每年的618都是大家非常期盼的，因为这个时候，各大电商都会搞年中大促，买东西甚是优惠，但是有些小伙伴不知道淘宝618具体什么时候开始?那么接下来，我们就来给大家讲解一下这个问题。商家们需要做哪些准备工作?1、选品商家们要选择好商品，因为我们在参加活动的时候，是要重点去推广那些产品，一般情况下，有利润的产品肯定是要重点去推广的，然而有销量的产品也是需要去宣传的，所以在活动前就得选好产品。2、做好策划产品选好后，我们就得思考该如何参加这场活动，如何把这场活动做好总之，在活动中如果我们要想获取更多的流量，在价格上面就不能太高了，反正我们尽可能的促进更多的消费者来购买就是目的，在平时的销售过程中，我们还得提醒和鼓励消费者收藏我们的店铺。以便于在活动期间让消费者看到我们活动的优惠政策。3、优化图片详情活动方案策划好以后，就得把我们的的页面给做好。主要是分主图和详情页面图，图片尽量做的规范些，做的精美一些，这样才能吸引到更多的消费者前去购买，从而提高店铺的转化率。4、做好推广在引入流量的时候，不能只依靠此次活动来获取流量，除此之外我们还可以通过其他平台、比如第三方平台进行一个引流，商家们可以在微信，微博或者淘宝客推广，让更多的消费者参与到我们的活动中来。现在618活动时间其实1号就已经开始了，618是很多商家的一个机会，只要商家们做的好，店铺销量还是很可观的，所以，商家们也要提前准备起来哦!以上就是关于618淘宝活动的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

618马上就要来了，不知道卖家们都准备好了没，特别是小卖家们，我们一定要提前做好准备，迎接这次流量的洗礼吧！好好大赚一笔！寄快递需要实名制了，再也不能用隔壁的王二狗来发快递了，快递员验视才能封箱，这会不会影响年中促的发货速度呢？话说6月的各类年中大促，你准备好接招了吗？做生意喜欢过节，过节才有噱头搞促销，6月的年中促，京东、国美的电器价格战厮杀，淘宝的粉丝狂欢节也不示弱，目的就是引流量、促成交，官方的活动造势，可以让整体流量增加，而对于中小卖家，借活动之风，燃一把流量，促一把转化。跟上节奏，自由策划一个好的店铺是不会错过任何一个活动节点的，而且营销计划在节点前做好，比如女生节、年中促、99大促、双十一等。每到大型活动前，各大平台都会开放官方活动入口，我们要提前选品，申请资源坑位，紧跟淘宝的节奏。当然，毕竟官方资源有限，就平台而言更乐意将资源展示给有实力的大卖家，作为中小卖家我们也可以自由策划店铺活动。前期造势推广、中期引流积蓄、高峰引爆销量、末期总结收尾这个流程要完善。价格战，不能只降价满减、满赠活动是我们常规活动，我们也可以定会员日、品牌日或周年庆，节日的噱头很多，但节日促销不止降价这么简单。太便宜买家会怀疑宝贝品质反而不易转化。变相打折，给顾客别样体验。比如通过购买任意一件商品，加89元即得原价259连衣裙一件。同样是打折，但给买家占到便宜的感觉，坚持自己的定位，产品是有价值的。节日前要有一个详细的策划，主题设定、流量分配、造势营销要仔细安排，不是简单的到某天搞一次活动就行了。活动引流方面，如果报名上官方资源位的，建议用直钻推广，尤其是有大力度促销的时候，如免单1000件，此时通过直钻推广，虽然花费贵但是引流和宣传效果会相对好一些。而对于一些没有官方活动资源、规模小，推广预算有限的店铺来说，怎么进行合理的流量布局呢？合理上下架增加免费流量大促来临，整个淘宝的自然流量会增加，当然竞争也同比增加，中小卖家想引进更多的自然流量，首先可以利用的就是上下架时间。临近下架，宝贝的权重会非常高，排序甚至会比高销量的还要靠前。我们做好上下架时间的布局，在蓄势期（如6月10日前后）下架，同时搭配大力度的加购、加收藏活动，可以有效的积累流量，并在活动日形成转化。自然流量虽然增加，但在大促之前仍不够，我们需要全方位引流量，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺也有大力度的活动，但在站内展现量很低的时候，就可以尝试站外了。淘宝本身也在积极的寻求站外流量进行补充，比如引进UC浏览器、微博等平台的流量。我们今天就讲到这里，希望大家都能好好利用这次的活动，好好打一场翻身仗！大赚一笔！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

虽然拼多多平台的流量很大，但是获得流量的成本也越来越高。所以低成本获取更多的流量是广大企业关注的焦点，而这，也是许多企业对多秒运动的愿景。所以小编今天要讲的话题是拼多多秒杀活动报告有什么准备。首先，商家应当知道在商品提供活动之后的第一实例中存在第一实例，该拼多多平台系统自动地批准。如果存在货物不符合活动规范的地方，则平台系统将直接拒绝商户的申请。通过商品升级的一审二审过程中也适用，即人工审查，其审核、评估和销售的主要商品的受欢迎程度、销量和评价。爆款、潜力款等性价比和竞争力都比较高的商品，其审核活动由机会是非常大的。然后商家要明确商品的主图、品名和库存，并进行优化到位，平台的秒杀活动有一个预热期，所以之前需要对商品进行优化，这也是秒杀活动最重要的视觉审核条件。其中，拼多多商品的名称应该突出，最好有规格或两点，这将有助于提高商品的采用率。此外，商家应确保商品库存充足，还要注意商品库存不宜过多，毕竟，如果商品不能在秒内指定，那么等待商品的平台就是黑房，但不值得损失。其次，看商品表现，商家必须在商品登记活动前了解商品的性能，选择好商品提交报表，使商品的审核通过率较大，系统更容易审批。也有一个不能错过的评价。为了及时优化，消费者也必须进行一定程度的指导，以指导其获得很好的信誉，但在这一过程中，必须注意平台的规定，否则，努力只能是徒劳的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

618结束了，各大电商平台也不断抛出今年的新纪录。然而，有消息称今年618商家的流量直线下降至50%。据亿邦动力报道，618当天其曾发起主题为“今天是618，你的流量还好吗？”的投票，有超过50%的用户选择了“不好”。一位童装品牌的电商负责人曾表示，“流量断崖式下跌，甚至远不及日常情况。”无论618期间店铺流量、销量是否与往年相差很多，在618过后，淘宝中小卖家一定要做好大促后店铺运营规划。毕竟大促只是一时的，长久经营才是重点。今天小编就跟大家分享五件618大促后中小卖家必须做的事。　　返场组织　　大促活动前后，购买需求仍然存在。买家都会有这样的行为习惯，当产品在促销的时分，不着急买，考虑是否需求产品。当产品不再优惠的时分，买家决心要买，看到产品不优惠，又开端犹豫。所以产品的返场促销一定要弄，自身大促活动的坑位就有返场坑位。　　行业促销完结了，可是店铺的促销要仍然持续。由于你前夕投入的引流，拉的新访客，新的收藏加购，新的人群，购买需求还没有得到满意。店铺自身返场周期，至少要连续一个转化周期的，比如服装3-5天的周期。这样你才干，充分消化前期导入的流量。　　活动组织　　做好返场组织是转化之前的流量，做好活动组织，是为了进一步连续活动的热度。大促前，会通过其他活动，导入流量仍然店铺。大促完毕后，相同需求其他活动连续店铺热度，进一步推升店铺产品的畅销程度。　　好像前边所说的，连续买家的购买需求，维持店铺的流量热度，持续畅销，访客多，店铺才够热，而不是活动完了，店铺就休息了。要知道，现在这波操作是年中，后续操作是为了双十一，9月份起跑，要在之前预备。看着时间还长，转眼近在眼前。　　推广组织　　药不能停，流量不能停，现在的推广都是在做人群，在做查找，拿到的都是精准流量，这样的访客你不要，要什么。很多人最简单的思想，你不花钱引流，怎么会有免费流量给到你。　　推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家，是不计成本的投入，当然理性的商家，会投进的相对合理，不会赔钱赚吆喝。全体的操作方向高展现，高点击，低投产的方向。现在要做的便是有效引流，控制投产，不再以获取曝光为主，而是以获取精准流量为主。　　关键词的正常投进排位，人群调低溢价，以及主页定向，是否持续高价操作，都需求调整一下。　　引流组织　　引流方面，主要的看店铺的人群状况，在做好直通车精准引流的一起，要不要其他流量，比如站外，比如淘客流量，以及活动流量（活动流量也有好的，也有欠好的，小商家常做得金币这种活动，人群维度乱，聚划算，抢购这样的活动，相对优质，所以要看店铺的流量，人群状况去挑选）。　　自身这个阶段，便是维系店铺的流量，不至于掉的太惨，结合店铺流量需求去挑选推广操作。这个时段能够很好的利用钻展去引流，自身钻展的展现资源位多，全网覆盖面高，在做返场等爆款连续操作的时分，能够针对优质资源位，人群进行投进，获取流量。　　新品组织　　大促活动，推得是现在的热款宝物，或者爆款后续的保护，在操作爆款的时分，不能忘记新品的操作。自身年中大促是流量的拉升高点，之后市场需求，产品的应季性，都有改变，所以凭借大促流量，及时的做好新品操作的规划。　　操作能力强的，当季产品，还能持续冲一波，操作能力弱的，连续现有产品，导流新品。新品爆款2方面，当季新品，和爆款相关的产品。另一方面，便是换季产品，提早布局。　　618大促后，淘宝中小卖家一定要做好以上5方面的店铺规划，这样店铺才不会由于大促的完毕而形成巨大落差。　　以上就是小编给大家介绍五件618大促后中小卖家必须做的事，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

6月27日，似乎是在以一种极尽喧嚣方式为2019的上半年画上句号。微博热搜榜从上午到中午，下午到深夜轮番被离婚、结婚、分手各种轰炸。人们调侃微博员工即将度过一个不眠之夜时或许没有注意到，同一赛道竞争最激烈的一对“宿敌”同时传出了这么两条消息。拼多多正在考虑将旗下对于DAU贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。阿里巴巴正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。尽管双方针对这一传闻的官方回应都是“不予置评”。但在618收官不久的当口，我很容易根据双方的战绩去判断这一布局的可能性：拼多多这边，限时秒杀成交同比去年增长320%，官方称之为“直逼聚划算”；而阿里的聚划算这边，同比成交增长达到86.5%，带动的同比订单增长达到106%，官方称其“带动了天猫618三分之一的成交”，以及“三到五线城市购买用户数、成交额同比增长双超100%”。换言之，仅从数据层面而言，拼多多的限时秒杀和阿里的聚划算的确成为了618期间的各家的加速引擎。而从两款产品各自的发展脉络来看，独立也并非不可能。1浮沉聚划算：错误的时间与对的事科技唆麻认为，有必要提出的是，聚划算在拼团模式的不断加码，并不只是面对下沉市场红利的伺机而动，而是某种意义上的回归。聚划算诞生于当年风风火火的“千团大战”前夜。彼时，诞生于硅谷的Groupon席卷美国，“Copy to China”大行其道的年代，其所兴起的团购模式一夜之间传至国内，数千家团购网站如雨后春笋般先后诞生，其中便有2010年3月上线的聚划算。不少朋友在梳理聚划算的浮沉时，大多遗漏了一个关键点：实物团购和服务团购在不同时期的所面临的不同境遇。资本催熟的压力下，上千玩家切入市场，拼的就是一个速度。团购模式很快就逐渐显示出“中国特色”，实物团购很快成了团购大风口下的一个小风口，吸引大小玩家纷纷转向。原因不难理解。一方面，大量经淘宝等电商教育的商家形成了成熟的供应链；另一方面，具备网购习惯的买家群体也已经形成一定规模；最后，商品团购不受地理位置限制，上量快无需地推。但同时，实物团购亦是一把双刃剑。团购的本质，其实是凭借极低的边际成本，以低价推动订单起量最终覆盖成本，这是Groupon模式成立的前提。比如，每多卖出一张电影票，电影院放映几乎没有多付出成本；但每一件实物却不然，其降低成本的前提是对整个产业进行优化升级，否则便是烧钱补贴和偷工减料。所以，团购的本质最终将战局导向了这么一种结局：聚划算凭借阿里在实物电商的积累，很快完成了对市场中其余实物团购玩家的收割；但同时也很快在实物团购赛道走到了尽头，在2011年2月杀入本地生活服务。左右实物，右手服务，外加阿里系的巨大流量扶持，聚划算在2012年迎来第一个高光时刻，当年GMV超过千亿元；并以此赢得了独立，从淘宝分拆成为阿里七大事业群之一。正如上文讲到，实物团购在当时甚至并不具备成熟的盈利模型。因为独立而承担更多盈利压力的聚划算开始逐步向消费升级转向，“倚天剑”一度成为阿里与京东对垒的武器之一。不过，以“性价比”笼络的老用户的流失，外加天猫在中高端市场阻截京东能力的逐渐提升，聚划算在阿里的地位被逐步削弱。阿里招股书便显示，2013年聚划算交易额为477亿元，仅占同期天猫交易额的21%。最终，聚划算在2016年并入天猫，成为连接天猫品牌低端产品与三四线城市的桥梁。在科技唆麻看来，聚划算的多年浮沉，本质上与阿里的战略进退关系不大，更多源于实物团购在当时特殊的市场环境下，并不具备撑起一桩大生意的潜质。市场环境的变化，也给了聚划算“重启”的机会，有这么一组值得关注的数据：易观报告显示，已经有72.4% 的拼多多活跃用户同时使用淘宝；超对称科技（SST）则分析指出，拼多多80.1% 核心用户是淘宝用户；同期，数字经济智库DE Thinktank进行的网民调研数据显示，拼多多核心用户有79.8% 在使用淘宝。而这一数字在2017年底时还仅为46%。换言之，四分之三甚至更多的用户同时使用淘宝其实已经是一个事实。2限时秒杀的刚与柔如果要以一个字去形容拼多多三年实现IPO的这一进程，那就是“柔”。就如同当年X博士那篇《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》让快手获得极大关注前，不少在互联网时代“失语”的“五环外人群”几乎没能作为中国社会的真实面展现在公众面前。如果说，快手的满足了“五环外”的表达需求，拼多多则瞄准了他们的“消费升级”。黄峥曾打过一个形象的比方：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”如果非要从底层去分别剖析拼多多与当年的聚划算，相同且不同。同样是以拼团撬动更高性价比，实现流量聚集；但不同的是，整体大环境的变化。2015年6月，淘宝开始重拳打假；同年11月，京东宣布关停拍拍网，众多被“五环内”抛弃的低端供应链流出，并大量转向拼多多平台，刚好衔接上“五环外”的升级需求。红米、荣耀、vivo、OPPO等品牌从线上线下双线动作，掀起了三至六线城市的换机潮。智能手机完成在下城市场完成了快速普及。同时，微信借着智能机普及潮快速成为了国民应用，并借由春晚红包将移动支付借由社交快速打入下沉市场，最终为拼多多提供了低成本流量实现快速崛起的土壤。于是，面向下沉市场的供给、需求两侧才真正被激活。我们此前多次分析过，拼多多在微信这片土壤中，生根、发芽并成为参天大树背后的逻辑，与其游戏化的交互逻辑是分不开的。但顺势而为在“五环外”的成功，对于拼多多而言显然不够，拼多多到了要“造势”的时候。此前，易观报告便有数据显示，已经有72.4% 的拼多多活跃用户同时使用淘宝；智能数据服务商超对称科技（SST）则分析指出，拼多多80.1% 核心用户是淘宝用户；同期，数字经济智库DE Thinktank进行的网民调研数据显示，拼多多核心用户有79.8% 在使用淘宝。而这一数字在2017年底时还仅为46%。换言之，已经回过神的阿里正在逐步收割早年主动放弃过的市场。对于拼多多而言，需要尽快像资本市场证明其“护城河”的深度与宽度。为了证明其在“五环内”存在着影响力，拼多多也曾简单粗暴地大打补贴战。过去大半年时间，只要打开“什么值得买”这类导购网站，可以看到苹果系产品的“史低价”几乎全由拼多多所包揽。去年双11，拼多多仅新iPhone交易额就有近15亿元。但严格来说，苹果产品的确能在报表上实现“五环内”消费占比的大幅上升。但以补贴赢得局部战场的胜利，显然不是黄铮的一贯风格。我们不妨看看拼多多当下为了“造势”在做什么事：4月21日，拼多多的“多多农园”首站落户咖啡产地云南保山。拼多多官方表示：通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体。未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目。简单来说，拼多多正通过打掉冗余流转环节，连接“最初一公里”和“最后一公里”，以性价比武器撬动一场农业路径的变革，实现农产品产销链条的价值重构。可以看出，拼多多的路线已经从“卖货给五环外”，逐渐升级为“将五环外的货卖到五环内”。所以，无论“限时秒杀”的独立是否能落地，至少与近来拼多多的动向在背后保持着一以贯之的考量，即：为消费者提供确定性。科技唆麻认为，“多多农园”的确定性在于，消费者确定到手的产品达到了“同价位最好”；“限时秒杀”，则为空闲时间更少、准求高效的“五环内”消费者，提供了“准时捡便宜”的确定性。3结语阿里一位高层曾评价：拼多多看自己是第二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄铮在去年初曾对此回应道：“我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”这一次观点交锋，一方面的确肯定了双方在运营模式上的相似之处；但另一方面，也折射出拼团电商本身的复杂性很难以“消费升级/降级”一言以蔽之，而是不得不面对市场变化在战略上不断进行迭代。至少目前看来，拼团电商之战，最终将会演变为一张供应链改造战。来源: 微信公众号：科技唆麻

“安得好物千万间，大庇天下百姓俱欢颜。”618就是这样的节日——尖货好物折上折，种草拔草超欢乐。618战报显示，苏宁易购全渠道订单量同比增长133%，家电订单量同比增长83%，大快消订单同比增长245%。特别是休闲零食、生鲜、酒水、粮油等快消品，同比销售增长分别为2203%、1107%、226%、351%。阿里巴巴方面，上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍。超过110家品牌成交过亿。其中，聚划算下，品牌新客占比80%，近一半来自三四线城市及县乡下沉市场。拼多多方面，订单数超过11亿笔，成交金额同比增长超3倍，约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者，约70%的农产品订单来自一二线城市。而京东方面，第一个没有刘强东的618，“纹身大汉”徐雷指挥，除了累计下单金额超2000亿元，还费力固守家电、3C产品线，“一小时战报”只是围着它们打转，直到最后才公布生鲜等快速消费品数据，其1倍左右的增速，与苏宁动辄几倍的增速相距甚远，当年快消、高粘性的大梦，如今只能先放一边“凉凉”。是的，或固守过去，或进阶创新，有人始终滑行，有人已经起飞。之前，618是京东的独角戏，如今却变成苏宁、天猫、拼多多围剿京东的大搏杀。不过在小郝子看来，只看扎眼的数据，很容易扭曲认知，要冷静判断，就要寻找数据背后的硬逻辑，这样才能明辨谁在“做正确的事”，谁只是“正确地做事”，认清关键的胜负手。没错，这次各家都拿出看家本领，要把618的战事变成自己的胜势，红包助攻、物流给力、营销撒钱、品牌联盟，都成了正面战场上的标配。但真正能决定胜负的，却是隐藏在正面作战背后的“奇袭”，就像《孙子兵法》里说的那样：以正合，以奇胜。毕竟，拼多多努力进城，阿里带新品下乡，京东力撑家电、3C。各家的资源禀赋不同，自然各行其道。而对苏宁来说，有彪悍的线下资源和品牌商同盟，它能另辟蹊径，在618大促中玩转“以旧换新”，解锁新姿势，开辟新模式。统计显示，苏宁“以旧换新”是最受618用户欢迎的服务，相关订单同比增长78%，超过60万用户参与其中，平均每位用户节省563元。一句话，补贴10亿元，将以旧换新进行到底，一方面，理解大众消费升级的需求，有的放矢；另一方面，重构行业供应链，标准化回收，去除多余中间环节，为品牌降本增效。就像苏宁易购总裁侯恩龙说的：在存量市场里寻找增量的机会。这是一次大促，更是智慧零售的大实验。只要追求的目标恰如其分，那一切就会朝你走来，回报你的正确性。难题、痛点，求解俗话说：顺势而举易为力，背时而动难为功。如今，零售品牌最好的日子已经过去，难题、痛点不断。最新统计显示，今年1-5月份，社会消费品零售总额16万亿元，同比增长8.1%，而去年同期，这个增长数据是9.5%，由此可见，零售业上行压力很大。再看手机行业，2019年一季度，全球智能手机出货量同比减少6.6%，连续6个季度减少。放眼国内，1月出货量刚刚突破3000万台，同比下降11.4%；2月不到2000万台，同比下降20.1%；3月不到3000万台，同比下降4.1%。像小米这样的大厂，库存周转周期居高不下，库存积压飙高到191亿元，直到最近压低毛利、拼命出货，才有所好转。家电行业也是一样的遭遇，全国家用电器工业信息中心的报告中，一季度家电行业规模1834亿元，较上年同期下降3.1%。以美的2018年财报为例：净资产收益率下降，资产周转率为2009年以来最低，存货周转天数为2013年以来最高，应收账款猛增35亿元。很多家电、3C品牌都是这样，用资金、资产的流动性换市场份额，大家都在行业的下行通道里挣扎，概莫能外。但就像投资家查理·芒格说的：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们能有所作为的。”越是外部环境复杂不利，越需要企业内求定力，外求联盟：其一，抓住一切机会加速出货，抢占市场；其二，想方设法提升资金、资产周转率，改进企业运营效率。如此，才能吃香喝辣，避免吹灯拔蜡。所以，618不该只是带新客、拉流量、搞买卖，更应该帮企业升级供应链，改进价值链。因此，苏宁才在618做新品大促的同时，也补贴10亿元做大“以旧换新”。过去，家电、3C品牌商也想吃下这块市场，无奈国内回收渠道复杂，大部分还是走街串巷的小贩接触用户，向上游回收商层层“供货”，链条环节众多，各层分利，效率低下，生产商很难获得好处，不得不放弃这套玩法。而与这些商家共事多年的苏宁，当然清楚其中利害。2014年开始，它就利用自己的线下网络实验“以旧换新”业务。有此操作，既能帮助厂家推新品，带动出货，占领市场，也能帮助品牌回收旧货，清理元器件，再利用，或分拣原料、回炉再造。以此，厂商降低生产成本、原料成本，优化资金、资产运营结构，自然就能获得更好的供应链周转率和商业循环。比如，之前在上海，苏宁针对老小区做“以旧换新”，共收旧机1.5万台，拉动多品牌订单量增长30%，与之类似，苏宁南京也获得销售增长1亿元。品牌有了销量、供应链周转的提升，自然更有热情投入其中。无疑，如果只看618数据，狂欢后散场，那就是一场烟花般的盛大幻灭。只有借机发展出硬逻辑、新打法，解难题、除痛点，平台与商家才能在逐浪时代，一起精彩。没有对比就没有伤害科技极客信奉一句名言：“快速行动，打破局面。”毕竟，好模式接地气、得要领，加速吸引更多人“认同感泉涌，幸福感爆棚”，才有利于抢占大众的心智资源，在终局处布局。侯恩龙曾举例：618期间，一台新款的OPPOreno手机，市价3299元。通过某款9成新、功能正常的手机以旧换新，就能获得1100元的回收价，加上苏宁和手机品牌的620元补贴，实际用1579元就能拿走最新款手机，合计节省1720元。相当于市场上的半价就买到了新手机。这样，没有传统回收链N层中间商赚差价，旧机自然多卖钱，新机自然少花钱。因此才有了618“以旧换新”78%的增长率，60万人参与其中，平均为每位用户节省563元。而更重要的是，苏宁相关负责人告诉小郝子：苏宁有近万家店面，一万多个促销员接受过相关培训，用户可以就近到实体店，当面检测手机，消除手机内的隐私信息，放心地以旧换新，目前看，超过20%的用户选择到店接受服务。但京东没法玩转这样的模式，因为线下的实体店极少，人员配备也不足，更何况，它的年亏损刚从9亿元扩张到48亿元，单独组建团队，突然做“重”，真没那么容易。另一方面，还有六七成用户选择邮寄手机以旧换新，对此，苏宁有全程视频记录，出具验机报告，其核验手段有品牌厂家加持，有官方认可，更能权威定价，标准化回收。不像过去，低价回收、拆解检测都是在小作坊或者小回收商那里完成，翻新、再售卖没有标准，都是凭经验“暗箱”操作，难免有暗伤、欺瞒，用户卖得便宜，二手购买者也没法买得放心。就像做二手手机买卖的转转，有媒体报道：因为缺乏定价标准、质量保障、售后服务，有消费者开箱检查后发现，到货与验机报告严重不符，外壳掉漆太多，充电2小时也不能开机，还被拒绝退货……类似的案例屡见不鲜。此外，空调、冰箱等大型电器以旧换新，要拆卸，要检测，要上门搬运，也只有苏宁的线下服务团队，能到用户家中完成一系列操作。而这是苏宁近30年安装、维护、维修的“老底子”，也是它与国美、永乐、百思买鏖战中磨练出的核心竞争力。如此种种，没有对比就没有伤害，苏宁能借618做大以旧换新，正应了一句印第安谚语：“树大根深，再暴烈的风也吹不倒它”。现在，618逐渐远去，数据成为历史，一切过往，皆为序章。而最重要的是，谁真正在这场零售大考中，知兴替、懂得失，找到了自己的胜负手，进而按《数字化生存》说的：“预见未来，打造未来”。明者因时而变，智者随事而制，然后才有“不离日用行常内，直造先天未画前”，不就是如此吗？来源: 郝闻郝看

【亿邦动力讯】6月18日消息，亿邦动力获悉，拼多多公布618整体数据：截至6月18日晚间19:40，拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%。其中，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。拼多多方面表示，订单数及GMV的大幅增长得益于618百亿补贴活动，对于刺激城乡新消费内需市场起到杠杆作用。亿邦动力了解到，自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的商品进行让利。“我们完全根据平台及行业数据，挑选最受消费者认可的商品和品牌直补终端价格。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示。同时，陈秋还指出，目前，拼购模式被各大电商所采用，这说明这种新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。来源: 亿邦动力网