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现在讲营销的人愈来愈少?接着取而代之的是互联网思惟，后来互联网思惟也很少人提了，改讲倾覆式创新。此刻该倾覆的也倾覆的差不多了，不可能倾覆的也没人愿意去倾覆，因为成本太高。当些许事情之后后，一些不变的基本逻辑又起头成为人们茶余饭后的笑料。
猫吃辣椒
有一个经典的段子，话说有兄弟三人要去实践绑匪这个差事。老大就给老二，老三进行培训。老大对两个兄弟抛出一个问题：“若何让猫吃辣椒”?然后说若是谁答上来就可以成为一个及格的绑匪。
老三是个急性质，先启齿说：“这个问题我明白，很是简单，让猫吃辣椒一共分三步。第一步，把猫嘴打开;第二步，把辣椒放进去;第三步，把猫嘴合上。”老大听完掉望的摇了摇头说：“老三，你作为一个资深的准绑匪应该明白，哪里有压榨哪里就有抵挡，这招不灵。”
老二是个机伶鬼，听完老大对老三说的话，眼睛咕噜咕噜转了两圈，说：“大哥，小弟认为此事只能智取，不可硬来，若是把辣椒混在鱼肉包子里让猫吃，猫必定会吃。”老大掉望的叹了口吻，说：“二弟呀，你作为我们团队的智多星，应该明白欺骗只能有一次，你如许做的后果是下次猫不单不吃辣椒，连鱼肉包子也不会吃了。”
老二和老三相互对视了一眼，然后用祈盼的眼神望着老大，问道：“大哥，你说这事该怎样办?”老大语重心长的说道：“这事说难也难，说简单也简单，把辣椒磨成辣椒油，抹在猫屁股上，猫必定会吃的。”
这个段子陈说了传统营销一个经典逻辑：若是不能找到用户痛点就要制造痛点，然后给他一个没法谢绝的购买理由。
饮水机的二次冲击
有人可能会对猫吃辣椒的观点持否认立场，用户此刻比谁都精，岂能乖乖的让你抹上辣椒，就算能抹一次，下一次猫再看到一样的手势必定会警悟地跑掉。传统营销里还有一个经典的故事，可以贴切的回应这种质疑。
饮水机开始落户中国时，有个人在电视上看到了有关这种产品的广告，他认为自己的商机来了，顿时辞职赶往了出产饮水机的厂家。一番协商后，用自己储蓄的10万元采办了100台饮水机。
接下来的三个月他在当地忙碌的推销着自己代理的产品，结果一台也没有卖出去。正在忧虑的他，拨打常年在外地做营销的朋友帮助。朋友以最快的速度飞回当地并对他说：给我一个月的时候，我帮你卖出去。”
这个营销人做的第一件事是去当地的茶馆、高级咖啡厅、星级酒店的茶水间。找到负责人然后对他说：“给我一个月的时候，这台机械放在您这当试用品，一个月后，机械归您。”茶室老板们都是精明的商人，送上门的肉不吃白不吃。所以纷纭爽利的承诺。
他做的第二件事就是找到高级会所的大堂司理。大堂司理说;“已跟你老板谈好了，这台机械放在你们店里用，但你不消帮我推销机械，只需要卖水，水的订价是3元每杯，每卖一杯水你得2元，我得1元。”大堂司理一听自己占大头，也都殷切的承诺。
当晚这个营销人把店里的服务员叫在一路做了一场销售培训，第二天不成思议的工作就发生了，当客人上门后。
服务员拿着菜单问客人：“先生，您要咖啡还是茶?”
客人回覆：“茶”。
服务员又问：“先生，本店有两种水，一种是通俗的水，一种是磁性活疗净化水，请问您要哪种?”
客人问：“两种水有什么区别吗?”
服务员说：“通俗的水是自来水，不要钱。磁性活疗净化水喝了对身体有益，一杯3元。”
我们可以想象一下那时的场景，一般什么人去茶室和咖啡厅，大多都不是，并且去的都是以谈事和谈恋爱为主。中国人都爱体面，若是被服务员问这种问题，一般城市斩钉截铁的说：“要收费的，要好水。”当日这家店售出的水跨越了50杯。
这个营销人做的第三件事就是用这种法子铺满了100家店。一个月后，不单收回成本，并且额外赚了5万元。
这个故事跟现在流行的小米模式异曲同工，主营产品做流量，二次冲击赚利润，实际上是换汤不换药，营销的逻辑换了一身新衣酿成了高峻上，改名为互联网思惟。
面粉厂的社群经济
可能有人感觉方才的故事与时代脱节，因为此刻没有那末多非尺度化的渠道与之合作，大型的尺度化渠道不会许可小的加盟商嵌入弱品牌力的产品。所以，渠道和流量就成了一个大问题。那营销经典故事之三可以对此作出诠释。
曾有一个做西点的手艺人，学有所成后回老家开了一个出产酵母的小工场。工场正常运营后就交给自己的弟弟打理，他去省会开了一所培训黉舍，用成本价招收生源且耐烦地培育学生，并在教课时代积极的帮学生联系练习地址。
几年后，他的一些门生瓜熟蒂落的成了星级酒店的西点师傅。这时候，多年的支出对他的回报起头了，门生们纷纭起头采购“校长”出产的酵母。
细心肠人可能会问，校长凭什么一定学生们必定会采购他的酵母?就没有一些黑心的供给商给提成，谁也没法谢绝人道的贪心，若是真是如许，那末校长多年的尽力不是空费了嘛!
聪慧的校长想的天然殷勤，采购分为两个主要的环节：一，采购权力;二，采购意愿。酒店的西点师傅拥有的采购权大于采购司理，若是采购司理硬性要求巨匠傅改换采购商，掌厨师傅只要一句：“换了食材味道变了致使客户流掉你负责。”任何采购司理听到这句话都不会再次刁难。
所以，这个岗亭有绝对的采购权。那末采购意愿呢?固然一定有相当一部份的学生不想采购校长的酵母，除了没有额外益处之外，可能在黉舍还受过教员的非难。所以从意愿上说，这个事是节制不了的。
校长深谙此理，所以在讲课时，就用自己家的制品酵母传授门徒，从来不跟门徒批注为何要用酵母，并且只用这种酵母。从而使门徒们养成习惯，只要用了此品牌的酵母就可以做出好吃的西点。
这个习惯一向陪伴着进入工作岗亭，厨师最在意的就是自己的职位，若是这时候冒然改换其它品牌的酵母是不是还能做出一样可口的面点，可能自己心里都没底。何况一点点酵母的灰色收入也没几多，没需要拿自己的饭碗做赌注。所所以机遇成本让学生们主动自觉的照旧利用原单元的产品。
就是依托这种逻辑，校长家里出产的酵母越卖越多。不单如斯，校长还把那些往期的优异结业生请回黉舍给新生做分享。台上的人光华精明，掷地有声;台下的人啧啧称羡，感同身受。恰似一副只要自己肯尽力，必定会出人头地的场景。就是如许，校长的黉舍生源愈来愈多，工场也越做越大。最终成为这个行业的标杆性企业。
在这个故事里，黉舍是社群，酵母是焦点竞争力，工场是贸易模式。学校是社群经济最有绩效的组织模式。酵母是可以量产的，所以产出者，批量分发是整个生意的贸易模式。
为何校长会提炼出酵母这种焦点竞争力，跟他是一名资深的手艺人不无相关，最难能可贵的是，“校长”这个称呼远比老板更能彰显社会假名片的影响力。
手艺人加上营销能力合二为一成了一把新的创业利器。营销不是被人淡忘，而是拆分成若干部份融入到若干环节，它变得加倍主要，营销酿成了一种夹杂能力。
曩昔营销是一件富丽的外衣，人人都想追逐，而此刻营销酿成了内裤，只穿不露，没有人愿意认可自己做的是营销，但每一项行为不无不渗入着营销人的影子。
我们不克不及否定的是，当营销成了站台暴光，粉丝经济，社群营销等等刺眼辞汇的同时，我们愈来愈需要一副披沙拣金的眼睛去辨认哪些是真营销，哪些是假忽悠。
正如安迪.沃霍尔说的：“这个时代，每一个人都可以成名15分钟。”每个人都有机遇成为核心，每个人也都有必定时候的话语权。当人人都想占有理论高点，大举衬着的同时，我们不要忘了一些营销的根基逻辑。
固然提的人少了，却早已化为无形，浸润在我们糊口的各个方面，除了谢绝“行骗”以外，我们能做的就是不要成为谁人被忽悠的“傻瓜”。
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