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经销商利润在哪里？不在工厂，不在消费者那里，都还在经销商自己手里！然而，要获得这些利润，经销商还需要努力工作，勤奋管理，不断探索自己创造利润的途径。
1、经销商没有利润概念
现象：部分经销商只存在产品进、产品出的价差概念，导致成本、费用概念淡薄。在许多情况下，利润被不受控制的成本和逐渐上升的费用所吞噬。利润是营业收入减去各项成本和费用后的总和，但扣除成本和费用后，发现公司经营亏损。
作为一个经销商，一点点的金融知识是必要的，至少对利润和费用是可以肯定的，否则如何才能成为一个好的日子进出的金额数万，甚至十万个家庭？
2、经销商抢市场多赚利润
现象：经销商被迫其位置在市场上，通过不断企业（上游），对等体（对等体是敌），下游（第二批是不再忠实于一个终端或至购买），挤出新兴渠道。同时，由于规模小，抗风险能力有限往往不得不将到手利润将被重新投入比赛中去。很少有经销商一步，你的敌人，在资源互补或联盟的各方面资源整合看远。相互恶性竞争来迷惑市场，没有双赢，双输的肯定。
3、为什么同一个战壕里的战友不能握手，一起赚钱呢？
经销商从管理中得到的好处较少
现象：都说“从管理到效益”，很多经销商都跟不上..付款管理不理想，收款不收；价格管理不好，价格越低，销售利润越少；人员管理不好，收入与支出不成比例；费用管理不好，支出随意，不记账；各种管理不好，会导致利润越来越少！
学习管理知识，请各点专业管理人员，这是必须的
4、摩擦和磨损的方方面面太多了
现象:内部不是一个和谐的系统。现在不应该带进来的货物被带进来，造成大量资金，极有可能造成另一种热门产品的短缺，车辆经常得到维修，而且需要大量的维修费用，如果发生车祸等重大事故，情况就更加严重；产品磨损严重，损坏过多，厂家不给予补贴；经常丢失的产品不知道，也没有办法审核；产品滞销，只好亏本销售；仓库也不重视火灾和盗窃，如果一场大火能让经销商积累多年来付不起火炬，那么做牛马也弥补不了十年的损失！这么多次，更不用说利润，估计成本很难赚回来！
再走一步，再走一步。注重内部运作的协调性和周密性
5、我不知道该怎么限时促销营销水平
现象：本来最多只能投资1元，却不知道如何冲动地投资3元；不该促销的时候，我想观望，但我想大幅度降价；不知道如何开拓新市场的时候，我宁愿死在竞争最激烈的地方。虽然经销商在操作上灵活，但他们经常缺乏例行公事。解决这个问题的办法是“拍拍脑袋做决定”。即使我们考虑这个问题，也是片面的。面对同行的降价，我不知道还是封锁终端为好。
从工厂学到更多，了解一些先进的经验，或接受更多相关的营销培训。
6、没有合理的产品体系
现象：没有合理的产品体系，没有利润结构体系。经销商每年寻找新的产品，即使找到一个好的产品，但不一定与原来的产品用最好的，而不是一个经销商做出最赚钱的产品线。如同时销售高档家具，而它仅售出是在床垫上，双手与几个名牌产品，但钱不是一个，也不是高毛利产品（纯体力劳动）
产品很重要，产品结构更重要。找到一个黄金匹配的产品系统。
7、你不能从软服务提供商那里获利
现象:这是经销商获利不理想的最大原因！当前经销商的服务意识不强，即对消费者和线下客户服务的认识也严重不足。要么坐业，不送货，只能由第二批或终端自取；要么不退换货，造成消费者或客户经济损失；要么不及时送货。
作为一个经纪人，经销商服务一直是最基本的商业理念。经销商的服务也快速进入魔法差异化优势。
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