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5个让消费者买产品的理由

发布时间:2019-07-29 13:59来源:万师傅阅读量:6714


如果你了解消费者的购物动机,你可以改善你的盈利,同时帮购物者得到他们真正想要的东西。每个小企业主都明白那种产品得到赞美但就是卖不出去的失望感。通过了解消费者的购物动机,你可以改善你的盈利状况,同时帮助购物者得到他们真正想要的东西。今天小编就跟大家分享5个让消费者买产品的理由。


  1、必要性


  心理学家亚伯拉罕·马斯洛有一个著名的需求层次金字塔:生存、安全、归属感、自负和自我实现。假如你的产品满足了这些需求,人们将会有动力去购买它们。


  首先,你需求确定你的受众经常遇到的问题,并运用你的产品或服务来为他们提供解决方案。从某种意义上说,你必须要让他们出于日常日子的需求去购买你的产品(只要你能准确地营销)。


  2、便利性


  现代社会的日子压力越来越大,人们经常会为了放松和减压而购物。也就是说,尽管你的产品或服务或许不是必需品,但它或许能够为人们提供某种便利性,而便利性正是人们喜欢的东西。


  这也是为什么咱们在漫长而艰苦的一天之后会挑选买快餐的原因,因为它更方便。


  假如你能找到一种方法,让人们的日子更轻松、压力更小,你就很有或许让他们购买你的产品。


  3、身份认同感


  人们会有动力去购买那些能标明自己身份的东西,比方作为一个大学生或吃货的身份。


  人们想要在购买产品之前就与产品发生联络(有时是情感上的)。


  你也能够着重流行商品的文化意义,比方运用过这些产品的名人。尽管靠名人噱头来出售的战略已经有点过时了。

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  4、责任


  随赠品的意图不仅仅只是为了让顾客意识到这个买卖有多么合算。它能激活一种奇妙的互利关系,许多顾客会因而觉得自己“欠了债”,除非他们购买一些东西以作为回报。


  你还能够经过让潜在客户知道,假如他们不购买你的产品或服务,他们将会面临一种风险。这是一种经过“逻辑上的恫吓”来出售的方法。


  例如,假如你是一个网页设计师,你就能够警告人们,假如没有一个高质量的、移动友好型的网站,就无法给人留下专业的感觉,这或许会导致无法取得受众的完全信任。


  5、期望


  心理学家报告说,人们倾向于购买那些鼓励他们过上更理想日子的东西,这能给他们带来活跃达观的态度。


  比方,假如一个人期望能减掉更多的体重、康复体形,他/她就或许愿意为一个健康和养分项目付钱。因而,你应该用你的产品和服务来向顾客展示一个活跃的成果或杰出的、可预期的成果。


  总结


  假如你的生意涉及到任何方式的出售,你必须理解人们挑选购买某样东西的种种原因。好好运用起这些原因,并将之作为你营销的一个切入点。


  在不运用欺骗性营销和虚伪许诺的情况下,充分运用产品的价值,清楚说明为什么人们应该考虑购买你的产品。


  以上就是小编给大家介绍5个让消费者买产品的理由,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。


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