拼多多百亿补贴怎么样了?

拼多多下沉市场起家，当前苦心孤诣想要吞下的却是上升市场的蛋糕，拼多多联合品牌商推出的“百亿补贴”计划正是拼多多业务上升的王牌项目。拼多多Q4净增4890万活跃用户，再次跑赢了同期的阿里和京东;但若对比拼多多自身，这份数据又显得有些拘谨。

百亿补贴在Q3热火展开，于Q4达到一个高潮，有了新业务的加持，拼多多仍旧平缓的用户增速显得不够看。拼多多的数据显示在Q3新增5310万活跃用户后，Q4仍取得4890万的增长。这意味着百亿补贴开展以来的两个季度里，拼多多活跃用户净增超一亿，颇有成效;上一个“双季度增长超一亿”发生在两年前(2017年Q3+Q4)。此时，拼多多距离6亿活跃用户大关只差1480万，这一目标很可能在下个季度达成。

拼多多2019年销售与市场推广费合计271.34亿元，Q3、Q4两个季度该项费用达到161.81亿元，占全年60%。百亿补贴无疑是拼多多下半年的营销重点，这表明拼多多花在百亿补贴品牌推广及补贴的费用也超过百亿元。

百亿补贴启动时间为临界点，拼多多下半年获客成本还算节制，甚至要低于上半年;而在Q4高涨的获客成本，对比上一年同期也处于平稳状态。一个好兆头是，拼多多营销费用率呈现出下降趋势，Q4与前7个季度相比也处于较优值，这意味着每一笔营销支出，都能换来更高的营收增长。

原本作为拼多多客群上移的王牌项目，已成为电商下半年补贴大战的代名词。拼多多的运营主体于2019年10月申请了“百亿补贴”商标，但当时还处于等待实质审查状态。拼多多百亿补贴低价=品牌成本价-拼多多补贴，这里的品牌成本价实际上由代理商或渠道商给出，而非品牌商或工厂本身。

高调砸钱的拼多多免不了与品牌商之间的周旋。2019年“双11”之前，高端护肤品牌海蓝之谜曾发布官方授权销售渠道声明，意在撇清与拼多多百亿补贴的关系。海蓝之谜的表态映射了大多数品牌商的顾虑：拼多多百亿补贴价格过低，不仅干扰市场价，还对其高端品牌形象产生一定影响。

黑色星期五期间，亚马逊现身为拼多多站台，在拼多多开了快闪店。亚马逊在拼多多平台上线的SKU单一，与拼多多百亿补贴主打的优质爆款单品重合度较低;与拼多多其他全球代理商或渠道商的百亿补贴价相比，亚马逊给出的黑五价也没有太多优势，未能根绝拼多多是品牌供应链难题。

外患则来自阿里、京东，甚至苏宁发起的猛烈进攻，这多少挤压了拼多多的上升空间。聚划算与京东在商品端做出的补贴力度加大，不惜与拼多多打起了价格战;而拼多多百亿补贴商品更新频率快、价格波动较大具有弹性，时不时就会被二者赶超。

比如聚划算曾将原价5499元的iPhone 11补贴至4749元，同一时期、同商品规格下，拼多多的补贴价是4799元，但实际上，拼多多对该商品的补贴价曾低至4599元。不过，聚划算的低价不是随时都能买到，用户需要蹲点抢购，拼多多则是不限量供应。同样是百亿补贴，购买的当下哪家平台补贴价更低，用户就会毫不犹豫地选择那一家。

聚划算与京东不断亮出的成绩单，显示了其百亿补贴策略的有效进展。而据《超对称技术》监测，聚划算双12启动“百亿补贴”后，拼多多平均销量相比上半月(不含双12当天)下滑了32.9%，GMV则下滑34.4%。

随着拼多多与阿里、京东用户重合度不断增加，以及后两者对拼多多上升策略的反击，拼多多百亿补贴可能陷入无尽的价格战之中。不过在拼多多董事长兼CEO黄峥看来，花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍，拼多多百亿补贴所花的每一分钱都是值得的。

但是拼多多的相关负责人表示对长期的预期看好，百亿补贴在各个平台都有不知道大家怎么看百亿补贴。

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