主图是决定一个商品转化率的重要因素之一。今天我们来探讨这个主题。1.前后景对比如果要凸显衣服本身，衣服和背景的颜色要形成对比。例如红蓝黄的衣服，在灰色斑驳的场景中拍摄，会比较有感觉。而黑白灰的衣服，在户外五彩缤纷的景色中拍摄，会显得比较活泼。当然这个理论也不是绝对的。如果要凸显的不是商品本身，黑色的衣服在黑色的背景中，展现的是气场和质感，可以用比较绚丽的颜色来做卖点的凸显。案例1，就是这个类型的注解。2.折扣针对有一定促销的商品，在页面上要体现折扣。好的折扣素材，会在不降低品牌质感的同时，提高顾客的点击率和购买率。可以参见案例3,63.细节针对高价位的商品。要表现的是和其他较低价格的质量，材质，做工差别。所以画面上要体现的是做工细节和材质。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多商家为了节约成本，尝试不做详情页，直接把图片传到详情页上，导致页面跳失率不断上升，转化率也跟着下降。众所周知，在不考虑销量和评论的前提下，影响页面跳失的因素有页面设计、价格、购买兴趣、诱惑力等。其中最重要的就是页面设计，优质的页面设计可以降低买家对价格的敏感度，提高买家的购买兴趣，增加商品的诱惑力。了解电商的人应该都听说过一句话，“引流看主图，转化靠详情”。详情页相当于传统模式的营业员，对商品转化来说非常重要。先做一个服装类买家浏览详情页的习惯分析，一般买家会着重去看模特展示、尺码表、商品属性、材质、做工、商品细节、性能等。所以，卖家必须在前三屏把买家关注的信息传达到位，甚至可以增加一些情感营销和场景营销来吸引买家下单，而这些内容不是单纯的几张图片就能给买家传达到位的。那么今天就跟大家分享一下详情页怎么样排版能提升转化率。第一步：确定目标买家服装类目可以分男装、女装、童装，每个类别的目标用户不尽相同。并且可以按照适合不同年龄段的买家再做细分，细分之后目标买家会更加精准。比如：时尚中老年女装的目标买家基本定位一二线城市的中老年人和部分年轻人。这部分买家比较注重商品的品质和舒适度，可以在前三屏除海报图、尺码表、商品属性外放入面料材质、做工、商品细节图来提升转化率。第二步：店铺定位店铺定位按照商品客单价可以细分为高客单价、中等客单价、低客单价。根据店铺定位去做用户心理分析，不同的店铺定位详情页设计在色彩和风格上会大有不同。比如：高客单价男装在详情页设计时选择的颜色一般为中性色居多，像灰色、黑色、白色等，详情页可以设计的简单一些，前三屏只需要海报图、平铺(正反面)展示、尺码表和商品属性就足够了。第三步：确定商品风格目前网上售卖的服装风格非常多，有韩版、日系、欧美风、复古风、网红风、文艺小清新等。每种风格对应的详情页设计风格是完全不一样的，有针对性的设计能提高商品转化率。比如汉服女装一般在前三屏设计除了海报、尺码表、商品属性外会放品牌故事和设计灵感的文案，达到情感营销的目的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝2009年的实力远不如今天，处处充斥着诱惑和陷阱。一家新店刚开业，每天都有各种刷广告的人流。几乎和刷单一样的广告量都是各种各样的广告，其中女性广告无疑是最多的。我们与几家女性代理公司进行了接触，他们付钱，而且是免费的，因为他们一直无法为我们分发一件连衣裙。如果当时我们能有耐心去发现一些服装货源，应该很快就会发现汉正街女装批发市场。当时妇女的淘宝店最大的一类，“百分之一”是从汉正街开始，但大一的时候，我们不知道什么是机会，但不知道如何把握机会。挣扎了近一个月，比服装十几件是不是也没去后一个问题，销售更多的，我们最终选择了放弃。我第一次看到服装批发店的时候，是2013年初。我一个人去杭州学淘宝女装。很少有人不知道杭州四季青。当时，我们从杭州市江干区四季青一发服装城生产淘宝女装。第一次见到叶法，我还是很震惊。在此之前，我无数次试图寻找女装的来源，都是在网上，几乎从来没有深入过线下。但是，当在杭州淘宝网女装上的朋友和合作也是不到一个月的时间，我的服装批发特别是未来的网络必须经过批准市场跌势影子。因为这是一家专门从事于小卖家提供服务，对净拨款而言，仅处于起步阶段，只有净拨款档必要的合作，每当大淘品牌将跳过净拨款摊位，直接对接设备的地方，使他们的自己的商品。只要有能力控制库存风险，服装电子商务卖家一定会选择自己做商品，发展业务必须追求利润最大化。网批文件的意义是通过大量摊位的聚集形成一个大市场，然后形成大量的产品资源和图片资源，为淘宝卖家提供帮助淘宝卖家降低库存风险和图片拍摄风险。在淘宝平台发展初期，网批文件对于培育市场起到了不可估量的作用。不过，从整个国内服装电子商务的发展趋势来看，2005年前后，淘宝网几乎是一片处女地，拥有大量资金来支付淘宝网的流量，所以早期的女性淘宝网几乎不需要烧钱，只要有货，就不难赚钱。这时，做网络批文的基本档案口赚钱。服装电子商务的热潮一直持续到2013年左右。当时，前期做得好的已经成为淘宝品牌，以自己的合作工厂为供应链。基本上都是新人继续在网上做这批货，当竞争白热化的时候，大部分新开的网店都很难出来。如今，事实上，服装在线批量市场的形势已经每况愈下，因为服装电子商务的格局已经初步形成，新手卖家已经很难插手，大卖家也有自己的供应链。当然，实体批发网点的情况并不乐观。市场一直是大鱼吃小鱼。在终端零售方面，能够生存下来的卖家只有两种，一种是已经形成规模效应、定位明确的品牌商家；另一种是随着社区形势的发展而有特殊偏好的小卖家。前者通常有固定的合作工厂或自己的工厂，而后者则会走私人定制的道路。在可预见的未来，服装缺口的发展趋势如何？正如我的一个朋友所说，只有当我有自己的工厂，我才能生存。只有当大门有了自己的工厂，大门的作用变为工厂清点库存的地方，大门才能走得更远。即使大多数卖家都这样做，完全走出摊位也不容易，与摊位合作仍然是降低库存风险的绝佳渠道。只有当没有人把自己的生命完全掌握在对方手中时，我们才能走得更远。两年前，许多朋友预测广州和杭州的服装摊位将在未来两年内消亡。事实是，直到今天，两地的服装摊位数量并没有明显变化。但几乎不可避免的是，服装摊位越来越难赚钱。这将持续相当长的一段时间，直到越来越多的摊位变得不可持续，迫使批发市场远离城市的中心地带。只要有一个市场，批发业务仍然会做，但他们会越来越像一个市场的尾货。前提为所有商业活动的存在是促进资源更合理的配置，以满足更多人的更多的工作。从这个角度来看，服装批发市场在未来如何生活的事实是，我们并不担心，因为他们只会被淘汰更好的选择。作为一个服装零售商，需要关心你的可能不是你的客户了解。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

关键是要做好整合，仔细体会这种思想，费用，无话不说，该有多好，你向前，评论，你看坏，并不要求每个人都同意这种模式，但人们谁知道你，我学会了，从头开始完全可能的。你必须认真了解的关键消化，头发看起来更在我前面的文章中，我们将让你有做生意的新的认识。现在我会通过这个案例让大家知道，具体不会按照他的模式来操作，但是以后的成功思维可以按照他的模式来操作。第一步：查找空闲资源我们都知道有很多闲置的资源，比如在农村比较集中的地方，有很多小镇的商铺都被锁起来了，有的不做生意，有的是家里的，这些都是闲置的资源，如果利用这些门面帮他挣钱，他是否会很愿意和你合作，但也是空的，那就有资源的问题。怎么办？第二步：那些谁需要找资源谁有需求？在广东，有许多地方和许多服装厂。他们大多有大量的库存，外贸和不合格的质量，但不能从那些不知道如何看。第三步：解决放货渠道我一个朋友的朋友，他去年开了一家服装厂，结果倒闭了。他倒闭的原因是积压的产品太多，金融链断裂。他用什么方式清理存货？简而言之，他找到了有空店面的人，并且和他合作，我们在这里卖衣服，我们把货物放在你的店里，我们卖钱，我们把利润分成50-50我给你一个成本价，你卖它们，我们谈300套房子。注：收拾好三百家店，以便与服装厂洽谈..如果你只有一家店，服装厂可能会不理你，但你有三百，服装厂愿意和你合作吗？第四步：找服装厂（当然也有搞清楚这是不是一个服装厂库存）对服装厂说：你们厂有存货，对吗？反正这里有积压。它不是很有用，包括你的现金和资金都积压了。我有300家渠道店，可以帮你销售，给我一个底价。我可以帮你卖，卖了以后给你钱。（服装厂的主要销售渠道在这里进行谈判。现在涉及到一些细节。以公司名义与老板签订协议，让老板放心。这里的细节不深。当然，这个案子的老板也是一家服装厂，所以他和周围的工厂有一定的关系。）他可以通过连接线路和整合商店在中间赚钱。如果他和服装厂一对一谈，他可能会要求你提高代理费。但如果你有那么多渠道帮他推销，他不会要钱的。你可以整合这些渠道。（注意库存的衣服）本次营销案例整合最核心的资源其实就是300家闲置店铺，通过这三百家店铺可以让服装厂给你最低的价格，怎么做呢，要看服装厂他们的痛点，也就是库存积压，他们最缺的是销售渠道，服装厂就是渠道资源，我们把这些店铺打包把筹码做大谈，很容易。我们去拿吧。所以，不管你是做这行生意的必须学会借力，（马云冈无法启动时，整合是做马整合人力资源等），如果一个人不能处理它多找几个人来帮忙做，包括这条街将需要这些产品，也可以联合，多少每个需求，你可以谈论比市场价格低，那么厂家和商家还会给你点的佣金，这是基于大欺小。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在注册店铺之前，商家一定要做好店铺定位，想想你的店铺主要卖给什么样的人群，学生聚会还是宝妈？那么在淘宝如何开设服装店的定位，我将从以下几个方面为大家介绍。1.从竞争对手的弱点去切入这就要求你首先确定谁是你最直接的竞争对手，找到销量最好、价格最接近、款式相同的竞争对手。简而言之，他是你在这个领域最直接的竞争对手。找到后，可以打开宝贝的详细信息页面，然后查看他的累计评估详细信息。他的弱点通常会反映在累积的评估细节上。2.从消费者关注的焦点去切入消费者关心什么，你切入什么。那么，当消费者购买产品时，你在哪里知道重点？思路如上，还是看消费者的累积评价细节。3.从价钱定位切入不管啥子消费者购买的产品，首当其冲想到的问题是价格，质量，一分钱一分货，他说买不包含的想法在里面，所以一个完整的系统的整体价格打好消费者购买的首要问题的愿望，我们大多数人都流行商店一股脑儿的店，可能没有想到的五倍或更高的利润，骑扎西价格可以赢得更多的回头客，所以，在店里，我们要确认要固定自己整个儿裙行系统的整体价店，T恤智慧的价格，裤子智慧的价格，差距大约可以授予50百分之百，不止一家杂货店，但观众不能统一价格，除非你的地方够大，还是你基本上完全相同的商品相同的质量，而当其他额外的治疗。一般价格定位是看消费群在你身边给予，如果你货比三家充满了人你低档货是很难弥补，如果你身边有没有钱谁做高端产品，然后它不是在销售价格。总之如果价格是基于给你周围的人的消费能力。4.从风格定位切入商店的风格不仅体现在装饰上，还体现在你购买商品时所选择的裙子的风格上。裙子的搭配和店面的装修风格，以及群体的融合，可以增加消费者的体验意识。我不是专卖店，我得自己把握风格。那么我们应该选择什么样的裙子呢？这个问题应该问市场：你喜欢什么款式的裙子？当你知道市场上买的是什么款式的裙子时，这些裙子有助于她们生存，是高品质的，可吸收的，应该效仿。如果你想捉弄别人，你真正的力量和远见是不寻常的。否则，请走公共道路，并采取独特的风格在公共道路上是拯救生命的方式。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

11月21日，优衣库2019“HEATTECH火热风格”之夜的秋衣派对在北京举行。在这场穿“秋衣”才能入场的派对中，来自全国各地、各行各业的生活”火热先锋”们分别用不同的搭配、演绎了秋衣穿搭的多样风格。据优衣库介绍，HEATTECH系列自2003年推出之后，凭借其在面料和保暖功能上的优势，迅速成为了优衣库秋冬季服装销售的主力明星产品。而“吸湿发热”的“黑科技”加上编织技术，使HEATTECH系列实现了“又暖又薄”。有业内人士称，优衣库此举加码保暖品类意图明显。HEATTECH系列为优衣库经典系列，销量向来喜人，如今又将保暖与时尚进行结合并大力推广，只要产生一件爆品，优衣库年关业绩极有可能再攀高峰。10月，优衣库母公司迅销集团公布了2019财年业绩报告，集团综合收益总额达2.3万亿日元，同比增长7.5%，净利润增加5.0%为1625亿日元。本财年，优衣库的海外市场为其带来了突出贡献，中国市场的表现较为突出。数据显示，2019财年海外优衣库营收已超过日本本土市场，销售额超过1万亿日元。其中，优衣库在中国市场实现营收5026亿日元，同比增长14.3%;营业利润为890亿日元，同比增长20.8%。中国市场已经成为优衣库仅次于日本本土的第二大市场。在财报中，迅销集团设定了2020财年业绩预期，截至2020年8月底全年度的集团综合收益总额将达2.4万亿日元，较上年度增长4.8%。有分析称，目前国内快时尚行业已进入到整体饱和、过剩的状态，只有头部品牌才能获得生存空间。以“90后”“00后”们为主的消费者们眼光逐渐变得更加挑剔，部分品牌已出现“水土不服”的现象。在快时尚品牌不断增多的背景下，相关企业应注重设计理念、突出商品独特性，并且做出适合本土化的改造。来源：服装新闻网 文章：中新经纬

6月16日消息，当当网CEO李国庆日前重新提及了当当网发展服装品类的必胜信心。其中，去年服装4倍多的增速和尾品汇的快速发展给了他最大的支持。李国庆认为，当当网能做好服装品类主要有7点支撑：2万亿市场空间巨大；2012年当当服装5.6亿，2013年27亿；尾品汇闪购+新品闪购+商城并举，闪购特卖增长行业领先；当当网服装销售增速和收益率高于唯品会；不强行入仓、无进退货负担，大受品牌商支持；图书客群年龄层广，且800万新客多是年轻人，买书推服装大数据精准效果好；活跃用户中国电商前三，一二线城市客群优势明显（占目前60%销售），三四线是机会。李国庆认为，现在的阿里、京东等企业为了支撑高股价，在没有任何一品类建立足够防御优势的情况下已经扩张到零售之外领域，而这就给专注零售的线上线下企业留下空间。对于过去十年，李国庆以为，电商基础设施（人才和物流）日趋完善，而新十年中有品类管理和供应链深度的企业进军电商门槛将降低很多。事实上，在图书壁垒依然坚固的同时，当当网拓展服装品类在业内看来，必要性同样很大。根据当当网财报显示，当当网2013年服装尾品汇闪购带动当当网总交易额102亿。而2014年Q1完成交易额30亿，同比増54%，其中鞋服包增速116%。服装新客数激増，图书新客増速放缓，但净利翻番。李国庆也透露，今年服装交易上线了反作弊系统，抑制商家刷交易的动力；而对于今后，李国庆确信增速将更快，“超过唯品会是必然”。据了解，2014年Q1当当网经营利润接近1900万，无线流量已经占45%。根据李国庆透露，2014年人员编制预算仍然保持在50%的增速。来源：行行出状元

　　季节性服装产品是非常明显的，再加上它更新的速度越来越快，越来越多的服装尾货库存如何处置，我相信每一个问题已成为最棘手的店主，不处理它，时间越长，更严重服装贬值;低价处理，就把它买了一只手之前，不要害怕，满意的熟客，其次，人们担心的损害难以建立品牌形象。不管如何，这是一个两难的选择。那么，如何可以在服装尾货店以及摆脱它？　　1.寻找特殊的销售渠道，不仅仅局限于线上散客的销售，当尾货数量过多的时候，可以针对自己的目标客户群，开辟其他的销售渠道，可以向一些团体比如学校、企业等推销自己的服装，给予优惠的团购折扣，将服装大量销售出去。　　2.参加有针对性的展览。通过参展来推销自己的服装产品，或从选购的潜在代理商中挑选出服装代理，通过与代理商的长期合作来处理尾部商品，也是一个不错的选择。　　3.适当进行特卖的活动。任何一家服装网店的经营想要做到完全没有尾货库存是不可能，因此，可以把握好做特卖活动的时机，适当做一些特卖的活动，比如节假日促销、发现优惠券，买赠打折等等，一般来说，只要掌握好做特卖的时机，一般都不会过于损害网店经营的形象和信誉，并且如果能把特卖活动做成感谢回馈顾客的主题，更能拉近买家和网店之间的距离。　　4.组合出售。对于网店旺季销售后留下的尾款，店主不妨采用搭配和组合的形式，将一整套尾款从顶部销售到裤子或裙子。同时，搭配组合的形式也使得原本滞销的尾座在新产品的搭配下焕然一新，刺激了买家的购买欲望。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　距离2020年只有几个月了，元旦是服装促销的最佳时机。老人和年轻人都需要买新衣服过年。随后许多淘宝店主纷纷开始宣传自己的服装促销活动。哪些是有效的和实用的？今天，将和大家一起来分析。服装企业可以采用哪些促销手段？　　降价促销　　这是一个所有实体商店都在使用的促销活动。也是企业被迫利用市场压力（消费者、竞争者、产品升级）在一定时期内扩大销售的时候。他们所要做的就是利用产品价格迅速占领市场，增加市场份额。例如，在双11和双12期间，许多行业开展了减价促销活动。事件结束后，原价被恢复。因此，推动降价的主要原因是价格战。　　会员制促销　　这就是很多实体店会有的东西。当你去购物的时候，你经常会被问到你是否有会员，那么这个促销是否为很多人所用？会员晋升是指将人作为群体归属感心理上的社会人，以一种制度的形式建立一个正式或非正式的组织，通过该组织向成员承诺一个或多个利益点，从而使组织和个人的利益最大化。要开展会员推广，首先要收集足够的会员信息，建立消费者数据库。消费者信息可以从专业公司购买或自行收集。　　赠品促销　　在某一时期内的企业或其他实体店将扩大销售，通过市场的压力，促销礼品的实施，消费者购买的产品的行为，强迫;促销礼品是最古老和最有效最广泛的促销活动之一。类似的促销活动以及绘图点的促销活动。在快速消费品领域，产品推广的一点是通过多次购买短期消费，赚取积分卷，贴花，以货易货的门票，享受企业促销政策，以培养客户的认知度和忠诚度。该促销活动也有很多人使用。　　联合促销　　大家都知道，很多大品牌也很跨界，而且效果很好。联合促销是指两个或两个以上的经营实体，在双赢的基础上，交换双方的产品或优势，共同向消费者促销。联合促销的类型主要有跨行业联合促销、与经销商联合促销、与其他行业联合促销等，肯德基就是其中的佼佼者。你可以去看它的联合促销。也许你会有新的灵感。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　现在换个季节，很多商家也准备给产品进行一次清仓。特别是对尾货的清仓非常重要，因为转换率低的尾货已经进入衰退时期，需要迅速实现，否则就会错过最后一个时期。那么淘宝店最终的货物清仓要如何进行呢？　　一、淘宝尾商品清仓关键：　　关键波特淘宝清除率已经卖完了。如果在本赛季，卖完产品的时间达到目??标，甚至陷入衰退波特，或者你可以保持成本价格和较高的流动性目的;如果当率不达标，当间隙是必要的，合理的，它的目标，考虑到库存和资金的季节应卖出。　　二、是淘宝尾货清仓定价：　　1）热销：作为主要清仓资金，利用自己的流程，利用清仓的噱头，带动新一季新产品的销售。清关价格又低又有吸引力。它可以按成本价甚至低于成本价进行。同时，为了避免过高的成本压力，必须控制数量。　　同时，通过旧模型的链接，在详细信息页面中添加新产品的相关销售，以推动新产品链接的销售。　　2）滞销款：这些产品必须尽快清空，不要纠结定价能赚钱的结算，是指该行业的定价标准，甚至是全网最低可以做到的。毕竟，就算过关货物赚钱，也因为价格上的优势将带来更多的流量，或更长的时间，就越难卖。　　请记住，尾砂婴儿清仓并不是盲目依赖低价倾销，根据婴儿的实际情况，合理配置，所以尾砂仍能给我们带来一定的资源回报。　　三、淘宝尾货过关玩法：　　1)免费买一件，可以促进新产品的推广，但会影响顾客的单价；　　2）商店买礼物：能有效提升店铺客单价，但会影响到折扣商店;　　3）降价促销：顾客直接享受，但会影响个别产品的折扣；　　交通替代：它可以增加商店的重量，但它会影响到单一产品的折扣。　　卖家应该记住，无论是进行清关的货物还是其他婴儿，都必须明确清关活动的目的，然后根据寻找合适的方式和方法，才能使清关活动产生更大的效果。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）