随着精装房比例的增加,房地产公司直接从源头上切断客户,甚至成立自己的家装公司,一步到位的进行房屋的购买和安装。退一步说,即使消费者不选择精装房,也会被设计或装修公司“抢”走。毕竟大家都在做一站式购物,留给零售的空间很小。行业之外,跨界“激烈”,也让很多家人感到压力。这部分跨界主要来自互联网巨头、房企等。他们财力雄厚,技术先进,流量充足,这几乎是对大多数家居企业的“降维打击”。同时,传统家居企业多年积累的设计能力、生产能力和品牌影响力也不容忽视。
然而,传统家居行业企业想要改变思路,难度相当大。首先,是思维的转变。穿衣要求设计要入手,风格要统一,要形成整体思维。它要求企业有能力设计、输出整体方案,并提供各种产品和多种选择。其次是生产能力,不仅要求精细化生产,而且要求款式、硬度、尺寸的个性化定制,对企业的柔性提出了更高的要求。同时,我们也要明白,高定面对的消费群体相对较小,市场不确定因素较多。大部分客户还处于追求高性价比的阶段。因此,高定企业要实现快速发展,还有很长的路要走。
现在需要的是能够为消费者提供从设计、服务、安装一条龙服务的智能终端商店。未来的家居经销商不仅仅是经销商,更是家居服务商。从长远来看,能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商会得到更好的发展。时至今日,家居行业一直被认为是一个集中度较低的行业,呈现出“大行业、小企业”的经营特点。但近年来,随着头部企业的上市和业务的大幅扩张,这种情况开始改变。