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拼多多的农货之路!

发布时间:2020-06-23 14:00来源:网络转载阅读量:77


在拼多多直播间里进进出出,县长变身推广特色农产品的电商主播。电商们的助农活动逐渐少了救急色彩,但农产品上行的进程仍在加速,并被赋予了更多意义。


拼多多前身拼好货以水果等农产品起家。拼多多成立后,商品向全品类靠拢,但农产品仍然占据主要位置。黄峥直言从商品比例来看,拼多多农产品比例要高于其他平台。靠着农产品的土生意,2018年拼多多宣布成为全国最大的互联网农货上行平台之一,实现653亿元农产品及农副产品订单总额。

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2019全年财报中,农(副)产品成交额1364亿元,农(副)产品年活跃买家数达2.4亿。按照2019年5.85亿的活跃买家来看,农(副)产品的买家已经接近一半。商家方面,截至2019年底,平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万,直连农业生产者超过1200万人。


副总裁井然统计,目前农产品上行只有5%,假如农产品上行到30%的时候,现在这个模式的GMV至少可以翻六倍。


在商务部一项报告里,这个数据甚至不到井然说的5%。用先进的技术改造这一低效市场,显然带有一定理想主义色彩,意味着要触碰农业产业的长期痼疾。从拼多多农产品持续五年的发力来看,这个市场有着巨大的提升空间。但农产品的土味生意并不好做。


以家庭为单位,小规模、分散种植,农产品加工主体规模小;中国农业长期贴着小、散、乱的标签。第三次全国农业普查数据显示,截至2016年底我国的20743万农业经营户中,规模农业经营户仅占1.9%。


从生产、加工到包装、销售等环节,无法形成规模效应,也无法降低单位生产成本,并影响农产品产业规模的形成,产业效益不理想。


除此外,传统农业产业链条长,从生产、加工、流通到销售,依赖多级中间商。经过层层加价,除去占成本大头的物流和农货损耗,农民到手的利润很低。另一方面,消费终端的用户甚至无法享受“水果自由”。


与此同时,“农民一窝蜂种植导致滞销”屡见不鲜。根源来自农业生产供给信息链条长,种植生产的判断往往靠历年市场行情和种植经验。而最为需要的消费者购买偏好数据,农民根本没有。


拼多多拼单模式


对于拼单模式,低价是最为直观的感受。但在农业上,拼单带来的意义不止于此。店家向你推送了一款百香果,假如你凑满2个或3个人,你就能以低价买下它。或许这几个人有购买其他水果的意愿,但在低价下选择了这种拼单购买;另外一种情况是,这几个人都有购买百香果的意愿,却可能在不同时间下单。


非拼单模式下发生的两种情况,使得交易时间周期长、不确定性,订单变得分散化。在上游供应端,统一发货、种植生产都有不确定性;单次小批量水果的流通发货,也意味着较高的物流成本。怎么看,都不是一笔划算的生意。


还在拼好货时,黄峥就思考如何想办法把有相似需求的人找出来。PC时代是中心化的时代,进入移动互联网时代,信息传播方式改变带来的去中心化,使得社交网络里人与人的接触越来越容易。


他意识到,可以利用人和人之间的关系触发传播。拼好货一开始做微信服务号,从水果市场买来一箱水果,正好分成3份,干脆就定下3人团,用户要么一箱买走,要么不买。


到了拼多多时,拼单模式包括邀请微信好友拼单和直接凑单。在这种拼团方式下,用户不确定时间下购买的零散需求,在三五成群的拼团中归集到同一时间,形成一定规模的需求量。


相信在这一年农产品上行重力投入的电商,将继续得到政策、资金等方面的支持。



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1、6根预留线的组合有:零线、地线、照明、换气、取暖(风暖、光波)、吹风,或者是零线、照明、换气、取暖1、取暖2、吹风。 2、6根预留线中,零线不经过开关,直接接入浴霸。其余5根线接开关出来的控制火线。因此关键要根据说明书找出零线,其它线就好办了。 3、开关暗盒里也预留有6根线,有一根是火线,是开关的公共火线,可以接在开关的公共接孔里,其余5根线是控制线,通到浴霸,按功能对应接上即可。 4、所以,开关盒里用电笔找出火线是关键。

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4、浴霸5根线哪个是零线呢?怎么接到新开关上呢?

零线,大多数情况是蓝色或者黑色,在插座上卫浴下左方,连通接在了五个灯头的螺口接住上。 火线,大多数情况之下是红色,在插座上位于下右方,连通接在三个开关的一个接柱上。 浴霸开关接线: 1、浴霸下开关五根线,分别是两路取暖、一路照明、一路排气。剩下一根是公用线接零线,零线和电源零线并联连接。 2、四位开关火线分别和四个开关小模块并联起来, 3、两路取暖、照明、排气的控制线,分别接入开关对应的接线孔。

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