11月21日，优衣库2019“HEATTECH火热风格”之夜的秋衣派对在北京举行。在这场穿“秋衣”才能入场的派对中，来自全国各地、各行各业的生活”火热先锋”们分别用不同的搭配、演绎了秋衣穿搭的多样风格。据优衣库介绍，HEATTECH系列自2003年推出之后，凭借其在面料和保暖功能上的优势，迅速成为了优衣库秋冬季服装销售的主力明星产品。而“吸湿发热”的“黑科技”加上编织技术，使HEATTECH系列实现了“又暖又薄”。有业内人士称，优衣库此举加码保暖品类意图明显。HEATTECH系列为优衣库经典系列，销量向来喜人，如今又将保暖与时尚进行结合并大力推广，只要产生一件爆品，优衣库年关业绩极有可能再攀高峰。10月，优衣库母公司迅销集团公布了2019财年业绩报告，集团综合收益总额达2.3万亿日元，同比增长7.5%，净利润增加5.0%为1625亿日元。本财年，优衣库的海外市场为其带来了突出贡献，中国市场的表现较为突出。数据显示，2019财年海外优衣库营收已超过日本本土市场，销售额超过1万亿日元。其中，优衣库在中国市场实现营收5026亿日元，同比增长14.3%;营业利润为890亿日元，同比增长20.8%。中国市场已经成为优衣库仅次于日本本土的第二大市场。在财报中，迅销集团设定了2020财年业绩预期，截至2020年8月底全年度的集团综合收益总额将达2.4万亿日元，较上年度增长4.8%。有分析称，目前国内快时尚行业已进入到整体饱和、过剩的状态，只有头部品牌才能获得生存空间。以“90后”“00后”们为主的消费者们眼光逐渐变得更加挑剔，部分品牌已出现“水土不服”的现象。在快时尚品牌不断增多的背景下，相关企业应注重设计理念、突出商品独特性，并且做出适合本土化的改造。来源：服装新闻网 文章：中新经纬

16分钟天猫官方旗舰店GMV突破5亿，史上最快突破10亿销售额，优衣库继续以惊人的速度打破人们的想象。优衣库自2012年开始参与天猫双十一，已连续5年蝉联天猫双十一服装类销售TOP1，单日销售额从2013年的1.2亿，到2018年35秒销售额破亿。通过双十一，优衣库一直不断在努力让顾客增强对其品牌的信任感，品牌天猫官方旗舰店粉丝数已高达1961万。随着竞争对手H&M、Zara母公司在天猫的加速渗透，以及美国环保时尚品牌Everlane等后来者的入局，这一届双十一无疑是史上最激烈的一届，一直稳坐双十一女装畅销榜的优衣库面临着严峻压力。10月21日，天猫双十一正式开启预售，这场全球的购物狂欢节战线拉长至将近1个月，不仅给了品牌商家更多的备货时间，也为消费者预留了选择空间以及思考的余地。为更好地调动消费者，天猫此次更通过薇娅李佳琦等超级卖货主播邀请明星进入直播间的方式进行直播预售，将话题热度推向新高潮。优衣库自2012年开始参与天猫双十一，已连续5年蝉联天猫双十一服装类销售TOP1天猫为品牌提供了广大的平台、充足的时间与机会，但商家要想在这场激战中突围，依然需要一个调动消费者的“开关”，优衣库选择把电商销售渠道和线下实体店打通，用更加创新的购物体验和周到服务来打动消费者。优衣库品牌相关负责人强调，无论是卖货还是营销，品牌最不应丢失的就是“真诚”二字。在凡事讲究“无界”的当下，人们越来越注重功能性，在生活的各个场景里，追求最合适的品质和价格，以及便利性。据品牌团队观察，中国消费者在双十一所遭遇到的困扰主要有两个场景，一个是明明下单放进购物车，但在付款时慢了十秒就已售罄，另一个则是即使预售了但也要在付款后5至8天内才发货，无法满足即时到手的需求心理。同时，品牌也要警惕消费者因双十一折扣力度之大，而对商品的原本定价产生质疑。为此，早年优衣库便借助直营模式优势，实现线上线下同款同价，打消顾客对于商品品质与价格不匹配的疑虑。到了2016年，优衣库率先通过线上线下融合，借助双十一成功引流线下门店，并实现线上下单，门店取货，解决了消费者线上购物无法试穿的痛点。2017年双十一，优衣库线下门店提早一天享受双十一福利，使消费者无需熬夜等待，也能享受到同等福利。为满足消费者对“品质购物、聪明购物、省心购物”的诉求，今年优衣库除了天猫官方旗舰店、掌上旗舰店等线上渠道和实体店同款同价外，更提前三天从11月8日起在全国门店率先开启双十一，并在优衣库掌上旗舰店发起“无分享 不欢乐”优惠券分享活动。截至11月11日10点，全国O2O店铺销售额实现同比去年3倍以上。同时优衣库借助掌上旗舰店上线的穿搭美学专栏“小优种草社”进行内容营销，为消费者提供产品的各种穿搭建议和技巧，用好玩的方式来传递产品的品质和品牌的价值，不过这对于SKU多达1000款的优衣库而言并不简单。所以优衣库今年双十一特别为消费者提供一份全面的商品指南，细致到每一款售价多少，什么时候在什么地方可以买到。其次是让消费者进一步了解全渠道打通的意义，即选择灵活性的增加。在优衣库强大供应链管理系统的支持下，不愿等待的消费者可以到距离最近的优衣库门店自提，也可以在网店售罄的情况下申请有货的实体门店发货，异地下单能最快1小时完成备货，3公里内门店急送最快1小时发货，这在极大程度上缓解了消费者对于买不到心仪产品的焦虑。“我们既要让消费者提前知道什么商品什么折扣，如何购买最划算，同时也用线上线下全网联动的方式告诉消费者，品牌产品是真的售罄，而不是故意限量”，优衣库负责人补充道，“为消费者提供服务是我们最终极的目标，让他们开开心心去买，然后跟朋友分享攻略与搭配。”为避免消费者因双十一的折扣而在平时对品牌产品的购买兴趣有所减弱，优衣库每周都会选择不同的产品进行优惠活动，让消费者不必等到双十一，在真正有需求的时候也能提前买到优惠商品，“对我们来说生意是长久的，而不只是双十一这个节点”，优衣库相关负责人强调。不过有分析表示，优衣库在中国市场业绩的大幅上涨除了得益于电商销售销售强劲以及线下门店的扩张策略外，本质上还是与优衣库产品本身以及服务有关。优衣库深谙消费者对双十一的热情终究会趋于麻木，毕竟现在除了双十一，还有双十二，以及年中的“618”，但价格战是短暂的，真正可持续的只有品牌、产品和服务。在优衣库看来，无论是业绩创新高还是继续蝉联爆款榜单首位都是次要的，更重要的是深度洞察消费者生活需求，从而及时把握行业趋势，让消费者对品牌产生信赖，并且对后续更多的产品保持期待。对此优衣库品牌负责人总结了三个关键点，第一个是确定品牌的人群画像，然后找到他们所在的生活场景并弄清楚需求，特别是在广袤的中国市场，优衣库会根据不同层级的城市制定战略，用适合的内容去与消费者沟通。针对一二线城市的人群，优衣库要努力的是怎么让他们的衣柜中再多一件优衣库，而在三四线城市，优衣库的战略重心仍在品牌价值的渗透上，例如通过区域性的媒体来传达品牌价值观和商品价值，“三四线的消费者远比想象中要时髦，做品牌必须敢于打破传统思维。”目前优衣库的微信用户中有50%来自三四线城市。在找到准确场景后，优衣库要做的是尽可能扩大品牌力的辐射范围，例如中年与老年人也开始追求心态与身体的年轻化，他们需要价格合适、设计便利、功能多样同时让别人看不出其身份的服饰，经常出差的上班族会需要随身携带一套可以适合多种场景的服装，品牌与Lemaire、Jonathan Anderson等设计师合作推出的产品则满足了大众想要穿着设计师服装的渴望。Uniqlo U系列由优衣库巴黎研发中心设计总监Christophe Lemaire带领的设计团队打造第二点是坚持做品牌建设。优衣库坦承这不是一件容易的事，因为在中国这个浮躁的市场有着太多的流量转化诱惑，但品牌对本身信心与自我建设很重要，特别是大家手中握有的渠道资源都差不多的大环境下，品牌要想保持自身与对手间的差异性，就不能一味地去重复别人做过的事情。优衣库坚信在把握了消费者基本刚需或者潜在需求的基础上不断创新，把产品做到最好最极致，就是一个品牌存在最大的价值。为了更好地进行品牌渗透与下沉，优衣库和众多KOL保持着优质的合作关系，但目的并不在于卖货，而是通过他们向消费者传递服饰的设计细节、优衣库基本款的穿搭攻略。据悉，许多优衣库的合作KOL在现实生活中本来就是品牌的忠实消费者，有的则在尝试优衣库的产品后彻底爱上优衣库，“优衣库的很多优点你不穿是没办法感受到的，除了时尚和好看外，优衣库最大的一个强项是面料跟设计。”即使一些KOL的流量不高，只要他们的生活方式与品牌相符，优衣库都会从长期合作为目标进行接洽。优衣库还注意到，比起KOL，三四线城市消费者对娱乐的关注度更高，品牌会通过抖音平台发布教育性质的短视频，用娱乐的方式来传递优衣库的美学与穿搭，而不是单纯地为追求流量而牺牲品牌的高度与内容。而在价格方面优衣库本就占据先机，比其它服饰品牌更容易实现价格统一，优衣库在时尚零售商的硬战中已经上升到拼服务的层面。受中国消费者追捧，优衣库国际市场在截至8月底的财年销售额首次突破1万亿日元，同比大涨14.5%至1.026万亿日元约合679亿人民币，营业利润大涨16.8%至1389亿日元约合92亿人民币。期内优衣库在大中华区的销售额大涨14.3%至5025亿日元约合331亿元人民币，成为仅次于日本的第二大市场。除了财报的贡献，优衣库中国的品牌团队正在为全球其它市场提供经验借鉴。有调查显示，优衣库在中国的“好感度”、“认知度”和“购买意愿”均超过H&M等竞争品牌。鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库计划每年新开80至100家店，其中超过60%都是在二三四线城市，总门店数量有望超过日本。目前，优衣库在日本的店铺数约为790家。集团董事长兼首席执行官柳井正在2019伦敦“服适人生的艺术与科学”品牌全球博览会上强调，未来服装时尚的形态会跟随功能变革而改变，他认为时尚趋势会随着时间发生变化，但从实际所需提供功能性产品，无论趋势如何变优衣库都能面对。回归万事的本质，优衣库的原则就是因地制宜地把简单的事情做到极致化，不管是对消费者，还是对品牌的产品，从而把双十一这个以折扣促销为主的活动变为品牌的加分项。柳井正不止一次强调，“我们所做的一切都是面向未来的。”时尚趋势会随着时间发生变化，但从实际所需提供功能性产品，无论趋势如何变，时刻保持初创公司敏锐度的优衣库都能沉着面对。来源：服装新闻网 文章： LADYMAX

不论是Zara还是H&M，目前市场的放缓速度已非常明显，Zara母公司Inditex集团2018年销售额全年销售仅增长3%至261亿欧元。H&M截至最新12个月经营业绩全年收入增长了5％，达到227亿美元。而另一家亚洲巨头优衣库母公司迅销集团公布2019年度上半年财报，营业额达到12676亿日元，同比增长6.8%，净利润为1140亿日元，同比增长9.5%，创历史新高。优衣库中国市场表现强劲细分优衣库的区域业绩情况，其日本的国内业务减少了23亿日元，达4913亿日元，同比减少0.5%，但旗下GU增加了113亿日元，达1171亿日元，同比增长10.7%。而国际业务是其增长的主要因素，根据报告显示优衣库海外业务销售额增长了725亿日元，达到5800亿日元，同比增长14.3%。大中华市场上半年录得双位数收入增长，其中中国内地市场收入和利润均录得约20%的增长。在中国大陆市场的强劲表现带动下，大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。在中国市场的表现，优衣库在中国大陆的门店数量为673家、港澳地区28家门店、台湾地区67家门店，大中华区合计达768家门店。优衣库目前在中国的门店主要集中在北上广一线城市，门店数量约占中国门店数量的30％。优衣库依然在中国保持每年以100家速度开设新店，预计整个大中华区的门店数量将在2021年突破1000家。下沉发力二三线城市值得注意的是优衣库在二、三线城市正在采取积极的店铺扩展策略。优衣库董事长兼总裁柳井社长近日公开表示：“我认为服装消费不会放缓，中国每年有50兆日元的服装需求，而我们才达到1000家门店，这是一个有着13亿人口的大市场。人们的生活水平将继续得到提高，中产阶级的规模日渐增大，将成为一个拥有实际购买力的阶层。柳井正认为中国市场将成为世界上拥有最大购买力的市场，未来，优衣库将加快在二三线城市的门店开张进度，因为每个城市都有数百万人口，还有许多中产阶级”。加快二三线的开张速度，是其背后下沉渠道的门店效率，以优衣库在上海门店与西南地区的城市门店为例，其销售额几乎是相同的。未来强化在二、三线城市的分店开设，优衣库将会积极推进。线上业务目标占比超30%面对中国的电商业务，优衣库上半年中国电商销售额的占比约为20％，比去年同期增长30％，计划在2021年8月期的财政年度的销售额占比超过30％。优衣库中国市场的双线融合值得学习，据此前报道的双十一购物节前调研，走访了深圳各大商圈中的服装上市公司门店，通过草根调研的方式探寻双线融合背后零售企业，其中优衣库与江南布衣相对领先。2018年双11，优衣库35秒内突破1亿元人民币销售额，在天猫店铺上的销售额也名列前五名。未来优衣库将扩大二、三线城市业务，通过扩大在地方的分店规模来强化营销，提高优衣库的知名度。另外大中华区作为优衣库的第一大海外市场，也是优衣库实践数字化转型的深入区域，未来会尝试更多本土化的运营模式。

本土高端针织面料生产商——上海嘉麟杰纺织品股份有限公司（以下简称“嘉麟杰”），近日披露2018年年报，报告期内，公司实现营业总收入8.8亿，同比下降0.5%；实现归属于母公司所有者的净利润1757.9万元，同比下降37.4%；每股收益为0.02元。报告期内，公司毛利率为20.3%，较上年提高2.4个百分点，净利率为2%，基本维持上年水平。报告期内，投资收益同比降低79.4%，影响利润的增长。另外，非经常性损益对净利润影响较大，为470.1万元，上一年度为9844.7万元。扣除非经常性损益后归母净利润为1287.7万元，由上年-7035.2万元的亏损转为盈利，主要系毛利率较去年增加2.4个百分点及期间费用率较去年下降6.6个百分点所致。从业务结构来看，“成衣”、“面料”是嘉麟杰营业收入的主要来源。具体而言， “成衣”营业收入为6.5亿，营收占比为73.9%。“面料”营业收入为2.3亿，营收占比为26.1%。从利润贡献角度来看，企业综合毛利率为20.3%，同比上升2.4个百分点。其中，“成衣”、“面料”毛利贡献占比分别为77.8%、22.2%，“成衣”贡献较大毛利。“成衣”、“面料”毛利率分别为21.3%、17.2%。报告期内，嘉麟杰在稳定POLARTEC,LLC、ICEBREAKER LIMITED等在内的原有大客户的同时，还持续开发包括武警部队、UNIQLO CO.,LTD.在内的多家客户，争取更多订单。凭借高效的管理，严格的质量把控和较短的交货周期，公司与世界著名高端面料品牌，美国POLARTEC,LLC的合作实现了逆势上涨，全年销售额较上一年度增长约18.62%，公司的生产份额已占其全球总生产体量的47%；公司与长期占据户外羊毛市场60%以上份额的全球羊毛产品的标杆企业，隶属于美国第二大成衣贸易商VF集团的知名企业ICEBREAKER LIMITED的合作进一步加深，并在报告期内成为其第一大供应商，获得其年度供应商大奖；公司与世界最知名的快消品牌之一的UNIQLO CO.,LTD.长期保持良好的合作关系，并于2018年在Fleece产品线取得实质性突破，获得其高度认可，运动羊毛品类产品订单数量增加迅速。嘉麟杰表示，2019年，公司仍将坚持完善品牌的全球化战略和产品营销策略，以巩固公司市场形象和提高品牌盈利能力为重心，在扩大中国市场的投入的同时着眼于全球市场，通过与境外知名品牌的同台展示以及借助境外市场、销售渠道的拓展，进一步提升公司国内外影响力。