关于小卖家锐变的文章
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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

淘宝金牌卖家怎么申请?金牌卖家哪些类目不准进入

2020-06-03 14:00 3341
经常有人问关于金牌卖家的问题,比如说买家喜好度是什么啊、什么是金牌卖家、金牌卖家搜索有加权吗等等这些,今天小编在这里一一给大家说明一下。一、金牌卖家考核指标中“买家喜爱度”是指什么?“买家喜爱度”是指:周期内买家访问人数,老买家回访率,重复购买率,买家推荐率,匿名买家调研中买家喜爱度综合指标进行考核。买家推荐率:已购买的买家中有过分享行为的买家比例。匿名买家调研中买家喜爱度:1、计算时间、门槛值:周期内符合金牌卖家其他各项指标的卖家,系统自动提交入围的金牌卖家到大众评审。2、大众评审的评审员须符合以下条件:a、周期内最近1-6个月的下单买家,购买过且交易完结的买家;b、非差评师、非恶意行为,虚假交易等买家。3、展示哪些卖家信息给评审员?将店铺主要经营指标,包括但不限于:a、客单价是否正常;b、主营类目;c、旺旺响应速度;d、曾买过的商品/评价4、投票方式与计票规则:每个评审员一票,规定的时间内投票;大众评审的结果不对外呈现,直接对接计分系统,根据一定的权重与其他指标形成综合分值。二、金牌卖家准入类目有哪些?行业 主营类目名称 家电 个人护理/保健/按摩器材 办公设备/耗材/相关服务 厨房电器 生活电器 影音电器 电子词典/电纸书/文化用品 大家电 运动 户外/登山/野营/旅行用品 运动/瑜伽/健身/球迷用品 自行车/骑行装备/零配件 运动服/休闲服装 运动包/户外包/配件 运动鞋new 美妆 美容护肤/美体/精油 彩妆/香水/美妆工具 美发护发/假发 母婴 童装/亲子装 童鞋/亲子鞋 奶粉/辅食/营养品/零食 尿片/洗护/喂哺/推车床 孕妇装/孕产妇用品/营养 玩具/模型/动漫/早教/益智 花鸟文娱 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 宠物/宠物食品及用品 书籍/杂志/报纸 乐器/吉他/钢琴/配件 珠宝配饰 手表 珠宝/钻石/翡翠/黄金 饰品/流行首饰/时尚饰品新 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 古董/邮币/字画/收藏 服饰 女装/女士精品 女士内衣/男士内衣/家居服 服饰配件/皮带/帽子/围巾 女鞋 男装 流行男鞋 箱包皮具/热销女包/男包 汽车 汽车/用品/配件/改装 新车/二手车 摩托车/电动车/装备/配件 食品 零食/坚果/特产 茶/咖啡/冲饮 传统滋补营养品 酒类 粮油米面/南北干货/调味品 水产肉类/新鲜蔬果/熟食 家装 基础建材 家装主材 电子/电工 装修设计/施工/监理 五金/工具 家居 住宅家具 商业/办公家具 家居饰品 床上用品 居家布艺 特色手工艺 百货 厨房/烹饪用具 餐饮具 居家日用 节庆用品/礼品 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 家庭/个人清洁工具 收纳整理 3C 电脑硬件/显示器/电脑周边 数码相机/单反相机/摄像机 电玩/配件/游戏/攻略 笔记本电脑 MP3/MP4/iPod/录音笔 手机 台式机/一体机/服务器 网络设备/网络相关 平板电脑/MID 闪存卡/U盘/存储/移动硬盘 3C数码配件 国货精品数码 网游 游戏物品交易平台 三、什么是“金牌卖家”?金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段,淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。对卖家而言,金牌卖家是一种荣誉和认可。对买家而言,金牌卖家有助于降低购物决策成本,安心购物。四、金牌卖家不予准入的特殊类目商品有哪些?因商品特殊性,金牌卖家暂不允许发布以下类目商品的店铺准入。特殊商品类目如下:早孕检测、按摩足疗机、拔罐器、电子计步器、电子体温计、电子血糖仪、刮痧片/板、家用电子理疗仪、矫姿用品、接尿用品、轮椅、其它健康/保健/检测、其它口腔治疗设备、手杖/拐杖/助行、体重秤/健康秤、血压计、脂肪测量仪、止鼾器、足部按摩走毯、足底理疗/气血循环机、足浴器、坐便椅、避孕套、排卵试纸、体温计/仪器、延时套、早孕试纸、佛像/神像、佛牌、唐卡、画像、纸制品/冥纸/冥币。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝新手卖家、小卖家要掌握的几点技巧

2020-04-21 14:00 2537
很多淘宝卖家觉得淘宝这两年的玩法改变太多,让人摸不着头脑,也不好做。那么事实真的是这个样子吗?其实我们只要跟着淘宝的规则走,就不会觉得事情有那么的复杂。下文给大家介绍一些新手卖家应该掌握的技巧,大家可以看看。也有很多新手卖家总在不停的犹豫,觉得自己开店是不是已经迟了,结果越拖越久?看着那些在淘宝浮浮沉沉中一直存活到现在的店铺,满心满眼都是羡慕。但是你有没有想到,在这一路的浮浮沉沉中,又有多少店铺退出了淘宝?所以不要再为选择而犹豫,只要你在市场上,就会有竞争。那么你要做的就是在竞争中努力踏实肯干,而不是犹豫徘徊。一、新手开店铺应该注意的事项:首先你要对淘宝的规则有一个整体的了解,把握原则、避开违规行为;其次,是要掌握开网店运营方面的知识,形成大致的思维;接着是要详细的对运营的每一个步骤做了解;最后是货源方面的问题,如果实在找不到合适的可以选择做代销或者是一件代发。二、想要经营一个成功的网店的要求:首先是定位准确自己的人群标签、店铺标签。其次是对自己店铺中的商品进行管理,优化组合、排版布局、价格设置都要合理。最后要求有一个有效的运营,这就要这就要求店铺卖家有协调各方、管理全局的能力。三、新手卖家普遍出现的问题分析:1、店铺信誉新开的店铺一般店铺信誉是比较低的,一个新的店铺,刚开始没有流量、没有销量,自然也就不能吸引买家。同时新开的店铺也没有太大的竞争力,淘宝能够给你的扶持也比较少。比如说展示窗口,新买家一般只有一个。而一个高的店铺信誉则能够给我们带来更多的曝光,同时提高买家购买我们产品时的信心。同时像一些软件的下载、活动的参加,都需要我们店铺的信誉达到一定的程度。店铺的信誉基本上就是一个店铺能够存活下去的必备技能。(1)首先要设计好我们产品的布局,把我们店铺中的主打款式、辅助款式、利润款式等等做好优化。(2)第二步就是通过赠品、或者是优惠活动来提高店铺的购买量。比如说我们可以把我们店铺中的产品搭配正品运行销售,这个时候能够提高买家对我们店铺中产品的购买量,并且优化买家对我们店铺的评价,还可以拉拢老顾客。2、淘宝权重一个没有权重的店铺,排名靠后、无法在买家面前显示。甚至在你想要参加一些活动的时候,因为你店铺的权重太低,会导致审核无法通过。一个有权重的店铺,会拥有更多的展现在买家面前的机会。也能够让我们店铺中的产品得到更多的流量。还能够提高我们店铺了综合评分,从而获得淘宝官方的扶持。那么如何才能提高权重呢?(1)上新产品:上新产品的时候也要有技巧,不要一次性全部上架,可以后期分批上架。(2)下架滞销商品:经常查看我们店铺中的滞销商品,如果出现问题及时解决。(3)评分:店铺评分对权重的影响也是比较大的,最好让自己店铺的评分三方面都保持在至少4.8分。售后的服务态度、物流的选择、产品的质量,这些都是我们可以解决的问题。(4)综合问题:如果在细节上出现一些问题,更需要及时解决。比如说前期货源的质量、产品的价格、推广,还有如果买家需要退换货的服务态度等等这些问题,都需要卖家有一个细心、良好的态度。以上就是关于淘宝卖家技巧的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝小卖家可用到的3个情感营销策略

2020-03-09 14:08 3109
开个淘宝店,还得学会各种推广和营销方式,一些营销策略在淘宝店的运营过程中还是很有必要的,在这里,小编为各位淘宝中小卖家整理了3种情感营销策略,这3中情感营销策略分为客服情感营销、站外情感营销、老顾客情感营销。一、客服情感营销这个部分中小卖家做的会比一些大卖家要好,主要是因为大卖家的客服基本都是雇佣的,目前为止没有碰到过几个大店的客服特别热情的,我指的是真诚的热情,因为卖出去的利润跟他们没有太大关系,所以卖力气这种事跟他们也就没有什么关系了,反观小卖家的店铺,他们知道卖出一单的困难性,所以希望抓住每一个顾客的心,在和顾客沟通的时候也就非常的用心。那么最基本的客服情感营销就是热情了,也是所有客服的基本功,更进一步就会是真诚营销,用自己真诚的话语去打动顾客,从而促使顾客下单,这种方法是下下策,因为在这种氛围下,买家会觉得你在求他购买,借这个机会可能要求你降价,很多小卖家把持不住,就会给顾客一些基本的优惠,降低了自己的利润,同时在用这种方法营销的时候容易导致顾客流失,主要是因为顾客想的比较多,他们会觉得你在骗他,或者宝贝根本不值钱,只是你在忽悠他,在利用的过程中,顾客可能会对你产生怜悯的感情,才会下单,那么好处也就体现出来了,会体谅人,会同情人的人一半人品都不会差到哪去,只要你后续维护好,成为回头客的几率也会大大增加。那么这个真诚营销的方法可以轻易的辨别出优质顾客,在真诚营销之上可以演变为友谊营销,我是这么叫的,因为我在和顾客交流的过程中会慢慢变得放松,在放松自己的同时也给顾客一种亲切感,恰恰是这种亲切感,就可以一次性将新顾客变为老顾客,这个就要看自己的表达能力了,只要记住一点,每一个人都不喜欢听别人倾诉,都比较喜欢跟别人说自己的事,在此基础之上,你和买家可以很快变成朋友,这也是客服的最高境界了。二、站外情感营销这个情感营销的主要作用是推广,目前推广的手段很多,琳琅满目,但真正做到免费且效率高的少之又少,而这种情感式的站外推广完美的诠释了什么叫免费推广,当然,这是需要很多时间去培养的。大家都知道在各种即时通讯工具上发广告,也知道跟比人聊天,熟了以后再推给他宝贝让他购买,但没几个人做的好,这主要是自己的交流方式还不够好,在这里我不谈怎么说话,怎么取得别人的信任,因为这都是自己积累的经验,只有自己亲身体会,才能轻车熟路,运用自如。三、老顾客情感营销大家都知道老顾客的重要性,但又有几个卖家真的在一个一个的维护老顾客?老顾客不维护就永远都起不了作用,我在上大学期间做过房地产,房地产是个很注重老顾客的行业,在有成交之后,会将顾客的详细信息全部记录下来,在之后的信息匹配中,方便再次营销推广。而在淘宝上,买家们每天都在忙着做活动,店内的,官方的等等等等,但你们想起来通知一声老顾客了么?现在的旺旺除了卖家以外都不会经常登陆,但是手机不会老是关机吧?所以在搞出优惠活动后,别忘记了那些老顾客,他们都买过你的东西,知道质量怎么样,并且他们有这方面的趋向,比如我卖大米,在吃过大米后好吃肯定还想再次购买,但是你的宝贝价格偏高,那你就可以在估计他快吃完的时候一条短信告诉他, 现在过来买有优惠了,结果会怎样?卖比较高频的宝贝的卖家应该多想想了,你在平常的时候对你的老顾客关心是否足够?是否在交易成功以后成为了朋友?好了,以上就是一些情感营销策略,所以,不要在抱怨自己的店铺流量少、没有成交,事在人为这句话就是为各位准备的。只有在你不断的去钻研和运营自己的店铺,可以会有所收获。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝小卖家要懂得淘宝生存法则

2019-12-22 14:58 2623
中小卖家所在的电子商务平台是一个势不可挡、竞争激烈的江湖。如果你想在其中站稳脚跟,为自己的世界而战,你需要知道生存法则,这样你才能长期坚持下去。那么生存法则是什么呢?1、思路比技巧更重要标题优化、最佳现货时间、直接汽车低价排放、新产品布局规则、搜索引擎算法等。这些干货非常强大,但也可以是成功的,但不同的类别、不同的商店是基于不同的人员配置、不同的执行能力,在具体操作过程中,卖方不应该在自己的车间挂上。比技术更重要的是思想,掌握操作思想是王道,商店可以长期运行。2、练好车技再谈开车直通车赚钱?当然要赚钱,但它需要很高的驾驶技术和非常好的产品。在自然搜索流量,淘宝会在最容易成交,强烈推荐给消费者人气宝贝的优先。如果你想开车如果你没有技能,卖方的转化率将非常低,你支付的交通将被浪费。相反,如果卖家的投入产出比很好,就会增加宝宝的体重,搜索排名也会提高。所以,你得训练和开车。它不会是第一个学习,练习,小心驾驶,否则,它将仅在没有任何影响的情况下变成烧伤。打开一次或两次是可以的,而中小型卖方不能长时间保持它。3、选择合适的视觉呈现在淘宝网上,有一些产品很受店内装修垃圾的欢迎,但那只是意外,不是正常情况。电子商务购物不同于实体店,实体店可以触摸产品,因此视觉呈现非常重要。尤其是对于新开张的门店,顾客们更是没有心情继续看着门店破旧的装修。如果商店很合适,即使顾客没有开始购买,它也会在参观过程中产生购买的欲望。注意寻找一种适合商店的风格并不总是最好的。如果商店出售小吃、小装饰品等,就不必像五星级酒店那样装饰商店。4、注重三个时间节点这三个最关键的时间节点有:货架,第一周,第一个月。(1)在架子上。别想把货物放在货架上等生意。刚上架时的优化非常重要,这决定了宝宝的生死。优化有很多方面,包括写一个好标题、设计一个有影响力的页面、高质量的第一张图片等等。(2)在这一年的第一周。零中断的第一周,转换的指标,客户单价的指数,螺旋上升,这些都是非常重要的。(3)第一个月。这主要是针对新的卖场而言,第一个月是关键时期,如果第一个月的不好表现,那么后者想反击,这是非常困难的。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝小卖家如何应对双十一的到来?

2019-12-22 14:55 2032
可以说,在双11等大型促销活动中,如果商家想获得更多的流量,就需要提前做各种准备。毕竟,对流量的竞争程度是非常激烈的,所以接下来小编给你提供具体的细节。一、计划策略不同的目的和策略是不同的,小卖方的播放方法的比较是:小爆款群策略。也就是单计划,多产品,并优选收藏加购高的产品,以投产为主要优化核心,在保证不亏的前提下,逐步增加点击量,增加uv价值。二、直通车优化内容1、拉升点击率选择相关性强、点击率高的20-30个长尾词,出价比行业平均价格高1.5倍。这需要一个二维的群体溢价30%进行测试,并且有数据显示选择几个高点击率的人作为备份。创造性的图表也需要测试。每日限值会增加,以确保点击率继续增加。2、稳固投产加上购买收藏,点击关键字率很高,做重点优化,增加处理,以确保稳定的关键词排名;并显示点击率较低的关键词,这样做增加治疗,然后观察命中和收藏加上可用的数据反馈;点击次数和点击率都很高的关键字,我们应该看到他的生产数据,生产删差;没有点击任何关键字的长期转型,我们必须毫不犹豫地做删除处理。对于转化率好的,应该提高保费;对于点击率低的,应该先提高保费,然后观察数据变化。大力推动,无论是系统人群还是定制人群都要在原地优化。在该区域,通过直接的流量数据,可以发现一些高点击和高显示的区域,可以屏蔽产品的生产集中,可以分析该区域的显示指标,还需要对单日和最后七天的数据进行分析,目的是保证数据的有效性,否则,数据中会出现问题,操作中会出现问题,焦点会放在点击率好的区域,并进行关键的人口分析。摘要:操作最初的重点是直通车权重,迅速增加点击率让重车右更好拉,同时优化精细关键字,人物,地理等,所以有直通车重输出和数据收集买到合适做在最后PPC坚实,合理下来,实现我们的低成本引流的最终目标。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝运营之淘宝小卖家生存下去的基本技能

2019-09-01 15:04 4518
  “淘宝变得越来越难做”,这是所有淘宝中小卖家共同的心声。除了平台有越来越多的卖家和商品的内部竞争,还有外部的竞争对手也越来越多在瓜分属于淘宝的蛋糕。所以,现在的淘宝中小卖家发现能够自己把流量引进来变得更加重要。内容营销、微淘、直播、网红,这些词从去年开始被提及的频率非常高,淘宝也给了大量的支持,这都在传递一个信号:你自己得能找饭吃了。今天小编就跟大家分享三个淘宝小卖家生存下去的基本技能。  技能一:内容营销信手拈来  今后的淘宝有个不争的事实:内容营销。如淘宝达人、淘宝直播、淘宝头条、微淘等的流量都需求经过内容营销来匹配。  内容营销必不可少的手法:软文。许多卖家觉得自己文笔不行,软文特别难写。其实,只需记住一个根本问题:你写的东西是给顾客看的,不是写给文学家看的。下面推荐一些根据产品和用户的软文类型,我们可以参考,多写写。  1、常识经历型软文。我们上网一个十分重要的驱动力便是获取常识,尤其是对某一方面常识或许经历的一站式需求,比方祛痘的经历、减肥的经历、糖尿病的常识、家装的常识……,只需你能体系的将常识提供给目标受众,就有许多的机会可以将产品信息进行软性的植入。  2、娱乐型软文。许多人上网的意图都是为了找一点娱乐元素,假如你能用一篇具有娱乐精神的文章赢得我们会心的一笑,相信也可以获得很不错的软文营销作用的。比方十分经典的一个小比方:《一只狮子引发的离婚案》,便是经过一种娱乐搞笑的方式将瑞星的广告做了一种软性的植入。  3、爆料类软文。从心思学上来讲,人都是有偷窥欲的,都希望能知道他人的隐私或许了解一些他人不知道的东西,所以假如能以揭秘为主题发布一些文章,点击率一定会很高的,可以吸引许多好奇者的眼球。  4、悬念型软文。这类软文会围绕着一个主题,采纳自问自答的方式,全文围绕这个问题来进行剖析和回答,许多保健品和化妆品都十分擅长使用这种类型的软文。  5、故事型软文。听故事是人的天分,不管是小孩子,还是大人,这也是最古老的一种教授常识的方式,我们可以围绕着产品编一些引人入胜的小故事,当然了,前提是你一定要看你的目标受众喜欢什么样的故事。  6、恐吓型软文。人的内心都有恐惧的一面,先抛出一个直击用户内心软肋的结论,当用户意识到问题的严重性的时分给他一个解决的方案。经过恐吓构成的作用,要比其他的方式构成的记忆会愈加的深入。  7、情感型软文。人都是感情动物,假如我们的文章可以触动用户内心的情感,唤起共鸣,就可以达到不错的营销作用。  技能二:善于发掘老客户的潜力  淘宝渠道会越来越老练。跟着它的老练,有一个跟线下相同的事实必然会呈现:搞定一个新客户的成本会远远的高于去维护一个老客户。从开展的需求看,也需求有越来越好的发掘老客户潜力的能力。  那么怎样去发掘老客户的潜力呢?其实无非是三个层面的:  第一,让老客户在可预见的时刻之内,重复屡次的购买。这个首先适用于那些重复性消费的产品,比方说茶叶、日子日用品、宠物用品、母婴用品等等。关于这种,一方面你可以树立顾客档案,在顾客消费完之前,自动跟客户联系;还有一方面便是你应该采纳会员制,关于老客户跟着消费总金额的提升,给予不同程度的折扣优惠。  第二,让老客户可以去影响其他人。这个也会是十分重要的一个因素,你买完产品后,会有一个共享按钮,假如你可以鼓舞顾客去共享,并且还有人经过共享进店购买,那么对你的产品搜素加权帮助是很大的。  第三,需求多面化。比方你是卖女装的,那么你的老客户或许还需求女包、女鞋等等,当然,这里会涉及到一个主营类目占比问题,以及你自身有没有这方面的资源。但是,你为什么不变通一下呢?比方你是做女装的,那你能不能找跟你风格相同,然后你很认可服务和质量的女包店铺、女鞋店铺,你们合作呢?老客户共享,这样是不是就完成了老客户倍增呢?  技能三:制定方案是基本功  只需在有方案的状态下,你才知道自己要去干什么,许多卖家不知道自己要去干啥,本源就在此。我们举个简单的比方吧,比方你根据自己的库存状况,加上你对曾经的出售的一个剖析,你估计自己在6月份,全体出售额预备达到50万元。  然后基本你的客单价在100上下,也便是说,你需5000单。然后根据自己的一个正常配比,差不多有20%来自于老客户,40%来自于付费流量,40%来自于免费流量。付费流量首先便是直通车,你直通车的转化率基本便是2%左右,所以得到多少个流量,估计花多少钱,这些东西就都出来了。  然后呢,20%的老客户订单,你现在有多少老客户,你老客户的购买份额达到多少,才干完成这20%的订单,那么你这块儿的作业就变成了:你要做到一个什么样的活动力度,怎样去告诉老客户才干完成这样的目标。  接下来剩下的40%便是免费的流量,这40%免费的流量首先经过天然查找来完成,而天然查找这东西不像直通车,只需你花钱了就有流量,所以这40%的流量或许偶然性比较大,那么为了尽量的去把这种偶然性的影响下降,你就要尽或许的去考虑如何去提高你的排名。  以上就是小编给大家介绍三个淘宝小卖家生存下去的基本技能,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

小卖家锐变成中级卖家,如何操作?关键还要看这五步

2019-03-27 15:49 3663
不管是什么店铺,销售什么产品,我们都是一步一步慢慢积累起来的,小卖家锐变成中级卖家,最后到高级卖家,中间需要时间、精力,更多的是技巧。所以这里很多新手卖家就会有问题,如果从一个小卖家锐变成中级卖家呢,需要了解什么、掌握什么?这里小编觉得就有些复杂了,首先需要了解下面的这五个关键要素,做好了,或许结果会令你满意。小卖家锐变成中级卖家的关键五步:一、新品怎么玩才能做起来? 其实新品要做起来,关键步骤有非常多的,店铺详情、视觉、文案、推广方法、产品优势,但是今天不说这些,说的就是怎么样打造新品标和获取扶持流量,权重提高,再谈转化。1、打造新品标:新品标的打造,可以说非常容易,也可以说比较复杂。大家发现下面的几个大点,是不是都有一个共同点:独一无二,不复制。系统给到产品打标,其实就是看到新品的风格都不同,才会筛选打标。所以获取新品标这块,做成了一个思维导图,直接让大家按照步骤操作。2、新品扶持流量怎么获取:可以说中小卖家上新的频率肯定较大,但是每一次上新都没有获取淘宝的正视,这是为什么呢? 先说一个原理,目前做淘宝的人多了,每个类目的产品每天都入驻很多新店铺新产品,那么都是没有价值的东西系统自然不会推送。什么叫有价值的产品呢?1、全人工上架2、主图、详情页、属性,自己编写,不是复制,不出现重复。3、产品的风格上、主图的创意上、详情页的设计上,都不出现雷同。我上面说的三点,不是叫有价值的产品,而叫你做到了以上几点,系统自然就能够有扶持流量给到你。二、选款的路上,为什么你一直没做好?什么是对,什么是错,必须分清楚。 一个款,如果没有找对合适的方式去筛选测试,最终导致浪费时间和耗费。那么对于选款上,有很多卖家都不是非常了解究竟如何选款才好,那么其实选款的技巧也都是几种,我就不详细的说了,分享的是选款时候的错误方向和正确路线。发现问题,发现错误,才能改变自己,做好电商。三、店铺持续没流量没转化,怎么做?1、基础销量怎么做?: 做店铺,首先要的就是基础销量。如果没有基础销量,开车没权重、单品没权重、店铺没权重、有流量不能转化。所以基础销量是每个产品的开始。 那么基础销量如何做?(1)免单,卖家在免单的同时,可以做多一个SKU免单较便宜的东西,比如是免单6元左右的SKU,但是主推SKU是30不免单,这样总比做一些歪门邪道好很多。(2)淘宝客,这个玩法相信很多人也都知道,可以加入一些群,群里有淘客的直接私聊他发出你的产品优势、客单价、优惠力度、和佣金等,如果淘宝客觉得OK那么自然回复你,这个很简单易懂。(3)第三方的平台:朋友圈、抖音、微博,这些如果有一定的粉丝量,不需要太多,也可以做一些基础销量,优惠力度调大,文案策划做好,图片发送,下单的人自然来了。2、评价买家秀多少合适: 一个产品最少有8个以上评价,2个以上的买家秀,这样你的权重才能提高,且在做付费推广的同时会有更好的转化率效果呈现。这个都是每个新店的做法,且不需要考虑,一定是这个道理的。 能做买家秀视频的同时,尽可能做多点买家秀,这样对你的产品权重能够有一定的提升,因为也算是内容的一部分,且内容这块目前淘宝主推的力度也较大,必须跟着淘宝的玩法走,才能做好店铺的发展。3、迷茫了,做什么推广才更加合适我们店铺呢? 很多中小卖家都会有一个通病,就是不知道做什么推广才适合自己店铺?同行做的好,我也想去模仿,可是为什么又是比他强,价格比他低,就是怎样也做不起来。 其实这里面包含着很多数据的要求,还有就是店铺定位的要求。想要站在什么位置,展现到怎样的买家面前,除了做好店铺定位、获取人群之外,我们还需要得到系统的分配。那么系统的分配是怎样的原理呢,我们应该如何做才行?! 上面,我给出的思维导图,是关于店铺推广的渠道,这个我就不一一解说。但是下面的一个原理,我们就必须懂得,而且必须要执行在店铺上的。假如你是做手机壳类目的,那么今天会有100万个人群搜索手机壳进店,系统是不可能把100万个流量都从同一个渠道进店的,有可能20万从直通车、20万从淘宝达人、20万钻展、20万淘宝客,那么这个就是个性化搜索的碎片化流量时代了。所以,每一个店铺都会有自己的一个精准推广方式,在你自己测试的过程中,应该更关注的是系统给到自己怎样的定位,你觉得直通车很容易做起来,就专注直通车。觉得淘宝达人的数据反馈很不错,就去专注淘宝达人板块。自己给店铺定位,然后看系统如何给自己店铺定位,结合着两个做法,你店铺的推广流量会来的更轻松!4、有流量,但是保不住。 对于流量下降的原因,是有非常多因素的。我这里也只是给大家列出了普遍而容易遇到的。那么最值得一提的就是:在一定的时间内,你未能达到系统所期望的转化率,那么系统就会屏蔽你部分的展现。为什么这么说呢? 个性化展现,千人千面搜索,那么淘宝做出这个原因是什么?可想而知,系统想让好的产品更精准的推送到消费者面前。如果在你的店铺综合都比较良好的下去时,当系统觉得你的产品值得展现在消费者面前去测试一下你的转化率时候,那么你的流量就能够有比较好的提升,在这个时间段是系统给予你展现的。那么说到重点了,一般来说系统推荐你的时长会是2个星期,在这2个星期当中,系统正在测试你的转化率、售后能力、停留时间等各方面的数据。当你2个星期过后(大概,看类目决定),如果你的产品未能够达到系统所期望的均值的时候,那你的展现就自然给屏蔽了,系统会把这一部分流量推送到别的商家再进行测试。这个原理非常容易懂,但是做起来也是相当的难。因为跟标签关系也很好,和你产品的优势也很大。因为消费者喜好是决定了你宝贝的存活力度的。四、花钱做推广,觉得在浪费钱?不做也不行,做了也不赚钱? 在讲这个话题的时候,自己能否先问问自己,对淘宝的熟悉程度?对自己店铺产品的发展力度?不要一味想着淘宝能给你什么,要想下你能给淘宝带来什么!1、不做推广没有流量,怎么办? 一想起推广,肯定都会想到直通车。那么这个主题当然也是围绕直通车为主要去讲的。 我们首先要了解直通车今年的变化,主流玩法是否改变了。如果连改变都未能及时发现,谈何发展,谈何做好呢?1)为什么改版:直通车从2018年年初开始,改版了至少有3次,那么每一次的改版,都是让直通车变得更加智能化,智能化的原因是让直通车更加匹配千人千面的搜索和展现在更精准的买家面前。2)改版后,主推什么:这句话的理解意思是,改版后的直通车,我们应该要怎么玩才能跟得上。大家只需要明白一个道理:直通车目前的关键词已经成为了辅助,主要是定向、精选人群,这两块玩法是核心。因为定向和精选人群主要针对手淘首页,手淘首页的展现、排名,都是有一定的权重增加后才能提上去,那么权重如何增加?问题就在于定向和精选人群这两个模块里面的标签了。获取更多的点击,从而使得标签形成,如果没有一定的点击率,如何给你产品打上标签呢?这是一个非常值得大家思考的一个问题,3)增加权重、标签形成力度:那么每一次的改版,我们都明白了应该主推什么之后,我们是否更加应该去注重如何增加权重呢?那么直通车改版后,加强了对点击率的权重,反而弱化了转化率的权重。不是因为淘宝不去注重转化率了,而是视觉创意这块系统觉得应该更注重更有价值。因为有了买家的点击,才能确定你的目标人群,系统才好给你打上精准的标签去展现给精准的买家面前。这个意思很好理解吧!2、直通车如何带动自然搜索? 想必这个问题,是非常多商家都想知道的。究竟直通车能不能带动自然搜索,如何带动呢?因为做推广是无止境的,都是耗费且不知能否一直稳定下去,所以大家都想从付费推广中去带动自然搜索,然后降低推广的成本。 天下没有免费的午餐,想要付费推广做起来后自然搜索有好的展现,那就必须从付费推广入手。比如你的直通车方面,是否达到以上说的均值,点击率、转化率、投放时间、核心关键词提价、递增时间。等等这一块是第一步的开始。那么第二步就是刚刚提到的,直通车定向溢价,那么怎么溢价才是最合适呢?越高越好嘛?并不是的,因为溢价只是从你的关键词上去多递增点击率花费,那么如果你溢价很高的同时,系统不知如何给你关键词增加权重,关键词无法增加权重,那你的标题权重就很低从而自然搜索排名就会得不到很好的展现。其实种种的都是关联起来的,主要看过程你能不能够去发现这些问题,立即修改修修正。五、转化率不行,怎么办? 到了最后一点转化率这一块,我这里就不说详情页、主图、促销方案、客单价了,因为这一些都有看不完,说不清楚的话题,如果想要知道这些内容,可以回看我的干货文章,有1-15篇提高转化率的技巧,多半部分都是在讲:详情页、主图、促销方案、客单价,这一系列的。 那么最后我这里就挑出核心,且很少商家知道的,注意的转化率为什么提不高的问题:1)首先看看进店人群是否精准:可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到,分析出进店人群的精准度,如果进店人群都不精准,谈何下面的优化转化率呢?那么这个进店人群精准度也是会影响到你产品标签形成的一个很大要点。2)同行近期有没在做活动、促销,导致你的流量都倾向他们了。3)详情页是否出现延迟现象,这个问题我从2015年到2018年,都一直有强调了。不是看你详情页视觉有多牛逼,而是买家点开详情页页面的时候,会不会出现卡图,且反应非常慢的现象,如果是这样,你的视觉就算做的再好,你的跳失率都会非常高。 综上介绍,从一个小卖家锐变成中级卖家,大家觉得简单吗?虽然说我们是运营一个小小的淘宝店铺,但是其中需要了解的知识也不少,光是前期的选款你就需要通过很多的测试得出理想的结果,更不要说后期了,所以大家还是努力吧,尽力就好。想要知道更多关于小卖家锐变的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)