现在人们的生活水平不断地提升，人们对于自己的美观要求也变得更高，所以很多的女性都开始购买很多的美妆产品，现在的美妆店也越来越多，对于很多的商家而言，美妆店怎么才能够帮助自己赚到钱?一、开美容店一定不要墨守成规店铺要是经营死板的话，对自己的店铺发展都不是很好，所以店铺在日常的经营和管理中需要主动和客户做好一定的沟通，所以美妆店一定要主动出击，寻找合适自己的创业之路。二、诚信开店店主在经营自己美妆店的时候要根据客户的实际需求去推荐相应的产品，帮助消费者解决自己的皮肤问题，所以，不能够吹嘘美妆产品的功能，让客户受骗。三、商家的美妆店经营得越来越大商家一定要以客户为主，为客户提供比较优质的服务，这样的话才能够让自己的店铺发展的更好。商家需要及时处理自己的问题，维护好商城的信誉度，及时和客户做好沟通，帮助客户解决很多的问题。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有人问我现在的网红三巨头你知道是谁吗？谁呀？--papi酱，李子柒，李佳琦（？？？）！“网红直播带货”时代，昨天刷微博的时候，发现李佳琦又上热搜了，这次的热搜话题是#李佳琦敬业#。简而言之就是，就是能够成为top之人必有其特别之处，就像为什么现在李佳琦能够有了魔鬼般的魔力，或许就是因为他真的挺拼的。像这样美貌和智慧并存的主播，身边一定会聚集一批和你三观相符，喜欢你的忠实粉丝！你是哪种主播？不同的主播频道，各自有自己的定位人设。01. 极强的人设像李佳琦、薇娅就是属于极强人设的主播，只要他们一句话，粉丝就是疯狂买！这个原因也是来自于他们长期以来推出的产品能够得到粉丝的信赖，体验感强，并且能做到极致性价比，让你花最低的价格买到大牌产品！即使价格不低也没关系，赠品多多，绝对让你买回去物超所值！02. 特别会玩有的频道风格是小镇集市中手持喇叭的地推销售，玩一些套路，来吸引更多围观人群；我们昨天有提到过的“演员刘玉婷”以及“上仙曾虹畅”都是比较喜欢玩砍价的，大家经常看他们直播会发现，基本上每款产品都会打电话给品牌方、供应方砍价！并且持续时间几分钟！难道大家不知道有些是套路吗？那为什么还会有这么多的人观看呢？无非就是大家觉得有意思，身临其境自己去砍价的感觉！听着听着就入迷了，再加上最终实惠的价格，啥也别说了，买它！03.独家货源珠宝是比较有意思的，手持独家的货源（仅此一个，限量限时限价击穿观看者心智）；在镜头前呈现出货品的成色，真人甚至可以不出镜，只需当一个随时视频在线的讲解员；我们之前采访过的珠宝类TOP主播“珍珠姐茜茜”就是一个很好的成功案例；以及还有市场主播等等，由于篇幅有限，我就不一一跟大家举例说明了！主播养成初期会有些烧钱，提供利益点能够吸引更多的粉丝观看直播，之后做到收支基本平衡，在某个阶段卖某些货品可以赚钱，然而真正培养出有生命力的电商主播需要一定的时间。因为任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起，如果你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的平台，还要努力积累专业能力，极度渴望成功，愿付非凡代价，平凡人的成功，需要付出更多代价。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

前几天，小编去朋友家做客时，发现她家有一款造型小巧的冰箱。正当小编疑惑容量甚小是用来存放什么时，朋友打开冰箱门让小编一睹玄机，小编才恍然大悟。或许大家已经猜到，冰箱里是小编朋友的各种瓶瓶罐罐片片的化妆品，这个冰箱正是小编朋友购买的化妆品冰箱。一涉及到化妆品小编就来了兴趣，毕竟跟小编本职工作有关的。事后查找资料，小编了解到，类似的化妆品冰箱早在2018年时便引起过一阵热潮。天猫相关数据显示，从2018年9月到2019年3月，化妆品冰箱在天猫的搜索人气翻了3倍，购买冰箱类小型家电的60%为女性用户。而她们购置这类产品的实际用途，正如小编朋友所言，“我才刚开始学习化妆，除了口红和腮红，面膜精华类的这些保养品肯定需要入手一个专用化妆品冰箱来保存的，因为化妆品比冰箱贵啊”—— 是为了给自己的化妆品“保鲜”避免过期变质。在查找资料时，小编发现，化妆品冰箱的走红与一位女明星“脱不了关系”。化妆品也需“保鲜”的概念，最初走红是缘于网络综艺《拜托了冰箱》中戚薇晒出的“香水冰箱”。此后， 化妆品冰箱的百度搜索指数在短期内便火速大涨，其他明星也开始晒自己的“护肤品冰箱”，同时，美妆主播也在抖音上跟进宣传。由此，网络综艺、美妆博主的主力粉丝90后群体陆续被“种草” 。据天猫官方数据显示，从去年11月截至今年3月，化妆品冰箱的新客占比高达99.26%，其中90后买家占比约为四成，二线城市买家占比最高。在小红书及Instagram上，有关化妆品冰箱的帖子亦都有3000篇以上，其中许多都涉及对各款化妆品冰箱颜值、功能的对比。在这些帖子里，宣传博主都不约而同地提到，“一到夏天，香水挥发、口红变软、护肤品变质、面膜变干，需要冰箱来保持化妆品的活性成分，而普通冰箱温度容易出现‘忽冷忽热’、食物串味等问题，只有专业的化妆品冰箱才能满足储藏需求。”那么，事实真的如此吗？日化产品本就是为了常温使用而研发出来的，为何需要放入冰箱？所有的化妆品都需要放在冰箱里冷藏吗？为此，小编特意电话采访了行业相关人士。他认为，低温不仅利于化妆品储存，更能增加皮肤的屏障功能。他表示，“在将产品交到消费者手中之前，化妆品公司对产品都会进行了大量的温度测试的，以确保其性能稳定性。一旦启封，化妆品特别是瓶装产品更容易受到污染。虽然所有成品都有阻止细菌繁殖的防腐体系。但每次把手指伸进化妆品瓶子，瓶里就会有细菌。想要化妆品不受污染，把它们冷藏于冰箱是个妙招，特别是对于乳霜类产品来说。”到此，我们已经可以下一个定论： 使用化妆品冰箱保存化妆品不仅有必要，而且在未来将会是一个热门趋势。相比传统消费者，当代年轻美妆消费群体更注重化妆品的成分与功效，因而也更关心化妆品的存放与保鲜。加上明星、美妆博主等社交媒体KOL的影响，他们也将愿意花费更高溢价购买提升生活品质的“小家电”。来源：兔子

　　新店是通过招商机制进行的专属支持，通过扫码“天猫美妆洗护招商专项入驻”二维码填写基本信息后提交申请路径。　　目前双11期间，天猫美容店新的投资大门暂时关闭，预计在11翻一番之前确定开放时间。　　入驻流程操作如下：　　一、提交入驻资料　　1、选择店铺类型　　如果是多品牌的，请选择专卖店。如果是单一品牌，请选择旗舰店。　　2、填写商标注册号　　该系统验证商标是否已被天猫挂牌，如果商标未被纳入天猫，则需要补充品牌信息并进行品牌上市。　　3、选择申请类目　　检查系统是否应用类别涉及特殊的资格，你可以检查资格是否已准备就绪。　　如果准备好了，可以单击下面的红色“确定”按钮继续操作。　　如果您还没有准备好，可以通过在限定之前删除“钩子”来取消相应类的应用程序。　　确认申请类别后，您可以在选定的类别页面可以看到。　　4、品牌信息填写　　根据实际情况填写品牌和企业信息。请注意左边的标签。每个标签都应该完成。　　1）如果标签内容不完整，标签显示"以填充入"，完成后将显示"已完成"；　　2）如果你发现一个页面，提醒您与各地情况不同学历的，可以提交入学资格有关的政府文件或描述信息提供给审计人员，以验证。　　5、填写企业信息和店名　　根据新店的命名规则，商家应在“店名建议”框中按下：单一品牌：“品牌美容店/个人防护店”；多品牌：“商号美容店/个人防护店”填写店铺名称。　　6、提交审核　　检查信息的完整性和正确性，要修改，点击“回去换”修改信息后，如信息正确，点击“确认提交”。　　一旦提交资格证书，就不能修改。等待审核时请保持电话畅通，并注意邮件和旺旺信息，以便孩子们与您取得联系。　　如果您的联系人信息已更改，您可以单击页面下方的联系信息旁边的"修改"按钮重新填写。　　二、等待审核　　资格审查和初步审查阶段分为两个阶段，对于额外的修改，系统会通过邮件和短信的方式通知您申请一个帐号登录查看更改。　　在15天内修改和重新提交操作将使过期的申请失效。　　如果您发现页面提醒的资格与您的本地情况不同，您可以在资格门户中提交相关的政府文档或信息，以便由审计员进行验证。　　三、店铺上线　　上面是对入驻商户山猫美容店新的过程中，如果有不明白这个过程，建议咨询官方客服！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

从化妆品扫码导购应用转型为美妆视频导购应用，抹茶美妆终于找准了自己的方向：社区+电商。在抹茶美妆CEO黄毅看来，像聚美、京东这样的传统电商只能把产品摆上货架去卖，而抹茶美妆可以讲故事，可以在电商思路里发挥社区的优势。“我们会选择差异化的产品策略，去引爆金字塔顶端的那些产品而不是路人皆知的产品。另外，在平衡社区和电商两方面时，我们觉得自己的核心价值是内容，不是电商，因为电商的可替代性太高了，用户在哪儿都可以买到这些产品，而社区是用户喜欢、欣赏才会来。”黄毅谈道。当然，一个做导购的网站，要保证用户留存率，最核心的是内容。但黄毅也清楚的知道，光有内容还不够，要“三条腿走路”：第一是内容；第二是要培养用户在平台的消费习惯，当用户觉得通过抹茶的达人推荐、视频以及社区来购买化妆品会比在聚美、京东这些传统货架式电商有更好的体验时，自然就会留存下来；第三，在产品迭代上必须强化UGC的分享，给用户提供一个平台去“秀”。据悉，在抹茶美妆平台，美妆达人扮演者重要的角色，可以作为产品推荐人，也可以作为话题发起者。在内容的分布上，达人产生的内容占比60%，合作伙伴产生的内容（比如美丽俏佳人）占比25%，平台自制的视频内容则占15%。目前，抹茶美妆安卓用户和iOS用户基本上各站一半，iOS用户留存率约为40%，安卓用户留存率约为30%。黄毅用“五个男人在女性领域的误打误撞”来形容自己的创业过程。他指出，抹茶美妆的主要用户群体是25岁以下的年轻女性。这是因为通过对消费者的监控，其发现，女性是容易冲动消费的人群，尤其是年轻女性，而且她们喜欢购买价格比较低（100元以内）的产品。据其介绍，目前，抹茶美妆并没有大张旗鼓去做电商，购买只是一个小小的功能模块，起到一个桥梁的作用。一个美妆视频下面，抹茶美妆会给出同一个产品的多个购买地址链接，而这些链接是根据店铺评分、用户评论等维度去排序选出的，再由用户自己去选最好的。“但我们也发现，视频下面的用户评论大部分都在问‘你是在哪家买的？’、‘哪家是正品？’，所以这就成了我们为何想自己去搭建电商平台的原因，这是未来要做的。”日前，在主题为“女性市场如何吃透”的亿邦疯人会上，黄毅讲述了抹茶美妆的创业经历，也分享了自己对美妆导购行业的看法。以下为其演讲内容整理：其实，最初我们做的是一个商品评价平台，扫描美妆产品的二维码以查看评价和价格。但是经过摸索发现，女孩子在消费这件事上，需要的不是一个理性的决策工具，而是一个感性的、讲故事的、大众化的平台，所以我们开始做内容社区。但这种模式并不新颖了，于是我们就思考怎么玩新花样，一直到偶然得知国外美妆达人米歇尔·潘的事迹——在YouTube上传自己的美妆视频，我们才意识到，视频是一个很好的美妆展示的渠道。所以，抹茶美妆开始做一个以视频导购为核心的美妆社区，给用户提供一种有别于传统导购的体验、“所见即所得”的体验，即上面播放美妆视频，下面有产品购买链接，可以导向淘宝、天猫（未来可能是我们自己的平台）进行消费。我们App中另外一个重要模块是“爱自拍”，这是因为我们发现女孩晒自拍是刚需，只要给她一个版块，大家就会在这里玩得特别火。所以，我们就添加了这么一个可以晒自拍照的功能，让大家在这里去互动、分享心得。目前我们签约了300多个美妆达人，其中有40多个是和我们独家签约的，总覆盖粉丝数超过2000万，美妆视频的播放次数每天超过300万。接下来，我想跟大家分享一下我们觉得视频美妆市场是一个怎么样的市场。首先来看整个化妆品行业是怎样的。从2010年到2018年，化妆品市场是一个接近3000亿的市场，复合年均增长率（CAGR）接近20%。同时，我们从中国市场的美妆消费和日本、韩国、美国市场的美妆消费对比可以看出，差别是非常大的。数据是，中国女性在化妆品上的投入占比不到10%，而日韩女性在化妆品上的投入大约占25%。所以，我们自己的感知是这个市场还有很大的增长空间。另外，我们看到在整个韩国美妆市场，中国消费者的贡献基本上占了40%的比例。所以，可以知道，国内的品牌已经满足不了消费者的需求了，韩妆在中国女性消费者当中非常火，那我们的平台很大一部分就会去做韩妆产品。为何要在移动端去做一个App呢？这可能要从整个大环境的变化去思考，它可能就是我们的机会。我们总结了以下三个变化：第一，媒体变了，也就是我们获取信息的渠道变了。毫无疑问，手机成第一媒体，每天占用大家大量时间，而用户在移动端花时间最多的就是看视频（约占18.4%）。第二，消费方式变了。过去在美妆这个消费品类里面，大家都是通过传统媒体给用户进行品牌灌输，广告说好就是好，是一种初级消费。而现在，大家越来越多的时间都是在微信、在社交平台，流量变得越来越分散，所以基于社交网络、社会化内容的引导性消费凸显出来了。第三，信息环境变了。在手机上，屏幕更小，意味着入口少、操作区域小、浏览效率也变低了；软件更封闭，需要先下载，运营时也具有排他性；同时，场景更加碎片化，用户也更具社交性。由此，我们判断，做一个基于内容、基于社交化的平台的机会来了，所以我们选择做这么一个垂直领域的女性社会化电商。但是做了这些以后，我们发现，去融资的时候，美妆社区不被看好，因为的确有很多痛点。首先是获客成本高，在女性这个细分人群，流量拼抢非常激烈；而且很多人下载这个App可能就是抱着学习一下怎么化妆的心态，两三个月学会了就不玩了，所以用户长期留存率低；第三个原因是电商转化难，即便易切换平台比较购买的PC端也没有什么成功的先例；第四，广告模式也比较传统，品牌沟通模式无非就是banner或使用，应收能力有限。那我们要怎么做呢？最重要的一点就是提升用户价值。我们把自己定位为一个时尚资讯平台，不当教科书，要当时尚杂志，紧扣热门话题、潮牌、新品。除了内容本身，还要给用户提供一个全新的消费路径，你要的东西来自其他女性消费者口中，而且从视频中看到它怎么用更好，然后再产生消费。此外，用户还可以通过社交方式进行分享和互动交流。这样一来，我们收到的效果还不错，用户留存次日在35%以上，次周在43%以上，次月在40%以上。当然，我们在流量变现上也是去做了很多努力，比如和阿里百川合作、做特卖商城、植入视频广告、原生内容广告等。今年广告收入的目标是做到5000万。另外，在女性这样一个垂直领域，我们的努力方向是通过内容的升级、不断引入更好的达人（包括自己去培养达人）以及提升在视频策划上的能力去占领用户心智，并且从美妆拓展到颜值周边。同时，我们也会基于内容去延展后续的消费，等我们自己的电商平台上线后，也会去整合这些流量，真正从营销入口变为一个消费入口。来源：行行出状元

“欧美流行女教主”Lady Gaga近日再次占据了时尚圈的话题榜。“这个世界最不需要的就是再多一个美妆品牌，”在一段Lady Gaga发布在Instagram的影片开头如此说道，“可是这样的话太可惜了。”于是，这位有着歌手、词曲作者、奥斯卡提名演员等多重身份的顶级明星，在昨日正式推出了个人的美妆品牌，并开启预售。这款新的品牌名为“Haus Laboratories”，Lady Gaga将品牌理念定位为“包容美”，在接受外媒采访时，她表示：“上帝给我这副嗓子一定是有原因的，我不知道为什么，我一直在问自己这个问题，但我要推出的美妆品牌绝对不能给人带来不安和恐惧。重点在于解放。”据悉，Haus Laboratories此次是在亚马逊平台进行全球独家首发，中国亚马逊海外购也同步首发，价格相对合理，以单买唇彩为例，其定价为16美元。通过亚马逊官方微博下的评论可以看出，尽管只是预售，但作为Lady Gaga忠实的粉丝群体，“小怪兽”中已经有很多人下单购买，有粉丝甚至表示“Gaga的彩妆，岂敢有不买的道理。”由此可见，粉丝经济将为Lady Gaga的美妆事业“添柴加火”。一年时间完成筹备，亚马逊独得Lady Gaga“青睐”其实，在Lady Gaga之前已经有多位明星走在了美妆创业的前列。有2015年就注册了商标，奢侈品集团LVMH入资1000万美元，每次上新都靠抢的Rihanna的自创品牌Fenty Beauty；也有被博主们围攻吐槽质量问题，但却不妨碍已经累计卖出了6亿3千万美元的产品，卡戴珊家族“金小妹”Kylie Jenne的自创品牌Kylie Cosmetics。不得不说，明星们的自创美妆品牌堪称为“赚钱机器”，而这些“前辈”的成功也让Lady Gaga早就怦然心动。有细心的粉丝曾在2018年5月就查到Lady Gaga的公司Ate My Heart Inc。悄然注册了“Haus Beauty”及“Haus Labs”两个商标。这些商标的注册领域为全线护肤和美妆产品，从护肤霜、精华液，到粉底、眼影、卸妆液等，一应俱全。而且，Lady Gaga自己在社交网络上也透露了些端倪。2018年9月时，Lady Gaga在图片社交APP Instagram个人账号上，上传了一张妆容特写，并在文字描述部分特地加上了包含品牌名“#hausbeauty”的话题标签。时至今日，我们终于得以一睹Lady Gaga自创美妆品牌Haus Laboratories的“真容”。而谈及自己创业的初心时，Lady Gaga在今年6月的公司董事会会议上表示，一切都源自于她的母亲。“我记得看着妈妈每天早上都化妆，看着她那样努力工作的女人装扮出最勇敢的脸孔，那股力量让我感觉到满满的幸福。于是我开始尝试化妆，用这种方式实现梦想，我想要变得像母亲一样强大。”Lady Gaga如此说道。至于此次与亚马逊的独家合作，Haus Laboratories的品牌执行总裁Ben Jones表示，对于在亚马逊上进行销售，他们考虑了很长时间。“Gaga认为，她能为她的消费者和粉丝带来价格适中的高质产品，并且确保产品能够到达全球各地粉丝的手中。”她表示，在未来市场定位上，亚马逊能提供很多助力。根据研究公司eMarketer提供的数据，去年亚马逊平台上的个护健康以及美容化妆产品大约占总销量的7%，但该产品类别的增速却排在第二位，仅次于食品和饮料。同时有业内人士分析称，此次合作改变了以往，由于担心无法控制品牌体验从而破坏品牌形象，知名营销人员往往会避免在亚马逊上出售产品的现象。因此对于Lady Gaga和亚马逊来说，这是一次双赢的合作，至于未来产品走势如何，就要看双方共同的努力了。过亿级别融资频出，男性市场成为新风口Haus Laboratories能够用短短一年的时间完成筹备，离不开背后投资方光速资本的支持。在光速资本看来，Lady Gaga是一位真正的艺术家，无论是音乐，表演还是对美丽的追求与热爱上，她都能将她全部身心融入她所热爱和付诸实践的事情中。“我们也相信社群的力量——而Gaga的小怪兽是世界上最独特，最持久，最忠诚的社群之一。女性创始人也是我们愿意相信和支持的群体，我们在美国的被投项目中40％的消费行业企业是由女性创办的。”实际上，不只是光速资本，从去年开始入局美妆及相关行业的投资方越来越多。据新芽数据库不完全统计，2018年至今美妆相关领域全球范围内共发生19起融资事件，不乏多笔过亿人民币融资，美图、红杉资本中国、浙江云银控股等投资机构纷纷入局。动辄数千万美元、过亿人民币的融资也印证了美妆市场的火热。在今年年初，国际美妆巨头们陆续公布了2018年的财报。根据化妆品财经评论的整理，可以看到欧莱雅集团、宝洁公司、资生堂集团、雅诗兰黛集团等美妆或涉及美妆的企业，在2018年全球经济下行的环境下依然经营得风生水起，11家企业中有7家实现营收和利润双增长。其中表现最为亮眼的莫过于美妆巨无霸欧莱雅。其2018年销售收入实现10年以来最高峰，达到269.4亿欧元，所有部门销售额均实现增长，其中活性美妆部门取得了在护肤品领域10多年以来的最大增幅。此外，LG生活健康集团和LVMH集团的营收与利润也实现双位数增长，其中LG生活健康集团已实现连续14年增长。而随着抖音、微博和小红书等互联网“带货达人”的兴起，年轻消费一代的电商消费习惯促使线上销售成为彩妆品巨头们业绩增长的一大驱动力。仍以欧莱雅为例，2018年该集团的电商渠道增长为40.6%,而去年的数据则为33.68%,并且其2018年电商渠道给集团整体贡献了超过11%的销售额。另外值得关注的是，男性美妆市场成为了新的风口，有研究机构预测，到2023年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，约合人民币5400亿元。的确，男性美妆产品已经呈现出一定的增长趋势。例如在日本，排在前三位的搜索词是“如何为男性瘦身”、“男士润肤露”和“男士美肤”；而在欧洲，目前最大的男性化妆品品牌MMUK，其去年的营业额达到100万英镑，据MMUK称，到2020年，三分之一的英国男性将使用遮瑕膏、胡须膏和眉胶等产品。另外像香奈儿就推出了首个男士彩妆系列Boy de Chanel，该系列有4个色号的粉底液、4个色号的眉笔和润唇膏，主打自然日常的妆感，于去年11月在品牌官网上线，并于今年1月在门店发售。在Haus Laboratories昨日宣布预售后，有Lady Gaga的男性粉丝曾在亚马逊的官微下调侃道，“这周边叫我如何下手，买回家当画笔吗？”其实这位男粉丝大可不必着急，毕竟男性美妆市场已经开始火热起来，未来Lady Gaga或许真的会考虑为男同胞们出一个系列产品，到时候准备好钱包就是了。来源: 新芽

6月13日消息，近年来，我国化妆品行业的销售渠道不断发生变革，传统商超渠道的销售占比逐年下降，而电商、化妆品专营店(CS渠道)等新渠道的销售占比逐年提升。因此，不少海外品牌在我国扩张时将目光瞄向了线上渠道。日前，有消息称，高丝旗下的美妆品牌Jill Stuart将于8月31日撤掉位于北京SKP的专柜。目前，该品牌已经致电VIP客户前往商场兑换积分。此外，Jill Stuart在官网会员俱乐部频道下也发布了一则公告，其中提到“Jill Stuart因品牌业务调整即将撤柜，具体撤柜时间将以短信形式另行通知”，并提醒会员在收到兑礼短信后，在撤柜前进行最后一次积分兑礼。据《电商报》获悉，此次撤柜是Jill Stuart全面业务调整的第一步。Jill Stuart目前有意退出中国线下零售市场，但品牌会全面转战天猫国际，走全电商路线。而之所以撤柜，据新浪时尚报道称，是因为目前中国专柜产品比日本和其他国家普遍要晚一年，不利于消费者体验。公开资料显示，Jill Stuart是美国时装设计师Jill Stuart创立的同名品牌，诞生于1993年。2015年，Jill Stuart在日本推出彩妆系列Jill Stuart Beauty，由日本三大化妆品集团之一的高丝集团负责生产。2016年，该品牌进入中国。而据其官网显示，经过近三年的发展，品牌在中国仅设有三个线下专柜，其中两个分别位于北京SKP和北京汉光百货，另外一个在武汉武商广场。目前，Jill Stuart已进驻了天猫商城，且在微博和微信都设有官方账号。事实上，和其他进入中国的日本彩妆不同，Jill Stuart更偏年轻化，风格更趋少女系，品牌形象主打粉嫩公主风，产品包括唇膏、腮红、蜜粉、香氛、指甲油以及洗护产品，消费客群以20岁左右或更年轻的女性消费者为主，且价位相对偏低。而从Jill Stuart的目标消费人群来看，这部分人恰好是正在崛起的中国彩妆市场的主力消费人群，颇具消费潜力，但该部分人购物习惯更倾向于线上。资料显示，2018年，95后美妆消费增长347%，连续3年保持3位数增长；90后成绝对主力消费群体。而天猫美妆消费者超过3亿人次，其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者，在社交和消费行为上有更多的社交网络依赖，更短的注意力时间，以及远被低估的消费需求和消费能力。由此来看，Jill Stuart退出线下零售市场转攻线上或是不错的选择，一方面更加贴近年轻人的消费习惯，另一方面可以通过旗舰店与年轻消费者进行深度互动，增强品牌影响力。不过，2019年以来加速布局中国化妆品线上市场的美妆品牌众多，例如：1月，3CE天猫唯一官方旗舰店正式开业；2月，京东海囤全球与韩国化妆品品牌爱茉莉太平洋集团宣布，爱茉莉旗下高端护肤品牌雪花秀、赫妍、艾诺碧正式授权入驻京东海囤全球爱茉莉官方海外旗舰店；3月，雅诗兰黛旗下奢侈彩妆品牌Tom Ford宣布入驻天猫开设旗舰店等。因此，在中国线上美妆市场竞争越发激烈的背景下，Jill Stuart转战线上想要分一杯羹仍是道阻且长。来源: 电商报

现在的美妆店铺产品都是迥然不同，所以要在这样的大环境留住客户是很重要的，今日小编就跟我们共享一下美妆类的技巧。　　第一点，店铺的基础必定要优化好，做过美妆类目的小伴们必定知道美妆有各式各样的规则，一言不和就会被扣分或许被“打假人”恶意投诉。所以店铺必定要进行相关查看，第一要查看的是成效词以及极限词；　　第二点假如产品是现货、国内发货等主图、详情页、标题等商品信息层就不能够呈现代购字样；　　第三点，假如店铺有卖口服类的保健品需求自行查看下是否有相关资质、食品经营许可证以及是否联络小二去备案，这些很重要，假如没有以上资质已经行为，主张下架删去相关链接，否则体系检测到的话第一次是直接删去相关链接，第2次便是直接扣12分，店铺将会被屏蔽7天。以上都是一些小的细节，可是却是直接影响到店铺的，主张仍是注重起来。　　第二，店铺的产品的第五张白底图尽量都加一下；主图视频的时长主张10-30秒，内容倾向于一些美妆技巧以及产品使用说明。这些官方给的主张，能做到的尽量去做 ，虽然做了不必定会被首页抓取，可是不做肯定是没法被抓取的。　　第三，美妆店铺首要的便是上新。一，不主张做铺货式的上新，每次上新的产品要让客户感觉到这些产品是你千挑万选的，是来之不易的，而不是随意的一周上新一批产品，你的产品必定要有故事，你和产品之间的故事，不必定说许多，可是你跟产品要有互动，这样买家才会愈加信服于你。二，每周有固定的上新时间，构成老客的消费习惯，不断提高客户的粘性。　　第四，最主要的仍是做好老客影响。　　1.官方群聊：直接触达客户，多跟客户互动能够了解客户的主意。群聊官方也限时抢购、红包喷泉以及任务有礼等活动能够用来跟老客进行活动。　　2.盖楼：盖楼活动条件允许的话能够定时每个月做一次或许大促前做一下，关于买家的是很好的福利，关于商家来说能够通过活动很好的促进买家互动。　　3.直播：直观的把产品展现给买家，能够具体的展现产品，让买家愈加清晰的了解产品优势，很好的促进转化。　　第五，官方活动尽量能报就报，条件允许的话也能够做下付费推广。一，官方活动力度虽说卖家来说是有点大，可是活动作用仍是有的，并且也必定程度上能够给店铺带来流量。二，美妆店铺虽说不好做钻展，可是能够做直通车，选对产品，然后不断优化，作用也是客观的。　　以上便是小编给我们介绍的美妆类技巧4大项，相信我们看完也有所了解了。文章就给我们介绍到这里，期望能给我们带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

有美妆“爆款制造机”之称的完美日记又卖爆了。在刚刚过去的聚划算欢聚日活动中，完美日记三天销售额突破8000万，一举打破欢聚日美妆品牌成交记录，并以最强10万+爆款阵容夺得天猫美妆口红、眼影、粉底液三连冠。这不是第一个在聚划算卖爆的国货美妆品牌，2019开年以来，膜法世家、植观等新锐国货品牌纷纷拥抱聚划算，批量打造爆款，实现销量和人气的双爆发。爆款，已成为国货美妆追赶国际大牌的制胜法宝。在聚划算卖爆的一长串国货美妆品牌中，完美日记绝对称得上是“爆款制造机”。此次欢聚日活动，完美日记6款人气单品销量破10万+，其中“小金钻”口红10万件首发售罄，Discovery联名动物眼影热销24万件，粉底液热销10万件，哑光唇釉爆卖31万件，分别占据天猫口红、眼影、粉底液销量TOP1。“爆款制造机”是怎么炼成的？完美日记联合创始人吕建华表示，除了产品优势和内容种草，最重要的一件事，在品牌发展的关键节点牵手聚划算进行单品引爆。创立于2017年的完美日记，在2018年迎来了爆发式增长，一个重要转折就是参加了当年的聚划算，并首度取得在阿里平台的爆发。“当时完美日记还是一个刚刚起步的品牌，没有参加过天猫的官方活动，也没有现在的知名度，聚划算看好新锐品牌的潜力，给了我们一次合作机会，没想到一下子就打爆了。”销量的爆发，加上聚划算的营销影响力，完美日记一跃成为天猫美妆的新秀。这一年的双11，完美日记单日成交率先破亿，成为美妆行业的一匹黑马。2018年完美日记六成以上的销售额都是在聚划算平台完成。作为一个美妆新锐品牌，完美日记的打造爆款和新品的能力在聚划算得到了验证，这也促使其更加坚定与聚划算的合作。据介绍，去年至今，完美日记90%新品的首发都是通过聚划算完成，覆盖了底妆眼妆唇妆等全产品线。2019年，完美日记继续加深与聚划算的合作。4月欢聚日，三天之内实现1800%销售爆发式增长，一举打破欢聚日的美妆品牌成交记录，同时带动品牌对三到六线城市客群的有效“吸粉”，数据显示，本次欢聚日完美日记下沉城市用户占比较日常增长50%，新客占比高达60%。在天猫美妆行业，完美日记领跑者的姿态也逐步清晰，2019年一季度以销量计成为天猫彩妆TOP1，并首度获得天猫金妆奖。膜法世家也是一路牵手聚划算成长起来的国货品牌，曾在聚划算打爆多款人气单品。在今年2月的聚划算活动中，膜法世家三款定制面膜累计卖出185万片，其中欢聚日定制气垫面膜卖出74万片，定制黑面膜卖出65万片。在日前的欢聚日活动中，完美日记和膜法世家均表示，今年打造更多消费者喜爱的爆款，为国货美妆实力代言。这也是众多国货美妆品牌共同的计划。4月23日，聚划算宣布全力投入资源，启动五大品牌扶持计划，其中超级单品计划将发挥聚划算规模化爆发优势，帮助品牌打造主力爆款，年内计划打造200个亿元单品，1000个百万单量单品。众多品牌已雀雀欲试，短短几天，五大品牌扶持计划已接到数百品牌咨询，美妆品牌最为踊跃。2019年，依然会是爆款致胜的一年，国货美妆要继续加油了。

4月25日，天猫总裁蒋凡走马上任后首次现身，在2019天猫TOP TALK私享会上为天猫未来三年定下了四个小目标：1.天猫平台交易规模翻一番；2.帮助全球品牌发布发布超过1亿款新品，且孵化出100个年销售额超10亿元的新品牌；3.保持天猫买家数量持续快速增长；4.品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。据阿里巴巴财报披露，在2018财年，天猫平台的全年交易规模超过2万亿元。蒋凡的目标意味着，未来三年内，天猫平台的年交易额将超过4万亿元。也就是说，天猫品牌和商家的生意规模，将出现2万亿的纯新增量空间。要达成这一目标，蒋凡以及天猫的底气在哪里？“三年翻一番”的勇气，或许来源于天猫目前已经是全球最大的B2C电商平台，以及此前天猫连续7个季度的增速都超过网购行业增速的稳定表现。天猫持续发力新品今年年初，天猫发布的新品战略——2019年将投入百亿孵化100款单品成交破亿的新品。这次淘宝天猫总裁蒋凡在发布天猫三年目标的同时，再次强调了新品战略的重要性，提出天猫未来三年将帮助全球品牌发布超1亿款新品，孵化出100个年销售额超10亿的新品牌。去年9月28日，阿里公布的数据显示，我国消费提质升级已展现出全新的格局和趋势，年轻一代的消费者迅速崛起促使消费需求被细化，价格不再是实物消费的核心，体验和精神消费越发细致。消费升级过程中，实物消费进行着快速的扩容升级。品质、原创、时尚、健康等词汇代替价格成为新的关键词。因此对于品牌而言，需要不断洞察和细化消费者的新消费需求，加快产品和服务上新的速度，不论是挖掘新需求还是创造新需求，都需要新品跟上消费者的脚步。加速上新，是品牌获取新用户、留存和激活存量用户的最佳手段，也是品牌保持活力、避免品牌老化的关键。而在2018年，多个品牌也印证了天猫平台的“新品爆款制造机”能力：高端美妆品牌兰蔻通过天猫找到了中国的年轻消费者，发现眼霜的低龄化趋势，继而推出发光眼霜爆卖。国货品牌完美日记在天猫发现了90后、95后对新文创的热爱，与大英博物馆联名推出的眼影盘在双11被抢空。据了解，目前全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发。天猫的新品创新中心与小黑盒等新品营运团队，都是伴随新品战略成长起来的超级IP。天猫新品创新中心已经与全球100家集团达成合作，覆盖800个一线品牌。天猫小黑盒在2018年则与超过500个品牌深度合作，首发超过130万个新品。品牌拓展新客仍有很大空间易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示，下沉市场消费升级加速，用户对于商品品质的关注度已经高于价格，同时下沉市场移动购物人群消费潜力有待提升。下沉市场大量的用户需求有待得到更好的满足，这是淘宝与天猫商家的好机会。截至2018年底，淘宝和天猫的年度活跃买家数超过6.36亿。这一购买用户规模，对于品牌来说还有很大的拓展和想象空间。2016年9月7日，娇兰正式登录天猫平台，开设了官方旗舰店，完成线上线下全渠道覆盖。最近披露其天猫旗舰店中85%的生意来自新顾客，其中三四五线城市用户占比约50%。借助线上，娇兰触达低线城市，找到了更多的潜力用户，以及更大拓展空间。国际美妆品牌欧莱雅2018年在天猫有2200万购买用户。尽管这已经是相当大的规模，但和天猫超过3亿的美妆买家数相比，触达转化率还不到美妆这一品类的十分之一。蒋凡认为，未来，品牌会有很大的品类渗透和拉新的空间，更快更广地触达新用户必然是品牌在新品创新之外的另一核心增长机会。品牌官方旗舰店升级对于普通消费者而言，“天猫双11”是“新品首发”以外，天猫打造的最为深入人心的关键词之一。2018年天猫双11成交额达到2135亿元，将中国商业平台的单日交易额首次带入2000亿时代。同时诞生的还有237个亿元俱乐部品牌。创造出这样成绩，与天猫早早启动数字化战略密不可分。天猫从一开始的帮助品牌商家建设线上数字化阵地，拓展到为线下门店的数字化创造价值，构建了全新的消费场景。基于阿里和淘系的底层能力，天猫能从不同行业、不同品类的特点出发，去构建商家、商品与消费者互动的新场景。比如，通过视频直播这样成熟的工具给相关类目带来高速增长。淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家。业内人士普遍认为，天猫正逐步转变成品牌运营自己消费者资产的主阵地。天猫将品牌旗舰店从单纯的线上销售中心，升级成为了线上线下一体化的营销中心、会员中心和运营中心。阿里巴巴CEO张勇此前曾表示，“天猫早已不仅仅是一个服务于品牌商和消费者的线上交易市场，更是全球品牌和零售商在数字化过程中致胜的驱动力量。”