2019年b2b的六个不错的机会

谈谈to b业务的难点 ，为什么这么多人关心这个话题，为什么转发和传播这么广，有个知名的行业自媒体点评了我的文章，说我讲的都是十几年前陈词滥调的东西，没什么新意，我觉得他说的很对，确实是，但为什么直到今天，从业者仍然会认同这些观点。今天小编就跟大家分享2019年b2b的六个不错的机会。

　　1、整合方案 vs 单点打破

　　曾经咱们讲to b服务的时分，经常说供给完整的处理方案，无论是erp，仍是crm，其实结构都很重，相关人员多，决议方案链长，决议方案本钱高，施行本钱高。这是前文说到的，国内企业信息体系难以开展的首要困境。

　　但假如咱们换个思路，只处理其中一个点的问题，只处理其中一个细节问题，能节约本钱，进步功率。由于你的方针十分会集，决议方案相关的人少，决议方案链路短，决议方案本钱低。

　　我举个比方，前几天回厦门了解一个创业公司，做了个东西，协助电商中小商家生成海报，只抓这一个点，现在付费用户现已过百万，收益和增长其实是适当可观的。

　　捉住单点，捉住小商家，许多点都有时机的。

　　2、彻底开发 vs 技能整合服务

　　曾经做to b事务，以开发量，开发本钱来作为定价依据，凑人月，然后说咱们为你定制开发需要多少人月，作为项目的报价根底。

　　成果就是各种堆砌，各种重复造轮子。

　　其实现在，许多传统商家希望享受互联网便利，我前文有提 专注做事务，别想不开搞研发 。许多时分，现有的东西现已足够优异，为什么还要做研发呢？

　　但问题在哪里呢？互联网上那么多现成东西，那么多商业的免费的产品能够用，但这儿也存在巨大的信息不对称，传统企业老板怎样知道用什么？怎样用？

　　所以，这儿商业时机就来了，比方说，光一个针对跨境电商，shopify的运用和营销培训，商场就很大了对不对。

　　能够协助企业主选择适宜的技能产品，做现有技能产品的选型，不同技能东西组合，并供给基本的运用培训，这个工作就现已很有价值了。

　　我告知你在什么场景下用什么技能东西，然后如何组合这些技能东西，然后教会你运用，做技能整合服务，协助传统企业跨越信息差，快速协助他们搭建互联网的商业渠道，这是有很大商场空间的。

　　至少从跨境电商这个范畴看，现已有许多人做的十分成功了。

　　3、自建架构 vs 寄生巨子生态

　　传统企业想要拥抱互联网，有些就会做的很重，觉得不就是技能投入么，自己树立商城，自己树立用户中心，自己树立客服体系，这事流行了许多年，而且现在依然有不少企业是这么想的。

　　其实绝大部分传统企业彻底没必要自建架构。

　　而作为it服务商也彻底没必要帮传统企业自建架构。

　　彻底能够在现有巨子生态中，做出自己的产品，服务企业用户。

　　比方淘宝有敞开渠道吧，上面有许多不错的服务商供给产品服务，依赖于巨子已有的渠道快速获客，相同能够做成不小的规划。

　　比方有赞，微盟依托于微信生态，仍然能够做成上市公司。

　　根据互联网巨子已有的用户生态体系，创建寄生的企业服务体系，享受巨子的开展红利，而且许多技能本钱实际上是巨子承当的，比方巨子的用户体系，巨子的安全防护体系，巨子的支付体系。

　　当然，有人会觉得依赖巨子不利于独立开展，看你怎样理解了，我觉得，一个技能产品，分为中心事务逻辑和接口逻辑，你依赖巨子的是接口逻辑，中心事务逻辑有自己的东西，假如有其他巨子有相似的渠道，改一下接口逻辑相同能够对接，没什么不能够的。 假如有一天，假如说，多闪或其他什么产品突然规划暴增，能够和微信适当了，而且敞开了开发者渠道，有赞的架构去做成多闪有赞商城，应该也不是多么难的工作。

　　当然，寄生他人生态有必要守他人规矩，许多时分营销东西会被官方干掉，这也的确让开发商很不爽，但换位考虑一下，真的换位考虑一下。

　　我说个范例，当年最早做敞开渠道的，可不是腾讯，而是facebook，当年fb社交游戏火爆的时分，那场景也是适当壮丽的，zynga火起来的时分，许多人觉得facebook今后就要靠zynga吃饭了。

　　成果呢？社交游戏全崩盘了，现在facebook敞开渠道的周边规划现已远远不如微信生态，猜猜为什么。用户兴趣下降么？

　　薅信息流红利薅的太狠了，用户信息疲惫，把生态砸垮了，最后谁都没的吃。

　　这事例才曩昔几年，所谓寄生，你真把宿主给薅死了，你自己也就没得生了。所以寄生环境下也要节制，和谐共生。

　　4、专业定制 vs 通用模块

　　这个，其实 专注做事务，别想不开搞研发 这篇也说到了，定制开发是无底洞，作为传统企业，许多时分并不知道这儿的问题，而换过来说，作为to b事务的乙方来说，定制开发的边沿本钱高，边沿效益低，后期维护巨累，其实是很不合算的。

　　但是有些企业觉得说，我也想做通用产品，但我要先吃饭啊，我要先有事例啊，做通用产品的前期投入我但是hold不住啊。

　　这么说也没问题，所以从定制开发起步是能够的，至少让团队有饭吃，但定制开发的进程中，要明确一点，尽或许把产品逻辑，技能架构，做成通用模块的组合。这又回到所谓”低耦合，高复用”的话题了，重复的我都懒得重复了。

　　典型事例是小鹅通，假如我没记错，最开始是应该给大v吴晓波的个人号做的定制开发吧。（假如说错，欢迎评论中指正打脸），但后来走通用化的道路才是有出路的。

　　你的技能产品，哪怕是为特定类型客户定制的，但有必要有低本钱快速仿制的才干，有必要有能够灵敏拼装满足不同相似诉求的才干，这样才干竭尽或许低的边沿本钱覆盖尽或许广泛的客户诉求。

　　5、深藏不露 vs 着重感知

　　to c产品，许多中心技能是深藏不漏的，也不需要显露。比方搜索引擎，用户只看到了搜索框和输入成果，而进程中的复杂技能是表现不出来的，也无需表现。

　　但到了to b这边，其实你不能说自己大道无形，让客户慢慢体会。

　　但我不是说你要炫技，要给用户一堆华而不实的交互规划，或许封装一个机器里塞俩铁块让客户觉得很值。

　　而是你要让客户显着感受到你的东西价值在哪里。

　　价值是什么，举两个比方。

　　我本来方案花2000块钱外包规划师给我做这个海报，要等两天才干好，现在这个东西我的运营鼓捣俩小时海报就出来了，作用还不错，只收200块钱，又省钱又省时间，我当然愿意付费。

　　咱们批发商场的隔壁同行老李电脑水平还没我高，他们家货品质量也没我的好，不知道谁教他用了个叫啥有赞的产品，才几天网店就开出来了，微信上摆一摆货，每个月增收好几万，听说本钱才几千块。我咋之前不知道这个。

　　第一，节约本钱，任何老板都很介意。

　　第二，添加收益，任何老板都很关注。

　　而且，要表现的十分直接！直接的节约本钱，直接的添加收益，越直接，感知度越显着。

　　那么有些技能产品，或许无法显着感知出价值，但你做的时分，仍是要把这种感知度做进去。

　　比方，你为企业供给一套商城内部的引荐体系，那么企业老板也不懂这玩意，并不知道这个体系好在哪里，优异在哪里，你的价值在哪里呢？没关系 ，你上引荐体系之前，先给企业免费上一套成交点评体系，看看根据现有的体系点击率，成交率，转化率，客单价目标，都列出来，清清楚楚的，跑一段时间，然后你让企业上你的引荐体系，很快就能拿到比照数据，这时分就能够算账了，你看我让你转化率进步多少，点击率进步多少，假如你后续做的预算和推行达到必定规划，你看看能多提高多少转化，或许能节约多少推行预算。

　　你放心，只要公司是老板自己的，那么老板对收入数据肯定巨灵敏，你这么讲他肯定算得过来。

　　有的时分吧，闷头干活真不可，你觉得给企业做了很好的技能，一口气把所有牛逼的东西都用上了，然后老板感知不到，你再去解说，老板说了，咱们事务增长是咱们商场活动做的好，跟你体系有啥关系啊。你就解说不清了。

　　必定要着重感知，必定要尽或许量化感知，必定要让决议方案者能够明确取得这种感知。这个感知，不仅仅是ppt里的感知，更是产品内部一些数据报表，一些比照图，一些量化目标上的表现。

　　所以咱们规划产品的后台决议方案支持体系的时分，不但要考虑到运营需求，管理需求，也要考虑到产品的感知需求。

　　当然，在规划产品交互的时分，这一点也很重要。

　　比方说，免费版本的规划东西会带着不显眼的水印，一些试用的用户能够去发，能够去宣传，但同行看到就知道这是什么东西的产品。

　　比方说，商业版本产品在底下会有产品开发商和版权的说明，普通用户是不会介意的，但同行必定会看到。

　　有些小团队不重视这个，你的客户就是你的传达者，你有必要尽或许让他们替你传达你的品牌，这种版权声明并不显眼，其实不会影响普通用户交互体验，但同行会十分介意这些。今日你依然能够经过搜索引擎搜到很多的”powered by discuz“，或许”powered by phpwind“这样的标记。

　　6、开展长尾与服务头部

　　旧文里提过，引证一下：

　　第二，在充分商场竞争的行业范畴内，跟从效应仍是很有含义的。

　　同一个行业范畴内，服务好头部客户，后面许多客户会发生跟从效应，所曾经期不要急于说铺开商场，或许说很多触摸客户，把头部客户服务到位，做出标杆效应，然后适当传达一下。他们同行都会来找你的。

　　非商场竞争范畴，这招没用，人家不在乎。

　　其时常识星球也是这样起来的，冯大辉老师等大v的带动下，才会有一批优异星主参加，形成跟从效应。我最近也一向反思，咱们易灵微课渠道想开展长尾，避开头部，一向举步维艰，是有些想入非非了，长尾其实是跟从头部的。

　　当然你说这是 to b么，常识付费的讲师其实等同于小商家了，真的，个人的也是，更不用说许多大v现已团队化了。

　　最后总结一下吧，中国传统企业进入互联网的热潮不能说刚刚开始，但是深度结合的进程还在持续，这个进程将会十分漫长，中间有很多的时机能够把握。

　　中小企业，以及个体经营者的决议方案链路短，决议方案本钱低，现已十分接近于个人消费决议方案。用单点打破的方法，抓头部客户做事例，强化产品价值感知，面向营销增长，或功率优化，都是大有可为的。

　　那么这个范畴，很惭愧，我并没有特别好的成就（假如非要给脸上贴金，大概cnzz算是to b范畴有一点成绩吧）。但这几年来，的确见证了不少身边朋友在这个范畴的成绩，而且越来越多朋友也投身这个范畴，我觉得，这个商场正在被打开，很或许会有一些不相同的时机出来。

　　以上就是小编给大家介绍的2019年b2b，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助

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