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在拼多多直播间里进进出出，县长变身推广特色农产品的电商主播。电商们的助农活动逐渐少了救急色彩，但农产品上行的进程仍在加速，并被赋予了更多意义。
拼多多前身拼好货以水果等农产品起家。拼多多成立后，商品向全品类靠拢，但农产品仍然占据主要位置。黄峥直言从商品比例来看，拼多多农产品比例要高于其他平台。靠着农产品的土生意，2018年拼多多宣布成为全国最大的互联网农货上行平台之一，实现653亿元农产品及农副产品订单总额。
2019全年财报中，农(副)产品成交额1364亿元，农(副)产品年活跃买家数达2.4亿。按照2019年5.85亿的活跃买家来看，农(副)产品的买家已经接近一半。商家方面，截至2019年底，平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人。
副总裁井然统计，目前农产品上行只有5%，假如农产品上行到30%的时候，现在这个模式的GMV至少可以翻六倍。
在商务部一项报告里，这个数据甚至不到井然说的5%。用先进的技术改造这一低效市场，显然带有一定理想主义色彩，意味着要触碰农业产业的长期痼疾。从拼多多农产品持续五年的发力来看，这个市场有着巨大的提升空间。但农产品的土味生意并不好做。
以家庭为单位，小规模、分散种植，农产品加工主体规模小;中国农业长期贴着小、散、乱的标签。第三次全国农业普查数据显示，截至2016年底我国的20743万农业经营户中，规模农业经营户仅占1.9%。
从生产、加工到包装、销售等环节，无法形成规模效应，也无法降低单位生产成本，并影响农产品产业规模的形成，产业效益不理想。
除此外，传统农业产业链条长，从生产、加工、流通到销售，依赖多级中间商。经过层层加价，除去占成本大头的物流和农货损耗，农民到手的利润很低。另一方面，消费终端的用户甚至无法享受“水果自由”。
与此同时，“农民一窝蜂种植导致滞销”屡见不鲜。根源来自农业生产供给信息链条长，种植生产的判断往往靠历年市场行情和种植经验。而最为需要的消费者购买偏好数据，农民根本没有。
拼多多拼单模式
对于拼单模式，低价是最为直观的感受。但在农业上，拼单带来的意义不止于此。店家向你推送了一款百香果，假如你凑满2个或3个人，你就能以低价买下它。或许这几个人有购买其他水果的意愿，但在低价下选择了这种拼单购买;另外一种情况是，这几个人都有购买百香果的意愿，却可能在不同时间下单。
非拼单模式下发生的两种情况，使得交易时间周期长、不确定性，订单变得分散化。在上游供应端，统一发货、种植生产都有不确定性;单次小批量水果的流通发货，也意味着较高的物流成本。怎么看，都不是一笔划算的生意。
还在拼好货时，黄峥就思考如何想办法把有相似需求的人找出来。PC时代是中心化的时代，进入移动互联网时代，信息传播方式改变带来的去中心化，使得社交网络里人与人的接触越来越容易。
他意识到，可以利用人和人之间的关系触发传播。拼好货一开始做微信服务号，从水果市场买来一箱水果，正好分成3份，干脆就定下3人团，用户要么一箱买走，要么不买。
到了拼多多时，拼单模式包括邀请微信好友拼单和直接凑单。在这种拼团方式下，用户不确定时间下购买的零散需求，在三五成群的拼团中归集到同一时间，形成一定规模的需求量。
相信在这一年农产品上行重力投入的电商，将继续得到政策、资金等方面的支持。
