【关键词】店铺产品定位、数据分析【适用行业】不限【适用卖家规模】不限　 现在的竞争市场越来越白热化，大卖家拼资本、拼资源、拼团队，那么小卖家怎么办呢?对于小卖家而言，想要在市场得于生存发展，那么就要更加明确自己的定位，找到一片适合自己生长的土壤，让自己有机会成为参天大树。随着消费者越来越追求自我特性，具备定位清晰的小而美卖家反而成为淘宝天猫等电商平台热捧的对象。我有个学生是做纸质记事本的。全网的玩法基本都在4.9包邮，淘客1.8包邮，都在靠公司的定制订单把亏损的赚回来。我切入的时候没发现，其实定制订单很多都是公司企业这类B端人群，他们有很多写字是用钢笔的。于是我就用120克的纸张，配上一句 “钢笔写不透”的文案，卖16.9，每天能卖100多单了!正确的市场定位，能帮助我们找到突破口。那么我们怎么样才能够找到好的市场定位呢?我们可以从三个方面展开分析：1.找到与强劲竞争对手的区分点我们可以从产品的属性区分来找到这个区分点产品属性区分：像材质、尺码、风格、功能、场景、品牌等都可以作为定位区分比如大码女装，通过在尺寸上区别于那些大众尺寸，让胖子也可以选到适合自己的尺寸比如阿芙精油，从专业化做区分 通过对比市面上产品多样化，做出自己专一和专业比如老年手机竞争饱和，但是转为主打儿童手机却成蓝海市场。2.定位市场的需求有多大对于所选择的市场需求，要避免选择的定位虽然跟主要竞争对手区分开来了，但是却根本没消费需求的市场这样尴尬的问题。这里我们从需求和增长2个维度，分4种情况来分析第一种：已经有一定的市场需求人群，而且处于增长，这时候选择入场还不晚第二种：已经有一定的市场需求，但是不增长，考虑竞争激烈情况，如果竞争很激烈谨慎进入第三种情况：市场目前很小，但是增长空间大，快速占领市场等待市场推着你走第四种情况：市场很小也不增长，如果你有大的目标，那么可以直接放弃我们上面提到的大码服装就属于第一种情况，有一定市场需求，且还在增长。根据百度搜索的结果，2015年的时候中国肥胖人数达到9000万人口，数量达到世界第一，其中80-00后成为了肥胖人群主体。近20年来，中国肥胖率增长了3倍，所以在中国，肥胖人群的物质需求和减肥事业都是市场基数大，增速快的大市场，这也是近些年大码服装需求快速增长的原因。3. 市场的竞争威胁及自身优势到了这里，我们要开始观察目前强劲的TOP品牌商家，是否已经也有瞄准我们要切入的这个市场，要是发现他们也都在提前做布局。这个时候要看我们是否有优势跟他们做竞争，如果没有也要慎入，反过来要是没多少人注重，市面上做的都是小虾米，那就要抓紧快速去抢占市场，后面自然会被市场大势推着你前进。接下来，我们以茵曼的例子，用上面的三个点来讲述数据如何帮助茵曼成为顶级TOP商家。服装里面最大的区分点就在于风格上了，对于女装的风格，我先给你进行下知识普及：女装风格主要划分为2级：第一级风格划分为3大类，分别是通勤风，甜美风、街头风第二级风格则在每个大类下划分子类：通勤划分为：韩版、复古、文艺、OL、简约、民族甜美划分为：日系、学院、森女街头划分为：欧美、朋克、嘻哈等说完女装风格的分类，我们看看茵曼是怎么进行定位的。1.茵曼选择的区分点：2012年的时候，生意经数据显示女装市场通勤占比73%，街头占比14%，甜美占比13%。其中街头主要风格是欧美派、甜美主要风格是日系派、而通勤风主要是韩版，从这3大板块来看，韩版、日系、欧美三大主流都是属于国外潮流的引入，所以为了对标国外潮流风，在定位区分上就选择了民族文艺风2.那么民族文艺风这个定位的市场的需求如何?民族文艺风是归属在通勤风这个大类下的，占据了通勤市场9.4%。大概30亿的市场份额，所以在大市场下面，民族文艺风的市场占比算是有一定规模的。3.市场的竞争和威胁分析对于女装而言，TOP商家里面都有自己的定位风格，所以那些做韩版，欧美、日系的商家基本也不会去做民族文艺风，而最大的竞争对手就是裂帛，其他的都是一些比较小的商家，因此在当时这个市场下竞争威胁是相对比较少的。最终茵曼选择的是以棉麻为切入点的文艺风格店，而裂帛更偏向于最炫民族风，即使是选择同类市场，也有属于自己的错位，最终成为了女装类目下的一大传奇!当然，产品属性特征是区分定位最大的要素，但是随着市场需求的不断挖掘，导致了我们在做定位区分选择也越来越难找，因此也有很多从营销等方面做定位区分比如耳机，从功能上的竞争转移到场景化的美感比拼;比如卫龙辣条， 逗比娱乐上的心理诉求打破玩转零食这种传统产品;比如面膜的十片装，改为6片装送四片，提升了单片的价值感;以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家在接触这一行业的时候都是一样的起点，没有谁起步高这样，这是没有的，一起从零，一起从新，从零开始不可怕，可怕的是认为这是应该的而不努力，终究落人一程。今天小编就跟大家分享网店运营的秘诀。　　1、开店前首先需求考虑清楚个问题　　你有什么产品你要卖给谁你有什么优势　　2、开店说究竟就是竞赛你有实力跟同行竞赛就能够成功　　例如你是一个闻名品牌一切者你有本钱很低的优质货源你有许多忠实粉丝你有同行无法仿制的独家资源你有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等这些都可能协助你更快速的成功运营一个店铺。假如没有请看下一条。　　3、假如上面的优势你都没有开一家不好不坏的店铺　　此刻最重要是挑选相对优质的产品、以相对较低的价格出售、供给相对共同的服务、常常跟顾客互动。　　4、究竟要开一个什么类型的店铺　　旗舰店专卖店仍是C店　　能够说每个类型的店铺都有自己的优势都有能够成功主要是看你的产品更适宜哪种类型。　　1拥有闻名品牌资源的最适宜开天猫旗舰店　　2有共同优势的非闻名品牌适宜开淘宝企业店或许淘宝C店等成为闻名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的　　3线下批发市场适宜开专卖店或许专营店　　4假如没有任何优势劝你不要开店　　5、你要了解你的类目　　刚开端最好挑选自己了解的类目挑选了解的顾客挑选了解的产品这样你才能够比较简略的把产品卖出去。假如这些你都不了解请先对这些做深入了解。　　6、你需求成为自己店铺的第一位顾客　　想象一下假如你店里出售的产品不能招引你自己购买你又有什么理由招引其他顾客购买呢　　所以在开店之前先找出一些招引自己购买的理由。这样你就能够招引其他顾客购买你的产品了。　　7、你的店铺要有故事　　现在的店铺同质化严峻一个顾客在面对相同的产品和相同的价格的几个店铺你很难招引他在你的店铺购买。　　假如你是一个有故事的店铺那么能够一下拉近顾客跟你的距离再顾客不好做决议的时分你的故事会协助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺　　顾客　　8、刚开店的时分不要把一切顾客都当成你的顾客没有一家店铺能够把产品卖给一切人　　1开店的时分尽可能把顾客细分、再细分研讨好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么把最适宜他们的产品卖出去服务好他们。　　2等你有了一定的客户群你会发现这些顾客会有更多的需求然后根据他们的需求找到或研制新的产品。如此按部就班你的店铺规划会越来越大。　　9、常常跟顾客互动能够帮你大忙最简略的办法是建立一个老顾客交流旺旺群　　1当你上新品的时分无妨在群里查询一下老顾客最喜欢哪个产品这样将会帮你敏捷判别哪个产品可能卖出去　　2当你的一个热销产品忽然变得不热销的时分你能够在群里查询一下老顾客近期不购买的原因便利让你做成正确的调整。其实跟顾客互动还有更多的优点等待你的发现。　　10、做任何作业的时分首先把自己当成第一位顾客　　1假如你以顾客的思想去考虑店铺怎么运营你会防止许多低级的失误。　　2当你在做一个页面的时分你会想到顾客最想看到什么图片和文字你也会想到最能够招引顾客购买的要素是什么。　　11、做任何作业的时分又要忘掉自己是一位顾客　　在你按照上面这条做了一些作业之后接下来就不要把自己当成顾客了而要看顾客会有什么反响。　　例如你更换了一张宝物橱窗图能够观察一下实践顾客的点击率是高了仍是低了你更换了宝物介绍的内容实践顾客的转化率是高了仍是低了。　　产品　　12、产品要考虑赢利率　　1不要轻易出售赢利率低的产品不然你会被其他的本钱所压垮有赢利才能生计和发展。　　2赢利率高的产品不一定不热销简直任何一个闻名高端品牌都是赢利率很高的一起又是非常热销的。　　13、决议赢利率第一个要素是价值而不是本钱　　例如苹果手机的本钱跟小米手机的本钱差不了多少可是苹果手机的赢利率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方　　1质量好。无论是硬件仍是做工质量都比大部分手机品牌好许多。　　2用户体会好。无论是操作界面仍是灵敏度仍是拍照作用都是非常好的。　　3有体面。用苹果手机看起来比用其他手机有体面。由于对大部分人来说体面也是一种价值。　　14、决议赢利率的第二个要素是招引力　　招引力越高的产品越简略卖高价招引力越低的产品越难卖高价。怎么进步招引力　　进步质量添加功能进步服务供给赠品进步品牌闻名度　　15、决议赢利率的第三个要素是本钱　　本钱越高赢利率越低本钱越低赢利率越高。下降本钱的办法有　　寻找更上游的货源大批量进货部分作业运用兼职员工例如入驻孵化园能够节约房租　　16、决议赢利率的第四个要素是竞赛　　竞赛越大的产品越简略呈现价格战导致赢利率低竞赛越小的产品越简略呈现高赢利率。电商职业很难防止竞赛怎么应对竞赛请看下面的章节。　　17、运营一个店铺一定要有多个爆款　　爆款是产品竞赛力的体现也是店铺运营能力的体现。怎么打造爆款　　了解顾客群的需求进步产品的价值进步页面的招引力优化好宝物标题优化好点评经过CRM体系或许钻展告诉老顾客购买经过直通车、钻展等办法带来一定的精准流量经过店内相关推荐给爆款更多销量进步要害词排名添加更多天然流量报名聚合算等高质量的活动带来更多销量剖析流量来历并进步转化率较高的流量来历长时刻维持比同行稍高的流量和销量以便做成长时刻爆款相同的办法打造更多的爆款并进行相关出售　　18、店铺规划做大的时分要扩大产品品类　　这样能够快速进步客单价和复购率。　　例如　　店铺刚开端没有多少流量经过很长时刻的努力把一款裤子做成了爆款这个时分每天可能有几千人乃至几万人进店人多了需求天然添加这个时分有一部分人需求毛衣你就能够添加毛衣有一部分人需求鞋子你就能够添加鞋子产品越来越多一个爆款带动了许多其他产品的销量销量越多需求就越多能够扩大的品类就越多。　　运营　　19、运营的第一个中心是转化率　　进步转化率的办法有　　进步产品的招引力能够从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑进步页面的美观度进步产品的销量不要呈现 0 销量的产品进步好评的数量和质量下降中差评招引精准流量多跟顾客互动进步客服的谈天技巧。　　20、让顾客养成拜访店铺的习气　　固定每周一天为会员日当天某款宝物买X送X。这样做的优点有　　让忠实顾客养成常常拜访店铺的习气能够比较轻松的打造爆款而且带动全店流量处理滞销品或许清库存。　　21、店铺招引的流量越精准越好　　能够使流量更精准的办法有　　1确认店铺和产品定位要点针对精准潜在顾客做宣扬例如你卖的是高端产品尽可能在推行的时分针对消费层级高的人群宣扬。　　2剖析生意参谋的流量地图找出哪些流量来历的转化率高而且进步转化率高的流量一起下降转化率低的流量。　　22、运营节奏、店铺活动和推行联络越紧密越好　　例如先经过老顾客或许钻展测款测出一款点击率和转化率比较高的宝物　　接下来对老顾客进行促销随着销量的提升参与聚合算、天天特价、淘抢购等活动一起进行付费推行。　　23、运营的第二个中心是流量　　进步流量的办法有　　1付费推行是最直接的流量来历在ROI可控的范围内尽可能进步付费推行的力度正常情况下付费推行带来多少流量天然查找就会带来多少流量　　2参与活动能够给店铺带来更多的免费流量不过需求留心多参与优质的活动少参与残次的活动以防止为店铺带来残次流量而引发的差评和低DSR评分　　3进步天然查找流量最要害的是要害词竞赛度影响要害词竞赛度主要要素是产品销量、DSR动态评分、好评率这三点做好了天然流量就不会差。　　24、进步店铺DSR动态评分和好评率的中心是进步　　客户满足度进步的办法有　　产品质量过关发货速度过关购物体会好客服回复及时且情绪好售后问题处理得当赠品多或好到让客户惊喜。　　25、顾客的点评要常常留心　　由于从顾客的均匀中能够看出许多问题例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整能够进步顾客的满足度。　　推行　　26、推行的中心是点击率　　为什么要进步付费推行的点击率　　1点击率越高的人群意味着需求度越高终究购买的可能性越大　　2直通车的点击率越高质量得分会越高然后下降点击单价　　3钻展的点击率越高点击单价越低。　　27、怎么进步点击率　　1把自己作为一个实在顾客想象一下最招引顾客的是哪些元素是质量、价格、品牌仍是其他的　　2把招引顾客的元素提炼成图片和文案做横向测验终究选出点击率高的推行资料。　　3在出售的过程中经过客服谈天及顾客购物后的评语提炼呈现更多招引顾客的元素相同的办法做横向测验选出点击率高的推行资料。　　4在推行的过程中观察不同计划的点击率然后进步点击率较高计划的出价和预算一起下降点击率较低计划的出价和预算然后能够从全体上进步点击率。　　28、店铺访客价值越高越好怎么进步访客价值　　进步客单价进步转化率进步回购率　　29、店铺访客本钱越低越好。怎么下降访客本钱　　添加免费流量进步付费推行的点击率下降付费推行的点击单价　　30、流量本钱越来越贵怎么办　　答案是在现有产品的基础上扩大产品品类添加客单价经过添加礼盒、赠品或附加价值等进步转化率经过老顾客保护进步复购率。　　客服　　31、进步客服的技术　　客服的响应速度、打字速度、对产品的了解程度等是客服最根本要把握的技术假如这些技术没有把握请先花点功夫做好功课这样能够防止呈现一些根本的问题。　　32、售后服务留心事项　　客服的最中心责任是引导顾客下单、跟进售后问题、处理中差评等等。有条件的店铺能够组织专人跟进售后问题和处理中差评。售后客服需求留心的几点　　1从顾客拍下的那一刻就要开端作业了观察一下顾客有没有留言对发货有没有特殊要求合理的要求尽可能满足这是进步客户满足度的第一步假如呈现问题之后再想挽回就晚了　　2提醒库房赶快发货而且及时跟进物流异常订单呈现的问题赶快联络物流公司处理而且及时告诉顾客留心并致歉　　3顾客收货后假如有问题跟客服反馈一定要及时跟进并赶快协助顾客处理假如是由于产品或许物流的原因让顾客呈现的损失应赶快给顾客满足的处理补偿计划此刻唯一的目的就是让顾客满足。　　33、进步与顾客的交流效率　　做到以上几点仍然肯能会呈现一些中差评由于中差评是很难防止的所以建议订货一个中差评提醒的软件相似超级交易这样能够在第一时刻得到提醒此刻联络顾客的交流效率是最高的。　　跟顾客交流时应该了解清楚顾客为什么会给中差评而且尽可能给予补偿以令其满足然后再恳求顾客修正中差评就会简略许多。　　根据我的经历直接返现金是最有用的处理办法开端能够给顾客合理的补偿金额假如顾客仍不满足能够进步补偿金额。　　关于大部分顾客来说给予合理的补偿后根本都会帮助修正中差评的。　　34、怎么处理差评　　这个时分怎么办呢这个时分只能给顾客回评了可是一定要留心回评的技巧回评中不用跟顾客争吵、也没必要过火解说而应该考虑一下别的顾客看了这个点评会怎么想　　竞赛　　35、店铺怎么应对同行的竞赛　　答案是进步自己店铺的赢利率、点击率、转化率。原因如下　　进步赢利率能够让你的店铺每成交一笔订单都比同行多赚一点　　进步点击率能够让你的店铺以更低的本钱获得更多的访客　　进步转化率能够让你的店铺的访客更多的成为顾客　　36、进步店铺的访客价值也能够进步你的竞赛力　　由于竞赛越大访客的获取本钱就会越高这个是你无法改动的可是关于一切的店铺来说获得访客的本钱相差不会太大　　可是假如一个访客来到你的店铺能够产生比其他店铺更多的出售额那么在相同的流量本钱下你的店铺的出售额就会更高赢利也会更高。怎么进步店铺的访客价值呢　　1进步产品的招引力然后进步转化率能够让更多的访客成为你的顾客　　2围绕顾客的需求扩大产品品类而且做好相关出售进步客单价　　3把握好顾客的购物频率和活动节奏并适时经过CRM体系、钻展等渠道联络顾客进步复购率。　　37、怎么成为职业第一名　　答案是推翻现有职业或许培育一个细分职业。　　1推翻一个职业是比较困难的可是每个职业又都在不断的被推翻。　　2假如短期内无法直接推翻一个职业那么能够对顾客进行细分只围绕着某一类细分的人群供给更好的处理计划成为这个细分职业的第一名。　　当这个细分职业的顾客非常满足后能够向更宽广的人群进行拓宽。　　数据剖析　　38、及时重视店铺数据改动　　店铺的一切问题都能够从数据中剖析出来从数据动身能够让你找到问题的要害而且及时作出调整。　　39、重视“付出转化率”　　“付出转化率”是店铺最中心的数据没有转化率其他的一切都无从谈起　　1“付出转化率”要大于“同行同层均匀”“付出转化率”阐明你的产品越受欢迎访客价值也越高　　2店铺的“付出转化率”是由详细产品的“付出转化率”决议的想进步店铺的“付出转化率”应该先进步详细产品的“付出转化率”。　　40、先进步“付出转化率”再进步“访客数”　　这样会得到事半功倍的作用。剖析“访客数”最重要的是剖析“流量来历”剖析不同流量来历的“数量”和“付出转化率”　　找出“付出转化率”比较高的流量来历并想办法进步不只能够进步“访客数”还能够进步全体的“付出转化率”。　　41、“客单价”的提升主要靠产品单价和相关出售　　1在相同的流量下尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的产品并下降“单价低”且“转化率低”产品的流量这样能够直接进步出售额和客单价。　　2优化宝物介绍、营销活动、满赠规矩、客服话术等尽可能从顾客的需求动身招引顾客买更多的宝物买得越多客单价越高。　　42、进步“DSR动态评分”　　“DSR动态评分”是反馈产品满足度、物流满足度、客服满足度的目标这是反馈顾客满足度的数据。　　1虽然是3个评分目标但却不是独立的。进步任意一个目标都能够促进3个评分的提升由于在顾客对某一个方面不满足时其他的分数也不会给高。　　2产品质量、物流速度、客服付是最根本的要求做好这三点“DSR动态评分”一般不会太差。　　3给顾客额定的赠品和惊喜能够进步顾客的满足度然后进步“DSR动态评分”。　　43、涉及到店铺的数据非常多限于篇幅不在一一解说　　当你在遇到一个数据的时分考虑一下数据的实质是什么然后再考虑怎么优化这些数据。　　44、最后要留心有时分的数据是错的　　例如预售产品的“付出转化率”为0此刻怎么判别产品的实在转化率呢答案是参阅“下单转化率”或许直接人工统计预售订单量再除以访客数。　　45、上新不要随机上定期上新　　定好时刻后要坚持上新是保护老客最好的办法上线前做好预热短信以及其它办法都得打开　　上新是为了从众开掘爆款潜质宝物所以要做好上新后的测款计划结合柔性供应链没有得到市场认可的款不要批量生产以免库存压力过大。　　46、投资最重要的五个要领　　看准一个团队团队开掘两个优势优势职业+优势企业　　弄清三个形式事务形式+盈利形式+营销形式　　查看四个目标营业额+赢利额+净利率+增长率　　理清五个结构股权结构+高管结构+事务结构+客户结构+供货商结构　　47、单点上的极致打破往往能改动全局　　没有取舍的成果必定导致全面平凡。 毫无疑问对中小卖家来说资金有限资源有限精力有限没有品牌从单品动身要点打破单品致胜才是中心驱动力　　仿制爆款成爆款群带动全店平销主推款销量稳定经过相关带动来分导流量。　　48、学会经过现象看实质　　在适宜的机遇做正确的事凭经历感觉事件的是否合理性会用数据去快速佐证让团队少走许多弯路削减企业的试错本钱　　能看到竞赛对手改了价格动了标题换了详情但看不到改动背后的实质任何大店背后一定有这样的人否则再大的品牌也起不来　　49、怎样做好引流推行　　这一切是不是能够化繁为简一开端就做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推行。　　换个思想视点从产品和服务的视点动身去做宝物做客户而不要跟着规矩改动去单纯玩术的层面那样猫捉老鼠的游戏只会把自己搞得很疲惫。　　以上就是小编给大家介绍开店技巧49项，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于店铺选款，可能大家也有一些了解了，小编也讲过类似的知识，但是罪对于新手来说还是需要清楚的。今天，小编给大家讲的就是关于行业top店铺用的选款技巧，学一学专业的技巧。行业top店铺用的选款技巧：一：款式核心1.搜索潜力：是否能够提升起来，需要我们去看一下行业上限，行业上限越高说明这个款搜素潜力越大，那么行业上限怎么看呢？其实非常简单，直接去淘宝搜索产品，看销量高低之间的差距，就是我们的行业上限，差距越大行业上限越高，越值得去操作。2.转化潜力：这个决定你的款是否能够卖的出去3.利润空间：选款的时候你的利润空间决定了你后期推广是否赚钱。二：款式筛选1.工具选款：工具选款主要是选同行的款，通过市场行情-商品店铺榜，在进行选款的时候我们需要精准类目，类似等级，店铺的主要来源以手淘搜索为主，算同行的高转化词，通过高转化词进行选款。2.截流选款：还是要利用市场行情截取直通车少或者是不开车的店铺，以搜索为主的，精准类目，等级相差不大，最好比自己低一点，搜索流量一直在提升的店铺做相同款顶到前面去。3.非工具选择：信誉低没有市场行情的店铺，以词选款，通过名不虚传-搜索词库，搜素大词，算低竞争的词，竞争度等于我们的搜索人气/在线商品数，来进行选款。 款式对我们来说是非常重要的，决定我们后期的所有操作，包括我们的搜索，上架维护，直通车推广，活动推广等等，其实选款简单来说就是确定高转化词，来找高转化款式，之后做高转化的标题，上架维护推广一系列的操作就是完整的爆款操作流程。 关于top店铺选款的知识大家都清楚了吗？即使是top店铺，也要考虑选款的问题，那么我们这些小店铺是不是就更要注意这些问题了呢，不仅是选款，关于优化的所有知识都要清楚一些，不然你怎么把你的店铺运营下去。想要知道更多关于top店铺选款的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）