移动社交的不断发展，现在有越来越多的电商平台都开始进入移动社交的平台，传统的电商的商业模式发展了巨大的变化，社交电商的出现，给商家提供了更多的机会，商家通过不断地进行宣传吸引了很多的客户的关注，那么社交电商平台的商业模式有哪些?平台类型结合用户对于某种产品的喜爱而衍生的社交电商的模式，以客户的兴趣爱好为主，但是主要还是推销产品，相当下的蘑菇街就是在这样类型的商业模式，主要通过向大家分享一些产品，消费者选择适合自己的产品，商家还会发布一些高质量的内容，从而可以吸引到更多客户的关注。个人代理类型最典型的形式就是微商，这样的传播的速度是比较快的，效率也比较高，但是没有好的产品，无法打动消费者。商家自营类型商家自营主要是以零售为主，商家能够自己在微信平台上去建立相应的店铺或者开发自己的APP，直接面对消费者，目前知名度比较高的是网易优选，苏宁拼购等等，商家规模比较大，不需要太多的依靠，直接和客户去进行沟通。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

但在电子商务如火如荼的今天，传统企业，业态如何适应今天的市场？传统的批发市场通常是两个角色一是批发功能，主要是小规模批发，如10~20件衣服、一盒袜子等。二是零售功能、价格和批发略有不同。传统的批发市场根植于上下游都是比较零散的商品区，所以，基本上都是服装，鞋帽，袜子，办公用品，贺卡，户外用品，电脑配件等小商品。商品分布的特征在于上游和下游，特别零售分散体。为了很多小商人的批发市场，像摆地摊，开在郊外的一个小商店。传统批发市场特点因此，传统批发市场的特点是：两边比较分散，中间很强，就像橄榄型。另一种情况是像哑铃一样，有大的边和小的中心。例如，拥有强大品牌和高用户认知度的iphone，中间不会有一个欣欣向荣的批发市场。对传统批发市场的影响传统的批发市场从近几年的互联网有很大的影响，在原有销售传统的批发业务模块衰减，是一个必然的趋势。因为电商是从分散上游商品组开始开始。比如淘宝早期，休闲服装、箱包、鞋帽、床上用品、纺织家装、小文具、it周边配件等都是电子商务在发展过程中蓬勃发展的门类。由于上游分散，货源组织容易，单价也不是很高。这样，许多电子商务的上游厂商从传统的批发市场吸引过来，而下游的年轻用户也越来越多地被网上所吸引。当双方都被网络所吸引时，传统的批发市场将不可避免地受到冲击。近年来，一些大中城市正在进行城市改造，许多批发市场搬到郊区，这对传统批发市场来说是一个非常糟糕的变化。即便如此，这并不意味着传统的批发市场就没有出路，其实，今天他们有一个非常好的机会。传统批发市场的出路改造电子商务已成为传统批发市场的另一条出路。但电子商务对技术和运营能力的要求非常高。从网站建设、信息发布、商品交易、售后服务，到营销、品牌建设、渠道管理等运营环节，传统批发商面临着巨大的挑战。此时，批发业更好的选择是依托专业的电子商务服务平台，借助领先的IT技术和专业机构丰富的实践经验，顺利向电子商务转型。传统的批发市场仍然继续做批发，只是从线下分销到线上分销如果转向在线零售，跨度有点大，因为在线零售需要研究如何描述商品，拍照，面对客户咨询，这是以前没有太多涉及的。而向在线发行的过渡是完全有能力的。传统批发市场经营者可以在网上购物将自己打造成为商品和服务的营业额的中心，很多网店没有好的货源。比如，淘宝网上有300多万家网店。其中至少有60%至70%是在批发市场购买并在网上销售的。这些商店可以成为在线分销的下游。任务是提供传统的批发市场购物，或提供货物仓储货物，销售做海运业务，完成货物周转的整个流程。淘宝线下的分销机构，只要它做销售。像山猫，淘宝会做代表第三方品牌方的许多操作。因此，传统批发市场的在线转型是一个很好的机会，没有太多的人可以抓住它。电商圈原本从事传统批发的朋友不妨试试这个方向，会是个好机会。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

人工智能专家、前百度首席科学家吴恩达13日发布“AI转型指南”，用于为那些想要转型为“人工智能优先”的公司提供指导。吴恩达表示，想要转型为AI优先的公司普遍面临许多共性的问题，会犯一些类似的错误，该白皮书吸取了很多吴恩达在创办和领导谷歌和百度相关团队过程中的经验，以及与许多公司首席执行官交流方面的经验，包括许多软件行业之外的。该指导为想要转型为AI优先的公司提供了五个方面的指导方案，分别是：执行先行项目以获得动力、打造内部的AI团队、提供广泛的AI培训、建立AI相关的策略以及内部和外部的交流沟通。他表示，仅仅将大量的数据扔给工程师，并期望得到成功的结果，或者错误理解AI能够完成的事情的范围，将导致失败。对于AI的潜力以及局限性有着广泛的理解才能够更好地帮助企业决策者。吴恩达目前活跃于人工智能的推动工作，除了当天发布的AI转型指南以外，他还是在线教育平台Coursera的联合创始人，该平台上他自己的机器学习相关课程广受欢迎。吴恩达还创办了deeplearning.ai社区，致力于打造人工智能社区，包括教育平台、相关从业人员讨论的平台以及相关资源等。今年早些时候，吴恩达启动了规模1.75亿美元的AI相关投资基金，用于支持AI领域的初创公司。该公司已经投资的初创公司包括Landing.ai，一家致力于帮助工业制造企业融合人工智能技术的初创公司，以及Woebot，一家从事医疗相关对话机器人研发的公司。此外，该基金还做了部分投资，暂未对外透露信息。来源：腾讯科技

没有搜狐就没有我后来在中国的一切；在艺龙)，我是互联网行业的跟随者，不是变革者；在医疗健康行业里，爱康国宾有机会成为变革者。找到商业模式这十年，我遇到的最大困难就是：怎样把握好市场，找到商业模式。2004年，爱康刚创办时，摸路子卖会员卡，做B2C。但公司没有品牌，卖不动卡，一年下来，几十号人只做了100万生意，根本养不活公司。一年以后，逐渐转型，从B2C转向B2B，由卖给消费者转向卖给团队、企业，这是一个最大的突破口。突破这一点后，业务一下上来了，第二年就到了1000万。再后来，爱康碰到的问题是没地方落单，这就需要实体，爱康跨出了这一步，走到了实体。这三步路走完后，公司就没有发展障碍了。从鼠标公司(爱康网)，变成鼠标加水泥的公司(爱康国宾)，这是一个质的变化。如果走不出这条路，爱康今天可能还是家收入只有几千万元的公司。但并购国宾这样传统的医疗机构，将重心转到现场医疗实体经营上，对于一家互联网公司来说，意味着离互联网就远了。我是互联网出身，有互联网情结。爱康起初是家互联网公司，但我进入后发现，它与主流的互联网行业不一样。那些大互联网公司，动不动就是上千台服务器，而我们一开始只要几台服务器，网络服务客户数量有限。这与传统理解的互联网公司大流量有很大差距。起初爱康还想做平台公司，但那时私营医疗机构在中国寥寥无几，很小众，非主流，医疗服务主体几乎都是垄断性的公立医院，这种情况下，做平台公司就是死路一条。所以，创业要学会妥协，虽然我做人的原则、公司的价值观从不会妥协，但在商业模式上，可以向市场妥协。艺龙于我就是个教训。一开始艺龙学的是美国的City search，做城市生活。后来我提出收购一家与我们有业务合作的旅行订房公司，因为做城市要吸引客户，旅游业务可以转化为电子商务。这个并购策略是对的，错误在于，收购之后没有把重心放到那块，而是继续卖网络广告，把流量作为重点。当时，订房业务还在增长，广告却卖不动，流量也上不去，养活不了公司。(当时)负责营销的副总裁黄飞燕认为，整个公司应该把重心转到旅游业上。我犯了个错误，拘(泥)于模式，认为订房公司是打电话订房，不是互联网，而我当时要做互联网模式，所以我没有把重点放在订房上，也没派出得力的高管管理这项业务。如果那时，艺龙就把所有的精力放在旅游上，很有可能做得比携程大。其实，到今天为止，艺龙、携程最大的定单量并不是来自网络，而是来自电话。我在艺龙犯的错误，到了爱康没有犯第二次。创业两年后就转型，后来这几年，就是把它进一步做大。我从完全不懂线下实体医疗，慢慢转向连锁经营。来源：行行出状元

　　瑞幸推出小鹿茶时，原本业界都揣测这是瑞幸横向扩展品类赢取更多市场，谁知道到了9月，小鹿茶转头就宣布独立，还单独搞了一套新零售运营合伙人玩法，宣布了独立的代言人，品牌单飞姿态十分“决绝”。　　兜兜转转，问题仍然回到了最开始的那个：新式茶饮火爆的当下，小鹿茶究竟有没有机会、机会在哪里，尤其现在“脱离”瑞幸咖啡的情况下。　　而从小鹿茶盯住三四线的策略来看，这其实又变成了一个关于新式茶饮竞争的行业问题：为什么新式茶饮热衷下沉市场，下沉市场淘金又究竟要怎么玩。　　新式茶饮，旧赛道，迎来新故事　　在传统茶饮里加上水果、奶盖等爽口元素的新式茶饮，早在2015年前后就开始火热，从互联网的角度看这早已是个“旧赛道”。　　但现在，旧赛道上的新故事越来越多。　　1、巨头上场，风口继续吹　　一方面，不断有各种区域性质的“网红品牌”冒出来，例如长沙的茶颜悦色一度成为城市旅游打卡必备；　　另一方面，喜茶、奈雪の茶等全域网红品牌冒出，且腾讯阿里等巨头纷纷入场。7月传出腾讯与红杉资本拟90亿投资喜茶，而上文茶颜悦色的股东变更中出现了阿里系的身影，业界纷纷揣测这个品牌要走出长沙。　　新式茶饮不会是现象级的行业，它与新零售一样是新消费时代的产物，是一个会长期发展和竞逐的领域。　　2、小而散的竞争局面，座次未定，时间窗口尚在　　大部分人都有这个体会，与便利店一样，几乎走过一两个路口就能看见挂着“XX茶”的招牌。　　美团发布的《新消费、新市场、新方向——2019中国饮品行业趋势发展报告》显示，2018年开始，我国现制饮品市场关店数放缓、开店数保持在高位，每天新开492家茶饮店。　　高位增长伴随品牌越来越杂，上百个品牌、数十万家门店，普通人直观感受是几条街的茶饮店可能品牌都不带重样的。这一点在三四线城市经营压力没那么大的地方更甚，几个甚至一两个门面就能创立品牌，俨然城邦国家混战。　　当然，低集中度的行业现状也给了新进入者以竞争机会，毕竟，混战意味着没有定座次，谁都有一统江山，至少是建立诸侯国的机会。　　3、茶饮市场的商业模型成熟，盈利可期　　从网红店一波接一波来看，新式茶饮本质上还是在做“流量”的生意，通过网络的方式放大影响力，以各零售点（店面）连接客流。　　这个商业模型十分成熟，唯一要做的是不断扩大影响力，一方面可以通过互联网运作，另一方面线下的“点”越多、构成的“面”越大，就能形成品牌的乘数效应，规模越大乘数效应越强。　　通俗地讲，在新式茶饮市场上，开店越多越安全、越有盈利的能力，那些一茬又一茬倒闭的往往都是些中小玩家。而回过头来看，这种玩法恰恰是瑞幸咖啡所擅长的，把小鹿茶“放出去”作为独立品牌竞争，未尝不是一种最大化利用自身固有优势的选择。　　下沉市场，新式茶饮淘金的三大考验　　数据显示，二三线城市的茶饮店增长率远超过一线城市，二线城市增长120%，三线及以下城市增长最高，达138%，这样的增长面前，也难怪大小品牌都趋之若鹜。　　但是，从下沉市场的角度看，“小鹿茶”也不是带着瑞幸咖啡的扩张基因，一独立就能赢得竞争优势的，与多数新式茶饮一样，它也要面临三大考验。　　1、能不能维持品牌调性的同时契合下沉市场价格敏感性？　　低线城市的茶饮市场，有一个冲突：　　一方面，消费者对价格更为敏感，另一方面，茶饮行业门槛低、品牌混乱，大打价格战最终只会把自己拖死，已经有无数中小品牌为此证明。　　所以，表面上看，进入低线市场要么一定要摆脱价格战，在品牌形象树立的早期面对更低的销量；要么就必须降价但同时要能够保证品牌形象不受损，不陷入低价=低质的消费认知泥潭中。　　如果以星巴克对标，它在进入三四线城市时在价格上并没有妥协，二三十块一杯的咖啡在当地往往只有小几千的工资水平面前显得有些昂贵，但反而是这种坚持让星巴克维持了一惯的品牌形象，保持了市场热度。　　这里认为，小鹿茶的独立，就是要走第一条路线（类似星巴克），同时留有第二条路线的余地。据瑞幸自己的估算，低线城市的人工和场地租金费用并不高，而小鹿茶共用咖啡设备，规模化扩张过程中设备支出不会增加很多，在维持一二线城市价格档位、早期较少销量的情况下，小鹿茶单店的回报不会和一线城市有太大的区别。　　而且，小鹿茶独立后，在品牌以及与之对应的价格策略制定上更具独立性，能够自主树立在下沉市场的休闲、潮流、时尚、健康等关键词定位，区隔市场上已经存在的各种低价搏杀的中小品牌。　　而退一步说，自带有互联网属性的小鹿茶独立品牌，即便真的在某些必要的情况下采取降价策略来更快速扩张，也不会如同星巴克等端得太高的品牌那样，一旦出现低价标签就可能“人设崩塌”。　　2、运营模式能不能顺利实现品牌下沉？　　新式茶饮下沉市场扩张最常用的方式是加盟，但是，一旦无法有效控制加盟商，乱价、劣质等问题就可能接踵而来。　　这其实考验平台在运营模式上的设计，全直营太慢，加盟又有失控的风险。　　具体来说，很多品牌为了快速扩张，往往在收取加盟费、帮助加盟商开启店面后配套投入难以跟上，旱涝保收的品牌方在品牌维护、产品品类创新、导流等方面都缺乏输出，经营压力传导给了加盟商。在缺乏有效监控的情况下，原本就依赖个人的加盟模式品质更难把控，没有供应链支持，没有统一的操作标准，没有统一的运营和客服平台，新闻中曝光的水果霉变、店员不讲卫生等问题也就不足为奇了。这一切，又反过来导致整个茶饮品牌效能低下。　　小鹿茶之所以宣称独立后将实行“新零售运营合伙人”，应当就是在尝试解决这类问题。　　直白地说，“新零售运营合伙人”可以认为是一种介于直营和加盟之间的形态：“合伙人”前期需要自行投入店面装修、设备费用和保证金，但同时并不需要支付加盟费（或者说，小鹿茶不接受加盟费模式）。　　这种情况下，合伙人可以基于自身情况保持一定的灵活性，但总体上又与小鹿茶捆绑得更紧密，不是“放羊”状态。　　小鹿茶提出了该模式0加盟费、共担风险（合作方挣钱才收费）、品牌背书（一线明星代言、品牌广告投放、上市公司背书）、优质产品（瑞幸旗下全线产品）、全域流量支持以及数字化运营的六大优势，事实上，单从消费者和市场最关心的品控来看，小鹿茶独立后的“新零售运营合伙人”在保障品质上或有这三个方面的先天优势：　　A、统一的供应链调配　　这是源头环节。　　根据公开数据，瑞幸咖啡的门店数量在全国已经超过了3000家，包含了3种不同的门店类型，品类涉及到现煮咖啡、轻食、奶茶等多种商品。支撑如此庞大的体系的是瑞幸搭建起的复杂供应链体系，统一的原材料在源头上保证食品的安全和卫生。　　事实上，早在发布小鹿茶时，瑞幸就反复强调其供应链优势，例如为了保证水果原料的新鲜，不惜采用高成本的NFC原料配上冷链运输，规避门店现榨可能出现的各种问题。在媒体采访中，一位曾申请瑞幸咖啡新零售合伙人的茶饮从业者就确认“小鹿茶使用的各种物料都是大牌子，几乎是市面上最好的”。　　B、实时品质管控　　这是过程环节。　　目前，瑞幸在数字化门店基础上整合了物联网技术进行电子管控，其系统设置上没有任何通融，所有操作都按照标准化步骤进行，不能随性而为，这一套体现显然会“移植”到小鹿茶。　　此外，瑞幸还时不时进行人工抽检来避免可能漏网的问题，按照某瑞幸咖啡店长私下对朋友提及的说法，在他曾工作过的几家包括世界知名品牌的餐饮企业中，瑞幸在品质管控、食品卫生等方面管理最为严格。　　C、一荣俱荣，消除“使坏”的动力　　这是行为加持。　　瑞幸与小鹿茶合伙人之间采用收入分成模式，没有将经营压力全部传导给合伙人，有管控的风险共担、利益共享，意味着合伙人不像传统加盟商那样某些情况下只顾自己的利益做出什么不恰当的举动，对自身的管理也会更加严格。　　如果“新零售运营合伙人”得以按照预想落地，无疑将最大程度解决品控+效能的问题。　　3、能不能跨越圈层，由一二线白领人群向三四线休闲人群渗透？　　一二线白领人群与下沉市场的年轻人群某种程度上是存在圈层代沟的，它们的消费理念不尽相同，一个是有品质的办公场景饮品需求，一个是潮流、休闲需求。如果一个原本产生于一二线城市的新式茶饮要走向三四线市场，就不得不面临跨越圈层的问题。　　例如，对小鹿茶而言，其在独立前直到今天仍然与瑞幸咖啡在统一的平台上，面对一二线的白领人群，可以说是生于一二线，但现在要走出去面临三四线，这就面临圈层跨越的问题。　　好在，这一过程并不像拼多多往一线城市靠拢需要花大价钱补贴Iphone、笔记本电脑等产品那样艰辛，从上到下的圈层跨越天然占据了错位竞争的心智优势。　　小鹿茶用的是一二线品牌的定位，去攻占三四五线城市的市场，在强势的舆论宣传和瑞幸咖啡对标星巴克的前期优势下，下沉市场的消费人群容易形成一线大牌的心智，在人人消费理念升级的今天，这种心智优势的价值不言而喻。　　此外，美团调研发现，超过半数的茶饮消费者希望商家能够提供“预点餐”服务，瑞幸咖啡构建起了一套数字化的新零售模式，数字化门店、数字化供应链能够形成数字化的用户体验，而小鹿茶自然承袭这套体系，仍然主打网络预约、现场取用消费方式，相较于三四线传统模式下的品牌，更容易符合互联网生活方式下的年轻人群。　　虽然定位改变了，从白领到休闲，从一二线到三四线，但小鹿茶背靠瑞幸，具备基础、共通的心智优势与互联网基因优势，剩下的，就看独立后的品牌如何运作将之转化融合到三四线休闲市场上了。　　咖啡、茶饮两条平行线快速走向交叉，下沉市场的变与不变　　茶饮品牌做咖啡已经不是新闻，咖啡品牌做茶饮也早已是常态，现在，当咖啡与茶饮两条市场的平行线交叉时，下沉市场的未来竞争就变得更清晰起来。　　1、市场“划江而治”，品牌“双腿走路”成为行业常态　　随着下沉成为商业热词，几乎所有能将触角伸往下沉市场的平台。　　拼多多用高端消费电子产品往一二线城市走，天猫、京东用拼购往下沉市场走，加上原有市场优势，都变成了“双腿走路”。　　连与瑞幸对标的星巴克，这几年都大肆往下沉市场扩展，一度引发低线消费者“装X”狂欢。现在，瑞幸咖啡也在这么做，只不过咖啡品牌继续主打一二线城市，盯住办公场景下的小白领群体，而小鹿茶换了战场，独立后主打三四线城市，针对年轻群体做休闲场景。　　咖啡更适合一二线城市白领群体，三四线爆发出强大销售能量的年轻人群则用小鹿茶去渗透，按照中国食品产业分析师朱丹蓬的看法，瑞幸这种多品牌战略匹配并符合新生代的消费思维和消费行为，“多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费群体将是整个中国消费品行业未来发展的趋势。”　　2、建构高品牌价值依然是这个赛道最高的竞争壁垒　　星巴克对咖啡厅的定位，是作为“第三生活空间”存在，这是一种体验场景式的打法，是星巴克“格调”的重要组成部分。　　相对于一二线城市消费者对这样的体验已经十分熟悉，三四线消费者处在消费理念上升期，“很吃这一套”。某种程度上，星巴克在三四线城市受到欢迎，已经为小鹿茶探好了路，当它进入下沉市场复制星巴克“第三生活空间”体验场景打法，树立新潮、休闲等品牌形象时，就是在抢占新式茶饮第一品牌的高地。　　品牌遍地稀释消费者注意力的年代，新式茶饮的高品牌价值将会是这个赛道最高的竞争壁垒——它代表品质、代表心理满足、代表更高的消费需求落地。　　3、战线越来越短，一切会以结果说话　　腾讯、阿里开始入局，意味着留给新式茶饮跑马圈地的时间不多了。　　过去品牌们还能“此起彼伏”，现在已经到了快速验证商业模式、证明盈利能力的时候了。　　小鹿茶之所以要在城邦混战最惨烈时加入战局，除了机遇期到来，更因为这个时点它背后的瑞幸咖啡已经完成了商业模式的证明，品牌、品类、数字化运营管理、营销、供应链既有资源……这些既有资源平移到小鹿茶身上，既能再造一个有足够盈利前景的商业模式。　　有媒体分析，二季度瑞幸门店级运营利润为-5577万，亏损率-6%仅为个位数，而一季度这个数字还是-44%，去年同期更是高达-75%，显然，瑞幸的门店即将扭亏为盈。　　此外，媒体们只看到了瑞幸上半年经营现金流-10亿元，却没看到其中-6.28亿来自一季度，二季度减少至-3.75亿元。正如前文所言，门店规模效应正在显现，未来经营现金流与门店运营利润都将转正。　　而可能是数据给了瑞幸管理层信心，将这套商业模式体系化再培育一个小鹿茶独立品牌去博取三四线市场，也就顺理成章了。　　从这个意义上看，瑞幸咖啡不但找到了固有业务的节奏，也开始通过体系化能力共享的方式，找到了集团式扩展的节奏，小鹿茶之后，有新的独立品牌冒出也未可知。　　来源：亿邦动力网

　　互联网时代，云卷云舒，世界变幻莫测，然而一味地拥抱变化，不如赌对不变，因为对于十年之后的变化你可能无从得知，但判断十年之后什么不变则相对容易。　　互联网通过改变信息的传输方式和效率，打破了商业交易中的信息不对称，改变了买卖双方之间的权利格局，从而引发了从交易场所到传播环境、买卖关系等一系列的变化。面对新的营销变量和语境，很多传统企业大呼品牌的玩法变了，过去那套打法失灵了!　　互联网时代的品牌播放方法发生了变化,这是消费者真的有发言权的事实,过去,品牌和消费者是自上而下的垂直关系,现在变成了平平的关系,通过互联网,消费者可以了解更多关于品牌甚至内部的关系,而且购买渠道也从离线转移到线路,这种选择更加多样化，过去通过垄断渠道和媒体资源的战术策略在这个新的时代已经完全丧失了。　　面对突如其来的变化，大多数传统公司都非常困惑，不知道该怎么做。事实上，您不必过于神秘和复杂地考虑互联网。面对不确定性，最好的方法是回归基本面。正如贝索斯所说，拥抱变革比改变赌博更好。你可能不知道十年后的变化，但判断十年后剩下的变化相对容易。　　营销同样如此，互联网时代，品牌的玩法变了，但总有一些规律性的东西仍然保持不变。　　传统广告失效了，但消费者的心智规律没变　　互联网，尤其是移动互联网的兴起改变了人们获取信息的方式。过去，我们只能通过电视、报纸、广播和其他传统媒体访问信息。我们只能接受他们发布的信息，我们无权选择。但现在不同了。互联网不仅带来了巨大的信息来源，而且为我们每个人发布信息提供了平台。我们不仅可以选择过滤所需要的信息，而且还可以发布我们作为信息发布者创建的信息，这无疑是对传统营销人员的巨大灾难，因为你发布的广告是看不见的。或者在线搜索可以容易地揭示广告内容的虚假。　　互联网对传统商业的冲击首先是从渠道开始的，其次就是传播环境。在中国，定位理论有很多的忠实拥趸，定位理论的一个核心观点就是“认知大于事实”，意思就是通过广告轰炸可以定义品牌在消费者心智当中的认知，比如沃尔沃=安全、可口可乐=正宗货、王老吉=降火，定位理论认为，营销的任务就是帮助品牌梳理适合自己的定位，与竞争对手建立差异化认知。　　定位理论的实施离不开传统的广告模式。但是，在互联网时代，传统广告逐渐衰落。有人说定位理论失败了。消费者不再相信广告，而是相信朋友之间的建议。而小米等互联网品牌的成功并不是因为定位的成功，而是产品的极端，认知不再大于事实，而营销正在回归产品时代。　　在笔者看来，产品永远为王，只不过过去几年我们有些营销过度了，至于对定位理论的否定，笔者则不赞同，传统广告模式的失效只是证明定位实现的传统路径走不通了，但定位理论总结的消费者的心智规律则仍然有效，互联网时代，品牌仍然需要定位，因为只有这样才能让消费者记住你，也才能与竞争对手建立区隔。　　许多反对定位理论的人经常举出互联网品牌的例子。事实上，这些互联网品牌的成功也离不开定位。但是，策略通常隐藏在策略中。起初，他们往往是无意识的。例如，小米的定位是“生于发烧，百度的定位是”简单可靠“，360的定位是”网络安全“。　　定位理论没有失败，但品牌与消费者的沟通方式发生了变化。在过去，它是被迫灌输通过高空轰炸媒体。现在，有必要通过社会互动和参与来赢得消费者对品牌定位的认可。　　交易的地点已经改变了，但是营销的任务并没有改变。　　因特网将交易从离线物理空间移动到线路上的虚拟空间，前者在特定空间中，在该空间中，该人围绕货物旋转，后者发生在时间序列中，并且成为通过物流绕过该人的商品。　　时间和空间的这种转变也带来了双方地位的变化。在过去，商家坐着等待顾客来到门口。现在，商家正绞尽脑汁挤进消费者的生活，捕捉尽可能多的碎片。时间。　　此外，与空间商务相比，在时间序列上，消费者的选择因突破物理约束而变得更加自由和多样化，客流拦截变得更加困难。此外，消费者通过网络实现了串联，这就不那么令人困惑了。因此，传统的企业家们觉得生意越来越难做。做了，越来越多的人不了解互联网的发展与这些消费者。　　但无论发生什么变化，它总是一样的，这是营销的任务：寻找和满足消费者的需求。无论是太空生意还是时间生意，谁能更好地满足消费者的需求，谁更有竞争力。　　面对互联网，传统企业为何过时？根本原因在于无法融入这个新兴消费群体的生活，而不了解他们的需求情况。同样，互联网公司如雨后春笋般涌现的原因并不是因为他们有特殊的基因，而是因为他们更能满足消费者的需求。　　例如，小米是通过每天从全时论坛上看到数百条用户的评论，一点一点地改进迭代而成的；松鼠的三位创始人坚持在创业初期每天都做在线客户服务，以了解消费者。　　通过在线互动和大数据，品牌可以了解每个消费者的个性化需求。与传统业务相比，这是电子商务的优势。无论是传统企业还是互联网公司，工具面前都没有先到先得的服务。它是平等的。传统企业在互联网时代陷入困境的原因在于思考问题，而不是积极地接受消费者的需求。在没有看到互联网时代的情况下，用户的需求被高度细分和个性化，他们仍然希望如此。通过标准化降低成本。　　不管到哪一个时代，企业比拼的永远都是谁能更好地满足消费者的需求，只要抱住这一点就不会迷失方向。　　产品永远为王　　这是颠扑不破的商界真理，产品是营销的基础，任何营销战术的实施都需要一个好的产品来支撑，在过去，由于买卖双方的信息不对称，还能糊弄消费者一时，但进入互联网时代，任何产品都是透明的，像史玉柱这样的“商业奇才”再也不可能出现。　　在工业时代，由于生产标准化，产品质量只能通过功能维度进行比较。优良产品的标准是优良的质量和耐用性。但在互联网时代，消费者的个性化需求得到解放。在这种趋势下，消费者不再满足于基本的功能需求，因此他们需要开始。寻求更好的产品体验和社会需求。　　过去，好的产品标准是由企业制定的，而产品技术往往被更强大、更先进的技术所强调。这是一种典型的技术思维。现在，产品质量已成为消费者的最终选择。消费者关心的不是你采用了什么技术，而是你感觉很糟糕。思考。诺基亚是技术思维的代表。苹果是用户思维的代表。从技术实力的理论上讲，苹果并不比诺基亚好，但消费者最终还是选择了苹果。　　从工业时代到互联网时代，"产品是国王"不仅过时，而且得到了加强。这只是它们用来制造产品的方式的一大区别，不再迷信他们的技术，而是对他们的粉丝开放整个过程，让他们根据他们的需要和喜好来参与和设计产品。从封闭到开放，从追求完美到不断提高的试错，这就是两次生产思维之间的区别，产品始终是国王，但好产品的判断标准发生了变化，传统企业需要跳出原来的思维方式，积极拥抱互联网时代的新工匠精神。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

2015年4月17日，58同城突然宣布战略入股赶集网，原赶集网CEO杨浩涌角色也随之变成58赶集联席CEO。同年11月，对赶集网付出10年心血的杨浩涌宣布辞去58赶集CEO职位，全身心做起“瓜子二手车”。业界对二次创业甚至N次创业的话题在2015年已经谈论得很热闹了。但喧嚣过后，创业这件事情本身仍离不开“商业本质”这个理性的核心逻辑。就如何看待创业的商业逻辑思考这一话题，网易创业Club近日专访了杨浩涌。以下为采访内容提炼：网易创业Club：O2O模式的很多创业企业在早期烧掉很多钱，但创业这件事最终需要解决的是盈利问题。那么对于创业者来说，他是不是在开始做这件事的时候，就首先想好了一个盈利模式，想到一个好的盈利点，还是说可以边做边摸索，是否有存在矛盾的地方。杨浩涌：我觉得很少有人在第一天创业时就有一个非常非常大的盈利概念。因为创业头两三年甚至更长的时间里，你首先需要解决的是生存问题。那个时候很少去想盈利。首先想的全都是要把这件事做起来，想办法融到钱，把公司支撑到下一个阶段。所以很多互联网企业早期的盈利模式并不是看得很清楚，比如社交产品、O2O模式产品早期根本不可能盈利。到一定规模之后，出现了规模效应，才有盈利的可能性。但创业者并不能用这个当作借口去说我不考虑盈利这件事。其实，任何一种商业模式本身有两个要素，一是新用户的获取，二是这个用户到你的平台以后，在他的生命周期里给你贡献多大的价值。如果这个账算不过来的话，那创业者说我几年之后再考虑盈利，这是很难支撑你的公司长久发展的。比如从数据上表现出来就是，公司烧钱速度特别快，用户增长很慢；或者前端获取用户的时候花销很大，但用户本身的价值比较小：你把用户拉到平台上，这个用户在平台的生命周期比较短，比哪一年用一次或两次。但其实一年用一次或两次也没有关系，瓜子二手车也是这样一个平台。这个时候就主要看用户在使用平台的周期里给你贡献了多少价值。如果这两件事情在数据上都没有跑得很清楚，那无疑这个商业模式是有问题的。这也直接导致了2015下半年很多创业公司出现融资困难。因为资本方都是说，我不看创业公司的规模，你拓到10个城市，让我知道你的用户增长；但不要说你要拓到20个、100个城市。你只要告诉我在这10个城市什么时候可以赚钱。因为如果在这些城市发展了一年，用户密度应该到了一个不不错的境地，在这个密度下规模效应有没有体现出来，能不能实现盈利，能不能实现好的商业模式让投资人看清楚。因为O2O本身对资本非常依赖，它是一个乘法效应。很多商业模式如果没有资金支持，很难支撑下去。所以我觉得任何创业，投资人可能在早期火的时候和不火的时候看的东西不一样。一开始我看你的规模，你只要告诉我有几万单，我可能就会投钱；到后面你告诉我在单个城市里，这些发展有没有可能实现好的商业模式。但我觉得对于创业者本身不能跟着资本上下跳动，要把商业本质想清楚，围绕这个本质不断优化和改变。网易创业Club：比如某个产品做了一年或三年，但仍然没有可预期的盈利模式，不知道继续做下去是否会找到清晰的商业价值，或者这种模式可能根本就没有商业价值。创业者怎样做取舍判断？杨浩涌：其实没有人比创业者本身更了解他们所做的行业了，很多投资人也会给创业者出一些主意，但说实话从他们的角度很难帮得上忙。创业者应该比所有人都更清楚这个商业模式未来的发展是什么样的，只不过这种事情没有对错。有因为保守犯错的，也有因为激进犯错的，最重要的还是创业者对节奏感的把握。比如，在激进的时候要清楚，即使动作很激进，但我的钱是足够把这个模式跑得足够清楚的；在保守的时候，前提也是看着竞争对手，确保他不会比我再快。说起来可能挺简单甚至有点玄，但确实是这样的问题。如果节奏感把握不好，即便你是市值几十亿这样再大的公司，也有可能犯同样的错误。如果你的产品没有准备好，你的内部运营效率不够高，烧钱是很浪费的，你会发现其实用户留存很差。你一面拉新用户，一面没有做好留存，或者用户在平台的贡献很少的时候，烧钱对公司本身是一种伤害。如果你把这件事情看得非常清楚，并不断优化，同时又有竞争对手，那个时候就会跑得足够快。跑得足够快的前提是你本身的基本功也做得非常好。没有准备好去烧钱，是个非常非常危险的事情。但是如果你准备好了，账上的资本也足够我去支撑未来至少六个月的发展，我觉得那个时候是应该是跑得越快越好。网易创业Club：怎么看快公司和慢公司？比如有些公司存在了十几年，但可能盈利模式仍不是很清楚；而有些公司可能在一两年的时间里就盈利不错，规模发展得非常大。杨浩涌：在有些商业模式里面，可能就是要快；但在某些商业模式里面会相对慢一些。举个例子，O2O模式没有慢公司。O2O其实唯一的竞争优势就是规模，在规模小的时候，不可能挣钱，这个商业模式依赖于将体量做得很大，或者至少在某一城市或者在某些品类里面做得很大时，才有可能看出这个商业模式最终是好还是坏。所以在这个领域里，你很难做一家慢公司。但在另一些领域里，一是竞争不是很激烈，商业模式可以慢慢去探索；二是太激进反而会发现后端显示出的一些数据不是很好，或者这个模式你还没有想清楚，很多公司其实是相对偏 慢的。至于慢和快，一是要看行业，二是要看公司的实际情况。另外，有的公司可能之前一直是一家慢公司，但有一天突然变快。比如大众点评在做团购之前就是一家非常慢的公司，因为它做的是点评，需要积累很多点评数据，让用户的体验越来越好，当时它也没有什么商业模式，主要靠广告赚钱；可一旦到了做O2O时期跑得非常快，这是很典型的一种情况。58赶集也一样，我们从2005年到2009年可能都没有人去关注，那个时候我们是个非常慢的公司，到2009年的时候公司大概才几十个人，但是两年的时间我们就从几十个人变成两三千人，因为那个时候整个行业竞争加剧，风口来了，这个大潮开始起来，你自己想慢是慢不下来的。风口很重要，也和商业模式有关。网易创业Club：是否可以理解为商业模式是动态的？杨浩涌：对。商业模式是动态的，市场也是动态的，竞争格局也是动态的，当所有这些都是动态时，就会导致您刚刚提到的问题，而创业者唯一能做的就是不断学习成长。对创业者来说要把握好几件事情，一是看清商业模式，打磨好基本功；二是必须要不断学习，创业这件事一定是个不断学习的过程，不管是外面的学习还是发现自己本身的问题然后不断改进，让你的学习速度赶得上公司发展的速度。没有一个创业者从第一天就是一流的创业者，很多创业者都是从二流、三流开始的。他有很多很多的缺陷，但也会有自己非常优秀的品质。他让自己优秀的品质去发扬光大，就变成了这家公司的气质和特质，这些特质会促使这家公司跑得非常快。还有更多创业公司是因为创始人本身的能力局限，跟不上公司的发展，最终导致创业失败。我觉得对创业者来说学习能力是最核心的。很多创始人你第一年见他和第二年见他，会发现这个人发生了巨大的变化。能做成非常大企业的，一定是学习能力特别强的人。来源：行行出状元

从0到1，这也是万物互联时代经常提到的一个短语。从本质上讲，这个短语有两个含义：其一，做从来没有做过的事，但这种机会很难找到;其二，是把别人做过的事换一种方式重新做。比如，苹果重新定义了智能手机和Mp3播放器，这是从0到1;我第一个用免费的方式做杀毒软件，这其实也是从0到1。后来，我做摄像头和手机，其实都希望用一种别人没用过的方式，做到从0到1。从整个互联网领域来看，我们所称道的很多成功企业，其实也都是循着第二条路径走向成功的。1. 优步优步这家公司挺能折腾的。我有一次见了优步CEO(首席执行官)，特别高兴地跟他合影，因为它在国外被认为是最大的麻烦制造者，我就喜欢这样的人。我跟他讲：“我在中国曾经被巨头认为是麻烦制造者，他们总是骂我。现在您来了，您在全世界制造的麻烦比我多，所以这个‘麻烦制造者’的称号就送给您了。”当然，这只是开玩笑。但如果我们认真观察一下优步，就会发现，优步模式的创新不是它发明了一种新的无人驾驶汽车，也不是它发明了一种新型燃料汽车。事实上，优步不是爱迪生，它没有发明任何东西。但是它针对传统的出租车行业，或者说对我们传统的“黑车行业”做了一次改造。为了研究优步模式，我在美国专门尝试过它的模式。尝试过后，我突然觉得这不就是我们的黑车嘛，就是用户拿手机一召唤，黑车司机就来了，整个过程价格比较便宜，服务还比较好，最后把我拉到目的地。可以说，在美国，只要我们有辆车，就可以成为一个专车司机。这其实就是我讲的创新。创新并不意味你要像特斯拉一样发明电动车，也不意味着你把车的动力来源从石油改成氢燃料。这些事对很多小公司，对很多初级创业者来说，第一想不到，第二做不到。但是我们可以去改变一个行业的游戏规则，改变它的用户体验。我们再看一看当年优步是怎么做起来的。其实很简单，就是因为优步的创始人曾经历过打不到车的尴尬。想一想，我们是不是也都有过这样的经历：站在路边各种招手，一辆辆出租车从你身边呼啸而过，但就是没有一辆停下。特别是出租车交班时间，即便有空车也去忙着交班了，没有人停车。这个时候，我们是不是特别挫败?是不是特别沮丧?我想答案一定是肯定的。优步利用手机技术，把有车的人、在路上跑的车和在路边等车的人三者连接在一起，这就是它做的创新。这个创新不是来自某个宏大的概念，也不叫O2O——优步从来不管自己的模式叫O2O，在美国这都是骂人的词，因为他们不明白这个概念。优步就起源于一个最原始的想法——我能不能打到车，不管专车、黑车，只要能把我拉到目的地，只要便宜又安全就足够了。2. AirbnbAirbnb是美国的一家网站，它没有创建新的酒店品牌，也没有自己去盖五星级酒店，而是把有房子的人和想要住宿的人通过互联网连接在一起。也就是说，假如小A家里有空闲的房子或者空闲的床，而小B是个留学生，在当地没有房子，又不想住酒店，那么小B就可以住到小A家里去。这个模式目前在中国可能还不一定能行得通，因为我们还需要考虑安全问题，但在美国以及世界上其他一些国家，这种模式已经很成功了。3. 小米很多人都觉得奇虎360和小米是竞争对手，我们之间的关系并不友好。事实并非如此，我非但不排斥小米的所作所为，而且还是小米模式的一个狂热拥护者。今天雷军和小米已经成功地从一片红海中杀出来，打败了国内绝大多数手机厂商。探究其成功的奥秘，我们可以发现，虽然雷军成功了，但是他其实并没有发明手机，也没有什么通信方面的专利。在技术方面，他们的优势也并不是特别明显，他们既不能生产CPU，也不能生产屏幕。排除了这些之后，我们可以发现，雷军和小米的成功，主要得益于他们在互联网领域做了以下两件事。(1)改进体验当年安卓的3.0版本，其实用起来的体验并不好，当时最好用的还是iOS。这时，小米做了一件事情——模仿iOS。其实在中国创业，模仿苹果是一个不二法门，怎么做都不会错。这样做了之后，小米手机有了苹果操作系统一样的体验。当然，在今天，无论是华为、中兴，还是魅族，大家其实都在做这样的事，但在当年，小米是第一个。(2) 突破模式小米在商业模式上也做了一个改变。当年，所有高配置的手机，价钱都很高。小米又是第一个喊出“双核，1999”这一广告语的企业。当然，到了今天，如果有人告诉你双核手机只卖1999元，你绝对不会买。但是在四五年前，这样的配置和价钱，的确算是性价比最高的。雷军和小米就是做对了这两件事情，然后小米手机就变成了热销产品。当然，把别人做过的事换一种方式重新做，这跟简单模仿、复制别人的产品或服务不同。当下，有太多的人习惯或者想要复制别人。比如看到巨头把某件事或者某个产品做成功了，自己就跟风再模仿一遍。虽然在这些已经被巨头证明了的市场上，模仿看似最简单，也最容易成功，但实际上，成功的概率也最低。没有资源，没有实力，更没办法跟巨头竞争，因此，在这样的市场上，后进的创业者往往没有机会。所以一定要从0到1，做未来的事，而且你做事的方法一定要跟现有的方式相反，比如别人的产品很复杂、使用过程很麻烦，那么你就要把产品做得更简便。我在做奇酷手机时，需要开发操作系统，这本身并不是一件新鲜事。但是在以往常见的手机系统中，手机厂商们往往更愿意做加法，因此手机里的软件也越来越多、越来越复杂。相应地，手机用了一段时间后，就会越来越慢、越来越卡，有时莫名其妙就没电了，有时越用越热，甚至放到裤兜里都会特别担心。这种情况下，如果比谁的功能多、软件多，那我们一定比不过他们。所以我们就另辟蹊径，比谁的系统更净、更快、更省电，比谁的手机用了一年之后，依旧不卡不慢，玩游戏、看视频更爽、更刺激。来源：行行出状元

改革开放以来，一代代优秀企业家在市场竞争中迅速成长，为经济社会发展作出重要贡献。他们身上闪耀着共同的力量——企业家精神。近日，中共中央、国务院印发了《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》。《意见》中指出，企业家是经济活动的重要主体。改革开放以来,一大批优秀企业家在市场竞争中迅速成长,一大批具有核心竞争力的企业不断涌现,为积累社会财富、创造就业岗位、促进经济社会发展、增强综合国力作出了重要贡献。《意见》还提出，营造企业家健康成长环境,弘扬优秀企业家精神,更好发挥企业家作用,对深化供给侧结构性改革、激发市场活力、实现经济社会持续健康发展具有重要意义。对此，摩拜单车创始人胡玮炜对凤凰科技表示，企业家精神是在商业基础上，想要更多为社会为人类创造价值，给世界更好的生活。可能他做的事情，最初是人们无法理解的。但是他非常有战略眼光，能够选择做正确的事情，站在很高的角度去看这个事情。并且排除万难达到目标。以下为胡玮炜对企业家精神的看法：我理解的企业家精神，是在商业基础上，想要更多为社会为人类创造价值，给世界更好的生活。可能他做的事情，最初是人们无法理解的。但是他非常有战略眼光，能够选择做正确的事情，站在很高的角度去看这个事情，并且排除万难达到目标。我们做摩拜单车是为了城市理想。摩拜从来不是为创业而创业。我们在生活中，认识到了一些社会问题，比如交通拥堵、空气污染、最后一公里等问题。摩拜的出现，是想用科技和商业的手段，解决社会问题。当摩拜让自行车回归城市，看到越来越多人喜欢、习惯用骑行的方式感受一座城市时，一起加入骑行改变城市，缓解交通拥堵，城市因此越来越好，越来越美，这是摩拜前进最大的动力。在中国当下的大环境中，创造力和责任，是企业家精神中至关重要的要素。摩拜在500多天的时间里，进入了全球180多个城市，成为全球最大的移动物联网平台，这源于我们的创新，在生活中发现市场空白和需求，通过创新，解决这个问题。最近摩拜单车被美国财富评为“正在改变世界的50家”企业，大陆企业有三家，摩拜单车是其中之一。财富评价，摩拜是“两个轮子，解决中国碳排放问题。”坚信有社会价值的事情，必然有商业价值。当下提保护弘扬企业家精神，为摩拜等新经济企业的发展创造了非常好的环境。保护企业家精神，提出了依法保护企业家合作权益的法治环境。包括保护知识产权及其他各种无形财产权，这给创新企业吃了定心丸。包括企业家精神，包括给创新企业，新经济企业包容审慎的发展环境。对新事物、新经济的发展中，肯定会出现一些困难，保护企业家精神，让新经济在发展中完善，在完善中发展，这对新经济企业的发展至关重要。来源：行行出状元

进入三季度，华为OV注定有一场5G手机大战。自从6月6日中国商用牌照发放加速5G手机的落地，这场战争就已经开始了。尤其巧合的是，华米OV均已对外宣称5G手机将在今年三季度上市。数据显示，中国移动已实现11款5G终端的万台交付，包括华为、OPPO、vivo、小米、中兴等手机厂商。01相比折叠屏，5G要靠谱得多今年手机市场最大的热点，一个是折叠屏，一个是5G。相比折叠屏的酷炫有余，实用不足，5G要来的实在得多。折叠屏手机为首的两大厂商，三星四月曝出碎屏事件，并召回所有测评机，华为也延迟了折叠手机的发布时间。另外一方面，5G手机价格要亲民得多。对于5G套餐资费，中国移动副总裁简勤表示，5G流量单价不会高于4G单价。中国移动方面还透露，2019年5G手机仍将以5000元以上的高端旗舰手机为主。虽然价格不菲，但相比三星、华为15000元以上的折叠手机，要便宜很多。事实上，这些高端机本身也物有所值，因5G而提升的价格并不多。参考小米在欧洲发布的MIX 3 5G版本，其售价599欧元起，相比MIX 3欧版的常规版本提价50欧元，提升幅度不到10%。虽然今年5G网络覆盖的范围相对局限，以一二线城市的中心城区为主，但这覆盖了中国消费力较强的购买人群。与此同时，随着5G手机出货量的提升，这将使得5G手机售价逐渐下降。小米公司副总裁卢伟冰表示：终端形态多元化，并且价格下探很快，明年下半年进入2000元以内。中国移动副总裁李慧镝的预测则更加乐观，他说5G手机2020年将覆盖3000元价位段，2020年底推出1000元-2000元价位的5G手机。一旦下沉到2000元、3000元的中端机，5G手机足以在市场中占到相当大的比重。对于消费者体验而言，5G带来的网速提升则是真实可感的。5G网络具备高带宽、低时延的特性，在游戏、购物、视频上有较大提升。而很多应用并未适配折叠手机，某种程度上这让折叠手机徒有酷炫的外形，若没有足够的应用适配，能真正感觉到的提升只有更大的屏幕。因此，相比外形酷炫却争议颇多的折叠手机，OPPO、vivo等一线厂商选择了观望，而在5G手机上，所有一线厂商宣传、展示、发布却争相抢占先机，5G手机的潜在市场以及能带来的好处是可以预见的。02三季度华米OV会战“5G手机”考虑到5G网络的覆盖程度，对消费者而言，5G手机在今年并非一个明显更好的购机选项，但对厂商而言却意义非凡。首先就是对出货量的带动，5G将带来新一轮的换机潮，智能手机行业将于2020年回暖。根据Canalys数据，2019年智能手机出货量预计为13.5亿部，同比下降3.1%。2020年智能手机将实现正增长，预计全球出货量将回升至13.9亿，同比增长3.4%。整个行业的回暖，消费者购机需求的上升，头部厂商的销售自然会水涨船高。具体到企业上，无论是海外市场遇挫的华为，还是海外市场发展落后于华为小米的OV，以及亟需提振中国市场的小米，都会把更大的期待放在中国市场。5G手机这一战不容有失。5G手机虽不能在今年带来很大的出货量，但对于未来几年的发展至关重要。据Sigmaintel统计预测，今年全球5G手机销量约570万台，主要集中在韩厂及大陆厂商的中高端机型。从2020年开始，5G手机会快速起量。国金证券认为，到2020年中国5G手机的销量将达到6500万部，5G带动的大规模换机峰值预计从20年下半年开始到2024年左右衰退。因此，三季度大厂的5G手机首次交锋，对今年的业绩提振不大，但在5G手机占得先声、取得更好的口碑，则对未来的销售很有帮助。与此同时，华米OV都会高端市场有着更高的诉求，而今年推出的5G手机均为各大厂商的高端机型，其表现如何将影响一线厂商的品牌形象。从竞争策略来看，华为需要跟三星、苹果争抢全球高端机市场，OV、小米也都在努力上探更高端的市场。今年下半年和明年的高端安卓机比拼中，5G将是主要的卖点之一。目前，华米OV将推出的5G手机，都是其主推的高端机型，比如小米的MIX 3、华为的Mate 20X、OPPO的Reno等。每一次通信技术的更迭，都会带来手机行业的洗牌。全球Top 6厂商依然可能保持现在的地位，但对小厂商则带来更多的压力。华米OV等大厂可以借机蚕食更多小厂商的份额。值得一提的是，苹果今年很可能不会推5G手机，这对于对高端机市场虎视眈眈的几家安卓机大厂，是一个趁虚而入的良机。华为、三星等可以借此吸引想提前使用5G网络的苹果用户。不仅如此，对于华米OV这些大厂，5G手机除了是最重要的消费终端，也是为其他硬件试水探路的先锋。比如，AR/VR设备在5G时代可能迎来爆发，IoT产品也将由点及面成为一张真正的网络。注：文/李振梁，公众号：36氪，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 微信公众号：36氪