手淘内容营销之内容人群分析

对于手淘内容营销，大家了解多少，自己的店铺做的怎么样？其实在手淘内容营销中也分很多种，这里小编提到的是关于内容人群的介绍，人群，永远是不可忽视的因素，也是最难分析的。这里小编就简单为大家讲几点，帮助大家去理解。

手淘内容营销之内容人群：

一，人群画像的重要性

很多店铺都会有自己的人群画像，但可能在应用当中，更多会用于选品，用于直钻投放，而忽略了“人－货－场”对店铺媒体矩阵打造的重要性：

其实这是一个从流量管理升级到消费者管理的过程。

二，读懂你的消费者

消费者的兴趣，就是内容营销的方向：

从消费者不同的兴趣点，匹配内容渠道、匹配相应的品类达人，匹配相应的展现方式，这样匹配到的内容人群，才会跟店铺人群相符。

如下图A店，售卖的产品与B店和C店相似，客单价也差不多，即这3个店铺都是针对高端消费者人群的产品，从店铺的已购买消费者画像显示也是高端人群特性。但投放内容后，内容人群却出现非常大的偏差，代表着引进来的内容人群跟店铺人群不符，这样会直接影响内容投放效果。

三，内容渠道人群

知己知彼，方能做有用功。所以我们要了解不同渠道的人群特性及不同渠道的消费者浏览偏好：

内容的布局分配，可以结合每个渠道的人群和品类，调整分配的篇数，同时在定内容主题的时候，也可以有侧重点优化，才可以从中找到属于自己的人群。

四，达人人群

可能渠道会说，我们用的是达人的资源，让他助力你上公域渠道，所以达人的人群画像不重要。但是我们其实可以从达人的人群画像，去思考，这个达人的标签，代表着他这一块的专业度。从达人引进来的消费者层级、消费者年龄层，我们也可以分析出这个达人可以和怎样的消费者类型做沟通，效果是更为理想的。所以在选择达人的时候，也是需要达人本身的特长，是否也是跟店铺消费者画像的兴趣点是一致的。

五，消费者决定内容媒体矩阵

从店铺人群画像、平台各内容渠道人群画像、达人人群画像做匹配，制定内容投放布局规划，再用不同的内容形式（单品、清单、贴子、视频等），做好消费者喜欢的兴趣点场景搭建：

当然，在做内容布局引流的同时，店铺内功也肯定必不可少，如投放素材、落地页面、场景图、场景视频、促销活动等，都需要同时打通，实现千人千面的投放策略，从内容种草、养草，再通过直钻割草，才可以实现真正的消费者流量管理。

以上就是小编为大家介绍的内容人群的分析了，大家还有什么要了解的吗？今天小编的内容就到这里了，大家如果是想要知道更多关于手淘内容营销之内容人群的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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