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淘宝指数查询工具下线,如何用好阿里指数

发布时间:2020-04-08 14:12来源:万师傅阅读量:4017

没有淘宝指数还有阿里指数!在今年三月份的时候,淘宝指数下线,让很多淘宝卖家怨声载道:一个免费的数据来源又没有了,阿里这是逼我们用收费的啊。还好,马云叔叔还给了我们阿里指数,并且从选品的这个角度来看,我觉得阿里指数比淘宝指数更科学。还是以连衣裙举例:

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(1)先分析一下行业大盘


查询结构默认显示最近三个月左右的数据,而我们在选品的时候,我们看中的是未来趋势,对吧,所以,你拖动下面的小三角,到去年的5月份(在没有突发事件的情况下,一般我们可以用去年的数据来进行预测,这也是市场预测建立的基础),然后我们来看一下,未来三个月的可能状况:


(PS:注意,用IE浏览器,我不知道什么原因,360的浏览器拖动那个小三角的时候,无法拖动)


首先你看到的是行业大盘,这里面有三个数据:淘宝采购指数(你直接可以理解成淘宝上的市场需求)、1688采购指数(你可以近似的看成是从1688上批发然后在淘宝上卖的人)、1688供应指数(代表传统工厂的市场嗅觉,有时候这个是很值得你去关注的)。


我们可以看到,淘宝上的采购指数和1688上的采购指数基本是一致的,从5月份开始,一直到来年的2月份,连衣裙这个关键词(代表着这个元素的产品)一直呈现下降的趋势,所以从这个角度上来,如果你准备从5月份开始切入这个市场,那么就不是很合适,你真正合适的时候是从2月份开始准备,3-5月份的时候会直接进入顶峰。


然后我们看一下供应指数,在15年的5月份的时候,供应指数在1688采购指数的下面,也就是说,这基本意味着市场供不应求,所以在6月份开始就上来了;注意,更为关键的是,你看一下16年的5月份,1688供应指数明显的到了采购指数的上面,也就是供过于求。这意味着什么?这基本意味着来年的5月份的时候很有可能继续是供不应求,所以如果明年你想切入这个连衣裙的市场,你的准备最好在四五月份之前。


(2)然后我们可以从属性细分里面看到很多有价值的信息


在这里,我要强调两个问题:首先是既然是推测出来的结果,也就意味着一定会有失败的概率;其次就是,这些东西你知道了,你的竞争对手也会知道(当然,很多中小卖家不去看这些,只要是知道这个的,去看了的,都会得到这样的结论),所以就像阿里指数里面的“数据解读”说的一样:仅供参考。


(3)更好的数据请看阿里排行


重点关注“搜索排行榜”,看最近7天的数据(最近30天的数据周期性太长了,代表性不强)。里面一共是四个榜单:关键词热搜榜,关键词上升榜,关键词转化率榜,新词榜。


然后,每一个下面,都有一个“导出完整榜单”,是这样的:


每个榜单里面,不管是7天的,还是30天的,都是50个词。


你把这四个榜单全部都下载下来,然后去找相同或者近似的词(比如潮流新品和新款服饰,你就可以当成相似词),如果有这样的一个词(或者一组相似词),在这四个榜单里面都出现了,那么别再犹豫了!


比如你发现都有“东大门女装”这个关键词,还思考啥,所有的卖点全去突出这个关键词,所有的推广都围绕这个核心卖点,这就是选品!


好了,其实只能说,这就是选品思路,因为没有一个明确的选品技巧可以适合所有的店铺,你必须根据你店铺的实际情况,去选择最合适竞争,同时又能给你带来最大收益的商品。另外,注意:选品其实就是定位!


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