仪式上，惠下单创始人兼CEO崔震表示，在国民经济中生产、流通、消费这重要的三大环节中，生产是创造社会价值的主要环节，流通是连接生产和消费的重要中间环节，具备不可或缺不可取代的重要价值。因此B2B变革的核心是提高效率，而不是推倒重来。崔震表示，宝洁公司自进入中国市场以来，与众多优质经销商伙伴们建立了较为完善的市场分销体系。多年的实践证明，这种体系符合快消品行业需求，推动了行业的持续发展，是不能够被颠覆的。而惠下单要做的就是秉承不自营，不自建的物流原则，利用新兴互联网技术和门店大数据，为品牌商打造针对性的渠道策略，帮助经销商进行升级革新、提升效率。而此次双方的紧密合作，是惠下单与宝洁集团携手探索新零售的初步试水，未来，惠下单期待能够与宝洁集团在全国乃至全球市场，展开更加深入广泛的合作，为快消行业带来新的方向。 未来3年，惠下单将连接中国500万门店，并致力于在未来10年成为连接全球3000万门店的线下B2B服务平台，全面开启品牌、经销商、终端门店三方共赢的美好局面。凯度零售电商咨询总监张弛女士从宏观角度介绍了快消B2B行业的发展， 并且展望了B2B行业发展的前景。 张弛表示，中国已经成为全球最大的电子商务市场，并依然保持着高速增长。而体量巨大的低线级市场，更是品牌厂家争相抢占的高地。面对这块诱人的蛋糕，品牌商正面临着产品分销差、渠道利润低、人员成本增加等痛点问题，而惠下单基于对行业的深刻理解，建立了独特的合作式B2B平台，能够帮助品牌商及经销商第一时间触达零售终端、提升低线级城市铺货率。其在降低分销成本的同时，让品牌渠道营销效率、促销资源使用等数据更加透明化，助力传统品牌商经销商自我革新及升级。会上，宝洁(中国)销售部副总裁唐珲先生也表示，我们期待惠下单能够帮助宝洁经销商提升覆盖效率，打造自己的核心竞争力，更高效地将宝洁产品分销到每一个角落。同时也期待这次的合作成果，能够形成可赋能、可复制的模式迅速推广到全国。此外，仪式上惠下单副总裁兼首席战略官肖硕先生向与会宝洁经销商也详尽介绍了惠下单的商业模式以及丰富多样的线上渠道营销方案，同时生动深刻地剖析了目前主流B2B平台的不同理念和使命，强调了经销商在整个产业链上的重要价值，阐明了B2B平台的责任应该是开放赋能共享，而不是颠覆取代，得到了现场经销商的强烈共鸣。据悉，惠下单自2015年5月上线以来，截止去年12月底，业务已拓展至全国20多个省份、近200个地级市及1000余个县，覆盖门店突破100万家。2016年平台交易额超过100亿元，已成为中国最大的线下B2B服务平台之一。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

从前年o2o逐渐起势，到o2o形成一股风潮，很多人都认为o2o将会是众多传统企业未来的出路，但是不论是英雄扼腕的大企业，还是不走寻常路的零售，终究没能完成那理想中的闭环。于是一种新的B2B2C商业模式出现在人们的视野中。与B2C或B2B不同，B2B2C的商业模式更像是曲线救国。由于有些商家(我们把第二个B定义成为商家，下同)直接面向C端服务，要么本身就有很多存量用户，如家政公司、4S店等，要么可以带来很多新增用户，如饭店、电影院等。那么有些平台(我们把第一个B定义成为平台，下同)就有机会通过服务这些商家来间接服务C端，进而完成两个闭环。标准化后批量复制B2B2C商业模式的优点在于，一方面，一般平台服务商家都是有偿的，有比较充沛的现金流，不用像直接服务C端用户的商家一样要先烧钱;另一方面，面向C端提供服务的商家是标准化的，这也为平台方服务的批量复制提供了前提条件。以家政平台阿姨来了为例，严格意义上来讲，并不是公司本身为客户提供家政服务，而是通过旗下的经纪人，每个经纪人拥有几百甚至上千的阿姨资源，值得注意的是，经纪人与阿姨来了的关系是合作关系，并非雇佣关系。而阿姨来了则实实在在是一个全方位的平台，从线下门店提供场地、培训、统一形象和售后服务，到线上推广、数据库等方面，每单交易成功，再和经纪人分成，经纪人不仅要维护好已有的存量客户，还要不断地拓展新客户。因此，虽然阿姨来了和经纪人不是雇主和员工关系，但双方却是强关系，而阿姨为了找到更好的工作、提升技能以获得更高的报酬，与经纪人之间也是强关系。两对强关系通过平台，实际上绑定在了一起。实现B端标准化，运营C端用户相比于直接面向C端用户提供服务的模式，B2B2C也有模式上的不完整性。第一，如果商家自己就不是标准化的，如类型分布太宽泛、体量大小不一、提供的服务参差不齐，那么即便是第一个闭环也很难完成，更别提快速复制的问题了，而直接2C就不存在这个问题;第二，商家为平台拉C端用户上来的时候，是生拉硬拽，还是主动上门，会直接影响用户的留存和活跃，如果用户上来之后又流失掉，那平台价值会大大削减，其本身也会退化为传统的B2B模式，爆发的可能性就小了很多。商业模式是人设计出来的，说事情走多远取决于团队也不为过。O2O可以说是一个相当复合型的领域，既要对传统行业有很深的积累，又要对互联网有深刻的见地。这不难理解，对于O2O的off-line部分，需要很多地推、扫街、挖供应商和客户的工作，这些工作是繁重而复杂的，简单来说就是脏乱差，如果有在这些行业扎根多年的人，那么效率会提高一倍都不止。而对于on-line部分，如何设计产品，打造极致的用户体验，并快速迭代，是能否获得用户认可的重要因素。事实证明，没有on-line会导致增长乏力，没有off-line会成为空中楼阁，但同时具备两种基因的人是少之又少。因此，一个合理的既懂线上也懂线下的团队对与O2O来讲是一个必须的配置。在off-line向on-line转化的过程中，通过平台通过商家中转一下，即先打通B2B，再打通B2C，分步骤完成两个闭环，这样可以大大的降低风险，提高成功率，不论是传课还是阿姨来了都是如此。适合B2B2C模式的行业目前已经由传统向线上发力的行业有很多，比如家政、教育、汽车(后)服务、本地生活服务等，这些行业普遍有几个特点：第一，集中度特别低，比如租车行业前十名的巨头加在一起都不到全部市场份额的15%，第二，行业整体标准化水平比较低，比如家政行业，能找得出来的有标准化培训体系的公司比起其他成熟行业来少得可怜;第三，具有共性的行业痛点亟待解决，比如教育机构招生瓶颈和扩张时的模式太重。因此，未来B2B2C的商业模式到底能走多远，最终形态会成为什么样我们不能妄下定论。但是，我们可以大胆参考已有的成功模式，比如去哪儿、携程等垂直领域已经成功的平台，甚至天猫也可以入围。它们对于商家的价值不仅在于流量，更在于为这个细分领域制订了一套标准的行为规范，让参与者按套路出牌;对于用户，它们的价值主要在于解决了某个痛点，或是大大提高了某项事情的效率。如果选择B2B2C模式，可以肯定的是，其扩张速度曲线和直接2C的模式扩张速度肯定会有不同，可能2C是偏线性的，而B2B2C是曲线的。因此平台要度过更长的积累期，积累足够多的高质量的商家，才有可能迎来快速的用户增长。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

b2b2c多商户商城系统是集B2C、B2B2C、O2O、B2B为一体的，满足多商户商城，支持PC端商城、微信商城、手机商城、APP等多种终端，实现独立网络推广，批发、零售，供应商加盟等线上线下业务整合。那么b2b2c多用户商城系统哪家好?如何选择靠谱的b2b2c商城系统?选择一家靠谱的多用户商城系统开发公司需要从以下几方面进行分析评估：第一，评估公司整体实力。一个正规的电商软件开发公司，一般是需要这家公司拥有自己的研发团队，如果没有自己的开发团队的话就会发生再转包的情况。通常转包带来的最大的问题是会导致开发成本过高，三方的沟通会导致沟通不到位的情况发生。第二，看这家公司的设计能力。软件开发公司的设计团队必须有较多的行业开发经验，在得知客户的公司背景以及大概的需求后，能在很短的时间内提出比较优质的设计方案。当前国内市场上大部分软件都存在抄袭的情况，大多没有创意，同时也很难符合市场的需求。因此，一家优秀的软件开发公司的设计团队必须有良好的设计能力，为客户提供专业、创新的建议。第三，从该公司实际开发案例着手，评估该公司的技术实力无论是大型软件开发公司还是小点的软件开发团队都有自己的开发案例，我们要怎么样从公司开发案例来评估这家公司的技术实力呢?答案是看这家公司合作的客户是谁。通常情况下大型企业对软件开发公司综合实力把控非常严格，选择有与大型企业合作过的软件开发公司，服务更有保障。第四，研发能力软件外包公司必须有自己专业的软件开发团队，能按时高质量的交付给客户软件产品，同时还要兼顾用户体验。第五，看售后服务软件开发完成后，软件开发公司的客服会指导客户的技术人员如何使用软件的后台。有些软件开发公司会使用电话、电脑远程协助或者上门技术指导等多种方式使客户可以很轻松的了解如何使用操作软件的后台。一个好的软件开发公司，则应有专业的售后客服、售后团队，除了上线后持续跟进软件运营情况外，还能进行协助维护，突发情况发生后的紧急维修等。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

货车帮与运满满，都曾是货运物流领域的翘楚，也因为业务的竞争关系有过水火不容厮杀。但最终还是在资本与地方政府的撮合下，于11月27日宣布合并。今天其实运满满跟货车帮走在一起，说白了本质上是大数据需要我们走在一起。12月20日，在综合交通大数据应用技术国家工程实验室贵阳研发中心成立仪式上，满帮集团总裁兼运满满CEO张晖谈到了双方合并的重要原因。张晖同时表示，以前公路货物运输的数据都是不完整的，今天两家公司走到一起相对完整了，而现在的满帮集团会拥有更大的数据，就可以更好的为这个行业的客户服务。同日，首次以满帮集团董事长兼CEO身份亮相的王刚也赞同了张晖的观点，合并是比竞争更大的生产力。王刚在致辞中表示，非常看好货车帮与运满满合并后的发展前景。他认为，两大平台拥有海量的信息与数据，但作为一家平台型公司，满帮未来不能只靠规模，要寻找自己的核心竞争力。他还举例滴滴称，滴滴过去五年的发展无数次证明，即便依靠最初的粗放式增长、补贴可以做到最大的规模，但最终能成为核心竞争力的还是技术。而王刚也在演讲中阐述了满帮集团的未来战略。未来几年，满帮集团将着力1.0、2.0和3.0战略。王刚介绍，满帮的1.0战略就是继续夯实信息平台，让平台辐射范围更广泛;2.0战略将会攻坚交易平台，并继续拓展以车后服务为主的增值服务领域;3.0的战略目标则是要实现平台型公司到智慧型公司的转变。B2B2C商城系统了解到，实际上，新成立的满帮集团要想达到滴滴的行业地位，显然不能依靠对滴滴模式的单纯复制，公路物流与移动出行的场景有很多不同，最基本的问题就是满帮不应像滴滴、Uber那样做简单的人车匹配。通过大数据与人工智能降低货车司机的空驶率、提高货运效率，打造一个连接人、车、货三个维度的超级数据平台，才是合并后的货车帮与运满满的发展方向。关于公司愿景，王刚在发言中说，希望从平台型公司变成一家智慧型公司转变。而至于打造平台型公司的方法论，王刚谈到：所谓平台型公司，首先是规模，二是技术。而技术才是核心的。王刚回顾称，货运+互联网这个行业，曾经是靠拳头带来的行业;而最终，我们从拳头型的公司到智慧型公司的转变，只要我们进行了智慧型的转变，我们就有能力成为一个生态型的企业，那是我们最后的愿景。此外，王刚还透露了两家公司合并后集团定名为满帮写的缘由：满帮，取自运满满的满和货车帮的帮。首先是因为我觉得必须对这两家有传承，如果起一个额外的名字就否定了我们的过去，有今天是所有人努力的结果。满帮有什么好的寓意呢?我们当初起的时候就想实心实意地帮助别人，这就是底层的价值观，全心全意的帮助你。这个价值观就是我们公司的价值观。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

电子商务行业发展速度迅猛，销售系统在逐渐的完善，企业为了给客户提供更加优质的服务，纷纷开始建立B2B2C多用户商城系统，B2B2C多用户商城系统优势也日益凸显出来。B2B2C多用户商城系统是什么B2B2C多用户商城系统是一种支持多供应商、多店铺入驻的商城平台，目前支持自营、联营、招商等运营模式，该平台可以灵活地开展零售和批发等多种业务模式，企业可以用更低的成本构建属于自己的在线商城，你在多个流量入口进行宣传，从而可以提升企业的产品销量。B2B2C多用户商城系统有哪些优势开发成本低传统的零售行业想要提升产品的销量，就必须要提前对产品进行宣传，主要的宣传渠道就是通过传统媒体帮助自己宣传，传统媒体的费用相对比较高，并不是所有的商家都能够承担得起。企业建立B2B2C多用户商城系统系统之后，你在自己的平台进行销售，并且该系统的开发成本比较低，可以为企业实现高效运行，有效的降低了企业的库存。开发更安全B2B2C多用户商城系统可以集中对会员信息、订单信息和商品信息等进行管理，企业可以随时查询到企业的订单信息，不需要将产品放在其他的平台进行销售，在自己的系统上可以查看网站，这样该系统使用起来更加安全。B2B2C多用户商城系统存储数据是私有的，在企业固定的服务器中储存，不仅非常的安全，而且更加稳定，可以为企业提供多端数据共享，企业任何的部门都可以查询到订单信息，并且实行同步更新，提升了工作效率。线下和线上结合B2B2C多用户商城系统将线上和线下融合在一起，当线下和线上的消费者，汇集在了一起，给商家提供了更多的商机。企业建立B2B2C多用户商城系统，是企业形成商业生态闭环的重要一步，在建立之后，可以真正的以消费者为中心，构建一个良性的新零售环境。扩展性好企业在搭建B2B2C多用户商城系统之后，可以整合自己的多渠道业务，对订单进行集中的管理。有效的降低了客户的成本，提高了工作效率，系统的安全性更高，帮助企业在互联网行业获得更多的优势。在当前高速发展的互联网行业，B2B2C多用户商城系统图像给吉安带来了更多的技术支持，可以让企业非常准确的获取到消费者的数据信息，可以给消费者营造更好的购物环境，同时也能够给企业提供更好的发展机会。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

果然优2015年3月成立于广州，以进口水果作为业务切入点，成立之初获得顺为资本的数百万天使轮融资。最初运营模式是通过团队人员对市场进行调研了解，寻找热销的水果品类，然后对商家进行推荐并提供货源。当前该平台以进口优质高端水果为主，集配送，整合采购、品牌、店导服务等为一体。据悉，与果然优类似的平台还有杭州的水果无忧，其二者都是水果B2B采购及供应商电商平台，对B端商户提供服务。二者之间的不同点在于业务整体经营上，水果无忧在业务经营规模上较小，更多业务体现在平台的撮合上，平台可实现水果直接从产地到达B端商户，而对于果然优的业务经营，其在规模上较大，涉及范围较广，从种植基地到优质水果资源再到自有物流的配送及B端商户的全面服务提供，在整个业务链条上各个体系较完善。当前随着人民生活消费水平的不断提高与升级，越来越多人对产品的需求也由简单的基础要求转化到对产品的更高追求，体现在水果行业，由进口优质高端水果受市场追捧的现象可见一斑。在当前平台的业务发展上，果然优创始人金飞表示，平台将进行业务上的精根细作，针对行业内的问题点，通过优化平台供应链，严控产品在物流环节的品质，对小B商户进行更高的服务提供，来完善平台业务在每个环节的操作。公开数据资料显示，目前，果然优合作商家达6000多家，水果单品SKU达2500种，与全球30多个种植基地建立了战略合作关系，境外基地有智利、美国、新西兰等国家和地区。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

近年来，生鲜电商一直被只有1%盈利这一阴暗的数据笼罩着，行业追随者也在死磕如何可以成为那1%。果酷网(以下简称果酷)，成立于2010年6月，有别于在做整果蔬菜的生鲜电商，果酷做的是鲜切水果生意。2016年，果酷已经签下包括滴滴、网易、优酷在内的1000多家公司客户，覆盖6万多的白领人群，同时，果酷实现了5000万元的年营收，净利润300万元。此次对话果酷创始人贾冉，探究果酷的发展和盈利之道。7年了，看来To B这条路还是走对了!其实成立之初，果酷的设想是针对C端。建好网站，地铁口发传单，收到订单后把水果洗干净切了再配送。看似简单的流程，真正做起来却并不简单：网站流量上不去、人员少配送慢，库房、加工车间都在位于顶层的公寓里，每天扛着水果爬上爬下辛苦不说，更要命的是，财务上入不敷出。2011年3月，受一家汽车4S店桌子放着的糖果的启发，贾冉开始将果酷转型为做B端业务。带着自己的鲜果切果盒，贾冉和团队成员开始游走于金融机构、互联网公司等，目标是那些重视员工福利的企业。随着客户的慢慢增多，果酷实现了盈利。大公司有预算，只要服务好，他们愿意让你赚这个钱，而且客户的粘性高，流失率很低。但是做企业服务的一大弊端在于账期问题，至少一个月，然而供应商的货款我们压不了太久。加上随着规模扩大，要建立具备资质和规模化生产的工厂需要大量投入，果酷每年面临着现金流问题。从2012年开始，果酷每年都会融一笔资金用于周转，最大的一次是2015年易果生鲜投资的千万元A轮融资。果酷和易果在供应链、物流以及现金流方面都有开展深入合作。果酷并不是一个纯互联网公司，属于所谓的水泥+鼠标模式，结合的是非常传统的线下生意，客户需要一个一个去面谈，只不过结合了线上提高了一部分运营效率。据亿欧了解，目前果酷团队有100余人，总部和工厂各占一半，工厂占地5000平米，是北京第五家拥有鲜切QS资质的工厂。果源方面：大批量常用的水果是原产地直发，以降低成本;小批量或者进口的则从新发地等一批采购，保证快速流转。提前一天收到订单后，工厂进行加工，然后第三方配送，每天150个车次。贾冉透露，果酷的客单价超过600元，物流费用占履约成本的约7%。O2O掉进大坑，抓住商业本质比讲故事更重要由于业务偏传统，因此果酷的扩张并没有经历互联网所谓的爆发期。2014年末，O2O正值热潮。B端客户的发展速度一直提不上来，最初在C端吃过亏的贾冉决定再次尝试，花了500万在北京5个商业区开设了线下店，同时进驻外卖平台，也跟风玩起了O2O潮流，结果就是被他形容成血本无归。2016年之前，其实果酷活得也挺艰辛。由于各家都在烧钱做O2O，对于企业客户，很多友商水果都是免费送，我们居然还谈钱!既然O2O这么热，我们也决定试试水，起码就当时的情况来看，资本市场是支持的。结果证明O2O对于做鲜切水果来说真的是个伪命题，鲜切水果损耗率更高，市场空间本身就比较有限，C端客单价又低，有时候利润都覆盖不了物流费用，更别提昂贵的租金。失败很惨痛，但庆幸的是果酷之前积累了一定的基础，有回旋的余地。资本寒冬的到来让贾冉更加意识到商业本质的重要性，生鲜的线下壁垒太重，只有脚踏实地去抠成本、抓运营才有盈利希望。做生鲜电商，烧钱实现数据和流量上的一时好看肯定是要出问题的，互联网始终要的是结合现实而非凌驾于现实。C端、产品、地域、渠道满脑子想的都是扩张成立7年，果酷还是局限于北京，贾冉很苦恼，满脑子想的都是扩张。在和亿欧的对话中，贾冉也说出了他的想法：1、贾冉对C端始终存有念想，果酷希望可以对覆盖的6万白领进行二次激活，成为C端的消费主力军。目前果酷的PC端网站是针对C端的，C2B模式加上同城配送物流已经比较完善，从损耗和成本角度来说并不会增加太多。目前B端占果酷总体的业务的95%，C端占5%;2、产品品类从果切衍生出果干、果酱、果汁，一来可以在原有基础上增加产品的丰富度，二来果干等产品保质期更长，且可以突破果切只能做周边的限制;3、一方面北京还有一定空间，上海和杭州开始运营;另一方面，果酷准备通过北京辐射天津市场，深圳、广州的市场也已纳入规划。4、市场渠道上更加开放，果酷愿意对外开放工厂资源，接入更多的上游资源，进而以类似平台的模式运营果酷。同时也在寻求渠道上的新增，突破公司和白领，进入学校、医院、便利店等更多消费场景。工厂可复制，直销团队的搭建太难，模式上很难复制，所以果酷只能以更开放的方式寻求扩张。停滞不前是很可怕的，不能老用聚焦现有业务来麻痹自己。虽然果酷已经实现盈利，但是限于模式，果酷只能在白领扎堆的一线城市开展业务，相比那些动辄融资数亿的生鲜电商，果酷目前的体量并不算大。业务成型后，贾冉将自己在果酷形容成可有可无的人，因此从去年8月开始，围绕高频、企业级市场和白领健康，贾冉决定进入餐饮行业，推出团餐项目有橙，目的在于优化升级原有的团餐产业链，在软硬件技术上进行改进，在果酷的基础上加大产品战略纵深。对于新项目有橙，贾冉的解释是：我从来都不是一个小富即安的人，看看同行们动不动就可以用一两亿美金去试错也很眼馋，咱也希望可以潇洒一把!所以希望自己这次可以做出一些不一样的事情。c以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

未来，工品汇会继续完善自身，紧跟行业发展，适应市场需求，与数万家中小零售商和企业客户共同成长，为提高中国MRO供应链效率做出显著和持久的价值，帮助中国制造业走出世界。成立于2014年2月的工品汇，是苏州工品汇信息科技有限公司旗下一家致力于为中小终端用户和贸易商提供专业工业产品的一站式采购B2B服务平台。其通过减少层层中间环节，帮助客户降本增效，业务除了电气外，还扩充了劳保、工具、轴承、胶粘等。据了解，工品汇一开始瞄准的是国内百万家中小零售商群体，通过整合品牌一级资源，用线下销售团队配合线上一站式采购的方式，解决传统工业品行业供应链冗长、效率低、成本高的痛点，从而为中小商户提供种类多、价格优、有保障的采购体验。但由于客户的拉新、留存、转化、复购，仅靠品类优势远远不够。于2017年开始，工品汇注重多维度发展，一方面优化选型和功能，不断完善网站用户体验。另一方面则积极拓展线下销售团队，相继在成都、厦门、宁波等城市设立新办事处，同时还加强仓储建设，如在苏州、北京、等地建立仓储物流中心。值得一提的是，在仓储建设方面，工品汇认为高效的管理更为关键，并于今年9月投入大量成本，全面升级仓储管理系统(WMS)和订单管理系统(OMS)。结合工品汇2015年6月开始实施的电子数据交换平台(EDI)，缩短了订单处理时间，提高了配送效率和库存周转率，进一步节省了企业成本。经过三年多的发展，目前，工品汇已和近500多家品牌厂商深度合作，网站数据库sku超过300万，平台自主下单率已达到90%以上，库存年周转率达13次，并预期未来会有更好的提升。投资方云启资本创始合伙人毛丞宇表示，MRO市场空间巨大，万亿的市场规模同时产业链条中的毛利空间高，传统产业链存在采购分散、成本高效率低、数据信息不透明等痛点，产业整合存在机会，我们也能看到在美国、日本已经有产业整合的成功案例。然而，庞大的SKU量级使得这一领域的整合并不简单，需要强大的供应链能力、系统能力、数据能力。此次投资工品汇正是看中其几年间积累打造的完善的供应链体系及系统化数据化能力，不仅能给客户带来更优质的产品和服务，还能建立工品汇自身的竞争壁垒。此外，工品汇团队是一支非常有战斗力和激情的团队，团队的凝聚力、执行力及良好的企业文化是公司顺利发展的基础。同时，CEO和高管团队不仅仅在MRO领域具有多年的积累和经验， 也具备优秀的管理能力和战略眼光。此次另一投资方普华集团创始人曹国熊先生也表示，MRO作为泛工业备品备件的代名词，具有市场巨大、分类标准、高频更换、客单价较高、价格波动不大、上下游关系较弱等有利于做好B2B交易服务的特点。产业链条里存在大量且价值不大的贸易商、中间商，做好该领域的交易平台有产业升级的巨大价值。普华资本也已在钢材、生鲜、医疗器械和化学品等领域布局了交易平台，MRO也是具备大机会的B2B赛道。曹国熊表示，MRO的最上游是强势的一线品牌商，而下游是所有的贸易商和零售商。如果一个平台侧重服务好下游，平台的任务主要是找货。但如果一个平台侧重做好供应链，也就是要拥有相对最便宜的货源、相对品类最全的仓、相对最有质量保证的供货渠道，这需要极强的与上游品牌商谈判和议价能力，及细腻且具有商业敏感性的货物仓储管理能力。相比侧重找货，做好供应链具有更高的壁垒。目前市网上订货系统面上大多数MRO电商都只具备找货的功能，且肩负着重运营、账期和垫资的任务。而要做好供应链则具备更大的价值，具备良好的备货管理能力，则能迅速撬动更大的销售额，提升服务效率，带来显著的毛利空间，将收入、利润和现金流三者之间处理好并带来三者的有机提升，这是我们看好工品汇的重要原因。资料显示，成立于2014年的云启资本，是一家专注于物联网、机器人、大数据及云计算、企业互联网、B2B服务及金融科技的早、中期投资的创投基金，出资人包括来自互联网等领域的创始人和BAT等企业高管。目前在B2B领域投资过找钢网、找油网、百布等企业。而成立于2004年的普华资本，也已投资了逾300家优秀的创业企业。其在投资方向上，持续聚焦于新科技、泛文化和大健康等三大领域。目前在B2B领域投资过找钢网、宋小菜、网化商城和南京贝登网等企业。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

不少用户对于B2B2C和B2C并不明白是什么含义，也并知道其中的区别。接下来将我大家详细介绍B2B2C和B2C的根本区别在哪?B2B2C和B2C各是什么含义?一、B2B2C和B2C各是什么含义?B端就是business商家企业端，C端是consumer个人端。B2B：企业通过官网卖东西给企业B2C：企业通过官网卖东西给消费者B2B2C：经销商，平台，消费者二、B2B2C和B2C的根本区别在哪?企业在第三方平台卖东西给消费者，(天猫，京东)企业自己建立平台卖东西给消费者，同时也接受商户入驻，(TCL酷友商城)B2B2B2C：品牌商，经销商(门店)，平台，消费者在B2B2C基础上，引入了品牌商的角色，即品牌商卖货给经销商的服务。B2B2B2B2C，原料商，品牌商，经销商(门店)，平台，消费者这种业务形态太复杂，通常不会整合在一起。宁可是B2B，+，B2B2B2CO2O：企业整合官网，第三方平台，线下门店，web，，TV，微信多渠道，多终端，线上线下渠道为消费者提供优质服务。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　互联网的爆炸式发展，电子平台的门类繁多，发展迅速，成为互联网社会的边缘。在一个热门投资的时代，许多投资者似乎不喜欢B2B平台，他们都转向其他平台。还有什么其他因素不是过去的吗？在B2B的过程中，到2015年B2B贸易将达到12万亿元，到2018年将达到20万亿市场份额，未来将增长20%，因此，在这样的市场规模下，B2B启动项目在五年内将有很大的机会，那么，如何把握五年的机会来构建一个优秀的B2B平台呢？　　第一， 客户定义要清晰　　行业标准类似，可以带走，但对客户的服务是不同的，不能带走。许多创业团队对客户的定义并不十分清楚。在梳理客户关系表时，我们必须不断更新和分类客户。销售人员应每周，每月和每季度关注并回复这些客户。为什么这些客户能够生存，为什么这些客户已经离开？为什么？可以匹配两端的客户，并且该端的客户丢失。在创业初期，我们必须学会使用数据来分析我们的业务和产品。从f-b1-z-b2-c开始，我们必须做好整个产业链中的客户分类，合作的人，替换者，加入者，从f-end到c-end ，谁是每个链接中的b1，谁是z，谁是b2，以及我们想与哪些客户群合作，哪些客户在同一端。　　第二，谁在技术和商业领域是第一　　创业团队是技术还是企业在创业阶段的第一位？建议企业通过优化内部效率，将麻烦留给自己，让客户感觉简单到足以留住用户，提高用户在我们平台上的重复购买力，从而证明我们的服务能力。许多创业团队倾向于表明他们已经建立了一个好的购物中心，建立了网站，开发了应用程序，但是缺乏资金。当资金到位时，他们就能发展出大量的客户。然而，事实上，当客户被提拔时，客户往往不接受它，因此很难推广，也无法推动它。如果你不理解客户的需求，那么你自然就不会以技术第一的方式获得想要的结果。　　第三， 海量的蚂蚁订单　　创业团队中，有许多来自传统公司的首席执行官。传统商人，他们更愿意为一些大客户订单，而且对蚂蚁订单的关注度不高。当有更多玩家时，将在平台上收集小微订单。订单越少，平台就越能扩展横向扩展能力。　　在了解行业情况、调查市场情况、梳理客户痛点的过程中，创业初期团队需要不断地加分、加分从1到10、减分、选起点，然后围绕这一点形成渗透。把握以上三个要素，结合战略管理能力、愿景和资源整合洞察首席执行官；市场营销专家，具有强烈的竞争意识“运动员”首席运营官；产品技术专家，画家首席技术官，将愿景转化为实实在在的产品，希望打造一个Ellent B2B平台，一个不难脱颖而出的B2B平台。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）