直通车定向推广操作技巧

2020-07-19 14:00 1762
淘宝直通车的定向推广越来越精准。推广的准确度也越来越好。大部分推广到的都是一些潜在客户。那我们怎么能运用好淘宝直通车的定向推广呢?下面小编一起来看看吧!淘宝直通车定向推广在哪里淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源,淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面,例如:旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页、淘宝资讯页面等,淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源,因合作网站可能调整,故淘宝保留对淘宝站外合作网站的调整的权利并无需事先通知予您。淘宝直通车定向推行原理是经过用户的行爲,构建用户模型,将用户兴味和需求映射到类目,将类目宝贝自动引荐给用户,完成精准推广。当一个用户在淘宝上 停止购置、珍藏、阅读等操作时,都会被淘宝记载,并应用淘宝庞大的数据库,经过创新的多维度人群定向技术,将要推行的信息展示给目的人群。1.投放人群(1)智能投放综合评价访客、购物意图、其他等多种纬度发掘最合适该宝贝的人群。最根底的人群包,建议选择投放,流量较精准,出价会比拟低,投入产出比拟高。(2)访客定向访客定向分爲“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。a、喜欢我店铺的访客是依据近3个月内,阅读、珍藏、加购物车、购置过我店铺商品的客户,合适需求老客户推广或许老客户转化高的店铺投放。b、喜欢同类店铺的访客是依据近3个月内,阅读、珍藏、、加购物车、购置过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客),合适需求新客推广或许有流量需求的,易转化成爲老客。(3)购物意图定向依据投放的宝贝标题,零碎挑选出可以代表该宝贝的多种关键词组合,则对应爲有该关键词购物意图的买家人群,而买家人群的购物意图是经过其在淘内触达的商品剖析得出,相似关键词推行,合适需求精密化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。(4)搜索重定向守旧搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推行”的买家,合适精准长尾词质量得分高的方案宝贝开启,流量相比购物意图定向不精准。淘宝直通车定向推广注意事项1、定向计划与关键词计划分开定向计划点击率和投产都会偏低,而关键词计划就不一样,分开相互不影响。并且在定向计划中是不需要添加关键词的,创意标题也可以随便写。甚至可以添加促销文案都是可以2、新品老品定向计划新品:对于新品而言是没有办法开定向计划的,需要关键词计划开一段时间,系统给你的产品达标了,才可以添加定向人群标签。老品:对于老品而言,本身就有一定的流量销量基础,系统已经赋予相应产品人群标签,可以去测试这些人群包的效果。3、直通车定向推广拉动首页流量这个是大家都关注的,并未一直很关注的一点。其实并不是所有产品都可以爆手淘流量的,如果你买沙发、床、大家电… 我觉得手淘流量不会很爆,这是一定的。最多有几单成家就好了,别想太多。如果你是买衣服、鞋子啊什么的,这个可以考虑。选择一个潜力款可以很爆,几万流量甚至几十万都是可以。4、定向推广指标什么样的定向计划是有潜力的计划呢?其实只要点击率很转化达到关键词一半就好,其实很多定向计划点击率都很产,那就出低价做个定价引流也好哦。5、定向推广与关键词推广定向推广计划很简单的多,不像关键词计划需要考虑跟多因素,淘宝流量渠道越来越多元化,一定要多注重哦。直通车定向推广重要吗?定向的推广展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯等因素,由直通车系统匹配出相关度较高的产品,结合出价进行对应展现,可以更精准的迎合潜在买家需求。需要提出的是定向推广和关键词推广最大的区别就是两者的展示位置不同,完全可以同时进行推广,并且定向推广不会影响关键词的质量得分。现在被各种“讲师”搞的很火的一个内容就是:手淘首页的猜你喜欢,通过定向导入流量。这一个主题。手淘首页的流量争抢很激烈,渠道来源自猜你喜欢模块,曝光率高,流量大但是转化率相对较低。做好这个首先要注重的是图片的点击率,准备优势的推广图很有必要。如何做好这个推广?注意给产品设置有效标签,一个是初始系统判定的标签,第二是通过人为的操作推广获取的市场对产品的新标签。说的直白就是选词,和优化词。进行推广时投放关键词要用精准词,标品要选择产品匹配度高的词,例如品牌词+产品词,目的是给定向宝贝注入更多精准标签。定向推广的2个要素第一标签要精准,第二个标签要大。定向里有个智能投放也就是通投,如果是直通车小白,可以做好关键词推广的基础上使用定向智能投放,一般溢价建议由低到高测试一下具体反馈效果后再增补其他定向渠道。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何用淘宝客提升店铺流量?

2020-07-19 14:00 2945
淘客推广,主要依靠淘客群体把我们的产品推荐出去,带来用户和成交。但是因为如今淘客对于产品的价格和佣金要求越来越高,导致很多商家闻虎色变,但是市场大势所致,下面小编就说明下做淘客推广的原因和方法。01:为什么做淘客推广这个问题其实说起来很简单,可以从以下几个方面考虑:第一,销量和权重提升,淘客推广对于店铺来说,销量上的提升见效快;同时也能为店铺带来搜索端权重和人群标签。第二,推广成本,淘客的推广成本相对更低,当然说这话很多人不以为然,但是具体的账可以算下,最常见的站内直通车钻展推广,哪个费用低了,特别对于一些价格偏低的快消品来说,更是如此。做淘客,一定要去挖掘潜在的用户,虽然现在淘客推广一般都要高性价比,也就是低价高佣。但是带来的用户成交绝对是真实的,因为如果不是潜在的需求者,不会因为你产品优惠就下单,大部分淘客带来的成交用户都是你的潜在用户。一次活动之后,给你带来的不仅仅是简单的数据,而是一个庞大的精准用户群。维护好了,对你的产品和店铺的意义不言而喻。做淘客目的虽然是跑量为主,但是对于产品的口碑的传播还是要注意的,好的产品通过用户传播,更利于你品牌口碑的建立和传播,因此请不要因为是亏损的活动就不在意产品的质量。02:怎么做淘客推广很多运营或者商家朋友都是看同行在做淘客推广,看到某个同行通过淘客推广带来多少销量,带来多少权重,一时眼红,脑袋一热,找了几个淘客就开始推了。最终往往毫无效果或者血本无归,最后不了了之。然而,大家可能忽略了淘客推广只是一个辅助手段,而不是店铺运营的全部,在做淘客推广之前,首先要做的是搞清楚产品,做运营的都明白,一个好的产品,推广起来更容易,同样的操作方法,好的产品往往能起到事半功倍的效果。前面提到过淘客推广,是通过淘客把我们的产品推荐出去,从而带来用户和成交,这里最核心部分无疑就是产品,因此选好你的款至关重要。其中评价、销量、30天推广量等都关系到淘客是否愿意大力推广。选好了款,还得看看同行同类产品的价格和佣金,以此为根据来做规划,才不会做无用功,这个可以通过插件来实现,可以联系我们的钉钉号,跟大家分享!在做淘客推广之前,运营需要先了解到所推产品的市场有多大,前期做到多少销量会亏多少,后期卖多少能回本,怎么样才能卖这么多?市场容量是否能满足你的销量需求等等。当你搞清楚这些之后,再去做活动的计划。1、活动销量目标、活动盈亏、活动周期;2、淘客渠道的梳理和联系:这个在你定好销量目标后,就可以联系好淘客,做好前期的沟通,有经验的淘客对产品的销量都会有个预估,从而判断你是否能达到目标;3、店铺活动的配合:关联销售,搭配一些强关联的产品,流量价值最大化;4、后续维护计划:老客的回购、站内推广的跟进、评价的维护等等。只有当你做好这些准备之后,再去做淘客推广,相比盲目的找淘客推广然后坐等产品上豆腐块会有更好的效果。03:做淘客之前你要避免什么坑?1、不要轻信找上门淘客,合作前要有所了解,真正好的淘客不会主动跑来和你说合作的。2、对自己的产品要有清晰的认知,如果说一个单品一直推不起来,要及时调整,回购率高的推广起来更容易推广和维护。如果说你的产品别人只需要买一次就够,那淘客推广不适合你。3、做好内功最重要,淘客只是一个流量入口,能否打爆还是要看你的内功。倘若给你100个流量,你才成交1单,别人能成交5单,哪怕你佣金高也不会推。4、找个靠谱的淘客,会省心很多,因为现在的淘客都是互相转单或者从软件发单,他会帮你传播到其他淘客联盟和各类主流淘客产品库里,有好的产品,不用担心淘客推不起来。5、不要觉得一次活动就能打爆,淘客推广是一个周期性的推广,因为持续性的曝光可以给你带来源源不断的潜在用户。要做好长线的准备。6、不要尝试通过短信拉人、临时改价、客服引导改拍链接等手段节省佣金成本之类,现在淘客已经有黑名单库,因为大部分淘客都是通过软件发单,源头上就杜绝了黑名单商家的店铺了,你的一次小心思,损失的是今后的推广机会。7、不要因为亏损,就发些次品,这样伤害的是你自己。既然是亏损,那就要亏的有价值。8、最重要的一点:请提前做好推广计划!不要把淘客推广的那一刻当结束,而是开始!以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

超级推荐的高效拉新

2020-07-19 14:00 1917
1、多计划布局。对于拉新,我相信每个店铺是都缺的,那我们怎么用超级推荐来拉更多的新客呢?首先我们要多计划布局。什么叫多计划布局?我相信你现在的超级推荐里肯定有一个计划里只有一个宝贝的这种计划。虽然这样觉得好像比较精准,但一个宝贝拿的流量毕竟有限。我们在一个计划里多增加了几个宝贝,这边要注意的是:不要放不同类目的宝贝。在一个计划里,会形成计划标签,只要产品对应人群标签是准确的,我们都可以去投,尽可能去覆盖流量。但比如说你是做女装的,那你一个计划下面,就不要外套、裤子、裙子都有,这样就会容易乱,从而让你的这个计划慢慢地流量越来越少。2、多单元布局一个计划中会有多个宝贝,但这些宝贝需要根据我们计划拿流量的能力来调整,如果说这个计划拿流量能力好,我们也可以多放点宝贝进去,多点预算。让每个宝贝尽可能多拿展现。如果店铺里产品较多,又不是同一类目。比如会有女鞋,眼镜等其他单品,那么这些类目不一样的产品建议不要一起投放,他的人群和标签会混淆,从而导致效果不好。3、场景选择营销场景中有新品推广爆款拉新和自定义。对于爆款拉新我们可以选择促进点击,让你的产品有更多机会去展现,人群范围会更广。我们本是拉新,也可以多个不同场景计划结合,让自定义以及lookalike智能算法下计划都能获取对应的流量,从而给宝贝补充更多的人群流量。4、定向抉择接下来我们再来看看定向里面怎么选择。首先我们一定要打开“智能定向”,它能拓展很多经大数据计算的lookalike人群,这是我们平时无论怎么精细都无法企及到的一些人群。拉新定向中的相似“店铺”和“宝贝”是必须要打开的了,我们的新客大部分还是从竞店里过来。而“关键词”中就需要看我们店铺开了多久,以及产品形成了多少标签,如果时间比较久,那么这边的关键词人群也会大一点,你不知道怎么选择,可以直接选择下面系统推荐的。如果你会选,就可以自定义设置,然后选择有人群的关键词,在选择的时候要关注有无人群数量的增加。5、达摩盘打助攻在达摩盘里,你可以自行创建人群包,现在又对达摩盘进行了升级,而且还能应用到直通车里。我们是拉新,在达摩盘里,我们可以选择更多的浏览未购买人群,我们要做到把这类人群去吸引过来,让他去成交。然后把沉默用户,90天、180天未购买过的用户再次唤醒,对他们进行重复投放。6、人群出价智能调价中因为我们现在是拉新,所以要去选择“促进进店”选项,而在下面设置溢价的时候,可以相对溢价低一些。在下方人群设置中,如果你超级推荐本身权重不是很高,那我们设置价格时只要比建议出价高10%就可以。当然这个时候看你账户拿不拿得到流量了。出价确认了之后,我们还要后续进行观察数据并进行提升价格或者调整人群。7、创意致胜最后是创意图了。我听很多商家说觉得超级推荐的创意图不重要。我要告诉你的是,恰巧相反。我们知道超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道,能不能留住消费者的眼球,就是看你这图片。所以,我们在投放超级推荐的时候,在超级推荐里的创意图和直通车的都是分开设计的,会要怎么在信息流当中更加出众。在创意图中的主要思想是,图片干净突出卖点,文案简单有创意,把营销亮点,产品特点尽情凸显。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝直通车整体数据分析与诊断

2020-07-19 14:00 2600
直通车一直是我在运营过程中主要的也是最得心应手的一个工具,我最喜欢的是它的数据特别详细和具体,因为有了很多这些详细和具体的数据,我们就可以能诊断和分析出直通车存在的一些问题以及给出优化的方向。因此,利用数据去诊断和分析直通车是每一个车手和运营人员应当具备的能力。下面小编和大家一下来看看吧!一:先分析商品点击量情况判断直通车所处的现状在直通车后台有一个直通车报表的功能,从这里面我们可以了解到我们整个账户,计划,单元等数据的情况,在这里我建议作为一名车手,首先要从单元也就是商品开始分析。不要从账户和计划开始,账户和计划更加适合老板或者整个店铺的负责人查看直通车整体数据情况。首先分析直通车的点击量趋势,根据点击量趋势的情况来判定该商品最近直通车的优化情况。一般需要结合ppc一起分析。1.点击量增长,ppc保持平稳,如果出现这种情况一般是两个原因造成的,第一个原因是市场进入增长的趋势,例如,产品进入旺季会造成这种情况的出现,第二原因是你直通车质量得分得到了提升或者点击率得到提升。无论哪种情况,都是一个比较好的现象,如果款式数据不错的话,这段时间要加紧推广,趁着增长趋势快速把款打爆。2.点击量增长,ppc上升,这种情况一般可能是因为你优化了出价,提高了出价造成的,当出现这种情况的时候,要重点关注成交量,转化率和roi这三个指标数据,如果这个三个数据表现不错,那么可以继续观察和保持,但是如果这三个指标数据不好,那就要小心,需要进一步分析是否值得这样投入。3.点击量增长,ppc下降,这种情况是一种比较理想的情况,说明你最近的质量得分得到了比较大的提升。4.点击量下滑,ppc稳定,出现这种情况一般是市场下滑,质量得分和点击率下降,竞争对手争夺三个因素造成的。每一个不同因素都需要对应不同的优化策略,市场下滑一般是指市场进入衰退期,这段时间需要注意直通车的投入产出,直通车要以盈利策略为主,质量得分下滑就需要分析下滑的原因并优化提升,点击率下滑的话就更加要注意了,因为点击率下滑之后紧接着就是你的质量得分下滑,进而会导致你连点击量都带不来了,竞争对手争夺的话,就要大致了解是哪一些竞品在争夺,然后要根据数据情况决定是否需要提高出价争夺。5.点击量下滑,ppc上升,这是极其危险的情况了,说明你的质量得分下滑的比较严重,质量得分都下滑了,那你的点击率肯定也是下滑了的,而且你可能还在努力的通过提价在争取流量,碰到这种情况的时候,要先优化质量得分在考虑进一步提升流量,千万不要一直通过提高出价的方式去强行拉更多的点击量。6.点击量下滑,ppc下降。出现这种情况一般是自己身降低关键词出价和市场衰退,竞争对手减少造成的。当然,也有可能是因为你质量得分低了,很难获到流量了,无论是哪一种情况,首先要分析的是款式未来的前景,如果前景不乐观,那么就要以投入产出盈利为主的策略,但是如果款式前景比较乐观的话,那一半是质量得分下滑造成的,要先优化关键词的质量得分。当然,这样分析的时候一定要结合具体关键词分析,不能单纯的只看商品的整体数据,因为对于直通车来说,很多的时候,一个大词的关键词数据会影响到你整体的数据。二:根据位置和点击率的数据判断是否能调节关键词出价很多商家在关键词调价的时候特别让他痛苦,因为很多商家曾经多次因调价没调好导致点击率急降,辛辛苦苦养起来的质量得分一夜之间回到解放前。其实,如果你懂得利用数据分析的话,根本就不用担心这些事情的发生,直通车这个工具给我们提供的数据是非常详尽的,只要你懂得从这些数据中读出数据背后的东西,那么你就从这些数据中读出到底该不该调节,能调多少?一般情况,要降低关键词的出价,要想不因为降价而导致质量得分降低需要分析两个数据,第一个是目前所处排名,第二个是目前的点击率,要结合这两个指标一起分析。当你的关键词目前处于前三位特别是处于首屏的时候,要降低出价一定要仔细分析才降低,否则的话稍有不慎就会导致点击率降低和质量得分降低,处于前三位特别是首屏的时候,因为位置的优势,他的点击率本身是比较高的,哪怕你很差的图片他的点击率也会比一般的高很多,你一旦降低出价必然会导致你的排名下滑,而下滑之后必然会导致你的点击率降低,这个是必然的事情。如果你点击率降低之后能还是处于一个比较高的状态,那么你的质量得分是不会降低的,但是如果降低出价之后的点击率会处于低的状态,那么他肯定就会导致质量得分降低。因此,当你处于前三位或者首屏位置的时候,你要先分析你目前的点击率是处于非常高的状态还是稍微高的状态,如果是处于非常高的状态,这个时候是可以放心降低的,因为就算降低之后他也不至于太差,例如,目前你的点击率是15%,平均如果能达到5%以上的点击率就不会降低质量得分,这个时候,你就算降低出价跌出前三位他的点击率也是可以做到高于5%的。但是如果你目前的点击率只是稍高,这个时候是不能降低出价的,必须要先进行点击率的优化,只有当点击率大大的高于能稳定质量得分的那个分值的时候才可以去降低。这也是为什么很多商家每次一降低出价他的点击率就下滑了,质量得分就跌了,其实是因为他的点击率根本没有达到标准,只是因为他抢占了比较好的位置,所以勉勉强强达到了提高质量得分这个标准的点击率,如果降低出价,排名就会跌倒其他位置,点击率肯定就跟不上,所以质量得分跌也是正常的。可能很多的商家会问,如果我目前处于首屏,点击率也只是勉强达到了提高质量的标准点击率,但是我又承受不起目前的ppc,又不能降低出价,那么我该怎么办?其实当碰到这种情况的时候,首先可以先设定日限额,例如,你只能承受200一天的,那么你就把日限额设定为200,他烧完了之后就不管,然后这个过程不断的优化你的创意图,把你的点击率完全提高之后,达到可以降低出价的时候再降低出价和恢复日限额。当然,如果你的排名是处于10名以外的话,其实这个时候,你每次只要降低的幅度不是很大就是没有任何关系的,不会因此导致你的点击率相差太大,也就不会因此降低你的质量得分。三:注意关键词点击量的转移如果你用心的话,你会发现经常有这样的一种情况出现,当你把某个关键词降低出价之后,这个关键词会突然点击量大跌,但是另外一个关键词会紧跟着点击量增长,其实这是因为广泛匹配的原因导致关键词点击量的转移,因此,我们平常的时候要多观察这种情况,碰到这种关键词转移的情况的时候,首先你要分析之前是不是因为广泛匹配效果不好所以你才降价的,如果是的话,那么你就要分析转移到的关键词数据情况如何,以及的广泛匹配与精准匹配流量的占比情况,如果之前这个关键词是精准的流量来的多。而且数据表现的还不错,那么你就要把这个关键词改为精准匹配模式,不要让广泛的那些流量转移到这个关键词上。当然,如果这个关键词数据表现一般,而且本身广泛匹配的词也多,那么,就要对这个关键词也进行降价。四:注意汇总数据的误导有不少商家在优化关键词的出价的时候,他是先把最近七天或者最近十四天,亦或者最近三十天的数据调取出来,然后看到表现好的数据就提高一下出价,表现不好的数据就降低一下出价。这样操作特别容易误导大家,反而越优化越效果差,因为大家看到的数据是汇总统计的数据,汇总的数据容易受到某个大量数据的误导,例如,你某一个关键词整体数据表现的很差,但是实际他是因为某一天的数据差,而且那天带来了大量的点击率,所以导致了整体都差,其实,如果你抛开这一天的话,你就会发现每一天的数据表现的还不错,对于这种数据,如果你随意降低了出价,可能就会效果反而越来越差了。特别是很多商家他是经常优化出价的,如果你看整体数据,你根本看不到你优化好的数据情况,例如,某个关键词之前表现的不错,你觉得还可以提高出价,所以你就提高了一次出价,但是第二天你再来看的时候,你如果选用的是整体数据,那么你还会发现这个数据很好,你就继续提高出价,同样,当你第三天来看的时候,你还是会发现不错,所以你又继续提高,其实,你在第二天的时候就已经达到最高了,之所以数据表现好,仅仅是因为之前的数据量太大,你优化后的数据并没有冲淡之前的数据。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝客服介入时间与方式解析

2020-07-19 14:00 5952
如今所有的朋友已经知道了淘宝客服的重要性,而且买家朋友在遇到纠纷时也需要淘宝客服的介入,但是淘宝客服介入的时间与方式是有讲究的,下面小编就来为大家介绍一下,希望会为大家带来帮助。如何申请淘宝客服介入处理1. 如果您已经申请了退款或售后,但双方未协商一致,可在卖家拒绝退款协议后,在【已买到的宝贝】页面,点击【退款被拒绝】-【申请客服介入】处理。2. 如果您按照以上操作申请了“申请客服介入”后,淘宝系统会给您和卖家3天时间举证,举证完成后是由淘宝进行凭证审核。(如果需要买家举证,那么在完成举证后会给予卖家24小时进行处理,但是任然无法解决的将由淘宝进行凭证审核)。从凭证审核开始,淘宝一般会在7个工作日(不包含周末、节假日)给出处理意见,请及时关注页面及旺旺的变化,如有新情况反馈可在页面进行留言。温馨提示: 如果买家修改协议后,等待卖家处理时,买家必须要等待卖家再次拒绝后才能要求淘宝介入。淘宝客服介入时间和方式1.介入时间:退货后的卖家拒绝你的退款,一般申请退款三天后就可以申请客服介入了,淘宝介入后双方举证,一般三个工作日就能给出处理意见,买家胜诉后淘宝会自动把钱退给你,不用这样耗着。交易退款中维权:在会员点击“要求客服介入”后,系统会给予买卖双方3天的时间进行举证,(需要买家举证的,在买家点击“提交凭证到下一步”后都会给卖家24小时确认买家的凭证,如果卖家未操作同意,系统就会自动进入人工处理),后淘宝客服会在4个工作日(不包含周末,国家法定节假日)内介入审核凭证,并通过邮件、站内信、阿里旺旺消息或电话的方式先与交易的一方或双方进行联系核实,请保持联系方式的畅通。2.介入方式:现在淘宝介入有两种,一种是大众评审,一种是淘宝小二。一般情况下,申请客服介入后,淘宝客服的处理时间是在三天左右,看起来,处理得还挺快的,所以,大家如果遇到问题卖家解决不了的话,与其在和卖家耗着浪费时间,我们还不如让直接申请客服介入哦。淘宝客服介入对卖家有什么影响?客服介入会影响卖家去参与活动,因为一般的申请退货,就是一般退款,如果是客服介入了,这个时候的性质不一样了,纠纷退款,如果他当月内退款纠纷超过5笔,这就会限制参加淘宝活动。淘宝介入就是申请售后了,如果判决卖家的责任,那么卖家信誉评分里面会显示店铺有一次交易纠纷。淘宝小二人工介入纠纷退款处理,判定为卖家责任的退款笔数。退款包括售中和售后。当已经肯定是卖家责任,客服的介入会加大程度,如果商品价值不是很高的,我们就可以做到“退款不退货”,降低了因为小二介入而产生的一系列问题。如果是你的责任,而且小二也介入了,那么店铺一个重要的环节自然搜索排名肯定会受到影响,在没有办法的情况下,这时候最好用直通车稳定店铺层级,不要因为自然搜索的下降而影响支付宝成交金额,导致全店综合质量得分的进一步降。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何提升淘宝店铺流量?

2020-07-19 14:00 2053
流量对于一个店铺是非常重要的,流量相当于店铺的生命,没有了流量也没有后续的点击、转化、成交。所以流量是所有卖家都会关注的问题。那么如何提成淘宝流量呢?下面和小编一起来看看吧!如何提升淘宝的流量现在淘宝的竞争,归根结底就是看谁抢到的流量多。为了抢到更多的流量,必须要弄懂淘宝分配流量的逻辑是什么以及有哪些流量渠道。先讲一下,常见的流量渠道有哪些?淘宝为了尽量合理的分配流量(客户)给商家,把优质的商家推荐给客户,想了很多办法来分配流量,目前我们常见的淘宝站内的流量入口有以下这几种:具体可以分为以下几部分:免费流量,主要是搜索流量,这部分流量是所有卖家都要重视的,也是中小卖家的必争之地;付费流量,直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告,让你的产品有更多机会被客户看到;淘宝内的活动:聚划算、淘抢购、天天特价等,当然报名进入这些活动是有门槛的;其他流量,达人推荐、直播、个性化推荐等等,2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作,目前看这个流量渠道增速很快;以上流量渠道里,搜索流量是必须要拿到的,这个也是最重要的流量渠道。消费者通过检索想要产品的相关关键词,出现一堆产品,通常消费者只会点开排在前面的产品去逛逛看。首先,你得了解什么样的产品会排名到前面?淘宝后台怎么判断你的产品能更好的满足客户的需求,从而给你更多的流量?这里说一下说核心的几个数据:产品的点击率产品的收藏率产品的加购物车率产品的转化率怎么理解这几个数据呢?消费者能从一堆产品点开你的产品看,证明你的产品他是比较感兴趣的,他感兴趣了成交的概率也就极大的增加了。点击率就是用来判断的一个标准。有时候商家只是图片做的好看,点开后一看产品不行,你也就退出去了,但是如果你比较了多次后仍然感兴趣,或者想下次再买,你是极有可能加入购物车或者收藏,这样成交的概率就更大了。收藏率和加购物车率高,说明你的产品消费者还是很感兴趣的。产品的转化率高,说明你的产品很好卖,好卖的产品客户消费者必然是感兴趣的,能很好的满足消费者的需求。当然,这些数据不是独立的,而是相互联系的假设三个产品类似或者相同,同一个周期内都给了相同的展现量,综合考虑表格内的几个数据。那么问题来了:A、B产品你下个周期给谁更多的展现机会?A、C产品你下个周期给谁更多的展现机会?答案是:A、B产品比较,B产品以不到一半的点击量拿到了相同的其他数据,表现更优异。在下个周期给B产品更多的展现机会,看能不能表现更好,A产品再观察一个周期,看具体表现。A、C产品比较,C产品显然表现更好,给C产品更多的机会,A产品再继续观察一个周期。综上,下个周期内如果A产品如果还是现状或者是越来越差,那么这三个产品中最后将会是B、C产品主要竞争,A产品将会逐渐掉队。实际情况当然更复杂,淘宝还有更多的考核标准,但是考核的逻辑和标准是一样的。说了这么多,你得确保:你的产品能有人点开看,才有可能会有人购买。在简单的了解以上的流量分配逻辑之后,再看一下如何获取流量。1、免费流量(自然搜索)主要通过不断优化标题,提升关键词权重,从而获取更多的自然搜索流量。当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。比如以手链为例,拿到一款手链查看它的使用人群,是女生戴的,适用人群是女,那它的基词就是手链 女。在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二部是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。关于关键词的确定,想要确定主打关键词:核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。2、直通车流量店铺在提高自然搜索流量的同时,可以投入适当的直通车付费搜索进行引流。直通车对自然搜索有加权的作用,同时可以帮助提升排名。1)选词淘宝直通车,就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。关键词分为:精准关键词和广泛关键词。从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到的我们的产品,而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。但是投放时要考虑到每个词带来的转化率不一样,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以,投放有的词语能赚回点击广告费,投放别的词语可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的,哪些关键词投放出去是亏损的,而不是什么词都去投放。2)排名在知道投放什么关键词后,不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了,怎么能够让自己的产品排名到前面?因为如果不排名到前面,那么也没有什么流量。可以从一个公式入手,淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。影响直通车的维度有:点击率、出价、用户体验。无论是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系,这个指标就是点击率。点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。想要开好直通车要做好以下几点:a)点击率优化,即做好主图;b)转化率优化;c)较好的用户体验;d)合理的出价;e)不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。但是要强调的一点是,不是所有的产品都适合投放直通车,在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。3、手淘推荐流量手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。手机淘宝的流量大概分为几个版块:①分类版块分类版块与PC端的思路是一致的,把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道,也有天天特价、淘抢购这些子活动。②达人推荐版块达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系,很多买家还是比较相信达人推荐,还有直播等等。③淘宝推荐版块淘宝推荐版块的内容也是很多卖家重要的流量入口。包括每日好店、猜你喜欢等。重点来说说手淘首页的猜你喜欢,对于新手卖家来说,相对更容易做一些。猜你喜欢,就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断,我们需要什么样的产品,进而给我们精准推荐。那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则?规则一:直接相关比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品,那么买家手淘首页就会出现这类商品。比如,你搜索过『手表』,那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『手表』。我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买,或者收藏过没买,往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐,以防你跑掉。规则二:间接相关比直接相关的逻辑更妙的,就是间接相关。比如你去买猫粮,它除了给你推荐猫粮,还会给你推荐猫草、猫罐头等产品。淘宝认为你买了猫粮,应该还需要猫咪其他相关产品。再比如你买了茶叶,应该还要买茶杯,还有茶具。你买某个装潢材料,它还会给你推荐其它类型的装潢材料。所以,手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品,那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。我们再站在买家的角度来思考一下,如果一个买家,搜索了一个词语,看到了A商品,他感兴趣,点了收藏。但是他没有买A,后来再看了一圈,买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后,手淘首页会不会给他推荐B商品?那么商家应该怎么做呢?其实本质仍然是2条:1、产品的点击率、收藏率、转化率是不是高?2、我们的商品是不是比别人更有吸引力?也就是说,搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝天猫运营的一天工作及时间规划

2020-07-19 14:00 2042
今天的主题是“一个运营的每一天”,很普通的基础细节流程工作,但是我们很少有人真正的将基础的细节工作做到极致并且养成习惯,下面以大家日常朝九晚五八小时工作制,来分解一下我们工作的一天是什么样子?8:30前:与美工确认今天的相关做图工作以及出图时间(每天)都说美工和运营是天生的死对头,其实最主要的还是沟通问题,如果今天的一开始就受阻无法顺利解决沟通问题,那今天后面的工作将会很影响心情,在跟美工交接工作的时候一般会遵循两个原则;1.大框架:最终目标的统一(店铺整体风格定位.产品调性的确立)2.小细节:表述过程的准确(文案+排版+示范举例图片)8:3;10:30:数据诊断(每天.包含三部分)第一:店铺数据报表1.店铺整体销售数据(生意参谋)2.主推款.次推款单品销售数据(生意参谋–商品效果)3.活动效果数据分析(活动期阶段性数据)这大家应该每天都会看,但是更建议每天都做数据记录.好记性不如烂笔头,对比查看店铺是否有大的数据波动以及异常.及时发现问题第二:竞品数据报表1.竞品单品的销售数据.引流数据.流量来源数据2.竞品价格波动.活动波动竞品单品数据的查看方法.第一是在生意参谋竞争里面.需要花钱购买高版本.第三:行业数据报表1.行业大盘波动(我们在看店铺整体数据的时候可能会遇到波动幅度比较大的情况.在这里我们第一要看的就是和行业大盘对比.看是行业整体都波动还是只有我们自己店铺.如果是后者那就需要从别的方面分析原因)2.行业TOP产品以及店铺.(生意参谋–市场排行)在这里我们主要看的是近期增长幅度较大的产品和店铺.很有可能会从这些产品中发现我们的机会10:30;11:00:店铺基础(每天.包含三部分)第一:交易/纠纷管理纠纷订单应该很好理解就是被投诉.举报一类的.未付款订单及时安排客服催付退款订单注意退款原因以及可安排客服做一个回访.将退款原因每天做一个统计.不要等一个月或者三个月再去做.不仅不能及时获取到客户的反馈信息做出相应调整.而且时间太久回访客户搭理你的概率会更低.第二:评价监督管理处理中差评并记录中差评原因.问大家里面看一下是否有不好的问答及时回复.(退款以及评价是发现产品问题以及卖点的最佳位置.如有问题可以及时止损灵活做出相应调整方案)第三:日常优惠活动排查店铺优惠券.单品优惠券.店铺满减.折扣到期时间排查.主图.详情相关活动海报.价格替换排查11:00-12:00:推广优化(每天.包含两部分)第一:直通车/钻展1.账户余额.看看钱够不够2.直/钻全店数据报表3.单品计划数据报表(日限额是否需要调整.昨天有没有提前下线.关键词位置出价.创意图是否需要更换.人群溢价是否需要调整.尤其是大促前后直通车的调整布局需要提前计划)第二:淘宝客1.淘客佣金.团长计划数据查看2.筛选靠谱的淘客资源.沟通合作(很多小伙伴可能不知道在哪里可以找到淘客资源.http://www.dataoke.com/这里可以)如果你的竞品开通了淘客并且效果很好.你搜索产品点击可以看到他合作的淘客是哪个?这里还可以看到相关淘客排行榜。数据分析.脑力劳动大部分都在上午.午休过后.我们来看一下下午的时间安排.13:30-14:00:营销活动(根据排期)官方活动.店铺自主活动.第三方(达人直播等)以及站外(微博团购等)活动这里不仅仅只是报名.而是报名后根据活动开始的时间提前做出相应的活动计划.内容.以及预期效果.更重要的是提前安排美工做图.一切准备工作走在前面.才能保证活动开始不手忙脚乱14:00-14:30内容营销(每天)现在店铺最大的内容营销板块其实就是微淘.很多人觉得微淘就是发布上新新品.转发买家秀等等.其实不仅仅是局限于此。在生意参谋内容里面,我们可以看到店铺的粉丝属性,性别.年龄.职业.学历.偏好等等,我们需要根据自己店铺的人群定位做出相应的内容规划.并且在设定在不同的时间发布.14:30-15:30:客服管理(3–7天)在转运营之前,我从事了4年的客服主管工作,客服在团队中是一个受工作影响情绪波动幅度特别大的一个岗位,因为你不知道今天你会遇到什么样的上帝,我希望如果遇到刁钻的客户的时候我们作为一个团队可以主动的安抚一下客服.并且如需帮助的时候尽可能的出谋划策.我一般会查看客服的三大部分1.上线/下线时间2.咨询量.响应速度.转化率等相关数据.如果遇到活动作为运营需要提前通知客服.因为客服是第一时间面对客户的人.不要等活动开始人流量猛增的时候让客服措手不及.以及需要根据活动提前的计划预估看是否需要增加客服临时的排班人数. 如当我们发现客服某一项数据并不太好的时候,我们要及时沟通做出调整3.会抽查客户相关聊天记录.以及汇总高频次出现的买家咨询问题.在客服的自动回复中做相应的调整.15:30-16:30:宝贝管理1.在售宝贝库存核对.跟进(热卖款库存是否充足.避免因库存拍完导致产品下架的情况.如缺货是否能上预售.预售周期多少等等)2.新品产品规划(素材整理.详情排版.主图车图排版)3.标题/副标题优化(根据前期的数据统计以及行业词变化看是否需要进行调整.频率不需要太高.7–15天即可)16:30–17:00:数据跟踪(每天)1.店铺整体数据/主推款单品等这一天是否有异常波动2.上午根据数据诊断.我们的付费推广直通车/钻展如果做了相应优化.在下午的时候也要查看一下数据.看是否有较大的异常波动17:00-17:30:沟通(每天)1.客户沟通:因为我们是代运营团队.所以每日工作需要对客户有一个即时的反馈.需要配合的问题即时沟通调整2.美工沟通:当日的图片审核调整(重点)/明日以及后期工作计划排期(大概告知).因为第二天早上当天的计划还要细节沟通.前一天就不需要太啰嗦可能也记不住.这就是一天完成的时间表,最后,收工回家!以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝卖家入驻iFashion的两种途径

2020-07-19 14:00 1W+
淘宝店铺宝贝每打上一个标签,无疑是多了一个引流的机会的;其中iFashion是不少年轻潮流宝贝卖家都想要的标签。打标iFashion的宝贝是可以在iFashion频道中曝光引流的,从而引入更多的精准人群;通常卖家入驻iFashion主要有两种途径。途径一:卖家自主报名这是最直接的入驻iFashion的方式,卖家到淘宝营销中心找到对应的类目入口进行报名。当然需要符合平台对类目的要求才有机会成功入驻。例如女士箱包,主要面向时尚通勤、文艺复古、甜美清新、街头潮流、名媛淑女、原创设计六大风格招商。途径二:入驻“风格商家”淘宝卖家成功入驻“风格商家”后,同样也是会自动打标iFashion的。风格商家要求具有鲜明且一致的风格定位,品质好、服务优、且具有较强客户认同的店铺。风格商家打标iFashion之后,若没有达到以下条件,会被系统自动清退:(1)近30天主营成交低于2万(2)店铺因处罚违规等不符合基础营销新八条(3)店铺DSR三项、退款率不符合入驻要求(4)店铺非实拍、盗图,牛皮癣、拼图且存在20%以上(5)近30天不参加行业相关主题活动(6)店铺近30天各项指标不符合风格要求以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝女装如何选款?

2020-07-19 14:00 2052
如今,在很多知名电商平台,服装行业都是竞争最激烈的一个类目,而这其中尤以女装竞争最为激烈。女装店铺想要吸引用户、提升流量转化,靠的就是服装的款式和牌子。那么,女装卖家如何通过巧妙选品,将新颖独到、有设计感的款式导入店铺,在竞争中脱颖而出呢?下面几个基础套路值得get一下:Part1:关于风格服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。这些年,韩版款式和欧美款式是市面上最流行的两个款式,也是最容易出货的款式,所以在进货时,韩版款式和欧美款式的比例可以高一些。 不同的服装店铺在进行风格的选择时,还要做好目标用户分析,选择相应的风格。基本套路如下:1、面向学生群体的风格:学院风,小清新,甜美风,少女风。2、面向年龄比较年轻人群的风格:瑞丽,小清新,森女系,田园系,民族风,运动系列。3、面向比较成熟或者已婚人群:名媛淑女系,职业装,休闲装。Part2:关于款式服装款式,也就是服装的式样,是造型要素中的一种,一般由3个方面组成:结构、流行元素、质地。在对服装款式的选择中,首要原则是“避开基本款,选择时尚款”。因为基本款相当于日用品,人们在选购的时候更看重品牌,而且基本款的特色不鲜明。尤其对于实力有限的中小卖家而言,基本款是选款中不要避开的雷区。而市场款由于符合大众当下流行审美,具有眼球效应,更容易引爆。在选款中,我们还要注意款式搭配,比如裤子与腰带的搭配、上衣与下装的搭配、连衣裙与长筒袜的搭配等等。亮眼的款式搭配可以引发关联销售,为店铺销售额的增长提供助力。Part3:关于价格在选品中,价格与风格、款式相同,也是遵循因人而异的原则。这就需要我们对目标用户的销售能力、心理承受能力有一个准确预估,据此来决定我们的价格选择区间。对于中小服装卖家以及刚刚入行的卖家而言,为求稳妥,在选品中应该尽量选择中端价格的服装。这种价位的服装其款式、品质有一定的保证,其价格较容易被顾客接收,同时,又能保证有一定的盈利空间。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何优化直通车提升转化率?

2020-07-18 14:00 1823
直通车现在对于淘宝来说是必不可少,淘宝卖家们应该如何去操作直通车,让利益最大化?下面和小编一起来看看吧!一、 直通车点击率的意义简单的说点击率可以体消费者对这个商品的欢迎程度。一般来说点击率越多,说明这个商品更被大家所欢迎。可以这样说不管那个店主都希望能多有点这样的产品,也体现出了提高直通车点击率的重要性。(1)店铺转化有前提:通过多多的展现你的产品让更多的人群看到你的宝贝,你的点击率自然会上升,这是个成正比的数学公式,点击率是自然量、展现产品是因变量。(2)对于款式的挑选:打造单品爆款又或者选择店铺近期的宝贝,可一通过直通车的试推该宝贝的图片来提升点击率,然而点击率较高的说明客户接受程度较高。(3)提高质量的得分:质量得分是直通的重点核心,你质量得分越高可以很大程度上减低推广 的费用,提高直通车的推广的排名,点击率自然成了质量得分的重要因素。(4)优化产品的信息:在直通车推广的时候关键词不同的点击率,可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的,那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中的,来实现优化产品的转化率。1、起价抢首屏,小心被关小黑屋说到点击率,也会联想起前段时间低价抢首屏的玩法,因为淘宝的干涉所以成功率越来越低,给大家介绍一下,玩发的重点核心就是点击率,其实玩法的核心就是点击率,粗略的步骤是少量的关键词,超低的出价,控制时段,控制点击量(当然这些点击量是认为的),点击率控制到同行正常水平的若干倍,持续操作至后台预估的出价排名到理想程度,然后拉高出价,因为这个时候的权重几乎爆棚,所以能在短时间内以低于0.5一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。其实很多人了解直通车的也很明白,这个肯定是不会长久的,也就是几天,你没有办法维持住你之前较高的点击率。一般的店铺最好不要去违背市场的规则的玩法,很多时候会赔了夫人又折兵。你这样还会导致劝重降低,质量分下降,你要知道这个时候你再想挽回可就没那么简单了,很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。2、 精准长尾词和智能匹配(1)选词大家都会选,但是在不同的选词要有不同的策略,在你预算合理范围内,建议大家不要选用第一的大词,这样的大词会增加你的预算,而且太普遍了没有吸引力,还会导致你的点击率下降。其他的主推的我就不多说了,只要坚持1+5+1+5+1+10+1…的原则和手机浏览习惯就好了,最好精准长尾词排到直通车前三的位置。精准匹配是可以提高点击率的,但是这个换回是要付出一点代价的,也就是用展现量换回的,并且点击量也会降低,在实行的计划,不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后比较,权衡利弊。(2)智能匹配,网盈菌很多的账户都有一个通性,它匹配出来的点击率非常高,如果你的账户也有这个特点,正好你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下智能匹配多消耗一下,来提高整体的点击率,假设你智能匹配转换也挺好,你也可以选择把智能作为“主推词”。二、关键词优化关键词和点击率是挂钩的,关于关键词的优化是为了提高点击率、关键词转化率和关键词ROI,这些都直接影响关键词对直通车推广的直接效果,其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。1、点击率的依据:点击率反应出宝贝受欢迎的程度,也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高,转换成转率也就越高,ROI也就越高。点击率优化关键词的要领:定期查看关键词的排名,酌情提升高点几率关键词的排名,定期删除点击率较低的关键词。2、转化率的依据:打开直通车后台的转化数据,多去点击转换率,从关键词的报表整理出表格来分析。X词:宝贝单价成本利润只内的,不亏的情况下可以保留该关键词,可以根据利润的情况考虑增加该关键词的投入。Y词:宝贝单价成本大大高利润的情况下,可以删除该关键。Z词:宝贝单价成本高出利润不多的情况下,可以保留该关键词。3、③ROI依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。三、人群优化1、优质的访客,在我认为就是一些点击你的产品较多的人,在你哪里消费次数较多的人群。浏览过你产品没有购买的访客:一般来说点击率转化较高收藏过店和产品的访客:一般来说点击率转化较高领过你们一些优惠券的或者红包的:一般来说点击率转化较高2、自定义人群,这类人即便不能提高你的点击率,最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来,统计他们的性别,年龄段,爱好等,都统计好之后我们可以重点投放。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)