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店铺遇到瓶颈没有销量?淘宝销量从哪些角度优化提升

发布时间:2020-05-23 14:00来源:万师傅阅读量:31

卖家对于破零的关卡都很头疼,直通车也亦是如此,为了帮助卖家突破瓶颈实现销量的突飞,今天这里我就通过一个案例来讲解一个C店如何突破。


店铺淘宝直通车效果


淘宝经验分享:账户分析与策略制定


接手的时候账户淘宝直通车刚开了几天,但是效果很差;主要原因是流量少,点击率低,ROI很低。当时账户是将三款宝贝各一个计划分开推广的,关键词以7、8分词为主,创意图点击率很低。


针对账户情况,我们从关键词、创意图与标题、收藏与加购的有效性三个角度入手对账户进行优化:

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1、关键词


添加相关度高的关键词,轮胎的关键词组成元素一般是品牌、车型、型号、数值,再根据市场的主流消费需求,确定好加词方向,在此方向上将各元素拆分重组添加关键词。


每一个关键词都有它存在的最合适的位置,而我们需要做的就是寻找到这个位置,并让这个词牢牢的霸占这个位置;相对来说,并不是每一个词都霸占首页流量的最大第一位才是最合适的,首页展现量巨大的同时,如果不能有相应的点击量,会导致CTR的严重下降;将关键词安放在这个“合适”的位置,可能展现会相对少很多,但是实际的点击却没有减少多少,换言之,它的点击率会高很多,而点击率是影响质量得分的重要因素,点击率高了,质量分也会提高,如此账户就会进入一个良性循环。


比如像“2454518倍耐力”这个词,只要让它一直处于移动端7~10条,流量很高的同时,CTR与转化率都会很好,且PPC也很低。如果将展现位置提前到首条或前三,展现量增大的同时,会拉低点击率,提高PPC;同样的,若是将展现位置后移置11~15条或20条以后,那么它的流量会少很多。


2、创意图与标题


影响质量得分的最直接数据有三个:创意质量,相关性,买家体验;其中,创意质量尤其重要。一般来说,创意质量与相关性很高的词,质量分都不会低。


在此前提下,我们不断的对创意图进行优化调整,提高创意质量:原先的创意图只有一个轮胎的直观图,对买家没有吸引力,之后的创意图添加了车作为衬托,改变了背景颜色,突显出宝贝,添加了宝贝的品牌与特点。


3、收藏、加购提转化


当我们将账户整体的质量分提升上来,并且将一部分数据相对较好的关键词牢牢霸占“合适”的位置之后,就需要根据收藏、加购和转化率,对ROI进行提升了。比如像下面红框中的这个词,虽然点击量很大,并且点击率也很好,但是这么多的流量,带来的转化却不尽人意,所以相对来说,这个词带来的无效流量过大,并不值得投入这么大的花费;而想提高ROI,并不是需要一味的增加转化,适当的改变策略,大力打压一部分低性价比花费,也会提高整体的ROI。


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