关于木居市场的文章
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、窗帘安装费一般多少钱呢?请工人安装窗帘多少钱呢?

一般的话找师傅安装1个窗帘价格在30元左右!不过安装窗帘比较简单,可以自己尝试安装! 1、自己量一下家里的窗户尺寸 2、购买窗帘杆或者轨道(只需要告诉客服窗户大小和你要买的杆或者轨道类型,客服会告诉你买多长的) 3、准备冲击钻(打膨胀螺丝的孔,我是借的)、梯子、螺丝刀 就可以自己动手了~

2、安装窗帘轨道离墙距离多少宽度合适?

轨道距离墙面3-5公分就可以。

3、吊顶上能装吊轨窗帘吗?

安装窗帘杆,是打在墙上的,不影响吊顶。我家客厅就是这么装的可以在窗帘上安勾,挂在窗帘杆的配圈上;也可以在窗帘上打洞装环,这个在你选窗帘的时候自行选取。我家选的是后种,挂起来很漂亮很时尚的。选那种圆形的窗帘杆就好,有很多款式。不过这种杆要几十块一米。假如直接挂也是可以的,可以让窗帘师父看看能不能加一条眉轨,做条眉遮住就好啦。期望能对你有用,像上面这些价格整合自网络,请自行核实,实际价格以实际情况为准

4、免打孔窗帘杆怎么安装呢?有人知道怎么安装免打孔窗帘杆吗?

1、定位与划线:安装窗帘盒、窗帘杆,应按设计图要求进行中心定位,弹好找平线,找好构造关系。 2、预埋件检查和处理:找线后检查固定窗帘盒的预埋固定件的位置、规格、预埋方式是否能满足安装固定的要求,对于标高、平度、中心位置、出墙距离有误差的应采取措施进行处理。 3、核查加工品:核对已进场的加工品,安装前应核对品种、规格、组装构造是否符合设计及安装的要求。

5、怎样安装窗帘呢?我在网上买窗帘怎么自己安装啊?

自己怎么安装窗帘 第一步、确定罗马杆两端的安装位置,做好标记。 注意罗马杆需左右平衡,打孔安装支架。 第二步、支架安装好后,把罗马环套入罗马杆内。 第三步、将罗马杆两端卡入支架。 第四步、尝试左右拉动窗帘,看滑动是否灵活。

泛美周成:立足产品质量 提升服务品质

2019-06-04 13:58 2837
泛美地板营销总监 周成  时间:2010年12月29日  地点:泛美地板营销总部  嘉宾:泛美地板营销总监 周成  采访记者:刘丽君  【记者】:今天非常高兴请到泛美木业的周总接受我们的访问,我们都知道泛美今年在行业和市场上都得到了一个很大的认可,包括前一段时间在北京地板十五周年的会议上,泛美其实也拿到了行业认可的证书,包括在市场上的表现其实也是很出色的,周总您觉得泛美之所以能够得到行业和消费者的普遍认可,最核心的因素是什么呢?  【泛美 周成】:泛美15年以来自始至终在产品这一块非常努力,怎么把产品做好是泛美这么多年来贯彻的非常彻底的项目,跟其他企业不太一样,泛美可能在营销上不及其他的一些企业,但是我相信好的产品还是会得到消费者的认可的,有了消费者的认可,也会在行业当中会超过对手,行业内近5年开始对泛美逐步的在关注,我们今年15周年也是获得了两个奖励,这两项荣誉,我觉得还基本上是行业内对泛美公司这么多年来工作的首肯,因为泛美公司,我们现在目前一些核心的产品在市场当中的认可,它确确实实给木业行业带来一些发展的思路,我觉得这个贡献和成绩是让整个行业应该来考虑的一个东西,木材行业走了这么多年,每一年大家似乎在市场营销前端在动。泛美公司这么多年来贯彻高品质产品,我觉得也是符合泛美自身发展的要求的,这几年整个市场当中,我觉得靠营销做起来的也不少,但是始终在围绕着市场来做,更多的在围绕着客户来做。但是如果这个企业要走的更长远,我觉得如果能把产品当工作做好的话,那岂不是更好。如果是说咱们想追求一些近期利益,那我觉得营销的手段更快,但是产品没有核心竞争力也是不可能的。  【记者】:就像周总您提到的一样,产品品质很重要,但是消费者的口碑也重要,作为一个企业来说,企业肯定有它自身发展的目标和要求,您觉得泛美是在企业发展的方向,和对消费者这个口碑的争取,两者之间是怎么平衡的呢?  【泛美 周成】:泛美这几年的发展变化很大,特别是我们今年制订了一个新的概念,泛美希望现在把这个品牌往中高端去推动,在我们实际工作几年当中,也能逐渐感觉到客户对我们的要求,这个要求不仅仅停留在产品的品质上面,它对你的服务提出了更高的要求,泛美未来的发展还是会以客户为核心力,我们企业所需要做到的调整变化将会以客户为中心展开,没有哪一家企业的发展是可以脱离客户的,一定是围绕着客户为核心,在客户这个层面上加强产品和服务品质,我相信企业如果真正能够愿意为了客户而改变自己,把这两个工作做好的话,口碑是随之而来的,如果承诺了却做不到,我相信这个口碑带来的负面效果会持续上涨。这个可能大家企业的定位不太一样,很多规模性企业每天要面临那么多的客户,而泛美所定位的客户群体需求的总量不是那么大,就打个比方来讲,我们每个月需要面对100个客户和很多企业需要面对成千上万的客户,这里面服务型的概念和成本是不太一样的,能不能做好难度也不一样,我觉得在服务这一块以客户为中心来考虑的话,这个企业还是立业之本,我们还是讲客户是上帝,但是他不购买你的产品,那你是存活不下去的。  细分市场是个很大的蛋糕  【记者】:泛美在细分市场这方面为行业做出了表率,泛美是如何在细分市场的道路上取得这些成就的?  【泛美 周成】:目前时间还很短,谈不上什么经验。今年还是发现不少企业开始注重对客户的服务这一块,因为地板这个东西本身,品牌商户之间会有一些差异,包括它的定位会有一些差异。每一家公司事实上还是要转过来看你的核心竞争力在哪一块,你最擅长做哪一块,根据你实际的资源能力来看的话,你这个服务能推到哪一个步骤,我觉得如果是说辛苦打出来,整个服务线跟不上的话,还是很难的。泛美这几年提出一个概念,我们不希望是急速的增长,否则我们资源系统是跟不上去的的话,是不可能做好的,我觉得这个应该是有一个稳步性发展的过程,大家在起跑线上,泛美是每一步像爬楼一样,每一步能站稳然后再上一个台阶,和那些拼命赶还要在一定阶段上有停留的来说,大家所耗费的精力和时间整个的概念是不一样的。泛美这么多年来,这个可能跟企业的整个性格有关,我们一直是比较求稳,在稳定当中去发展,所以具体的来讲,我觉得现在的市场很透明,消费者这么多年下来,我觉得也更加理性了,在这么多理性的消费者面前,是不是能通过一些噱头去打动他,我觉得不简单的。不管是高层次客户也好,还是低层次客户也好,真正一个好的产品怎样去打动他,我觉得还是要从消费者这个角度上来看,尽管每一家企业定位会不太一样,高层次有高层次的要求,低层次有低层次的要求,但是站在不同的角度,企业永远从消费者的角度去考虑更多问题,而不是考虑每年我要多少销售量。  【记者】:2011年在市场服务这方面,泛美还是会坚持走这样一个道路?  【泛美 周成】:应该会,而且我们今年是在不断的加强投入量。首先我希望泛美拿出来的服务体制,我们没有什么太多的服务型创新,我也不需要提一些什么新的概念,我只要求泛美一些的员工,把你所做出来的承诺所兑现。  【记者】:说到细分市场的问题,之前我跟行业一些比较大的规模企业聊天的时候,他们也反应说,细分市场还有很多工作要做,因为很多大规模的企业其实是没有注重这一块的,如果说2011年,更多规模型的地板企业开始注重细分市场了,你会不会觉得泛美在这个角度上竞争对手就更多了?  【泛美 周成】:这个我觉得未必,因为市场细分的话,可以细分的点有很多,每一个公司还是会根据自己自身的优势情况去拿不同的细分点,原来有一些品牌是向整个横向面展开做的,也有不少品牌在细分点这一块做过尝试但是并没有成功,我觉得这个市场是要花很多时间和精力去来分析和做,这个东西是否合你企业发展的目标前景,到时候细分市场这一块是想花时间做,但是没做好,还把主业这一块拖累了,那得不偿失,细分市场里面我觉得有一个很大的特点是什么?就是投入大,反应效果大,时间非常长,他是否有这个耐心来等待未来的结果出来。  【记者】:可能对一些急于求成的企业并不是一条很合适的路。  【泛美 周成】:细分市场的稳固是需要你深入到这个前沿点去了解这一部分群体,了解他们的需求。这是需要花不少时间的。如果连需求点都没做明白的话,你想他推出来的这种细分化的市场,是他想象的不是客户要的。这个我们从来不会去做。即便有一些公司在一块能力比较强,蛋糕很大,事实上这个细分市场的蛋糕非常非常的大,有竞争我觉得才会有变化,才会有好的公司脱颖而出。像其他的规模化企业里面现在已经层次很明显了,以规模总量来计算的话,一二三四五排名已经很清楚了,我们细分性市场这一块没法比,因为可参照数据没有,所以你说这个公司做的好还是不好不知道,但是我相信未来的市场更多的公司会去关注细分化市场这一块,就包括他大宗性产品的话,他也会去考虑。  企业性格决定进步步伐  【记者】:您刚才提到一个企业性格,决定企业的发展方向,我觉得企业性格可能更多是体现在领导者的性格上,其实之前跟周总接触,一直都觉得您不是一个急躁的人,您自己的性格是不是跟泛美的品牌的性格也有一定的契合度?  【泛美 周成】:我们都是说志不同不相为谋,泛美目前的这种发展思路跟策略我觉得跟我的性格还是比较相似的,但是并不表示我的性格就决定了泛美的性格,我觉得一个企业应该有他的性格跟气质,他的这种性格和气质会吸引出一批愿意追随发展目标的人才来。事实上中国人,我们用短短的30年时间,走过了美国一百年发展的时间,在这个枯燥的社会当中,大家都是急于求成的,像我们在看欧美发展史当中,一百年来练就了多少品牌,中国成立业有一批非常棒的企业,但是因为社会局势的不一样,很多企业都不在了。咱们说到中国的百年老字号,可能还是有一些耳熟能详的,但是现在中国人了解国外的老字号,我想可能超过了中国。国际上的一些优秀的品牌,他们也是发展了很多年,我觉得这条路很长,中国的木制品行业才短短的10几年还是一个孩提时代,他并没有走到成熟期,所以我觉得未来的路市场非常的长,这跟泛美深的立志的方向不一样,我们希望把这个企业做好,让他在这儿能成为未来家居行业当中的一个优秀品牌。  肯花成本是技术优势在外的成功之道  【记者】:地板行业同质化大家也已经提了很久了,因为产品的同质化导致很多品牌无法在这个群体里面凸显出来,但是泛美在技术和工艺上其实一直在进步,就像我们说地板15周年的时候,泛美的实木地热地板已经拿到了技术创新奖,这个实木地热地板其实很多品牌也都开始试图进入这个领域,但似乎真正市场上出现真正做实木地热地板的品牌并不是特别的多,据我所知,泛美三年前开始做,已经有十几个数种的产品品类出来,在这个实木地热地板上,泛美是不是有一些很特殊的技术优势?  【泛美 周成】:技术优势是一方面,我觉得企业愿不愿意做是很重要的,因为我们原来花了不少材料,这个成本是不是很多企业愿意去做的,当然有些企业会说,成本高了,同样的利润会比较高的,这里面成本涉及到很多方面,生产率、时间、周转率等等,我相信是很多企业老板不大愿意去做的事情。很多人说到泛美地暖产品会提到,我们的两项专利性设计只是地热地板当中的两个点,事实上这个产品需要成熟,需要能获得市场认可的话,他需要整个资源链来横向来做的,只是这两个技术专利的话也是做不好的。我们的产品还有很多需要改进的地方,我们每年都会做一次产品系统的会,对于一年当中发生的一些问题拿出来做一些比较深入的研究,针对一些发生的问题,应该从哪些方面去处理。所以说可能不像很多公司他会有一代产品,二代产品,不断的推,事实上泛美不断的在改进,但是我们在营销当中并没有这个概念提出来,说这是一代二代,本身在技术点当中是做过塑造,我觉得产品没有最好只有最适合的,怎么样去做出最适合的产品给最需要的客户,这是我们在研究的。  【泛美 周成】:但是按照一般消费者的想法,像我一个行外人的看法会觉得,实木做地热地板会不会存在一些问题,这个泛美是怎么突破的?  【泛美 周成】:会有问题,这个我们不能夸海口说他不存在任何问题,可能还是会发生一些问题,因为木材他变化性太大了,每一块木头从原木最后开采成第一块,他里面不确定性在做的,我们能做到的是如何去把那一些不确定性的因素更加的控制好,我们现在可以这样说是把这一些不确定因素在地板这个环境当中,控制在一个可控范围内,从而达到功能上的需求,我们目前只能做到这一点,但是不是说彻底改变他,我觉得我们是做不到的,木业行业这么多年了,也听到不少老人来谈到一点,最终确实是不好做,它里面的变化各方面问题很多,把不良在出厂的时候如何控制在我们的企标以内,事实上泛美公司的企标是远远高于国家目标的,因为地暖这个更加苛刻的使用环境当中,我们对于产品的要求会更加严格。我们的产品三年来在市场上的使用就说明,泛美在消费者重视形成了一定的认可和口碑的,我们可能并不是特别注重宣传,但是口碑宣传带给了泛美很好的传播。  【记者】:2010年马上就要过去了,我们总结一下2010年的话,整个家居行业,尤其是地板这一块,其实遇到了一系列的问题,包括原材料涨价,房产新政,再加上年底的反倾销,其实是对地板行业造成了一定的影响,您针对泛美的情况回顾一下2010年的话,您觉得最深刻的感受是什么?  【泛美 周成】:这个市场的变化很多,上次在你们新浪的创新峰会上提到了一点我很赞同,这个市场非常的大,我们的竞争非常分散,每个人都是做一小块,事实上市场空间还是非常多,这一年风风雨雨这么走来,大家曾经对房产新政都曾经担忧过。但是我觉得每一个企业不能靠着市场的增长而增长,国内现在有很多其他的行业是发展的,市场每年的增长量是看得到的,有一些行业可能市场在做萎缩,但是在这个行业里面,在这种环境当中还会成长出一批优秀的企业,因为只有在非常恶劣的条件当中,优秀的企业他才会把他生存的能力展现出来,我觉得这应该是个好事。这一年下来我们可能不会去太关注房产新政怎么样,每一家企业拿到市场的总量非常多的,我觉得还是自己想想,然后在这一块怎么样去切到一块蛋糕,还有哪一些能力去切到哪一块蛋糕,这一个领域得想想。  【记者】:谢谢周总!出处:PCHOUSE论坛

索菲亚王飚:找准木居文化与消费者之间的共鸣

2019-05-31 14:05 2209
木居文化流行趋势,是创意的潮流,是自由的潮流,是色彩的潮流,更是天然的潮流。以创意代替昂贵材料的使用,以自由激发个体人性的本原,以色彩丰富传统木居的古板,以天然传递居住空间的灵性,进而为广大消费者带来更为“自我”的居住环境。  索菲亚衣柜作为木居文化流行趋势的联合发起单位,新浪家居独家专访索菲亚营销总经理王飚先生,一起畅谈他对木居文化的思考。  采访嘉宾:王飚 索菲亚营销总经理  采访地点:直播间  主持人: 夏敏  索菲亚王飚:找准木居文化与消费者之间的共鸣  【主持人】:为什么索菲亚会参与生活家此次提出的“木居文化流行趋势发布”的活动?  【王飚】:首先生活家做这次木居文化流行趋势发布,是想向消费者传达健康的消费理念,这点我是赞同的。其次,生活家和索菲亚可以说是彼此欣赏,一直都想联合去做一些事情,难得有这样的机会,一定要支持的。  【主持人】:您如何理解“木居文化”?  【王飚】:生活家对木居文化的一些观点我认为是对的。将木居的消费潮流趋势进行集中的概括,跟过去的传统观念进行一定的区分,这是可取的。但我觉得关键是如何实现木居文化与消费者之间的沟通,我们说现代社会消费水平或者消费者对家居消费档次的追求提升了,但这个提升是通过什么实现呢?可能在传统上更多的是通过材料去实现,但是现代社会存在着很多的诉求,比如说低碳的诉求,设计风格的诉求,美的诉求。以前只追求红木,非红木的就一定要是原木、实木的,这些都是消费的误区,而生活家提出的木居文化概念,有利于消费者更全面去理解,去提升家居生活的品质。  消费者要从整个居住的角度来选择产品,要有氛围,还有一些创意,还要低碳,这些都是现代社会的一些趋势。消费者不能简单地将家居品质的追求跟材质挂钩,现代社会的潮流,在木的潮流是既要深层次的发掘木的天然美,也要合理地利用对木的设计。我们作为主流的家居厂商、建材厂商是希望能够更快地去跟国际上的潮流同步。  【主持人】:任何一个文化或者概念的提出,都是双向的。企业把概念传递给消费者,但消费者是否能接受,是否能引起共鸣?  【王飚】:是,所以就是我刚才讲的,不管概念怎么提,最关键的是要能够让消费者接受。怎么让消费者接受呢?就是你跟他之间的沟通要有共鸣,你提出的沟通点要真正切中消费者内心的需要。  【主持人】:在未来的家居装饰中,木制品的流行趋势是什么?  【王飚】:我觉得木制品是不可替代的,传统的价值观和审美观一直世代延续下来对我们的影响,看橱柜、衣柜、地板,无不是“木”字旁,你就可以知道木材在家居里面他是跟人最亲近的一种材质,当然也有塑料、金属等其他材质,但是我觉得最大比重还是木。  【主持人】:人们对木有一种天然的亲切。  【王飚】:因为木是几千年延续下来的,而且木也是天然材质,这种对木的依赖,不是一天半天能够改变的,可能是永远改变不了的,我们需要的是在人口越来越多,生活越来越繁忙,木材资源越来越紧张的情况下,怎么样去把这几方面的矛盾更好地融合,所以我觉得这也是木居文化的一个根本出发点。就是说我们不能够因为木材的越来越稀缺和价值越来越上升昂贵,和我们的传统手工艺的加工难度越来越大,而去引导消费者放弃这种与生俱来的几千年传承下来的对木天然材质质感的喜好和追求,我们只能够是在现有的条件下提升我们更多的智慧,去尽量减少木材消耗提高木材利用的情况下,继续满足他们对木材消费的这种需要,并在原有的基础上有更深的发掘,用我们的设计理念和观念去结合我们对木材这种材质的理解,去产生很多新的应用,就是说另外开辟一条道路,能够达到既环保又现代的结合途径。  【主持人】:生活家木居文化概念的提出,您觉得他最大的阻力在于哪里?  【王飚】:我觉得阻力还是在于和消费者沟通,因为消费者他需要的不仅仅是概念,他需要的是你在满足需求的基础上,还能够给他带来新的灵感,这种沟通要是最顺畅的,厂商要非常理解消费者精神和物质层面的需要,同时也要非常了解社会的趋势和走向,更要理解现代的工艺和美学的新趋势,要寻找到能够共通的又在自己产品上能够表现的点,这样我觉得沟通才最有效。  【主持人】:您也是营销高手,如果是您来做,要如何形成跟消费者之间的共鸣?  【王飚】:我觉得跟消费者的共鸣更在于我们的产品表达出来的情感消费者能直接读到。家居产品是消费者有了需求以后才会关注的。所以要了解他的需求,最关键的是产品设计、推广、策划的出发点要紧紧地扣住消费者真正的核心的需求,不要为了求新、求变或者人无我有这种简单的差别去谋求变化。  【主持人】:不能为了差异化而差异化。  【王飚】:对。挖空心思去做一些东西,但我们根本没有考虑是否是消费者实实在在的心理和物质上能够产生共鸣的需求。在衣柜行业,随着行业的发展,竞争的激烈,大家都明白差异化对企业经营的重要性,所以这就应了你刚才那句话为了差异化而差异化,很多是以差异化作为出发点,为了人无我有,而不是为了跟消费者有更好的沟通。所以我认为这个就属于缺乏内涵,索菲亚是坚持不走这个路,我们会认为你第一眼看到的时候觉得很扎眼、很新奇,但是这不是我们索菲亚追求的目标。我们追求是什么呢?就衣柜而言,他是在你的卧室,是安静的、平静的,要让心灵得到放松的,要越用越舒适,这种沟通才是跟消费者最良性的沟通。如果消费者仅仅是第一眼看见的时候觉得很新鲜、很刺激有购买的冲动,但是买回去以后会越来越觉得不亲近的话,那就不是我们要的,所以我们会为这个放弃很多热闹,放弃很多所谓的刹那间的光彩光芒,而去谋求一种更持久的、良性的和消费者的心理或者感触上的互动和沟通,这个我们是很清晰。  【主持人】:那您觉得木制品在选购或者说在维护当中有一些什么要注意的吗?  【王飚】:第一个不要“唯材质是举”。其次,不要刹那间的感觉,要注重持久的亲近感。第三,不要过多地注重所谓的概念,因为我们说真正的理性需求不在于新和旧,也不在于贵和贱,是在于是否能够达到我们心灵上所需要的东西。我们经常看到国外几百年的家具能够与现代家具混搭得很好。  【主持人】:木居文化流行趋势,生活家提炼为“创意、自由、色彩、天然”,那您是如何理解的?  【王飚】:我觉得可能不只局限于这些,但是这些是生活家主要的表现角度。我觉得木居文化还可以加上一个定语是“现代木居文化”。满足现代人的需求,社会发展越现代化,人的需求层面就越丰富,或者个人对自己需要的理解就越清晰。现代木居文化就能更加注重和消费者的良性的沟通,产品上已经涵盖了我们这种沟通意图,我觉得会更加能够支撑我们的木居文化的概念。  【主持人】:生活家做木居文化的趋势发布,也说说您的祝福吧。  【王飚】:生活家地板与索菲亚衣柜可以说是相互欣赏,也是为推进中国家具行业发展共同在战斗的一个战友,我首先表示对木居文化的概括推广的高度认同,同时我也希望通过生活家的一系列发布活动,能够给木居文化形成更多实在的支撑,让木居文化成为我们整个行业共同去探讨和共同去丰富的一个名词。最后达到和消费者更好的沟通,这是我的祝愿。  【主持人】:谢谢王总。出处:PCHOUSE论坛