快消品的店铺，我相信有很多朋友都会烦着，顾客买完之后要如何继续再购买呢？如何让我的顾客一直都忠诚于我们店铺呢？新店铺没有知名度该如何曝光呢？等等。今天小编就跟大家分享三个轻松带飞京东快消品运营的技巧。 一、流量引入　　1、低价产品的试用形式　　许多快消品店铺新店的时候是0的根底，销量0、谈论0，这姿态很难让许多客人都会对你的产品有下单的兴趣，怎么快速去堆集人气、快速堆集你的点评呢，相信有许多朋友都会想到去刷单，其实能够给我们说明，刷单并不能处理你的根本问题，只是能处理你的燃眉之急，并且风险又太大了，这个办法小编是不建议也不支持我们使用，所以小编给我们介绍另外一个方法，便是组织你的产品做试用装。　　其实并不是要你的正式产品，您能够研发一些小样或许小包装的产品，能够联系官方运营或许站外网站进行试用，来获取人气，这个做法不但能够让你的产品快速堆集点评，并且能够让一大波人是知道到你的产品，让你的产品在这波人中取得一个商场地位。　　试用装带来的是人群的口碑传达，带来的是产品能够在人群中有深入的形象，带来的也有影响转化率的作用，不过这么好的试用形式，不能说只弄十来个，数量一定要多，大概是50或许以上，这样才能够令到这个试用有作用，反而如果没有达到数量，受影响的人群就会很小，所以切记不要因小失大，做试用形式的商家，切勿以当前利益做为衡量之后发展的点，要以之后带来的影响为目的，这样才会有作用。　　并且现在京东渠道现在也是很鼓励许多卖家去站外渠道吸纳多点流量进来，这姿态能够把渠道的人气给做大了，所以站外试用的确是现在比较有用的套路。　　2、站内付费推行选择　　在京东渠道上，站内的付费引流有许多的形式，有快车、有品牌聚效、有直投、有无线通、有京挑客等，那要选择哪个才是对新品牌快消品的产品有很大的协助呢？　　答案是品牌聚效。为什么是品牌聚效呢？品牌聚效在京东现在来说是推行面比较广，长处是不用选关键词，直接依照你的人群来进行投进，这种形式其实很合适一些快消品的种类组织投进，由于快消品组织构思广告投进和调配你的定向的人群进行投进，其实能够会相对定位，并且品牌聚效的成本也没有这么高，推行的方位也是在一些显着的方位。相关于快车是针对在一堆单品中投进，品牌聚效竞争的商场没有这么大，如果调配是活动构思，会相对比较有用的推行。　　二、会员引证　　怎么引证？当你实行了第一部分的引流形式之后，有了第一波的客人，你就要把他们引导到你的crm保护中，其实中会员营销也是很简单，你要当客人是你的朋友，不要随时随地都想着怎么坑他们，要怎么做到是让客人感到店家是处处都给到他温暖而不是冷冷的出售，所以这个时候你就前期先给客人多互动，多多让客人感到这个店家crm保护是一个有感情的人。　　互动的方法其实有许多，例如有奖互动、情感宣扬、会员制度方法等，当你把这批客人保护好之后，你就能够恰当引入你的一些活动，一些新品带动，这姿态，根据客人前期对你的店铺的兴趣度，就会愈加乐于去再次购买你的产品，并且你的产品也会再次深入在客人的脑际中有很大的形象。　　三、品牌传达　　当你的店铺实行了前面两步的步骤之后，那也是恭喜你，关于本次的套路也能够快要走完了一个循环了，到了套路最后一步，便是使用你的人群去帮你品牌传达。　　由于经过了之前的套路之后，这批客人已经是成为你店铺的忠诚粉丝，这个时候店铺便是最适合去让你的客群去跟他身边的朋友群去传达你的品牌，其实传达品牌便是为了要添加品牌知名度，添加品牌知名度说到底就为了营业额，那要怎么让你的忠诚粉丝去传达，其实无非其他，便是利益。　　以上就是小编给大家介绍三个轻松带飞京东快消品运营的技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

虽然现在外贸出口的网络营销方式已经花样百出，但总还是离不开各样免费或者付费的外贸b2b平台。也有很多人说b2b平台现在质量差，没效果。其实不然，任何一个渠道，只要用好了，一定是可以创造价值的。今天小编就跟大家分享四个玩转外贸b2b平台的小技巧。　　1、用好三级域名，让优化排名更容易。一般你注册用上b2b渠道，会给你一个三级域名，咱们一定是要用产品作为三级域名的，为什么？这个是seo的概念，这个域名尽量要包括产品，在域名里呈现你的关键词的话，这个对于一个网页的优化对错常有效果的，在谷歌查找成果中是有利于排名的。　　2、用好长尾词，让国外采购商找到你。咱们都知道，产品信息的数量越多，就有越多的机会展示在国外采购商面前。收费渠道一般不约束产品数量，就算是约束也是几千个，这样一个数量对外贸公司是满足多了。但存在一种极点情况，我一个公司就两个产品，我怎样发啊，再怎样发就两个产品，答案便是设置长尾关键词。长尾的组成方法有很多种，用处类、参数类、型号类，卖点类，材料类，产地类，经营者类型类。咱们可以重复的去用，进行摆放组合，这便是一个重复，呈现很多关键词。 咱们分析一下，为什么用长尾词，客户查找得越专业、越详尽越有印象。要么是需要一些专业的信息，要么是真的要购买这个产品，所以咱们认为他越专业、越详尽就越有印象。 另一方面核心产品词的竞争太激烈了。免费做上去的难度非常大，本钱非常高。但是加上含量，用处，类型等，就可以更容易摆放在前面。　　3、用好产品描绘，让国外采购商下定决心挑选你。当客户看到关键词的时分，当查找到关键词的时分，他一定要点击进去阅读，阅读什么内容？要阅读你的产品描绘，阅读你的图片，当你这个产品描绘跟图片做得很烂的时分，这次点击便是无效点击，不要怪渠道不给力，只是说这个渠道给你引了流量没有抓住。就像相亲，媒婆把美女领到家里的时分，发现你家特别破，人也丑，也不装扮，也不收拾，她走了跟媒婆没有关系。我要做的作业现已做完了，外贸渠道也是这样，咱们给它领过来了，咱们怎样写这个描绘呢？侧重体现功能性，比方产品的价值所在，你这个产品价值在哪儿，比方饰品要漂亮，这个饰品不是为了防身的，是为了漂亮的，我体现出漂亮，可以用模特。　　图文并茂可以体现功能性。咱们说要体现功能性，就离不开图文并茂，就说服力而言，文字是小于图片的，图片是小于视频，修改过的图片，精巧、规整，彰显专业。你上传的图片必需要处理过，ps过的，不是改变漂亮度，要加边框，标志、水印，所有人，不论有多少网站，只要呈现图片一定是要这样的，必需要统一。当客户在渠道上发现你的图片多的时分，由于有你公司的标志，只要看到这个，他就或许想到是你，增强一个重复的阅读力。　　把产品的亮点放在最前面。公司或许忽略掉了，有的公司把图片放在前面的。谷歌抓取的时分是抓图片，放在最前面，抓不到文字内容的，或许抓你的文字结构内容，这个如果没有做好，这条信息就废掉了。　　4、用好b2b渠道信息，增加企业知名度。咱们使用的功能便是再差的b2b渠道的权重也高于企业网站，提高排名，增加曝光量，把广告做到受众更广的媒体上。咱们可以把企业网站的链接加到咱们注册b2b的网站上，也是帮助企业网站提高权重和引流的方法之一。 一个在网上搜不到几条信息和一个能搜到几十万条信息的外贸公司给客户的信任感是不一样的，这个可以通过免费b2b完成的。　　以上就是小编给大家介绍四个玩转外贸b2b平台的小技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　身为营销策略主管，我的职位有一个独特的目标：为销售团队创造销售线索。这并不意味着我不关心品牌，声誉，社交媒体的存在，营销或者其他的热门词汇，但“线索”是市场营销的重中之重。如果我们不填补公司的销售渠道，其他的都没有意义。今天小编就跟大家分享6种b2b最有效的营销策略方式。　　b2b营销战略1：市场营销/出售联盟　　我的团队第一次与首席出售官会面。咱们需求亲身了解出售团队在出售线索方面的需求。咱们的第2次会议是出售经理和出售团队成员一同，他们是咱们的新焦点小组。从那里咱们将组织尽可能多的团队讨论，以确定出售人员对抱负潜在客户的界说以及合格的潜在客户对他们的含义。咱们还将共同决议如何衡量咱们寻觅合格和潜在客户并将其引入出售渠道。这中心没有愚笨的标语，咱们只需设定方针并开始方案发作成果。　　b2b营销战略2：营销自动化　　咱们将有一个营销自动化渠道和猜测剖析整合到咱们的网站，经过充沛测试，并预备在90天内完结。作为一个营销团队，这对咱们未来的成功至关重要。咱们不会把这当成科学实验!咱们没有一年的时间去思考和树立研讨。从今日开始90天里，出售团队要依托咱们推出第一个方针，我供给了一份引荐的营销东西和渠道列表，我告知我的团队，假如他们需求外部帮助来找到合适的营销自动化软件，那就请用行动获取吧。假如咱们发明一个好的出售机会，它将轻松地覆盖整个方案的第一步。　　b2b营销战略3：交际媒体和入站营销　　咱们不需求会议来决议“咱们应该运用微信，运用博客，仍是像咱们这样的公司去运用微博？”咱们将有一个有效的交际媒体战略，在90天内，潜在客户生成方案和监控方案要预备启动，咱们的高管，主题专家，客户服务和出售团队都将参与其间。它不会是完美的，但咱们会随着时间的推移改善它。　　咱们还将施行交际出售战略，出售团队将展现如何有效地运用linkedln来查找和定位方针客户中的关键决策者。　　b2b营销战略4：猜测营销　　精确的方针潜在客户数据库对咱们的营销自动化方案的成功至关重要。市场营销部分将会供给这些潜在客户，但是，与出售部分一同，咱们正在界说抱负的前景并创立一个最佳点矩阵，因而咱们都同意树立数据库。但数据库才刚刚开始。咱们还将施行猜测剖析东西，将咱们数据库中的每个潜在客户与咱们最佳客户共同的特征矩阵进行比较。经过运用大数据和人工智能，咱们将科学地知道咱们的出售团队应该集中精力去攻破超级用户。　　b2b营销战略5：内容创立　　咱们的内容创立方案有两个方针：　　1、创立大量强大的内容，以答复咱们的潜在客户的问题，并使他们更接近他们期望的成果，不管他们是否从咱们这儿购买。这种战略使咱们成为值得信任的顾问。　　2、保证咱们拥有适当的技能和流程来评估和培养那些与咱们的内容互动的潜在客户，直到他们预备好掏钱为止。　　咱们创立的内容将与咱们的营销自动化渠道和新网站（您将在下面看到）一同运用，以招引，教育和认证咱们的潜在客户。咱们认为这是营销的全职责任，不仅仅是在其他使命之外发作的作业，因而咱们创立了内容总监的新角色，并依据优秀内容营销人员的最佳实践树立了正式的职位描绘。　　咱们的博客和网站将成为咱们内容的中心，但它也将被整合到咱们的交际媒体战略中，当然也可以在咱们开始为新的潜在客户数据库展开培养活动时供给咱们的对外营销作业，当然者需求经过咱们新的营销自动化渠道！　　b2b营销战略6：适应性网站和根据帐户的营销　　网站发作了改变。在20世纪90年代前期，典型的企业网站大肆宣扬公司的辉煌程度以及他们赢得了多少奖项。在2000年代前期，网站变得更具“教育性”，由于公司认识到从与出售代表攀谈转向在线研讨方面的转变。　　“在出售1.0年代，为了取得有关咱们产品和服务的信息，潜在客户必须与出售人员攀谈。今日，他们首要查看咱们的网站，敏捷构成第一印象。并且，假如咱们完结了咱们的作业，咱们的网站将在整个购买周期中成为他们的“转向”资源，并且往往超出预期值。”anneke seley，sales 2.0“的作者如此说道。　　咱们知道咱们的网站需求做很多作业才能成为“首选资源”并供给这些成果。咱们将根据咱们在市场细分方面的出售，以及咱们的营销自动化软件的新功能，以及交际媒体集成，以及咱们新内容方案的所有输出，完成这一方针。所有这些都将在咱们方案的90天结束时推出的新网站上汇集在一同。　　一旦咱们修改了内容，咱们将开发一个根据帐户的营销网站，其间定制的内容将供给给特定的受众。我现已供给了引荐的营销东西和渠道列表，我告知我的团队，假如他们需求外部帮助找到合适的根据帐户的营销软件并将所有内容放到位，请去取得它。我还告知他们要熟悉这11个驱动你的abm过程的战略。　　这让咱们回到了咱们开始的当地：“出售与市场营销在一同！”，就营销团队而言，出售本身就是咱们的客户，咱们将尽一切努力使他们取得成功。当他们赢了，咱们赢了，公司就赢了。　　以上就是小编给大家介绍6种b2b最有效的营销策略方式，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

互联网农业是互联网与农业的一次跨界与融合，而b2b模式是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，受到传统企业的关注与信赖，中国新农人规模已超百万，新生群体以及不断增长趋势或将成为推动农业b2b的主流力量。农业b2b具有规模大、机会多、风险小等特点，成为农业电商发展的重心，也是行业内外各企业、资本争相追逐的红利点。今天小编就跟大家分享以往农业b2b十大融资事件。　　【事情一】“汇灵通”获阿里巴巴集团45亿元战略出资　　事情概述：4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣告达成战略协作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇灵通公司出资45亿元人民币，两边将一起探究乡村新零售样本，赋能更多乡村商业安排，共建乡村商业新生态，促进乡村经济的展开。　　首要形式：汇灵通以构建面向乡村s2b2c的电商服务途径为商业形式，其“工业路由器形式”，通过saas东西、产品、社区等，完成了存量流量的同享，为乡村8万家小b（小商户）的“赋能”。　　专家点评：对此，电子商务研究中心主任曹磊表明，汇灵通首要展开并服务城镇夫妻老婆店，服务网络惠及农人家庭，覆盖乡村，具有杰出的乡村商场根基。在曩昔几年时间使用互联网、电商等先进出产力东西“赋能重构”了一张乡村本地化、现代化的新式流转网络。随着乡村复兴战略的接连推动，这张新式的流转网络，正愈发彰显出其途径价值的时代特点。而阿里在很多乡村电商企业中挑选汇灵通的原因，首要看中两边事务、团队资源互补，并且都有着一起的企业展开愿景。汇灵通优势在于城镇一级，能够填补乡村淘宝在这一范畴的短板。之前因为不具备的根底条件，在与阿里协作后，将取得阿里巴巴在新零售范畴的全面技能赋能和资源同享，使得汇灵通得以专注于乡村新零售，从而促进未来两边更好的协作展开。　　【事情二】“美菜”获山君举世基金等超6亿美元融资　　事情概述：10月10日，美菜已经在由山君举世基金和高瓴资身手投的一轮融资中筹措至少6亿美元资金。这笔资金将用于事务扩张，协助美菜网在我国涣散的食物采购商场上争取更大比例。　　首要形式：美菜选用“f2b形式”，通过自建仓储、物流、配送，立异晋级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时进步农人收入，减少压货风险，降低农人损失，促进资源合理分配。　　专家点评：对此，电子商务研究中心b2b与跨境电商部主任、高级分析师张周平表明，生鲜电商难，但展开空间大。美菜通过共同的商业形式，连接田间地头到城市餐桌，运用互联网+大数据形式完成规模化。运用互联网+大数据体系，整合了农业工业链中的上下流，规模化办理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流转环节，处理了传统农业商品流转中的首要问题。　　【事情三】“望家欢”获普洛斯近4亿元a轮融资　　事情概述：8月17日，望家欢宣告取得普洛斯近4亿元人民币a轮出资，本次融资将首要用于三方面的建造：一是通过区块链技能构建农产品质量安全追溯协作途径；二是打造望家欢大数据云途径；三是通过合伙人计划拓宽全国商场，并环绕区域商场投建仓储分拣中心，完善物流配送体系。　　首要形式：望家欢旨在通过互联网和物联网技能改造传统低效的餐饮配送供应链，通过订单农业完成上游种植出产的集约化、标准化和规模化，以及通过中心厨房和智慧餐配完成食材配送的个性化、安全化和透明化。　　专家点评：望家欢环绕上下流农产品的高效流转，建造更加直效的源采途径，通过公司统采、统配服务，将为上下流客户构建一个全新的生态链和价值链。　　【事情四】“农信互联”获数聚鑫融等3.64亿元b轮融资　　事情概述：9月18日，农信互联宣告完成3.64亿元b轮融资，出资方分别为北京聚能合生工业出资基金与北京数聚鑫融旗下办理的基金。其中，北京聚能合生工业出资基金向农信互联投入31400万元，数聚鑫融基金投入5000万元，本轮融资公司整体估值到达74亿元。　　首要形式：农信互联从生猪工业切入，打造笔直工业的样板案例继而扩展到农业全职业，促进农业工业的快速展开。公司通过国家生猪商场、农信商城、农信金服等一系列产品及服务逐步上线，从出产、买卖、金融三大方面为养猪人供给各项服务。　　专家点评：近些年来，在国家方针的支持和引导下，互联网+农业迎来了展开的风口，农业互联网成为一大热门，很多来自农业以及互联网职业的企业开端涉足农业互联网，出资组织们也纷繁瞄准了这一范畴。但农业互联网受传统农业工业结构、乡村地区复杂环境、人才缺口等种种问题的阻止，在实践进程中存在着许多问题。　　【事情五】“宋小菜”获普洛斯等2.3亿元b1轮融资　　事情概述：1月22日，宋小菜宣告取得2.3亿人民币b1轮融资，该轮由普洛斯出资领投，idg本钱、经纬、普华等跟投，此次融资额为此前宋小菜前三次融资额之和。　　首要形式：宋小菜是一家主打生鲜农产品的b2b批发电商途径，从线上app农产品信息查询和采购买卖服务，到线下城市配送和售后服务，供给专业、全面、更有功率的处理方案。从蔬菜买卖服务开端晋级到蔬菜流转全国主干分销服务。通过供应链优化和精细化运营，逐步完成订单履约本钱打平，构成规模化扩展和复制根底，为上游事务供给保障，取得更多盈余场景和环节。　　专家点评：“生鲜农产品属于非标品，b2b途径希望完全替代掉中间环节非常困难，因为在流转环节中的各个层级都存在至关重要的服务功用，互联网途径简直不可能供给满足的劳动力替代中间商的服务职能。而宋小菜挑选了连接出产商和次级分销商，通过主干物流、产品标准化包装、需求对接等形式进步整体供应链功率。”电子商务研究中心b2b与跨境电商部主任、高级分析师张周平表明。　　【事情六】“海上鲜”获卓尔等2亿元c轮融资　　事情概述：5月17日，海上鲜宣告完成2亿元c 轮融资，由卓尔智联领投，硅谷火炬基金、顺为本钱，元璟本钱、波导股份、中农网、乐业控股跟投。此次融资除了用于海上鲜持续扩展事务规模、强化渔业服务途径的优势之外，将持续深度完善渔业商场的工业链，让渔民实打实地感受到“互联网+渔业”带来的便利和好处，为渔民增收，为下流企业减负。　　首要形式：海上鲜现已晋级完成四大服务模块，包含：海上通信、买卖途径、供应链金融以及针对渔民的增值服务，稳妥、海上物流，构成了海上鲜特色的商业形式，从仓储物流到金融稳妥已构成一整条工业闭环。　　专家点评：海上鲜所从事的渔业物联网及买卖服务是一个新式商场，国内宽广的渔船总量和渔业人口，该商场存在相当可观的事务拓宽和发掘空间。现在海鲜b2b范畴已诞生许多玩家，但商业形式各异，本次海上鲜取得c轮融资，将有助于加快职业展开。　　【事情七】“冻品在线”获立异工场等1.2亿元b轮融资　　事情概述：7月3日，冻品在线宣告再次取得1.2亿元b轮融资，由立异工场领投，顺为本钱、隆领本钱以及厦门政府引导基金跟投，这也是冻品在线3年内取得的第5轮融资，其中顺为本钱接连三轮追加出资。本轮融资后，冻品在线将持续发掘冻品供应链深度，打造全国最健全的冻品职业主干分销网络，并树立最终一公里冷链物流优势。　　首要形式：冻品在线通过选用移动互联网技能和立异商业形式，依托用户终端的需求反馈，树立数据化模型，对冻品传统流经进程中发生的信息流、资金流、物流进行有用流程再造，进步流转功率，打造“轻途径、短流程、快形式”的互联网立异途径。　　专家点评：冷冻食物是个万亿等级的商场。冻品在线用互联网途径紧缩途径层级，从品牌厂家直达终端，进步职业流转功率，还通过数据驱动，有用抓取终端用户买卖数据及需求，构成菜谱研制、食材定制，以及反向供应链整合，有用地进步了职业的产销匹配和流转功率。　　【事情八】“聚土网”获普超本钱等亿元b轮融资　　事情概述：4月24日，聚土网宣告完成亿元b轮融资，本轮融资由国资布景的中以农业工业基金、普超资身手投，青桐本钱担任独家财务顾问。本轮融资首要整合农业上下流工业链，加强与陇上行等第三方农业领军企业战略协作，加速土地办理途径的建造与展开等方面。　　首要形式：公司定位为一站式农业工业链服务途径，环绕土地出产经营进程的展开工业链服务，包含土地流转、土地保管、土地金融等，从而进步土地使用价值和完成农业工业规模化展开。　　专家点评：我国农业因为乡村土地的涣散化与区域化等特征，工业链整体功率偏低。如今在乡村复兴战略的指引下，农业迎来指数增加的机遇。而土地规模化和农业科技化是完成农业功率进步的两大方法。聚土网从农业最上游的土地集中开端做起，在土地流转、土地保管、土地金融三方面加强布局，深化整合农业上下流工业链，改动农业工业落后的局面。　　【事情九】“农田管家”获执一本钱等千万美金pre-b轮融资　　事情概述：1月9日，农田管家宣告取得由执一资身手投，顺为本钱、ggv纪源本钱、戈壁创投、云启本钱、真格基金跟投的千万美金pre-b轮融资。农田管家旨在从头定义农业出产，通过同享途径赋能农业出产从种到收全流程。公司成立不足两年，已经完成了4轮合计数千万美元的融资。　　首要形式：农田管家不仅仅供给的是信息促成的服务，途径最重要的功用是高效分配飞防团队接单。农田管家在app端收到农人的订单后，会依据地域方位、服务质量等维度挑选出合适团队，将订单发送到飞手端。　　专家点评：对此，电子商务研究中心b2b与跨境电商部主任、高级分析师张周平表明，作为农业大国，我国农业范畴一个杰出问题是未全面完成机械化、信息化，农业出产十分落后和低效。而当前兴起的互联网+春风正试图改动农业出产到流转的各个环节。农田管家以为农田展开“滴滴打药”服务切入商场，类似滴滴打车相同，在该途径上，农人能够随时招呼飞防团队为其农田喷洒农药。　　【事情十】“飞哥上品”获中嘉建华等6000万元b轮融资　　事情概述：10月25日，飞哥上品宣告已完成6000万元人民币b轮人民币融资，中嘉建华领投，老股东华创本钱、不惑创投跟投。本轮融资后，飞哥上品将持续发力新式食材途径，以及加速布局小龙虾供应链。公司此前取得了华创本钱及不惑创投从天使轮、prea轮，到a轮的接连3轮融资，包含本轮在内公司已累计取得融资金额1.6亿元人民币。　　首要形式：公司主营事务是互联网半成品食材、及小龙虾供应链事务。通过飞哥上品严选的小龙虾等食材会从工厂直接配送到餐馆、便利店、团餐和食堂等终端，真正减去了中间环节，使产品信息和物流配送更加高效、便捷、安全、经济。　　专家点评：生鲜食材范畴是个万亿级的巨大机会，通过互联网的优化晋级，商场功率和用户体会都会有明显的进步。在这一体量巨大，并快速增加的细分商场中，无论是对c端消费品牌仍是b端供应链而言，现在还尚未构成职业领导的供应链品牌，像飞哥上品等为代表的供应链品牌大有可为。　　以上就是小编给大家介绍以往农业b2b十大融资事件，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

2018年，互联网巨头集体押注产业互联网。发力各个产业，最为性感的快消品B2B平台首当其冲。无论是势头强劲的阿里零售通，蓄力已久的京东新通路，还是垂直领域的易久批，或从上游加强品牌合作，或从下游加强终端门店布局，或从中间环节切入紧盯产业效率，纷纷立足平台优势动作不断。为立于产业互联网之巅，一场硬仗已在彼此心照不宣当中，正式打响。快消品B2B为何钟情于产业互联网中国快消品B2B市场交易规模1507亿元，市场空间广阔。根据艾瑞咨询数据，2017年中国快消品B2B市场交易规模1507亿元。当前，快消品B2B行业进入理性发展期，线上线下服务能力逐步提升。快消品企业除了在门店数量与服务质量上发力之外，也更加注重线上线下融合能力的提升，B2B平台接受度大幅提升。此外，在运营C端流量成本逐步攀升的状况下，已渗透进低线城市的B2B平台为让品牌商带来了低成本的增量市场，B2B平台所带来的合作效果也越来越受到品牌商的认可，对于早已垂涎三四线城市市场的一线品牌商来说，更是如此。快消品B2B自身痛点明显，行业进入整合期。痛点一：B2B平台与品牌商、零售商在建立合作伙伴的关系上仍存在障碍。一方面，零售商习惯享受特定折扣从代理商、批发商处拿货，形成的合作关系稳定。平台想吸引零售商，做大规模，需要同时将零售商与生产商都聚集在平台上以形成双边效应，实施难度大；另一方面，平台与品牌商之间缺乏信任，产品、渠道、物流等经营数据被平台掌握后，在部分品牌商看来自己将会对平台越来越依赖，未来被平台绑架的事未必不会发生。痛点二：平台并未形成对于行业足够深的理解。快消品行业从流行趋势预测到设计到生产，再到终端门店涉及多个环节，且快消品不同细分领域还存在不少差别，能够形对行业足够深的认知一般都需要亲身经历、多年积累，这样的人才对于B2B平台来说并不容易大量引进，其虽拥有先进的技术，但在实际应用中由于缺乏对行业的理解仍面临不小的挑战。痛点三：高成本运营却难以形成用户黏性。快消品行业以夫妻老婆店为主，在进货上趋于理性且对价格极其敏感，难以形成用户忠诚。有数据显示，平均每个店主装有6个B2B平台软件。快消品B2B行业准入门槛低，线上价格透明，价格战成为各家市场扩张最快的方式。此外，平台的烧钱模式极易引起品牌商的反感，原因是其扰乱了多年来的传统渠道价格体系痛点四：财务模型不良。快消品B2B平台毛利通常只有5-7%，但仓储规格更高、企业更合规、人力成本更高等原因，履约成本5-6%，加上维护门店关系的业务员费用1-2%，亏损毫无意外，能够做到打平已是不易。快消品B2B虽然市场空间广阔，但由于上述种种痛点，能够持续经营的B2B平台并不容易。根据新经销数据，2018年关停/转型的B2B平台达到93家之多，如广东的橡皮鲸、每天惠，河南的批多多等，目前经营状况较好的则是头部平台阿里零售通、京东新通路、易久批等，且其市场份额还在不断扩大，推动行业加速整合。产业互联网加快并深化快消品B2B产业链发展。市场规模大且产业链长、产业链各环节高度分散且效率低下，流通的SKU数量繁多且可被数字化，平台增值服务延伸空间大的行业具有较高价值。B2B的初衷是要改变快消品的行业效率，但在执行过程中却不尽如人意，核心在于行业效率的提升基于产业全链路、系统化的效率提升，渠道、物流、终端某一个环节效率的提升并不能支持B2B平台长期优势的养成，这也造成了B2B平台易陷入同业竞争中去。产业互联网重塑快消品B2B行业生态逻辑：从整个产业链角度的资源整合和价值链优化出发，加强B2B产业链上下游的协同，提高产业的运营质量与效率，降低整个产业的运营成本，并通过新的产业生态或产业生产关系为客户创造新的体验和社会价值。具体来看：构建新生态或生产关系的路径有：1、以阿里、腾讯等为代表的C端互联网巨头立于消费互联网基础之上向产业互联网过度，构建B2B、B2C、C2B、S2B、物联网等面向快消品B端用户的产业互联网平台。2、以阿里零售通、京东新通路、易久批基于快消品B2B平台衍生进S2B、B2C，向产业上下游延伸，基于自身已有平台优势，向产业深耕。重塑产业上下游：上游供应商方面：深挖上游厂商，挑选优质的潜力股，利用技术及渠道优势为其赋能，帮助其解决品牌效应弱、获客困难、无法精细化运营等最终导致其产能过剩的问题。对于知名品牌商则可提供较大三四线市场与较低成本的企业运营吸引其加入。解决上游问题的核心：链接品牌供应商并利用渠道优势获取价格优势，同时整合极度分散的优质工厂并通过赋能盘活其过剩产能。下游客户方面：增强供应链与区域、门店匹配度，SKU精而专，精选毛利较好的主营品类，在集中力量打造擅长品类的专业供应链体系后，向新的快消品类扩展。增强门店服务能力，实现最后一公里的及时送货服务，帮助门店实现商品品类的最优动态选取组合，为门店提供多样化服务提出运营建议。对各家企业客户提供个性化产品组合的动态调整，以最大化的满足本地生活的需要，增加客户的利润增长空间。解决下游问题的核心：建立解决下游客户痛点的能力，以技术服务、物流服务和金融服务等具体的服务为下游客户提供技术咨询、经营培训、物流仓储、供应链金融等服务，提供稳定且具有优势的产品组合价格，提高客户对于平台的黏性，实现良性发展。中间环节方面：重视技术对行业的赋能，持续投入资源，为采买\物流\售卖等环节提供数字化的创新和改造，建立一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系，从而降低运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。例如：在售卖环节，可通过机器学习发现潜在客户群体，提升销售效率；在配送环节，通过智能调度算法，降低配送成本；在采买环节，通过建立完整的数据库及未来销量预测，指导采购并提高库存周转。解决中间环节问题的核心：拥有对信息化手段的应用能力，利用互联网、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节，搭建智能化、高效率、标准化的产业链服务体系。此外，不要试图完全颠覆或者取代所有中间化解从业者，要赋能小B，助力小B客情维系、最后一公里配送、垫资、标准化等诉求，加速生态发展。目前，生态体系竞争是产业互联网领域竞争的制高点，产业链垂直整合加速，快消品行业也正由单纯的产品和技术体系架构的竞争向生态体系竞争演变。居于其中，快消品B2B品台如何在完成产业互联网的实践中搭建自身生态优势？在“软件+硬件+应用+服务”的垂直一体化生态体系，如何找到产业互联网扩张的精准进击点？在市场扩张中，怎样让生态伙伴投身其中，主动支持平台更进一步？2018年，拥有酒水、饮料、食品、日化、小商品等多个快消品类的B2B平台易久批，实现GMV 130多亿元、供应链金融累计放款额超80亿元，实仓发货量居快消B2B行业领先位置。业务触角覆盖在线电商交易、供应链和物流、连锁管理、供应链金融服务、经销商入驻及仓配共享等，并成功拉腾讯、美团进入生态阵营，对内达成多赢，对外形成组合竞争优势。易久批关于上述产业互联网相关问题的实践经验，以及其备受业内关注的“供应链与商品品类匹配程度高、门店商品品类动态组合管理”或可带给我们不一样的思考。

国内大型零售业态的高速时代已经结束了。据近日中国连锁经营协会发布的榜单及报告显示，2018年，快消品零售的主力业态大型超市坪效平均下降8.0%，员工薪酬总额上涨13.0%，房租上涨10.6%，普遍陷入增长乏力的困局。而便利店行业的增长速度要明显好于商超和百货业，2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944个。这也正对应当下年轻人效率优先的生活方式，以社区为服务半径的零售、餐饮业态将成为未来零售的增长点。不过，这份榜单内容主要聚焦现代通路，没有提到传统快消通路上的主力业态便利店——夫妻老婆店。全国有超过600万家夫妻老婆店，这些小店面积不大，经营者大多都是中年人，但国内40%的快消品通过他们来到消费者手中，对国人消费的影响不可谓不重要。相比现代化的便利店，传统夫妻老婆店的痛点非常明显：品牌商跟终端存多层级经销，商品流通速度慢、成本高；小店经营者能力相对较弱，缺少提高销售及服务能力的资金和办法。小店想要改变，不只在经营者本身，更关键的是其背后快消品分销体系。商机便在其中，这是阿里、京东都垂涎三尺的亿万级市场，天猫小店、京东便利店看似抢占终端，其实最终目的是快消B2B渠道的重构及终端数据的整合。因此快消B2B一度成为热门赛道，创业者、传统商超、电商平台甚至物流公司都来抢食这块“旧城改造”的肥肉。但回头看，大部分快消B2B平台踏入了传统通路的“陷阱”。诸侯乱舞，生死两茫“我这有500多万夫妻老婆店的烟草证资料。”说着汪强打开电脑，找到了笔者家乡的一家小店的信息。这自然让我惊叹一番，不过汪强却高兴不起来，他用不到这些数据了，因为他的快消B2B平台已在去年倒闭。“连如何赚钱都没摸索出来，就已经撑不下去了。”汪强说的是自己，也是这个行业的通病。相比2017年，去年快消B2B行业的融资总额下降了75%，不少靠资本输血维生的玩家再无力支撑，去年全国有一定规模的快消B2B平台大约有170家，约有40家关门大吉，另有一部分开始转型。跟汪强一起倒下的不乏行业头部，如真格、经纬投资的店商互联，融资失败导致资金链断裂，海航背景的掌合天下也于去年5月底停止运营。即使巨头加持也不能幸免，惠下单去年拿了腾讯、平安海外两轮投资，结果今年年初被爆融资失败停止运营，行业的残酷可见一斑。当然，在优胜劣汰的商界法则中，依然会有一些不差钱的行业明星。一位投资人士就跟笔者表示看好易久批（原名易酒批），这家公司也在虎嗅·高街高参的文章里出现过，主打酒类，跟美团B2B业务有合作。易久批2016年就被美团战略投资，去年再次拿了美团、腾讯领投2亿美元D轮投资，今年3月，易酒批又融到1亿美元D+轮。估计你也注意到了，惠下单、易酒批都有腾讯的投资。现代通路上的大连锁在阿里、腾讯之间站好了队，改造传统通路的快消B2B平台也已阵营分明。腾讯投资了惠下单和易久批，京东有新通路，去年战略入股了掌合天下母公司供销大集，美团除了投资易久批之外，旗下产业基金龙珠资本还投资了掌上快销。再看阿里这边，除了自己的零售通，去年阿里投资了主做农村市场的汇通达，加上百世店加、大润发e路发，也汇集了四家头部平台。上述B2B平台，另有国资老大哥怡亚通，以及仍未站队的中商惠民等，基本就是现在行业的头部力量。巨头入场，快消B2B赛道难再获资本青睐，行业集中度将会越来越高。基本上，虎嗅采访的业内人士都认为今年会有更多快消B2B会倒下，致命因素还是“不盈利”。一位从业者有告诉笔者，快消B2B领域并购案极少，因为大多数玩家“没有资产只有债”，根本没有并购价值。目前能盈利的快消B2B平台屈指可数，除了上市公司怡亚通，只有彩华商贸、易久批、新高桥等寥寥数个平台有盈利的消息，即便行业第一的零售通，也处于亏损状态。前段时间零售通进行内部调整，据多家媒体报道，零售通要求所有个人拍挡在4月1日前完成新协议的签署。以前拍档的收入主要来自产品销售佣金，新协议给拍档开了底薪，但因为产品佣金收入大幅下降，拍档的收入普遍是下降的。薪资构成反应了零售通对拍档定位的变化。“拍档不再是销售体系而是服务体系。”零售通事业部总经理林小海对虎嗅表示：“目前拍档的薪资构成是底薪+奖金形式，工资主要受服务质量影响，产品销售佣金占比已经很少了。”而零售通拍档的薪资调整，则是跟零售通停止平台补贴是同步的，不难看出零售通想要降低成本。此外，零售通目前已覆盖全国130万家零售小店，入驻品牌商及经销商超过5000家，或许“跑马圈地”将告一段落，把工作重心放到已覆盖小店的精细化运营上。总之，这个行业基本格局已定，但盈利难题还没能有效解决。快销B2B命短的“三大命门”不得不说，通过整合传统通路数据，建立高效的分销平台，达到节约成本的商业逻辑是能说通的。但实际情况很残酷，即便一家快消B2B平台一年拿下两轮融资，仍活不下去。问题出在哪儿？是商业模式行不通，还是执行力不到位？1. 拿货，没价格优势快消B2B平台基本都有一个“硬伤”：它们未必能直接从品牌商手里拿到货，即使拿到了，价格也不比传统经销商便宜。表面上看，平台是去吞噬经销商的市场，但在整个分销体系中，决定商品定价的品牌是最强势的一方， 也是经销渠道最大受益者。最典型的是娃哈哈，宗庆后曾说娃哈哈“产品分量重，总价值低，电商也不太好做”，对马云的电商不“感冒”，其依仗的“联销体”模式，正是通过利益分配机制让品牌商和经销商成为利益共同体，让品牌能有稳定的现金流蓄水池。品牌的多级经销体系，第一层是大区总代理，再往下分，就是城市经销公司及个体批发商户。不管什么样的体系设计，想获得品牌的代理权，每年都要付出不菲的代理费用。品牌借助经销商体系低成本广铺渠道，或许效率较低，但却是握在自己手中，可以做一些主动决策，如新产品的投放。因此品牌对快消B2B平台是有顾虑的。林小海也说品牌曾经有过排斥，但是品牌在看到增长后，逐渐乐意与零售通合作，只不过品牌商给货的时候，价格就比较高，要补贴及精细化运营，价格才跟经销商差不多。隐约之中，能感觉到品牌方的态度：经销商要维护，但品牌给快消B2B平台的出货价更高，赚得能更多。“品牌商不想破坏原有的通路，也不拒绝增量的分销。”汪强就称品牌会成立一个新的通路部门或专门的团队，用一套不同商品、价格体系给B2B平台的供货。因此，不管是初期从经销商拿货，还是在积累一定规模后，直接跟品牌做生意，快消B2B平台拿到的商品价格都相对要高。B2B平台免不了补贴，用低价策略进入市场。低价能吸引小店主薅羊毛，但停掉补贴之后却很难留存，走上这条路的B2B平台将进退两难，融不到钱，结果可想而知。2. 全品类越做越亏对品牌而言，经销商、快消B2B上都是自家生意，不过两个渠道面对相同的消费群体，是很难调和的竞争的关系。实物流通中，最基本的是仓配能力，这也是经销商对品牌的价值所在。从模式看，快消B2B平台更有成本优势，把基础设施搭好之后，仓配及业务员等都能共享给所有品牌使用，节约行业成本。但2B毛利非常低，前文也提到，快消品价格在行业内部是比较透明的，出厂价、终端价都受品牌商限制。在商品流通中，不管再高效地分仓与调度，仓储、人员工资、车辆等都是硬成本，因此想靠有限的毛利率覆盖成本，必须提高客单价。不管是快消B2B还是餐饮B2B，都有一个概念叫“单车盈利”。易酒批创始人王朝成曾说过单车盈利的重要性，大致意思是2B的交付成本是固定的，一辆金杯送一次货，成本要300块，车上送的东西，决定这趟车能否盈利。如果是一车酒，货值3万毛利3%，那么这趟车是赚的，如果是一车饮料货值5千，那至少需要6%的毛利才能打平交付成本。小店商品可以简单分为两类，一类是高频、低利润的走量商品，最典型的是小店有刚性需求的水饮；另一类则是较低频但高利润的商品，酒类、休食便在此列。快消B2B平台需要对一些商品进行补贴销售保证小店的粘性，不过要能被赚钱的品类覆盖掉。“所有出问题的B2B平台，基本都是做全品类。”汪强表示这条路或许不适合创业者，“便利店能全品类，因为有鲜食及搭配销售的活动。如果毛利连固定成本都不能覆盖，那即使把订单密度做起来，也是越做越亏。”3. 合规成本高昂即使B2B平台的业务跑通了，相比经销商， 未来B2B平台还有一个绕不过去的“合规成本”。“很少有人说这个。”汪强称，“虽然有些夸张，但快消品都是在税赋体系之外的。”经销商、批发商赚钱，实际上有一部分是漏掉的税，终端个体批发商拿货，小店主进货，不管是赊账或现结，基本都不会开票，也没有所谓的进项票抵扣。国家很难一一去核查，他们自付盈亏，生意自己脑子就记得八九不离十，可能也是因此个体工商户是定额定税。“快消B2B平台的挑战不只是商业模式，还有税务关系。”汪强表示。快消B2B平台所有订单和交易都会有记录留存，未来上市肯定要合规运作。在当下的税收环境，快消B2B平台的成本肯定是相对要高的。何以续命？“这些问题说了又说，但大部分B2B平台都还没找到应对之法。”汪强感叹道。在一番走访交流之后，虎嗅总结了几点可能的突破方向：1. 固定成本价值最大化快消B2B，不管做交易赚商品差价，还是赚平台服务费用，都以商品流通效率作考量，对平台能力的要求是趋同的，比如最基础的仓配能力，可以发展统仓统配业务。做自营的快消B2B平台，也可以接入经销商，像京东新通路，最初做自营，然后做POP（平台开放），把物流配送、仓储、资金（供应链金融）等开放给经销商使用，并推行代理、代配、代售等合作方式，通过共享把成本利用效率做高。另外B2B天然适合做供应链金融，也被从业者认为是最可行的盈利途径。第三方的订单、交易、仓储等经营性行为都在平台上，积累交易数据后，可以打造合适的供应链金融产品卖给上下游客户，或帮助银行做风控放款。2. 渠道反推品牌差异化定制品类或许是见效最快的突破点。就比如酒，需求稳定，各品牌的产品差异化也做的比较明显，本身客单价较高，贵个几块钱，消费者也不够敏感，但水的话，一瓶就是两块钱，没有农夫山泉，娃哈哈、怡宝也没问题，因此一分利都要争一争。林小海认为，B2B平台最核心的竞争力还是在商品上 。一般小店高频销售的SKU在300个左右，这些商品占平台销售的30%，零售通会提供最稳定的供应、价格及服务。此外，零售通还要综合市场容量、小店消费场景、品牌资源等因素，集一盘渠道特色商品，“比如卫生巾，典型小店消费商品；雨伞还没有一个品牌能覆盖全国，价格也不透明，毛利空间极大。”B2B也可以做渠道定制，例如京东新通路就上线了京东自营品牌京选，打出的关键词就是超高毛利。不过，如果快消品品牌没有存在感，多半逃不过滞销的命运。值得一提的是，电商品牌落地是很好的品类突破口，线上流量红利过去后，线上品牌正寻求走向线下的途径。3. 赚品牌商市场投放的钱品牌有触达消费者，了解终端商品动销的需求。从总量上看，国内快消品市场稳中有升，但商品的更迭越来越快，消费者洞察对品牌也愈加重要。经销商的职能不仅是商品的流通，还应该包括商品推广、品牌宣传、促销活动的落地，并把终端的商品动销及市场情况传达回品牌商。在这方面，B2B平台是能够取代经销商的。通过技术手段，将门店、商品及营销的数字化，让品牌看到回流的数据，感知到每一分投入所产生的结果。事实上，越来越多的快消企业也都在做自己的DMP，并积极与第三方数据平台合作，期待更精准的全域营销投放，让流量、转化、留存可视化帮助决策。在美国，宝洁、联合利华等不断削减营销预算，但在MarTech上的投入上保持着稳定的增长。如果B2B平台能用数字化的方式帮助品牌管理渠道，减少品牌投放的损耗，或者把直接把品牌投给经销商买终端货架的钱抢过来，赚品牌商的钱，这应该是可行的路径。4. 帮夫妻店进行便利店品牌化改造一些快消B2B行业报告显示超过70%小店使用B2B平台进货，但通常一家小店还在装修的时候，就会有本地经销商、批发商找上门谈生意了，小店主能从几十个批发商里比价，还差下几个平台？而且渗透率也要看成色，线下零售最关键的是位置，倒下的惠下单也曾覆盖达百万家，因此单纯看数量也是不靠谱的。几乎每个平台都在“翻牌”，品牌加盟是提高小店在平台上的采购量的可行方法。其实我们看便利店，一些非一线连锁便利店/超市品牌的规模已经非常大，芙蓉兴盛超过12000家，美宜佳超过16000家，他们输出的门店比较粗糙，但是加盟门槛较低，小店主加盟品牌之后，自然将供应链配套接入。阿里、京东也在输出品牌，并提供了门槛更低的方案。林小海认为，夫妻老婆店便利店化是趋势，“我们常开玩笑说，零售通要用10%的成本，实现便利店70%的服务能力，小店想要便利店化，是加盟便利店品牌还是选择平台赋能呢？后者可能更切实际。”从品牌切入或从供应链切入，最终可能是殊途同归。不过便利店品牌的重要性，还体现在终端经营者身上，很多小店创业的年轻人，或者接过小店的“店二代”，没有老一辈吃苦耐劳的拼劲儿，也希望能挂一个能引流的招牌，让自己的小店更加体面。

快消类目，大家首先会想到的是不是食品类目呢，其实这也是一种，我们也可以很明显的看到变化，所以对于店铺卖家来说也是流量提升的好机会，关键是大家是否了解其中的技巧呢？今天，小编就专门整理了一篇关于食品店铺运营的案例，相信大家看了就会明白了。我们从上图可以看到：店铺的主营类目是食品/保健下面的零食/坚果/特产，是个刚注册不久的天猫店铺，店内目前25件宝贝。从信用级别及店铺收藏数上看，店铺运作一般。那么我们了解了店铺基础信息后，我们就来看这家店铺目前存在的问题有哪些？一、我们可以看到的问题1、店铺首页及详情页：首页状况：虽然现在的流量主要来自移动端，但是这个不能成为你忽视pc端页面的一个理由。一个店铺的首页其实可以说是店铺的门面，这就好比线下的门店，门面很重要。再退一步说：人都是视觉感官动物，都是喜欢美好事物的，所以页面到底美不美观，也决定了顾客停留的时间。也影响这你的面子及档次。上图是首页截图，我们可以看到，页面的布局还是比较合理的，但是首页整体图片的像素不是很高，看上去比较模糊，有一种图片像素小，有种被强制拉大的感觉。而且大海报信息没有及时更新（目前还是春季宣传海报）；分类图片显示不全，很影响整体美观；最底部留白过多。详情页状况：详情页一直是卖家很头疼的事情。对于详情页的优化，可能每个人都有自己的看法，并且都能说出道理。但是对于卖点我们一定要认真提炼，突出自己优势，而且这个卖点客户一定要看的懂，能接受。毕竟客户是最后的消费者，只有从客户出发，我们才有机会。而这个店铺详情页给我的感觉是：没什么新意，整体看下来文字说明较多，且站在个人角度来说，我挺在乎板栗吃到嘴里的感觉：是不是“很糯”、“口感好不好”、还有是不是人为“加糖”使板栗“变甜”，这些都属于买家顾虑，但是这些在页面都没有进行说明。商业的本质，永远是像消费者靠拢，想消费者之所想，做消费者渴望做的事，方能长久。2、产品比较单一淘宝是一直在说小而美，但是小而美并不是产品单一。不是只卖牛仔裤，或者只卖袜子，而是你的店铺里产品标签一致，产品相关就可以。我们看这个店铺内销售的产品，不难得知店内总共25个宝贝，板栗仁就占了16个，剩下的就是果丹皮、苹果片和地瓜干，就没了，产品总体来说非常单一化，没有创新，降低了顾客的挑选度。尤其是零食类目，品类的多样性，才有竞争优势，而且也可以很好地提高客单价。我们可以看到下图，每个宝贝的在线人数很低基本没有展现词。如果在仔细看的话，就会发现除了外包装不太一样外，大部分板栗仁都是差不多，如果要说区别的话就是克重不一样，克重差不多的价格又一样，很难确定到底应该主推哪款（当然我们不知道成本和利润如何）。3、流量少转化低我们可以看出目前店内产品混乱，我们分不清流量款、利润款等款式。目前销量最好的两款销量分别是341和381，且其中一款还是近期通过淘客推起来的，也就是说，店内目前主要流量来源属于付费端口的--淘宝客，免费流量看销量的话，几乎可以判定没有多少，更别说转化问题了。这个销量对于一个天猫店铺是很尴尬的。以上是这个店铺最表面上的问题。毕竟没有看到后台，基本也就看到这些东西。剩下的想要得到其他有用的信息，我就不再做说明哦，可以自己研究。二、发现了问题，就要解决问题，那么上面的问题我们要如何解决呢？下面我就和大家说一下。1、页面视觉问题这是一家线下做的比较大的传统企业，所以对于他们来说是想要走品牌类型的，那页面的视觉就可以往品牌化的方向走，最基本的图片像素一定要清晰，确定主色和辅色分别是什么后（可以根据包装和品牌形象来定），再去设计首页和详情页，知道自己要展现的是什么很重要。2、关于产品单一化的问题作为一个天猫店，我认为他肯定是有一定的资金的，而且我也去网上百度了下这家企业，发现是一家传统企业，旗下产品涉及的产品很丰富。不仅仅是栗子类山楂糕之类的，还有罐头、鸡肉类等产品，所以想要长期稳定的发展下去，产品要多元化一点，尤其对于零食类的来说，可以将旗下所有能在网上销售的产品列举出来，做下产品布局规划，分为：主推款、利润款、活动款，还有重要的日销款（日销很重要、很重要、很重要），然后根据每个分类，来添加合适的产品。而且，这个也和小而美冲突。3、流量少转化低这个是最需要解决的问题，毕竟作为你个天猫店铺，流量是活下去的基础。我们在解决了我们所说的产品布局后，有了主推款，就可以集中力量先去推广这一款（全店动销率很重要，可以先发展一个款，有了一定流量基础后，可进行搭配或其他推广来带动）。推广的方式有很多，选择的推广方式不同，也代表了你所要花费的时间和资金都是不一样的，所以这里需要注意。上面的案例小编也讲完了，大家都清楚了吗？对于具体的问题还是要具体分析的，大家也不能盲目，希望本文对大家是有帮助的。想要知道更多关于快消类目的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

2018年，腾讯开启了组织架构调整，美团提出要为餐饮供应链赋能，京东也将京东金融改名为京东数科，整个互联网行业都在由消费互联网向产业互联网转型。与此同时，各地政府也出台了不少进一步推进工业互联网发展的政策，帮助越来越多的企业数字化与智能化改造。从2019年来看，这样的趋势似乎也丝毫没有停止的迹象。无论是阿里零售通、京东的新通路，还是接连获得融资的中商惠民等企业，或向上与品牌合作，或向下从门店终端入手，最近一段时间都小动作不断，试图在浪潮真正汹涌澎湃之前抓紧时间抢一个好位置。随着巨头，以及资本的关注，快消品B2B行业能成为未来产业互联网浪潮的先锋吗?快消品B2B市场的确很大。观峰咨询的数据显示，中国大约有小卖部约700万家，每年总计营业额超过10万亿，占中国快消品零售额的约40%。从理论上看，如果能够实施统仓通配的集成化商业模式，把快消品散乱的“进销存”做到整合并精细化运营，至少可以节约仓储和物流费用约5%左右。快消品这样一个很普通的小生意，仅仅依靠统仓通配的商业模式，整个市场就有5000亿的市场容量，足以养活足够多的公司，甚至产生一两个独角兽。除了广阔市场之外，快消品B2B的确在解决企业痛点方面产生一定的价值。缩短分销链条，避免中间商层层盘剥快消品B2B在逻辑上的确能够帮助众多零售终端免去中间商层层盘剥，增加利润。目前，大多数快消品企业大多按照行政区域发展代理商和分销商，商品通过一系列的上下级链条层层流转，最后才能到达消费者手中。比如一瓶可口可乐如果想要到达村镇的夫妻店中，最先要有总分销商到厂家提货，再发往区域据经销商，然后再接着往下分发给下一级经销商，最后途径县级的分销商进入到零售终端的老板手中。这一路走下来，雁过拔毛，每一个环节都要薅一层毛，一路下来，快消品行业本就不多的利润更是所剩无几。而自营型的快消品B2B平台的确解决了这种问题。比如京东新通路、进货宝等企业。具体就是自己从品牌方处购买货物，自建仓储和物流，然后进行货物的统一配送。这种自营型的B2B平台直接接入供应链，成为参与者，与广大的批发商、经销商进行直面竞争。从某个程度上看，的确摆脱了中间商的盘剥，保证了品牌方与小店的利润。数据整合，提升资源利用效率商业的本质是效率，传统粗放的商业运营在互联网时代下的确存在着各种各样效率低下的问题。就拿快消品来说，目前仍然处于大批发流通市场的时代，这种散户经营、流通的模式在仓储、物流体系等方面也处在散乱的状态，而这种散乱的形态也导致了物流、运营效率低的问题。就拿阿里巴巴零售通这种撮合型B2B平台来说，平台不参与双方交易，而是借助于传统渠道中的各级分销商仓储货物与物流，来为品牌厂商与小店提供交易平台的一种商业模式，本质上是起到了一个信息匹配的作用，以服务商的姿态赋能供应链各方。以物流为例，在传统的分销体系下，一个经销商往往同时代理销售多个品牌，那么品牌方在为门店经销商提供配送服务时就需要自建物流体系，且物流较为分散，在这样的情况下，即使需要两卷纸，也需要车队去配送，夸张一点的话，可能一百个不同品牌的经销商，就需要100支车队，甚至租用100个仓库。而整合完成后，能够采集从仓储到配送各个环节的数据，来分析各个作业环节的效率、成本评估、绩效管理等，从而对供应链的决策提供有效的数据支持。更加重要的是，供应链体系中物流配送的数据化，可以实现整个第三方平台车辆管理、订单排线管理、车辆调度管理等方面的降本提效。原本需要100个车队，100个仓库的的业务，而让这些B2B平台来做，30个经销商就可以使用同一仓库，同一车队，大大提高了资源的利用效率。阻力重重，快消品B2B从业者面临两座大山信任门槛虽然快消品B2B行业市场很大，逻辑上也十分完美，但现实总是骨感的，实施的过程中却总是会阻力重重，产生让人意想不到的困难。首先，实施层面的信任门槛。批发商的物流体系并不是简单的送货，而且核心商业机密和搜集市场信息的窗口，将物流配送交付给第三方虽然能帮助经销商省掉不少的物流费用，但也会导致自身和渠道伙伴失去了联系，夸张一点的话，如果第三方平台对交易感兴趣，像阿里、京东这样的巨头干掉经销商也并非难事，这对于把销售渠道视作自己的安身立命之根本的品牌商来说，短时间内接受恐怕也并非易事。曾经有行业内部人士表示：“如果你说要帮经销商卖货，品牌商、经销商大都回复OK。但如果你要和品牌商说，我可以帮你把经销商去掉，大多数品牌商都会摇摇头“。对于众多小店主来说，从代理商、批发商进货已经成为一个固定的习惯，除非平台能够让足够多的生产企业放弃传统模式加入到平台中，否则众多零售商很难放弃既有的思维。据资料显示，目前也仅仅只有16%的小店愿意和B2B平台合作。快消行业中根深蒂固的既有思维是推广B2B这一平台最大的阻力之一。技术思维还是行业思维?其次，除了品牌商、经销商的信任问题，对于大部分做2B的企业来说，都把自己定位于一家技术公司。而这在刘能能看来是不妥当的。事实上，技术也只能是产业互联网公司的一个方面，远不算是决定性因素，更为重要的是建立在对快消品行业的深度认知上，这也就是为什么许多金融公司转型做金融科技能够大获成功,而纯技术公司做金融反而效果不好的原因所在。缺少对行业的理解，就会产生与B类客户沟通时交流不畅，开发出的产品在实践中产生各种各样的问题。在当下这个时代，懂技术的公司不在少数，懂行业的公司更是一抓一大把。但能够将这两者结合起来的复合型人公司或者人才，可以说是凤毛麟角。美图秀秀的老板蔡文胜曾经有一个观点：“未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是懂互联网而不懂传统产业的人”。因此对于产业互联网来说，不光要具备互联网技术思维，更为重要的是懂得行业。借助互联网的链接和数据化模式，改变行业效率，两座大山之下，快消品B2B行业还该坚守什么？以数据为切入，为营销赋能一方面，要想说服零售商和品牌商使用自己的供货系统，关键就是要让零售商感知到自身的价值。那什么是快消品B2B行业的价值呢？有很多人说，是高效率地供货。但这样观点笔者并不认同，对于大部分零售商来说，谁来供货都一样，毕竟同一个品牌的商品，供货质量几乎一样。零售商真正关心的是怎么才能把产品卖出去。所以，在这样的情况下，平台的任务就绝对不只是供货那么简单了。而是要利用自身掌握的产业链数据，为商店及品牌商提供一些增值服务。在人工智能时代，一切与人工智能相关的产业发展的前提就是数据。在大数据时代，当在入库、物流、销售等方面有足够多的销售商品数据时，企业完全可以透过这些数据为品牌商、经销商提供一系列营销、风控等解决方案。比如说，依据客户行为、销售、订单、退货等历史交易的分析，进而从各方面描绘出客户的画像，以此对上游品牌商稳定销售渠道，增加销售量，新品推广提供精准的数据支持与科学依据。因此，如果说在快消品B2B诞生之初是供应链方面的竞争，那么现在比的就是看谁能在此基础之上更多的赋能经销商。去伪存真，坚守数字化的供应链服务另一方面，要找准用户的真实需求。为商家赋能并不等于堆砌各种各样的功能。目前有不少的B2B平台为了显示自己的技术高超，功能全面，为自己的产品嫁接了很多的渠道，打造了所谓的一站式服务。在这样的平台上，早上订货，下午送货。下午送货，第二天就到达。甚至有人提出了“20分钟内送达”的口号。除此之外，还增加了水电煤气、彩票等服务来赋能小店。且先不说过度堆砌服务所带来的营收能否覆盖成本，大部分用户零售店也许并不喜欢花里胡哨的各种服务。事实上，过度服务除了增加自身的成本之外，还会给客户带来麻烦、不舒服的感觉。QQ在移动互联网时代为什么没有微信的用户量大？很大的原因就在于QQ很多"炫酷拽"的功能并不被许多人觉得很有用，渐渐偏离了沟通交流这样一个最本源的价值。虽然快消品B2B平台能够为广大零售店提供的服务有很多，但在这样一点上，要能够去伪存真，不是无所筛选的赋能，并不是说配送快就一定好，而是要精心选择所附加的服务。总之，不管是自营型平台还是撮合型平台，本质上都是一个信息中介，一方面可以用更低的成本，为零售店提供其需求的产品与服务，另一方面又可监测零售终端的销售信息，并及时地送货上门，改善零售终端客户的体验，以实现对供应链所有数据进行透视，并以此辅助上游品牌商进行产品开发，帮助下游零售商进行进货、市场营销。因此坚守数字化，打造一个数字化的供应链才是快消品B2B行业的核心价值所在。