从内地湖南的一个资金不足百万，员工不过30人的小型锁店，发展为资产过亿，员工上千人，拥有10多家大型专业旗舰店及全国156家连锁店，年销售数亿，服务网络覆盖大半个中国的“锁具大王”，李文锁城不仅开了锁具专营的先河，也让我们看到了象经营锁具这样的小产业，同样也能做出大文章。　　网友问:我先问一个問題，雖然李文锁具是经销，但在此我也想问一句，请问，现行的锁具多为西方所创所用之延续，如何将国粹纳于其中，从其形至用皆显中华神韵!多谢!　　姜涛答:非常感谢这位网友的提问，值得自豪的是，中华民族有着非常悠久的锁的文化，只不过现在的行业现状以及我们的制造决定了我们的企业多为对外出口的加工形企业，技术含量不高，要真正改变这个现状，必须实现自主研发，不断创新，我们已经建立了自己的研发部门，不久的将来我们就会把国外的新材料新技术以及新工艺融合中国中华的锁具精粹奉献给大家!　　网友问:我问第二个问题：一些锁存在互开的情况。锁的质量一般要从安全、防盗、外观等方面进行考察，目前防盗门、汽车等锁都有行业标准，锁具有吗?如果是锁出现问题，丢失财物，是你们锁城赔还是商家赔.　　姜涛答:锁具的安全根防盗有一个防盗级别和防盗标准，没有绝对的防盗，就从目前的现状而言，还没有打不开的锁，我们建议选择锁具的时候，一定要到正规的商家去买，这样质量才能得到保证。而且可以多花一点买稍微好一点的锁，这样锁的质量会更安全。自然家里就更有保障!如果怕丢失我建议在买一个财产险，那就万无一失了。　　网友问:锁具公司都说自己的产品好，如何防盗，如何质量好。 持久性，耐久性等……但又有现在专门的开锁公司。姜总这怎么解释呢?行业中就没个规定　　姜涛答:“自古有矛就有盾”，锁具既然能开启就没有绝对的防盗，只是防盗能力和开启的时间长短而以，国外生产的锁具就非常人性化，它会经过专业的质量测试，比如：在我们公司有这样一款球型锁，它可以保证一个成年强壮的男人在5分钟之内冲击2次不能被打开，而5分钟内我们可以拨打报警电话达到求救和实现自我保护。　　网友问:为我家装修的师傅说，锁的利润很好。都是从南方的加工作坊坐待，包装好就来北京了买就买品牌，要不不好。姜总是这样的情况吗?你们锁城的产品都是从那里来的?　　姜涛答:中国的锁具基地分为三个地方，主要集中在广东、江浙和山东，我们的锁都是选用的质量非常有保障的厂家，有很多年的生产历史和制造经验，请消费者放心购买。李文锁城采用的是平价销售，平均低于市场价格10%-15%，而且还有很好的服务。　　网友问:说实在的没去过李文锁城，你们的店在北京一共有多少家呀。十里河那里有是吧 ，别的地方呢?　　姜涛答:我们现在在北京有3家，建翔桥附近往北有一家，在万家灯火市场门口有一家，十里河有一家，在十里河灯饰城对面。在玉泉营有一家，环岛往西100米既是，有很大广告指示。定慧桥集美建材市场内5月份第四家即将开业。我们未来会在北京有8家店。以方便消费者去购买!　　网友问:姜总好，从一个消费者角度看，目前锁具市场不是很规范。还有刚才那个朋友说的，哟开门公司。你认为怎么样按理规范这个市场呢。李文锁城的承诺是什么呢　　姜涛答:我们现在还不具备能力规范别人但是我们可以规范自己。我们可以承诺，凡是在李文锁城购买的产品，在规定的服务期内都可以获得免费的退换货保障和维修服务。而且，我们还有一个目标，将来降低整个行业的利润空间，给到消费者真正的实惠，这是我们的使命。　　网友问:我经常看到公布上锁城的广告，但是并没有实地去过，不知李文锁城到底在什么地访，锁城的锁和建材市场里的有什么区别呢，是价格更便宜，还是服务更好呢　　姜涛答:地址上边已经公布了，我们不仅价格更便宜，服务更好，更重要的是所有进场的商品都经过严格的检验，质量更有保证。欢迎您来李文锁城购买，我可以亲自为您服务!　　网友问:李文锁城有网上商城吗?可以在网上订购或要求服务吗，好象很少在网上看到锁城的消息　　姜涛答:请登陆我们的网址：www.lwlocks.com　　网友问:姜总请教个问题，怎么样来检验锁的好坏呢，有专门的机构吗。如质量检验所等。你们的锁城是不是应该设一个这样的机构呢。方便群众服务大家。　　姜涛答:国家有专门的检验机构，我们选用的产品都经过国家相关机构的检测，我们有一个服务热线，86666666;随时欢迎大家咨询。　　网友问:在网上看到有个性钥匙，情侣钥匙等产品。姜总你说锁有没有个性的设计如包装等。黑忽忽，重哑哑的，多难看。例如nokia手机很多机客非常漂亮。也个锁加个外衣 套等。你说会有市场前景吗　　姜涛答:在我的眼里，所有的锁都是最漂亮的，保持材质的原色是最重要的，当然消费者个性有需求，可以根据个人爱好来进行装饰。　　网友问:都说温州是锁具之都，为什么呢。那里的锁好吗?李文锁城在规模上，在全国同行业中，能排第几呀　　姜涛答:锁具之都是因为它的锁具工厂很多而且规模很大，但是一般都为家庭作坊式企业，南方也有一个锁具之都就是广东，而且规模也很大!就像陶瓷一样有南北之分一般来讲广东的锁比温州的锁质量更好!　　网友问:姜总好，问个一直琢磨不透的问题，汽车的电子锁。是什么原理。是电磁原理还是电子和机器原理呢?一个信号感应器 就能开门，是的现在的科技越来越高。 还有就是，没个电子钥匙对应一个车吗。假如我的电子功率一样，或电磁频率一样，是不是汽车也有锁互开的现象呢　　姜涛答:给您一个服务热线86666666;我们有专业的专家为您服务。　　网友问:看您的个人blog，知道公司总部在湖南，李文是公司老总，您是负责北京市场的吧。您是北京人，还是湖南人呀? 平时你都喜欢做什么呀?湖南的酱板鸭好吃……　　姜涛答:感谢这位网友!去湖南我一定请你吃酱板鸭!我是江苏扬州人，烟花三月下扬州，欢迎去扬州旅游!　　网友问:姜总好，我是个女性。昨天是我们的节日，你是怎么样陪您夫人过的呀。你平时工作那么忙，有时间和老婆 孩子在一起吗?事业男人都这样。咳……　　姜涛答:谢谢您的关心!我有一个非常好的女朋友，很快我们就会步入婚姻殿堂了。　　网友问:姜总，国外的锁具市场与我国的有什么不同呀，给我们介绍下吧 怎么样才能加盟你们店。在秦皇岛有分店吗　　姜涛答:国外完全采用大卖场销售，其他的与我们没什么不同。如果加盟您可以直接与我联系，81227272　　网友问:现在最高级的锁是不是指纹锁?会不会有人印个指纹以后，也能开啊，就象电影里那样……　　姜涛答: 指纹锁主要依据人的生理特征进行采集，一般会随机抽取若干个指纹点进行比对，完全正确方可以打开，而这种重复率几乎为零，不过现在指纹锁已经发展到活体指纹技术，这样就更安全。当然价位也很贵!

　　福建南安是中国建筑卫生陶瓷协会认定的中国三大卫浴产业集群地之一，也是国内最大的水龙头、五金配件的集散地之一，全国三大水暖产业基地之一，大小600多家水暖企业年产值超过50亿元，占据国内市场半壁江山。好的环境必定会培养出好的企业，在五金角阀生产企业中，南安的利达五金更声称要建设全亚洲最大的角阀生产基地。近日，本网记者专访了利达五金常务副总尹龙告，解密利达五金如何创造辉煌。　　【记者】你能否首先为我们介绍下利达五金目前的基本情况?利达五金常务副总 尹龙告　　【尹龙告】南安利达五金是以卫浴配件(角阀、水龙头配件、水箱配件、编织软管)为主的专业生产厂家，拥有雄厚的技术力量，优良的加工设备和高精的测试手段，生产专业多型号、多规格、高质量的五金水暖、卫浴配件(铜配件、铁配件)，公司产品远销欧美，并以可靠的质量，优质的服务倍受客户青睐。现已通过美国的NSF、英国WRAS认证，法国ACS，并正在申请澳大利亚WATERMARK和西班牙AENOR认证。　　特别是角阀的生产，目前正准备打造亚洲最大的角阀生产基地。　　【记者】为什么利达五金敢说要打造亚洲最大的角阀生产基地，目前利达五金的产能如何?　　【尹龙告】在南安五金水暖基地的环境下，利达五金近年来积累了一定的实力。一个基地要形成首先就必须要有“量”的突破，而量要实现突破除了规模壮大外，技术水平和设备的投入是必不可少的。目前，利达五金在锻造、加工和抛光方面基本实现半自动化，在电镀、流水线等方面已经实现了自动化生产。目前利达共有10台水车，日产角阀可达10万只，这在以前需要一两百名工人才能够完成。　　设备自动化带来的效益除了产量的提升外，采购成本和生产成本大幅度降低，这就降低了成品的成本，对厂家和经销商来说带来了等大的利润空间，消费者也能享受到高性价比的产品。　　同时，自动化生产也就意味着标准化生产，在产品把控上确保了产品的品质。　　【记者】目前利达的角阀在市场上的占有率如何?　　【尹龙告】目前利达的在设备的投入及自动化上处于南安第一，角阀月产量达到200多万只，新设备投产后将达到500，处于供不应求的状态，产品主要销往南安、厦门和广东等一些地区。产量在南安的中高端市场上的占有率将近30%，以目前的速度未来将达到80%以上。

　　提起中国的三大水暖五金产区，首屈一指的当属福建南安。近年来南安水暖五金的发展可谓风生水起，在四大家族(九牧、中宇、辉煌、申鹭达)的带动下，南安水暖五金的发展正经历着一场变革及转型。正如十年前的晋江石狮鞋服品牌崛起一样，无论的大企业还是二三线品牌，南安的水暖五金企业也正一步一步的迈向品牌化。　　“供、产、销”作为企业生存发展的最基本的保证，是每家水暖卫浴企业必须修炼好的“内功”。“产、销”作为企业产品成型及走向市场的关键环节一直以来都是企业及媒体关注的角度，而“供”这个环节似乎只是企业比较“私密”的部分，媒体也鲜有报道。供应链条顺畅，企业发展才有后盾，供应商品质有保障，卫浴企业品牌化战略才能提上议事日程。　　南安作为中国五金水暖阀门的重要基地，水龙头是其最最基本的构成要件，水龙头品质的好坏直接影响了南安企业的发展和品牌建设。因此作为水龙头的“心脏”——阀芯显得尤为重要，也考验着南安水暖卫浴企业的阀芯供应商。为此，本网记者专访了号称阀芯供应占南安二线品牌80%以上份额的万海阀芯市场经理骆志刚。　　【记者】在前两三年，在南安五金水暖卫浴企业的采购商名单中，万海阀芯并不为多少人所知，目前万海阀芯在南安的阀芯供应商中处于什么地位?万海阀芯自身的品牌定位又是怎样的?万海阀芯市场经理 骆志刚　　【骆志刚】“万海阀芯” 是具有月产各类陶瓷阀芯250万套的生产能力的品牌，产品远销美国、南美洲，和意大利、葡萄牙、西班牙等欧盟各国，以及韩国、东南亚等国家和地区，公司通过ISO9001质量体系认证，现已获得美国NSF、英国WRAS、澳洲Water Mark、法国ACS、德国KTW、欧盟EN-817等国外认证证书。　　目前万海阀芯在福建南安，浙江温州、玉环，广东开平水口等主要产区相继落地服务，并树立了良好的口碑，特别是在南安的水暖卫浴企业，二线及以上品牌选用万海阀芯的企业达到80%以上。就目前而言，平均每月从南安发出的阀芯量就达到60-70万个，其中中宇、辉煌的使用量达就占到了一半。　　【记者】万海为什么能在这么短的时间内在南安市场获得现在的地位?　　【骆志刚】万海之所以能在南安落地生根，主要有几个方面的因素，除了万海的品质外，南安大量企业走品牌化道路也是重要的一方面。　　我们都知道，南安水暖五金近年来在整个中国卫浴市场上所处的地位，南安品牌正在逐渐走向成熟，品牌化越来越明显，很多以往的杂牌企业逐渐转型做品牌，这势必导致他们对供应市场的需求将越来越大，这也就驱使水暖卫浴企业对供应商提出更高的要求。对于水暖卫浴企业来说，它的供应商是不经常换的，品质稳定是卫浴品牌寻找供应商的第一要求，而水暖卫浴企业要做品牌，选择品牌供应商是一种趋势。　　万海看到了南安巨大的潜力，凭借过硬的品质在这样的市场机遇下很好的打入南安市场，在前几个月阀芯供应中，万海阀芯的供应量已经达到了供不应求的境地，总公司正加紧驰援南安市场。　　【记者】你对南安近年来的水暖卫浴发展是如何看待的?　　【骆志刚】以万海主要服务的水暖卫浴产区来看，温州、玉环五金产区，开平水口产区及南安水暖卫浴产区近年来发展都相当迅猛。温州、玉环产区主要以外销为主，开平水口的五金卫浴正处于追赶阶段，而南安的水暖卫浴企业正面临品牌化的转型和变革，力度规模都空前。　　从具体上看，南安在政策、产业规模、营销渠道、科研方面及品牌推广上有着其他产区无法比拟的优势。政府对五金水暖产业的长期大力扶持，特别是在土地保障和企业服务方面先后出台了不少支持政策;在生产方面，企业生产规模大、产业集群化高，在仑苍和英都两镇就有600多家水暖卫浴阀门企业;在研发方面，企业拥有大批研发队伍，并有多个国家级实验室和国家级检测中心设在企业;在销售方面，南安拥有分布在全国各地近30万销售大军，控制着全国80%的销售终端。　　值得一提的是，南安企业在品牌推广上，明星代言及卫浴企业酝酿上市表现得最为抢眼。在南安四大品牌 (九牧、中宇、辉煌、申鹭达四大品牌)的带领和推动下，南安大中小型卫浴企业无论在明星代言，品牌建设及渠道拓展进程上都远远超过其他产区。华盛、特瓷、宏浪、丽池、龙尔、恒通等二三线品牌正全面发力，南安的水暖卫浴产业集群逐渐形成，因此南安市场的潜力十分巨大，当然供应商的竞争也越发激烈。　　【记者】供应商和水暖卫浴品牌多面对的客户群体是完全不一样的，供应商面对的是卫浴企业，而卫浴企业面对的是经销商和终端消费者，那么作为供应商应该如何做才能在竞争中占据优势?　　【骆志刚】核心在品质。水暖卫浴企业要做品牌首先要保证产品的品质，产品的品质要得到保证就必须要求供应商的产品在品质上要有保证，而且要有持续的稳定性。水暖卫浴企业为了保证自身产品的品质和稳定性，一般不会经常更换供应商，因此在选择供应商方面也就非常严格和苛刻，此时供应商只有做好自己的产品才会收到采购商的青睐。　　其二，口碑营销在供应链条中的作用也至关重要。供应商与卫浴企业的关系相比卫浴企业与消费者的关系来得实在，卫浴企业可以炒概念，可以运用各种方式促进销售，但是供应商与卫浴企业是实打实的利益关系，关系到卫浴企业的生存，卫浴企业不可能看到你的宣传就大量选用你的产品，因此供应商只有做好自己，不断赢得采购商的认可才能生存发展。　　【记者】做好品质、做好口碑营销，市场需求的增多势必带动万海的发展，那接下去万海在南安有何动作?　　【骆志刚】趋势是不言而喻的，万海现在不管是在规模还是软硬件建设上都在加大投入，在产能和品质上将做进一步提升。预计今年的产能将达到2000万，产值将破亿，万海正努力做好IT界的因特尔。