就会怀疑平台。当时我们收到很多投诉：“为啥我的魅力值那么低?凭什么?”所以，产品简单、能够让人快速理解，非常重要。后来我们还是回到了当初我们最看不上的商业模式上——阻断用户的沟通：如果你想认识某人，必须交费，必须交3个月、6个月甚至一年的会员费。当用户收到另外一个用户的来信的时候，来促使交费，这时候交费的欲望是非常强，现在运营下来看呢，这种交费比例是非常高的。首倡实名制实现弯道超车另外在2011年底，我们非常有勇气做了全站的实名制，如果你不用身份证验证，可以注册，可以浏览，但是不可以交友，我们考虑了好几年，做了一些地方的测试，才推出这个模式。这除了能够加强安全性，也是一种区分于竞争对手的营销手段。当时我们相亲网站这个品类中，和世纪佳缘想比，我们的用户量是第二位的。在同一个品类的里面，不管我们打多少广告，首先是在为这个品类打广告，当用户想用的时候，他很可能想到的是这个品类的第一名。所以在这个品类的竞争当中，最有效的竞争方法就是去创造一个品类，或者重新定义这个品类，然后把自己归到新的品类当中。我们做的就是重新定义这个品类，我们宣传说只有实名制才是婚恋网站，不实名制只是交友网站。把我们归到婚恋网站，把其他竞争对手归到交友网站，以后我们做广告的时候，就是为自己的品类做广告，避免为竞争对手做宣传，实现弯道超车的机会。忽视品牌的重要性让我们吃了大亏从2005年到08年，由于百合定位偏白领，2006年，新浪和MSN都首先找到百合网，要我们出一两千万，承包他们的相亲交友频道。当时我们觉得自己还是一个免费的网站，而且婚恋网站的用户是留不住的，生命周期也许就那么几个月，那么我们花这么多钱去承包他们的频道，带来很多流量，但是用户使用完之后就走了，又不能带来收入，意义在哪里呢?所以就放弃了这个机会。但是到了2008年，发现不对了，世纪佳缘选择了跟他们合作，我们在比如酷狗音乐盒，用同样的方式来投banner广告，同样的创意和方式，发现他们的点击是我们的三倍。这时我们才发现世界上，还有品牌这个东西，世纪佳缘和新浪、MSN合作，除了带来流量，更重要的在消费者的心智里面建立了品牌，他们投放广告的时候点击率更好，效率更好，也给他们带来了很多BD的机会。所以我们在06年做出的错误的决定，让我们处在一直以来的第二名。到了2010年，非诚勿扰等相亲电视节目突然火起来了，对我们是非常大的一个馅饼，因为跟这些电视台合作是不需要费用的。电视节目传播的因素是模式、主持人和嘉宾，我们和世纪佳缘等相亲网站都花了很多人力去帮电视节目找嘉宾。通过这些强势的电视节目，进行我们的品牌的宣传，不仅给我们的知名度带来的很大的提升，还拉近了我们和竞争对手之间的关系。煽情类广告虽被骂，但效果最好到了2012年，通过明确自己的品类，我们开始在宣传上发力，选择的方式是，投放电视广告来强化自己的品类和品牌知名度。在投放电视广告方面，我们有一些宝贵的经验和教训。首先我们的策略是对的，我们一开始进行了一轮告知型宣传，告诉大家，终生大事，相亲必须实名制，只有实名制的才是相亲网站。紧接着，我们在2011年底，在卫视和央视投放了一轮广告，我们发现只有在春节期间，在央视投广告才能对年轻人产生作用，这个时候一大家人在一起，看电视，品牌强化作用就更大了。这个时候，我们选择打亲情牌和相亲结合到一起，我们讲的故事是农村的老爸特别担心在城里工作的女儿的终身大事，去县里面的网吧上网，听说了百合网，于是向女儿推荐。广告上线后，在2012年的微博上被网友狂骂一通，本来过年就会被逼婚，还放这么一则广告，不是加剧这种行为吗?但是大家骂归骂，没有阻止大家的注册行为，或者说只有少部分人在骂，大部分人在看过广告之后，还是会促进大家的注册行为。煽情的广告作用非常大，2012年的这个广告投放后才五分钟，就带来了几万个注册用户，那今年的春节呢，我们也投放了关于一轮逼婚的广告，我个人觉得这轮广告做得确实有点狠，在新浪微博上引起的“万人抵制百合网”的事儿，所以这种营销用这么一次就行了，以后尽量不用，但是这种广告的效果是非常好的，甚至好于2012年，达到了一天10万注册用户的规模。煽情类的广告可以触动人的内心，虽然会被骂，但是立意的本身没有问题，基于结婚的紧迫性，父母的期望，是一个现实的问题，没有商业道德，违法的问题，所以我们打这样一个广告，对百合网本身，没有太大的影响。投电视广告过程中，我们发现明星能够带来的作用是非常有限的，我们曾经找来孙红雷来拍广告，但拉动的注册并不多。投完了以后，我在新浪微博上看到，很多人说：咦，怎么京东也开始做婚恋了。因为刚刚京东商城才请了孙红雷做代言，所以一个明星做多家品牌代言，当你再用他的时候，会削弱他能够给你带来的品牌认知。所以，在营销过程中，还是你的品牌故事，你所策划的情感、情节性的东西，会对用户造成一定的印象，而且百合网的用户不是90后，比较容易被明星吸引，是25岁以上的居多，相对比较成熟，明星能够产生的影响相对有限。来源：行行出状元

没有搜狐就没有我后来在中国的一切；在艺龙)，我是互联网行业的跟随者，不是变革者；在医疗健康行业里，爱康国宾有机会成为变革者。找到商业模式这十年，我遇到的最大困难就是：怎样把握好市场，找到商业模式。2004年，爱康刚创办时，摸路子卖会员卡，做B2C。但公司没有品牌，卖不动卡，一年下来，几十号人只做了100万生意，根本养不活公司。一年以后，逐渐转型，从B2C转向B2B，由卖给消费者转向卖给团队、企业，这是一个最大的突破口。突破这一点后，业务一下上来了，第二年就到了1000万。再后来，爱康碰到的问题是没地方落单，这就需要实体，爱康跨出了这一步，走到了实体。这三步路走完后，公司就没有发展障碍了。从鼠标公司(爱康网)，变成鼠标加水泥的公司(爱康国宾)，这是一个质的变化。如果走不出这条路，爱康今天可能还是家收入只有几千万元的公司。但并购国宾这样传统的医疗机构，将重心转到现场医疗实体经营上，对于一家互联网公司来说，意味着离互联网就远了。我是互联网出身，有互联网情结。爱康起初是家互联网公司，但我进入后发现，它与主流的互联网行业不一样。那些大互联网公司，动不动就是上千台服务器，而我们一开始只要几台服务器，网络服务客户数量有限。这与传统理解的互联网公司大流量有很大差距。起初爱康还想做平台公司，但那时私营医疗机构在中国寥寥无几，很小众，非主流，医疗服务主体几乎都是垄断性的公立医院，这种情况下，做平台公司就是死路一条。所以，创业要学会妥协，虽然我做人的原则、公司的价值观从不会妥协，但在商业模式上，可以向市场妥协。艺龙于我就是个教训。一开始艺龙学的是美国的City search，做城市生活。后来我提出收购一家与我们有业务合作的旅行订房公司，因为做城市要吸引客户，旅游业务可以转化为电子商务。这个并购策略是对的，错误在于，收购之后没有把重心放到那块，而是继续卖网络广告，把流量作为重点。当时，订房业务还在增长，广告却卖不动，流量也上不去，养活不了公司。(当时)负责营销的副总裁黄飞燕认为，整个公司应该把重心转到旅游业上。我犯了个错误，拘(泥)于模式，认为订房公司是打电话订房，不是互联网，而我当时要做互联网模式，所以我没有把重点放在订房上，也没派出得力的高管管理这项业务。如果那时，艺龙就把所有的精力放在旅游上，很有可能做得比携程大。其实，到今天为止，艺龙、携程最大的定单量并不是来自网络，而是来自电话。我在艺龙犯的错误，到了爱康没有犯第二次。创业两年后就转型，后来这几年，就是把它进一步做大。我从完全不懂线下实体医疗，慢慢转向连锁经营。来源：行行出状元

　　互联网时代，云卷云舒，世界变幻莫测，然而一味地拥抱变化，不如赌对不变，因为对于十年之后的变化你可能无从得知，但判断十年之后什么不变则相对容易。　　互联网通过改变信息的传输方式和效率，打破了商业交易中的信息不对称，改变了买卖双方之间的权利格局，从而引发了从交易场所到传播环境、买卖关系等一系列的变化。面对新的营销变量和语境，很多传统企业大呼品牌的玩法变了，过去那套打法失灵了!　　互联网时代的品牌播放方法发生了变化,这是消费者真的有发言权的事实,过去,品牌和消费者是自上而下的垂直关系,现在变成了平平的关系,通过互联网,消费者可以了解更多关于品牌甚至内部的关系,而且购买渠道也从离线转移到线路,这种选择更加多样化，过去通过垄断渠道和媒体资源的战术策略在这个新的时代已经完全丧失了。　　面对突如其来的变化，大多数传统公司都非常困惑，不知道该怎么做。事实上，您不必过于神秘和复杂地考虑互联网。面对不确定性，最好的方法是回归基本面。正如贝索斯所说，拥抱变革比改变赌博更好。你可能不知道十年后的变化，但判断十年后剩下的变化相对容易。　　营销同样如此，互联网时代，品牌的玩法变了，但总有一些规律性的东西仍然保持不变。　　传统广告失效了，但消费者的心智规律没变　　互联网，尤其是移动互联网的兴起改变了人们获取信息的方式。过去，我们只能通过电视、报纸、广播和其他传统媒体访问信息。我们只能接受他们发布的信息，我们无权选择。但现在不同了。互联网不仅带来了巨大的信息来源，而且为我们每个人发布信息提供了平台。我们不仅可以选择过滤所需要的信息，而且还可以发布我们作为信息发布者创建的信息，这无疑是对传统营销人员的巨大灾难，因为你发布的广告是看不见的。或者在线搜索可以容易地揭示广告内容的虚假。　　互联网对传统商业的冲击首先是从渠道开始的，其次就是传播环境。在中国，定位理论有很多的忠实拥趸，定位理论的一个核心观点就是“认知大于事实”，意思就是通过广告轰炸可以定义品牌在消费者心智当中的认知，比如沃尔沃=安全、可口可乐=正宗货、王老吉=降火，定位理论认为，营销的任务就是帮助品牌梳理适合自己的定位，与竞争对手建立差异化认知。　　定位理论的实施离不开传统的广告模式。但是，在互联网时代，传统广告逐渐衰落。有人说定位理论失败了。消费者不再相信广告，而是相信朋友之间的建议。而小米等互联网品牌的成功并不是因为定位的成功，而是产品的极端，认知不再大于事实，而营销正在回归产品时代。　　在笔者看来，产品永远为王，只不过过去几年我们有些营销过度了，至于对定位理论的否定，笔者则不赞同，传统广告模式的失效只是证明定位实现的传统路径走不通了，但定位理论总结的消费者的心智规律则仍然有效，互联网时代，品牌仍然需要定位，因为只有这样才能让消费者记住你，也才能与竞争对手建立区隔。　　许多反对定位理论的人经常举出互联网品牌的例子。事实上，这些互联网品牌的成功也离不开定位。但是，策略通常隐藏在策略中。起初，他们往往是无意识的。例如，小米的定位是“生于发烧，百度的定位是”简单可靠“，360的定位是”网络安全“。　　定位理论没有失败，但品牌与消费者的沟通方式发生了变化。在过去，它是被迫灌输通过高空轰炸媒体。现在，有必要通过社会互动和参与来赢得消费者对品牌定位的认可。　　交易的地点已经改变了，但是营销的任务并没有改变。　　因特网将交易从离线物理空间移动到线路上的虚拟空间，前者在特定空间中，在该空间中，该人围绕货物旋转，后者发生在时间序列中，并且成为通过物流绕过该人的商品。　　时间和空间的这种转变也带来了双方地位的变化。在过去，商家坐着等待顾客来到门口。现在，商家正绞尽脑汁挤进消费者的生活，捕捉尽可能多的碎片。时间。　　此外，与空间商务相比，在时间序列上，消费者的选择因突破物理约束而变得更加自由和多样化，客流拦截变得更加困难。此外，消费者通过网络实现了串联，这就不那么令人困惑了。因此，传统的企业家们觉得生意越来越难做。做了，越来越多的人不了解互联网的发展与这些消费者。　　但无论发生什么变化，它总是一样的，这是营销的任务：寻找和满足消费者的需求。无论是太空生意还是时间生意，谁能更好地满足消费者的需求，谁更有竞争力。　　面对互联网，传统企业为何过时？根本原因在于无法融入这个新兴消费群体的生活，而不了解他们的需求情况。同样，互联网公司如雨后春笋般涌现的原因并不是因为他们有特殊的基因，而是因为他们更能满足消费者的需求。　　例如，小米是通过每天从全时论坛上看到数百条用户的评论，一点一点地改进迭代而成的；松鼠的三位创始人坚持在创业初期每天都做在线客户服务，以了解消费者。　　通过在线互动和大数据，品牌可以了解每个消费者的个性化需求。与传统业务相比，这是电子商务的优势。无论是传统企业还是互联网公司，工具面前都没有先到先得的服务。它是平等的。传统企业在互联网时代陷入困境的原因在于思考问题，而不是积极地接受消费者的需求。在没有看到互联网时代的情况下，用户的需求被高度细分和个性化，他们仍然希望如此。通过标准化降低成本。　　不管到哪一个时代，企业比拼的永远都是谁能更好地满足消费者的需求，只要抱住这一点就不会迷失方向。　　产品永远为王　　这是颠扑不破的商界真理，产品是营销的基础，任何营销战术的实施都需要一个好的产品来支撑，在过去，由于买卖双方的信息不对称，还能糊弄消费者一时，但进入互联网时代，任何产品都是透明的，像史玉柱这样的“商业奇才”再也不可能出现。　　在工业时代，由于生产标准化，产品质量只能通过功能维度进行比较。优良产品的标准是优良的质量和耐用性。但在互联网时代，消费者的个性化需求得到解放。在这种趋势下，消费者不再满足于基本的功能需求，因此他们需要开始。寻求更好的产品体验和社会需求。　　过去，好的产品标准是由企业制定的，而产品技术往往被更强大、更先进的技术所强调。这是一种典型的技术思维。现在，产品质量已成为消费者的最终选择。消费者关心的不是你采用了什么技术，而是你感觉很糟糕。思考。诺基亚是技术思维的代表。苹果是用户思维的代表。从技术实力的理论上讲，苹果并不比诺基亚好，但消费者最终还是选择了苹果。　　从工业时代到互联网时代，"产品是国王"不仅过时，而且得到了加强。这只是它们用来制造产品的方式的一大区别，不再迷信他们的技术，而是对他们的粉丝开放整个过程，让他们根据他们的需要和喜好来参与和设计产品。从封闭到开放，从追求完美到不断提高的试错，这就是两次生产思维之间的区别，产品始终是国王，但好产品的判断标准发生了变化，传统企业需要跳出原来的思维方式，积极拥抱互联网时代的新工匠精神。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

2015年4月17日，58同城突然宣布战略入股赶集网，原赶集网CEO杨浩涌角色也随之变成58赶集联席CEO。同年11月，对赶集网付出10年心血的杨浩涌宣布辞去58赶集CEO职位，全身心做起“瓜子二手车”。业界对二次创业甚至N次创业的话题在2015年已经谈论得很热闹了。但喧嚣过后，创业这件事情本身仍离不开“商业本质”这个理性的核心逻辑。就如何看待创业的商业逻辑思考这一话题，网易创业Club近日专访了杨浩涌。以下为采访内容提炼：网易创业Club：O2O模式的很多创业企业在早期烧掉很多钱，但创业这件事最终需要解决的是盈利问题。那么对于创业者来说，他是不是在开始做这件事的时候，就首先想好了一个盈利模式，想到一个好的盈利点，还是说可以边做边摸索，是否有存在矛盾的地方。杨浩涌：我觉得很少有人在第一天创业时就有一个非常非常大的盈利概念。因为创业头两三年甚至更长的时间里，你首先需要解决的是生存问题。那个时候很少去想盈利。首先想的全都是要把这件事做起来，想办法融到钱，把公司支撑到下一个阶段。所以很多互联网企业早期的盈利模式并不是看得很清楚，比如社交产品、O2O模式产品早期根本不可能盈利。到一定规模之后，出现了规模效应，才有盈利的可能性。但创业者并不能用这个当作借口去说我不考虑盈利这件事。其实，任何一种商业模式本身有两个要素，一是新用户的获取，二是这个用户到你的平台以后，在他的生命周期里给你贡献多大的价值。如果这个账算不过来的话，那创业者说我几年之后再考虑盈利，这是很难支撑你的公司长久发展的。比如从数据上表现出来就是，公司烧钱速度特别快，用户增长很慢；或者前端获取用户的时候花销很大，但用户本身的价值比较小：你把用户拉到平台上，这个用户在平台的生命周期比较短，比哪一年用一次或两次。但其实一年用一次或两次也没有关系，瓜子二手车也是这样一个平台。这个时候就主要看用户在使用平台的周期里给你贡献了多少价值。如果这两件事情在数据上都没有跑得很清楚，那无疑这个商业模式是有问题的。这也直接导致了2015下半年很多创业公司出现融资困难。因为资本方都是说，我不看创业公司的规模，你拓到10个城市，让我知道你的用户增长；但不要说你要拓到20个、100个城市。你只要告诉我在这10个城市什么时候可以赚钱。因为如果在这些城市发展了一年，用户密度应该到了一个不不错的境地，在这个密度下规模效应有没有体现出来，能不能实现盈利，能不能实现好的商业模式让投资人看清楚。因为O2O本身对资本非常依赖，它是一个乘法效应。很多商业模式如果没有资金支持，很难支撑下去。所以我觉得任何创业，投资人可能在早期火的时候和不火的时候看的东西不一样。一开始我看你的规模，你只要告诉我有几万单，我可能就会投钱；到后面你告诉我在单个城市里，这些发展有没有可能实现好的商业模式。但我觉得对于创业者本身不能跟着资本上下跳动，要把商业本质想清楚，围绕这个本质不断优化和改变。网易创业Club：比如某个产品做了一年或三年，但仍然没有可预期的盈利模式，不知道继续做下去是否会找到清晰的商业价值，或者这种模式可能根本就没有商业价值。创业者怎样做取舍判断？杨浩涌：其实没有人比创业者本身更了解他们所做的行业了，很多投资人也会给创业者出一些主意，但说实话从他们的角度很难帮得上忙。创业者应该比所有人都更清楚这个商业模式未来的发展是什么样的，只不过这种事情没有对错。有因为保守犯错的，也有因为激进犯错的，最重要的还是创业者对节奏感的把握。比如，在激进的时候要清楚，即使动作很激进，但我的钱是足够把这个模式跑得足够清楚的；在保守的时候，前提也是看着竞争对手，确保他不会比我再快。说起来可能挺简单甚至有点玄，但确实是这样的问题。如果节奏感把握不好，即便你是市值几十亿这样再大的公司，也有可能犯同样的错误。如果你的产品没有准备好，你的内部运营效率不够高，烧钱是很浪费的，你会发现其实用户留存很差。你一面拉新用户，一面没有做好留存，或者用户在平台的贡献很少的时候，烧钱对公司本身是一种伤害。如果你把这件事情看得非常清楚，并不断优化，同时又有竞争对手，那个时候就会跑得足够快。跑得足够快的前提是你本身的基本功也做得非常好。没有准备好去烧钱，是个非常非常危险的事情。但是如果你准备好了，账上的资本也足够我去支撑未来至少六个月的发展，我觉得那个时候是应该是跑得越快越好。网易创业Club：怎么看快公司和慢公司？比如有些公司存在了十几年，但可能盈利模式仍不是很清楚；而有些公司可能在一两年的时间里就盈利不错，规模发展得非常大。杨浩涌：在有些商业模式里面，可能就是要快；但在某些商业模式里面会相对慢一些。举个例子，O2O模式没有慢公司。O2O其实唯一的竞争优势就是规模，在规模小的时候，不可能挣钱，这个商业模式依赖于将体量做得很大，或者至少在某一城市或者在某些品类里面做得很大时，才有可能看出这个商业模式最终是好还是坏。所以在这个领域里，你很难做一家慢公司。但在另一些领域里，一是竞争不是很激烈，商业模式可以慢慢去探索；二是太激进反而会发现后端显示出的一些数据不是很好，或者这个模式你还没有想清楚，很多公司其实是相对偏 慢的。至于慢和快，一是要看行业，二是要看公司的实际情况。另外，有的公司可能之前一直是一家慢公司，但有一天突然变快。比如大众点评在做团购之前就是一家非常慢的公司，因为它做的是点评，需要积累很多点评数据，让用户的体验越来越好，当时它也没有什么商业模式，主要靠广告赚钱；可一旦到了做O2O时期跑得非常快，这是很典型的一种情况。58赶集也一样，我们从2005年到2009年可能都没有人去关注，那个时候我们是个非常慢的公司，到2009年的时候公司大概才几十个人，但是两年的时间我们就从几十个人变成两三千人，因为那个时候整个行业竞争加剧，风口来了，这个大潮开始起来，你自己想慢是慢不下来的。风口很重要，也和商业模式有关。网易创业Club：是否可以理解为商业模式是动态的？杨浩涌：对。商业模式是动态的，市场也是动态的，竞争格局也是动态的，当所有这些都是动态时，就会导致您刚刚提到的问题，而创业者唯一能做的就是不断学习成长。对创业者来说要把握好几件事情，一是看清商业模式，打磨好基本功；二是必须要不断学习，创业这件事一定是个不断学习的过程，不管是外面的学习还是发现自己本身的问题然后不断改进，让你的学习速度赶得上公司发展的速度。没有一个创业者从第一天就是一流的创业者，很多创业者都是从二流、三流开始的。他有很多很多的缺陷，但也会有自己非常优秀的品质。他让自己优秀的品质去发扬光大，就变成了这家公司的气质和特质，这些特质会促使这家公司跑得非常快。还有更多创业公司是因为创始人本身的能力局限，跟不上公司的发展，最终导致创业失败。我觉得对创业者来说学习能力是最核心的。很多创始人你第一年见他和第二年见他，会发现这个人发生了巨大的变化。能做成非常大企业的，一定是学习能力特别强的人。来源：行行出状元

从0到1，这也是万物互联时代经常提到的一个短语。从本质上讲，这个短语有两个含义：其一，做从来没有做过的事，但这种机会很难找到;其二，是把别人做过的事换一种方式重新做。比如，苹果重新定义了智能手机和Mp3播放器，这是从0到1;我第一个用免费的方式做杀毒软件，这其实也是从0到1。后来，我做摄像头和手机，其实都希望用一种别人没用过的方式，做到从0到1。从整个互联网领域来看，我们所称道的很多成功企业，其实也都是循着第二条路径走向成功的。1. 优步优步这家公司挺能折腾的。我有一次见了优步CEO(首席执行官)，特别高兴地跟他合影，因为它在国外被认为是最大的麻烦制造者，我就喜欢这样的人。我跟他讲：“我在中国曾经被巨头认为是麻烦制造者，他们总是骂我。现在您来了，您在全世界制造的麻烦比我多，所以这个‘麻烦制造者’的称号就送给您了。”当然，这只是开玩笑。但如果我们认真观察一下优步，就会发现，优步模式的创新不是它发明了一种新的无人驾驶汽车，也不是它发明了一种新型燃料汽车。事实上，优步不是爱迪生，它没有发明任何东西。但是它针对传统的出租车行业，或者说对我们传统的“黑车行业”做了一次改造。为了研究优步模式，我在美国专门尝试过它的模式。尝试过后，我突然觉得这不就是我们的黑车嘛，就是用户拿手机一召唤，黑车司机就来了，整个过程价格比较便宜，服务还比较好，最后把我拉到目的地。可以说，在美国，只要我们有辆车，就可以成为一个专车司机。这其实就是我讲的创新。创新并不意味你要像特斯拉一样发明电动车，也不意味着你把车的动力来源从石油改成氢燃料。这些事对很多小公司，对很多初级创业者来说，第一想不到，第二做不到。但是我们可以去改变一个行业的游戏规则，改变它的用户体验。我们再看一看当年优步是怎么做起来的。其实很简单，就是因为优步的创始人曾经历过打不到车的尴尬。想一想，我们是不是也都有过这样的经历：站在路边各种招手，一辆辆出租车从你身边呼啸而过，但就是没有一辆停下。特别是出租车交班时间，即便有空车也去忙着交班了，没有人停车。这个时候，我们是不是特别挫败?是不是特别沮丧?我想答案一定是肯定的。优步利用手机技术，把有车的人、在路上跑的车和在路边等车的人三者连接在一起，这就是它做的创新。这个创新不是来自某个宏大的概念，也不叫O2O——优步从来不管自己的模式叫O2O，在美国这都是骂人的词，因为他们不明白这个概念。优步就起源于一个最原始的想法——我能不能打到车，不管专车、黑车，只要能把我拉到目的地，只要便宜又安全就足够了。2. AirbnbAirbnb是美国的一家网站，它没有创建新的酒店品牌，也没有自己去盖五星级酒店，而是把有房子的人和想要住宿的人通过互联网连接在一起。也就是说，假如小A家里有空闲的房子或者空闲的床，而小B是个留学生，在当地没有房子，又不想住酒店，那么小B就可以住到小A家里去。这个模式目前在中国可能还不一定能行得通，因为我们还需要考虑安全问题，但在美国以及世界上其他一些国家，这种模式已经很成功了。3. 小米很多人都觉得奇虎360和小米是竞争对手，我们之间的关系并不友好。事实并非如此，我非但不排斥小米的所作所为，而且还是小米模式的一个狂热拥护者。今天雷军和小米已经成功地从一片红海中杀出来，打败了国内绝大多数手机厂商。探究其成功的奥秘，我们可以发现，虽然雷军成功了，但是他其实并没有发明手机，也没有什么通信方面的专利。在技术方面，他们的优势也并不是特别明显，他们既不能生产CPU，也不能生产屏幕。排除了这些之后，我们可以发现，雷军和小米的成功，主要得益于他们在互联网领域做了以下两件事。(1)改进体验当年安卓的3.0版本，其实用起来的体验并不好，当时最好用的还是iOS。这时，小米做了一件事情——模仿iOS。其实在中国创业，模仿苹果是一个不二法门，怎么做都不会错。这样做了之后，小米手机有了苹果操作系统一样的体验。当然，在今天，无论是华为、中兴，还是魅族，大家其实都在做这样的事，但在当年，小米是第一个。(2) 突破模式小米在商业模式上也做了一个改变。当年，所有高配置的手机，价钱都很高。小米又是第一个喊出“双核，1999”这一广告语的企业。当然，到了今天，如果有人告诉你双核手机只卖1999元，你绝对不会买。但是在四五年前，这样的配置和价钱，的确算是性价比最高的。雷军和小米就是做对了这两件事情，然后小米手机就变成了热销产品。当然，把别人做过的事换一种方式重新做，这跟简单模仿、复制别人的产品或服务不同。当下，有太多的人习惯或者想要复制别人。比如看到巨头把某件事或者某个产品做成功了，自己就跟风再模仿一遍。虽然在这些已经被巨头证明了的市场上，模仿看似最简单，也最容易成功，但实际上，成功的概率也最低。没有资源，没有实力，更没办法跟巨头竞争，因此，在这样的市场上，后进的创业者往往没有机会。所以一定要从0到1，做未来的事，而且你做事的方法一定要跟现有的方式相反，比如别人的产品很复杂、使用过程很麻烦，那么你就要把产品做得更简便。我在做奇酷手机时，需要开发操作系统，这本身并不是一件新鲜事。但是在以往常见的手机系统中，手机厂商们往往更愿意做加法，因此手机里的软件也越来越多、越来越复杂。相应地，手机用了一段时间后，就会越来越慢、越来越卡，有时莫名其妙就没电了，有时越用越热，甚至放到裤兜里都会特别担心。这种情况下，如果比谁的功能多、软件多，那我们一定比不过他们。所以我们就另辟蹊径，比谁的系统更净、更快、更省电，比谁的手机用了一年之后，依旧不卡不慢，玩游戏、看视频更爽、更刺激。来源：行行出状元