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店铺如何打造成为淘宝品牌?为什么要做品牌营销

发布时间:2020-05-23 14:00来源:万师傅阅读量:54

淘宝开店发展到一定程度,却似遇到了瓶颈期。有经验的卖家知道,貌似领先的店铺,却在一定时期停滞不前,出现了生产力过剩的情况。很多卖家都在论坛上询问寻求出路,但是对于一些成功的店铺来说只有品牌化才是店铺的出路。


很多卖家对于品牌的需求不太强烈,这也是众多电商从业者的弊病。如今,淘宝产品同质化、强势品牌冲击现象严重,而实体店需求强烈,有些淘宝店铺的产品使用生命周期长,这导致淘宝店铺发展到一定时期,就会竞争力下降。品牌化,无疑是最好的出路了。下面,就给大家说说,店铺品牌化怎么做?

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一、品牌是一个全方位的长线投资


1.品牌推广需360度全方位


媒体的碎片化、购买决策时间的复杂性、媒介接触的多样化


2.企业的误区


把销售作为品牌推广的KPI,认为做品牌就像做销量,一投入就能立竿见影;


无法把握好品牌的节奏和步调,疯狂请代言人投广告,这样只会昙花一现。


3.投放媒介的三种模式:


连续式:有一定的规律,但是对卖家的要求高,因为店铺的营销传播成本相对比较充足,稳定去投放才有效。


栏栅式:特别适合季节性比较强的产品企业,如防寒内衣。它只会在该季节或是时间段才进行投放,但是投放的金额也不会少,因为已经将之前没投放的资金积累到关键时候,但是也要保持一定的调性。


脉动式:适合那些资金比较紧张的店铺,因为有高有低,这样投入的成本会比较少,但是也需要保持品牌一定的曝光度。


二、品牌定位


品牌的价值是包括产品价值和消费者感知的价值,产品卖点与品牌的卖点是指品牌独特的销售主张(USP)。


每则广告必须向顾客提出一个主张(即卖点),这个主张必须是竞争对手所不能或是不曾提出的,必须是独特的,这个主张必须有足够的促销力,能打动客户购买。


USP提炼方式:


具体产品特色角度、特定适用场合角度、对抗另一个产品角度、需求或解决问题角度、使用者类型角度、产品类别游离角度


三、品牌建立的主流方法


1.建立一个360度的品牌


店铺的实际品牌=店铺期望消费者认知的品牌=消费者眼中的品牌


2.360度的品牌体验


产品(品质/特色)、形象(LOGO/调性)、商誉(口碑/名气)、消费者(用户体验)、销售渠道(线上线下)、视觉(店铺首页)


3.做品牌就是打广告


4.公关第一广告第二


四、品牌推广的几个方式


品牌联合:品牌联合的方式有2种,即“行业延伸”和“跨界联合”


体验式营销:深层刺激需求


情感营销:为产品注入灵魂


以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。


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