圣象在热衷于社会公益事业的同时，也在积极的引领行业发展，促进家居行业整体水平的提高。2010年7月，圣象携手红星美凯龙共同举办“城市样板间”家居设计大赛，国内众多家居设计师及专业院校学生的参赛，以及著名设计大师的强大评委阵容，不仅为设计行业提供了一个良好的交流沟通平台，同时圣象也在很好的践行着作为家居行业一员的企业社会责任。　　　　圣象集团辽宁分公司总经理 董剑锋　　【记者】：房地产行业影响着下游家装建材领域，家居行业的发展状况与房地产市场的变动密切相关，请您谈谈今年上半年中国房地产行业的发展状况，对家居行业有怎样的影响?　　【董剑锋】：从今年的上半年来看，全国楼市的成交量是在下降的，照09年同期相比的话，下降了很多。地板作为房地产的下游产品，国家新政调控对楼市产生影响后，对于地板这种下游产品来说，也一定会有影响，这样，市场就会产生一些变局，而这种变局则会引发整个行业的变革，至少会对下半年整个行业的销售产生影响。　　【记者】：针对这种市场变动，一般情况下会采取哪些应对措施呢?圣象会采取哪一种?　　【董剑锋】：作为地板行业的领军品牌，圣象一定会采取一个应对政策，来抵制下半年楼市即将出现的低迷现象。目前有几种形式应对，一个是降低成本，进而压低价格来抢占市场份额。第二就是资源整合、并购等方式。但是地板行业还不是这样，中国近万家的地板生产企业，把这么多企业整合都一起却很难。那么我们会通过一种产品上的资源变化来迎合市场。　　【记者】：请您具体谈谈圣象在产品上的变化。　　【董剑锋】：现在提到强化木地板，我们不约而同地想到两个问题，第一个问题就是装饰性，设计要美观大方。第二就是要具有环保功能，因为消费者不会选购一款有害身体健康的产品放在家里。但是现在行业里还有很多不能达标的产品在这个市场里，这时候圣象怎么做?现在地板行业的环保标准是采取的环保E0标准，已经超越了国家地板强制的E1标准。地板环保标准的不断提高，对地板生产商来说，是对消费者健康的负责;对消费者来说，是对更高生活品质的追求。所以继2004年圣象在国内首次采用E0标准之后，2010年6月10日，圣象再次率先采用目前国际上最为严格的日本F★★★★环保标准检测，这是圣象地板健康水平的又一次消费升级，也必将引领行业健康标准的再一次飞跃。目前这项技术已经被国家质检总局采用，从现在开始圣象在全国率先推出具有F★★★★标准的产品。　　【记者】：圣象推出F★★★★的标准的产品除了应对市场的变化，还有哪些考虑?　　【董剑锋】：圣象还有一种企业责任，作为一个领军品牌更有责任有义务，来做这件事。圣象推出F★★★★标准的产品，也欢迎行业内的一些厂家也用这个标准来做产品，使这个各行业整体朝着更高标准升级，一些质量不达标的地板品牌会随之被淘汰，从而起到规范市场的作用。　　【记者】：此次圣象技术升级的投入是多少?　　【董剑锋】：大概4个亿。　　【记者】：圣象推出这种高技术含量的产品，在价格上会不会有很大的波动?　　【董剑锋】：略有一点提高，与原来的产品相比有不到10%的提价，这个成本是不可避免要提高的。但是由于我们有一个规模化的生产，所以产品的成本变化不会很大。我们会在不同的系列中提价，圣象也会在全国进行统一推广，预计从本月的7月24日—8月29日，展开全国性的推广工作。　　【记者】：圣象一直致力于环保理念的推行和环保产品的研发，那么，未来圣象还将推出哪些环保的新产品?　　【董剑锋】：圣象是业内第一个提出抗菌的产品，也是最早得到E0级标准的品牌，圣象在逐步进行产品功能性扩张。现在在地板同质化很高的情况下，圣象更注重的是内在，这样才会为产品赢得更多的附加值，进而满足消费者更深层次的需求。未来产品会升级到什么样，我们自己也不知道，但是我可以很肯定地告诉你，这样的事很快就会发生。　　【记者】：请您谈谈圣象冠名设计师大赛的初衷?　　【董剑锋】：一个企业市场的推动，或者是一个企业的营销行为也好，都要有一个诉求点，我们要让沈城的设计师彻底地了解我们的产品，以前没有与其进行合作是与圣象的经营思路有关。但是设计师也是一个很重要的通路，与房地产行业依存度越来越高，尤其是精装修领域，是零售之外的一个主要渠道，所以圣象在今年改变原有的营销方式，换了一种方式，增加圣象在设计师这方面的品牌推广。赞助大赛，能够在设计师以及与他们的客户之间起到一个良性的连接作用。除此之外我们与红星美凯龙合作设计师大赛，也是一种品牌联盟的体现，这种强联手、异业联盟的合作也不错啊。　　【记者】：圣象非常注重网络渠道的销售，您是怎样看待网络营销的?　　【董建峰】：我们之所以和网络联盟，现在随着消费结构的变化，80、90后成了新的消费群体，我们称之为网络客户。圣象在网络上没有这样一个关注点，因为圣象之前一直在做传统市场的推广，对网络这种新兴媒体的关注度并不高。这次在网络上举办装修日记等等，通过这些活动希望引起网络群体的关注。在网络上寻求消费支撑的人，能够在圣象提供的空间里了解到圣象。所以我们做的事就是多方盈利的事情，我们很重视这个消费媒介所带给我们的影响。出处：PCHOUSE

摩力克采访营销副总监潘聪接受搜房记者专访，就布艺窗帘行业的话题展开对话。　　嘉宾：摩力克营销副总监 潘聪　　记者：符静如　　时间：12月2日下午3点　　【记者】：首先感谢潘总在百忙中抽空接受搜房网的采访。我知道摩力克始于1982年，是一个具有悠久历史的行业品牌，一直致力于布艺窗帘的设计研发和布艺文化的广泛传播。但是摩力克一直比较低调，您可以先跟广大网友简单介绍一下摩力克吗?　　【摩力克潘聪】：摩力克是国内第一家专门从事窗帘布生产的企业，从1982年开始，从原来一个集体企业转型到私人企业，专门从事窗帘布的研发、生产、销售。摩力克是国内少数几个真正具有独立研发能力的厂家之一;生产方面我们主要是掌控后整理、后处理;从2000年开始真正走上专卖店发展之路，目前在全国拥有200多家专卖店。　　【记者】：从1982年成立至今，摩力克发展经历过哪些大飞跃?有哪些重要的转折点?　　【摩力克潘聪】：从原来的乡镇企业转制到私营企业是摩力克的一个转折点;80年代的时候，摩力克相当于窗帘布的代名词，具有很高的知名度和美誉度;90年代中后期，摩力克在全国作了很多大型的广告推广，可以说也是摩力克一个飞跃的时代;而2000年之后确定走专卖店发展之路，就是摩力克近年来最重要的转折点。　　【记者】：摩力克作为早期做布艺窗帘的设计研发的企业，如何在这26年中一直保持领先地位?　　【摩力克潘聪】：首先是品牌的推广，我们一直坚持走专卖店的路线，推动品牌建设，这种做法在同行里面到现在还有人不认同，也存在着阻力，但是我们仍然在坚持，所以在这个行业里面能够坚持做专卖的企业也是屈指可数的。02、03年不少同行也尝试走专卖店道路，但是到现在已经没有多少家在做了。　　其次是产业链的掌控，现在有新的专卖店出现，但跟我们的专卖店有着本质的不同，我们是掌控着整条产业链，从研发，生产到销售，但是新冒出来的专卖是没有掌握整条产业链，他们是通过集体采购收集起来，没有掌握后整理和生产的环节。因此摩力克在这个行业里面还是保持着比较好的竞争优势。　　再次是服务的提升，我们一直努力去提高我们的服务，包括对客户的设计服务、产品培训、人员培训等能够提高产品附加值的服务，我们一直在提高，所以虽然客户一直对我们有要求，但是也是摩力克不断被认可的过程。　　最后也是最根本的就是产品，我们有自主的研发团队，保持我们产品的创新性，还有产品的质量，我们一直有严格的要求和监控。　　【记者】：今年以来中国宏观经济进入了一个调整期，加上金融风暴的影响，房地产市场低迷、家居消费市场萎缩，再加上原材料价格上涨，劳动力成本上升，家居企业遇到前所未有的挑战和压力。摩力克作为中国知名布艺窗帘企业，是否受到了宏观经济调整的影响?近一年来经营状况如何?　　【摩力克潘聪】：从整体销售来说，类比去年是有所提升的，但是没有达到我们的预期目标。因为摩力克掌控着整条产业链，所以在行业里面还是保持着较好的竞争优势，到目前为止还不太受外部经济环境的影响，但是同行业的一些企业，早在今年上半年就已经遇到困难。现在大家都说这是产业链的竞争，对于外向型和依托型的企业来说挑战比较大，预计明年会更加困难。　　【记者】：受金融风暴影响，目前国内消费者多抱持币观望的心态，家居市场的刚性需求被暂时冻结，您认为企业应如何重建消费者的消费信心?　　【摩力克潘聪】：金融风暴是全球性的，影响的不但是房产家居行业，影响到所有人的收入、消费欲望和信心，所以明年会更加困难。要重建消费者的信心，这并不是一朝一夕的事情，它必须通过国家出台的措施去拉动;对于企业来说，我们现在研究的是如何调整自身去适应市场发展。　　【记者】：那摩力克将会有什么样的动作?　　【摩力克潘聪】：我们正在考虑对于市场是否需要再投入、或者增加投入。这几个月，我们都在考虑是完全收缩，还是埋头苦干，或者化危机为转机，去抄底，去扩张，目前具体的方案还没有出来，尚处于研讨之中。　　【记者】：最近政府为了提振国内消费市场，积极出台政策扩大内需，那政策的实施对于布艺窗帘行业有否带来实质性的利好?　　【摩力克潘聪】：对于我们来说，房子的成交量上升才是最实际的。国家政策的出台更多是从各个方面去完善市场经济，是一个长远的投入计划。　　【记者】：面对竞争会更加激烈，经济大环境可能更恶劣的2009年，摩力克的发展目标是什么?摩力克实现目标的信心来自哪些方面?　　【摩力克潘聪】：今年我们所有专卖店的销量接近3个亿，我明年的目标是希望取得跟今年一样的销量，但是我们会扩大投入，做更多的事情去发展品牌。出处：PCHOUSE论坛

2010年对于浙江的家居行业企业注定是不平凡的一年。政府出台了前所未有的房产调控政策，阶段性地对房地产进行了打压。在房地产行业如此动荡的背景下，处于产业链下游的浙江家居业，包括装饰设计、建筑材料、卫浴、橱柜等几十大类行业，分别受到了不同程度的影响。　　作为家装行业高端品牌、中国最具实力整体家居供货商的科宝·博洛尼，在2010年发展的情况如何?对于即将到来的2011年的家装市场又有何看法。11月29日，记者对话浙江博洛尼家居用品有限公司销售总监朱雨亮，谈谈设计、家装……2011博洛尼何去何从。　　时 间：2010年11月29日 下午　　地 点：杭州博洛尼展厅　　采访嘉宾：浙江博洛尼家居用品有限公司销售总监 朱雨亮　　记 者： 叶舟浙江博洛尼家居用品有限公司销售总监朱雨亮　　设计“以人为本”　　所有我们所做的东西都要适合客户群体才能生存，打个简单的比喻，在装修行业内，设计师给客户装修房子是在给人设计，还是在给房子设计?不管装修的感觉，还是装修的风格是现在也好、后现代、极简包括后极简……我们也在跟客户沟通，在设计的过程中我肯定是要完善他的整体家居，但在这个过程当中，我们设计是在为人设计，并不是为房子设计。因为房子毕竟是要人去居住的，设计的东西如果只是适合这个房子去设计，但不能满足客户的需求，那么客户也不会认可你的设计，所以我们认为设计最终还是为人在设计。也就是“以人为本”的设计，不管在业内还是业外，我都希望能够以人为本地去设计，多为人的需求考虑。　　实际上设计图跟实际家装结果有差异确实是一个很头疼的问题，第一，前期的方案、平面规划客户可能会认可，所有色彩搭配客户也会认可，但是装完以后整体的实际效果包括感觉却达不到业主的需求。这里我们考虑是因为行业内没有一个公司能给业主一个整体的家的感觉，这里面这个问题，作为我们博洛尼来讲，是完全可以解决掉的。因为我们有自己完整的样板间，也有自己的宅间，包括去年公司请了意大利的设计师Lino Codato来为我们打造16种生活方式，体现出包罗万象的感觉。不同的风格不止是在材质上变换，实际上一部分的色彩搭配，风格就可以改变了。我们宅间给客户体现的是一种装修实景的感觉，变换到刚才的问题：从设计到装修客户是否认可?可以说我们的客户基本上是认可的，从我们给他的设计规划他能认可，从我们给他配合的产品他也能认可，因为他能看到我们的产品。比如说如果色彩方面不认可，我们可以拿一些面料给客户选择，这也是客户能真正感觉到的。　　一般的家装公司不是整体家装公司，一般来讲，它只做施工，所以它属于拼凑式的，不同的厂家选择不同的产品。这样选择不同产品的情况下，客户就要东奔西跑，但在东奔西跑的情况下，客户就要看N的东西，在客户脑子里的东西就太多了。但每样东西到了你自己的家里，拼凑起来，是不是你自己想要的，谁也不知道。包括我们的设计，设计它的灵感是很多的，但最终它如果不是一个实景的东西给客户去体验，客户也未必能认可和买单。　　家装来说也提不上什么太多的个性，实际上每个公司都想在这一块转型，因为你要适应这个社会、这个行业，其实每个公司也都在往整体家装整合，但有些公司没有大规模的工厂去配合的话，就未必能转变过来。所以我们在这一块是有自己的生产基地，有自己的厂房，同时我们也跟国外的知名品牌合作，然后在我们的展馆展示出来，那么客户的选择范围就非常大了，所以这样我们就能够给客户提供更多更完善的整体方案。　　阻碍和矛盾肯定会有的，因为我们想要提出一种完整的、整体的需求，但客户未必会认可，客户感觉这个东西未必是自己喜欢的，不能说我们所有的做法业主都能认可，我们只能说，我们做的一些能够被部分客户认可，这就是我们走的第一步。客户能认可说明我们走的这个模式和趋势是在行业领先的。我们还能够提供一些个性的需求定制，自己产品有些可能客户未必喜欢，但是我们可以根据整体思路，帮助客户去选择适合他自己的东西。　　所以，任何一个公司在任何行业发展，都要以客户为主导，然后才能带动其他的产业链。　　国内唯一最环保家装公司　　实际上环保这一块，我们公司一直在关注，从今年年初到现在我们都一直在关注环保，而且在环保这一块我们也下了很大的力度，包括我们的产品和施工材料，都是采用一些进口的低碳环保的材料，而且在这个行业内，我们是唯一一家能去做整合的，我们也是敢去承诺我们的整体家装和施工能够真正达到一种环保的公司。为什么这么说呢?因为我们的板材都是低碳的进口环保材料，现在社会很多人家装已经不太考虑到金钱这些方面，而是更重视低碳又环保。我们国内现在很多材料的低碳环保完全是达不到国外的一个环保标准的。而且在这个行业里，价格也分为高、中、低不同，有些公司也在打造环保，但是它的价格有很低，在这里面就存在一个很大的问号：到底用低价格能不能达到一个真正的环保?这不仅是在这个行业内，各个品牌之间想要了解的，实际上也是业主在考虑的：你给我低的价格，拿出高品质的产品，能不能达到环保要求。其实很多业主在问：博洛尼的产品为什么这么贵，博洛尼的施工为什么这么贵?实际上这点我们认可，我们的东西确实比别家要贵，但是我们有自己贵的理由，因为我们现在的板材，全部是采用一零的板材，而且我们还有一部分板材要加价，要能达到日本F4星级的标准。现在在全世界只有F4星级是最高的环保认证标准。日本人的平均年龄在86-88左右，完全超过国内80左右的平均寿命。日本人现在特别关注他们下一代人的健康和环保，所以他们推出F4星级这样的环保标准，我相信国内不久，包括在我们业内的人，一定不会让我们的下一代输给日本人。所以这一块我们是有信心也有能力去把它做好的，要不然我们也不会去推出“国内唯一最环保家装公司”的理念。　　我们现在在打造“国内唯一最环保家装公司”，我们所指的这个公司是整合的，包括自己的产品和施工。我们的材料现在是采用进口芬兰的环保漆，这个漆都能够养金鱼的。确实前段时间，在我们自己的一个展会上也用到这个材料，就是把一定的水和芬淋环保涂料放在里面，放进金鱼，是没有问题的。　　适应市场，稳固发展　　针对我们国家现在对于房产的调控，确实对家装行业有一些影响，不管是大公司还是小公司都有一定的影响。对于我们公司来讲也是有一些影响，但是影响相对来说小一些。包括我们推出整体家装的模式，包括环保家装，我们面对的都是中高端以上的客户群体，这部分的客户群体来说，都是比较有实力的，年龄一般在30、40岁以上。如果说房产新政的影响，我觉得这个影响只能对刚刚要买房，或者说刚刚买得起房的这一部分人，是有受限制的。但针对于在这块市场比较有实力的人，影响还不是很大。　　实际上根据现在的市场发展趋势，2011年公司肯定会在年底做一些整合，针对2010年市场的一些情况，国家的一些转型，包括市场的一些需求，我们也会做出自己相应的对策，包括从一些网络、媒体，包括我们公司自己的一些产品或家装基材的一些整合，我们会做一系列的规划，更适应2011年的一个市场的需求。出处：PCHOUSE论坛

泛美地板营销总监 周成　　时间：2010年12月29日　　地点：泛美地板营销总部　　嘉宾：泛美地板营销总监 周成　　采访记者：刘丽君　　【记者】：今天非常高兴请到泛美木业的周总接受我们的访问，我们都知道泛美今年在行业和市场上都得到了一个很大的认可，包括前一段时间在北京地板十五周年的会议上，泛美其实也拿到了行业认可的证书，包括在市场上的表现其实也是很出色的，周总您觉得泛美之所以能够得到行业和消费者的普遍认可，最核心的因素是什么呢?　　【泛美 周成】：泛美15年以来自始至终在产品这一块非常努力，怎么把产品做好是泛美这么多年来贯彻的非常彻底的项目，跟其他企业不太一样，泛美可能在营销上不及其他的一些企业，但是我相信好的产品还是会得到消费者的认可的，有了消费者的认可，也会在行业当中会超过对手，行业内近5年开始对泛美逐步的在关注，我们今年15周年也是获得了两个奖励，这两项荣誉，我觉得还基本上是行业内对泛美公司这么多年来工作的首肯，因为泛美公司，我们现在目前一些核心的产品在市场当中的认可，它确确实实给木业行业带来一些发展的思路，我觉得这个贡献和成绩是让整个行业应该来考虑的一个东西，木材行业走了这么多年，每一年大家似乎在市场营销前端在动。泛美公司这么多年来贯彻高品质产品，我觉得也是符合泛美自身发展的要求的，这几年整个市场当中，我觉得靠营销做起来的也不少，但是始终在围绕着市场来做，更多的在围绕着客户来做。但是如果这个企业要走的更长远，我觉得如果能把产品当工作做好的话，那岂不是更好。如果是说咱们想追求一些近期利益，那我觉得营销的手段更快，但是产品没有核心竞争力也是不可能的。　　【记者】：就像周总您提到的一样，产品品质很重要，但是消费者的口碑也重要，作为一个企业来说，企业肯定有它自身发展的目标和要求，您觉得泛美是在企业发展的方向，和对消费者这个口碑的争取，两者之间是怎么平衡的呢?　　【泛美 周成】：泛美这几年的发展变化很大，特别是我们今年制订了一个新的概念，泛美希望现在把这个品牌往中高端去推动，在我们实际工作几年当中，也能逐渐感觉到客户对我们的要求，这个要求不仅仅停留在产品的品质上面，它对你的服务提出了更高的要求，泛美未来的发展还是会以客户为核心力，我们企业所需要做到的调整变化将会以客户为中心展开，没有哪一家企业的发展是可以脱离客户的，一定是围绕着客户为核心，在客户这个层面上加强产品和服务品质，我相信企业如果真正能够愿意为了客户而改变自己，把这两个工作做好的话，口碑是随之而来的，如果承诺了却做不到，我相信这个口碑带来的负面效果会持续上涨。这个可能大家企业的定位不太一样，很多规模性企业每天要面临那么多的客户，而泛美所定位的客户群体需求的总量不是那么大，就打个比方来讲，我们每个月需要面对100个客户和很多企业需要面对成千上万的客户，这里面服务型的概念和成本是不太一样的，能不能做好难度也不一样，我觉得在服务这一块以客户为中心来考虑的话，这个企业还是立业之本，我们还是讲客户是上帝，但是他不购买你的产品，那你是存活不下去的。　　细分市场是个很大的蛋糕　　【记者】：泛美在细分市场这方面为行业做出了表率，泛美是如何在细分市场的道路上取得这些成就的?　　【泛美 周成】：目前时间还很短，谈不上什么经验。今年还是发现不少企业开始注重对客户的服务这一块，因为地板这个东西本身，品牌商户之间会有一些差异，包括它的定位会有一些差异。每一家公司事实上还是要转过来看你的核心竞争力在哪一块，你最擅长做哪一块，根据你实际的资源能力来看的话，你这个服务能推到哪一个步骤，我觉得如果是说辛苦打出来，整个服务线跟不上的话，还是很难的。泛美这几年提出一个概念，我们不希望是急速的增长，否则我们资源系统是跟不上去的的话，是不可能做好的，我觉得这个应该是有一个稳步性发展的过程，大家在起跑线上，泛美是每一步像爬楼一样，每一步能站稳然后再上一个台阶，和那些拼命赶还要在一定阶段上有停留的来说，大家所耗费的精力和时间整个的概念是不一样的。泛美这么多年来，这个可能跟企业的整个性格有关，我们一直是比较求稳，在稳定当中去发展，所以具体的来讲，我觉得现在的市场很透明，消费者这么多年下来，我觉得也更加理性了，在这么多理性的消费者面前，是不是能通过一些噱头去打动他，我觉得不简单的。不管是高层次客户也好，还是低层次客户也好，真正一个好的产品怎样去打动他，我觉得还是要从消费者这个角度上来看，尽管每一家企业定位会不太一样，高层次有高层次的要求，低层次有低层次的要求，但是站在不同的角度，企业永远从消费者的角度去考虑更多问题，而不是考虑每年我要多少销售量。　　【记者】：2011年在市场服务这方面，泛美还是会坚持走这样一个道路?　　【泛美 周成】：应该会，而且我们今年是在不断的加强投入量。首先我希望泛美拿出来的服务体制，我们没有什么太多的服务型创新，我也不需要提一些什么新的概念，我只要求泛美一些的员工，把你所做出来的承诺所兑现。　　【记者】：说到细分市场的问题，之前我跟行业一些比较大的规模企业聊天的时候，他们也反应说，细分市场还有很多工作要做，因为很多大规模的企业其实是没有注重这一块的，如果说2011年，更多规模型的地板企业开始注重细分市场了，你会不会觉得泛美在这个角度上竞争对手就更多了?　　【泛美 周成】：这个我觉得未必，因为市场细分的话，可以细分的点有很多，每一个公司还是会根据自己自身的优势情况去拿不同的细分点，原来有一些品牌是向整个横向面展开做的，也有不少品牌在细分点这一块做过尝试但是并没有成功，我觉得这个市场是要花很多时间和精力去来分析和做，这个东西是否合你企业发展的目标前景，到时候细分市场这一块是想花时间做，但是没做好，还把主业这一块拖累了，那得不偿失，细分市场里面我觉得有一个很大的特点是什么?就是投入大，反应效果大，时间非常长，他是否有这个耐心来等待未来的结果出来。　　【记者】：可能对一些急于求成的企业并不是一条很合适的路。　　【泛美 周成】：细分市场的稳固是需要你深入到这个前沿点去了解这一部分群体，了解他们的需求。这是需要花不少时间的。如果连需求点都没做明白的话，你想他推出来的这种细分化的市场，是他想象的不是客户要的。这个我们从来不会去做。即便有一些公司在一块能力比较强，蛋糕很大，事实上这个细分市场的蛋糕非常非常的大，有竞争我觉得才会有变化，才会有好的公司脱颖而出。像其他的规模化企业里面现在已经层次很明显了，以规模总量来计算的话，一二三四五排名已经很清楚了，我们细分性市场这一块没法比，因为可参照数据没有，所以你说这个公司做的好还是不好不知道，但是我相信未来的市场更多的公司会去关注细分化市场这一块，就包括他大宗性产品的话，他也会去考虑。　　企业性格决定进步步伐　　【记者】：您刚才提到一个企业性格，决定企业的发展方向，我觉得企业性格可能更多是体现在领导者的性格上，其实之前跟周总接触，一直都觉得您不是一个急躁的人，您自己的性格是不是跟泛美的品牌的性格也有一定的契合度?　　【泛美 周成】：我们都是说志不同不相为谋，泛美目前的这种发展思路跟策略我觉得跟我的性格还是比较相似的，但是并不表示我的性格就决定了泛美的性格，我觉得一个企业应该有他的性格跟气质，他的这种性格和气质会吸引出一批愿意追随发展目标的人才来。事实上中国人，我们用短短的30年时间，走过了美国一百年发展的时间，在这个枯燥的社会当中，大家都是急于求成的，像我们在看欧美发展史当中，一百年来练就了多少品牌，中国成立业有一批非常棒的企业，但是因为社会局势的不一样，很多企业都不在了。咱们说到中国的百年老字号，可能还是有一些耳熟能详的，但是现在中国人了解国外的老字号，我想可能超过了中国。国际上的一些优秀的品牌，他们也是发展了很多年，我觉得这条路很长，中国的木制品行业才短短的10几年还是一个孩提时代，他并没有走到成熟期，所以我觉得未来的路市场非常的长，这跟泛美深的立志的方向不一样，我们希望把这个企业做好，让他在这儿能成为未来家居行业当中的一个优秀品牌。　　肯花成本是技术优势在外的成功之道　　【记者】：地板行业同质化大家也已经提了很久了，因为产品的同质化导致很多品牌无法在这个群体里面凸显出来，但是泛美在技术和工艺上其实一直在进步，就像我们说地板15周年的时候，泛美的实木地热地板已经拿到了技术创新奖，这个实木地热地板其实很多品牌也都开始试图进入这个领域，但似乎真正市场上出现真正做实木地热地板的品牌并不是特别的多，据我所知，泛美三年前开始做，已经有十几个数种的产品品类出来，在这个实木地热地板上，泛美是不是有一些很特殊的技术优势?　　【泛美 周成】：技术优势是一方面，我觉得企业愿不愿意做是很重要的，因为我们原来花了不少材料，这个成本是不是很多企业愿意去做的，当然有些企业会说，成本高了，同样的利润会比较高的，这里面成本涉及到很多方面，生产率、时间、周转率等等，我相信是很多企业老板不大愿意去做的事情。很多人说到泛美地暖产品会提到，我们的两项专利性设计只是地热地板当中的两个点，事实上这个产品需要成熟，需要能获得市场认可的话，他需要整个资源链来横向来做的，只是这两个技术专利的话也是做不好的。我们的产品还有很多需要改进的地方，我们每年都会做一次产品系统的会，对于一年当中发生的一些问题拿出来做一些比较深入的研究，针对一些发生的问题，应该从哪些方面去处理。所以说可能不像很多公司他会有一代产品，二代产品，不断的推，事实上泛美不断的在改进，但是我们在营销当中并没有这个概念提出来，说这是一代二代，本身在技术点当中是做过塑造，我觉得产品没有最好只有最适合的，怎么样去做出最适合的产品给最需要的客户，这是我们在研究的。　　【泛美 周成】：但是按照一般消费者的想法，像我一个行外人的看法会觉得，实木做地热地板会不会存在一些问题，这个泛美是怎么突破的?　　【泛美 周成】：会有问题，这个我们不能夸海口说他不存在任何问题，可能还是会发生一些问题，因为木材他变化性太大了，每一块木头从原木最后开采成第一块，他里面不确定性在做的，我们能做到的是如何去把那一些不确定性的因素更加的控制好，我们现在可以这样说是把这一些不确定因素在地板这个环境当中，控制在一个可控范围内，从而达到功能上的需求，我们目前只能做到这一点，但是不是说彻底改变他，我觉得我们是做不到的，木业行业这么多年了，也听到不少老人来谈到一点，最终确实是不好做，它里面的变化各方面问题很多，把不良在出厂的时候如何控制在我们的企标以内，事实上泛美公司的企标是远远高于国家目标的，因为地暖这个更加苛刻的使用环境当中，我们对于产品的要求会更加严格。我们的产品三年来在市场上的使用就说明，泛美在消费者重视形成了一定的认可和口碑的，我们可能并不是特别注重宣传，但是口碑宣传带给了泛美很好的传播。　　【记者】：2010年马上就要过去了，我们总结一下2010年的话，整个家居行业，尤其是地板这一块，其实遇到了一系列的问题，包括原材料涨价，房产新政，再加上年底的反倾销，其实是对地板行业造成了一定的影响，您针对泛美的情况回顾一下2010年的话，您觉得最深刻的感受是什么?　　【泛美 周成】：这个市场的变化很多，上次在你们新浪的创新峰会上提到了一点我很赞同，这个市场非常的大，我们的竞争非常分散，每个人都是做一小块，事实上市场空间还是非常多，这一年风风雨雨这么走来，大家曾经对房产新政都曾经担忧过。但是我觉得每一个企业不能靠着市场的增长而增长，国内现在有很多其他的行业是发展的，市场每年的增长量是看得到的，有一些行业可能市场在做萎缩，但是在这个行业里面，在这种环境当中还会成长出一批优秀的企业，因为只有在非常恶劣的条件当中，优秀的企业他才会把他生存的能力展现出来，我觉得这应该是个好事。这一年下来我们可能不会去太关注房产新政怎么样，每一家企业拿到市场的总量非常多的，我觉得还是自己想想，然后在这一块怎么样去切到一块蛋糕，还有哪一些能力去切到哪一块蛋糕，这一个领域得想想。　　【记者】：谢谢周总!出处：PCHOUSE论坛

在竞争激烈的衣柜木门市场，拥有好的产品质量是取胜基石，但如果能在产品定位以及在产品特色上下足工夫，也会闯出一片天地。罗兰衣柜木门立足高品质、高格调、高性价比，在时尚高端的道路上越走越远。罗兰衣柜木门董事长黄春雷表示，罗兰衣柜木门要做衣柜加木门模式领导品牌。罗兰衣柜木门董事长黄春雷　　【记者】罗兰衣柜木门近年来取得飞速发展，而且品牌知名度与影响力也不断提升，在竞争如此激烈的衣柜市场中，为了打造知名企业的品牌形象，您做了哪些努力?　　【黄春雷】我们一直坚持罗兰的品牌定位。在家居建材行业里面，如果一味去追赶所谓“行业第一品牌”，是没有出路的。我们觉得更重要的是，如何去研究消费者的内心需求，如何去细分消费市场，挖掘罗兰的目标消费群体，提出自己的品牌主张和诉求。　　【记者】就是以特定的人群为消费对象。请问黄总罗兰衣柜木门产品定位是哪一阶层的人群?　　【黄春雷】罗兰衣柜木门消费群体严格定位于中产阶级，这个阶层是中国最有消费能力的消费群体。中国的中产阶级有一些特征，例如比较高的学历、比较高的素质，有丰富的人生经历跟人生财富，有自己的价值取向，应该说他们是中国消费能力最强大的群体，也是消费层次比较高的群体。　　【记者】针对这一部分的消费群体会不会在价格上有所提升呢?　　【黄春雷】不会，罗兰衣柜木门的产品锁定“三高”，第一个高品质，第二是高格调，第三是高性价比。　　【记者】罗兰衣柜木门品牌七大奥秘其中有一条为：绿色环保，源于“社会责任”，那罗兰衣柜木门是怎样肩负环保的社会责任呢?　　【黄春雷】“尊重”是罗兰的核心价值之一。我们努力地通过向顾客提供优秀的设计，高品质的物有所值的产品来实现这一价值。罗兰的产品必须由有着良好的工作环境的原材料供应商生产，并且他们致力于环境保护。　　比如我们的一些战略合作伙伴，像德国的邵尔兰特、德国爱格板、德国百隆五金、德国瑞好封边、芬兰太尔胶水，基本上他们产品的环保级别会达到E1级、E0级，他们不但给我们提供环保的产品，同时他们也是这行业里面倡导环保的先锋。　　【记者】从原材料到消费者的使用上，您觉得什么样的产品才最符合环保的要求呢?　　【黄春雷】真正环保的产品要有几个指标：第一是原材料环保，同时供应商在生产原材料的过程中也要坚持环保低碳;第二是要符合环保排放的要求，我们最近花了100多万在做废气、废物的环保排放。现在在生产的过程中基本上可以做到一些污染环节和因素的零排放。　　【记者】我了解到，“高起点、高科技、高速度”是罗兰品牌的“营销领先”定位和核心竞争力，在营销模式这一方面，罗兰衣柜木门是怎样走在前列呢?　　【黄春雷】在高科技时代，必须要运用高科技来做营销。我们一直致力于互联网的营销，比如病毒式营销，通过罗兰口碑营销，达到罗兰品牌的快速传播。今天，你错过了互联网，错过的不是一个机会，而是错过一个时代。　　【记者】请问黄总您平时是一个爱上网的人吗?　　【黄春雷】应该说一天不上网都比较难过。　　【记者】怪不得黄总对于互联网营销情有独钟。我从去年年底到今年年初参加了许多家居企业的年会，很多老总都特别重视经销商，请问黄总您怎样团结经销商的力量?　　【黄春雷】团结经销商最核心的部分是靠品牌文化。有几个问题很有意思，第一，最有凝聚力的在地方在哪里?在家庭。第二，最有学习力的地方在哪里?在学校。第三，是最有执行力的地方在哪里?在军队。第四是最有生命力的地方在哪里?宗教。围绕凝聚力、学习力、执行力、生命力这些核心来构建罗兰的品牌文化，形成罗兰品牌共同的价值观。　　【记者】目前罗兰的渠道建设如何?　　【黄春雷】我们始终认为，欲速则不达。一束小小的激光，为什么能穿透厚厚的钢板，因为聚焦。在渠道规划方面，我们遵循聚焦原则，首先取得目标区域的成功，取得标杆市场的成功，建立罗兰可复制的赢利模式，然后通过口碑传播。榜样的力量是无穷的，现在是罗兰开始快速复制的时候。　　【记者】罗兰衣柜木门的设计团队是怎样把欧洲高端潮流与中国本土文化结合起来呢?　　【黄春雷】创新。我们通过研究世界家居文化的流行趋势，结合罗兰目标消费群体的价值取向、审美情趣、生活习惯，来达成罗兰设计、研发的契合点。　　设计一定是要有自己品牌的鲜明个性，同时你要符合主流市场需求。罗兰产品风格定位在现代简约风格跟简欧风格，契合主流市场需求。　　【记者】目前行业中有没有黄总比较欣赏的企业或者企业领导人，欣赏的部分是?　　【黄春雷】目前跟大家混得还不太熟，也没有很好去研究他们。本人比较欣赏苹果的乔布斯，欣赏苹果如何把技术创新和用户体验完美结合。　　【记者】您觉得目前以罗兰产品风格方面可以占据怎样的地位?　　【记者】最后一个问题，请问黄总罗兰最终的发展目标是怎样的?　　【黄春雷】衣柜加木门模式的领导品牌。　　【记者】为了实现这个目标有没有具体的规划?　　【黄春雷】用三年规划来实现，我们终端专卖店从今年开始要新增300家的规模。　　【记者】黄总对这个三年规划有没有信心?　　【黄春雷】我们胸有成竹。其实在罗兰的五年时间里，我们一直在做罗兰的品牌定位，在打造罗兰的核心竞争力体系，现在形成了罗兰的赢利模式，实现目标指日可待。　　【记者】谢谢黄总接受我们的采访!　　【黄春雷】感谢大家!出处：其他

国木门行业经过十多年的发展，已经取得了巨大的成就。十一五期间，中国木门行业总产量已经跃居世界第一。根据相关数据显示，近十年以来中国木门产业平均每年都以25%的增速在增长。截止到2010年，中国木门行业产值已经接近于800亿元，其总产值已经占林业第二产业产值的7.5%。进入十二五期间，国家的一系列方针和政策又给木门产业带来新的机遇。伯艺木门总经理王显先生　　记者：王总您好，非常荣幸跟您交流，我们今年第几次参加这个木门展了?　　王显：我们是第六年参加这个木门展了。　　记者：您觉得今年和往年相比有什么样的变化呢?　　王显：木门行业发展到今天，应该是各个企业都在沉淀自己好的一方面。好多小的企业都在产品上下工夫，而我们是在品牌上下工夫，加上一些自己特色的产品。　　记者：我们今年参加木门展给消费者带来什么样的新产品呢?给我们介绍一下。　　王显：我们在木门行业里面是唯一一家被协会认可的中国新古典文化风格，稍微现代一些的，简欧的风格也有，产品上我们有实木复合，今年我们要投入一条生产线实木生产线，纯实木的工艺产品。　　记者：现在已经推向市场了?　　王显：对。　　记者：市场反响如何?　　王显：现在全国已经有一百多家经销商了，他们过来谈，我们的风格也是受到了很多经销商的认可和欢迎，他们对我们产品的定位或者说品牌的定位特别认同。　　记者：我们参加过这么多次木门展有什么体会呢?通过展会对木门行业有什么样的收获?对企业有什么样的意义?　　王显：通过这几年的展会，企业在品牌上迅速的推广，在三年前，大家对我们还不是特殊的熟悉，推广的力度通过展会加大，再加上媒体的影响力，通过展会和我们的渠道给经销商和越来越多的消费者还有业内的人士对产品的认同。　　记者：我们在2011年会有什么大的动作呢?有具体的拓展目标吗?　　王显：在经销商渠道上我们目标想达到200家。　　记者：现在我们有多少家?　　王显：130-140家。　　记者：希望我们的企业在今年的市场上大放异彩，谢谢您接受我们的采访。　　王显：感谢网友关注我们的伯艺，关注我们的产品。出处：其他

中国木门行业经过十多年的发展，已经取得了巨大的成就。十一五期间，中国木门行业总产量已经跃居世界第一。根据相关数据显示，近十年以来中国木门产业平均每年都以25%的增速在增长。截止到2010年，中国木门行业产值已经接近于800亿元，其总产值已经占林业第二产业产值的7.5%。进入十二五期间，国家的一系列方针和政策又给木门产业带来新的机遇。辽宁展志天华木门有限公司毕秩安　　记者：毕总您好，问一下我们今年第几次参加展会?　　毕秩安：展会开了十届，展示天华木门参加了十届。　　记者：您觉得这次展会和原来的展会有什么区别吗?　　毕秩安：今年最大的区别，如果说从整体的展会的效果来看，今年我们的展会布局更规范了，而且模块化了，这是区分于历年来的不同。聚焦到我们企业，今年的产品线很丰富，整个木门行业里面唯一一家三条产品线，环保套装门，实木油漆门，衣帽间，而且是拥有独立自主知识产权同时运营的三条线，这是我们今年一个产品的展示。　　记者：我们的产品线比较全面?　　毕秩安：越来越全面，未来的家装趋向于一体化、集成化的发展，我们也是为了适应老百姓的需求，我们除了做木门以外，我们把木门的一个延长线产品都做出来，我们也希望老百姓到了我们的专卖店，一站式服务，一站式满足消费者的需求，这样的话，对于大家来讲，节省了消费者很多的体力成本。　　记者：今年我们参加这个展会的目的是什么?是招商还是其他的一些目的?　　毕秩安：一次商家展会，招商只是很小的一部分，我们主要是把一个新品的发布，再有对我们全国经销商是一个实力的展现，让他们看到天华在他们的配合下，在他们的支持下，一步步的发展壮大。刚才您看到了我们新荣获的中国木门制造企业十强，一跃成为中国木门十强品牌之一，这跟广大的经销商多年的支持密不可分。　　记者：我们的经销商也做了很多的配合和准备的工作，我们是不是在媒体上面或者央视方面有一些动作，比如说做一些或者推广之类的?　　毕秩安：这个都会有。因为每个企业都有他的五年，十年的发展规划。你像我们今天，你看到了，我们要在全国创建三十家分公司，为什么呢?因为你知道，金融危机过后，欧洲危机四起，我们中国政府现在又出台一些房产调控政策，木门行业和房地产行业的发展密不可分，所以说要想在这种环境中求得生存和发展，怎么办，规范化经营，为经销商打造一套正规的盈利模式。什么叫正规的盈利模式，用这种分公司的模式，可以更经销商未来的循环、稳定的发展提供坚强的后盾，这样有利于整个企业和经销商做大做强。　　记者：现在的全国市场来说，不光是有传统市场不能放弃，还有一些可能比较新兴的，像电子商务这方面，不知道我们企业对电子商务有没有什么规划或者打算?　　毕秩安：你这个问题问的非常好，我们现在除了跟百度、阿里巴巴这种全国性的很成熟的企业合作之外，我们在各地，包括跟一些网站都有一个全国性的合作，而且我这个角度，我也在建议，我们搭建一个全国各地网络公司和我们生产厂家的一个平台。我正在做这项建议，这项建议真正说如果得到采纳或者实施以后，那么我们作为生产厂家，作为工贸企业，跟网络媒体的合作会有更深入的对接。实际上我个人来讲，还有我们天华木业集团非常重视网络渠道，网络营销将是未来营销的趋势，而且无线网络营销更是未来的发展趋势。　　记者：看来我们企业的营销发展方面已经走到了业内的前面。　　毕秩安：不敢不敢，我们互相学习。　　记者：针对于这次展会给我们企业带来最大的利益或者说意义是什么呢?　　毕秩安：针对这次展会来说，一个是企业文化得到了全新的诠释，因为我们的目标就是缔造木门行业领军企业，打造木门行业第一直营团队，无论是文化展示，新品发布，以及整个的展厅打造这块，从整体的环境上体现出了我们这种意识，更重要的是明天还有一个活动，7月27经销商千万富豪财富计划北京宣言的发布，对于我们企业和整个行业又是一个创新。　　记者：我们也期待我们的企业在这条路上走的越来越远。　　毕秩安：也希望我们的合作越来越好，将来天华要大作一个百年企业，我也希望贵公司和我们携手，共做百年大计。出处：其他

中国木门行业经过十多年的发展，已经取得了巨大的成就。十一五期间，中国木门行业总产量已经跃居世界第一。根据相关数据显示，近十年以来中国木门产业平均每年都以25%的增速在增长。截止到2010年，中国木门行业产值已经接近于800亿元，其总产值已经占林业第二产业产值的7.5%。进入十二五期间，国家的一系列方针和政策又给木门产业带来新的机遇。盛唐木门总经理陆立平先生　　记者：陆总您好，非常荣幸在这里和您交流，首先我想问一下，盛唐木门今年是第几次参加木门展?　　陆立平：我们已经连续三年参加这个展会了。　　记者：今年的木门展和往年相比最大的不同是什么?　　陆立平：今年比较正规，里面的规模更大一些，各个参展商更加重视展会的效果。　　记者：盛唐木门这次参展的主要目的是什么?　　陆立平：第一个突出企业的发展愿景，另外展示自身的特殊的产品和自身的特点。　　记者：给大家介绍一下盛唐在这次展会新产品吧。　　陆立平：我们今年推出了盛唐系列木门，另外我们在实木复合这块增加了仿古系列，满足了不同的消费者对不同产品的需求。实木复合门比较欧式风格，有一种返璞归真的感觉。还有不上漆系列，用的是仿真木皮，绿色、环保、低碳。　　记者：提到环保，现在环保是我们装修当中说的很多的话题，盛唐在这方面有一些措施吗?　　陆立平：我们所用的材质、基材都是环保的水性漆，包括我们的包装，辅料都是世界上最好的，包括我们的机械设备这块。　　记者：作为木门展的商家来说，您觉得木门展对于参展企业有什么样的意义呢?　　陆立平：突出厂家的综合实力和形象，对招商也起到了一定的作用，扩大了厂商的知名度和影响力。　　记者：盛唐今年的招商有目标吗?　　陆立平：我们主要针对东北三省这块。　　记者：现在招商的情况怎么样?　　陆立平：招商情况在我们的预料当中，甚至超过我们理想化的程度。　　记者：盛唐今年的企业目标是什么呢?　　陆立平：我们想先把这个品牌做成东北三省的名牌品牌，我们在整个的媒体宣传，网络宣传这块，包括像一些车体，电视，我们都会具体做一些宣传的规划。　　记者：非常感谢您在今天百忙当中接受我们的采访，也祝盛唐木门展会上大放异彩，获得成功。出处：其他

记者：非常欢迎黄总今天接受我们的采访。首先，请您介绍一下阳光一品这个品牌这次参加深圳家具展的情况。　　黄总：这次我们参加深圳家具展主要是简约中式风格、纯实木的家具。点击图片进入下一页>>阳光美家董事总经理黄更新　　记者：那么，有什么亮点的产品能给我们介绍一下吗?　　黄总：今年我们的亮点产品就是纯实木的海棠木家具。海棠木是一种比较好的木材，是东南亚出产的。　　记者：这次展会吸引了很多经销商进来参加，那么他们对你们的产品的反应如何呢?　　黄总：他们的反应都是比较不错的。我们卡发这个产品是属于中高档的，定位比较广泛，可接受的年龄段都比较广，无论是年轻的还是年长的消费者都能接受。　　记者：现在做中式家具的企业都标榜自己的产品是新中式或者后现代中式，那么阳光一品有什么优势能够超越同行呢?　　黄总：我们有开发的优势，拥有一个30多人组成的设计团队，有自己生产、设计、研发的专门人才。　　记者：到目前为此，阳关一品在全国的布局是如何的?　　黄总：西南、西北、江浙这一带比较多。　　记者：也就是西部和沿海地区比较多?　　黄总：对。　　记者：我比较好奇，通常一线品牌会选择一二线城市的沿海区域，比较少考虑进驻西北这一带地域。不知道您对这种做法是怎么考虑的?　　黄总：对于我们这种纯实木的产品，在西北和和东北的气候有一定的差距。所以我们主要的地点还是在江浙和西南区域。　　记者：你们的产品是否会进驻大型卖场?还是会选择经销商加盟的方式经营?　　黄总：我们采用经销商加盟为主，另外自己也有两三个独立店。　　记者：阳光一品今年有什么战略计划跟我们分享呢?　　黄总：今年阳光一品有一个大动作。首先我们对经销商会有一种VIP合作计划，包括我们八月份会推出一款全新的产品。在九月份的展览会会展出。　　记者：我们拭目以待。最后，请黄总用一句话表达一下对阳光一品未来的期望吧。　　黄总：期望阳光一品与经销商的合作越来越好。谢谢。　　记者：好的。再次感谢您接受我们的采访。谢谢。　　姜总：谢谢。来源：PCHOUSE

　　主持人：李总您好，欢迎接受我们的采访，首先请您说说在今年的展会上有什么样的收获?　　李耕：今年的展会突出感觉建材市场比去年要强，展会的人流比去年大，而且最突出的感觉今年的展会提供的展品在往高端发展，不仅是瓷砖产品，在各个领域都有往高端发展的趋势。第二个是转向对工程的关注，很多的材料都是为工程市场做准备的，这两点我感触非常深。美生雅素丽董事长李耕　　主持人：今年的展会像往届一样，捆绑了很多的展在一起举行，最重头的就是设计节，设计师这块我们美生在与他们的互动上有什么样的举动?　　李耕：美生今年计划要和意大利的一个设计学院合作办学，在三到五年的时间内，我们要培养100名高端的设计师。我们现在已经计划第一个班在明年一月份开学，有15个人参加，所有的课程都是为中国的设计师量身定做的，我们争取用三到五年时间培养100个设计师。而且到2012年我们计划把这个课堂搬到中国来，这样可以使成本降低，我们希望让更多的设计师受益，为中国培养1000名与国际接轨的设计师，我们称之为100+1000的计划。　　主持人：很大的计划，今年是第一步还是我们已经有准备了?　　李耕：今年是第一步，我们七月份派一名员工，如果有设计师愿意参加也可以一起做一次体验之旅，在意大利体验一下生活和培训课程，为明年一月份正式办学做好准备。　　主持人：我们高端市场这块非常重视与设计师的互动，您也提到了大型工程项目也是我们三架马车动力之一，关于大型工程这块，我也看了一下，我们美生好像偏重于华东、华中、华南这块大型的工程不是很多?未来会不会加大这块的投入?　　李耕：其实我们现在没有太多的地域限制，是选择那些比较有实力的工程代理商，由他们进一步开发市场，我们提供服务支持，我们的目标是在中国600多个城市中树立地标性建筑。　　主持人：并不是说有意选择地域，而是要选择能体现我们品牌高端定位的大型项目来做是么?　　李耕：对。　　主持人：未来您觉得我们市场的潜力和增长点在哪?我接触到很多的高端品牌，他们说未来的中西部城市和二三线城市是他们要下大力气做的。我们是不是也这样?　　李耕：我们美生公司的销售网络已经遍布全国各一级城市，零售店将近100家，二三线城市已经开始布局了，这块市场我们会随着城市的不断发展，继续深入开发。另外，这两年我们从第二个十年开始推出了两个经济增长点，一个是奢侈品产品，所以这次像SETTECENTO的产品，PECCHIOLI的产品在国际上都是顶尖的产品，都是欧洲的贵族或名人用的产品，我们觉得中国的经济发展到今天，已经具备了购买高端产品的条件和能力，所以我们一个增长点就是把奢侈品的品牌引入到中国，而且从这两年的销售情况来看，比较乐观，比我们预想的要好;另一个增长点就是刚才说的工程项目的开发，我们已经在北京我们签定了一些项目，而且我们邀请了十多个工程代理商到这里参加这个论坛和展会，他们对我们的产品非常感兴趣，我相信会有更大的突破。　　主持人：我们注意到美生的产品从外观设计和制作工艺上是非常考究的，现在大型工程的外立面这种大规格陶瓷薄板瓷砖也是非常注重功能性的，比如说我们看了一下TOTO推出的大型的陶瓷薄板可能有自清洁的功能，不知道美生同类产品在功能上有什么样的特点呢?　　李耕：其实现在从我们的产品来看，我们下一步的方向主要是低碳、环保，这是非常重要的方向，而且这也是符合世界潮流的，我们现在引进的这些瓷砖相对于石材、天然的产品都有优势，这些天然的材料在辐射、耐磨度、防化学腐蚀度等方面都不及我们的产品低碳环保，这也是我们追求的方向，所以我们这次论坛和展会的主题就是奢华与自然，其实自然也是我们非常重要的追求。　　主持人：今年是“十二五”开局之年，去年房地产市场风风雨雨，对我们下游的建材行业受到一定的波及，您觉得从我们角度来讲，对于未来市场的走势有什么看法?　　李耕：像我们的建材行业，特别是瓷砖行业，是寄生在房地产行业，受房地产行业的影响很大，但是从我们对中国“十二五”到“十三五”十年的发展来看，我们非常有信心，因为中国的城市化步伐不会放慢，城市化步伐继续推进的话，房地产业肯定有一个大的发展，在这个发展过程中，我们觉得我们的黄金时期应该还有十年或者更多的时间，所以很有信心，短期的波动会有，但是不会有大的影响。　　主持人：我们今天的采访就到这里，谢谢您接受我们的采访。