电商首页>家居货源供应>货源资讯>淘宝新店如何选款才容易爆?教你怎么选一个挣钱款的思路>
附近找不到师傅?找不到合适的师傅?万师傅给您提供一键下单找师傅

淘宝新店如何选款才容易爆?教你怎么选一个挣钱款的思路

发布时间:2019-01-24 18:00来源:万师傅阅读量:1066

  之前给大家介绍过《什么是淘宝蓝海类目?教你开店如何寻找蓝海商品货源》,看过的朋友就应该很清楚,做淘宝新店,最重要的是思路,比如顺应市场,定位跟选款成为关键点;所以款式的好坏,直接决定了店铺后面的路能走多远,如何选款和测款就显得尤为重要了,而在选择产品上,我们应该要通过数据分析来了解消费者所需,行业所需,我们可以从几个角度出发,选款的时间段、产品属性、搜索人气、产品价格等,还可以进行直通车测款、老顾客测款等方式。

一、切入点

1.一件产品进入市场的切入点很重要;没有找准切入点,过早,就会造成前期推广的浪费;过晚,就会失去占据前期市场的机会;在排名上会落后很多,我们要收市场分析,所以要找到市场的切入点和衰退点,找出具备爆款的商品。

(1)切入点:代表机会和契机,在若环境下竞争跟容易爆起,做领头羊永远比做跟屁虫强,不要 忽视我们的竞争对手,我们在寻找切入点的时候,我们的对手也会去寻找。

https://qncdn.wanshifu.com///4da40b1eb8b8b066d2ae92bcba49715a

(2)衰退点:不可抗拒的下滑或者死亡,在下滑衰退的时候,要找到下一个市场切入的产品,良性循环。

https://qncdn.wanshifu.com///3e3727933c63ff8bf16258ef3d3f2b55

2.现在正值夏季,现在夏款卖的是很不错,现在这个时候咱们选择夏款肯定不是好的时候,我们要在这个夏季衰退的时候找到下一个市场切入点的产品,我们可以通过生意参谋搜索词查询关键词,通过过去一年的数据解读,提供数据参考,从上面的图片来看,一字肩连衣裙数据波动起来的在二月之后就有一个明显的提升,一直到数据7月份出现一个明显的一个下滑进入衰退期,所以我们在初期选择切入时间的时候会在二月份,

3.七月份下滑的时候我们新的款式要进入一个爆起的时间秋冬的产品在八月的时候就要进入筹备阶段,在九月到二月的时间段又是人气比较多的时间,在衰退的时候,新品又是切入点,形成良性循环。

二、通过热门属性选款

1.可以通过阿里指数的热门属性,分析产品的趋势,通过数据来初步定为咱们款式和方向

https://qncdn.wanshifu.com///f7a24b737b921b5cb1795b5eca58c7df

2.从图片可以看到有热门属性的采购指数有流行元素,图案,服装风格,工艺,风格,同个阿里指数给到我们数据能够清晰的了解到符合当下潮流的商品,统计各项宝贝属性可以在阿里排行里面找到对应的关键词,上升榜,热搜榜,转化榜,新词榜,这几个数据都是可以导出为文档的,方便我们进行数据的筛选,

https://qncdn.wanshifu.com///ac72a77bd0ac754b74af02898f4ee3b0

3.找产品排行榜,通过前面数据的分析,已经有一个产品的定位,通过我们已有的属性和关键词,选择我们所对应的产品,通过数据化的方式选款。

https://qncdn.wanshifu.com///4654c4bfb32f43379c1377e7a2eb1b7b

三、直通车数据选款

  在我们前期找到好的款式之后,拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候,我们可以使用直通车来进行数据化的选款,通过数据的反馈来决定当下的主推款,

1.准备好产品的基础图片,以及符合自己产品的关键词,

2.对直通车进行基础设置,日限额(预算)通过类目以及自身承受能力来设置

3.直通车流量解析里面找到访客高 点击高 转化高的地域集中投放。

4.对于时间的选择,前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放

5.添加关键词,添加创意,两个pc创意和两个无线创意,推广标题进行融词,提升我们宝贝相关性。

6.测试时间一般是一周左右就能够有数据出来,以点击率、收藏、加购为数据参考依据,找到最好的款式就可以作为主推款式。

https://qncdn.wanshifu.com///312cabf28c630d25a3317b9669d31eb0

  还可以通过批量推广来进行测款,直接通过测款策略进行测试,这个测款相对于比较稳定,系统会根据我们产品匹配相应的人群,提高我们的展现量和点击率,这也是直通车的另外一个测试款式的方法,参考数据维度同上。

https://qncdn.wanshifu.com///f6f0e8c352525f88968db0e56424f15b

四、生意参谋数据化分析爆款

  通过生意参谋数据反馈,可以分析得出那几款宝贝的数据是最优质的,通过多数据维度来决定咱们店铺主推的宝贝,路径,生意参谋-流量-商品效果-商品效果明细,下载数据,通过文档公式计算进行分析。

https://qncdn.wanshifu.com///1ce50359c1f6883db1aec34510a77030

  下载之后留下额数据,访客数,平均停留时间长,加购件数,收藏人数,

公式主推产品竞争力=(收藏+加购)/访客数高于10%的产品可以作为主推产品,平均停留时间长的产品证明页面能够留住访客,后续的款式可以参考宝贝页面进行排版和作图,通过访客的对我们宝贝的反馈,数据化的选款。

五、微淘活动测款

  通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试,新款上架的时候,很多卖家就是当做新品来发布,上架之后没有流量进店,自己花费大量时间选款,很多精力来推广,坐等数据,这样是不可取的,除非是我们本身有品牌影响力,有足够的老客户,否则,上架没有任何的效果,

在投票的时候要配合相应的活动,比如盖楼有礼,半价,前几名免单,一折疯抢,通过利益结合法来调动买家的积极性,在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈,我们这样的测款活动是有效,也是很精准,也是能快速低成本的测款方式。

https://qncdn.wanshifu.com///3f7eed6f08cc5a41fa98d24606d7e16d

六、关联销售测款

  通过我们运用神笔编辑,加入关联或者其他应用服务来进行关联销售首先准备好测试的图片,不显示其价格,也不要价格促销文案,只对产品进行简单的处理,角度一致,背景颜色一致,重点是突出产品本身,我们要对款式本身的能力进行测试,加了其他的文案,或者促销,会影响测款的精准性,这个效果也是比较好的方法,成本也很低,当然,这个方法是针对于我们店铺有一定流量基础的条件下,这样才会有数据支撑。

  一个爆款的成功,绝对不是偶然,选品、选款、测款这都是必须要做的,要有正确的操作思路和分析数据的方法,在店铺前期我们要把思路屡清楚尤为重要;好了,希望本文能给大家带来一定启发,想要知道更多开店知识,就收藏万师傅网站吧,万师傅小编将持续为您更新更多干货哦。

转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的, 并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。 转载稿涉及版权等问题, 请立即联系网站编辑, 我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

相关问答更多

1、家具安装师傅接单平台排名有哪些呢?家具安装师傅接单app平台有哪些?

师傅,您正在找活吗? 入驻万师傅【接单易】平台不愁没活干,订单滚滚! 【接单易企业版】是一款专门为师傅接活设计的手机APP。这款APP免费注册,用户下单,师傅报价,完工后工钱就直接打入师傅账户,这里有海量订单等着您! 诚挚邀请广大拆除工、水电工、木工、瓦工、油漆工等所有跟装修相关的工种师傅,以及各种家具、墙纸、窗帘等相关的安装、保养、维修、配送师傅们注册接单。

2、问一下办公座椅靠背怎么调节?麻烦具体说一下步骤可以吗?

能够调的办公椅都会有调节手柄,一般就在座椅的右手边,具体步骤如下: 坐到电脑椅上面,找到调节手柄; 扳动手柄,背部稍稍用力往后仰,松开手柄,就可以固定角度;想调回来,继续扳动手柄,背部稍微用一下力,椅背就会弹回来了; 靠背放平:一般都在右手扶手下面有个拉杆; 前后摇摆:椅子气杆前面有个粗粗的黑色圆柱,左右旋转即可调整摇摆的幅度。

3、买来发现不会降低椅子高度,升降旋转椅如何降低椅子高度?

旋转办公椅调整高度方法: 第一步:找到办公椅支撑杆上的把手。 第二步:坐在办公椅或者使劲下压办公椅。 第三部:同时将第一步找到的把手往上抬起。办公椅即可降低 。 升高同理,抬起把手的同时,将办公室坐垫向上用力提高。

4、家具蛀虫了怎么处理呢?木质的家具里有虫子怎么办呢?

木质家具长虫一:防虫: 1、新买了家具后,最好在家具内没有油漆的木板表面涂刷一遍清漆,既能增强美感,也能预防生虫。 2、在装修或之后尽量喷防虫水,购买的纯木家具一定要确保经过防虫处理。春夏之际,开窗户时最好有防蚊网。如果出现白色的虫子就要喷药。 3、涂料处理。对尚未受害的一些角落,用生桐油、虫胶漆或清漆等涂料,刷木柜的表面,使蛀虫与空气隔绝,达到防蛀的目的。要注意的是,在涂刷时,正反面和木柜内壁都要涂刷均匀。 木质家具长虫二:除虫: 1、虫蛀处涂抹石蜡油,连续涂抹10天即可。但是,切记橱柜等餐具类家具不能使用杀虫剂和石蜡油。 2、用柴油涂擦。晴天将已遭虫蛀的木柜放在朝阳处,用毛刷或棉纱蘸柴油将木柜全部涂一遍,晒二三小时再涂1次,再晒,待看见蛀虫死在洞口即可。然后用洗衣粉液洗净、晒干。 3、药剂处理。木质家具长虫了怎么办,可用敌敌畏和水以1∶5的比例配成药液,木质家具长虫了怎么办,用喷雾器全面喷射,让药液渗入木柜内,要连续喷射3?5次,经8小时后,可杀死全部蛀虫。过后,将木柜用清水洗刷干净、晒干。 4、木质家具长虫了怎么办,先把长虫的木家具中的物品拿出来清理,不能清洗的就放到阳光下晾晒;家具要用消毒液反复擦拭几遍,擦净后彻底通风干燥;遭蛀虫或白蚁蛀蚀的木家具,可将微量杀虫药液(敌敌畏)滴入虫蛀孔,也可用尖辣椒或花椒捣成末,塞入虫蛀孔。

5、旧家具翻新喷漆多少钱么?请问老旧家具翻新得多少钱?

一、家具翻新维修注意事项 1.古旧家具的拆散 拆散古旧家具需要技术和经验。首先要仔细观察家具破损的情况,来决定是不拆散、局部拆散,还是全部拆散,一般以少拆为好。对决定要拆散的部位,则要仔细观察家具所用的榫卯结构,还要在各个部件上标好序号,以保证能按原样安装。这些准备工作完成之后,用热水浸泡榫卯处,泡透后再把家具轻轻拆开。不伤及榫卯结构是最重要的。 2.清除旧家具上的污垢 清除旧家具上的污垢也很重要,这是保证古旧家具翻新质量的关键工序之一。榫卯结合处一定会残存鳔胶,要用刷子和热水冲刷,将鳔胶清洗干净,再用刨刃或刮刀轻刮榫头的表面,直至见新木茬为止,这样可增加鳔胶的粘合力。另外,要仔细清理卯眼,特别要查看卯眼中是否有残留的木屑,避免家具部件再次受到损害。清洗过的家具部件要干燥后才能试装配。 试组装时最难处理的是榫卯松动,因为红木家具在使用许多年后会出现榫卯松动,由于红木家具全部采用暗榫,不便于采用加木楔进行加固。一般是在试组装时确定空隙的大小,在榫头的一面或两面用鱼鳔胶粘一层棉布解决。如有个别家具部件残损厉害或缺失,要选择同样的旧木料,按旧家具部件的规格大小,制作出来待用。后配的家具部件,要用锉草和光叶子仔细打磨后才能使用。 二、老旧家具翻新得多少钱 家具翻新主要看是什么样的旧家具。 1、如果是实木家具,要先打磨,重新批腻子,再喷木器漆(也叫聚酯漆),需要调色的,可以用色浆; 2、如果是高密板家具,建议购买彩贴膜翻新,经济实惠,效果好实木价格价格在3500左右一套。密度板价格在2300左右。 以上价格来源于网络,仅供参考,具体价格以购买时为准。