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如何解决淘宝市场同质化?淘宝SEO怎么做

发布时间:2019-08-21 15:58来源:万师傅阅读量:2578

  如今电商行业异常火爆,同类竞品相互竞争,市场同质化问题已经非常严重,但是这个问题也没有办法去解决,所以店铺卖家在同质化的情况让自己产品突出个性,那么如何在同质化的潮流中脱颖而出呢?下面就和小编一起来看看吧。

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  一、完善内功

  买家想法:如果店铺内一团糟,没有销量优势,就算价格很便宜,一般买家是不敢轻易选择,宁愿找一些价格贵点的,但店铺装修、宝贝图片等各方面美观些的店铺。

  那么要如何完善内功呢?

  1、详情优化。从宝贝详情入手,图片要有质感。尤其是拍好细节,突出宝贝质量、面料、卖点等,注意不可以有不正当竞争的行为,不能恶意对比中伤同行,但按照实际情况强调自身宝贝优势还是可以的。如果图片这块是统一用厂家图,没办法自己拍摄,那可以从买家秀和好评这些来做突出。

  2、seo优化。如果价格有优势的,可以参考销量好的店铺的标题主图;如果销量和主图都没有优势,那可以适当错开,标题关键词精准化,主图方面看自己是否可以配合拍有自己店铺风格的图片。确实不行再保留厂家爆款图,毕竟那些爆款图虽然看起来大家都是一样的,但往往那些都是测试下来最适合的。

  3、评价维护。买过的人给出的评语,对后续有购买意向的人来说,是比详情介绍和客服导购来得更真实更直观,买家往往更喜欢看评价提到的问题点。比如宝贝质量怎么样,衣服上身好不好看,鞋子磨不磨脚等等。但资深的买家现在都知道评价不排除有刷的非真实性,所以会去挖掘中差评或者追评提到的问题点。所以售后的维护尤其重要。另外现在还有一个地方有时候容易被忽略,就是“问大家”,商家注意关注问大家里面,买家们提出的一些顾虑和问题,一一进行回复,帮买家答疑,也提高买家的购买体验。但切记不要虚假夸大引导。

  二、配合促销

  特别是针对价格优势不大的店铺,最好利用活动噱头来促销,比如像回馈新老客户、或特定的节日主题的利用。适当的小幅打折优惠,让买家在对比店铺内功下来后,喜欢比价贪点小便宜的心理去选择相对优惠的。如果是没有利润空间的产品,价格这块没有可促销的额度,那么店铺可以变相做优惠,比如裙子送丝巾、鞋子送袜子。多关注同行竞争对手的情况,收集行业促销内容,随时变通。

  三、 从长远的发展考虑

  营造店铺个性化还是比较重要的,如果店里宝贝都是更风学其他人,那整个店铺的风格会很混乱,也没有自己的特色。现在追求的都是个性化,不一定都是逼着店铺往红人店铺的方式发展,宁愿小而美,有自己的风格特色,从老客户开始做好粉丝群的积累和维护。把这份差异化沉淀下来,以后就算店铺自带的“品牌效应”。

  总结:整个淘宝市场这么大,同行同款竞争是无可避免的。落后的没优势的怕赶不上别人,在最前面的也怕被其他黑马追上。在这种不停互相追逐的日子里,只有不断提高自身店铺和产品的优势,知己知彼了解竞争对手现状,迎合买家心理,一定会有所突破。

  以上就是小编给大家整理的如何解决淘宝市场同质化的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,希望对大家有所帮助。

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