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淘宝首页流量很难维持吗?只是你没有get到点上!

发布时间:2019-02-21 19:48来源:万师傅阅读量:2824


  说到首页流量,一些推广的朋友肯定是非常清楚的,用户搜索产品的时候首先看到的就是首页,所以流量比其他页面肯定是要多得多的,淘宝首页流量也是一样,如果有自己店铺的话也就会更加关注这一点。很多新手朋友就对淘宝首页流量这一块不是很清楚,可能有的时候流量很大,但是有时候有把握不住,这时候该如何处理呢?根据一些专家的经验来看,维持淘宝首页流量还是在于以下两点,不知道大家有没有注意。

淘宝首页流量的关键要素:

1、转化率

 转化率指标主要分为标品和非标品,这是我根据行业经验来划分的,之所以按标品和非标品,这样也方便大家清楚其中的区别,也方便后续做出调整,而不是放到一起当做同样操作方式,反倒耽误店铺成长。

 标品:影响转化率的因素有很多,前期通过选款,创意图,详情页等优化,把宝贝基础做到极致,引来的流量才能有效提高转化,而且在一定程度上会提高转化率指标。

 怎么正确判断宝贝相关转化率指标,可以通过生意参谋,进行单品分析做参考,以一周为一个周期进行比对,手淘首页转化率要和搜索端口的转化率保持一致,如果不能达到一致,可以稍微低一点,但是也不能差太多,不然手淘首页的流量就会不稳定,出现很大的波动。

 非标品:无论是男装,女装,童装等等其他服装类目,都会遇到手淘首页突然爆发的情况,但是爆发之后流量不稳定,流量下滑的速度也非常快,主要原因是当更多的流量进入店铺之后,转化率不能控制在一定区间,无论是基础销量,客服和售后对中差评的维护,或者说宝贝定价,这些因素都会影响到转化率。

 非标品有很多不能确定的因素,买家的购物行为会有很大的差异化,虽然很多店铺收藏加购数据非常不错,但是非标品的转化率,要比标品的转化率差很多,想要提升转化率,除了店铺基础的日常维护工作,还包括一些淘宝活动,都需要去做大量的分析之后,才能做出符合店铺的营销活动,从而更高效的提高转化率。

 手淘首页转化率需要控制在搜索的2/5以上,也就是说搜索入口的转化率,以五分为最高分值,转化率需要达到2分,如果低于2分,流量就会出现波动,并且不稳定,最好的分值要在3以上。

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2、单坑

 在做单品操作的时候,都会遇到的问题,怎么才能把手淘首页的流量,最大化引进店铺,一天做到几万的流量,有些类目宝贝单坑产出增幅很大,转化率却非常低,这种操作手法是通过超过行业的单品产出,爆发手淘首页流量。

 流量爆发之后如何继续保持,这里需要把单坑产出维持在一定的数值,这个数值的计算方法是,参考同行最近七天销量,类目前15的产出,用参考店铺的支付订单*销售价格,就可以算出参考店铺的单品产出,整个类目前15都计算进去之后,算出前15名店铺的平均单坑产出值。

 一直保持在这个平均单坑产出值,只要产出不下滑,爆发的流量也会一直保持在之前的状态,如果出现下滑状态,可以通知老客户做一些优惠活动,尤其是可以走量批发的老客户,以这种形式维持产出,如果没有老客户可以通过淘宝活动重点着手。

 除了上述两个原因,手淘首页调整方面的其他因素也跟大家一并分享,在调整中万万不要触碰到,一旦触碰到,手淘首页的流量就会下滑或者消失,对店铺的影响也是很大的。

 1、主图调整:重新调整主图,等于换了系统当初抓取的猜你喜欢展示图,手淘首页最大的流量出处在于千人千面猜你喜欢,主图一旦做过更改,就等于重新上传一次新图,猜你喜欢会重新审核,调整之后等于流量重新计算,不管之前有多少基础,都会在1-3天之内做清除处理。

 2、详情页调整:淘宝主要分为PC和无线端,PC端不需要经常进行调整,很多类目的成交数据都显示在无线端,PC端只要没有太大问题,不要轻易调整,调整之后直接影响宝贝基础,包括手淘首页流量,搜索流量,以及其他入口流量,建议PC端不要轻易改动。

 3、属性调整:属性相关性,提高引流精准度,提升点击率,转化率等数据,换属性等于有换宝贝的嫌疑。

 4、标题调整:在这些调整里标题对搜索流量影响最大,千人千面猜你喜欢对应的是购物意图,属于买家购物标签,而标题对应的是宝贝描述,购物意图和宝贝描述是相互关联的,而在定向里也有购物意图标签,标签抓取的是标题当中的关键词,调整之后的标题会影响购物意图。

 5、价格调整:类目平均价格45-80元,宝贝定价在45-80元价格之间,在这个价格之间占优势,调整之后跨越价格带就不占优势。

 6、SKU调整:SKU分为图片和文字,宝贝在上新时颜色会有标注,比如黄色,红色,蓝色等同款多种颜色,在调整时改动图片SKU或者文字SKU,流量等于重新计算归零。

 宝贝已售空的情况下,库存调整到1,出库调整到1,把这款宝贝拍下,不需要删除SKU,又解决了问题,如果是售空宝贝跟厂家协商后可以重新供应,在原有SKU加上库存数量即可,增加库存时,需要调整SKU,一旦调整又可能导致流量下滑,尤其是手淘首页流量,尽量在宝贝上新时把SKU也计算其中,不要轻易进行调整。


  其实小编不给大家分享,大家也会有所了解,要流量无非就是要转化,所以引流的时候也不要忽视自己的初衷,其次就是单坑了,可能有些朋友还不熟悉,希望通过本文的介绍大家能加深认识,也提醒大家好好利用学习的知识,相信你的店铺流量会上去的。就是想要知道更多关于淘宝首页流量的内容,就收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!

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