关于亚马逊曝光的文章
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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

亚马逊新品曝光不高可能是什么原因,曝光受什么影响?

2021-11-23 09:42 1689
1、产品太冷门,不受欢迎,市场容量小,搜索量小这类产品投放广告,曝光度必然很小。从产品选择的角度来说,建议中小卖家尽量选择稍微冷门但不太冷门的产品。如果把这个冷门的定义量化的话,就是这个小类的Best Seller一天能出50-100单,而到了20名左右,一天还能出到20单左右。这类产品往往被大卖家不屑一顾。而对于小卖家来说,竞争就不会太激烈,容易冲向订单稳定、利润稳定的稳定位置。2、listing优化做得不好,系统无法准确识别产品并将其匹配到合适的位置listing文案是站内流量的基础。如果listing写得好,内容足够准确详细,流量就会更多。如果listing内容写错了,类别选择不准确,会导致流量不准确甚至没有流量。对于带有自动广告的listing,系统会自动识别listing详情的内容,并将它们匹配到合适的显示位置。在listing的内容中,类别选择和标题的权重最大。因此,卖家在发布产品时,必须确保类别选择准确,标题应尽可能涵盖产品的核心关键词。只有这样,投放自动广告才能得到更多的曝光量。3、广告竞价价格太低,广告排名低,无法得到足够的展示虽然亚马逊的广告排名不仅仅是基于竞价,但毫无疑问,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另外一个重要因素是广告关键词的质量得分。当一条Listing开启广告后,如果广告曝光率低,检查发现自己的产品也不算冷门,listing细节也优化到位了,那就先试着抬高广告出价再观察。亚马逊的新产品曝光较少,有可能是因为你的产品不太受欢迎,或者是因为你的listing优化没有做好。

亚马逊全新广告活动策划上线,赞助式广告营销怎么做

2020-06-25 13:46 2030
周四,亚马逊推出了一种新类型的广告营销活动,用于供应商和专业卖家:赞助式展示。根据亚马逊的声明:“随着这项宣布,广告商可以访问产品和产品展示的广告受众群体定位功能赞助商展示的所有产品显示,现在是活动的发起人表演的一部分,没有任何进一步的行动。”这种新型广告解决了亚马逊点击付费广告套件的巨大差距:重新定位亚马逊购物者的能力。重定向是一种流行的功能,尤其是对于零售品牌,并且在广告网络、Facebook和Google的显示上一直是可用的。这也是亚马逊的程序化媒体解决方案 - 需求方平台(DSP)上的特征。但数字信号处理器需要大量的每月成本才能让广告商访问它,它还需要熟练的媒体专业人员来有效地管理它。赞助的展示向数百万亚马逊销售商和供应商开放,设置活动非常简单。虽然前端的简单并不总能转化为对投资即时回报,但是这是大多数小品牌和广告商们追逐。当测试测试版的程序与几个客户,一些代理商发现,广告销售成本(aco)通常高于帐户平均值。这是意料之中的,因为它是针对那些浏览亚马逊和那些积极浏览网站的人。这突出了一个相当重要的缺点:缺乏对观众定位的定制。亚马逊表示:基本观众“有意促进相关类别产品”购物者或运动亚马逊的客户,“在您的客户通过浏览商品详细页,但没有购买。”广告客户也可以对特定的产品或产品类别亚马逊以显示其广告。亚马逊完整的数字信号处理系统为广告商提供了更多的控制权,比如根据特定的行为对购物者进行定位,比如看品牌产品但不买的人,或者最近看过竞争产品的人。这不仅锁定了受众定位,广告商在广告展示位置和广告素材的使用也非常有限。例如,如果品牌无法控制哪些广告展示的第三方网站。基于文本的广告或广告,图片和呼吁采取行动也是由亚马逊确定,并没有自定义功能。据悉,该广告的默认出价为2.00美元,广告系列的默认预算为100美元,这对于PPC广告系列来说无疑是偏高的。因此,在设置和审阅这些广告系列时请小心,因为使用这些广告时,支出很快就会超出预算。除了挑战和未知因素外,这仍然是Amazon的性能营销套件的重要补充,尤其是针对亚马逊的更强大的DSP系统。亚马逊还明确表示:该解决方案将扩大“广告客户很快就会看到其他Amazon广告展示指标,如详细页面视图,添加到购物车和全新指标显示保荐人告诉你如何进一步帮助您拓展业务。定位选项也有能力随着时间的推移而改进,为广告商提供更多的控制和更好的结果。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

专属客户经理服务拓展至亚马逊欧洲站点

2019-07-31 14:17 2244
7月31日消息,亚马逊今日宣布,专属客户经理服务将从亚马逊美国拓展至已在亚马逊欧洲站点上线的中国卖家。与此同时,亚马逊也将对该项目的计费方式做出调整,进一步降低项目进入门槛,并更好地匹配卖家当前的业务情况和收入的季节性变化。目前,专属客户经理服务面向已在亚马逊美国和欧洲海外站点上线、并拥有一定跨境电商运营经验的专业销售账户卖家开放。服务内容包括账户运营支持、经营绩效解读、商品推广协助,品牌注册流程指导、库存及物流管理指导、品类拓展建议、及亚马逊新站点和新项目参与推介等。此外,专属客户经理服务还针对欧洲增值税合规和准入机制提供相关的支持。据悉,专属客户经理服务采用一对一专人服务模式。该服务还将及时传递亚马逊最新政策、积极响应账户运营问题,提高沟通效率。在亚马逊新工具、新项目上线后,专属客户经理还将为卖家进行介绍、提供培训并邀请所服务的卖家体验或参与。此外,基于项目内现有卖家的反馈,亚马逊也将对专属客户经理服务的计费方式进行调整。新的月度费用将基于所服务卖家上个自然月的收入,而非过去12个月的总收入,并设置封顶金额,方便更多卖家以更优惠的价格获享专属客户经理服务。来源: 亿邦动力网

亚马逊旺季期间将有十四个政策变动需准备

2019-07-30 14:23 4087
亚马逊全球用户已经达到3亿多规模。亚马逊平台pc端消费者大约有0.42亿,移动端的消费者则达到1.26亿。不管是北美地区的美国、加拿大、墨西哥,还是欧洲的英、法、德、意大利等市场,从流量角度来看,亚马逊是跨境电商卖家首选的出口平台。此时正值亚马逊年终旺季期间,亚马逊卖家除了考虑运营方面的事情,还必须时刻掌握亚马逊所有的最新动向。今天小编就跟大家分享亚马逊旺季期间将有十四个政策变动让大家准备。  方针一:亚马逊为第三方卖家供给扣头  亚马逊为进步产品价格竞争力和销量,正在下降第三方卖家产品价格,降价本钱由亚马逊承担。部分卖家或许现已发现产品价格下降,降价幅度最高达9%。  据 e-commerce times报导,亚马逊这么做不仅仅是为了增加出售量,也是为了激励新的第三方卖家在亚马逊上刊登产品。签署价格一体化的卖家能够随时退出该项目。  方针二:卖家不允许主动向fba订单买家发送退货信息  自2017年10月30日起,亚马逊卖家不允许向fba礼品订单买家发送退货有关信息。但假如买家向卖家发起退货消息,卖家能够回复。  方针三:强制性两步验证  2017年11月1日前,还未注册亚马逊两步验证(2sv)的卖家,将无法进入卖家中心账户,直到注册完成才可进入。  方针四:fba subscribe and save(订货省)配送费用下降,持续一年  亚马逊为扶持卖家,帮助卖家节约更多的运费本钱,将从2017年11月28日起的一年内,为“订货省”产品的fba配送费用供给优惠。卖家假如能供给85折 “订货省”产品优惠,则此类产品每笔订单均可削减1.25美元的的fba费用。  方针五:亚马逊英国站sponsored product 广告小贴士  近期,亚马逊英国站为sponsored product广告供给了相关建议:  (1)开启主动定位广告(automatic targeting campaigns),捕捉最相关的查找字词和关键字;  (2)运用从主动定位广告中收集的信息,手动创立定位广告(manual targeting campaigns);  (3)长时刻进行广告推广;  (4)调整竞价、关键字等,每周至少检查一次调整后的关键字的表现情况;  (5)每周至少访问1到2次广告活动管理器(campaign manager),根据效果调整出价,进步热度高的关键字竞价;  (6)每日最低预算10英镑。  方针六:管理卖方(seller feedback)反应的新方法  检查“feedback manager”(反应管理器)页面,你能够看到一切与卖家反应相关的信息。进入该页面,向下滚动至“view current feedback”(检查当前的反应),挑选“actions”(操作),你能够与客户联络,提出评价移除恳求,或许公开回复买家反应。在恳求买家删去反应时,不需输入订单编号。假如亚马逊不肯删去反应,你能够提出申诉。  另外,你能够根据条件挑选检查各类反应,如好评、差评、中评等。  方针七:新的补货页面(restock inventory page)  库存仪表盘(inventory dashboard)添加了新的页面:补货页面(restock inventory page)。该页面会向你陈述需从头进货的产品(陈述能够打印下来)。假如你挑选补货,该页面会向你供给建议产品补货数量和最佳补货时刻。  方针八:订单陈述表  亚马逊期望卖家能够把握各类数据,有助于出售,为此亚马逊每月会向卖家供给以下陈述:  (1)业务订单陈述;  (2)优先配送订单陈述;  (3)prime订单陈述;  (4)已付款新订单和未发货订单陈述;  (5)货到付款新订单和未发货订单陈述;  (6)新订单和未发货订单付出方法陈述;  (7)新订单和未发货订单付出方法费用陈述;  (8)订单配送方法陈述;  (9)订单转运状况;  方针九:“fc transfer”(转运和处理中)订单装运状况  亚马逊符号发送到物流中心(fc)货品的方法现已发生变化。在黑色星期五之前的几个星期里,越来越多的物品被送到亚马逊的临时库房,并被符号为“fc transfer”。这表明亚马逊正在不同物流中心间调整货品。  卖家的产品可在亚马逊上出售,但运送方面,只要卖家产品运送到亚马逊物流中心,才干运用prime运送。当产品到达亚马逊物流中心后,货品状况会转换为“units available”(可用库存)。  你能够打开“shipment”(货品内容选项卡),点击“received quantity”旁的下拉框,检查货品状况,假如显现 “fc transfer”,可跳转到“reconciling your shipment ”(调整你的货品状况)。  方针十:亚马逊英国站下调轻小件fba费用  亚马逊英国站上调了fba small and light(轻小件)的最高价格门槛,从7英镑说到9英镑,这意味着这些产品的fba费用将低于fba标准费用。  方针十一:亚马逊“代表”英国卖家向欧盟发货  亚马逊英国站从2017年10月31日起,向欧盟26个国家或地区的客户出口契合条件的产品(asin)。  产品契合条件的卖家将主动加入到eu shipping program(亚马逊物流世界试点出售方案),这是一个面向欧盟成员国的一致渠道。参加这项方案,卖家不需交纳额外费用,亚马逊会处理产品交给问题。  假如你的帐户已被主动注册,但你期望退出该项目,能够跳转到“shipping programs and export settings ”页面手动进行更改。  方针十二:亚马逊英国站和日本站供给凭发票付出选项  通过审阅的b2b买家现在能够运用亚马逊英国站(amazon.co.uk)和亚马逊日本站(amazon.co.jp)上的最新付出方法:凭发票付款。  亚马逊负责对买家的信用风险评价、开单、收款以及交易相关的各方面事物。即使买家违约,亚马逊将为此负责。  亚马逊收到付款时,款项将直接打入卖家帐户。发票的有效期一般是产品发货日期当月月底。在亚马逊日本站,买家付款日期不能超出最后还款日7天,在亚马逊英国站不能超出15天。  另外,卖家能够将发票付款设置改为“get paid faster”(更快速地获得付款)”,在发货后,亚马逊会马大将钱打到卖家账户上,但卖家每笔发票交易需付出1%的手续费。  方针十三:b2b买家获得新的查找过滤器  亚马逊为b2b买家供给了新的查找过滤器,买家能够按照卖家类型过滤查找结果。更具体点说,他们能够挑选仅检查b2b卖家的产品。  假如你想要运用b2b卖家标识来进步产品的曝光率,需激活增值税计算服务(vat calculation service,免费)。你的listings中显现的产品价格将包括增值税,并且每个订单将主动生成增值税发票。b2b买家能够直接从他们的账户下载增值税发票。  方针十四:europlug (欧洲头)相关产品适用于pan-european fba(亚马逊物流欧洲整合服务)  europlug(欧洲头)是一种南北极无接地插头支架,有两个直径为4mm圆形的针,两个圆针一般有塑料包胶,属于半绝缘,能够避免意外触电,这种插头在欧洲通用。要将europlug相关产品注册到pan-european fba项目中,卖家需要在以下站点激活fba服务:亚马逊德国站、法国站、意大利站和西班牙站。  契合条件的产品只需创立有效的listing,再进入“cross-border fulfilment”设置,挑选启用pan-european fba asin主动注册即可。  作为亚马逊卖家,把握最新消息是取得成功的第一步,请确保你了解亚马逊的一切最新方针和资讯。  以上就是小编给大家介绍亚马逊旺季期间将有十四个政策变动,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

入驻亚马逊澳大利亚站指南

2019-07-29 14:26 5256
今年7月份,亚马逊开通了澳大利亚站。澳大利亚站到底如何呢?根据webalive的数据显示:2017年澳大利亚电商销售额预计超过320亿美元,这让该国成为全球10大电商市场之一。尽管澳大利亚与邻近的亚洲国家相比人口相对较少,却是全球最有潜力的电商市场之一。今年10月初,亚马逊宣布已有超过500名的澳大利亚卖家注册,只等平台正式发布就开始销售。亚马逊澳大利亚站即将向第三方卖家开放。今天小编就跟大家分享入驻亚马逊澳大利亚站指南。  想要进军澳大利亚电商市场的卖家们,亚马逊澳洲站是否适宜你?接下来本文就为你送上关亚马逊澳大利亚站入驻指南。看完,你就知道亚马逊澳洲站适不适宜你了?  亚马逊澳大利亚站的出售是如何运作的?  企业能够经过亚马逊电商渠道注册出售产品。亚马逊第三方渠道的出售额占到了全球总出售额的50%。卖家负责设定他们自己的价格、撰写产品描述以及打造他们自己的品牌。很多亚马逊卖家的出售都非常依赖于其产品在查找中的排名及展现方位。  谁能在亚马逊澳大利亚站出售产品?  对于这个问题并没有一个特定的规范,可是当你注册时,你需求有一个公司名称和企业邮件地址。注册过程答应你输入一个企业网站地址,但这是可选的。  从其他渠道的注册流程中能够推断出,你能够以个人或企业的方式出售。这与亚马逊卖家峰会供给的信息一致,亚马逊在会上清晰表示,澳大利亚站的卖家门槛很低。一旦你注册了,亚马逊的一名代表将与你联络,评论在其渠道上出售的下一个过程。  我能卖什么呢?  咱们还没有看到亚马逊澳大利亚站将供给什么产品类别,但咱们现已能够在其“最畅销产品”类别中瞥见一些或许的产品。亚马逊出售产品类别或许包含婴儿产品、美妆、服装和鞋子、厨房和餐饮、运动用品、文具、玩具和电子游戏。  在亚马逊澳大利亚站的“最畅销产品”类别中,你除了能够看到kindle图书之外,还能够看到像xbox one游戏《质量效应》这样的产品。但从严格意义上来说,亚马逊澳大利亚站目前唯一在出售的产品便是kindle书。  澳大利亚媒体finder称,因为一次时间短的网站走漏(或许或许是故意的),他们对亚马逊即将出售的产品得到了一些了解。  以下是finder从“best sellers”走漏中推断出的母产品类别,以及猜测的将会在该站点正式推出后出售的所有子类别。  婴儿用品:服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具、洗澡和皮肤护理、汽车座椅及附件、纸尿片、婴儿喂养用具、礼品、健康和婴儿护理、婴儿房用品、如厕训练、怀孕和生育、安全用品、婴儿车&配件  美妆:眼妆、唇妆、彩妆、指甲化装品、化装东西(如化装刷)、护肤品(包含眼部、唇、洗浴、四肢、专业护肤及护理东西)、洗发水、护发素、造型产品、染发剂、沙龙护发、剪发东西、美甲东西、箱包、香水和古龙水、空腔护理、刮胡子&脱毛、除臭剂和止汗剂、奢华化装品、奢华护肤品、奢华化装东西及配件、男人化装品  图书:儿童书本、教科书、教科书租借、获奖书本、廉价书、2017年最最佳书本(best books of 2017)、西班牙语书、  服装:女装、女鞋、珠宝、手表、女士手袋、女性配饰、男装、男鞋、青少年服饰  厨房&餐厅:咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐饮和文娱、食品服务设备和用品、家庭酿制与酿酒、餐桌和床单、厨房用具及设备  健身和户运动:水上文娱用具、草坪游戏、体育用品、游乐设施和运动场设备、飞翔玩具、儿童游戏室、运动服装、锻炼与健身、打猎和钓鱼、团队运动、球迷商铺、高尔夫球、休闲运动与游戏室、体育收藏品  文具(办公用品):打印机和油墨、办公室和学校用品  玩具&游戏:公仔、艺术和工艺品、建筑玩具、娃娃和饰品、打扮和角色扮演游戏、儿童电子产品、成人玩具、兴趣爱好、儿童家具&装修、学习与教育、派对用品、谜题、毛绒玩具、遥控玩具和玩具车、除草、乘骑玩具、三轮脚踏车和四轮车  电子游戏:playstation 4、playstation 3、xbox one、xbox 360、wii、wii u  如何定价我的产品?  以下是在确认价格时要牢记的一些因素:   你的本钱和费用是多少?在亚马逊上出售是要花钱的(下文将具体解说),所以在设定价格时要考虑到这一点。还要考虑到客户的退货费和你自己的退货相关本钱,比如产品冲销。   竞争:你竞争对手的价格是多少?直到亚马逊澳大利亚站上线前,你还要查看亚马逊的海外网站价格。   灵活性:在亚马逊上出售要求你的价格具有必定的灵活性。你的价格应该根据你的产品在亚马逊查找成果中的排名,以及针对其他卖家的改价而做出反应。  亚马逊将向我收取多少费用?  亚马逊澳大利亚站的渠道本钱结构如下:  在亚马逊澳大利亚站(amazon.com.au)上架产品需求交纳49.95澳元的费用。  经过渠道产生的任何出售收入,都要收取6%至15%的佣钱。此费用将由你所出售的产品类型决议。  我如何断定亚马逊澳大利亚站是否适宜我出售产品?  有许多电商零售巨头都可供你出售产品,ebay是澳大利亚最著名的电商渠道之一。在决议亚马逊澳大利亚站是否适宜你时,你应该考虑的首要问题应该是你所出售的产品、你想要瞄准的受众、以及该渠道的出售本钱结构将如何影响你的利润…  准备好开始在亚马逊澳大利亚站上出售了吗?  你现在就能够经过这个链接在亚马逊澳大利亚站上注册卖家。你需求供给以下信息:  名字  公司名称  企业电子邮件  电话号码  网站(可选)  在你提交你的具体资料后,一位亚马逊澳大利亚站的代表将会与你联络。  亚马逊澳大利亚站:世界卖家所面临的问题  或许多渠道服务商还没有对亚马逊澳大利亚站供给支撑,因此在早期的时候,上传产品和管理出售将会经过相对手艺的操作来完结,这或许会有点麻烦。咱们也在急迫等候亚马逊澳大利亚站fba的新闻,因为这对于那些想要仔细出售的卖家来说是非常重要的:使用fba才干契合amazon prime的资格,并真实提高他们赢得亚马逊buy box的时机。  但是,有一个问题是,对世界卖家来说,到目前为止好像还没有一个简略的收款解决方案。来自英国的卖家企图建立他们的亚马逊澳大利亚站账户,却发现他们需求一个澳大利亚的银行账户才干收到汇款。卖家不能挑选澳大利亚本乡之外的银行账户。  当你登陆亚马逊账户,设置你的财务细节时,你会发现,在“银行所在地”一栏,澳大利亚是唯一的挑选。  如果你打算在亚马逊澳大利亚站上出售,你是否找到了适宜的银行收款解决方案?  以上就是小编给大家介绍入驻亚马逊澳大利亚站指南,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

何增加亚马逊卖家listing曝光量

2019-07-29 14:21 3294
很多亚马逊卖家都会遇到这么个问题就是刚上架新产品在进行搜索时,很难搜索到,之所以搜索不到,原因在于新的产品的权重不高,所以搜索排名滞后。而有的卖家listing已经有两三个月了,但是listing的曝光量非常低。今天小编就跟大家分享如何增加亚马逊卖家listing曝光量  亚马逊卖家如何增加listing的曝光,可以从以下几点着手。一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是variations;五是产品信息;六是fbt。具体操作接着看:  一、图片  许多卖家的listing图片便是简简单单做一个产品的展示,假如平时多看一些优异的listing,你会发现他们的图片可以把消费者引向一个精心打造的产品故事,经过故事给产品赋予更多的意义和生命力。  二、价格  经过巧妙地设置价格,我们能取得更好曝光  比如:同一款产品,listing a卖5美元,listing b卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的,但后者成功的引起了消费者的好奇,取得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球,一点点优势,最终会堆集成同行越不过的鸿沟)  三、完善的listing  当listing满足亚马逊的一些标准时,listing能取得更多展示的时机  1、listing账号表现为优良  2、listing的状况为优异  3、listing的ord较低  4、listing的基本要素完善  四、variations  利用手里的热销的产品给相关的产品引流  比如说有一款产品a(牙刷),有很高的流量和销量,假如我们想推一款新品b(牙膏)的话,就可以将b参加产品a的listing里,弄成一个变体组合,将产品a的流量引到新品b的lsting,完成前期的流量、销量、谈论的堆集,这样新listing就能取得更好的曝光。  五、产品信息  你的产品材料填写完全吗?  许多卖家会觉得产品的参数是不必写全的,但是随着亚马逊持续的开发移动端的推送功用,更完全的产品信息,其实是有利于增加产品被推送的几率。(由于没填产品参数,对于渠道来说这便是个材料没填齐的产品)  六、fbt  就像在淘宝完成购物后,会推送一些相关的产品给你。卖家经过人为的干涉亚马逊fbt,可以使产品取得更多的推荐、展示的时机。  如何人为干涉亚马逊fbt:  1、把产品和想关联的产品放在同一个促销集  2、把两款产品同时进行站外扣头推行  3、刷单时,先购买其间一个产品,然后再购买另外一个  以上就是小编给大家介绍如何增加亚马逊卖家listing曝光量,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

亚马逊财报喜忧参半 重回万亿之路蒙阴霾

2019-07-26 14:45 3102
当地时间7月25日,亚马逊公布了喜忧参半的第二季度业绩,超出了营收预期,但未达到盈利预期,另外,市场最关注的的云计算部门收益也同样低于预期。老虎证券投研团队本文为您详细解析本次亚马逊财报。电商业务助推营收增长亚马逊的收入为625亿美元,比去年同期增长了20% ,比第一季度的16.8% 有所反弹,不过上季度的增速是四年来的最低水平。其中电商业务与第三方服务业务与上季度相比增幅明显。老虎证券投研团队认为这季度营收增长的主要助力是电商营收增长,而电商营收增长则来源于是1日送达服务(one-day shipping)。免费快速的配送服务一直是亚马逊电商的优势之一,Prime客户缴纳月费或者年费,可以享受运费折扣、音乐和视频节目,免费2日送达服务,根据调查显示96%的顾客对2日送达服务满意。不过近些年,随着美国本土商超企业沃尔玛和塔吉特公司加入电商的竞争,亚马逊的2日送达服务与2005年首次推出相比,这一优势在近些年不那么具有吸引力了。在这种背景下,亚马逊推出了1日达服务,相对于亚马逊原本提供的2天送达,1天送达似乎更具吸引力,更短的交货时间将导致更频繁的采购和更高的收入贝佐斯在声明中说: “ 消费者对一日送达服务给予了很多正向反馈,电商业务在本季度加速增长,Prime会员现在可以享受超过1000万件商品的一日免费送货服务,这还只是一个开始。”。AWS业务拖累净利亚马逊2季度运营利润为31亿美元,去年同期为30亿美元,净利润为26亿美元,去年同期为25亿美元。老虎证券投研团队认为此次净利下滑主要是源于2方面因素,一方面是上文提到的1日送达服务,虽然1日送达服务带动了电商业务,不过由于高昂的劳动力成本,在这个业务的扩张同时需要承担更大的管理,运输成本。另一方面是受AWS业务下滑拖累,亚马逊的云计算AWS业务是营收的重要组成部分。尽管亚马逊2019年2季度AWS业务营收仅为83.8亿美元,占总收入的13%,但该领域的增长速度远远超过亚马逊的电子商务业务,所以一直被认为是亚马逊的“新希望”。此外,亚马逊AWS业务也是其最赚钱的业务,该领域的营业利润率却高达25%。 本季度的AWS业务仅有37%的增长,低于分析师的预期。会员服务收入增长助推第三季度增长本月早些时候,亚马逊举办了今年最大的购物活动——Prime Day。 该公司表示,在为期两天的促销活动中,它又创造了一个新的销售记录,这可能是亚马逊第三季度660亿至700亿美元的收入预期超过了华尔街估计的673亿美元的原因。老虎证券投研团队认为亚马逊电商之所以能发展如此之快,营收达到如此大的规模,其中跟Amazon Prime会员密不可分。对于会员人数这一数据,亚马逊一直采取保密的态度,我们很难从财报中发现这一数据。根据摩根士丹利的数据,订阅prime服务的用户已经超过1亿人,超过会员制鼻祖的Costco 2倍之多。除了会员人数庞大之外,Prime会员的留存率同样高的惊人,亚马逊Prime第二年续费率约在95%以上,其第一年续费率超过90%,月度续费率在73%左右。这个续费数据基本与员制鼻祖的Costco一致。而今年的Prime Day与往年有所不同,除了品类折扣力度增加之外,活动持续时间也有所增长,由原来的1天延长至2天,可以预见的是本次prime会员服务收入以及Prime Day所带来的电商服务均为亚马逊Q3注入新的活力。总结亚马逊2019Q2的财报喜忧参半,电商业务推动营收增长,AWS业务拖累净利下滑,得益于Prime Day,亚马逊给出了乐观的指引,距离万亿市值的路看似很近却又很远。来源: 老虎证券社区

亚马逊:电商鼻祖向科技巨头的转型之路

2019-07-24 15:33 2536
最近国内大多数地区都被三伏天的热浪笼罩着,上周在国外的一个购物网站上同样也是一片热烈的氛围,那就是全球最大网络零售商亚马逊从15日开始,展开为期两天的全球折扣促销活动——“亚马逊会员日” 。这是亚马逊举办的第五日全球会员日,也是属于全球十八个国家亚马逊Prime会员的“双十一”,当然这其中也包括亚马逊中国。不过由于多年受国内本土电商的冲击,亚马逊在中国并没有受到追捧,反而选择在此次大促结束的这一天,2019年7月18日,亚马逊正式关闭了在中国的国内电商业务,只保留在中国的云业务、Kindle和跨境贸易业务。与备受冷落的电商业务不同,亚马逊这个名字更多是作为科技公司被国内大众所熟知,包括电子书阅读器Kindle;还有语音助手Alexa和Echo智能音箱;AWS云服务都是亚马逊的成果。如今的亚马逊已经不能仅用一家电子商务公司来定义了,在更加宽广的科技领域,亚马逊通过多年布局,如今已是和facebook、谷歌并列的美国科技互联网三巨头之一。在亚马逊掀起的全球购物狂潮余温未过之际,看亚马逊如何从电商老大一步步成为科技大佬。聪明绝顶,想到即做到亚马逊走到现在,只不过是把一个个简单的想法努力变成现实,而提出这些想法的人就是它的创始人兼CEO——杰夫·贝索斯。生于1965年的杰夫·贝索斯从小就很爱动手,三岁的时候试图用螺丝刀改装自己小床周围的围栏,高中时期贝索斯以优异的成绩毕业后,进入了美国八所常青藤盟校之一的普林斯顿大学。大学期间,贝索斯被当时日新月异的计算机产业所吸引,便将所学专业转向计算机,大学毕业时,贝索斯获得了电子工程学和计算机双学士学位。大学毕业以后,贝索斯就职于纽约的一家信托公司,并且仅用了4年的时间就成为了华尔街最年轻的副总裁。之后随着互联网经济的兴起和发展,越来越多的人看到了商机,这时年轻的贝索斯在信托公司老板的安排下,开始负责开发互联网方面的新业务。慢慢地贝索斯逐渐在心中萌生出了自己的想法。当时贝索斯列举了20多种可能适合进行互联网销售的商品,其中有图书、音像制品、杂志、家用电脑和软件等等,并最终锁定了图书,原因是他看中了当时还未有人涉足的庞大美国图书市场。可当贝索斯向老板提出要发展图书在线销售业务时,却遭到了拒绝。被拒绝后的贝索斯最终离开了这家公司,于1994年在西雅图的一家车库创建了美国第一家网络零售公司,起名为Cadabra。不久以后,由于公司名称与英语中死尸(cadaver)发音相似,所以贝索斯决定以位于南美洲的世界第二长河Amazon来命名自己的公司。贝索斯决定使用亚马逊作为公司新名字的用意不但是希望自己的公司未来能像亚马逊河一样源远流长,更是因为这个名字是以A开头的,这能让自己的公司在企业黄页中排在首位。之后的亚马逊真如贝索斯所赋予的愿景一样,从1995年卖出第一本书开始,亚马逊的业务不断扩大,从当初的图书业务一步一步发展到无所不有,从当年仅有三名员工的小公司发展到在全球拥有上万员工的跨国公司。就这样,贝索斯将当初看好互联网和美国图书市场的想法付诸行动,最后铸造了电商亚马逊。而促使亚马逊转型成为科技公司的契机也正是贝索斯这份对于图书的坚定,只不过这次售卖的从实体书变为电子书,销售渠道也从互联网变为了硬件。2003年,苹果推出了iTunes音乐商店并大获成功,这让本身以销售实体光盘书籍产品为主的亚马逊大受影响,也是在这个时候,贝索斯开始意识到数字图书将会大势所趋:“音乐和视频已经数字化很长时间了,从早期的Web开始,短文阅读也已经数字化了。但长篇的阅读并没有(数字化)。”可当时亚马逊手里虽然握有大量出版商的资源,要搞电子书并不成问题,但还面临着市场上无合适硬件可用的局面,所以2004年亚马逊决心自己研发电子阅读器。经过三年漫长的研发时光,亚马逊终于在2007年11月19日发布了Kindle。从第一代Kindle开始就无不透露着亚马逊从2001年开始定下的“打造以客户为中心的服务型企业”的发展方向,不但形状和尺寸与平装书差不多,还有可调整字体大小和查找单词的搜索功能,这让Kindle不仅像一本真正的纸质图书,还拥有纸质图书比不了的功能。随后Kindle取得了巨大的成功,同时也为亚马逊带来了销售硬件和电子书双重收入,但后来的亚马逊却似乎暂时忘掉了初衷。眼看着手机市场大热,也想来分一杯羹的亚马逊在2014年推出了Fire Phone,但由于盲目模仿使其本身毫无亮点,出世不久后便被市场抛弃。手机的失败让亚马逊损失了1.7亿美元,但并没有击垮它,马上亚马逊重新出发,2014年11月推出的智能音响Echo和语音识别技术Alexa,成为市场上最早出现的智能音箱也是现在销售最火热的智能家居产品。不论是作为电商老大还是后期转型成科技巨头的亚马逊,取得巨大成功的背后都在于贝索斯更早一步看出未来趋势的聪明的大脑。其实在Kindle之前,贝索斯还看到了另一个领域的未来,并默默将之付出实践,虽然当时并没有马上显现出优势,可现在却已成为了亚马逊的传家宝,它就是亚马逊的云服务平台--AWS。亚马逊的传家宝——AWS亚马逊最初发展云服务的初衷同样也十分简单,还是因为它的电商业务。一开始为应对每年大促时涌进来的客流量,亚马逊被迫购买了太多平时完全用不上的计算和存储设备,在部署大量冗余的IT资源后,亚马逊需要找到一种更高效调用IT资源的方式。正巧贝索斯当时非常痴迷一本名为《创造》的书,这本书中阐述的“最有价值和竞争壁垒、最不可或缺的公司,是那些能够提供类似于水电一样的基础设施服务的公司”的观点,让贝索斯找到解决亚马逊配置资源的方法:把IT基础设施分化到最小的原子单元,让程序员可以以最大的自由度来选择。找到解决方案之后,贝索斯马上成立团队研究如何组建这些最小单元,2002年推出了云计算平台AWS,旨在帮助开发人员“构建应用程序和工具,使他们能够将Amazon.com的许多独特功能合并到自己的网站中”。2006年3月,亚马逊又相继推出了基于AWS平台,用于服务器租赁的简单存储服务和提供托管服务的弹性计算云服务,并得到了AWS客户的欢迎。在亚马逊推行AWS的时期,云计算技术虽以成型,却少受重视,还没有哪家公司愿意将云计算用于商用,所以在亚马逊推出云计算服务两年后,谷歌才推出云计算服务,到2009年,以IBM、微软带头的IT老厂也开始布局云计算。在科技巨头入局之后,云计算领域竞争加剧,在正面较量之下,这个科技圈的插班生并没有退缩,反而敢于在大前辈面前“夺食”,2013年亚马逊击败IBM夺得为美国中央情报局构建私有云平台的6亿订单。AWS不仅成为了亚马逊手中的一张王牌,还是一棵摇钱树。以前的亚马逊虽然实现了电商和科技两地开花,但为赶上科技发展速度,亚马逊只能不断投入资金,所以在刚开始的20年里,亚马逊的财报上一直是不赚钱的状态。到了2015年,亚马逊首次在财报上公开了AWS销售数据,而且这也是第一次在财报上出现正的净利润。根据2015年第三季度财报显示,亚马逊来自于AWS的利润为5.21亿美元,直逼北美电商业务的5.28亿美元利润,可见云服务业务逐步取代主业,成为亚马逊获利的主力军。此后,利润丰富的AWS业务开始助力亚马逊开启“云速”增长模式,从2015年到2018年,仅三年时间,亚马逊经历了股价上涨439%、市值突破一万亿美元、创始人贝索斯成为世界首富。与之前一样,贝索斯又一次将信奉的理念成为了现实,如今的云计算已经越来越成为像水电煤一样的商业基础设施,无论是大数据、人工智能、物联网还是政府企业构建平台,都需要用到云服务平台。可见亚马逊已经从底层到上层,从硬件到软件,建成了一座坚固的帝国,并且无论业务如何扩张,其中都能环环相扣,不得不说亚马逊做到了所有科技公司想要的样子。科技公司的理想型俗话说“没有规矩不成方圆”,世界上的各行各业都在默默遵守着规则,而科技公司遵守的盈利规则是用固定成本,去赌持续获得边际收入的机会,往往一次性的投资就能在后续无需增加太多成本的情况下,源源不断从更多客户身上赚更多的钱。而基于这种规则无非由两种模式构成:一种是研发软件,如:微软开发出了操作系统,而将计算机的生产留给代工厂商;Facebook只是提供了一个社交平台,而将内容留给用户来生产,而另一种则是以苹果为代表的生产硬件。虽然随着规模不断扩大,一些科技巨头也开始将触手伸向远处,但大多数还是逃不出固守的圈子,而亚马逊却做到了将两种经济模式整合于一身。在电商领域,越来越多的买家会吸引越来越多的卖家,更多的买家又会被吸引过来,这是亚马逊自身带有的C端优势;而且电商业务的需求和资源,无形中也在丰富云服务业务,使亚马逊拥有更大的服务器和数据中心,吸引更多的客户形成规模经济,也为亚马逊带来了B端优势。同时亚马逊又不断通过科技手段为客户的体验铺平了道路,例如说起图书阅读器,kindle不但是硬件中最好的,亚马逊还将电子书资源和线上客源用Prime会员的形式绑定在一起,这就是ipad永远无法超越kindle的原因所在。除此之外,亚马逊还拥有全世界最先进的无人配送系统为其电商业务提供优质的配送服务,包括2012年斥资7.75亿美元收购的仓库机器人Kiva、无人机送货Prime Air、无人驾驶卡车......亚马逊用科技武装自己主业,软硬结合,逐渐形成了一张纵横交错、密不透风的链条,而在这之下产出的最新成果则是去年开张的亚马逊无人超市Amazon Go。去年年初,亚马逊第一家无人零售店Amazon Go正式对外开张,短短一年时间,已在美国芝加哥、纽约、旧金山和西雅图共开设了13家Amazon Go商店。这家宣传“拿了就走”的无人商店使用了计算机视觉、深度学习以及传感器融合等多项技术,是亚马逊作为将零售和科技结合在一起好的体现。现在Amazon Go还未形成规模,单单只算投入和产出的话,看起来亚马逊投入这么多高新科技用来经营这么几间便利店是完全不合算的买卖。但之前就提到过,贝索斯坚信的“亚马逊的价值在于提供基础设施服务”理念,让Amazon Go在某种程度上只是亚马逊研发过程中的一环,贝索斯真正在乎的是应用于Amazon Go之上的那套世界领先的无人商店系统。不可否认的是Amazon Go本身还存在许多待改进的地方,但若等到这种形式完善到被大众所接受的时候,那些世界连锁便利店就都有可能成为亚马逊未来的客户。在贝索斯的带领下,亚马逊的每一步都走在了时代的前列,从电商鼻祖、云计算鼻祖、无人机物流鼻祖、无人超市鼻祖......亚马逊的经历不仅成为电商同行们发展方向的指南针,对于科技公司同样也有借鉴意义。例如在电商成功的时候,亚马逊没有满足反而把眼光投向可能会影响电商业务的电子书阅读上,那时的亚马逊没有忘记销售图书的开端;在决定做电子书以后,亚马逊选择用三年的时间研发kindle,这是亚马逊没有忘记以用户体验至上的原则;还有AWS和Amazon Go......总结起来,不是亚马逊选择转型成为科技企业,而是以客户为中心的初心让它选择了科技,才促使亚马逊不仅有了现在的成就,也让其足以成为科技公司的理想型。来源: 钛媒体

亚马逊中国停售纸书 回忆电商的图书往事

2019-07-19 13:39 2820
今日起,亚马逊中国将彻底停止纸质书出售。此前亚马逊公告称,7月1日起,亚马逊中国停止自营纸质书的销售,7月18日,亚马逊还将停止为第三方卖家提供卖家服务。这也意味着消费者再无法在亚马逊中国购买到纸质书籍。在亚马逊上买书曾是一代人的回忆,很多人的第一次网络购物就是从图书开始的,当年,图书曾是电商的获客“利器”。中国的初代电商曾围绕图书展开过一场轰轰烈烈的较量,不过随着技术的变迁,那样的“图书大战”成为历史,纸质书也在时代的变化中逐步退出战场。当年的“图书大战”如同早期电商时代的青春往事。亚马逊开启线上图书销售之路停止在中国出售纸书的亚马逊曾发家于线上图书销售。1994年,贝佐斯创立亚马逊,创业之初,贝佐斯首先想到的是以网络销售图书为切入点。谈起这次创业,在2010年普林斯顿的一次演讲中,贝索斯说道:“当时我发现网络的使用量在以每年23倍的速度增长。我从未见过有哪个行业增长如此迅猛,于是我就想到建立一个网络书店,在那里人们可以选择上千万种书籍,这在现实世界里可能不会存在。我对这个想法感到兴奋。”据估计,1994年时,美国图书市场的规模约为190亿美元,平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。同时,这一市场尚未形成垄断格局。当时美国的两大连锁书店巴诺和博德斯的市场份额总共也不过25%,其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中,这一背景无疑对亚马逊相当有利。除了巨大的市场,图书还有诸多优势:图书是标准化的,不同书店买到的书是一样的,顾客不必过于担心商品质量问题。图书体积较小,可以通过美国邮政或UPS寄送给顾客。此外图书单价较低,和线下书店竞争时,网上书店可以提供更多的选择和更低的价格。由此看来,图书、音乐CD、DVD等商品的确最适合早期的互联网电商销售。最初,亚马逊的网上图书销售主要通过邮件接收订单。根据订单向图书批发商进货,然后再通过邮政系统将书寄给读者。由于网络不受地域限制,亚马逊的市场需求迅速增加。相比于邮件,消费者更倾向于在网站上完成整个交易,为了适应消费者的这一偏好,亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措取得了成功,上线一周后,网站的日成交量就达到了12000美元,第二周则进一步达到了15000美元。随着亚马逊图书品类上价格的优势、邮寄的及时性以及围绕着图书品类做了一系列的兼并收购,使得其图书业务得到了不断的巩固,其自身业务出现爆发式增长,营收从1995年的51万美元增长到2000年的27.62亿美元(其中亚马逊图书销售额与线下图书销售额的比约11%)。亚马逊的成功也带动了一批中国“小弟”,淘宝、卓越、当当等电商平台在中国纷纷出现。其中,当当最像亚马逊,被称为“中国亚马逊”。1999年,李国庆和俞渝夫妇有了“把亚马逊搬进中国”的想法,于是创立了当当网。当当网也是以图书起家,创立第二年,当当网就吸引了众多投资大佬的青睐,一举拿下软银、IDG等600万美元的风投资金。2003年到2004年,当当在一片荒蛮的电商市场,快速崛起,销售额保持连年翻番。这时卓越还不成气候,淘宝刚刚问世。2004年,当当实际销售额占据了网上图书零售额的40%,成为中国最大的网上书城。亚马逊和当当在中国相遇当当的成功让亚马逊开始关注中国市场。2004年,亚马逊进入中国,原本打算收购当时具有“中国亚马逊”之称的当当,但未能成功。当时亚马逊和当当谈判,希望以1.5亿美元收购当当70%的股份,但李国庆夫妇的底线是出让20%-25%的股权,双方最终未能达成合作。随后亚马逊与卓越网接触,于当年8月以7500万美元收购卓越网。卓越网由金山软件有限公司投资组建,主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。收购卓越后,亚马逊开始在中国复制美国的经验。先是花了三年时间将卓越网的后台系统更换为亚马逊的系统,又花了三年把网站改版成Amazon风。直到收购完成七年后,2011年,卓越亚马逊才更名“亚马逊中国”。尽管背靠多重优势,不过亚马逊在与当当的竞争中却始终处于下风,在中国市场节节败退。亚马逊在中国始终不够本土化,亚马逊总部未能给予中国充分授权,很多决策需要经过总部的层层审批。中国区总裁王汉华仅有销售方面的权限,中国市场的物流和运营事项需要由亚马逊总部决定,王汉华甚至不能决定更改市场营销预算和产品包装。2008年,王汉华和团队以很好的价格拿到了畅销书《明朝那些事儿》的包销资格,但亚马逊总部认为该产品不需要那么多库存,最终取消了该合作,以至于当该产品大卖时,亚马逊甚至还需要从当当网采购。同时,亚马逊在管理上太依赖技术,忽略了人的作用。亚马逊拥有先进数据系统,这一系统给亚马逊带来效率的同时,也带来了弊端。亚马逊不断强化系统的运行逻辑,严格按照系统规定来执行工作,反而使管理僵化了。一位业内人士曾详细讲述过亚马逊中国在这方面的问题。假如一本重点书出现销售上涨的情况,按照当时的比例,当当一天卖200本,亚马逊一天能卖100本。在这种情况下,当当的逻辑是保证备货量,直接向出版社要一万本,同时向出版社提出让5个点发货的要求,一般出版社对此都能接受。亚马逊的逻辑则是严格按照系统规定,只要三周的备货,并且要求出版社保证三周以后亚马逊补货时必须继续提供足够的货(三周的量)。出版社出货要考虑印制周期以及其他渠道的补货量,库存情况,亚马逊每次只进三周的备货量,给出版社造成了很大的负担。由于亚马逊死磕备货三周的系统要求,导致很多出版社无法完成它的要求,经常出现重点书补不到货的情况,给实际销售造成了很大的影响。亚马逊坚持三周备货,其实是系统为了降低库存和退货风险而得出的数据,但实际操作中,这样虽然降低了库存的风险,却带来了断货的风险。这个问题虽然很多出版社反映,但亚马逊选择更相信系统而不是现实。因此,亚马逊中国在图书市场与当当的竞争中,始终未能站得上风。京东入局 “图书大战”2010年12月,当当赴美上市,迎来巅峰。上市当天,当当网开盘价为24.5美元,较发行价16美元上涨53%,股价最高达30.08美元,市值超过23亿美元。上市当日市盈率超过100倍,创下当时在美上市公司市盈率最高水平。在当当最高光的时刻,京东突然出现。在艾瑞咨询2010年的统计数据中,京东商城稳坐着B2C市场的头把交椅,卓越亚马逊(亚马逊中国)位居第二,当当其次。当当上市的消息,让京东产生了箭在弦上的紧迫感。靠着卖3C产品发家的京东,也闯入图书市场,而且来势汹汹。此外,图书标准化程度高,成本低,且吸引来的用户质量较高,购买图书的人往往也是3C类产品的主要客户。2010年正是京东大规模扩张的成长期,为了迅速吸引用户并导流至其他产品,京东开始全力进入图书领域。京东的图书战略,确定为做大品种,而非走精品路线,将当当和亚马逊中国当作主要的竞争对手。当时,当当和亚马逊中国已经做了10年,积累了大量用户和品牌知名度,占据了中国线上图书销售市场的半壁江山,京东想要挑战这两位大哥并不容易。为了抢占市场,京东开启了价格战,为此,刘强东甚至立下军令状:图书板块五年内不赚净利。2010年10月,京东宣布以每本书比竞争对手便宜20%的代价进入网上图书市场,从此,京东、当当、卓越亚马逊(亚马逊中国)开始了一场长达两年的“图书战争”。刚上线的时候,很多人包括京东用户不知道京东卖图书了,图书品类的流量很小。京东直接开启了免费送书活动,将几本畅销书推送给钻石用户(按当时条件,在京东一年消费额在3万元以上),让用户自己选一本,无条件免费送给他们,效果立竿见影,流量马上翻了十几倍。2010年12月8日,当当网成功登陆纽交所,当时的总裁李国庆在接受媒体采访时表示:“我们随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击。”12月14日,刘强东宣布,京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”,较原来的京东价格便宜20%。以具体的举措来说,京东图书将在低于市场价的折扣之外,再对会员打八折。随后,李国庆宣布,“贺当当网上市,图书音像全场满119元返30元、满199元返50元、满999元返300元!”卓越亚马逊(亚马逊中国)也在暗中调兵遣将,12月15日,卓越亚马逊(亚马逊中国)突然将图书价格下调20%,同时还推出满100返券15元的促销,并保持全场免运费。尽管卓越亚马逊(亚马逊中国)表示此次促销只是针对圣诞元旦两节,但实际上卓越亚马逊(亚马逊中国)的加入已在客观上促使价格大战再次升级。12月16日,战争开始白热化。当当网宣布斥资4000万举行大幅促销活动,并宣称其所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元,同时美妆、母婴等全线百货产品随时调价以确保全网最低。当当将战火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域,这等于直接在京东的后方“烧了一把火”。随后京东反击,将斥资8000万元用于图书促销,是当当网宣布4000万促销的一倍。这场价格战也导致线下书商们怨声载道,最终惊动“监管部门”。12月21日,新闻出版总署约谈京东、当当网和卓越亚马逊(亚马逊中国),这场战争因政府相关部门介入而收手。不过,三家电商的“图书战争”并未结束。2011年3月14日,李国庆在微博上表示,当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销。让利消费者的同时,也是为了报复之前与当当网火拼图书价格战的竞争对手。3月15日,当当宣布,自即日凌晨起的48小时内,图书/音响全场满200元,将享受返还100元的待遇。随后,刘强东在微博上撂狠话,“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除!”同时,京东商城推出类似优惠,且力度更大,活动内容时间与当当一样,返券门槛更低:“满100元返券50元,满200元返券100元”。2011年5月,儿童节前夕,三方再次开战。2011年5月20日,京东商城CEO刘强东在微博上宣布全新图书计划,全部少儿图书4折封顶促销。随后,当当网打出了“价格豁出去!3万种图书3.9折封顶,售完为止,快来抢!”的促销广告,许多少儿书籍最低打到2折。卓越亚马逊(亚马逊中国) 则 推 出 了“少儿图书5.5折封顶”活动,其中万余种畅销书实际售价仅为书籍定价的四折。当时,其他一些电商也开始试水图书市场。2011年5月初,据报道,百度旗下B2C商城乐酷天也涉足图书市场,引入新华文轩等20家大型书店在平台上开卖图书。2011年底,苏宁易购上线图书频道,并打出0元购书活动,惹得当当网紧跟其后,也打出“满100返200”的标语,而京东商城也推出畅销书1~3折限时抢购等低价促销活动。2010年到2011年,可谓是图书市场最热闹的时候。电子书带来新格局2011年之后,电商市场的“图书战争”不再那么热闹。即使2012年,天猫书城上线,也未能在业内掀起多大波澜。电子书的崛起一步步挤压着纸质书的市场,于此同时,随着互联网的发展与读屏时代的到来,手机阅读、平板电脑阅读等数字化阅读方式在未成年人中日趋普及,纸质图书阅读率因此下降,线上图书市场的格局也在不断变化。2012年年底,Kindle闯入中国。亚马逊中国发布Kindle电子书商城,中国正式加入电子书阅读的世界潮流中。电子阅读器市场出现了众多竞争者,除原有的终端厂商汉王、翰林、易博士、易迪欧、方正文房、大唐、台电、三星、欣悦博、艾利和等品牌外,还有当当、京东中国这些兼营图书销售的综合电商平台,此外,网文集团,甚至电信运营商均参与其中。结合天猫双十一数据,2018年中国电子书阅读器市场份额第一是亚马逊,第二是索尼,第三是掌阅科技。2018年,Kindle在中国的累计销量达到数百万台,占据了超过65%的市场份额,中国也一跃成为Kindle全球最大的市场。此外,多种阅读App在市场中盛行。据艾瑞咨询发布的《中国移动阅读行业研究报告》显示,2017年中国移动阅读行业市场份额划分如下:其中,咪咕数媒、阅文集团、掌阅科技旗下的阅读软件成功占据移动阅读行业较多的市场份额。阿里文学、中国电信、中国联通、网易文学、纵横文学等也都在不断优化及发展中成功在移动阅读行业占据一片天地。尾声技术的发展带来市场的变化,当年的图书霸主,当当卖身,亚马逊中国落寞转身,阅文、掌阅等新一代玩家又开启了移动阅读市场的竞争。时代变化,市场永远不会缺少玩家。注:文/Ann,网站:艾瑞网,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。来源: 艾瑞网

获得更高的曝光机会提升亚马逊listing的销量

2019-07-18 15:15 3161
很多小伙伴们都容易有一个误区,即通过自然或人为的方式获得一些产品评价后,就在等每天的订单了,但大家应该能发现此时的单量并没有明显增多。那么原因是什么呢?今天小编就跟大家分享获得更高的曝光机会提升亚马逊listing的销量。  我的了解是,产品review仅能作为产品的诺言背书,作为购买的根底条件,它能提高listing的转化率,但是再好的东西他人不知道它的存在,怎么能产生买卖呢?  咱们一步一步来分析,为什么他人不不知道我的产品?  因为产品排位靠后,或许在十页开外或许前20页都没有。产品没有满足的曝光,是不行能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果,但销量肯定是最重要的要素之一。当你的销量在慢慢增长的时分,你会发现你的排名也在往前跑,排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位,然后带来更多的曝光,最后销量又会添加,这是一个良性的循环。  作为亚马逊店铺运营人员,咱们的工作便是要让新上架的listing排名能自动迅速地提高,早日完成爆单。  而站内方面,想让销量添加,站内的工作当然是必不行少的。  首先,咱们可以在获得一些评价之后开始站内广告,适当添加曝光,添加成交;  其次,咱们还可以适当降价来刺激消费者购买;  或许,咱们请求秒杀活动,能添加不少销量,秒杀活动相对来说个人不太喜爱用,作为新卖家来说库存难以控制,说不定哪天就断货了,断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。  那站外方面可以优化的也很多。  比方说sns交际渠道引流,不过这个需求花费很长的时间,短时间难以收效。我平时用的最多的方法主要是两个,第一是之前说的“刷”,寻觅美国朋友(付费)帮你刷销量;其次便是利用站外的促销渠道,类似于国内的返利网或许折扣网。简略的来说便是把你的产品放在促销渠道上,当然要满足优惠才能有吸引力,感兴趣的当地人会下单购买。不过值得注意的是,促销渠道只是展示你的产品,真正下单会被转跳回亚马逊店铺,这样还是算亚马逊店铺的销量,并且渠道还有一个好处便是你能控制每天促销的数量,不必担心促销不行控忽然断货。  最后来个要点小提示:经过销量带动listing 的曝光,需求持久,不能是三天打鱼两天晒网。需求咱们每天重视listing的单量改变,按时按量地让listing有安稳的销量,不管你用哪种手法。那么怎么确定一个具体的单量呢?这就需求咱们盯梢该产品在亚马逊主页的销量,一般来说依照主页的最低销量作为参照即可。  以上就是小编给大家介绍获得更高的曝光机会提升亚马逊listing的销量,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)