快消品是人们生活中接触最频繁的产品，快消品行业也是随着信息时代更新变革最快的行业之一。经过多年的行业发展，快消渠道劣势逐渐凸显，亟待变革。本文将对快消流通渠道进行简要介绍与分析。建立在改革开放之初，打破原国有商品流通体系基础上建立的快消品流通体制，经过多年发展，目前表现出严重的与生产企业的规模化发展不适应，与零售企业的变革发展不适应，与消费者需求升级换代发展不适应等等问题，亟待变革。一、我国快消品流通渠道现状目前，我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体，线上渠道快速发展的格局。目前，线上渠道占社会消费品零售总额15%左右，线下渠道占85%左右。分析线下渠道，主要有以下模式：1、厂家----代理商----KA（终端连锁企业系统）、小店----消费者的流通体制。目前，大部分厂家采用这一模式。2、厂家----消费者：厂家产品直接到消费者。目前表现活跃的主要为直销、直购模式。3、厂家----批发市场----小店----消费者流通模式：批发市场是一个特殊的快消品渠道形式。4、厂家----KA、小店----消费者流通模式。这种模式相对效率高，执行力强。但由于厂家要承担相应的渠道流通费用，适合于品牌知名度较高，品类交叉，品种多的厂家。而针对线上渠道，目前主要有以下几种模式：1、F2C模式：也就是厂家产品直接到消费者的模式。目前，一些企业，包括一些品牌大企业，也在积极拓展线上渠道，发展线上商城，传统企业在积极转型。2、F2B2R2C模式：生产企业产品到经销商，再到终端，再到消费者。从目前的运作方式来看，分为平台模式和自营模式。3、F2B2R模式：主要打通的是厂家到经销商再到终端的模式。4、R2C模式或020模式：主要是打通终端到消费者的模式。代表商家有美团到家、京东到家等。5、C2F模式：消费者到厂家模式，或消费者定制模式。代表企业红领服装。二、现阶段我国快消品流通渠道变革的方向效率、质量、成本是衡量一个商业模式是否合理的主要标准。旧的模式被淘汰主要源于其效率低、质量差、成本高，选择新模式的考量，主要是效率高、质量高、成本低。对此，快消产业应该做到：1、转变观念转变观念是模式变革的重要基础。当前，快消品行业面临着观念转变的重大考验。规模化企业要想实现健康发展，必须要把经营的核心环节、关键领域完全至于自己的掌控之中，建立自己的渠道体系，敢于创新，敢于打破现有体制。小规模的生产企业也要积极寻求在新环境、新技术条件下的渠道建设的突破，继续依赖经销商模式，使自己的销售受制于人，必然会严重影响企业的发展。2、联合、整合发展在当今的市场环境下，仅仅站在企业自己的角度，规划自己的经营工作，难以达到理想效果。必须站在全局的角度，采取联合、整合的方式，及时利用互利网和信息化系统，根据自身的产品和渠道特点，健全和完善自己的渠道架构，来寻求行业的更大发展，寻求企业的更大发展。或者是企业之间横向联合发展，或者是企业垂直整合发展。以全行业的健康发展，带动企业的健康发展。3、规划快消品渠道变革的方向根据目前的市场环境和发展要求，结合线下渠道及线上渠道的发展实际，企业要站在更全面、更系统的角度重新规划快消品渠道的变革，结合企业自身的优势与问题，以建设快消品渠道管理系统为切入点，实现全供应链的服务，才是解决之道。专注于为企业搭建渠道商管理系统的数商云，即可助力快消企业进行渠道管理，清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等，有效缩短供销链。企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。三、建立渠道商管理系统价值商品管理能力：1、像传统电商一样详尽的商品属性与信息，从此不再需要花费上万印刷纸质产品册，所有渠道及客户均适用。2、多规格SKU、丰富的价格体系、自定义参数、积分抵扣、浏览权限、购买权限、单独产品佣金等。财务管理能力：1、涉及财务操作(收支明细、提现管理、余额管理、分销结算、代理结算、经销商结算）全部统一管理。2、提现记录、资金变动情况等实时跟踪。订单管理能力：1、下单→收款→审单→出库→发货→收货→退货，全业务流程线上处理。2、流水线化作业流程，支持拆分发货、多条件组合查询等。代理商管理能力：1、多级代理商体系，轻松实现渠道裂变。2、多样分红模式、自定义升级规则、奖励规则、代理分销身份同步等。会员管理能力：1、强大的会员管理功能，不放过每一个客户。2、自定义会员等级规则、超过30项标签记录或属性标签。经销商管理能力：1、全行业适用的经销商管理功能, 构建经销商评级体系。2、多级经销商规则、可隐藏等级、多种充值方式。营销管理能力：1、强大的营销功能，助力传播、裂变和锁客。2、制定全平台通用的促销规则，审核各平台发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果。综上所述，用科学的渠道架构建设渠道管理系统，便能让不同的渠道协同效率和运营效率、供应链效率、数据处理效率更高，实现全渠道营销、精细化运营、数字化决策。快消品流通渠道的变革是一项长期的历史任务。作为企业，应认真审视当今市场境况，跟进行业发展方向，对经销商渠道进行科学分析，积极应对转变并做出改革，才能促使企业更快更好发展。

相信目前市场上大多数的淘宝卖家，尤其是服装类目的，对流量的渴望一定是刻苦铭心的。有的不惜砸重金开直通车来吸取大量的流量，当然能够以免费的方式来吸取精准的流量才是大家最开心的了。但是，正所谓僧多粥少，蛋糕就那么多，不是每一个人都可以尝到甜头的，所以如何获取免费的精准流量，也就成为了最需要技巧的难题?接下来我们就以女装为例，详细讲解如何快速提高免费流量。一、选款和测款选款女装类目最重要的就是选款，市面上的女装实在是太多太多了，要想快速并长久占领市场选款是很重要的，一定要选择新颖的，自己拍图，同款较少的款，这样才能好的去占领市场。直通车测款的文章大家看的已经很多了，女装类目要在什么时候就开始进行测款，这会是冬季了，冬款是一定要提前1个月去测款的，这样才能在高峰期去占领市场。二、如何才能获取手淘搜索流量呢?首先单品权重需较高，店铺权重足够，其次产品的优化操作较好，DSR动态评分高，大量搜索之后的收藏加购之后便会告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，系统分配给你的单品更多的流量。直通车带动手淘流量思维手淘搜索流量其实反映就是“产品的表现力”;产品表现力包涵点击率，转化，销量等等，其实质就是“单品本身权重”。而当我们通过直通车引流去拉大流量以及做好相关数据，那么从任何方面来说权重已经很高了，当你的收藏加购转化都比较高时，这都是在告诉搜索引擎你的产品是很受消费者喜欢的，这就会让系统分配大量手淘搜索流量给你。自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重在这些权重下，我们主要是提高我们宝贝关键词的权重，当直通车关键词有了转化的时候，这个关键词的权重就提高了，我们就要把权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题中。尤其是女装类目，换季换款的速度实在是太快了，所以一定不能停止优化，要根据测词，根据市场不断的对宝贝标题进行优化。三、如何获取并稳定手淘首页流量呢?相信很多朋友已经都知道手淘首页流量的来源，和首页相关展示的位置了。但是却不知道如何去获取这些流量和稳定这些流量。直通车定位猜你喜欢操作地方是直通车的定向，展示位置，手机淘宝首页猜你喜欢展位。其实大家看到这里就就已经知道了，这跟用直通车推自然搜索流量原理一样，先要通过这个获取权重，才能获得透出展现可能。让老客户打开手机淘宝让老客户打开自己的手机淘宝，在手淘首页看看能不能找到我们的店铺，老客户因为层级购买过本店产品，这样在首页找到我们的店铺概率是很高的。如果刚开始在首页找不到我们的店铺的话，那就让老客户先去搜索浏览跟竞品宝贝，如果搜索到我们的也不要让他们点进去。先收藏或加购同行的宝贝，然后退出淘宝第二天这时再看首页里能不能找到你店铺的宝贝，能找到就让他们点进去直接下单购买，保证我们所有成交是从首页进来的。这种方法是比较适合有一定老客户资源的店铺。四、那如何稳定手淘首页流量呢?这就要发挥我们之前通过各种方法积累的老客户资源了，当我们手淘搜索流量起来之后，就要立马采取稳定措施。首先查询流量上升最大的宝贝，去让老客户浏览下单稳定我们的转化，让系统认定我们这个宝贝是受消费者喜欢的，然后就会不断给出手淘首页流量，如果转化不行就会被系统认定为宝贝不受欢迎，就会放弃这款宝贝，流量就会急剧下滑。事实上，想要做好免费流量，关键还是要做好基础准备工作，同时另一个关键还在于要在标题上下功夫。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在被广大网名称之为万能的淘宝中只要你想得到的都有，你想不到的也有，在竞争如此激烈的环境下，依然源源不断的有新手卖家加入到淘宝创业的行列中，今天在这里就和大家说说现在淘宝里面还有哪些类目是值得探讨和深挖的，给那些刚入行的淘宝卖家们提供一下借鉴和参考。让我们来看看还有那些值得我们可以深挖的类目说白了值得我们深挖的小类目都是只要你用心去做了就可以赚钱的市场和类目，拿到淘宝来说就是搜索量需求量很大，竞争度很小的类目。或者说搜索量一般，竞争度很小，重购率有很高的类目！那么这个时候问题又来了。现在淘宝叫做万能的淘宝啥类目都有人做了，钱都赚到手了，类目都做烂了，哪有啥蓝海类目等着你来做呀。有的话那就是见鬼了。大多数都会觉得现在淘宝上是没有什么蓝海类目可言的，都是一些竞争的头破血流的类目，那么接下来我就举几个栗子和数据分析大家看看这些类目怎么样。食品小品类：陕西凉皮然后我们来以下面的几个维度来考量我说的这个类目是否属于蓝海类目：1.需求量可以看出来一个C店一个月一个单款可以卖出3万份以上的销量我们先不说他产品利润是多少钱，我们先说快递费好了。一个月2万份的话一单快递费赚1元钱。一个月赚个2万元那是轻轻松松的事情吧？2.搜索指数从搜索指数来看的话每天有1000+的搜索指数。从流量解析数据来分析的话每天移动加PC的话大概在2000+的日点击指数。3.竞争度全网宝贝数量1.44万，去年才不到1万的宝贝。4.推广成本从淘宝流量解析里面可以看到凉皮的一个点击花费行业从来没有超过5毛钱。最近都是2毛一个点击。如果你稍微懂一点直通车的话，那么你可以把凉皮做到直通车首页也只需要2毛钱左右，再不会的人把它推到首页也不会超过1元，因为竞争小，你稍微优化一下质量得分就能到10分了。5.转化率（投资回报率）同样点击转化率也是可以通过流量解析查看得出来。从上图可以看出来，点击率转化率非常之高。平均都在8%左右。6.重复购买率再计算重复购买率的同时我们要知道一般进去购买凉皮的买家都会去店铺里面购买一些其他的搭配小吃和小菜这样就无形当中拉高了店铺的客单价和销售额。那么由 于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都会来之前那家购买。所以只要你味道正宗，根本不用做什么CRM营销客户会定期来买单！从上图我们还可以得出，这些卖家基本都是被市场逼出来去做。所以他们大多数都是夫妻店，而且店主的年龄段都比较大，因为我们之前去考察过这个项目。所以他 们做的就不会那么专业。如果你是一个刚毕业的大学生，愿意吃苦的话去做这个类目我觉得比你做什么女装、男装靠谱的多。一个月盈利一万+是有保障的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

什么是淘宝类目属性词?淘宝类目属性词有什么作用?很多人只对宝贝的标题感兴趣，对于类目属性词并没有过多的了解，只是随便写写就用了，或者是懒的去填，这样的做法并不是正确的，每个词都很重要，淘宝类目属性词是什么意思?用什么作用这点必须得知道，这样才能重视这个问题，帮助大家把流量跟销量提升上去。类目属性词就是属性词跟类目词的一个结合，它就是把产品具体有哪些特征，进行了整体的总结词，是按照产品的特点去写的，而类目词则说的是，产品属于哪个分类下面的宝贝，例如衬衫就属于类止词。例个简单的例子来说胆下，在“大量直销银制项链，优质生产商家”当中，银制就相当于属性词，而其中的项链则是类目词，还有女性衬衫这样的词，就等于是属性类目词了，其中女性是属性，而衬衫则是类目词。淘宝类目属性词用什么作用类目属性词可以让人们更快速的锁定搜索目标，也符合消费者的搜索习惯，比如消费者在买某件东西的时候，都会习惯性的将两者结合，搜男士内衣，或是女士香水等等，让卖家注意这个词，就是为了能让人们快速的对属性有所了解，知道自己要买的是什么。在发布宝贝的时候，一定要好好写上属性词，这样做才能把产品的特性给凸显出来。在这里我们要提醒下新手卖家们，不要总是用一些热词进行堆砌，热词有自己的用法，在属性词上面，我们要忠于产品本身，这样才能更加贴合实际，在写标题的时候，最好的尝试方法就是行业的热门关键词，在这里要提醒下大家，热门的关键词有很多，一定要找符合宝贝的，不要明明是内衣却写上外套的词，那样的效果不会好。有了热门关键词，再加上类目属性词，就可以成为标题了，这样出来的标题不仅有热门词在里面，而且还跟类目属性有紧密的联系，通过标题搜索进来的流量大部分都是有效的，在转化率上面也会有所提升，不会出现搜索错误的问题，千万不要觉得这种词没有创新性，要想办法把创意跟类目属性词结合起来。如果你的类目没有选择好，会直接影响到最后的标题效果，让搜索也跟着受影响，只有两者结合的效果才是最好的，新手的卖家们一定要记得，既然没有钱去做站外的广告和直通车，又没有人气上面的优势，那就得利用每个机会，用类目属性词来进行引流，这样才能得到一大部分的免费流量。很多淘宝上的卖家，都因为类目属性的问题而被下架过商品，所以，不要在这里出错也是为了不让宝贝下架，是什么产品就要写什么样的词，确定好了核心词，再去选择类目词跟产品词就能得出效果了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何修改商店的主要类别？诀窍是什么？电子商务的发展越来越好。随着店铺数量的增加，竞争越来越激烈，许多企业在经营过程中都会遇到很多问题。例如，商店的主营业务比例很低，商家需要在最短的时间内进行快速的调整，解决问题，从而降低非商店的竞争力，使流量越来越少。如果店主的比例太低怎么办？一般来说，当低主要的比例，也有一些企业会选择改变经营范围。这是一个平台，自动识别，企业不能直接修改的主要类别。当系统决定了平台，企业可以进行更换。但是，更换的权重会有所下降，这是不好的，如果你想提高的主要比率后，您需要采用正确的方法。更换主品类后，如果想在短时间内增加主品类的销量，获得流量，可以通过活动促销的方式，以一定的优惠折扣吸引消费者购买主品类商品，使主要品类商品的销售量在短时间内迅速增长。虽然这种方法操作起来比较简单，但对店内的影响也比较大。若商家任意更改主类别，不但会影响店舖的声誉、店舖的重量，甚至说自己的主比例在一段时间内会非常低，而且产品不会有任何曝光的机会。如果它是一个非常成熟的店铺，那么就不要随意改变主品类，毕竟主品类的变更对自己的店铺有很大的影响。如果你真的需要改变，那就慢慢来，尽量减少影响。愿所有老板的车流滚滚而来！加诺格说，如何修改店业务范围？有什么诀窍？当该比例过低时，主力店，除了外面修改经营范围，也可以通过正确的方法进行推广，以增强产品的知名度，从而提高了产品的销售。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　快消品的店铺，我相信有很多朋友都会烦着，顾客买完之后要如何继续再购买呢？如何让我的顾客一直都忠诚于我们店铺呢？新店铺没有知名度该如何曝光呢？等等。今天小编就跟大家分享三个轻松带飞京东快消品运营的技巧。 一、流量引入　　1、低价产品的试用形式　　许多快消品店铺新店的时候是0的根底，销量0、谈论0，这姿态很难让许多客人都会对你的产品有下单的兴趣，怎么快速去堆集人气、快速堆集你的点评呢，相信有许多朋友都会想到去刷单，其实能够给我们说明，刷单并不能处理你的根本问题，只是能处理你的燃眉之急，并且风险又太大了，这个办法小编是不建议也不支持我们使用，所以小编给我们介绍另外一个方法，便是组织你的产品做试用装。　　其实并不是要你的正式产品，您能够研发一些小样或许小包装的产品，能够联系官方运营或许站外网站进行试用，来获取人气，这个做法不但能够让你的产品快速堆集点评，并且能够让一大波人是知道到你的产品，让你的产品在这波人中取得一个商场地位。　　试用装带来的是人群的口碑传达，带来的是产品能够在人群中有深入的形象，带来的也有影响转化率的作用，不过这么好的试用形式，不能说只弄十来个，数量一定要多，大概是50或许以上，这样才能够令到这个试用有作用，反而如果没有达到数量，受影响的人群就会很小，所以切记不要因小失大，做试用形式的商家，切勿以当前利益做为衡量之后发展的点，要以之后带来的影响为目的，这样才会有作用。　　并且现在京东渠道现在也是很鼓励许多卖家去站外渠道吸纳多点流量进来，这姿态能够把渠道的人气给做大了，所以站外试用的确是现在比较有用的套路。　　2、站内付费推行选择　　在京东渠道上，站内的付费引流有许多的形式，有快车、有品牌聚效、有直投、有无线通、有京挑客等，那要选择哪个才是对新品牌快消品的产品有很大的协助呢？　　答案是品牌聚效。为什么是品牌聚效呢？品牌聚效在京东现在来说是推行面比较广，长处是不用选关键词，直接依照你的人群来进行投进，这种形式其实很合适一些快消品的种类组织投进，由于快消品组织构思广告投进和调配你的定向的人群进行投进，其实能够会相对定位，并且品牌聚效的成本也没有这么高，推行的方位也是在一些显着的方位。相关于快车是针对在一堆单品中投进，品牌聚效竞争的商场没有这么大，如果调配是活动构思，会相对比较有用的推行。　　二、会员引证　　怎么引证？当你实行了第一部分的引流形式之后，有了第一波的客人，你就要把他们引导到你的crm保护中，其实中会员营销也是很简单，你要当客人是你的朋友，不要随时随地都想着怎么坑他们，要怎么做到是让客人感到店家是处处都给到他温暖而不是冷冷的出售，所以这个时候你就前期先给客人多互动，多多让客人感到这个店家crm保护是一个有感情的人。　　互动的方法其实有许多，例如有奖互动、情感宣扬、会员制度方法等，当你把这批客人保护好之后，你就能够恰当引入你的一些活动，一些新品带动，这姿态，根据客人前期对你的店铺的兴趣度，就会愈加乐于去再次购买你的产品，并且你的产品也会再次深入在客人的脑际中有很大的形象。　　三、品牌传达　　当你的店铺实行了前面两步的步骤之后，那也是恭喜你，关于本次的套路也能够快要走完了一个循环了，到了套路最后一步，便是使用你的人群去帮你品牌传达。　　由于经过了之前的套路之后，这批客人已经是成为你店铺的忠诚粉丝，这个时候店铺便是最适合去让你的客群去跟他身边的朋友群去传达你的品牌，其实传达品牌便是为了要添加品牌知名度，添加品牌知名度说到底就为了营业额，那要怎么让你的忠诚粉丝去传达，其实无非其他，便是利益。　　以上就是小编给大家介绍三个轻松带飞京东快消品运营的技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

2018年，互联网巨头集体押注产业互联网。发力各个产业，最为性感的快消品B2B平台首当其冲。无论是势头强劲的阿里零售通，蓄力已久的京东新通路，还是垂直领域的易久批，或从上游加强品牌合作，或从下游加强终端门店布局，或从中间环节切入紧盯产业效率，纷纷立足平台优势动作不断。为立于产业互联网之巅，一场硬仗已在彼此心照不宣当中，正式打响。快消品B2B为何钟情于产业互联网中国快消品B2B市场交易规模1507亿元，市场空间广阔。根据艾瑞咨询数据，2017年中国快消品B2B市场交易规模1507亿元。当前，快消品B2B行业进入理性发展期，线上线下服务能力逐步提升。快消品企业除了在门店数量与服务质量上发力之外，也更加注重线上线下融合能力的提升，B2B平台接受度大幅提升。此外，在运营C端流量成本逐步攀升的状况下，已渗透进低线城市的B2B平台为让品牌商带来了低成本的增量市场，B2B平台所带来的合作效果也越来越受到品牌商的认可，对于早已垂涎三四线城市市场的一线品牌商来说，更是如此。快消品B2B自身痛点明显，行业进入整合期。痛点一：B2B平台与品牌商、零售商在建立合作伙伴的关系上仍存在障碍。一方面，零售商习惯享受特定折扣从代理商、批发商处拿货，形成的合作关系稳定。平台想吸引零售商，做大规模，需要同时将零售商与生产商都聚集在平台上以形成双边效应，实施难度大；另一方面，平台与品牌商之间缺乏信任，产品、渠道、物流等经营数据被平台掌握后，在部分品牌商看来自己将会对平台越来越依赖，未来被平台绑架的事未必不会发生。痛点二：平台并未形成对于行业足够深的理解。快消品行业从流行趋势预测到设计到生产，再到终端门店涉及多个环节，且快消品不同细分领域还存在不少差别，能够形对行业足够深的认知一般都需要亲身经历、多年积累，这样的人才对于B2B平台来说并不容易大量引进，其虽拥有先进的技术，但在实际应用中由于缺乏对行业的理解仍面临不小的挑战。痛点三：高成本运营却难以形成用户黏性。快消品行业以夫妻老婆店为主，在进货上趋于理性且对价格极其敏感，难以形成用户忠诚。有数据显示，平均每个店主装有6个B2B平台软件。快消品B2B行业准入门槛低，线上价格透明，价格战成为各家市场扩张最快的方式。此外，平台的烧钱模式极易引起品牌商的反感，原因是其扰乱了多年来的传统渠道价格体系痛点四：财务模型不良。快消品B2B平台毛利通常只有5-7%，但仓储规格更高、企业更合规、人力成本更高等原因，履约成本5-6%，加上维护门店关系的业务员费用1-2%，亏损毫无意外，能够做到打平已是不易。快消品B2B虽然市场空间广阔，但由于上述种种痛点，能够持续经营的B2B平台并不容易。根据新经销数据，2018年关停/转型的B2B平台达到93家之多，如广东的橡皮鲸、每天惠，河南的批多多等，目前经营状况较好的则是头部平台阿里零售通、京东新通路、易久批等，且其市场份额还在不断扩大，推动行业加速整合。产业互联网加快并深化快消品B2B产业链发展。市场规模大且产业链长、产业链各环节高度分散且效率低下，流通的SKU数量繁多且可被数字化，平台增值服务延伸空间大的行业具有较高价值。B2B的初衷是要改变快消品的行业效率，但在执行过程中却不尽如人意，核心在于行业效率的提升基于产业全链路、系统化的效率提升，渠道、物流、终端某一个环节效率的提升并不能支持B2B平台长期优势的养成，这也造成了B2B平台易陷入同业竞争中去。产业互联网重塑快消品B2B行业生态逻辑：从整个产业链角度的资源整合和价值链优化出发，加强B2B产业链上下游的协同，提高产业的运营质量与效率，降低整个产业的运营成本，并通过新的产业生态或产业生产关系为客户创造新的体验和社会价值。具体来看：构建新生态或生产关系的路径有：1、以阿里、腾讯等为代表的C端互联网巨头立于消费互联网基础之上向产业互联网过度，构建B2B、B2C、C2B、S2B、物联网等面向快消品B端用户的产业互联网平台。2、以阿里零售通、京东新通路、易久批基于快消品B2B平台衍生进S2B、B2C，向产业上下游延伸，基于自身已有平台优势，向产业深耕。重塑产业上下游：上游供应商方面：深挖上游厂商，挑选优质的潜力股，利用技术及渠道优势为其赋能，帮助其解决品牌效应弱、获客困难、无法精细化运营等最终导致其产能过剩的问题。对于知名品牌商则可提供较大三四线市场与较低成本的企业运营吸引其加入。解决上游问题的核心：链接品牌供应商并利用渠道优势获取价格优势，同时整合极度分散的优质工厂并通过赋能盘活其过剩产能。下游客户方面：增强供应链与区域、门店匹配度，SKU精而专，精选毛利较好的主营品类，在集中力量打造擅长品类的专业供应链体系后，向新的快消品类扩展。增强门店服务能力，实现最后一公里的及时送货服务，帮助门店实现商品品类的最优动态选取组合，为门店提供多样化服务提出运营建议。对各家企业客户提供个性化产品组合的动态调整，以最大化的满足本地生活的需要，增加客户的利润增长空间。解决下游问题的核心：建立解决下游客户痛点的能力，以技术服务、物流服务和金融服务等具体的服务为下游客户提供技术咨询、经营培训、物流仓储、供应链金融等服务，提供稳定且具有优势的产品组合价格，提高客户对于平台的黏性，实现良性发展。中间环节方面：重视技术对行业的赋能，持续投入资源，为采买\物流\售卖等环节提供数字化的创新和改造，建立一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系，从而降低运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。例如：在售卖环节，可通过机器学习发现潜在客户群体，提升销售效率；在配送环节，通过智能调度算法，降低配送成本；在采买环节，通过建立完整的数据库及未来销量预测，指导采购并提高库存周转。解决中间环节问题的核心：拥有对信息化手段的应用能力，利用互联网、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节，搭建智能化、高效率、标准化的产业链服务体系。此外，不要试图完全颠覆或者取代所有中间化解从业者，要赋能小B，助力小B客情维系、最后一公里配送、垫资、标准化等诉求，加速生态发展。目前，生态体系竞争是产业互联网领域竞争的制高点，产业链垂直整合加速，快消品行业也正由单纯的产品和技术体系架构的竞争向生态体系竞争演变。居于其中，快消品B2B品台如何在完成产业互联网的实践中搭建自身生态优势？在“软件+硬件+应用+服务”的垂直一体化生态体系，如何找到产业互联网扩张的精准进击点？在市场扩张中，怎样让生态伙伴投身其中，主动支持平台更进一步？2018年，拥有酒水、饮料、食品、日化、小商品等多个快消品类的B2B平台易久批，实现GMV 130多亿元、供应链金融累计放款额超80亿元，实仓发货量居快消B2B行业领先位置。业务触角覆盖在线电商交易、供应链和物流、连锁管理、供应链金融服务、经销商入驻及仓配共享等，并成功拉腾讯、美团进入生态阵营，对内达成多赢，对外形成组合竞争优势。易久批关于上述产业互联网相关问题的实践经验，以及其备受业内关注的“供应链与商品品类匹配程度高、门店商品品类动态组合管理”或可带给我们不一样的思考。

快消类目，大家首先会想到的是不是食品类目呢，其实这也是一种，我们也可以很明显的看到变化，所以对于店铺卖家来说也是流量提升的好机会，关键是大家是否了解其中的技巧呢？今天，小编就专门整理了一篇关于食品店铺运营的案例，相信大家看了就会明白了。我们从上图可以看到：店铺的主营类目是食品/保健下面的零食/坚果/特产，是个刚注册不久的天猫店铺，店内目前25件宝贝。从信用级别及店铺收藏数上看，店铺运作一般。那么我们了解了店铺基础信息后，我们就来看这家店铺目前存在的问题有哪些？一、我们可以看到的问题1、店铺首页及详情页：首页状况：虽然现在的流量主要来自移动端，但是这个不能成为你忽视pc端页面的一个理由。一个店铺的首页其实可以说是店铺的门面，这就好比线下的门店，门面很重要。再退一步说：人都是视觉感官动物，都是喜欢美好事物的，所以页面到底美不美观，也决定了顾客停留的时间。也影响这你的面子及档次。上图是首页截图，我们可以看到，页面的布局还是比较合理的，但是首页整体图片的像素不是很高，看上去比较模糊，有一种图片像素小，有种被强制拉大的感觉。而且大海报信息没有及时更新（目前还是春季宣传海报）；分类图片显示不全，很影响整体美观；最底部留白过多。详情页状况：详情页一直是卖家很头疼的事情。对于详情页的优化，可能每个人都有自己的看法，并且都能说出道理。但是对于卖点我们一定要认真提炼，突出自己优势，而且这个卖点客户一定要看的懂，能接受。毕竟客户是最后的消费者，只有从客户出发，我们才有机会。而这个店铺详情页给我的感觉是：没什么新意，整体看下来文字说明较多，且站在个人角度来说，我挺在乎板栗吃到嘴里的感觉：是不是“很糯”、“口感好不好”、还有是不是人为“加糖”使板栗“变甜”，这些都属于买家顾虑，但是这些在页面都没有进行说明。商业的本质，永远是像消费者靠拢，想消费者之所想，做消费者渴望做的事，方能长久。2、产品比较单一淘宝是一直在说小而美，但是小而美并不是产品单一。不是只卖牛仔裤，或者只卖袜子，而是你的店铺里产品标签一致，产品相关就可以。我们看这个店铺内销售的产品，不难得知店内总共25个宝贝，板栗仁就占了16个，剩下的就是果丹皮、苹果片和地瓜干，就没了，产品总体来说非常单一化，没有创新，降低了顾客的挑选度。尤其是零食类目，品类的多样性，才有竞争优势，而且也可以很好地提高客单价。我们可以看到下图，每个宝贝的在线人数很低基本没有展现词。如果在仔细看的话，就会发现除了外包装不太一样外，大部分板栗仁都是差不多，如果要说区别的话就是克重不一样，克重差不多的价格又一样，很难确定到底应该主推哪款（当然我们不知道成本和利润如何）。3、流量少转化低我们可以看出目前店内产品混乱，我们分不清流量款、利润款等款式。目前销量最好的两款销量分别是341和381，且其中一款还是近期通过淘客推起来的，也就是说，店内目前主要流量来源属于付费端口的--淘宝客，免费流量看销量的话，几乎可以判定没有多少，更别说转化问题了。这个销量对于一个天猫店铺是很尴尬的。以上是这个店铺最表面上的问题。毕竟没有看到后台，基本也就看到这些东西。剩下的想要得到其他有用的信息，我就不再做说明哦，可以自己研究。二、发现了问题，就要解决问题，那么上面的问题我们要如何解决呢？下面我就和大家说一下。1、页面视觉问题这是一家线下做的比较大的传统企业，所以对于他们来说是想要走品牌类型的，那页面的视觉就可以往品牌化的方向走，最基本的图片像素一定要清晰，确定主色和辅色分别是什么后（可以根据包装和品牌形象来定），再去设计首页和详情页，知道自己要展现的是什么很重要。2、关于产品单一化的问题作为一个天猫店，我认为他肯定是有一定的资金的，而且我也去网上百度了下这家企业，发现是一家传统企业，旗下产品涉及的产品很丰富。不仅仅是栗子类山楂糕之类的，还有罐头、鸡肉类等产品，所以想要长期稳定的发展下去，产品要多元化一点，尤其对于零食类的来说，可以将旗下所有能在网上销售的产品列举出来，做下产品布局规划，分为：主推款、利润款、活动款，还有重要的日销款（日销很重要、很重要、很重要），然后根据每个分类，来添加合适的产品。而且，这个也和小而美冲突。3、流量少转化低这个是最需要解决的问题，毕竟作为你个天猫店铺，流量是活下去的基础。我们在解决了我们所说的产品布局后，有了主推款，就可以集中力量先去推广这一款（全店动销率很重要，可以先发展一个款，有了一定流量基础后，可进行搭配或其他推广来带动）。推广的方式有很多，选择的推广方式不同，也代表了你所要花费的时间和资金都是不一样的，所以这里需要注意。上面的案例小编也讲完了，大家都清楚了吗？对于具体的问题还是要具体分析的，大家也不能盲目，希望本文对大家是有帮助的。想要知道更多关于快消类目的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）