跨境电商五种运营模式的优缺点对比

日前，商务部发布《中国电子商务报告2017》显示，2017年，我国海关验放跨境电商进出口商品总额为902.4亿元，同比增长80.6%，其增速远超全国电商交易额11.7%的同比增长。80%增长率的跨境电商，不仅吸引老牌电商企业的深耕，还引来众多新兴电商企业想分一块跨境电商的蛋糕。作为一个新入局者该如何选择合适的跨境电商运营模式呢？跨境电商5种运营模式的优缺点对比。

　　一、m2c形式

　　代表公司：天猫国际、洋码头。

　　概述：两家公司体量不一样，可是实质上都是以商家入驻渠道，买卖由商家与消费者自己进行，经过渠道处理付出和信息沟通。

　　长处：

　　形式轻、投入低，尽管没有盈余形式，可是因为跨境自身的特殊时效性，现金流的周转期十分长，手上能够沉积大把现钞，怎么挣钱现已无所谓了。渠道要做的实践便是成交量，无所谓赚不挣钱。

　　京东10年赔本，仍是上了市，以为电商靠卖产品挣钱，a那便是外行人了。渠道形式最重要的是将互联网实质发挥到最大，下降一切中间环节，这才是电子商务的实质。

　　缺陷：

　　无盈余点；

　　对产品质量无法操控；

　　售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个十分费事的工作。

　　做渠道有一件工作是有必要要做的，那便是处理供应链，尽管电商实质便是要处理供应链，可是渠道更加要做。本乡电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来处理供应链，跨境可没有一家做得老练。

　　所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，处理供应链的问题。确实，渠道便是要处理供应链。

　　主张：渠道形式门槛放在这里，假如现在还有人想走渠道的道路，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链处理方案有几大快递的运作能力。要不然，仍是不要碰为好。

　　二、c2c买手形式

　　代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

　　概述：无可非议，洋码头是榜首个做扫货app的，后边来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的如出一辙。当然一开端抄袭，后边都开端自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜便是走非标准化产品的道路。

　　长处：

　　相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到适宜的商家之前，买手形式是最适宜做渠道的。

　　sku的问题处理简单，别的买手自己也会将自己的圈子的客户引入渠道，帮助渠道营销。做得早的话，更是简单抢占山头，早期淘宝便是最好的例子。假如一开端就做商家，肯定做不起来，只有靠小c才干渐渐过度到商家。现金流沉积大。

　　缺陷：

　　管理本钱高，售后客诉量巨大；

　　假货太多；

　　后台功能假如做得欠好，简单流失买手；

　　物流时效性无法操控；

　　同质化竞赛过于剧烈，产品重复太多；

　　纯app的界面展现有限，会造成大量冗余信息，能否有用阻止好产品信息的展现是个需求考虑的问题；

　　无盈余形式。

　　三、b2c形式

　　代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

　　概述：越来越多的巨头开端参与跨境电商的行列，竞赛可谓是异常剧烈，b2c可不是一般的小家伙们能够做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不可。

　　剧烈规劝各位想做这个形式的跨境电商的创业者想想清楚，假如你是传统进口贸易的，你可要留神，电子商务的运作和传统企业底子不是一回事，上面4样东西在跨境b2c范畴缺一不可。

　　假如你是电商从业者，很惋惜，上面4个少一个，你依然无法成功。跨境和国内电商不同，要处理的问题太多，你不但要做好本乡的电商运营，你还要处理物流仓储，货源收购，以及需求巨大的良性现金流，这些底子不是普通人能具备的。

　　长处：

　　收购价格低，所以简单以廉价的价格吸引消费者，因为跨境海淘的实质便是“我要既廉价又好的产品”，廉价是很重要的一个特质。

　　产品质量简单把控，售后难度不高，客诉率不高。

　　因为物流统一，相对的在时效上更简单的去操控，以最短的时间到达消费者手里。

　　因为有满足的资金支撑，在品类上又能够横向铺的很开，比较简单丰富产品线。

　　缺陷：

　　很烧钱。

　　盈余菲薄，尽管有产品的利差，可是因为人员本钱，物流本钱，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平现已是十分强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。

　　形式过重，门槛太高，所以或许是跨境电商未来阶段的形式，而不是现在适宜去做的，只能由老练的电商去做，创业者肯定不要去碰b2c。

　　四、特卖会形式

　　代表公司：唯品会、考拉海淘。

　　概述：考拉是网易系的电商项目（据数据显示现市场占有率top1），丁老板终于瞄准了一个进入电商范畴的契机，调查了下他们的电商形式，发觉整个切入点仍是很不错的。

　　网易尽管不是传统电商公司，可是因为拥有巨大的现金（游戏挣钱），巨大的用户流量，以及在网易这个上市公司的布景，不管在国内清关物流环节，仍是在海外收购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身榜首梯队肯定没问题。

　　唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉选用自营形式，而唯品会则是供货商压货。

　　长处：

　　特卖自身的性质契合海淘的特征，海淘自身的货源收购通常都是不确定的， 正好契合特卖会的实质，卖完完毕。

　　有钱能够拿到很低扣头，有满足利润空间。

　　特卖会自身简单发生用户回头率的提高，每天都有新产品，新鲜感是互联网的营销中心。

　　因为跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再收购的，特卖会是最大化的使用现金流，这才是跨境特卖形式的中心价值之一。

　　缺陷：

　　与b2c一样，不管你有多少钱，面对国际依然远远不够。所以开放渠道是特卖会以及b2c都会做的工作，榜首阶段的自营只会继续一小段时间，供应链的完善便是为了后边渠道商接入服务的。

　　进入门槛低，谁都能够测验，竞赛剧烈。

　　小玩家简单被巨头挤死。

　　物流本钱不低。

　　需求有很强的企业布景或许海外货源布景，不然玩不动。

　　五、社交，导购类

　　代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。

　　概述：我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的实质是细分市场。可是我信任每个创业者都是有野心的，不然何必创业，即便没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。

　　导购类的优势便是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很简单在人群中获取归于自己的忠实粉丝。

　　长处：

　　团队小，形式轻，投入不多。

　　有品牌效应，用户忠诚度高，有威望。

　　拿手炒作一些产品和打造爆款。

　　缺陷：

　　因为形式很轻，所以极度依赖于外部供货商，以及供应链都需求外包，比较不简单把操控量以及时效。

　　即便找到适宜的供货商以及供应链的外包公司，可是在可仿制上面很弱，商业形式的仿制性不强，规划不简单快速爆破。

　　中国的投资人没人会等你小而美，都期望你一夜走上人生巅峰。

　　进入门槛不高，不简单构成壁垒，除非做得早。

　　主张：小而美能够，可是要耐得住寂寞，并且大部分这类app，最后或许都是往c2c挨近。

　　以上就是小编给大家介绍跨境电商五种运营模式的优缺点对比，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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